范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
寿险行业组织发展的意义篇一
各位参赛选手、裁判员、工作人员、同志们：
大家下午好！
在这阳光明媚、朝气蓬勃的x月，经过前期紧张的准备，学院第x届学生技能竞赛今天正式开幕了！在此，我首先代表市教育局全体领导向各位参赛选手表示热烈的祝贺，向竞赛筹备组的工作人员表示衷心的感谢！
随着社会的不断发展和进步，有着较高理论和知识素养、较强动手能力的高技能型人才越来越受到社会的重视，需求量日益增大。为了适应社会和现代企业对高技能人才呈现出的迫切需求，学院面向市场，在高技能人才培养方面已经做了大量工作，也得了一定的成绩。技能竞赛是培养和发现技能人才的有效途径之一。学院领导非常重视同学们的实际操作技能的培养，广泛开展了不同种类、不同层次的兴趣小组、第二课堂和技能竞赛活动，并取得了可喜的成绩。特别是近两年，可以说是学院技能竞赛的丰收年，在全省乃至全国的各个赛场上纷纷传来我院师生获奖的嘉讯—有汽修的、数控的、计算机操作的，使学院的技能教学工作在全省范围内赢得了美誉。
本次技能竞赛的项目有汽车修理工、钳工、计算机操作员、普通车工、数控车工、维修电工、测量工等七大类十个工种。无论是竞赛的项目，还是参与的范围都较以往更加广泛。这一方面可以更好地“以赛促学”，给同学们创造一个切磋技艺、展示水平的舞台，在学生中再次掀起勤练技能、学好技能的良好氛围；另一方面可以“以赛促教”，促进学院贯彻落实高级能人才的培养工作，“切实加强技能教学、全面提高教学质量”，检验学院教学工作的质量和前期教学改革工作的成效。
希望各参赛选手在竞赛中充分发挥聪明才智，沉着、认真对待每项赛程，坚持“友谊、交流、团结、进步”的宗旨，以良好的心理素质和精神风貌，赛出风格，赛出水平，取得好成绩。同时也希望竞赛工作人员和裁判员遵守竞赛规则，坚持公平、公正、公开的原则，认真负责，一丝不苟，坚守岗位，公正执裁，确保竞赛顺利进行。
最后，预祝本届学生技能大赛取得圆满成功。
谢谢大家！
寿险行业组织发展的意义篇二
保险合同的构成
保险合同的承诺
保险合同的冷静期
第二条 保险责任
身故保险金
第三条 责任免除
倘若因下列情况之一而导致被保险人身故，本公司不负保险金给付责任：
一、投保人或受益人故意杀害或伤害被保险人；
二、被保险人故意犯罪、拒捕或在任何情况下自残；
三、被保险人服用、吸食或注射毒品或未遵医嘱使用管制药物；
五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车辆；
六、被保险人患艾滋病（aids）或感染艾滋病病毒（hiv呈阳性）；
七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
第四条 保险责任的开始
本公司对本合同应负的保险金给付责任，自保险单上所载的合同生效日的零时开始。
第五条 保险费、宽限期及合同效力的中止
第六条 如实告知
第七条 受益人的指定和变更
除本合同另有约定外，倘若遇有下列情况之一，身故保险金将作为被保险人的遗产处理：
一、没有指定受益人；
二、受益人先于被保险人死亡，同时没有其他受益人；
三、受益人依法丧失受益权或放弃受益权，同时没有其他受益人。
第八条 保险事故的通知
第九条 保险金的申请
身故保险金的申请
1.保险金给付申请书；
2.保险单或其他保险凭证；
3.最近一期交费凭证；
4.受益人的户籍证明及身份证明；
5.公安部门或本公司认可的医院出具的被保险人死亡证明文件；
7.被保险人的户籍注销证明；
8.本公司需要的其他有关文件和资料。
