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新品牌战略的优缺点篇一
佟书记，各位领导，您们好：
首先感谢佟书记和各位领导在百忙中抽出时间来我局调研指导工作，下面我向领导们汇报一下几年来我市实施品牌战略的工作情况。品牌战略，简单地说就是企业通过争创满意质量，使自己的产品在市场上打响牌子、树立名声，深深地扎根于广大消费心中，从而使企业在市场竞争中立于不败之地。随着市场竞争加剧和土地、能源、环境等生产要素日趋紧张，走以量为主的粗放型扩张道路受到挑战，品牌战略越来越受到政府、企业和社会各界的重视。1996年，我市把品牌战略列为“515”工程三大战略之一，几年来，在市委、市政府的正确领导和社会各界的共同努力下，创品牌工作取得了初步成效。至20xx年底，全市已拥有中国名牌1个，省级名牌产品13个，杭州市名牌产品11个，国家免检产品5种。这些品牌产品既有力地拉动了我市经济的发展，也为我们富阳产品树立了良好的市场形象。
1、政府推动。通过加强宣传和引导，提高企业的品牌意识；通过组织举办高层次论坛和研讨会，为区域品牌扬名；通过抓好规划，实施产业政策，发展优势产业、提高产业集聚度，为创品牌工作打好基础。同时，通过出台激励措施，用物质奖励手段，激发广大企业争创品牌的热情。
2、部门帮促。作为肩负实施品牌战略工作职能的质监和工商部门，近年来在帮助企业开展品牌创建过程中，做了大量的工作，从向企业解释品牌战略的道理、提高企业意识，到动员企业申报、帮助企业建立完善质量管理体系、解决困难达到申报条件，再到协调各种关系、使企业挤入候选名单等各个方面都做了大量的实实在在的服务，有力地推进了品牌战略的实施。
3、企业主动。在先进企业的示范带动下，面对严酷、现实的市场形势，众多企业转变观念、更新思路，主动研究市场、适应市场，走品牌发展道路，使我市品牌建设工作不断深入。如云森集团公司成立企业品牌创建工作领导小组，踏踏实实开展工作，真正发挥出主体作用。
通过几年来品牌建设工作的实践，可以说取得了以下三个方面的突出成绩。
一是通过实施品牌战略，企业实现了良好的发展，有力地拉动了全市经济增长。20xx年，全市有中国名牌1个、省级品牌26个（其中16个是著名商标）、杭州市级品牌29个（其中23个是著名商标），品牌产品总产值123亿元，占全市工业总产值23。7。杭州金富春丝绸化纤有限公司，20xx年获得中国名牌，当年销售额2。47亿元，今年可超过3。5亿元。杭州富生电器有限公司，20xx年获得浙江名牌，当年销售额是8千万元，20xx年达到2。5亿元，今年估计可超过5亿元。优质品牌产品，随着市场知名度的提高，扩张发展速度迅速。
二是通过开展创品牌活动，促进了企业技术进步和质量提高，实现了质量振兴的目标。企业围绕创品牌这个核心，强化质量工作，完善管理体系，加强技术创新，优化售后服务，塑造品牌形象。所有品牌企业（包括大部分申报企业）都实施了iso9000标准，通过了aa级标准化水平确认和三级（二级）计量水平确认，部分企业还实施了iso14000环境管理标准；省、杭州市品牌企业主导产品的采标率已达到85以上。一批优势企业还积极参与国家、行业标准的制订。企业的质量水平不断提高，竞争优势地位日益巩固。
三是通过几年的品牌创建，逐步建立健全了工作机制，为进一步推进品牌战略的实施打下了基础。市政府成立了“富阳市质量振兴领导小组”和“富阳市名牌产品认定委员会”，形成了全市推进质量振兴、实施品牌战略的组织体系；在原《富阳市实施品牌战略工程若干意见》的基础上，重新修改完善出台了《关于加快推进品牌战略的若干意见》（富政函〔20xx〕128号），改变过去单一的奖励政策，转到重培育、重帮促、重过程，形成了一个比较完整的质量、技术、宣传、服务等多个方面相互配套的政策扶持体系；修订了《富阳市质量振兴规划（20xx—20xx）》，明确了今后五年的质量工作目标和任务；出台了《富阳市名牌产品评定和管理暂行办法》，启动富阳名牌评定定工作，在广大中小优势企业中开展“百家争名牌，千家创品牌”活动。
从20xx年起，对名牌产品的申报、认定管理职能，由原市经济贸易委员会划归我们质量技术监督局。几年来，我们在市政府的有力领导和上级部门的指导下，认真履行职责，紧紧围绕“做大规模、做优品种、做响品牌、做强竞争力”的目标，把创名牌作为质量管理工作的重点来抓，有力地推进了全市品牌建设工作的深入。主要做了以下几方面工作：
一是抓好创品牌工作的规划。把创品牌与深化“工业立市”战略和推进农业产业化发展紧密结合起来，从支柱行业、特色产业和新兴科技产业，选择一批技术含量高、市场竞争力强、有发展潜力的产品作为创品牌对象重点加以培育，做到每年规划一批、培育一批、申报一批，持续地推进创品牌工程，使全市品牌产品的档次和数量不断提升。
