无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
部门激励方案篇一
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
3、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、pk：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
部门激励方案篇二
随着社会的发展，教育环境变得越来越不可预测。中学教师作为培养下一代人才的重要力量，必须具备高尚的品德和良好的师德。在推动中学教师师德激励方案的过程中，我收获了许多。从我与同事的合作经验中，以及从教学实践中的贵重体验中，我体会到了中学师德激励方案的重要性。
第一，建立和谐的校园环境是中学师德激励方案的基础。学校需要为教师提供良好的工作环境，努力营造和谐友好的氛围，以便教师能够真正地体会到工作的乐趣，并发挥出最大的工作效率。当教师愉快地工作时，他们也会在学生身上留下愉悦的印象，更容易获得学生的尊重和信任。
第二，中学师德激励方案需要与学生的需求相结合。教师应该时刻关注学生的需求和态度。只有当教师能够真正地理解学生的需求，并与学生建立良好的沟通方式时，才能在学生成长和学术成就上取得成功。尤其在中学阶段，教师不仅是知识的传授者，更是学生心理发展过程中的指导者和支撑者。
第三，经济激励可以提高教师的工作积极性。中学师德激励方案可以包括经济激励，在一定程度上提高教师的工作积极性。教师每天都要面临着复杂的教学环境和教学任务，同时还兼顾了家庭的琐事。因此，经济激励可以使教师感受到学校的关爱和温暖，减轻教师的经济压力，使其更加专注于教学事业。
第四，中学师德激励方案需要加强评估和反馈。中学教师应该受到专业的评估和反馈。每个教师的教学方法和水平不同，学校需要对每位教师进行评估和反馈，以帮助提高教育质量。同时，教师也应该接受他人的评估和反馈，以更好的完善自己的教学方式。
第五，中学师德激励方案的重要性需要得到广泛认可。只有当教师们对中学师德激励方案表示认可和支持时，这个方案才能够顺利的实施。学校需要时常向教师们传达激励方案的内容和目的，以便教师们更好地了解和接受该计划，从而达到实际的效果。
总之，中学师德激励方案是一项非常重要的教学体制，学校需要时常关注并加强对该方案的建设和推广。 只有当教师们真正了解和实践师德激励方案时，中学教育才能和谐、长久地发展。
部门激励方案篇三
作为一名中学教师，正确引导学生的成长是我的责任之一。而为了更好地实现这一点，学校引入了师德激励方案。在我参与其中的过程中，我深刻认识到了激励计划的意义并体会到了其带来的积极影响，下面是我对这一方案的心得体会。
第一段：认识师德激励方案的意义
学校的师德激励方案鼓励中学教师持续提高自己的教育教学水平，注重规范自己的行为规范，强化教育教学过程中的道德意识，以高尚的师德展现师者形象，推动教育事业发展。这一方案在激励教师积极行动，促进师德建设等方面发挥了积极的作用。
第二段：参与师德激励方案的过程
在参与师德激励方案的过程中，我首先感到的是激励计划的人性化。学校制定了明确的激励方案，包括增加年度考核评估的权重、加薪、高级职称晋升、表彰等多种方式，灵活且全面。然而，这种激励不是单纯的物质奖励，更是对教师工作的认可和激励，激励人心的功效更为显著。
第三段：师德激励方案的积极影响
学校的师德激励方案督促中学教师认真履行师德职责，明确职业道德准则，加强职业道德教育，从而显著提高教师的教学质量，有效推进校园文化建设，提高学校形象和师生口碑。与此同时，方案对教师本人的成长也起到了积极的促进作用，使得教师快速成长，拓展视野，提高技能，不断创新。
第四段：师德激励方案的提升意义
学校的师德激励方案使中学教师真正意识到自己是肩负重任的义务，是责任重大的事业。作为教师，应该愿意、真心地投入其中，树立“以人为本”的服务理念，用自己的实际行动和工作质量完美呈现出各项工作目标。
第五段：总结
通过学校的师德激励方案，我感到了学校对于教师个人的肯定，更感受到了自身成长的重要性。作为一名中学教师，我深刻认识到身为一名教师的责任及教育事业的巨大意义。因此，我会时刻保持良好的斗志状态，全力投入工作中，为每一个学生提供优质的教育。
部门激励方案篇四
激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。
激励的作用是巨大的。美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的20%～30%，而在受到充分激励时，可发挥至80%～90%。
