总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
月考总结分析与反思篇一
本次月考是九年级学生进入初三总复习后接受的第二次考试，
为了使学生对即将面临的中考有一个初步的认识了解，所以，本次考试的考试时间、总分、题型、分值及难易度都尽量与中考接轨。所用的试卷是教育局统一命制的，试题难易度适中，题型和中考模式一致，分值分布合理。试卷共分积累，阅读与写作三个部分，共23题。阅读有课内外文言文阅读和课内课外的两篇现代文阅读，写作是一篇命题作文。
从试题来看，课内部分紧扣基础知识，难度较低；而课外的选文有一定难度，学生理解有一定困难，不能准确把握出题人得意图，回答问题抓不住重点，造成答题时不知所云。
1．文言文默写总体情况良好，但对于一些难写字和同音错别字，即使平时反复默写，上课板书强调，还是有个别学生写错。
2．课外文言文中加点字解释不会迁移知识。其实都在课内学过，到了另一篇文章就不知道解释了。另外，句子的翻译中个别学生还是不会抓关键字的解释，翻译的句子语意不通前后不连贯。
3．现代文中有以下问题：。
（1）对于词语含义的理解及作用的分析，不能答完整，有些甚至不懂答题方法。
（2）有不少题目，答案在原文中能直接找到的，有些同学就是没有完整、仔细地阅读完原文，答题时只是凭空想象乱答。
（3）对于比较类题目，不能比较着抓住两者的不同处，并由此而深入体会。
（4）对于论证方法，不能正确把握，个别同学还和说明方法混淆在一起，分不清。
（5）开发性题审题不仔细，没有根据题目要求去作答。
4．作文
这次的作文题目是《让我心存感激的人》，这是个命题作文，学生可结合自己的生活体验和情感体验，都能有话可写。特别是前面的提示语，能让学生迅速进入生活场景，如果学生有个性化的生活体验，应该能写出教成功的习作。
考下来的情况是：虽然个别学生作文语言有文采，能引用诗句，较有感染力之外，大多学生的选材平平，没有突出美丽这个主题。
1．要重视基础知识的积累。无论是默写还是解释，我们不能掉以轻心，在平时的教学中，要有计划地采用分散与集中的方法，采取家校结合，优秀学生与后进生结对的措施让学生牢固掌握基础知识，并且要多进行纸笔训练。
2．注重培养学生的审题能力。无论阅读还是作文，让学生养成多读题干的习惯，而这恰恰是好多学生容易忽略的。
3．加强答题技巧的指导，多做考点的训练总结。
4．选一些优秀的考场作文及平时的佳作印发给学生，可对该生有鼓励作用，对其他同学也是一种鞭策和借鉴。
月考总结分析与反思篇二
第三次月考的成绩已经出来，与上次月考成绩相比，总体上有所提升。为了使自己今后的学生更有方向性，也为了力争在下次考试中取得更优异的成绩，现作如下总结：
一、成绩浮动情况
这次月考总成绩比上次月考提高了23分。其中，数学提高了18分，英语提高了15分，但是语文下降了10分。
二、成绩浮动原因
1、数学和英语一直是我的弱项，所以在平时的学习中，我都把大量的时间和精力花费在这两个科目上。
2、语文是我的强项，尤其是作文对提分产生了关键性作用。但是最近几个月的学习中，我却自以为语文成绩好，就忽略了新知识的巩固，导致自己在基础知识方面有所落后。
三、提分经验
1、最近一个月内，每次上数学课，我都认真听老师讲课。课后也及时复习相关知识点，并按老师要求做习题集。碰到不懂的地方，我就向同学和老师请教，力求彻底弄懂每一个知识点，再利用习题加以强化。
2、在学习英语的过程中，我同样要求自己要认真请老师讲课，弄懂老师讲过的每一个语法点。课下，我认真地背单词，背课文，并把其中好的表达方式记录下来。因此，这次月考中，我的英语作文成绩大大提升。
四、教训
这次一直被我视为强项的语文竟然成了我的拉分科目，实属不该。因此，在以后的学习中，我一定不能因为其他科目就忽略了语文的学习。
五、解决对策
1、新的学习方法帮助我在英语和数学方面取得了进步，所以以后要坚持这些方法，再接再厉。
2、重视语文的学习，打好基础，巩固作文。
月考总结分析与反思篇三
同学们，九年级的'第一次月考，奏响了20xx年中考的序曲。在座的每一位，都面临着九年磨一剑，即刻试锋芒的考验。正所谓，英雄挽弓，箭在弦上，蓄势待发，只欠东风。何谓东风：就是我们如何抓住机遇，在中考中考出令人满意的成绩。
当前，我们面临哪些机遇呢?