二是调查研究，理清思路，提高品牌培育工作的有效性。针对以前，我市创名牌工程相对落后这一情况，我们接管工作后，认真开展调查研究，走访企业、查找问题、思考对策，并到兄弟先进县（市）取经学习，促进工作开展。20xx年，我们组织人员赴余杭、萧山区对创农业名牌产品工作考察取经；20xx年，我们对全市创名牌产品工作进行专题调研；今年，结合试点工作，我们再次组织人员赴省、内外6个县（市）进行调研，学习先进经验，结合地方实际，理清品牌培育工作思路，并在此基础上制订了《富阳市名牌培育发展规划（20xx—20xx）》，明确从四个层次推进品牌建设，使培育工作更有针对性和方向性。从20xx年以来，浙江名牌产品新增10个，农业名牌从无到有，3个农产品荣获杭州名牌，中国名牌实现零的突破，成效明显。
三是发挥技术优势，做好创品牌帮扶工作。每年，我们都要组织召开一次创名牌工作座谈会，一方面对企业进行创名牌动员；另一方面，对照申报评定条件，帮助企业查找差距，并通过提供服务，为企业解决困难。近四年来，我们结合名牌培育工作，帮助50余家企业开展计量水平确认和标准化水平确认；为40余家企业开展iso9000咨询服务，完成24个产品采用国际标准采标确认，培训企业计量、质量、标准化管理人员600余人次，有力地促进了企业质量水平的提高，也使一批企业达到了申报条件。
四是加强宣传工作，营造创品牌氛围。针对过去社会上对创品牌工作重要性认识不足这一问题，我们在职责范围内大力做好宣传工作，逐步推进全社会“关心品牌、争创品牌、保护品牌、发展品牌”的良好氛围。制订图板、图片，每年利用“3。15”、质量月活动，对品牌产品和企业进行展示，编印《质量星光》、《工业立市质量兴市》和《品牌风采录》画册，向社会各界宣传我市品牌产品和品牌企业，同时利用新闻媒体和自办的《富阳质检》杂志，积极宣传创品牌工作，介绍先进企业创品牌经验，引导企业走品牌发展道路。通过各种方式，努力提高全市各级各部门和广大企业对品牌建设的认知度和参与度。
浙江省1992年启动名牌战略，1993年8月，认定推出首批浙江名牌产品65个。以后每年进行评定，至20xx年底，浙江名牌产品总数发展到1039个，其中工业产品931个、农业产品108个。
中国名牌产品的认定工作，于20xx年启动，第一批出炉的中国名牌产品有57个，其中我们浙江占了5个（钱江摩托车、雅戈尔衬衫、洛兹衬衫、步森衬衫和大平鸟衬衫）。4年来，全国认定了925个中国名牌产品，我们浙江占139个，处于全国各省（市、区）第二位。今年开始，中国名牌战略推进委员会还启动了中国世界名牌产品的认定工作。确认了海尔集团公司生产的海尔牌电冰箱、洗衣机和华为技术有限公司生产的华为牌程控交换机为20xx年度中国世界名牌产品（这些产品的销量都是国际同行排名第一）。
杭州名牌产品的评定工作于20xx年启动。我们富阳已有11个产品获杭州名牌称号。
与先进县（市）相比，我市在品牌建设工作中存在的问题主要是：
一是企业品牌意识不强，社会品牌氛围不浓。一些企业对创品牌的重要性还缺乏认识，在生产发展中习惯于量的扩张，往往采用低质低价的方式参与市场竞争；有些企业发展定位模糊、没有长期规划，如何把企业和产品从做大向做强转变思路不清、方法不多。有的还存在“小富即安”的小农思想，认为创品牌费时费力，投入大，短期效益不明显。即使一些品牌企业也存在一定的“名牌到手，终身享用”的思想，在提升品牌、提高品牌的辐射、扩张效应上少有作为。另外、整个社会对创品牌工作参与热情和支持力度也不够高。
二是创品牌步子不大，品牌总量少。从目前我市的名牌总量看，不仅与经济强市地位不相称，与周边兄弟县（市）相比也存在较大的差距。全省1039个省名牌产品，我市只有13个，占1/80。并且这此名牌产品多半是非终端消费品，市场影响力不大。大部分产品的科技含量低、个性化优势不明显、市场竞争力不强。作为名牌企业，目前还没有一家在规模、效益、质量、管理等方面居全国前列的，档次不高。
三是区域经济的品牌知名度不高。我市经济产业布局清晰，形成了以通信、造纸为龙头，轻纺、化工、建材、机械电子、体育用品、生物医药为骨干的工业体系。各个块状产业的集聚度都较高，但各个群体产业都没有产生中国名牌，有的产业甚至连杭州名牌也没有，区域经济的知名度低，没有形成一个真正在国内、外市场有影响力和竞争优势的品牌产业。
实施品牌战略是一个不断提高、完善和深化的过程，是一项需要长期不懈努力的工作。如何在今年试点的基础上把品牌战略进一步推向深入，我们质监部门作为品牌培育工作的主要职能部门之一，将着重抓好以下几个方面工作：
1、加强宣传，营造氛围。争创品牌，形成氛围是前提，要多角度、全方位的进行宣传，强化企业品牌意识，提高各阶层的参与力度，努力营造全市“质量兴企、品牌兴业”的浓厚氛围。
三是广泛宣传政府的有关扶持政策，激发企业的创牌热情。
2、创新工作，集聚品牌。实施品牌战略的目的是要促进经济发展，针对我市块状经济多、企业普遍规模小的特点，我们要积极探索和实践实施品牌战略的新途径。在今年试点阶段，我们通过调研，与上官乡政府和有关企业达成了“实施品牌集聚，共创区域品牌”的共识，并制定了《球拍品牌集聚方案》，成立了领导小组，起草了联盟章程。在今后几年工作中，我们要倾力完成这项工作，力争通过几年的努力，把球拍产业打造成在国内外市场有较高知名度和竞争优势的品牌产业，不负“球拍之乡”的美名，从而也为其它块状经济产业的探索出一条品牌发展的路子。
