当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
抖音账号代运营方案篇一
1、为什么要抖音卖货
a.巨大流量池
抖音平台提供了活跃度最高的流量池，你的客户存在抖音里。在2020年，抖音的日活跃用户超过了6亿。
b.超低成本
相比传统获客渠道，抖音的获客转化成本更低。抖音上注册多个账号，没有线下销售人员，仅靠线上抖音直播，有人一场直播转换成交超过300万。而这些仅需要一部手机，相比端口传统网络，节约更多成本。
2、如何从建号到实现转化?
a.账号定位
运营一个值钱的抖音号，前提是想清楚：
a你是谁?
b你有什么内容可以展示?
b.人设ip打造
形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设ip，如果发布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，平台根本不知道你做的是什么内容，无法给你打标签，推荐更加精准的流量。
(如何辨别自己的账号有没有被系统打上标签?可以用别人的账号搜索自己的抖音号，然后点击右边的三角符号，会有一个推荐关注，推荐关注的类型就是跟你标签相似的帐号，如果推荐关注的是通讯录好友，那说明你的账号还没有打上标签。)
这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是相信我，这一步你做到了，你就超过了80%的人。
3、内容创作
视频内容质量的三大指标：赞+评+转
你要如何进行内容制作才能指标优秀
有用、有趣、有共鸣、有槽点
抖音爆款视频的条件基本如上，所以内容语言要通俗易懂，容易引发评论。同时有真人出镜的画面更容易吸引人停留观看。以上几点不可能完全兼顾，只要找到你擅长的一方面即可。
(建议大家买一个手机云台与收音麦保证视频的画面质量)
4、抖音运营机制
赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重。了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品。
抖音最大的平台特性：去中心话、算法机制、叠加推荐
a.去中心化
抖音和微信公众号最大的不同就是：公众号你关注了谁，就可以看谁的内容，粉丝越多，流量越大。但是抖音不是，你关注了某个人，但可能未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音获得的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进抖音创作者机会。
b.算法机制
了解抖音去中心化算法规则，你才能玩转抖音。抖音依托于今日头条推荐算法，和微信公众号的算法不同。它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000.这样一个阶梯性的流量。视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新。
c.叠加推荐
要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话。如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30.那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;如果转发量达到了300.就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论。
5、账号内容分析与学习
做一名专业的创作者，创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人。
视频数据分析相关工具：
·飞瓜数据
·蝉妈妈
·乐观数据
·卡思数据
一定记住：
1、刚开始时，模仿，是最好的学习方式。
2、坚持垂直领域的深耕是我们干掉绝大多数抖音玩家的绝对优势。
另外不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度，最快速起来的帐号。在抖音赚钱，绝对不是叫嚣者眼中的神话，而是实践者努力的现实。短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，决定它是神话还是现实的，是你自己。
账号名：美逆人生
定位：女性美妆变身
个步骤：
1.
冷启动流量池曝光
假设每天在抖音上有
100
万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷
启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有
1000
次曝光。
2.
数据挑选
抖音会从这
100
万个短视频的
1000
次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，
从中再挑出各项指标超过
10%
的视频，每条再平均分配
10
万次曝光。然后再去看哪些是点赞、
关注、转发、评论是超过
10%
的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。
3.
精品推荐池
转发率等指标，获得更大的官方精准推荐，赢得更大的曝光。
7
月
15
开拍为时间线规划)
1.
账号上线：
7
月
8
日要注册账号，最迟
7
月
10
日完成账号注册和认证。
我们注册抖音账号的时候，一定要一卡一号
。我们养号的过程中，模仿人的行为，观看抖音，点
赞、转发和评论，建议使用
4g
网络，尽量一个抖音号就固定在一个手机上面登录。
2.
关于认证：
蓝
v
认证(急速审核，
600
元
/
次，优势：好导流、仿冒牌、增加权威性、搜索时，
排名结果会被置顶，简言之权重会高);黄
v
认证(个人，没有蓝
v
的权限大，不能硬广。)
3.
新号养号：
新号建立以后，进行
3
到
5
天的养号，每天刷十几分钟的视频
为喜欢的同领域的视
域的作品
被推荐的全是这个领域的人，自然容易火。
那么直播前都要做些什么准备工作?