他们工作勤勤恳恳，兢兢业业，为了你们学习成绩和品德修养的提高，默默无闻的工作着。遇到他们是你们的荣幸，也是你们的骄傲。
他们是班级和年级的中坚力量，代表着家长和学校的希望。正是他们的存在，带动了良好的班风和良好的学风，形成了比学赶帮的学习氛围。
经过六位班主任两年的精心管理，全年级形成了比较稳定的纪律环境，不良群体没有生存基础，害群之马没有用武之地。同学们有一个静心学习的良好环境。
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家长们通过不同的方式，询问你们在校表现及学习成绩，班主任也通过家长会与家长交流，以赢得家长的配合。学校也想方设法为你们的健康成长提供良好的条件。本学年，学校要安排六次月考，其中三次与外校联考，两次把体育成绩纳入月考之中。每学期的第一次月考，给年级前六十名照光荣照，上光荣榜。每次月考的年级前三十名，给与物质奖励，各科达到a级的给予特别奖励。
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每年我校分配的省示范高中的定向名额，多达二十余人，达省示范高中统招线的学生六十多名。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。是金子就给你发光的机会。
1、这届毕业生总数减少，知识基础薄弱，中考要想有新的突破，师生仍需努力。
2、尖子生学科发展不平衡，市一中统招要上新台阶，任重而道远。以这次月考为例，年级前十名，只有五人达到了a级。
3、有部分同学，没有明确的学习目标，得过且过，学习跟着感觉走。对即将到来的中考缺乏必要的心理准备。具体表现在时间观念不强，信心不足，缺乏吃苦精神。
4、个别同学，不求上进，法制观念淡薄，有时寻衅滋事，挑起事端，也是影响学校稳定的潜在因素。
为此，我向同学们提出几点建议：
1、明确学习目标，增强学习信心。
目标是方向，目标是动力。而信心是实现目标的保障，有了信心就有了战胜困难的勇气。
2、磨练坚强意志，发扬拼搏精神。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。有了吃苦的心理准备，知难不难。就能克服一个又一个困难。
3、夯实知识基础，掌握学习方法。
万丈高楼平地起，没有扎实的知识基础，就不可能有一览众山小的豁然开朗。一把钥匙开一把锁，好的学习方法，会取得事半功倍的效果。
总之，在今后的学习中，要管住自己的口，勤学好问，不留隐患，管住自己的手，多练多做，管住自己的脑，独立思考。只要你给自己一点压力，它会回报你十倍的动力，只要你给自己一点信心，它会给你十倍的微笑，只要你给自己一点追求，它会给你十倍的欣喜。同学们，中考的号角已经吹响，敢问路在何方，路就在脚下。谢谢。
月考总结分析与反思篇四
初三的学习紧张忙碌。匆匆忙忙，第一次月考到了。武装到牙齿，我们从容应对，但冷漠的外表下，隐藏着不安和激动的心。
新知识、新问题、新“分数比”带来前所未有的挑战和体验。考场如战场，我们的武器如雨果所说：“轻如风，猛如雷电――――一支笔”。虽然它没有刀光剑影，但它可以用每一句话指引我们走向胜利。
考试结束了，心理游戏才刚刚开始。我们期待着梦想的分数，但也担心未知的分数。但这已成定局。多说无益，只能在心里默默祈祷。
成绩发下来，全班都笑了，虽然有人笑，有人苦笑。
在班里，每次考试都被算作倒计时，成了我的噩梦。它缠了我很久，不肯离开。
人总是贱的。他们总是抱怨失败，选择失败，却不知道早在日常言行中，他们就心甘情愿地向失败的威严屈服。
化学老师说考试是提问者和回答者之间的战争。提问者在埋地雷，回答者在排放地雷。很明显，我是一个不合格的排雷员，在探雷上粗心大意，最终导致了这场战争的失败。
我认为我这次考试失败的主要原因是我没有积累足够的知识，没有仔细阅读问题，我的知识只传播到书本上。当我临阵退缩的时候，它不亮也很亮。这次考试，我缺少了以前对待考试的剑气。改变是必然的，但关键在于怎么改变，怎么改变。蜀山有自己的路，学海任重道远。勤奋是最简单也是最强大的。我一定要有“三灯五鸡，正当人轰轰烈烈”奋进的毅力。
花开花落，花开花落，结束代表的不是死亡，而是生命的开始再次迸发出耀眼的光芒。学海无涯。让我们成为知识的斗士，在学习的海洋上航行。
月考总结分析与反思篇五