3、实施规划，推进工作。通过试点阶段的努力探索，我们理清了思路、明确了目标，从实际出发制定了比较具体的品牌培育规划，下一步就是要狠抓落实。根据《富阳市名牌培育发展规划（20xx—20xx）》，每年制定好具体的工作计划，并分解任务，落实责任。在工作中，要充分发挥自身优势，通过着力抓好质量管理体系、标准化体系、计量保证体系和质量检测体系的建设，来服务企业，稳步推进品牌建设。同时，要加强质量管理，加强对涉及人体健康和人身财产安全产品的监督，大力整顿规范市场经济秩序，为品牌的培育发展创造良好的外部环境。力争取经过3—5年的努力，全市品牌建设工作取得一个新的突破。
新品牌战略的优缺点篇二
上述诚然没错，但考虑到茅台实际及未来战略，无论是从延长品牌的生命周期、激烈竞争的白酒市场及企业的长期发展竞争力来看，发展多品牌战略又是必须。因此，现在问题的关键点在于风雨飘摇的茅台多品牌战略还有无扭转可能。
世上无难事，答案总是有的。以笔者浅见，在不利局面下，更有必要回头检审来路，厘清重点，纠偏纠正。套用苏格拉底的经典箴言“认识你自己”，茅台人只有彻底认清茅台自身，茅台该做什么，茅台不该做什么。去繁就简，抓核心、抓重点，全力攻坚，按照现行的投入力度与茅台的质量意识，各个品类采取精准的品牌定位，进行中的多品牌战略仍大有曙光。
一、核心不动摇――多品牌战略立足之本，国酒桂冠当仁不让
一句“国酒不能搞终身制”，从同为白酒业顶级驰名品牌五粮液口中喊出，可以看出，茅台依然有引以为豪的领先地位。但人家既然已虎视眈眈、公开交板，那茅台对策就应该是气定神闲、做精做细，进入一个更高的品牌营销境界，力争忘记所有竞争对手，包括五粮液。
如何做精、做细？如文化底蕴上，将目前茅台酒“端午踩曲重阳投料，九次蒸煮，八次加曲，八次堆积发酵，八次入池发酵，七次取酒”独特的酿造工艺申报“世界非物质文化遗产”工作进行到底，仰国家之力、毕其功于一役直至申报成功，待登堂入室载入世界史册后，这一高度令其它品牌白酒就只能仰望。再如茅台博物馆文化不应局限在贵州本地，可分阶段、不定期地在北京、上海、广州、深圳等一线城市或其它省级博物馆进行巡展推广等，加深各界对茅台为何称之为国酒的认知。
如包装形象上，参照国外奢侈品做法，改进目前的茅台专卖店（柜）形象设计，打造独有的茅台中式文化。同时可延伸到各种微型土陶瓶、白瓷瓶、酱瓶等茅台酒器仿制；还可延伸到年份系列牌、瓶、包、钥匙、香精等关联的纪念品研发、设计、销售。
新品牌战略的优缺点篇三
多年来，茅台和五粮液热战不断、冷战不绝，不仅使五粮液的风头已然盖过茅台，成为中国“白酒大王”，也使茅台一改过去相对低调，又自恃清高的姿态，大幅提升知名度，真正进入了公众视野。二者借角逐之势一骑绝尘，以高价位与其他名酒远远拉开了距离，成长为中国白酒业的两大顶级品牌，被视为“欢喜冤家”。
集团发展战略比较茅台：专注主业聚攻高端
茅台集团总经理袁仁国说：“我国未来的白酒行业竞争将更加激烈，两极分化现象将更加明显，强者愈强，弱者愈弱。贵州茅台在国内白酒市场的发展空间还是非常广阔的，我们将坚持‘做好酒的文章，走出酒的天地’的发展战略，做好主业，提升业绩！茅台未来发展的重点将是进一步扩大品牌知名度、提升品牌价值、转换经营机制，进一步加强营销网络建设。”
贵州茅台经历茅台销售危机以后，逐渐转变观念，从过去“皇帝的女儿不愁嫁”变为国酒也要做市场，从“酒香不怕巷子深”转到了酒好也要勤吆喝。营销观念的转变、专卖网络的建设和品牌的推广促进公司的健康发展。
茅台酱香型酒的酿造工艺决定了它出品的基本都是“茅台酒”，所以茅台的酒产品相对单一，除茅台外，就只有王子酒和迎宾酒。尽管它也一度受到来自茅台集团所发展的子品牌的困扰，但还不至于伤筋动骨。
尽管茅台酒独特的生产工艺决定其不可能像浓香型及其他香型的酒那样快速扩大生产规模，但是为进一步做大做强主业，贵州茅台已经开始启动了“万吨工程”。在20公司完成第一个万吨产量的时候，公司计划以后每年继续增产千吨，到达到年产2万吨的目标。
在目标市场发展战略上，茅台酒紧紧抓住高端客户，在高端市场进行有效细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得更大的效益，而不追求产量与销售额上的地位。由于资源的投入相对集中，在原有品牌优势的基础上形成了较强的综合竞争力，从而在高端市场取得了巨大成功；并利用高端市场细分策略，通过不同度数及年份酒产品牢牢在高端市场占据着较大的市场份额。
五粮液：多牌出击多元征战
五粮液的酿造工艺注定了其在众多子品牌的销售与管理上，将长期面临挑战。因为在它20多万吨的年产量中，纯正的五粮液也不过1万吨上下。所以绝大部分产量必须以不同档次、不同品牌销售出去，也决定了它必须要走多品牌开发的道路。五粮液最多时拥有60多个品牌，在高中低三个市场上同时出击，使得五粮液在白酒市场上的总体份额较大。五粮液还是品牌买断经营的始作俑者，由于金六福的成功引来了一阵白酒买断热，买断经营成了五粮液挖掘财富的金库。由于被买断的品牌太多，有几十个同等价位、同等香型、同等度数的相关系列品牌在市场上销售，扰乱了合理的价格体系，加剧了终端恶性竞争。品牌的混乱已经侵害了五粮液品牌价值，五粮液意识到必须进行品牌整合，实行“1+9+8品牌战略”。所谓“1+9+8品牌战略”，就是要打造五粮液这一优势酒为1个世界性品牌，9个全国性品牌，8个区域品牌。