每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。
领 导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知 识结构。当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。更好地实现个人价值的增值。高水平的领导者能产生强大 的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。
情感需要是人的最基本的精神需要，因此 领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情 感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信 息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任 感。
社会心理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的 承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。赏识激励能较好地满足这种精神需要。对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机 会，使其有所作为。因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予 肯定的评价。肯定性评价也是一种赏识，同样能满足员工精神需要，强化其团队意识。
根据企业员工年轻、思想活跃、追求进步的特点，企业应定期开展不同的主题活动。比如：岗位技能大赛、书画大赛、手工艺品制作大赛、英语口语比赛等。通过不同的主题活动，引导员工好学上进、展示自我，从而产生向心力、凝聚力。
拿破仑说过：每个士兵的背包里，都有元帅的手杖。每个员工都有自己的特长。通过设立不同的标兵，使每个员工都能发挥自己的特长。比如：设立卫生标兵、对客服务标兵、爱岗敬业标兵等。
感 情因素对人的工作积极性有很大影响。企业可经常采取感情激励的方式有：员工生日庆祝活动（领导祝贺、送生日蛋糕、生日酒宴、舞会等），生病探视，对困难家 庭进行扶助等。感情投资不但针对员工，还可以扩展到员工家属。工作中曾有一位部门经理，针对自己部门员工年龄小的特点，每月从员工工资中扣除部分储蓄起 来，到年底一并发放给员工家长，得到了员工家长的支持和认可，从而起到了较好的激励作用。
由于企业企业采用严格的制度化管理，管理层级较为分明。加之部分基层管理人员的管理方法简单、粗暴，时间久了，难免会损害员工的工作积极性。因而，企业高层应定期进行员工日接待活动，倾听员工心声，消除员工心中的怨气，拉近管理者与员工的距离。
员工在一个岗位工作久了，技能熟练了，难免会产生厌倦心理和自大心理。企业应不失时机的给员工调动工作岗位，带给员工的是新的挑战。此举既能帮助员工学习新的技能，又能用工作激励员工。
兴趣是推动员工努力工作最好的动力。根据员工个人兴趣以及工作需要，企业管理者通过双向选择帮助员工找到自己感兴趣的工作，从而产生持久的激励效果。
业 余文体活动是职工兴趣和才能得以展示的另一舞台。企业通过组织丰富多彩的文体活动以及各种兴趣小组活动，帮助员工搞好八小时以外的业余生活，使员工业余爱 好得到满足，增进了员工之间的感情交流和对企业的归属感，从而提高企业凝聚力，而且还能避免出现员工年龄小，无鉴别力，业余生活混乱而出现的意外事故。
除 了激励工作中常用的奖罚激励法外，制定企业整体的利润分享制度也很重要。把企业每年所赚的利润，按规定的一个比率分配给每一个员工。企业每年赚得越多，员 工也就分得越多。员工的分成每年要随时兑现，从而让员工明白“大河有水，小河不干”的道理，员工积极生产自不待说，还能随时随地的纠正或及时反映服务工作 中存在的问题，帮助企业提高整体服务质量。
形象激励就是充分利用视觉形象的作用，激发企业员工的荣誉感、成就 感与自豪感，这是一种行之有效的激励方法。通常的做法是将先进员工照片上光荣榜、企业内部报刊等，此举不但员工本人能受到鼓舞，而且更多的职工也能受到激 励。工作中还有的企业通过举办“店史展览”、“企业内部人物摄影大赛”等形式进行形象激励，这些经验均可借鉴。
