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营销管理论文实践性题目篇一
［摘要］社会经济发展水平不断提升，面对市场激烈的竞争，社会各个行业领域对于电能需求度不断增长，为电力企业生存和发展带来了严峻的挑战。用电营销管理作为电力企业管理工作中重要组成部分，直接关乎到电力企业的经营效益，对于电力企业改革持续深化具有重要促进作用。但是，电力企业用电营销管理中，其中存在一系列问题有待进一步完善。本文就电力企业用电营销管理进行分析，立足于实际情况提出有效策略，以求为电力企业带来更大的经济效益和社会效益。
［关键词］电力企业；用电营销；营销管理；策略
面对市场经济发展带来的冲击和挑战，电力企业的传统用电营销管理工作局限性较大，已经无法满足新时期发展需要，与市场经济建设需求相背离。为了可以顺应电力企业发展需要，应该面向市场发展需求，借助现代化技术建立用电营销管理平台，反馈用电客户需求，寻求合理的用电营销管理战略，制定合理的管理方案，有助于深层次挖掘电力市场资源，对于电力营销管理质量和效益提升具有重要促进作用。加强电力企业用电营销管理研究，提出合理策略予以实践，有助于提升电力企业经营效益，可以为后续相关工作开展提供支持。
营销管理论文实践性题目篇二
[摘要]随着经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。酒店企业作为服务行业的重要组成部分，其经营成果影响着服务行业的发展。市场营销作为酒店企业管理的重要环节，影响着酒店的盈利，是酒店企业能否长期发展的重要指标。在当前的酒店企业的市场营销中还存在着许多的问题，制约酒店的发展。酒店企业要找出新型的发展策略，冲破传统的经营模式，实现酒店的创新发展。
[关键词]酒店企业；酒店管理；市场营销
酒店企业属于第三产业中的一种，能够为顾客提供商品和服务。随着国家经济水平的提升，人们有了更多的时间和资金，这就推动了酒店企业在我国的发展。酒店企业的发展现在已经进入了成熟阶段，在这个阶段之中会出现许多影响企业盈利的问题。优化市场营销策略是酒店企业转型发展的一个标志，能够帮助企业解决当前的问题，提高企业的盈利。
1酒店企业在市场营销中出现的问题
1.1市场营销理念落后
随着酒店企业的增多，企业之间的竞争也越来愈大。酒店企业缺乏营销竞争意识，感知不到竞争的压力，在市场竞争中处于劣势。酒店企业对于市场中的竞争对手并不敏感，觉得竞争对手的进步与酒店的发展无关，不能积极的做出应对措施，影响了企业的市场份额。营销成本作为企业的重要支出，对企业的经济利益有很大的影响。企业的成本管理意识也不足，在企业的营销中支出了大量不必要的成本，降低了企业的盈利。
1.2市场营销方式陈旧
随着时代的发展，企业的营销方式应该有所变化。但是实际的酒店企业管理中，企业的营销方式是陈旧、保守的，不能满足市场的需求和客户的需要。酒店在没有建立健全的营销体系，酒店的宣传力度不够，不能吸引顾客前来消费，酒店企业的特色也不鲜明，无法为顾客提供个性化服务。酒店企业之间互相抄袭、模仿营销方式，呈现出同一化的酒店营销，这就加剧了酒店行业的竞争。
1.3营销人才不足
酒店的发展需要人才的推动，在当前的酒店行业中人才不足的现象经常出现，一度让酒店企业的营销处于落后阶段。酒店在招收员工时，没有综合考量员工的素质，将素质不足的员工带入到企业当中。酒店对于员工的监管力度不足，很容易让员工产生懈怠的工作态度，浪费酒店的资源。酒店对员工的关心也不足，员工受到的关怀过少，导致了人才的流失。企业对于员工的意见不重视，打消了员工的工作积极性。
营销管理论文实践性题目篇三
社会经济的发展和科技水平的提高，为电力网络营销打下了良好的基础，智能电网下的电力网络营销越来越受到人们的支持和推广，网络营销的整个过程都与传统营销有着很大的区别，最主要的是既能够节省很多传统营销中间环节的成本，又能够满足消费者的需要，如果能够尽量避免电力网络营销中的缺点，那么电力网络营销是非常有发展前景的，单单是与传统营销方式相比节省出来的成本，就足以使人们支持智能电网下的电力网络营销。智能电网的出现给传统电网带来了很大的冲击和压力，迫使传统电网向智能电网进行不断的改革，从而使改革之后的智能电网越来越满足人们的需求，顺应时代进步的步伐，使智能电网下的电力网络营销模式带动企业的经济发展。本文就来浅谈一下智能电网下电力网络营销模式探析。
营销管理论文实践性题目篇四
前言
