总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
业务团队工作总结篇一
第一条 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条 业务提成标准：
（一） 业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二） 业务员的项目以报备划分。
（三） 提成比例最高为3%。
1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】
4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司
要求提供服务。
9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa的记录考核，批准和上报。如有异议应以oa记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条 本制度执行日期：
此制度于20xx年1月1日执行。
第五条 此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
业务团队工作总结篇二
一、引言（200字）
业务团队是现代企业中不可或缺的一部分，其重要性可谓举足轻重。然而，在激烈的市场竞争中，许多业务团队往往陷入重复、缺乏创新、缺乏激情等困境。如何让业务团队突破，成为一个高效、协作、富有创意的团队，已成为许多企业高管思考的难题。通过多年的工作实践与总结，本文将分享笔者对于“业务团队突破之道”所获得的心得体会。
二、合作（200字）
团队是由多个个体组成的，只有形成良好的合作模式，才能让团队发挥出最大的作用。在业务团队中，合作的关键在于相互配合，互补优势。领导者需要充分了解每个成员的长处和短处，在任务分配时因人施教，合理安排，以发挥个人潜力。同时，在日常工作中还应注重交流与沟通，明确团队目标，充分利用团队会议、团队活动等形式，倾听每个人的想法与建议，达到共识，凝聚共同的力量，这样才能让团队合作达到事半功倍的效果。
三、创新（200字）
创新是业务团队突破的重要因素。在市场竞争日益激烈的今天，一味地按照已有的模式和方法在工作中套用，会限制团队的发展空间。因此，业务团队需要保持创新意识，摒弃传统思维定势，鼓励团队成员勇于尝试新的方法、新的理念。领导者需要创造一个宽松的环境，让团队成员有足够的空间去发挥自己的聪明才智，提出自己的想法和创意。同时，领导者也要发挥好自己的作用，给予团队成员支持与鼓励，创造良好的创新氛围。
四、激情（200字）
团队的发展不能离开激情的推动。激情能够激发团队成员的工作热情，激励他们为共同目标而努力。作为领导者，首先要以身作则，激情感染团队成员，传达目标对团队的重要性与紧迫感。同时，要及时表扬团队成员的成绩，给予他们实实在在的奖励和回报，以激励他们持续积极地工作。此外，适时组织一些富有激情的团队活动，如户外拓展、团队建设等，通过这些活动增进成员之间的情感交流，形成共同体验，提高整个团队的凝聚力和战斗力。
五、反思与总结（400字）
在过去的工作中，我们团队也遇到过很多困难和挑战，但我们通过不断学习和反思，逐渐摸索出了一些突破的方法和技巧。
首先，团队需要保持学习的态度。学习是一种持续的过程，只有保持学习的心态，不断吸收新知识与经验，才能不断进步。团队成员可以通过参加专业培训、阅读相关书籍和行业资讯等方式，提升自己的专业素养，促进团队整体水平的提升。
其次，团队需要注重团队文化的建设。团队文化是一种集体的价值观念和行为准则，能够为团队成员提供凝聚力和认同感。领导者要树立榜样，以身作则，推动团队文化的发展。通过制定团队的核心价值观和共同目标，让每个团队成员都能够明确自己的职责和使命，为团队的发展贡献力量。
最后，适时的反思和总结对于团队的成长至关重要。每个项目或者阶段结束后，团队应该进行回顾与总结，分析工作中的不足与问题，找到解决的方案与改进的方法。通过总结经验教训，团队能够不断完善自己的工作方式，提高工作效率与质量。