参与激励就是把企业员工放在主人的位置上，尊重他们，信任他们，让他们在不同的层次上和深度上参与企业的管理和决策，吸收他们中的正确意见。企业通常的做法是企业员工通过“职代会”参与企业重大问题决策、员工列席不同层次的企业工作会议、员工参与企业质检工作等等。
成果分享。与员工分享成果体现了管理者对员工工作及其创造价值的肯定与赞赏。奖金、分红、股权、聚会等。
给予培训和提高的机会不仅是对优秀员工的一种肯定和奖励，对公司来说同时也是一项有价值的投资。
富有挑战性的工作，包括轮岗与晋升。日本著名企业家稻山嘉宽在解释“工作的报酬是什么时”时，指出“工作的报酬就是工作本身”，这表明工作本身是具有激励作用的。
人人都想实现自我价值，授权体现了管理者对员工的信任和能力的肯定。
荣誉反映了企业对团队和个人贡献的充分肯定和高度评价，是满足员工自尊需要的重要激励手段。
荣誉激励的一种形式。多赞扬，哪怕是员工小小的贡献或进步。赞扬一定要真诚，要让员工感受到重视、尊重和自豪。表扬几乎不需要任何成本，但效用却很大。
目标激励就是通过设定适当的目标，诱发人的动机和行为，达到调动积极性的目的。
一般而言，员工对于参与与自己的利益和行为有关的讨论有较大的兴趣。通过参与，可培养员工对企业的使命感、归属感和认同感，满足其自尊和自我实现的需要。
上 世纪六十年代末，日本佳能与卡西欧在小型计算器市场的竞争中连连失利，加上第一次石油危机的打击，佳能出现巨额赤字，濒临倒闭。如何挽求颓势？董事会最后 决定：将危机告诉全体员工，让他们知道企业的真实处境，激起他们的危机感，振奋起背水一战的士气，这种危机感将创造出平时不可能产生的智慧和工作效率。员 工提出了许多有创意的新建议、新方案，公司在此基础上提出了著名的“优良企业设想”，这一设想在改革生产和科研体制方面发挥了巨大作用，同时极大地提高了 员工的积极性，使佳能获得巨大成功，在六年内走向世界。
有效的激励要求管理者掌握好奖励的时机和频率。奖励的时机会直接影响激励的效果，而奖励的频率过高或过低都会削弱激励的作用。
部门激励方案篇五
随着社会的发展和教育的普及，在中学教育领域中，师德激励成为了关注的焦点。良好的师德有助于加强教师与学生之间的信任和联系，提高教育质量和效果。为了推进中学师德建设，制定了各种激励方案，本文旨在分享个人对中学师德激励方案的心得体会。
二、中学师德激励方案的意义
中学师德激励方案是对中学教师在日常工作中表现出色的认可和鼓励，是对中学文化建设和师德建设的有效推进。通过制定激励方案，能够加强中学教师的职业道德意识，促进他们不断提升教育教学水平，形成互相尊重、和谐相处的良好教师师生关系。同时，激励方案的制定还能够促进整个中学体制的改革，构建高效的教育管理体系。
三、中学师德激励方案的形式和内容
中学师德激励方案形式多种多样，主要包括表彰、奖励、晋升等。其中，表彰是对中学教师工作表现的公开认可和赞扬，奖励则是通过给予一定的物质和精神上的激励方式来激励中学教师在日常工作中不断提升水平和业绩，晋升则是通过工作表现和贡献的评价给予中学教师更高级别的职称、职务等表彰方式。
中学师德激励方案的内容也非常丰富，主要体现在以下几个方面：
1.教学方面的表现
包括中学教师在课堂教学中的授课效果、授课内容的思路和实际效果等方面的表现。
2.师德方面的表现
中学教师要具备良好的师德表现，以身作则，做到言行一致，教书育人。
3.创新方面的表现
中学教师在设计课程、创新教学方法、发起校内外实践等方面的表现。
四、中学师德激励方案的影响
中学师德激励方案的实施对教学环境、教学质量、以及教师教学能力的提高等方面的影响都是非常积极的。通过中学师德激励方案的制定，教师们能够在日常工作中更加尽心尽责，教学效果更加出色，为学生的全面发展提供了更为丰富的条件和机会。同时，中学师德激励方案的实施还能够带动整个学校师生关系的改善，加强学校的凝聚力和向心力。
五、结论
中学师德激励方案的制定和实施，能够有效促进中学师德建设和文化建设，是关注中学教育发展的重要内容。通过多种多样的形式和内容，推进中学师德建设，在教师的工作表现、教学质量、师生关系等方面带来了积极的影响，为教师的成长和学生的全面发展提供了有力的保障和支持。
部门激励方案篇六
b公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点
全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
3.销售人员特点
超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过1年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。