五粮液在白酒行业发展空间还有多大，应该进入哪些行业，这是困扰五粮液的一个难题。因为酒业要发展受到很多限制，尤其是地理条件，出了宜宾，不可能再复制一个五粮液。在白酒主业之外，五粮液新的战略思路是利用五粮液品牌优势开发竞争程度相对不算激烈的保健酒领域，避免总是在同一品牌家族内“左手打右手”式的竞争。五粮液寄希望于保健酒成为其二次创业的主导产品和新的利润增长点。
保健酒是一个与白酒业有相关性，又有较大差异的行业，五粮液现有资源中许多可以与之共享，但单纯靠五粮液品牌的优势是无法得到市场认同的。保健酒与五粮液白酒品牌的共享度较低，五粮液可依靠的是现有的企业形象、渠道、研发力量和生产力量。五粮液需要在资源共享的前提下建立相对独立于白酒产品的产品研发、生产、营销及管理体系。
点评：
一个企业的发展战略如何，走什么样的市场化之路，是根据所有的产品、自己的企业、自己的实际情况制定的。
茅台与五粮液几乎是中国高档白酒代名词，面对日益萎缩的白酒市场，茅台与五粮液采取了两种不同的战略，以提高公司盈利能力。茅台选择了“做好酒的文章，走出酒的天地”的专业化战略，五粮液则走上了多元化的道路，谁的战略选择将会胜出，现在还不得而知。
品牌营销战略比较茅台：内忧外患一错再错
从茅台企业内部自身固有的优势来看，茅台的条件是最好的。在中国现代，每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒，是中国最高档的白酒。茅台地区特定的原料、工艺、历史、文化和新中国国宴上不可动摇的尊贵的国酒地位，是其企业发展的最大无形资产。但茅台却一直没有找准自己“悠久传统、国之佳酿、酒中至尊”的市场定位，错误地采用“健康”概念作为品牌定位，明显犯的是不考虑自己产品特性而盲目跟随时代大潮流之通病。
近年来，茅台在致力于拓展产品线时，提出“茅台要走平民化道路”口号。令人费解的是，茅台为什么舍弃至尊高档神秘的形象不要，却要打出平民化的旗帜？看似在迎合更多的消费群，拓宽销售渠道，其实是自贬身价！多年来茅台酒在消费者心目中，一直是高高在上，领袖饮用的酒，在这种情况下，在相当程度上挫伤原有消费群的忠诚度。不但谈不上拓宽，只能是进一步的萎缩。
最近看到一则茅台广告：画面非常温馨，说的是健康的酒―茅台酒！看后，不仅令人大跌眼镜。不明白“皇家茅台酒”何时摇身一变，成了“健康酒”？百年来，茅台酒一直是白酒中的翘楚，与茅台息息相关的悠久历史，是其基业常青的关键因素。倘若把茅台这个酒中皇族定势概念转而定位于健康酒这种功能性概念，显然是本末倒置，给人丈二和尚摸不着头的感觉。
茅台一错再错的后果是其至尊地位一再受到其他白酒品牌的有力挑战，而茅台酒却一直没有一个有效有力的反击策略出现。随着人民生活水平的提高，茅台迎来了更加庞大的高收入阶层和商务人士的目标市场。作为高档白酒中的传统老大，虽然其营销策略有误，但受益于第一品牌、先发优势和高档白酒细分市场的不断扩大，其销售量仍然能够保持一定比例的增长。茅台虽然在品牌策略上失误，但在产品策略、渠道策略、价格策略上尚无大错，而且部分策略逐年有所改进或创新，因此也促进了其企业规模和品牌销量的成长。
随着市场新秀不断地出现并力量增强，品牌营销战略有误的茅台将来恐难持续高速成长。一个迷失了自己品牌战略定位的企业，自然会给竞争对手造成可乘之机，最终在某个时刻被挤下神坛，丧失自己的酒中至尊的市场定位。如何尽快调整自己的企业品牌营销战略，是茅台能否成功卫冕的关键。
五粮液：表面热闹内里空虚
五粮液集团原来仅有五粮液、尖庄两个品牌，分属高档酒和低档酒，产品结构不太合理，面对全国白酒新品牌不断涌现、消费者需求特点变化快的形势显然难以应对。为此，五粮液集团利用“五粮液”这一品牌优势，连续开发出具有不同价位和针对不同层次消费者的白酒新品牌，填补了五粮液与尖庄之间的市场空间，增强了市场竞争力。五粮液集团的品牌开发是分层次进行的，首先成功地开发了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液等“五”字头的全国性品牌。同时，根据各地消费者习惯、口味、经济条件都不一样的情况，有针对性地开发了金六福、浏阳河、京酒等区域性品牌。
五粮液发展到今天，已经几乎覆盖了每一个档次的细分市场，其相对比较成熟的市场营销方法和灵活的品牌“出租”策略，支撑了企业的高速成长。同时不断加强品牌塑造，加上原有基础不薄的产业根基，终于打造出了今日的“白酒王国”，这是值得肯定的。