开播前，要做大量的准备工作。
包括团队、选型、设备、实景房建设、预热和剧本流程策划。
确定直播的参与者。
比如带货的直播房间，不仅需要主播和助理，还需要有人控制场地，上架商品，准备产品福利和优惠等等。
要做到这一点，助理、现场控制、运营等相关部门负责人需要配合完成整个直播过程。
提前准备并测试手机、声卡、麦克风、补光灯等现场设备的效果。
选择多个实时背景，避免背景暴露。
活动板等辅助道具的准备用于提醒用户优惠活动。
特别是直播设备的具体清单，以及直播间设备选择什么型号和价格，我们也编制了详细的清单，里面包括了直播间需要准备的所有设备。
非直播带货可以跳过这个环节，但如果是直播带货，就要提前做好选品工作。
基于这些需求点，选择带货直播产品。
特别是以下提示：
根据市场需求挑选产品
有市场才有销量。
如果你不知道卖什么样的产品，观察市场上哪些产品有需求，然后选择卖相关的产品。
选择复购率较高的产品
其实粉丝群带来的商品其实是比较固定的，新粉增长速度比较慢，所以选择回购率高的产品更有利于提高直播商品的收入。
选择性价比高、客源单价低的产品
消费者在购买商品时，会关注产品的价格是否符合心理预期，推销单价低、质量好、价格低，以次充好、薄利多销的产品。
账户档案预览、复制预览、短视频预览、直播预览、同城预览、异地预览，以及使用各种预览渠道和方式在直播房间进行预览。
直播前、直播中、直播后做什么，制定计划，确保直播按计划进行。
比如直播抽奖规则、互动模式、引导对话、转换模式、产品对话、产品知识等。
来制作一个节目流，而直播可以根据这个流模板进行。
由于初学者不知道如何规划直播脚本，我们还收集了45个最新的直播脚本模板，可以直接参考模仿。
检查网速：确保网速正常，直播机房如手推车、上下机架等功能正常。
仪器调试：检查是否能正常播放，镜头位置，灯光亮度，网络，听音麦克风等。
确保正式直播期间不发生意外。
实况互动转换：
这是一篇关于“直播账号打造”的干货文章，适合想要从底层了解如何做好抖音直播账号定位的朋友们，内容涉及抖音电商的人群思维、如何基于人群思维去做清晰的账号定位、如何做好账号的人设和场景定位。
在现实中，很多学员都会问这样的问题，为什么我的直播间没有自然流量?
这里就需要提到一种思维：人群思维。
从生意流转的路径来看，人群可分为两大类：粉丝人群和交易人群。
粉丝人群，指的是账号发布的内容包括短视频和直播触达到的人群，即通过内容转换过来的新人粉丝以及忠实的粉丝群体;而交易人群，则指的是在抖音上看到商品后，产生了购买行为的人群。
可能很多学员会说，粉丝人群和交易人群不是一回事吗?其实不然。
打个比方：当看到一则奢侈品广告，因为其视频内容风格、调性很吸引我，大概率我会成为该品牌粉丝，但我一定会是其交易人群吗?不一定，因为它的价格可能当下不在我的承受范围里;而当我看到了一个日用百货商品的广告，价格十分便宜，而我的家中又正好需要，我大概率会立马下单，所以我是这个产品的交易人群，但我会成为它的粉丝吗?也不一定，毕竟我与这个产品没有发生情感链接，当看到更好的商品和内容种草视频时，我很可能移情别恋。
这个案例充分说明：粉丝人群和交易人群可能会重叠，但是粉丝人群不一定就等于交易人群。
在对粉丝人群和交易人群有了一定了解后，再回归到我们的主题——做抖音电商应该要掌握的核心思维：人群思维。
在抖店罗盘的后台，我们可以得到这样一组数据，叫做人群画像。人群画像展示的就是在内容、商品这两条路径下流转的人群特征。而人群特征又包括两种：第一种是用户基础属性，即我们常说的统计学属性，比如用户年龄、性别、地域等;另外一种是用户人群偏好，包含购买偏好和内容偏好，指的是与你产生交集的用户对什么样的商品、什么类型的内容更感兴趣。
对于商家而言，就应该基于人群基础属性，准确去定位账号下的核心消费人群;然后再基于人群偏好，反向去优化我们的内容，使我们的内容能够更精准地触达核心人群，带来更广泛的用户破圈。
