心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
董明珠与格力心得体会篇一
故事：在现实认知观的基础上，对其描写成非常态性现象。是文学体裁的一种，侧重于事件发展过程的描述。下面跟着小编来看看格力集团董明珠励志奋斗故事吧！希望对你有所帮助。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团ceo。
提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司“说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。”媒体们则说“这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。”
她是现任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁，“世界十大最具影响力的华人女企业家”、“全球商界女强人50强、全球100位最佳ceo”——董明珠。在2013年12月12日央视举行的第十四届cctv中国经济年度人物颁奖晚会上，董明珠荣获2013中国经济年度人物奖。
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的.董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。
格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。
董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。
一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。
1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。”
就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!
有媒体采访过董明珠，问她对于职业女性，有一些什么样的建议。
董明珠说：女性在职场里打拼，首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。
而成功要怎么理解呢?董明珠从来没有认为这个总经理的职务就是成功的象征，总经理更多的是一份责任，要履行更多的职责，对她来说这不是一个光环，而是一个负担。希望董明珠的职场励志故事能对80后职场人士有所借鉴，祝大家的职业生涯步步高升。
董明珠与格力心得体会篇二
进入格力的20年来，董明珠从一名基层业务员做到拥有7万员工公司的总裁，她说她只做了一件事，那就是做“好空调，格力造”。她曾多次入选美国《财富》杂志“全球50名最具影响力商界女强人”。作为商业圈内少有的女性，不服输的董明珠将荣誉看得很透，“别人给你那么多的荣誉，事实上是要你付出更多来换的，我很霸道，不太容易被别人改变，但是对工作很执着，坚持自己的原则。”
在董明珠看来，制度、规范，这是不允许任何人打破的，包括她自己在内，每个人都必须按照制度去履行，不能随意改变。言必信、行必果，正是董明珠这种强硬的作风深深地影响着格力的企业文化。从董明珠的言语之间，能领略这位铁腕木兰的远见卓识和惊人的原则性。
1.我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。
2.工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
3.管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
4.没有亏损的行业，只有亏损的企业。
5.只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。
6.一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。
7.三道：
商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权;
棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;
业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。
8.坚决不打价格战，坚决走专业化道路。
9.带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。
10.不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。
11.质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。
12.不需要售后服务的产品才是真正的好产品。
13.消费者的每一件小事都是我们的大事。
14.世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。
15.越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。
16.生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。
17.不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。
18.今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。
19.即使在和局里，每个人也是可以创造出新局面的，人的价值的实现并不在全局的改变，而在局部的创造。
20.在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”;管理“简单”——机构扁平化;“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”;营销“简单”——厂商分工;服务“简单”——质量好，八年不维修。
21.可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。
22.眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。
23.产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。
24.推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。