进行市场机会分析的目的，旨在寻求企业发展的全新机遇。通常来讲，市场分析主要由外部环境分析和内部环境分析两部分构成。在保险行业中，由于各个企业之间存在较大的差异性。因此，较内部环境分析而言，外部市场环境的分析更具有普遍的意义。外部市场环境的分析主要由环境、消费者、目标市场和竞争优势分析四部分组成，通常也被称为4c分析。在下文中，我将从这四方面对现代保险服务营销管理的市场机会分析进行简要阐述。
一、保险营销环境分析
首先，就市场营销环境而言，它受到企业的各种营销活动以及潜在关系的影响，作为各种外部力量和相关因素的集合体存在，企业的生存和发展均受其影响。同时，保险影响环境也是一个多种因素相互交织，多层次相互纠缠以及不断变化的综合实体，因此呈现出客观性、动态性、相关性和差异性的特征。保险营销的环境分析主要包括宏观和微观两个方面，首先，就保险营销的宏观影响而言，受到人口环境、经济环境、法律政治、文化以及科学技术环境的影响。人口数量和人口结构对保险企业的影响产生的影响较大，顾客的收入水平是保险企业跟踪消费者保险服务需求的重要手段。另外，我国的保险营销活动起步较晚，在相关的法律法规上还有待健全和完善。而且，目标市场中消费者的审美观念以及变化的'趋势，也是制定切实可行保险营销策略的重要依据。最后，科学环境的变化，新的保险方式、定价方法、促销方式都在产生变化，因此，需要保险服务营销不断跟上潮流和趋势，在营销中赢得一席之地。其次，就保险环境的微观营销环境而言，受到企业、供应商、营销中介、顾客和竞争者、公众诸种因素的影响。这些因素对于保险企业实现影响目标的作用影响巨大且直接，但是这些要素在一程度上也受到企业自身的影响，也就是说这些因素又是可控的，企业通过努力便能达到盈利目标。这五种影响力相辅相成，构成了保险营销环境的微观环境。
二、消费者行为分析
对消费者购买行为的分析是实现保险产品营销顺利展开的重要步骤。在实现这一目标的过程中，必须要注意保险消费者需求类型、消费心理、保险消费者的类型、影响消费者需求等主要因素。在消费者需求类型和消费心理的过程中，一般来讲，消费者的需求分为长期需求、短期需求、特殊需求三种，在各种需求类型中，消费者投保的心理也不同，分为保障心理、实惠心理以及投资心理三种。营销人员在消费者需求类型和心理的把握中，才能实现营销目标。而保险消费者的类型也是多种多样，有独立型的投保者、顺从型的投保者、保守型的投保者、节俭型的投保者、谨慎型的投保者、计划型的投保者、冲动型的投保者以及投保型的投保者。这些不同类型的消费者，在进行投保时，又受到文化、社会、经济、企业营销、个人因素的影响。保险营销者应当细致分析消费者心理，让消费者变成忠诚的顾客。
三、目标市场分析
在现代市场营销中，企业必须要对自身的目标进行精确的定位。而保险行业，想要在市场中赢得一席之地，深入消费者心中，就必须要对市场进行目标化的细分，从中选择适合的保险行业为目标顾客服务。在进行市场细分的过程中，主要运用swot的分析方法，针对细分市场的发展潜力、竞争优势、企业优势以及增长率进行评估，并作出最后的选择。比如说究竟是选择无差异的市场战略、差异性市场战略还是集中性的市场战略，都值得思考。
四、竞争优势分析
保险竞争是保险市场中经常出现的现象，当不同的保险公司提供同样的保险产品时，消费者的选择空间变大，就会出现竞争的状况。一般来讲，针对竞争优势的分析首先需要明确报保险竞争者的层次，是品牌竞争者还是欲望竞争者，这种区分有助于企业明确自身所处的竞争层次。就竞争优势的分析而言，竞争实力主要取决于保险企业内部的产品组合、营销地位、经营规模、新险种的开发能力、财务实力、管理能力对外界的反映能力以及营销渠道情况和公众形象等要素。另外，保险公司的竞争优势和价值链的管理密不可分，价值链不仅能够分析竞争优势，也能够建立和增强竞争优势。价值链通过对公司的经营活动进行分类，从各个环节对经营活动加以分析，确立自身的竞争优势，增加利润。而当代的保险营销服务，必须要以客户为导向，用客户的思维进行问题的思考，才能提升企业的资产和核心能力，实现竞争优势的提升和价值链的再生。综上所述，当今的市场，是国际的市场，更是竞争的市场。竞争的形式不是传统的价格战争，它要求企业在竞争的过程中进行各种形式的创新，保险服务行业在承保的技术和组织结构上也应当顺应历史变化的潮流，进行宏观布局和微观的调整，以适应多样化的保险需求，适应市场竞争的需求。
参考文献
［1］张玉杰．中国保险营销创新研究［j］．中国市场，(37)
［2］张环宇．浅谈保险中的服务营销［j］．企业家天地下半月刊(理论版)，(02)
［3］蒋茜．略论我国保险市场转型过程中保险营销策略的创新［j］．科技信息，2009(23)
营销管理论文实践性题目篇五