第十条 保险费的自动垫交
第十一条 减额交清保险
第十二条 保单贷款
第十三条 合同效力的恢复（ 以下简称“复效” ）
此复效权利自本合同效力中止之日起二年内不行使即告丧失。
第十四条 年龄确定与错误处理
一、被保险人的投保年龄以实足周岁计算。
三、本公司在收到保险金给付申请书时，有权要求申请人出具被保险人的年龄证明文件。
第十五条 通讯地址变更
第十六条 合同内容的变更
第十七条 保险合同权益的转让或质押
第十八条 解除合同的处理
在本合同生效后的任何时间内，您可以以书面形式通知本公司，要求解除本合同。
一、 要求解除本合同时，您应提供下列文件和资料：
1.解除合同申请书；
2.本合同的原件及其他保险凭证；
3.最近一期交费凭证；
4.您的户籍证明及身份证明；
5.本公司需要的其他有关文件和资料。
第十九条 保险合同的合法性及可分割性
第二十条 争议处理
第二十一条 释义
本合同中具有特定含义名词的定义如下：
保险事故：是指本合同约定的保险责任范围内的事故。
艾滋病：是后天性免疫力缺乏综合症的简称。
艾滋病病毒：是后天性免疫力缺乏综合症病毒的简称。
周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基础计算 的年龄。
保险金额：此“金额”载明于保险单或批注上。
现金价值净额：是指现金价值在扣除所欠交的保险费、保单贷款和累积利息后的余额。
保险合同周年日：是指合同生效日起的周年日期。
意外伤害事故：是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。
不可抗力：是指无法预见、不可避免并不能克服的客观情况。
寿险行业组织发展的意义篇三
寿险精英，是指在寿险行业中取得出色业绩的从业人员。他们不仅在业绩上取得了突出的成绩，更是通过自己的努力和经验总结，形成了一套独到的经营理念和工作方法。以下将从目标设定、客户关系、产品推广、团队管理和个人修养等方面总结寿险精英的心得体会。
首先，寿险精英注重目标设定。他们清晰地知道自己要达到的目标是什么，并且会将目标分解为每月、每周甚至每日的任务，以确保目标的有效实现。寿险精英明确自己的销售量目标，并利用科学的方法分析市场情况和潜在客户需求，以制定相应的销售计划和策略。通过设定目标，他们能够更好地指导自己的行动，减少失误并更快地达到预期成果。
其次，寿险精英注重客户关系的维护与发展。他们知道，保持良好的客户关系对于长期稳定的业绩至关重要。因此，寿险精英会定期与客户沟通，了解其需求，提供个性化的保险方案，并在购买保险后及时跟进，为客户解决问题和提供支持。同时，寿险精英也重视与潜在客户的互动，通过定期拜访和电话联络等方式建立联系，培养信任感，以获取更多的销售机会。
第三，寿险精英注重产品推广。他们对公司的产品有着深入的了解，知道每种产品的特点和优势，并能根据客户的特定需求进行巧妙的推销。寿险精英会运用各种渠道和资源进行宣传，如亲朋好友、社交媒体、专业展会等，以提升产品的知名度和销售量。他们还会定期更新自己的产品知识，学习新产品和市场动态，以不断提高自己的销售能力和竞争力。
第四，寿险精英注重团队管理。他们知道团队的力量比单打独斗更为出色，所以他们会积极培养团队成员，帮助其提升销售技能和专业水平。寿险精英会传授自己的经验和技巧给团队成员，并鼓励他们互相学习和分享。同时，他们也会进行定期的团队活动和培训，增强团队凝聚力和合作意识。通过有效的团队管理，寿险精英能够更好地利用资源，提高整个团队的业绩。