比如，我们做的是知识付费账号，服务的人群是面临中考的英语考生，那么我们的内容(包括短视频、直播的内容)应该是服务这些学生的干货内容，只有这样，系统才能够更好的识别你的目标用户，进而为你账号和直播间导入更多相似人群。
通常而言，抖音官方把消费群体分为8大类，分别是：
z世代，指的是生活在三线及以上城市，年龄小于24岁的年轻群体;
精致妈妈，指生活在三线级以上城市，25~35岁备孕或已育的白领女性群体;
新锐白领，指的是生活在三线及以上城市，25~35岁的白领、it、金融群体;
资深中产，指的是生活三线及以上城市，36~50岁的白领、it、金融群体;
都市蓝领，指的是生活三线及以上城市，25~35岁，消费能力中下的群体;
最后是都市银发，指的是生活在三线及以上城市，大于50岁的群体。
在这里需要提醒大家的是：这个消费能力指的是在抖音上的消费能力，并不代表相应群体的实际消费能力。但我们仍可以以此作为方向和参考，为我们账号制定核心消费人群画像。如：上面我们所提到的知识付费产品，它对应的消费群体应该是官方定义的“z世代”。
但是，即便是同一商品，我们的内容也可定位完全不同人群。
比如同样是上述提到的知识付费产品，我们也可定位到关心孩子英语成绩的家长们，但因为面向人群不同，无论是短视频和直播，这个账号所提供的内容也应与上个账号存在明确差异。
做个总结，所谓人群思维，就是我们在做账号前，一定要先明确核心消费群体是谁，然后再围绕这群人群的需求去定制化生产优质的短视频和直播内容，并通过运营手段，不断去扩大这一个核心消费群在整个人群画像之中的占比，这样的话，系统才会为我们的直播间源源不断地导入精准流量，我们的生意规模也才能扩大。
如何基于人群思维去制定清晰的账号定位?
那么，如何才能基于人群思维去制定清晰的账号定位?我们首先需要了解一个大前提，那便是：需要进行账号类型的选择。
一般来说，账号类型通常会分为三大类：第一类是品牌型账号，第二类是商品型账号，第三类是ip型账号。
第二类是商品型账号，是以商品的售卖为核心，特点是内容与商品高度匹配，因此，覆盖人群的精准度比较高，获取精准用户的边际成本要低。比如，特步旗下的店铺账号，会发布商品相关视频。
第三类是ip型账号，ip型账号的核心是树立一个被众多用户所认可的人设，核心诉求是基于粉丝积累带来更高的变现能力，通常而言，粉丝认可度、粉丝粘性是它最大的优势。如，酒仙网拉飞哥，就是一个典型的ip型账号。
很显然，每种类型的账号都有自己的优势和不足，我们非常推荐大家进行矩阵账号的搭建，如酒仙网，既建立了品牌账号，也建立了商品和人设账号。
了解完账号类型的分类，我们再一起来学习账号如何定位。
在前述文章里，我们提到，做核心人群定位，无非是基于两点，第一点是人群偏好定位，第二点是人群基础属性定位。
而人群偏好又分为购买偏好和内容偏好，购买偏好可以理解为“商品类目”，而内容偏好指的是“内容类别”。其中，“商品品类”就是我们在抖店上架商品时，为商品选择的一级类目，目前抖音提供了19个经营大类，包括121个一级类目，每个一级类目对应的关键词，可理解为用户购买偏好;而“内容类别”，我们可以通过星图达人分类去进行查看，一共分为24大类。
说完人群偏好定位，我们再来看看人群的基础属性定位。人群的基础属性同样是由商品和内容共同决定的。不同的是，商品背后的属性、价格和内容背后的人设、场景，会共同决定用户的基础属性。
第三个视频，商品售价在800元以上，主播的人设是成功女性，直播场景是高档住宅，因此消费人群集中在消费能力更强的都市职场女性，也就是八大消费人群中的资深中产。
这三个案例告诉我们，商品的属性和价格会影响用户画像，内容的场景和人设同样也会影响用户画像，所以，我们在打造和优化账号的过程中，一定要注意让商品下商品属性和价格所映射的用户画像和内容下场景与人设所映射的用户画像保持一致。
对于商家而言，我们的货盘是固定的，无论是商品品类、属性还是价格，都是相对清晰的，因此，如何去做内容下的人设和场景定位，才是经营抖音的关键。
如何做好账号的人设和场景定位?