25.如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。
26.控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。
27.顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。
28.我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造12019年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。
29.用心做好产品就是最佳营销。
董明珠与格力心得体会篇三
董明珠是中国著名的企业家，也是格力电器的董事长。她以其勇气、智慧和决心击败困难，使得格力成为中国家电业的领军企业。她在中国商界的地位和对格力的影响力是不可忽视的。董明珠及格力在中国经济的发展中所扮演的角色，给我留下了深刻的印象。
第二段：董明珠的领导力
作为格力的董事长，董明珠展示了出色的领导能力。她善于激励员工发挥他们的潜力，不断推动格力向前发展。她坚持实施高效的管理和创新的战略，通过引入新技术和提高质量，使格力成为中国家电产业的领导者。董明珠的领导力不仅在公司内部，也在行业中产生了深远的影响。
第三段：董明珠的坚持和勇气
董明珠以她的坚持和勇气闻名。她经历了许多困难和挫折，在面对困境时从不屈服。尽管面对重重困难，她从未放弃过对格力的信心和对中国市场的希望。她相信自己的决策，并努力践行，最终取得了巨大的成功。董明珠的坚持和勇气是我在她的故事中最令我钦佩的品质之一。
第四段：格力成功的原因
格力电器的成功不仅来自于董明珠个人的奋斗和领导能力，也离不开公司的创新和品质。格力在产品设计和技术上一直始终如一地追求卓越，以满足消费者的需求。公司注重人才培养，并在管理方面保持高标准和双赢的原则。因此，格力一直以其可靠和高品质的产品享誉全球，赢得了广大消费者的信赖和口碑。
第五段：我的体会和启示
通过阅读董明珠和格力的故事，我从中获得了一些宝贵的体会和启示。首先，要有坚定的信念和持之以恒的努力。只有相信自己并坚持不懈才能迈向成功。其次，要学会面对困难并从中寻找机会。困境不可避免，但勇气和决心可以帮助我们克服困难。最后，要关注品质和创新。只有追求卓越才能赢得市场和客户的信任。这些教训将对我未来的人生和事业产生重要的影响。
总结：
董明珠及格力电器的故事是一个激励人心的典范。董明珠的领导能力、坚持和勇气，以及格力电器在产品和管理等方面的卓越表现，给我们树立了正面的榜样。通过他们的故事，我们可以汲取成功的经验和智慧，以更好地迎接未来的挑战。
董明珠与格力心得体会篇四
在当今竞争激烈的商业环境中，格力电器凭借其卓越的品质和创新能力成为了中国家电业的领导者。这取得了董明珠女士的卓越领导与智慧，使她成为了商界女强人的代表。近日，我有幸阅读了董明珠女士的一些文章和讲话，对于格力的发展思路和经验心得有了更深入的了解。通过这次阅读，我对于董明珠女士和格力电器产生了更多的敬意和佩服之情。
首先，董明珠女士对创新的态度令我深感启发。她在许多场合强调创新的重要性，强调只有不断创新才能在竞争中取胜。格力不仅在技术上保持着领先，通过不断推陈出新，还在市场上保持着竞争优势。这让我意识到，创新不仅仅是技术上的突破，更是一种对市场需求的敏锐嗅觉和对用户真实需求的洞察力。只有在不断创新的道路上不断前行，企业才能持续发展。
其次，董明珠女士的卓越领导能力给我留下了深刻印象。她坚定的决心和毅力是她能够引领格力取得成功的关键因素。在困境中，她挺身而出，勇于承担领导责任。她能够在团队中注重培养人才，使团队成员充分发挥自己的优势，并协同合作。这让我明白到，一个优秀的领导者不仅要有自己的远见和决策能力，更需要激发团队成员的潜能，促使整个团队朝着共同目标前进。
此外，董明珠女士对品质的追求也值得我学习。格力电器以其高品质的产品赢得了广大消费者的信任。董明珠女士始终强调质量是企业生存的根本，高品质是企业的竞争力所在。她注重每一个环节的品质控制，致力于提供卓越的用户体验。这让我深切认识到，不论是什么行业，无论是大企业还是个人创业，只有将品质做到极致，才能在市场中有竞争力。
最后，董明珠女士的坚守与努力也给我带来了启示。她从事家电行业已经有数十年的时间，她经历了许多困难和挑战，但她始终坚持自己的信念，用自己的努力和智慧去推动企业的发展。她的成功并非一蹴而就，而是通过持之以恒的努力和不断突破自己的极限取得的。这让我明白到，成功需要付出努力和坚持不懈的精神，只有当我们用心并持之以恒地追求自己的目标时，才能取得真正的成功。
总之，通过阅读董明珠女士的一些文章和讲话，我对于她和格力电器有了更深入的了解。她的创新思维、卓越领导、品质追求以及坚守与努力的品质深深地打动了我。作为一名普通的大学生，我在这次阅读中汲取了许多宝贵的经验和能量。我相信，只要我能够将这些心得体会贯彻于自己的学习和生活中，我也能在自己的领域中做出卓越的成绩，并成为一名对社会有贡献的人。
董明珠与格力心得体会篇五
董明珠是中国家电行业的传奇人物，她作为格力电器的创始人和董事长，以其坚定的决心、勤奋的努力和卓越的领导才能，将格力电器带领成为国内家电行业的领军企业。读董明珠的故事和格力电器的发展历程，给我留下了深刻的印象，同时也带给我了一些重要的心得体会。
第二段：坚定的决心
董明珠在格力电器的成长历程中，一直都保持着坚定的决心。她从不屈服于困难和挫折，而是积极寻找解决问题的办法，并下定决心去实施。这种坚定的决心可以说是格力电器成功的一个重要原因。在我个人生活和工作中，也常常面临各种各样的困难和挑战。但是通过读董明珠的故事，我明白了只有拥有坚定的决心，才能战胜困难，取得成功。
第三段：勤奋的努力
董明珠以其出色的工作能力和勤奋的努力，为格力电器的发展作出了巨大的贡献。她几乎每天都在为格力电器的事业付出心血，不辞辛劳，不怕失败。她的勤奋也是她能够取得成功的重要原因。通过读董明珠的事迹，我领悟到只有付出努力，才能实现自己的梦想。只有勤奋付出，才能取得回报。
第四段：卓越的领导才能
董明珠以其卓越的领导才能，将格力电器带入了一个又一个的新的发展阶段。她善于发现和培养人才，善于倾听和沟通，能够准确把握市场趋势和企业的发展方向。她的领导才能也是格力电器成为家电行业领军企业的重要原因之一。通过读董明珠的故事，我明白了作为一名领导者，需要具备卓越的领导才能。只有这样，才能有效地引领团队，实现企业的成功。
第五段：总结
通过读董明珠与格力的故事，我不仅对董明珠这位杰出的企业家充满了敬佩，也从中汲取到了许多宝贵的经验和启示。坚定的决心、勤奋的努力和卓越的领导才能都是格力电器能够取得成功的重要原因。在我今后的生活和工作中，我会铭记这些经验，努力奋斗，为实现自己的梦想做出更大的努力。