最后，寿险精英注重个人修养。他们知道，个人修养影响着自己的形象和职业发展。因此，寿险精英会注重提升自己的人际交往能力和商务礼仪，以更好地与客户和合作伙伴建立良好关系。他们还会关注行业动态和社会变化，不断学习和提升自己的知识水平，以适应和把握市场需求的变化。此外，寿险精英还会注重自身身心健康，保持积极的心态和良好的工作状态。
综上所述，寿险精英的心得体会从目标设定、客户关系、产品推广、团队管理和个人修养等方面总结出了成功的经验和方法。通过这些经验和方法的运用，寿险精英能够更好地实现个人的成长和发展，同时也为公司和客户创造了更大的价值。无论是寿险行业的从业人员还是其他行业的从业人员，都可以从寿险精英的心得体会中汲取经验，提升个人的综合素质和工作能力。
寿险行业组织发展的意义篇四
在当今社会，寿险行业逐渐兴盛，越来越多的人开始意识到保险的重要性。作为寿险行业的一员，我们被誉为寿险精英。在与客户长时间的接触中，我们积累了许多宝贵的经验和心得体会。以下是我对于“寿险精英心得体会”的几点理解和总结。
首先，作为一名寿险精英，要具备扎实的专业知识和技能。只有深入了解寿险的各种产品和业务流程，才能够准确地为客户提供合适的保险方案。因此，我们必须不断学习、不断更新自己的知识，以应对快速变化的市场需求。同时，我们还要提高自己的沟通和销售技巧，能够清晰地向客户解释保险条款和保单内容，建立起客户的信任和依赖。
其次，寿险精英应该具备优秀的人际关系和服务意识。在我们的工作中，与各类客户接触的机会很多，因此，我们需要具备良好的沟通和协调能力，在与客户交流时能够倾听客户的需求，快速解决客户的问题。只有通过真诚的服务和耐心的回答客户的问题，我们才能够树立良好的口碑，赢得客户的信赖和支持。
另外，寿险精英需要具备坚强的心理素质和应变能力。在寿险行业，我们时常面临各种挑战和压力，如客户的犹豫和质疑、市场的竞争等等，这些都需要我们保持冷静，通过积极的心态和灵活的思维应对。只有坚持不懈、保持稳定的工作状态，我们才能够在市场中不断取得好的业绩，并为客户提供更好的保险服务。
此外，作为寿险精英，我们还应该注重自己的职业道德和个人修养。在销售保险产品时，我们不能仅仅追求自身的利益，而是要以客户的需求为先，尽可能为客户提供最合适的财务保障计划。因此，我们需要建立起正确的价值观和职业操守，提高自己的商业道德和责任心。只有真正做到以诚信为本、尽心尽力服务客户，我们才能够赢得客户的信任和赞誉，并为行业树立一个良好的形象。
最后，作为寿险精英，我们应该不断提升自身的综合素质和能力。寿险行业与时俱进，要适应新的信息时代的要求，我们需要通过自己的努力不断提升自己，提高自身核心竞争力。通过参加业内的相关培训和学习，扩展自己的知识面和技能，我们可以更好地适应市场的需求，提供更好的服务。同时，我们还可以通过参加行业相关的社团和组织活动，拓宽自己的人脉，并与业内其他精英进行交流和学习，共同进步。
总之，作为一名寿险精英，我们需要具备扎实的专业知识和技能、优秀的人际关系和服务意识、坚强的心理素质和应变能力、良好的职业道德和个人修养，以及不断提升自身的综合素质和能力。只有通过持续的努力和学习，我们才能够在寿险行业中脱颖而出，为客户提供更好的保障和服务。让我们积极行动起来，成为真正的寿险精英！
寿险行业组织发展的意义篇五
在如今瞬息万变的社会中，人们对保险的需求日益增长。寿险课程是一个重要的学习机会，能够帮助我们了解保险的基本知识和相关概念。通过这门课程，我对寿险有了更深入的了解，深刻体会到寿险在现代社会中的重要性和价值。以下是我在寿险课程中的心得体会。