但纵观全局，五粮液却显得有些表面热闹、内里空虚。原因是患了高速综合症，企业和品牌管理不够理性，管理提升速度与市场营销发展速度不同步，品牌“出租”过头酿成灾难，集中表现是：企业发展不稳，业绩一好遮百丑，其实内部管理存在许多隐性问题。企业品牌结构不合理，经销商良莠不齐，热衷于短期，喜欢“杀母品牌之鸡，取子品牌之卵”；表面大规模宣传投入的实质是为追求短期销量和利润。这样的策略，最终将会走向繁荣的反面。速度和规模固然重要，但是企业成长的安全和内在质量更重要。
点评：
如果从战略角度观察，纵观近年来茅台、五粮液的整体表现，基本上各自均只可以打50分，原因在于两大巨头在考虑品牌营销战略时均未能站在更高的战略层面思考问题，必将导致两大巨头在三至五年后临衰退危机。
新品牌战略的优缺点篇四
两大家族一年从山东拿走20个亿是什么概念？有业界人士粗略算了一下，相当于鲁酒“八大金刚”（兰陵、景芝、孔府家、泰山、扳倒井、古贝春、趵突泉、琅琊台）一年全国销售收入总和。不比不知道，一比吓一跳，如果再仔细统算，发现山东白酒市场容量之大，外省高端品牌山东淘金数额之巨，鲁酒高端品牌所占市场份额之小，真有些令“山东大汉”们英雄气短，甚至捶胸顿足、扼腕叹息。
年份酒飘红
202月10日，贵州茅台集团发布公告，将旗下所有主导产品出厂价提升15％，这是贵州茅台近3年来第一次提价。传递到消费终端，每瓶茅台酒的零售价调高了四五十元，但这调价丝毫也没有影响茅台酒的销售，反而出现茅台酒的销量比上年同期大幅增长。随后，茅台酒在部分省市开始出现缺货，长沙、岳阳等地最为严重，尤其茅台出现严重缺货。仲秋节前夕，济南开始出现茅台年份酒缺货，各大名酒经销商告急，商超告急，这给20下半年才推出的五粮液年份酒创造了极好的机会。
据济南某名酒经销商介绍，五粮液年份酒去年至今在山东销售1000多万，年仲秋节前后一个月，五粮液年份酒在济南就卖了200多万，大多以送礼为主，其中宴请以五粮液十年和十五年为主。据分析，今年五粮液年份酒的全线飘红，得益于茅台年份酒的严重缺货，是茅台年份酒给了五粮液年份酒市场机会。今年，济南消费者在选择年份酒的时候，茅台五粮液非此即彼，几乎不考虑其他品牌，但在两大品牌之间选择时，茅台年份酒的优势明显高于五粮液，茅台与五粮液不同的是，茅台主推年份酒，推出的时间较长，也没过多的宣传，消费者根本没有怀疑其真实性，一切都是顺应市场需求而产生出的巨大销量，消费者对茅台品牌价值中蕴涵的“酒是陈的香”非常认可。五粮液自去年推出年份酒以来，其宣传推广力度是相当大的，从户外、平面我们可以看到，五粮液的十年、十五年年份酒在媒体的暴光率特别高，在济南的许多媒体尤其一些高端杂志上都有五粮液年份酒的形象广告，但是，同样年份的酒，五粮液比茅台的价格高，虽然才是新近推出，但相比之下，五粮液外包装给人的感觉显然更厚重更富品味，茅台年份酒的包装则略显单薄。从这点也可透出两大品牌在山东的影响力和市场营销策划上的一些不同。对于年份酒的消费群体，比较好掌握，当前人们消费越来越理性，许多消费者买茅台酒即饮的很少，大部分用来办事送礼，有一部分放在家贮存起来，当做收藏品，认为茅台酒会越放越香，不会贬值，这其实是一种消费者的自愿消费现象，茅台年份酒的脱销应该说是一种市场需求和品牌释放。
五粮液去年推出年份酒，并把山东市场作为全国主要高端市场之一，是想借年份酒提升品牌价值，并创造一种市场杀伤力很强的高端产品，消费者大多对五粮液的年份酒持着平淡的看法，认为五粮液的年份酒只不过是一种新产品而已。有人认为，如果没有今年茅台年份酒的严重缺货，借去年济南秋季全国糖酒会之机推出的五粮液十年、十五年、三十年年份酒，1000―2400元的高价位，在济南是不会出现销售奇迹的。从山东各地经销商反馈的信息来看，茅台酒的口碑和销售前景在山东好于五粮液。茅台酒在山东市场正呈越来越强势的苗头。
茅台酒以守为攻
总结一下不难发现：茅台主品牌在山东的销售额是五粮液的二倍，说明茅台酒在山东处于强势地位，这与经销商们和商超终端反馈的信息非常接近。茅台在山东和其他省份运作模式差不多，渠道主抓商超、专卖店，市场重点抓团购，礼品，不做酒店终端，但因水井坊、国窖1573等新锐高端品牌对酒店的疯狂冲击，挤占了一定的高端市场份额，迫使茅台对酒店终端开始关注，但大的动作还并没有显现出来，目前，茅台在山东走势一路上扬。
有分析师认为，贵州茅台将进入其历史上成长最快的阶段，该阶段的标志就是茅台产品价量齐升。茅台近三年来快速增长的销售数据也验证了这一趋势。，茅台销量5600千升，销售收入31.8亿元；，茅台销量6000千升，销售收入40多亿元，2005年销量过万千升，销售额百亿元。茅台的主营业务收入远远低于五粮液，但净利润却高于五粮液3个亿！茅台主营业务收入与净利润都比同期增长了高达30%以上，而五粮液却呈现了下降的趋势。同时，今年年初的上调15%，这是贵州茅台近3年来第一次提价，传递到消费终端，每瓶茅台酒的零售价调高了四五十元，但丝毫也没有影响消费者对茅台酒的热情，茅台酒的销量比上年同期大幅增长，这说明茅台品牌价值在消费者心智中逐渐提升或回归。这种现象体现在山东市场，尤其大中型城市，表现比较明显，人们送礼和商务宴请等，越来越倾向于茅台，也逐渐习惯了茅台的酱香口味.