总结起来，业务团队突破之道需要注重合作、创新和激情。只有通过良好的合作模式、创新意识和持续激励，团队才能克服各种困难，实现突破与发展。团队的突破需要领导者的正确引导和成员的共同努力，希望我们能够在今后的工作中不断成长和进步，取得更大的成功。
业务团队工作总结篇三
一、激发团队内成员的积极性
作为一个团队的领导者，最重要的任务之一就是激发团队成员的积极性。在管理过程中，我发现，当团队成员感到自己的工作被认可并且有发展空间时，他们的工作态度和效率都会明显提升。因此，我会定期进行团队成员的绩效评估，并且根据评估结果给予及时的奖励和激励措施。此外，我还通过提供培训和学习机会来帮助团队成员提高自身的能力，从而增加他们的工作动力。通过这些举措，我成功地激发了团队成员的积极性，并且团队整体的工作效率也得到了明显提升。
二、建立有效的沟通渠道
在团队管理中，建立一个有效的沟通渠道是至关重要的。通过良好的沟通，团队成员能够明确任务目标和工作安排，避免产生误解和冲突。为了实现这一目标，我采取了一些措施来促进团队内部的沟通。首先，我定期举办团队会议，讨论工作进展和需要解决的问题。其次，我建立了一个在线沟通平台，使团队成员可以随时随地进行信息交流。此外，我还鼓励团队成员保持开放的沟通态度，及时反馈和解决问题，以确保团队的工作顺利进行。通过这些措施，我成功地建立了一个有效的沟通渠道，提高了团队的协作效率和工作质量。
三、培养团队合作精神
团队合作是业务团队取得成功的关键因素之一。在我的管理实践中，我发现通过培养团队合作精神，可以提高团队成员的工作效率和协作能力。为了实现这一目标，我采取了一系列措施来促进团队合作。首先，我注重团队成员之间的相互了解和信任。通过组织团队建设活动和团队拓展训练，我帮助团队成员增进彼此之间的感情，并且培养了团队合作的意识。其次，我鼓励团队成员分享经验和知识，共同解决问题。通过开展经验交流和跨部门合作，我促进了团队成员之间的合作和学习，提高了团队整体的绩效。通过这些举措，我成功地培养了团队成员的团队合作精神，并且团队的协作能力明显提升。
四、合理分配任务和资源
在团队管理中，合理分配任务和资源是确保团队高效运作的关键。为了保证任务能够按时完成，我会根据团队成员的能力和特长，合理分配任务。在分配任务时，我注重公平性和合理性，并且根据每个人的工作负荷和能力进行合理安排，避免出现工作量不均衡的情况。此外，我还会根据任务的紧急程度和重要性，合理分配资源，确保团队成员能够顺利完成工作。通过合理分配任务和资源，我成功地提高了团队整体的工作效率和绩效，确保了团队的顺利运作。
五、持续改进和学习
作为一个优秀的团队管理者，持续改进和学习是至关重要的。在团队管理实践中，我会定期回顾和总结团队工作的经验和教训，找出不足之处并做出改进。同时，我也会关注行业和市场的最新动态，提高自己的专业素养和管理能力。通过持续改进和学习，我不断提升了自己的管理水平，进一步提高了团队的运作效率和绩效。
总之，业务团队的管理是一项复杂而又重要的任务。通过激发团队成员的积极性，建立有效的沟通渠道，培养团队合作精神，合理分配任务和资源，以及持续改进和学习，我成功地提高了团队的协作能力和工作效率。在未来的工作中，我将继续积极探索和实践，为团队的发展做出更大的贡献。
业务团队工作总结篇四
我是一家体育用品公司,成立于7月份,刚开始招了许多业务人员,但由于是责任底薪,后来许多人员就辞职了,我很头疼请不到比较有经验的业务员,而且现在留下的这些人员都非常的懒散,每星期开3次早会还嫌多,有些人员纯粹是在混日子,本人以前做过7年的营销,对业务还算精通,但现在看到我底下的这些人员,真是苦笑不得,我想让这些人员能每天都来公司上班,但他们认为他们的车费太高了,而且他们的拜访每月都是没几天,又想从公司拿到工资又不想付出,你们大家帮我想想办法吧,从7月份来到现在一点业绩都没有,我真是头疼啊,以期我自己在做市场还不会亏本,请了这么多人后天天都在亏.我有时想解除这些人,但又觉得有些员工还是可以的,就请大家多帮我出出主意吧.
