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销售总监岗位职责说明书篇一
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队,完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度, 工作计划,交总经理审批,及时汇总当月客户投诉情况,以书面形式交予总经理审阅。
销售总监岗位职责说明书篇二
岗位职责:
2、制定全年销售费用预算,组织、领导销售队伍完成季度、年度销售目标;
3、负责重大销售合同的谈判与签订,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
6、领导安排的其他日常工作。
任职要求:
1、计算机、营销、企管类本科及以上学历,年龄36岁以下;
3、具有丰富的销售和销售管理经验,拥有良好的个人销售和团队销售记录;
4、精通现代营销管理知识与技能,善于管理与激励团队;
5、具有敏锐的市场分析与判断能力;
6、具有优秀的市场开拓能力与商务谈判能力;
7、具有良好的语言表达能力与人际沟通能力;
8、接受过团队管理、销售技巧、大客户销售等相关培训,擅长激励团队成员;
9、具有机关政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;
10、能适应出差。
销售总监岗位职责说明书篇三
职位:销售总监
部门:销售部
职位摘要:
销售部是公司的重要收入来源部门,它连接着商务运营、风控、法务、商业情报,在公司里起了一个承载的作用,销售总监全面负责本部门的流程制定与平衡部门的协助沟通的作用。保障销售工作的顺利推进。
汇报对象:总经理
办公地点:办公室、市场
主要工作职责:
1、销售部的全面工作;
4、负责供应链金融业务团队的招聘、培训、考核;
5、协调与解决业务开展过程中的异常和困难,做好客户管理与内部协调工作;
6、完成制定的业绩指标和利润指标。 教育/工作经验:
大学学历,有着丰富的行业操作管理经验,熟悉供应链金融业务模式以及风控评估,精通b2bb2c行业的市场与发展趋势;行业内有稳定的客户渠道和资源,对产业链的上下游非常的熟悉,过往有良好的业绩表现。监管职责:
直接管理人数:7人以上。
间接管理人数:100人以上。
职位:销售经理
部门:销售部
职位摘要:
销售经理作为销售管理工作的直接责任人,对内负责销售
办公地点:办公室、市场
主要工作职责:
(1)招聘、培训、培养销售人才;(2)完成指定销售目标任务;(3)完成规定的年度利润目标;(4)熟悉商业、工业供应链体系;(5)带领团队全力开拓各行业市场客户。
教育/工作经验:
高中学历,有着6年以上的业务管理经验,有较强的组织、协调、沟通能力,有行业客户资源;熟悉产业链与供应链管理,对金融有一定的见解或经验。
监管职责:
直接管理人数:6人以上。
职位:销售员 部门:销售部
职位摘要:
主要负责指定市场的行业客户的全面开发,完成销售任务;维护好客情关系。
汇报对象:销售部经理、总监 办公地点:办公室、市场
主要工作职责:
1、在销售经理的带领下,全面开发行业客户; 2、完成指定销售任务和目标;
3、定时汇报工作进度,及时汇报工作中遇到的问题; 4、维护好客户关系,动态监测各客户的企业经营情况; 5、完成上级领导交办的其它工作。
教育/工作经验:
高中学历,有2年以上的业务经验,熟悉产业链与供应链的优先;对所管辖的区域进行分类规划管理,有较好的沟通能力和对待工作的负责态度。
监管职责:
所辖区域客户的异动情况并及时汇报。
销售总监岗位职责说明书篇四
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行搜索进行监督和控制;
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培养等。
销售总监岗位职责说明书篇五
1. 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。
2. 负责每日的记帐。
3. 负责复审每日客户询盘,定性,管理,跟踪。
4. 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。
5. 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。
6. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7. 负责销售部办公用品的管理。
8. 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作
9. 催收成交客户的后期货款,办理相关手续。
销售总监岗位职责说明书篇六
依据战区年度任务目标为标准,制定销售区年度工作计划及实施方案,整合销售区现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保销售区年度工作计划的完成。
拟定销售区营销策略和计划,制订预防和改正措施,确保完成销售区营销目标和营销计划。
协助战区总监建立调整战区营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方案;
参与销售区合同谈判,进行把控并签订,对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。
6.定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户,及时了解和处理问题。
销售总监岗位职责说明书篇七
岗位职责:
2、开拓热力行业业务,与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;
3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
任职资格:
1、大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;
2、具有五年以上市场营销或管理工作经验;
3、文字能力强,表达能力强;
4、具有较强的市场开拓与销售技能;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;
6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;
7、有很好的热力行业人际资源。