一位常年经销名酒的济南经销商在预测茅台五粮液两大品牌山东高端市场未来走势时，作了这样的分析判断：他认为，目前，受供需关系的影响，品牌价值的影响，茅台愈来愈强势，在未来3至4年内，茅台会加速提价，茅台销售好于五粮液的局面会持续3年，五粮液在这段时间内涨幅不高，甚至不涨价，不久将来，五粮液疲软的市场会发生变化，而且可能强于茅台……领袖品牌总是在同一重量级别上存在间隔性的差别竞争，而品牌力总是最高级别的竞争。山东历来是国酒茅台的重要市场，去年济南全国糖酒会召开，茅台酒股份公司总经理乔洪亲自来济南督战糖酒会，谈到山东市场在茅台棋局中的地位，乔洪用了“重中之重”来形容。左右，山东市场的销售收入在各省份排第一，这两年，北京和河南增长很猛，但山东一直位列三强，因此茅台全力出击济南糖酒会，并在主会场位置大做广告。
目前，茅台销量前几位的省份有贵州、河南、北京、山东、江苏等，销量占前几位的经销商也大多在这几个省份，比如河南新乡第一糖酒、北京糖司、贵阳正源、山东新星、贵阳达信、贵阳金汛、河南省糖、河南亿星等等。茅台全国专卖店有570多家，山东有65家，有8家经销大户16个经销商；如济南供联、济南共合贸易公司、淄博新星集团、泰安糖酒公司、泰安名饮公司、烟台华新公司等，他们都是茅台的大户，为茅台在山东市场长期稳健的发展做出了很大贡献。其中，新星集团获得了“中国茅台系列酒全国综合销量第一名”及“中国五粮液十大模范经销商”
近年来，迫于五粮液子品牌的强大压力，茅台酒为适应市场竞争需要，也开发了迎宾酒、王子酒、名将、世纪殊荣、茅乡宴、神舟酒、国典、贵州液、贵州王等30多个子品牌，分布在山东各地市，但茅台子品牌在山东做的一鸣惊人，超过五粮液子品牌的还没有，功高盖主的更没有，茅台品牌阶梯较为明析。
新品牌战略的优缺点篇五
消费者购买任何产品，目的往往是满足自身的特殊需求，而绝非产品本身――消费者购买电风扇不是想要电风扇本身，他需要的是夏天室内凉爽的感觉――这是一个非常容易理解的常识。因此，任何产品在消费者心目中的形象往往不是单纯的产品那么简单，而是一个需求的解决方案，一种可以满足需求、提供利益的价值。而品牌正是这种价值的集中表现形式。
既然消费者看中的不是产品本身，那么营销工作中考虑的焦点就必然不是产品，而营销工作的核心――定位，也绝不应以产品为标准；既然消费者对于品牌的理解更多地表现为解决方案和价值，那么品牌定位的标准就必须以之为核心。而品牌核心价值正是品牌为消费者提供的利益中的最集中、最本质、最具个性的价值，那一切就应以品牌核心价值为中心而非产品。
事实上，品牌的定位是否包含了延伸的空间、可能要考虑的因素有：品牌核心价值、新老产品的关联度、行业与产品特点、产品的市场容量、企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、市场竞争格局、企业财力与品牌推广能力等，而原产品本身并不值得过分重视。上述众多因素中，品牌核心价值与基本识别又是最重要的。
一个成功的品牌有其独特的核心价值，若这一核心价值与基本识别能包容延伸产品，就可以大胆地进行品牌延伸。反过来的意思就是：品牌延伸应以尽量不与品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。几乎所有的品牌延伸案例都可以从是否遵循这一规律找出成败的根本原因。
万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。许多关联度较底、甚至风马牛不相及的的产品共用一个品牌居然也获得了空前成功，这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（dunhill）、都彭()、华伦天奴(valentino)等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、t恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。购买都彭打火机者所追求的不是点火的效用，而是感受顶级品牌带来的无尚荣耀，买都彭皮包、领带也是为了这份“感觉”而不是追求皮包、领带的原始功能。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。
品牌核心价值具有包容力而使类别较远的产品共用一个品牌成功的例子比比皆是。宝马之所以能延伸到服饰，是因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。
按照有些人的说法，品牌成为某一产品的代名词后进行品牌延伸就会破坏类别品牌的形象。如雀巢是咖啡的代名词，就不应再朝奶粉等产品延伸。这只是从品牌联想到具体产品这一单一角度推导出的观点，只考虑到品牌与具体产品的对应关系。的确，雀巢与咖啡联结很紧密，消费者一提起雀巢首先想到的是咖啡，这是雀巢的品牌资产与核心价值之一。不过雀巢更意味着“国际级的食品业的领导者、温馨、有亲和力”，这些才是品牌核心价值的主体部分，能包容咖啡、奶粉、冰淇琳、柠檬茶等许多产品。故雀巢的系列食品都广为消费者接受。
可见，对于定位理论的实践，明智的企业都会量体裁衣，审时度势，机械照搬教条只会导致错误的判断，永远也无法给企业的品牌战略带来有效的指导。大师特劳特的定位理论，需要以发展的眼光，辨证的吸收其内在的精髓。
新品牌战略的优缺点篇六
乙方：_______
经甲乙双方友好协商，决定本着*等互利、优势互补的原则，在项目合作品牌推广、宣传拓展、客户开发等领域进行系统、深入合作，建立实质意义上的战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期共同发展之联盟，以获得良好的社会效益和投资回报。为此，经友好协商共同达成本战略合作框架协议：
2、在店堂内、办公区设置宣传、推广专属区，彼此活动联合推广时，宣传资料、产品推广资料上标注或展示双方logo或相关服务信息。
4、项目合作时所产生的一切费用和责任，归活动举办方，双方五任何经济往来帐。
3、甲乙双方在有关专题的研讨会和各种展销、促销会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