看到这样的分数，我觉得很难过，很对不起学生。我有限的。教学能力限制了他们无限的发展，有限的责任感导致了他们有限的分数。前段时间因为花在家庭上的时间太多，花在学生身上的时间少了很多，所以今天的成绩真的是因为自私的利益耽误了孩子。当我们提到一个老师真正的责任感时，我们应该致力于教学，像对待自己的新生儿一样对待别人的孩子。本次考试具体情况总结如下：
这两个题都属于子题，但是分数不理想。班上只有10个满分，其中错误较多学生有陈学政、陈俊源、周帅、林佳泳、钟雨景、黄逸熙、陈丹萍、邹雨迪、翁锦龙、朱乐凡、彭日炫、程晓辉、叶溢洲、徐威望、吴焕杰、林泽印、朱舒展、吴东润、翁志伟、孙伟钞。错得比较多的字依然是“骥、轩、潭、嶙峋、磬”。
病句修改全班只有18人做对，不足一半，对于病句修改在学生语法学习还不够充分的情况下，我们只有多总结一些典型病句，并加强学生的语感训练，以此来提高病句的判断能力。
第4小题失分的根本原因在于学生只会判断某个句子运用了何种修辞手法，但是对于用修辞手法造句还是无从下手。
第5小题也是一种第一次出现在学生眼中的新题型，很多同学也是找不到北，对于这类题目主要是加强他们的审题训练，并学会分析与概括。
此题是整个试卷中学生完成最好的题目了，满分13，平均得分在10分以上。得益于之前对翻译的逐个背诵跟踪。看来此方法还得继续加强。
本题满分12分，平均得分5分左右，失分点有两个，一是学生对于“象征”不属于修辞手法而是写作手法的认识不够，二是学生缺少对句子的微观分析能力。
此题的主要失分点有两个，一是学生对于描写手法的概念基本上是一片空白，第二是学生的阅读分析、概括、综合能力明显不足，使得学生的思维不够全面，因而对于得分点的回答也不够完整。
本题本8分，但学生的平均得分率只有4分左右，满分的只有7人。这个题目属于死记硬背型的，以后能过加强背诵来提高这一题的得分率。
作文中最大的问题依然是书写问题，其次还有五六个同学字数不够，得分在20以下，一位同学竟然没有写作文，实在出人意料。作文的内容也较为单调，基本上都是发烧感冒类的，缺少新意。对于作文，在学生们生活阅历有限的情况下，一要加大他们的阅读量，二是要进行系统写作训练。
这是七年级入学来的第一次考试，它让我全面了解了学生，也全面了解了自己。自己一定从新出发，努力学习其他老师的教学经验，探寻语文教育的新方法，争取使孩子们的学习能有一个更高层次的飞跃。
月考总结分析与反思篇六
同学们：
战斗已经打响，我们只有以高昂的斗志，自信的信心，坚定的意志，扎实的基础，完善的能力，以你们优异的成绩来实现自己的理想。同学们，我希望明年的六月，又是一个丰收的六月，是我们把酒举杯相庆的六月，相信我们的目标一定能实现。
全体老师共同的诺言，我们有着一个好的学习环境，我们星沙中学地区县的政治文化经济中心，信息灵通，学习环境是越来越好，我们还有绝大部分望子成龙，望女成凤的家长的大力支持，我们学校内部环境也是越来越好，这近几年来，我们学校的内部管理已经上了一个新的台阶，良好的校风为我们的学习营造了一个健康的环境。
同学们，你们是星沙中学的希望，社会、学校、家长对你们寄予很高的期望，希望你们不负重望，从我做起，从现在做起，珍惜分分秒秒，勤奋刻苦，勇于拼搏，以优异的成绩回报家长、学校和老师，从各个方面为初一、初二的学弟学妹做出表率，为学校争光添彩。
第一次月考结束了，进入初三阶段一个多月的我们马上又投入到了更紧张的学习中，因为大家都意识到，我们离中考又近了一步。毫不夸张地说，每一次考试就是一场战斗。而中考就是我们初中阶段的大决战！我们必须磨好刀、擦好枪，打好每一仗，从中找到经验，找到方法，去夺取大决战的胜利！
月考总结分析与反思篇七
时间如流水般淌过,转眼间第一次月考席卷而来，我满怀憧憬的走进考场，但结果让我大失所望。面对这一张张优而不尖试卷，令我不禁陷入沉思;看着一道道不该错的题目被印上伤疤时，心底里感到无比地自责;望着这鲜红但低的分数，更是让我痛定思痛。使我为今后的学习惴惴不安。
当我静下来，再仔细地浏览试卷时，才发现原来自己是多么地粗心、急躁。最让我痛心的是数学，由于被前面耽搁点时间，最后一简单的压轴题就被扒去了10分;最让我意外的是语文，一篇深浅适中的作文让我费劲脑汁，整整夺走了我15分;最让我伤心的是科学，不知道是不是因为底子薄，科学生物就扣走了我20分;最让我失望的是英语，一篇普普通通的阅读理解就拿走了我8分，单词填空更是毫不客气，10分就这样从我手头上溜过。我还一味的掩饰，在老师面前说时间不够;在同学面前佯装作我太不小心;在家长面前却说因为没有复习，现在一回想起，才觉得自己是多么的可笑、多么的无知!