电力市场在经营发展中，社会各个行业领域对于电能需求度不断增长，电力市场长期处于供不应求的现状，电力生产企业管理人员对于市场营销管理重视程度不高，思想局限性较大，未能充分发挥电力企业员工工作积极性，电力企业的生产经营模式停滞不前，缺少创新，与高速发展的市场经济需求相背离。
1.2电力企业销售体系不完善
电力行业作为一种垄断行业，长期处于卖方市场，有助于推动电力企业营销理念和营销模式创新，提升电力营销成效。但是，现有的电力企业营销渠道狭窄、单一，营销体制不健全，电力销售功能弱化，制约电力企业营销工作开展的同时，影响到电力企业的营销效益[1]。
1.3电力企业营销管理人员素质水平偏低
电力企业在用电营销管理中，营销人员和管理人员长期受到陈旧理念束缚，缺乏长期内在动力支持，在专业技能和素质提升方面存在极大的缺陷和不足，面对新市场环境和新技术体系，电力营销人员未能积极转变自身管理重点和职责所在，电力营销管理工作熟悉程度不足，在一定程度上影响到电力营销管理工作成效。电力企业在管理队伍建设方面，内在挖掘机制不完善，缺少合理有效的措施来提升管理人员的素质水平，制约电力营销管理工作持续深化开展，影响电力营销管理工作成效[2]。
1.4电力企业电费回收率偏低
电力企业之间的竞争愈加激烈，当前电力企业电费回收效率偏低，出现此类问题的原因较为多样，主要表现在以下几个方面：其一，电力营销管理工作人员积极性不高，责任感缺失，对于用电客户需求认知不全面，工作积极性不足，严重影响到电费回收工作效率，电费回收数量不足问题愈加严峻，影响到电力企业经营效益。其二，电力企业在电费回收平台建设方面存在一定缺陷和不足，认为收缴电费难度随之提升。加之网点分布不合理，工作人员的服务态度不端正，影响到电力企业和用户之间的互动交流。
2电力营销管理工作的有效策略
2.1加强电力营销管理重视程度
电力企业在营销管理工作开展中，面对市场经济持续增长带来的挑战，为了可以有效提升电力企业营销管理工作成效，首要一点是转变传统营销管理思想，正确认识到营销工作对于企业成长和发展的积极作用。在企业经营管理中，养成良好的用电营销管理意识，提高领导层和管理层的重视程度，树立正确的服务客户态度和大局意识，切实将现代化管理理念和营销理念融入到企业管理工作中[3]。深入用电市场调查，了解用电需求的同时，借助先进理念指导下开展市场营销活动，促使营销管理住建系统化、市场化发展，以便于在电力营销管理中展现更大的价值，推动电力企业健康持续发展。
2.2构建完善的电力企业市场化电力营销管理体系
电力企业营销管理工作中，应该正视电力市场和外部环境变化带来的挑战，任何一个要素变化都可能影响到营销管理工作结构和功能变化。这就需要电力企业可以迎合电力市场发展趋势，在企业内部构件完善的营销管理体系，借助现代化技术建立营销管理平台，有助于推动市场功能转变和优化，切实提升电力营销管理工作成效。电力企业应该持续深化市场调查，推动市场营销模式创新和改进，推动电力营销管理体系健全和完善，有助于整合资源优势，构建电力营销管理体系和服务机制，促使后续的营销管理工作更加便捷、高效、有序进行，提升服务质量的'同时，形成更加现代化的营销方式。建立电力企业营销管理体系，应该对现有的公共资源和社会资源有机整合，推动营销工作创新和完善，实现网络式覆盖，推动电力企业营销管理途径创新和完善。
2.3提升电力企业营销管理人员素质水平
电力企业面对市场经济高速增长带来的挑战，应该充分整合社会资源，促进电力企业营销管理人员素质水平全面发展，以便于提升电力企业市场竞争优势。为了可以打造一支高素质的电力营销管理队伍，应该加强教育和培训力度，促使电力营销管理人员可以学习前沿理念和知识，借助现代化技术辅助各项工作全面落实和提升。除此之外，电力企业应该与其他企业加强沟通交流，引进优秀的营销管理人才，为人才成长提供发展空间，提升营销管理工作的积极性同时，全方位提升营销管理工作质量，确保电力企业营销管理工作顺利展开。
3结论
综上所述，电力企业在经营管理中，为了可以提升用电营销管理成效，应该借助现代化技术建立用电营销管理平台，推动用电营销管理理念和方法创新，结合用电客户需求，寻求合理的用电营销管理战略，制定合理的管理方案，对于电力营销管理质量和效益提升具有重要促进作用。
参考文献
[1]周慧娟，霍俊涛.加强用电营销中的抄核收工作管理的有效措施[j].科技创新与应用，，20（25）：216.
[2]张娜娜.浅谈如何加强用电营销中的抄核收工作管理[j].黑龙江科技信息，2016，31（12）：8.
[3]陈毓岚，俞潮亮.用电营销业扩报装流程管理要点与规范化的实现路径研究[j].科技与创新，2016，11（04）：55.