首先，寿险课程帮助我认识到人生的不可预知性和风险。生活中的各种意外风险时常存在，这使得我们需要采取措施来保护自己和家人的未来。寿险可以提供财务保障和安全网，保证我们在意外发生时能够继续生活下去。通过学习寿险课程，我深刻意识到了风险的存在，更加注重了个人和家庭的保险规划。
其次，寿险课程教会了我如何评估和选择合适的保险产品。市面上有各种各样的保险产品，了解如何选择适合自己的保险计划非常重要。通过寿险课程，我学会了评估自己的风险承受能力、收入水平以及家庭状况，从而选择适合自己的保险产品。例如，如果我是一个单身无负债的年轻人，我可能更倾向于购买一份简单的寿险计划，而不是复杂的投资型保险。这些知识能够帮助我做出明智的选择，确保我的保险计划能够满足我个人和家庭的需求。
第三，寿险课程启发了我对理财的思考。理财是保障人生财务安全的重要一环，也是寿险的关键组成部分。在课程中，我了解到保险并不仅仅是风险保障，也是一种理财工具。学习投资型保险产品的运作机制和投资策略，我对如何更好地规划和管理我的财务有了更深入的理解。我开始意识到通过购买寿险产品，我可以将一部分资金投资于市场，从而实现个人财富的增值。
第四，寿险课程教会了我保险行业的道德和职业操守。在课堂上，我们广泛讨论了保险行业的诚信和透明度等问题。了解到保险从业人员应该如何与客户建立信任和合作关系，如何在为客户提供最佳保障的同时保护自己和行业声誉。这让我意识到了作为一个保险顾问，我要始终坚持诚实、专业和负责任的原则，始终将客户利益放在首位。
最后，寿险课程帮助我认识到保险对社会的重要性。保险不仅仅是个人和家庭的需求，也是整个社会的需求。保险不仅可以提供个人的安全保障，还可以为整个社会的稳定发挥积极作用。通过保险，社会可以更好地管理风险，减少不确定性。寿险课程让我深刻理解到，我们每个人都是大社会中的一员，通过理解和支持保险行业的发展，也是为了整个社会的福祉和进步。
总之，寿险课程是一门非常实用和有启发性的课程。通过这门课程，我不仅学到了关于寿险的基本知识，更重要的是，我体会到了寿险在现代社会中的重要性和价值。寿险课程让我意识到风险的存在，教会了我如何评估和选择保险产品，启发了我对理财的思考，教导了我保险行业的道德和职业操守，强调了保险对社会的重要性。我相信这些知识和体会将成为我未来个人和职业发展中的宝贵财富。
寿险行业组织发展的意义篇六
为了加强和改进公司工作，更好地服务社会，服务客户，保护人民群众的根本利益，切实提升寿险服务质量，努力为客户提供舒心、满意的服务。
一是靠纪律约束。制定了《文明管理和服务规范》，确定了十二项服务承诺，张贴了接待接听电话的文明标语，列出了19条文明用语和10条禁语，推行一站式办公和一条龙服务。同时，要求员工佩戴胸卡上岗，作到服务要态度热情、语言文明，让客户满意；并要求客户有问题解答要清楚、准确、不推诿扯皮。工作中，明确员工作到不让保险合同及其它协议滞留；不让差错发生；不让时间浪费；不让客户受到冷遇。
二是靠制度规范。先后制定了下发着装令、服务令及《党风廉政建设工作责任制》、《实行一把手工程落实双评工作责任制》等14项工作制度措施，明确了公司领导班子对党风廉政建设应负的责任，规定对损害社会、客户的行为、轻者诫勉谈话或扣发奖金，重者给予党纪、政纪处分直至开除公职；明确了一把手负总责和主管经理的分工负责制，把班子和队伍的廉政建设工作和纠正行风不正之风的工作摆上位置，纳入日程。各项规章制度的落实，规范了服务行为，提高了服务水平，公司上下做到了今天的事今天办，不拖；能办的事立即办，不等；难办的事想法办，不推；牵扯其他部门的事主动协调办，不靠。去年以来，客户投诉率明显下降，实现了零投诉的工作目标。