这次月考如同一面闪亮的镜子，映照着我不足的地方。从这次月考中我总结出许多学习道理和学习方法。如果只一味地去找理由，或把错的责任推到别人身上，那么便会永远掩盖着错误，一直错下去;如果不吸取教训，或只弄得一知半懂的话，今后的学习更是难上加难。
知识是靠日积月累的，人不可能在极短的时间内，把大量的学习内容灌输入到大脑里去。“饥一顿饱一顿”或“三天一打鱼两天一晒网”这样只会一事无成的。因此，一定要做到定时定量学习。学习语文或英语时，不要只顾着死记硬背，要用理解性的方法去学;学习数学或科学时，不能不懂不会就空着不做，这样只会形成恶性循环，使我的学习一落千丈;学习社会时更要注意，由于是开卷考试，不懂的千千万万不能空着。
知识，就是以后走上社会必须的法宝;借口，就会成为将来生活上的绊脚石;总结，就是为了在中考中不留下任何遗憾。为此，我做了深刻的反省，对这次月考做了全面的总结，希望下次考试不要再犯这种错误了!
月考总结分析与反思篇八
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20__年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业天职与使命。
既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。对于绝大多数具有上进心的员工来讲，工作绝对不仅仅是为了生存，工作更应该是天职，是神圣的使命。
然而，现实中，常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位上、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。其实，你有没有认真的审视过自己：你真的应该被安排在那个你所认为的重要位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗?不劳无获，一切都不是理所当然的，没有付出就没有理由索取，当你伸手向企业、向领导要这要那的时候，你有没有认真的审视过自己，你为企业付出了什么。你把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作了吗?如果没有，那就没有资格埋怨别人，要怪只能责怪你自己;如果没有，你就应该摒弃埋怨，积极进取，努力培养主人翁意识，热爱你所在的企业，热爱你所从事的工作，尽你的努力，尽可能的发挥自己的才能，为企业多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，你也会得到所期盼的一切。
二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。
企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，即使领导的某个安排你内心无法接受，也要告诉自己丢掉不满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度出发，考虑问题往往先考虑自己，你所看到的、你所关注的也许只是你个人或者是所在小组的利益，这就有很大的局限性。而领导则不同，他所考虑的是全局、是整体。所以，对于领导分配的工作任务，我们一定要不折不扣地去执行。很多时候，很多我们开始并不能够理解的事情，在实施的过程中，自断后路、义无返顾地去执行，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解，从而激发了个人的主观能动性，反而促成工作任务的圆满完成。
三、高标准、严要求，苦练专业技能，努力提高自身能力。
“工欲善其事，必先利其器”。这就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的`基本功。还记得上大学时，老师对我们说过的一句话：“关系是泥饭碗，是会碎的;文凭是铁饭碗，是会锈的;本事是金饭碗，是会升值的。”当今社会的竞争愈来愈烈，做任何事情都需要技能。现代企业最需要的、最紧缺的就是敬业的员工，就是具有专业能力的员工。在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从一个胜利走向另一个胜利。
四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。
在现代社会，在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变的越来越重要。团队的力量远远大于一个个单独的优秀人才的力量。所以，现代企业招聘员工，虽然都有一套很严格的标准，但是，最重要的条件就是要有团队精神。就算这个人是天才，如果其团队精神比较差，这种人也没有企业愿意用。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，甚至，由于其自高自大、排斥他人，反而会把事情弄糟。一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果，这就是1+12的道理。
五、自信乐观，积极向上。