新品牌战略的优缺点篇七
________公司（以下简称甲方）
代表人：
地址：
电话：
________保险公司（以下简称乙方）
代表人：
地址：
电话：
甲乙双方本着诚实信用、互惠互利的原则，经友好协商，并遵循_有关法律规定，结成战略合作伙伴，双方达成如下合作协议：
一、合作内容
为促进乙方公司的保险业务，甲乙双方协议约定由甲方代理甲方的商业险和交强险，甲方给予乙方手续费作为报酬。
二、合作时间
合作期限从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。协议期满后经双方商议同意，也可以书面形式通知对方继续执行本协议。
三、保险费及手续费结算
1、乙方支付给甲方商业险手续费为实收保费的______%，交强险手续费为实收保费的______%。
2、甲方保险业务必须实行“见费出单”，即通过乙方的ps机刷卡或每日将保费划入保险指定账户，甲方不得拖延保费。
3、乙方在确定收到甲方或客户刷卡划账或银行转账的保险费后，每月______日结算手续费。
4、保险期限内，客户因车辆报废、转让等原因发生业务退保，须经甲方同意后方可退保。
四、保险理赔服务
1、乙方实行24小时接报案服务，在投保用户车辆出险后及时安排理赔人员按时间要求到达现场查勘，实行一站式服务。
2、对于理赔案件，甲方应提供银行委托书后由乙方将相应赔款划入甲方指定账户；或由甲方提供客户无欠款，信用正常证明后，乙方将赔款划入甲方指定账户。
3、甲方应协助乙方共同做好客户的保险理赔服务工作，督促乙方为客户提供优质服务。
4、本协议期满后，在新的协议还未产生前若继续合作，甲方担保客户在乙方投资，仍按原协议约定执行。
五、相关合作事宜约定
1、为了保证服务到位，乙方指定______名政治素质高、业务能力强、善于与客户沟通、能坚守工作岗位的业务人员与甲方联系承办相关具体业务。
2、指定______名领导全权负责并处理合作服务中的相关事宜。
3、建议定期和不定期业务联系沟通制度，分管领导每月主动与甲方负责人联系沟通，需遵循保费与送修________的比例资源互换。
六、违约责任
甲乙双方都应认真履行各自的义务，一方违反协议给对方造成损失的，对方有权终止本协议，并要求对方承担违约责任，赔偿其因违约造成的经济损失。
七、合同的变更和终止
1、本协议生效后，任何乙方不得擅自变更，如确有特殊原因需要变更时，须对方同意后，方可书面形式变更。本协议有效期间，任何一方要求解除协议，应提前______个月向对方提出，经同意后，本协议即行终止。本协议与其他协议相抵触部分以本协议为准。
2、本代理协议终止时，甲乙双方应在______日内结清一切保险费及手续费，办理保险单证和保险凭证的移交，妥善处理善后事宜。
八、争议处理
甲乙双方之间的一切有关本协议项下的争议应通过友好协商解决，协商不成向______人民法院提出诉讼。
九、其他
1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。
2、本协议一式______份，甲乙双方各执______份。
甲方（签章）：
代表人（签字）：
_____年_____月_____日
乙方（签章）：
代表人（签字）：
_____年_____月_____日
新品牌战略的优缺点篇八
在谈何为强势服务品牌之前，有必要定义强势服务品牌是什么？强势服务品牌是具有专用商标的服务，服务商标持有者以高质量的、独特的服务方式和服务延伸全方位地满足消费者的多方面的需求，使消费者对服务企业的形象、竞争能力、服务水平给予认同，成为其忠实的消费者，从而达到扩大销售、占领市场的目的，目前，这种新型营销手段受到了企业的青睐和欢迎，成为企业塑造品牌的新卖点。
创建强势服务品牌是一项全新的工作，是国内外无先例可循的开创性的工作，必须以科学的态度、务实的精神来对待，不可盲从，否则，是难以达到预期目的的。强势服务品牌作为一种现实的存在，它有可识别、可操作的内在特征及其在市场上的表现。
强势服务品牌的特征强势服务品牌是企业在消费流通、服务领域提供销售、服务中形成的独特的服务模式，是被社会或消费者所认可和信赖的业务技能、接待艺术所产生的一种效应。其特征主要体现于智能型的销售技能、市场型的服务方式、情感型的服务艺术。强势品牌的特征不是企业主观臆造的，而是消费者在生活中积累的结果。这与消费者的个性特征、生活环境、品牌传达的信息有关，品牌信息穿过各种屏障后，最终留在消费者脑海中的，就是品牌的特征，强势品牌的特征是消费者感觉到的活生生的全部，是消费者所以购买强势品牌的原因。在实行品牌服务中必须根据其特征强化服务内容，保证服务质量，提高服务效率，规范服务标准。
分析消费者对服务品牌的印象，强势服务品牌一般表现出两大特征：服务品牌定位、保护、宣导；服务品牌差异和品牌个性。
强势服务品牌的定位与消费者生活中发生的事情密切相关，消费者也因此对它们的接受度较大。强势服务品牌的定位往往构建在消费者感觉到的地方，诸如利益、情感、形象等。消费者评价一个强势服务品牌也往往从服务品牌的功能、所代表的形象、能满足的利益出发进行判断，强势服务品牌就是因为企业经营者发现了构成服务品牌的核心内容，认识到了消费者最关心的方面，并对其投资和维护，才保证了服务品牌的强势，也维护了消费者对企业服务品牌的忠诚。
树立品牌服务保护意识。作为一种服务产品，品牌服务也具有自己的专用商标，这种服务商标是企业的形象和服务质量的具体体现，同产品商标一样具有专用性和排他性，任何创出自己服务特色的企业都要高度重视自己服务品牌的保护，否则就会给企业带来损失。目前，随着法制建设的不断完善，国家已开始重视服务商标的保护问题，通过立法对服务商标进行有效地保护。因此，流通企业应借这股东风，高度重视和强化对自己服务商标的保护，及早注册品牌服务商标，维护自己的合法权益。积极宣传倡导，形成品牌服务的热潮，企业应该充分认识到品牌服务是提高经济效益、适应现代市场竞争、促进企业良性发展、优化自身形象的重要手段。只有实现品牌服务才能完成由传统商业向现代商业的战略性转变，使企业具备旺盛的生命力。