1、有明确的纪律要求；
3、杀一儆百，快速决断，该出手时就出手；树立“样板”，奖罚分明；
4、经常培训，帮助业务人员树立信心和努力方向，建立自我的成就感；
5、树立你在业务人员当中的威信，能力和实力，让他们成为你的徒弟。
1/领导者制定公司规章制度
2/合理制定销售计划（包括销售目标，自然必要的报酬刺激是必须的）
3/进行销售培训
4/监督销售人员业务进展（过程监督）
5/及时针对实际情况进行补充，修改销售方式
6/统计结果（结果监督）
7/人才是一个公司的核心竞争力。淘汰没有用的人，采取竞争机制，奖励人才（榜样的力量）
看你的文章后,我明显感觉到你的这些人就像绵羊,他们在等待着竞争对手的宰杀.他们只会低头吃草,而全然不知狼已经来了.这和你的用人方法有直接的关系,说的不好听点就是你的用人方法造成了他们的散漫.
我的建议是,你把工作落实到人,把责任细分到人,完成任务的重奖,没有完成任务的重罚.而你就不要一味的去拼搏业务上的事了，你要退居到幕后,把更多的事情交给这些人去做,留下敢打敢拼的,辞掉不思进取的.通过你的艺术性领导和潜移默化的指引,把这些人变成一群嗷嗷叫的狼,那里有利润,他们就冲到那里.
我相信这样你的企业就会有改观的.
你所说的情况我认为是这样：
我是重庆人，地地道道的重庆大叔，冲业务员开始往上爬，我学的不是营销管理的专业，所以奔爬这么多年，一直在经理这位置悬着，不怕大伙笑，我现在还是一人吃饱，全家不饿的状态，再次啰嗦了几句，下面切入正题吧。
我重业务员往上走，重庆业务员管 理真的不可谓不差，是非常差，我相信在座看这篇文章的大多都是业务员管理行业不出众的吧，想干好吗？想做到骄人的成绩让你老婆，让你儿子吃好穿暖吧，为什么？ 你问过自己吗？你肯定听说过你老板说其他业务员多么多么nb，一个月5000.6000经常来，可是你自己了？少tm听经理忽悠，我打赌，他自己都没干过几次，除非他祖坟爆了，或者踩了卓逻辑时代遗留下来的狗屎，你要是相信经理说的那番狗屁话，那就真tm扯淡了。
重庆销售管理 系统需要强化，不过首先需要改变的或许就是企业的流程，我们管理者的心态。
要重视系统的培训和传、帮、带，因为以工代培取代不了它们。
发挥销售人员的长处，比临时给他们补短更重要。比如，不能把擅长做土杂店的销售人员，抽出去做他并不擅长的k/a。
增加过程考核的权重，而不是过多的依靠销量和回款来考评销售人员。比如，网点的增加、有效网点的维系、新品的铺货率、陈列质量的高低、终端生动化的维护等等，都可以作为对销售人员的考核内容。
要将业务员固定在更小的圈子里更细地工作。比如，要让他们知道执行就是他们的使命，什么广告、促销应该怎么样之类的问题，是另外的人干的事情，以促使他们更努力地耕耘好自己的一亩三分地。
尽量延长销售人员和企业的“蜜月期”，让他们将自己的激-情保持更长的时间。其实，大家都知道，刚进企业的销售人员和那些老业务员无论是在工作积极性和责任感上都存在很大的差异，要做的就是刺激和让他们在更长的时间内，都有举起刺刀上阵杀敌的激-情，而不是随着时间逐渐消磨殆尽。
业代们，不要觉得自己了不起，尊重好你的手下，说白点，别当光杆司令，那滋味重业务员爬上来的都会懂吧！
业务团队工作总结篇五
一、部门基本情况
二、以创新思维为先导，加强团队业务竞争力
三、继续建立健全各项规章制度，努力做到管理和工作有章可寻、有章可依。
四、加强领导，注重团队协作。
为了应对2015年工作的新局面，我部门规划从以下几个方面加