三是靠奖惩促动。对在服务和业务中涌现的先进团队和个人，我们先后拿10000元，在公司内对成绩突出者进行表彰。同时，对不文明服务，不按制度办事的员工，坚绝给予严肃处理，先后解决了服务不到位，理赔不及时，作风不端正，解答不清楚、语言不规范等问题。为了方便广大群众对公司服务的监督，我们还设立举报箱和举报电话，征求意见，对反馈意见和建议进行认真整改。对有违纪行为者坚持严肃处理，并对举报有功人员实行保密，给予奖励。
制度建设，是保障公司业务高效运转的生命线。尤其作为现代企业，面对强大的市场竞争压力，更需要相应的管理来约束人的行为，提升人的素质，激发人的热情。为此，我们在制度建设上进行了大胆尝试。
一是推行公示制，送客户一个明白。作为窗口服务单位，我们推行了服务工作执法公示制，把中国人寿肇源与公司的管理职能，工作标准及完成时限，向社会公开明示，明确核赔时限，在遵循公平原则，掌握核赔统一尺度的基础上，做到小赔案手续齐全的随来随办，一般性赔案七天内办完，对于超过五仟元以上的重大赔案，需报市公司审批，与客户说明情况待审批后及时赔付。同时坚持公示，公示了就算数，违示了就查处。在推行公示制以来，已对6名不按公示时限办事员工进行了处罚，有力地提高了工作效率和质量。
二是推行特办制，行客户一个方便。本着推动公司快速发展的原则，对确实存在特殊情况的事情，我们坚持个性化原则。首先，为了减轻保户来县办理的经济负担，开通新站镇营销服务部与县公司周转箱业务，方便了客户加快业务办理速度。其次，对边远村镇学校的小件赔案，如轻伤客户作到当地医院处理，经核实后作一次性处理及时赔付。在我们特色服务和优惠政策吸引下，今年城乡各中小学校在我们公司承保，大大提升了公司美誉度和个性化的服务质量。
三是推行稽查制，给客户一个权利。为确保各项服务措施落实到位，我们加强了对公司日常工作的外部监督和内部稽查。通过聘请行风监督员，设立举报和举报电话，开通总经理热线电话及实行岗位责任制，客户投诉追究制度，业务差错追究制度，大大提高受理客户咨询，投诉和挂失等服务质量。同时，我们分发挥稽查队作用，采取抽查，暗访等方式解决违纪问题。
我们一直以客户满意作为检验工作的唯一标准。为及时帮肋解决与客户沟通中遇到的难题，我们不断强化与客户的沟通联系，随时掌握客户的舆情动向，即使提供客户所需的各项服务。
一是主动上门，情感体现一个真字。自19xx年与财险分业以来，我们从换位思考、研究市场、振奋民族寿险出发，本着严谨高效，热情周到企业作风，在公司内开展了情系中国人寿，温暖千万家的上门服务热潮。内业人员深入企业，重新认识企业员工的保障需求，加深了与企业的感情，真心实意为企业排忧解难，外勤人员不怕风吹日晒，用自己的专业和热情周到的服务，温暖了每一位需求保险保障的客户。为方便客户大额赔付，实行送赔款制度为客户办实事，每年送赔款都将到190例以上。通过上门服务，想到客户前面，使客户享受意想不到的超值服务，切实提高客户的满意率。
二是现场办公，工作体现一个细字。为了方便与客户面对面的沟通，我们在大厅实行一条龙服务，设立饮水机、报刊、沙发，为现场服务提供有利场所。对待内业窗口工作人员实行岗位责任制，各尽所能。同时，公司实行经理走访现场办公制，在经理带领下利用节假日期间，采取摆咨询台、宣传车、印发宣传单等形式，现场为客户解决问题，释疑解惑。并在宣传单上印有寿险工作人员的联系电话，发放给广大客户，以增进客户对保险服务的了解，并作到随叫随到，有问必答。特别各团队主管，在管理好自己团队基础上，陪同业务伙伴现场办理业务，深受广大客户好评。