一般来说，账号的人设定位，分为三大类。
第一类是高势能，第二类是平势能，第三类是低势能。
高势能常见的人设是专家、偶像、老板，通常是通过人设来去建立粉丝信任度，带来跟随性消费;而平势能人设通常表现的是闺蜜和好友，目的是减少与用户的距离感，最终进行推荐式消费;而低势能指的是销售和促销员一类人设，这类人设存在感并不强，多会以产品卖点为主，目的是营造更好的销售氛围，以此来吸引用户消费，从现阶段看：品牌自播多使用的“低势能”人设。
对于商家而言，建立低势能人设的门槛无疑是最低的，但相应的也会加重对于“品”和直播间“脚本/话术”的依赖;而平势能的人设，则会更考验团队的内容创作能力;最后是高势能人设，具有更好的成长性，但是对于“人”的要求会更严苛，与此同时，还需要一定的周期来为账号积累粉丝。
那么，如何才能树立差异人设?
最为直接的方法当然是发布视频。
相对而言，打造高势能人设，对于内容发布质量和要求会更高，以此获得粉丝认可和信任，其视频创作的目标则是为了吸粉，建立粉丝信任;而平势能人设打造，视频内容更应该围绕相似人群的偏好进行设计，比如穿搭账号，可以分享购物/穿搭理念，自己的人生阅历，视频创作目标是为激发用户共情，以此让短视频获得更好的反馈和曝光;而低势能账号，视频创作的重心则会围绕着商品本身出发，包括商品的功能、使用场景以及促销政策等，视频创作的核心诉求应该是凸显商品价值，以此激发用户对于商品兴趣。
除了人设定位，我们再来看看场景定位。这里的场景主要指的是直播间场景。
通常情况下，我们会将直播间的场景分为三大类型：产品型、人设型和陪伴性。
最后一种是陪伴型，这类电商直播间会比较少见，用户在直播间产生停留的决定性因素并不在于商品和主播人设，更多取决于直播间的主题以及相应玩法。
总结一下，直播间是消费群体在抖音完成交易、转化的关键，所以场景搭建非常重要，而我们搭建的场景，也应与人设定位以及核心销售商品强关联——人设势能越低的直播间，越应该突出商品本身，而势能越高，越应该结合人设的特色，进行场景搭建。
其次，在发布内容和开启直播的时候，也要做相关定向设置，如果我们是做电商直播，就需要关掉同城推荐以及朋友推荐，以此来提升流量的精准度。
直播团队组建
做好抖音的第一步是直播团队组建。
直播团队组建是地基，没有地基直播这栋房子就起不来。
所以，商家在准备入驻抖音电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续打造爆款直播间打下基础。
1)直播团队角色
主播
直播间主播，是一场直播中最重要的角色，能说会说有感染力，能够调动直播间气氛以及熟悉直播间产品。
主要负责直播间产品销售，控场。
助播
协助主播直播，补充讲解和回答粉丝问题。
负责直播间负责主播销售，活动引导，气氛营造。
直播运营
推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。
主要负责直播期间直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动设置等。
场控
直播时提升直播间粉丝活跃度和互动氛围，提高粉丝停留和购买兴趣。
主要负责直播期间直播间公屏的节奏控评和文字引导。
客服
用户下单前和下单后的答疑问题。
主要负责直播期间飞鸽客户端实时客户信息回复。
2)直播团队组建策略
(1)新手期商家
定义：刚开始接触抖音直播或抖音开通三个月以内的直播商家，具备基础的直播能力。
特征：新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。
(2)发展期商家
定义：抖音直播稳定开播三个月以上，有稳定的团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的粉丝转化能力。
特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也逐渐完善。
(3)成熟期商家
特征：成熟型的商家直播，对前端的商品更新频率和后端的物流发货问题更为关切。
二直播间场景搭建
1)新手期
形式：手机单机位直播
需要的工具：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以内
手机选择：ios系统选择iphonex及以上机型;
这样能够确保直播时画面不会失真!另外，直播时一定要开启飞行模式，防止直播的时候被电话打断。
2)成长期(中阶)
形式：多机位高清直播间
价位：6～8万
3)成熟期(高阶)
形式：4k专业演播厅
需要的工具：4k摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。
价位：300万起
三
直播间选品
根据直播间定位，确定直播货品。
电商界里面流传着一句话：三分靠运营七分靠选品。
而直播间的产品主要分为以下几种：引流款、利润款、主推款、福利款。
1)引流款
引流款，顾名思义是用来引流的产品，通常是用在起号阶段，带来直播阶段的第一波流量。
它需要具备一个很重要的特点：普适性强!就是大众都想要的产品，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。
重点是：认知价格高!