4.销售人员需求分析
办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。
业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。
5.薪酬激励方案
销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。
办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(2%)、应收账款回收率(1%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。
办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的6%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的3%为基数)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。
业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。
业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的5%)+月度业绩奖金(4%)+年度业绩奖金(以制度薪酬的1%为基数)。
6.薪酬激励方案的优点
(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;
(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;
(5)提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。
部门激励方案篇七
一、引言（200字）
教育是社会的重要组成部分，而优秀的教师是教育事业的中流砥柱。然而，在教师队伍中，不乏师德缺失、业绩不佳的现象。为此，建立师德激励机制方案迫在眉睫。在近期参与的培训中，我深入探讨了师德激励机制方案的组成要素和实施过程，并对此做出了自己的心得体会。
二、师德激励机制的组成要素（200字）
师德激励机制方案的有效实施离不开以下三个组成要素：奖励、评价和绩效。首先，必须设立系统的奖励机制，给予那些规范行为、价值观正向传递的教师适当的奖励，既以物质形式体现，也可通过荣誉称号等方式表彰。其次，师德激励机制需要建立科学的评价体系，使教师个人的负责程度、成长发展以及教育质量等方面能够客观全面地被评价。最后，必须建立具体可行的绩效考核机制，以确保公平公正，激励教师积极投入工作。
三、师德激励机制的实施过程（300字）
师德激励机制方案的实施过程需要遵循三个步骤：明确目标、制定计划和评估反馈。首先，明确目标，即确定希望实现的结果。这需要明确目标，设定指标，对教师的期望进行详细规划。其次，制定计划，即制定具体可行的方案。这包括制定奖励政策，建立评价标准和指标体系，以及明确绩效考核方式等。最后，评估反馈，即对实施效果进行评估和反馈。这一步需要通过定期监测和评估教师的师德和教育水平，及时调整和改进激励机制方案。
四、师德激励机制方案的影响（300字）
师德激励机制方案的实施对教师队伍的影响是多方面的。首先，师德激励机制可以激励教师们热爱教育事业，提高他们的教育教学水平。其次，师德激励机制可以提升教师职业道德素养，规范教师行为，从而增强教师队伍的整体素质。此外，师德激励机制方案的实施还可以吸引更多有志于从教的人才，提高教师队伍的数量和质量，为教育事业提供强大的支持。
五、我对师德激励机制方案的心得体会（200字）
通过参与讨论和培训，我深刻认识到建立师德激励机制方案的重要性。作为一名教师，我们必须时刻保持教育事业的热情和责任心，不断提升自身的专业素养和教育水平。同时，我们也应该积极参与制定和完善师德激励机制，为改善教师队伍的整体素质贡献力量。只有通过建立科学、公正的师德激励机制，才能激发教师们更好地履行职责，推动教育事业的发展。
总结：师德激励机制方案的实施对于提高教师队伍的整体素质和教育事业的发展至关重要。通过建立科学、公正的奖励制度、评价体系和绩效考核机制，可以激励教师们投入更多的精力和热情，提升个人的职业道德和教学水平。师德激励机制方案的实施还能吸引更多有志于从教的人才，优化教师队伍的数量和质量。作为教育工作者，我们应积极参与建立和完善师德激励机制，为教育事业的繁荣做出自己的贡献。