强2015年度的管理工作和业务开展工作：
1.加强对新员工的培训工作，积极应变，认真学习，管理和引导并重。
2.加强订单成本核算，从报价就开始掌握订单的盈利情况，加工成本的多少。
一年来，我们的工作在公司领导的督导下，在我部门每个成员的辛勤努力下，2015年，我们虽然做出了好的成绩，积累了一些好的工作经验。但与我们的要求相比还存在一定的差距，回首这一年，还有许多方面不尽如人意。但是我们相信，对于充满挑战与机遇的业务工作来说，这是个好的开始。我们有决心也有信心以稳定外销，扩大内销，推广品牌，发展门店为指导思想，在公司董事长的领导下，在总经理的带领下，在同事的帮助下，在我们自己的不懈努力中，围绕业务勇于创新、勤于实干、锐意进取，努力工作，力争开创我部门工作的新局面！
一年来，在公司领导的直接指导下，在各业务部门的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司领导安排的各方面的任务。本人作为公司的业务部主管，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在各种合同拟定方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就这一年来的工作做简要总结写一篇工作总结范文：
主要工作
行政工作主要包括员工考勤、员工出行、早会、员工形象管理、职场纪律、后勤保障管理等几个方面，这些工作上基本得到公司领导的`认可，公司发展了，人员越来越多，晨会上及时的配备了麦克风，这样无论前面还是后面的同事都能听到，这样有利于晨会的纪律和管理。随着部门的增加，细分了各部门分担区的卫生打扫工作，公司的整体卫生环境是非常好的。厨房的两位师傅也非常吃苦耐劳，任劳任怨，让员工吃上满意可口的饭菜，卫生间打扫的也非常干净。没有一名同事因为在公司吃了不干净的伙食而产生问题。每天都有专人抽查员工出行情况，出现问题及时上报。
在业务合同的起草工作上，平均每天有5个成交合同的起草工作，都能按时按要求完成，代理合同的复审工作也都及时认真的完成了。
工作中面临问题
分析出现错误的原因，就是不够认真，注意力不集中，准备工作做的不够，工作效率一直提不上去。这一年好多错误的改正都是靠他人的帮助，比如，让领导再仔细的审核一遍，发现丢字、落字、错字及时改正;比如早会做的不好，领导指出来后，就像小燕子学习，像黄尧学习，像王亦然学习。总结改正错误的方法，有：1，靠领导的指正和朋友的帮助;2，认识到一句古话的重要，那就是‘铜为镜、可以正衣冠;史为镜、可以知兴衰;人为镜、可以知得失’，也就是说，发现自己所范的错误别人也有，那么自己是不想做那样人的，所以，就得认真改正;3，不断的调整自己的心态，让自己更加的宽容，忍让、大度、不计较一时的得失，来做一个幸福的、身边充满爱的、有价值的人。
总结:这一年在业务合同的起草上通过自己不断的努力取得了成绩，从一直是起草完要经过几次的李总审查和改正，到时现在，不再需要电话请示李总，只需营销总监来审核一遍就一次通过了。
在完成本职工作的情况下，我认为我还可以和盈盈合作再带个业务部，让那些其它部门不要的，或暂时需要一个过度的业务人员在我们这里得到指导、关心和帮助，以及请长期假的在家产生业绩时的人员的管理。
公司的领导的方针、政策、路线都是正确的，这一点毋庸置疑的正确，因为结果是公司在盈利的同时还在不断的、快速的发展和壮大。因此，我认为正确的结果必然是靠正确的路线和正确的人员配置来实现的。