用户觉得很贵的产品，但是采购成本低，给用户占便宜的心理，让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。
相对来说，大部分的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他产品的销量。
2)福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。
能够稍微提高uv价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。
整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。
3)利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。
相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。
那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间gmv、uv，同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。
4)主推款
高客单价商品
不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。
四直播间引流
人、货、场准备齐全，接下来最重要的一个问题就是：怎么为直播间带来流量(引流)。
1)直播间流量来源
(1)免费流量
抖音直播怎么去拉免费流量?
提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。
如何提高直播间权重?
关注gpm指标，即千次观看成交。
系统会在一定的时间对直播间进行考核，如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错，那么，系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。
反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转化，那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。
此外，商家想要撬动免费流量，就要知道自然流量的入口在哪里。
自然流量的来源以推荐页、关注页为首，还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。
想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。
(2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小店随心推)
付费投放方式(巨量千川)
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
直播间需要流速的时候，一定要投放量;如果直播间对流速要求更大，一定要选择控制本。
冷启动期(起号阶段)
用千川极速版去配合起号，注意，建模的时候投放一定要宽泛，多建计划，让系统去找人群。
比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条，可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。
2)引流投放视频类型
(1)惊喜制造(用抽奖福利等打造直播间惊喜活动)
(2)砍价到底(突出产品的价格优势)
(3)限量销售(突出产品的稀缺性)
(4)限时秒杀(强调开播时间以及优惠力度)
(5)垂类种草(通过垂类视频塑造人设增强信任)
(6)颜值卖货(通过颜值姣好的主播进行引流吸引)
(7)情怀贩卖(主播真情讲述自己故事或者品牌价值观)
(8)熟脸揽客(通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能)
(9)高光切片(将过往直播间高光片段整理发布)
3)引流视频制作注意事项
(1)把握黄金3s原则
在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。
如磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老
除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布
香水沐浴露：可以洗澡的香水
(2)目的明确，直观引导
引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。
(3)视频时长
尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。
还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧!
4)引流视频制作公式
公式一：
放大痛点引出产品成分功效提升价值消除顾虑
公式二：
引发好奇引出产品提升价值成分功效引导转化
公式三：
明星素材引出产品效果情景化消除顾虑
公式四：
纯效果展示
1、长效策划
2、短效策划
短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：
?3、长期活动
4、短期活动
1、秒杀活动
2、点赞活动
3、时间段活动
4、周期性活动
5、竞价活动
6、随机活动
7、淘宝群活动
1、主播直播话术
2、直播间后台专人维护
3、活动力度的掌控
直播过程中到底要怎么做活动，是送1件还是10件，秒杀是19.9还是59.9.一天直播是做10次活动还是5次，主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了，小编一般建议新店铺活动从小做起，根据人气去调整，我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的，结果秒杀5件也就卖了一件，搞个竞拍连鬼影都不见，这里就是力度掌控不好的原因了，当然这块永远没办法做到完美，只能是运营过程中不断总结。