现实生活中，我们做事之所以会半途而废，往往不是因为失败而放弃，而是因为失去了自信而失败。创造出奇迹的人，凭借的都不是最初的那点勇气，而是一种自信乐观的精神，在这种精神的支持下，向前迈一步，再迈一步，终会达到成功的颠峰。人的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。如果你没有做今天这件事情，也许你就永远不会知道给自己一些压力之后，你能够做到些什么。一个人觉得最自豪的事情，是做那些做起来最艰难的事情。一个人应该自信而不自负，执着而又不僵化。人生必须背负重担，一步一步慢慢的走，稳稳的走，总有一天，你会发现，自己是那个的最远的人。
六、谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战。
“谦虚使人进步，骄傲使人落后”这是我们在小学就接受的教导。谦虚是美德，人类如果失去谦虚，那么自信就会变成自大。自大就是自满，自满就会失败。或许因为我们还年轻，没有多少经验，所以比较容易骄傲和急躁，办事也总是急于求成。但是，要知道，没有一个人有骄傲的资本，因为不论过去你取得了多少骄人的成绩，即使是在某一方面的造诣很深，也不能说是已经彻底精通，因为知识是无穷的。谁也不能够认为自己已经达到了境界而停步不前，趾高气扬。如果是这样的话，则必将很快就被同行赶上和超过。所以，在实际的工作中，我们一定要谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，脚踏实地的做好每一件事。
但是，我们也不应该满足于现在，不思进取，停滞不前。而是应该可能的发挥主观能动性，要勇于创新，敢于挑战，把一切好的主见即刻付诸行动。天下没有场外的举人，凡事都要敢于尝试，如果不试一试，谁也不知道自己的斤两。虽然也许最后试出自己的重量不过二三斤，但我们也会得到自己的东西。哪怕是小小的进步，我们也算是取得了成效。
20__年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们__销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，_月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20__年_月_日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在_月_日和_月__日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的__危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20__年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在___第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们___人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、20__年个人工作目标和计划
我在20__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再20__年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20__年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
月考总结分析与反思篇九
时间如流星划过初二生涯的天际，这也就意味着初二的星空少了一颗明星，天更加黯淡了，也更加乏味了。
月考追逐这颗流星留下的轨迹，如期而至，因为它的到来，我们的生活开始变得忙碌，接着是紧张，最后的人满载而归，收获着快乐和对未来的憧憬，而有的人确实痛哭流涕、失望绝顶。
过去了，终于过去了。月考考完了，也许他不会留下太久，因为我们注重的是成绩，是结果而不是过程。
虽然我们不想很快见到试卷，因为那样我们还有希望，还有对未来美好的幻想，谁都不想品尝美梦破碎的滋味，但是只有试卷，一张清清楚楚标满红色批注的试卷才能让我们认清自己所处的地位和能力。
来了，真的来了，试卷一张张发下来了，像一把把刀子插进我的心，这还不够，它们在左右摆动，好像与我有不共戴天之仇，让我痛苦难忍才罢休。很快，所有的成绩都明确了，成绩算出来了，当我得知成绩时，那种感觉好像有万刀穿心之痛，千鞭齐打之苦。他们好像在对我说“你在干什么，你明确自己目标了吗?你曾经为实现这一目标而努力过吗?你所骄傲的成绩呢?你所自豪的能力又在哪里?你已往的自信和不屈的意志、理智的头脑还在吗?”
这一系列问题，要不是这次月考，我还会不会去思考，也许不会，也许我还活在一个幻想的世界里，也许我还无法明确自身，重新明确目标，开始打算进行一个新的阶段。
同样的`成绩，别人也许是快乐，自己却是痛苦，我曾经不明白这是为什么，可是他们的行动让我明白，因为他们付出了，尽力了，自然而然的他们也进步了。而我，没有付出被别人更多的努力，失败的到来也绝非偶然。所以，心态绝非不相同。
一次的成绩绝不会让天地失色，让日月发光，让自然失去美好，让生命失去精彩，让人生失去活力。也许他很重要，让我们正视自身，重立目标，但他绝不会让我失去自信。失去对未来的向往。
天地之大，万物俱生，却以人为尊，因为人会因事物的改变而改变，因为人会洞察世事，有灵活善变的头脑。我是为人，所以我要崛起，我要重生，我要迸发新的活力、新的精彩。
败事在人，成事亦在人，唯有心专，方可成事。