三是倾听民声，措施体现一个实字。为了公司永续经营，我们把售后服务作为跟踪服务的重中之重。几年来，公司加强定期回访服务，定期走访客户，随时征求客户的意见或建议，改进公司工作。多次开展售后服务测评活动，通过民意测试和客户电话回馈测试的方式，检验员工对待售后服务态度与表现。利用座谈会、联谊会、宴会的形式，邀请客户来到公司探讨如何增进服务质量，听取并实际应用许多宝贵意见，既了解广大客户对公司服务需求，又树立了公司形象。
寿险行业组织发展的意义篇七
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家上午好！
在这阳光明媚、秋意盎然的季节里，我们迎来了xx市第x届中等职业学校技能大赛，迎来了各位宾朋，我代表xx市xx区中等职业学校全体师生，向你们的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。
一年一届的技能大赛，是我们职业学校与行业企业沟通的桥梁，是我们参赛学校相互学习、沟通、交流的平台，是我们承办单位提升锻炼的绝佳机会。
我校能承办此次xx市中等职业学校汽车维修技能大赛，这与xx市政府、xx区政府的大力支持密不可分！特别是区委、政府在人力和财力上的支持。有了区委、政府这样坚实的后盾，使我们办好此次技能大赛的信心大增。在此，我再一次对协办大赛的所有单位致以最衷心的感谢！
我市的技能大赛，通过x届的磨练，各校技能水平年年有进步，届届有提升，规模越来越壮大，成效越来越显著。这与我们全市兄弟院校的大力支持、热情关注和积极参与是密不可分的。正是有我们兄弟院校领导的重视和专业教师的倾心投入，才能使我市一年一届的汽修技能大赛越办越成功，让我们用热烈的掌声，感谢我们所有参赛的兄弟院校的领导和为此付出巨大努力的教师们！
一年一届的技能大赛，也使我们职业学校受益匪浅，它是我们职业学校之间互相沟通学习和交流的平台。它不仅使学生提高了技能水平，使实训设施设备更加规范、完善；而且使教师得到锻炼，教学水平得到检验，深化了教育教学改革，教学课程更趋合理，教学环节达到提升；更向全社会宣传了职业学校办学成果，宣传了优秀的技能人才同样可以走向成功的典范，宣传了职业学校毕业生同样可以创造灿烂人生的理念，它为我们职业学校打开了生源通道，更为我市经济转型期培养更多的技能人才，促进我市经济发展起到了极大的推动作用。
各位来宾，国家“xx”规划、今年的（国发x号文件）以及《xx片区区域发展与扶贫攻坚规划》为我们职业教育描绘了宏伟的前景，我们又迎来了新的更大的挑战，让我们以饱满的热情，迎接职业教育的新的春天！
作为东道主，我们将为大赛做好一切服务，有什么需求我们当竭尽全力满足，同时诚恳地希望兄弟学校提出宝贵的意见，为我们今后工作起到更大促进的作用！
最后祝大赛圆满成功，谢谢大家！
寿险行业组织发展的意义篇八
在保险公司双向选择中进入待岗的行列，保险的工作很难，但还是有人可以做到精英，这都离不开学习。下面是本站小编为大家收集整理的寿险培训心得感悟，欢迎大家阅读。
随着时间的推移，变迁，这已经是第二次参加培训，第一次由于没有太关注，结果考的让人寒心，59分，本来打算放弃，但是最后还是被我的介绍人寒心如苦的缺说之后，又帮我交了培训及书本费，于是出于礼貌我这次又一次参加了这个培训，经过五天的代理人培训，以及自己的努力，终于通过了，于是继续参加岗前的培训，接下来就说说这几天的岗前培训心得吧。。。
可以说一路的培训时间都很紧张有序，让人应接不暇，保险代理人的书籍在大学经济学一年的课程，在这里我们3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保险本身的意义是什么，弄的我们个个都精疲力尽，而岗前的培训也很是紧张，第一次发现在这里的每一分，每一秒都是那么重要，这几天的培训总的来说，让我学习到很多专业的东西，尤其是专业老师的出色讲解，让我们受益很深，在这里首先感谢各位老师的心情付出，也希望我们今后的同伴们能够抱着一个感恩的心来对待这份工作和职业以及事业。