抖音账号代运营方案篇二
定位是一个比较宽泛的概念，而对于抖音来说，定位就是要在粉丝的心中，打造一套有别于其他账号的概念和认知。
举个例子，一谈到口红，我们可能就能立刻想到口红一哥“李佳琦”，就会关注他的抖音。
或者很多辣妈想减肥，想做减肥餐，就立刻能想到“辣妈鳕鱼”，这就是定位的作用。
如何在抖音上定位呢？
1、定位要高度垂直
抖音属于智能推荐类app，你的内容定位越垂直，你就越可能获得机器的推荐，也越容易在粉丝心中形成鲜明独特的标签。
常见的定位领域有：搞笑、三农、养生、创业、美食、摄影等，当你选择定位时，一定要保证后期能够长期输出此类内容。
2、定位要与后期变现相结合
定位的明确，也一定要与未来变现方式相结合，无论你后期是想通过接广告变现、直播变现、还是卖产品变现，都要与定位结合起来。
比如你未来想通过直播变现，现在就要通过真人出镜的形式，讲解某个领域的垂直内容，在不断输出内容的过程，就是粉丝不断认识你、认可你的过程，到后期直播时，过渡才能比较自然。
我有一个朋友，最近开直播卖盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁边，喜欢的粉丝就会问价格，盆栽一般100元以上，销量特别喜人。
3、定位要具有差异化
我们就要通过比如情节的设计，或者通过人物的塑造来打造差异化的内容，比如大部分抖音视频，都是一个人在跳舞，而你的视频，定位在女儿和爸爸跳舞，具有差异性，就会有更多粉丝愿意关注。
抖音账号代运营方案篇三
了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。
（1）分析粉丝关注的账号
了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。
（2）分析粉丝最喜欢的视频
（3）分析粉丝评论最多的视频
粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。
透过数据深究细节，了解粉丝关注谁？喜欢看什么？更愿意评论什么？以此来规划内容方向，更容易创作出粉丝喜闻乐见的好作品。
随着短视频的发展，用户会越来越难以取悦，同时注意力也会越来越稀缺，闷头憋创意已经不再适合现在的行业环境，短视频创作也并不是一件完全依赖灵感、才华的事情。
只有充分利用数据，尽量降低创意灵感等不可控因素对内容的影响，有效发挥数据的指导作用，才能在内容的持久战中走得更远。
了解了创意内容方向，我们再来看看创意要素。
抖音账号代运营方案篇四
一场抖音带货直播能否成功，主播有着决定性的影响。在抖音直播带货过程中，主播是一场直播里的“明星”和灵魂，通常我们会根据以下几点来选择合适的主播：
主播形象
选择什么样的主播更适合呢？关于这一点，得考虑自身卖什么的，或者你自己对主播是如何定位的。比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。
直播带货能力
当然主播只是形象好还不行，关键还得把货卖出去的。这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。
更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。这里我还整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，通过对这些技巧的熟练掌握，可以吸引大量的粉丝进入直播间，助你快速变现。
二、完善直播基础设施
首先直播间的场地要光线充足，给人明亮舒服的感觉。不同的带货产品对空间的要求也不同，零食，美妆等产品可能需要给观众展现细节，样品体积也不太大，空间需求较小。
带服装类产品需要模特展示，同时也要有空间展示服装，离镜头较远，所需空间更大。因此在直播的场地要根据产品来决定或装修直播间。至于设备，如果是电脑直播，电脑的配置要高，同时搭配的是摄像头，有了摄像头要有个支架吧，落地的或者桌面的都可以，主要是视频画质要好，清晰度要高。
手机直播的话一般准备两个手机，一部直播，一部看观众消息，进行互动。不管是手机直播还是电脑，最好都加个补光灯，美颜灯根据自身需要酌情选择。
三、选择直播产品
你有什么货源？
不管你是自己有货源，还是依赖于招商合作，都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么，越是独家资源，竞争优势就越大。而自己如果就是货源方，在定价、发货、生产、科普、优惠政策等方面，也就占有很大的优势。
粉丝需要什么？
如果你是卖时尚女装的，除了自己推荐式卖货，更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么，他们对你有没有什么样的需求反馈。比如要求你再做次某商品专场之类的，或者是粉丝对那种型号、款式多次提出了加购补货的意见。
什么东西好卖？
抖音账号代运营方案篇五
一场成功的刷屏活动，一发去策划活动。
建号养号也是抖音
很多新手一注册抖音号就立刻发布各种内容，结果就是帐号被限流，即便后期内容再精彩，也难以获得抖音推荐，只能重新养号或者放弃该号。
如何养号？
我们首先要搞懂抖音的审核机制。
当你发布一条抖音时，首先机器会进行第一轮审核，检查你的作品、文案中是否有违规内容，然后再与抖音大数据库中的已存在的海量作品进行匹配消重，发现内容重复或者违规的内容，就进行小面积、低流量的推荐。
然后进入第二轮审核，人工审核，如果机器审核筛选出疑似违规作品，抖音工作人员会进行逐个细致审核，如果确定违规，你的抖音就会根据违规帐号，进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。
发布一条抖音需要走的整套流程
所以，我们就要做好抖音新号的冷启动，通过养号增加抖音帐号的推荐权重。
其次，给大家几条养号的具体建议：
· 最好是一卡一机一ip注册抖音号
· 在养号阶段不要修改任何资料
· 关注至少5个竞品帐号
· 评论1-2个感兴趣的视频，并进行评论
· 在1万粉丝之前，不要在帐号任何地方留微信号或者敏感词汇