2.强势服务品牌差异和品牌个性。服务品牌随着商业服务的发展而发展，是在以顾客满意为宗旨的具体服务中提炼而成。而顾客满意具有明显的个体差异性，同时满意也没有绝对的标准和规定的模式。由此可见，强势品牌服务应该针对不同的顾客，让顾客全方位的满意，而且应该永无止境追求让顾客得到尽善尽美的满足。就服务品牌发展过程看：从规范服务――承诺服务――星级服务――优质服务――品牌服务，经过了一个较长的发展阶段。
鲜明的品牌个性可以解决消费者为什么选择强势服务品牌企业购买产品的原因。尤其在品牌竞争中，当同质化非常严重时，服务品牌个性能赋予消费者一些更亲近和更生动的东西，这些东西可能超越服务品牌定位，它远比定位传达的内容更多。服务品牌个性最能代表一个企业品牌与其它企业品牌的差异性，许多品牌定位都差不多，鲜明的品牌个性给企业强势服务品牌一个机会，在消费者脑海中留下自已的位置。从某种意义上说，强势服务品牌个性是企业品牌的灵魂，它可以动起来，和消费者主动去沟通。
新品牌战略的优缺点篇九
各位领导、各位同仁：
根据市局安排，我受县局主要领导委托，就xx县局商标监管工作情况作个汇报。我汇报的题目是“发挥商标监管职能，服务xx经济建设”。
近几年来，在市局的领导和关心下，在县委县政府的大力支持下，随着xx经济的迅猛发展，我局坚持从实际出发，适时调整商标管理思维方式，引导企业和群众以“商标兴业、商标富民”，从而使商标管理事业在服务地方经济建设中得到了长足的发展。
在实际工作中，我们尽量做到三个力求适应：
从xx县情看，有两个显著特点：一是农业经济在整个县域经济中比重较大，农副产品外销占主要地位，是典型的农业县；二是xx山正在打造为世界茶文化圣山，xx茶正在成为知名品牌。xx县也正在茶文化、茶产业的推波助澜中不断扩大知名度。根据这两个特点，县委县政府提出了明确的县域经济发展战略。
我局认为，要造就优势经济，就必须有优势产业；要造就优势产业，就必须有优势品牌；要造就优势品牌，就必须打造名牌商标。基于这一构思，我们在贯彻县委县政府经济发展战略中，注意理清本县商标发展思路，大力发展农副产品，特别是茶叶产品商标，为名山经济腾飞奠定一个坚实的基础。为此，我们做了以下工作：
一是加强了《商标法》和商标发展战略的宣传。采取印发宣传资料，举办专题讲座和注册商标成果展，现场咨询，上门服务等形式，在企业和群众中宣传实施商标战略的重大意义，克服部分企业和群众中存在的“名山茶出名，皇帝的女儿不愁嫁，不注册商标也卖得出去”的思想，为发展注册商标创造良好氛围。二是深入企业、农村调查研究，撰写了《xx茶叶商标使用管理的现状和对策》、《关于保护我县注册商标知识产权的意见》、《关于在全县实施茶叶品牌战略的方案》等调研报告，得到了县委县政府的高度重视，有的以《政务要情》转发，对理顺商标管理关系，发展品牌产业商标起到重要作用。三是实地帮助企业设计、制作、申报商标，做到有求必应。
通过以上工作，我县注册商标数量有了较快发展。截止20xx年底，共有注册商标企业79户，拥有注册商标92个，其中茶叶类商标61个。“xx茶”作为我市唯一的证明商标已注册成功。“xx”茶叶商标获得省级著名商标称号。“xx”、“xxx”等5个商标被评为市级知名商标。商标业的发展，对xx经济起到推动作用。
商标与企业是相互依存的，商标靠企业生存，企业靠商标发展。因此，在商标管理服务上，也必须与企业血肉相存，息息相通。
为便于为企业提供商标管理服务，近年来，我局十分重视商标登记档案的管理工作，逐步建立健全了全县的商标登记档案。20xx年度，我们还把这一制度推进到工商所，实行局、所联管。各工商所在完善商标管理制度，配备商标专管员的同时，还对辖区内注册商标企业建立专户档案，详细记载了各个注册商标的核准时间、图形、字样、分类、注册证号及续展、变更等数据资料。同时，在电脑上建立了商标电子档案，通过巡查反馈的动态数据与原始资料核对，及时发现企业在注册商标管理、运用中出现的问题，以便随时帮助企业规范商标使用行为。实践证明，这样的建挡模式，既便于我局上下联动，融通管理，也便于企业随时查询，正确掌握使用，得心应手。
针对xx自有品牌知名度不高，部分产品仍需依赖外地品牌经销的客观现状，在商标年审工作中，我们还增加了注册商标所有权企业的授权许可协议和产品外包装的审验内容，目的'是核查企业的商标使用行为是否合法，对发现的问题及时予以纠正。这样，既是对本地企业产品的正常销售负责，也是对外地企业的注册使用权负责，确保合作双方相得益彰。
在商标管理服务中，我们尽量做到想企业所想，急企业所急，对企业的难能解则解，对企业的惑能答则答。如：我县xxx酒业公司在去年发往湖南xx酒厂的一批产品经xx火车站时，当地公安和工商以涉嫌仿冒侵权为由扣留。而我局在日常商标使用跟踪管理中，对xxx酒业公司产品质量的可靠性和xx酒厂委托生产的合法性已经掌握。因此在接到企业告急后，我局果断出具证明，使xx的相关执法部门很快放行，企业对我局甚为感谢。又如：我县xx茶叶公司注册的“xxx”商标，被xxxxx公司以侵犯其“xxx”商标专用权为由，提出异议。得知这一情况后，我局主动到企业沟通，经实地了解，发现“xxx”商标无论文字还是图案都与“xxx”商标有明显区别，不致造成消费者误认。因此，鼓励xx公司做好准备，积极申辩。企业赞扬说“工商真是咱企业的娘家人啊”。
20xx年，我们在全县79户注册商标企业中，确定了“xx”、“xxx”等6户企业为商标重点发展企业，确定“xx”、“xxx”等8户企业为商标重点帮护企业，进行有重点的分类指导。
我们感到，商标监督执法是商标管理的一个重要环节。放松了对商标侵权行为的查处力度，实际就损害了商标所有权企业的合法权益。因此，我局十分重视对商标违法违规行为的查处。近年来，我局先后整治了滥用“xx”、“xxx”商标的侵权行为。纠正了xx酒厂商标使用不规范的行为，查处了xx茶厂擅自改变注册商标的违法行为……等。在查处违法违规行为中，根据xx经济发展水平和企业承受能力，我们坚持以指导帮助为主，辅以适当处罚的方式，这样既达到了执法的目的，又能使企业与我们主动配合，在自动纠错中自我完善商标管理使用制度。
客观地看，我局的商标广告管理工作虽然取得了一些初步进展和效果，但与上级的要求及兄弟县（区）工商局相比还有差距。因此，我们十分珍惜这次难得的学习机会，一定认真学习先进。并将以此为契机，认真贯彻“十六大”会议精神，加大工作力度，继续努力推进商标广告管理工作，为促进地方经济发展做出新的贡献。
xx县工商行政管理局
20xx年x月x日