可以说从一开始对保险的误解，到真正接触后了解之后才感觉悔恨已晚，为什么呢，因为在我的记忆里面，接触过的保险基本都是属于传销类型的，那时是20xx年，中学刚毕业就融入到社会里面，看到各色各样的人都在做保险，一大堆人组合在一个空档得房间，没有产品，直接就让你跟他们做，而且把你的身份证一系列的东西都拿去，弄的人心惶惶，最后因为事件的严重，被法律所制裁和打压，于是从那个时期保险的含义在我的脑海里面就是一种传销的模式，而且周围的人一听说你是做保险的立刻会拿异样的眼光来看待你;而大学毕业之后，来到北京，在各式的直销模式慢慢的成熟起来，又一次接触到同行的人做保险，于是我拿异样的眼光来审核他，但是跟没有想到的是，我又从新走入这个行业，在通过专业的学习和了解之后，我才恍然间开悟，原来保险一直是国家所支持的行业，只是过去由于人为的因素，把这个不错的直销业给做烂了，而且其实很多属于直销业的东西在外国本身就是合法的，可是演变到中国就变成了非法传销，最重要一点，东方人的素质和道德有着直接的关系，这让我很失望，也是这个行业本身难做的原因，而随着改革共开放国家政策不断的开创与提倡，保险随着国民素质的提高才真正被人们去接受，了解，但是目前的中国，保险业与之其他国家相比市民的比例少的可怜，所以对于未来直销人员这个行业充满着希望和空缺。
而对于我们这个刚刚培训中的从业人员完全可以把他当做是一种职业一种挣钱的方向去努力，而我本身也是在职场工作了5年的人员，可惜的是自己的才华在那里得不到认可，而且往往还得受上级的抱怨和怨气，于是不得已当做，离职，加入到这个金融单位，希望在这里找到自己的人生价值与方向，因为这个行业很自由，给你发挥的余地，没有职场的压力大，还得看老板脸色，所以这是我选择的目的，其实这个行业只有你真的付出之后会得到客户的信任和肯定，而且财富也会随着你的诚信和专业得到丰厚的回报，对于未来我充满着憧憬和希望。
最后就是通过两天产品的解说，对未来从业多多少少还是有着希望的，因为随着保险法律的完善，公民素质的提高，这个新新的行业，在不断的扩展着，尤其全民对于生活保障的提高，以及渴望，保险在未来的需求是很大的，所以对于我们从业人员的机遇是很大的，当然了，要想做好这一行，前提就是这几天的用心了，只有认真听取老师们的丰富经验和专业的介绍，你打好专业的基础，将来面对客户才能有更好的解说能力，让说服客户，当然了，诚信是第一，做人也是第一，只有做好道德为先，你才能被客户所接受，被客户所认可，所以未来的职业需要的是一批有责任有素质有道德的从业人员，希望大家这几天学习当做通过老师们的丰富解说，在认识专业的基础上，更应该学习他们身上的那种职业修养，以及那种对于人生的坚定信念吧，好的，谢谢大家。
很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20xx年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：
一、选择比机遇重要
在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。
二、态度比能力重要
在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。
三、信心比黄金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!