确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
汽车营销策划方案篇一
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞qq，而qq车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
2.营销策略
(1)震撼价格
2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞qq的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞qq的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”———东方之子99999元，qq33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
(2)促销策略
通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。
(3)企业形象塑造
另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。
3.营销渠道
(1)4s店销售
通过奇瑞汽车4s店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4s店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。
(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。
(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。
4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞e5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞e5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
(1)强调用户的自发兴趣
据了解，奇瑞e5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞e5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞e5优悦型cvt截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动，奇瑞e5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞e5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞e5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。
5.总结
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。
汽车营销策划方案篇二
近年来，随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场也变得竞争激烈起来。为了在这个激烈的竞争环境中脱颖而出，各大汽车品牌必须采取有效的营销策划来吸引消费者的眼球。在我参与汽车营销工作的一段时间里，我深深体会到了汽车营销策划的重要性以及一些心得体会。
首先，汽车营销策划必须准确分析市场需求，以确保策划方案能够有效地满足消费者的需求。市场是汽车营销的依托和基础，只有了解消费者的需求和消费心理，才能制定出切实可行的营销策划方案。例如，在某一地区，消费者对于环保型汽车的需求很大，那么汽车品牌就可以针对这一需求制定出相应的营销策略，如加大环保型汽车的宣传力度、提供购车优惠等。因此，对于市场的准确分析是汽车营销策划的首要任务。
其次，汽车营销策划要紧跟市场和科技的发展趋势。如今，消费者的需求和购车方式正在发生巨大的变化，线上购车、共享汽车等新兴模式正在蓬勃发展。因此，汽车品牌必须密切关注市场和科技的发展趋势，及时调整和改进营销策划。例如，一些汽车品牌开始推出线上购车服务，提供更加便捷的购车体验，使消费者能够更好地享受到智能化、科技化的购车过程。同时，共享汽车的兴起也催生了一些汽车品牌推出了共享汽车服务，以满足消费者的新需求。因此，紧跟市场和科技的发展趋势，是汽车营销策划不能忽视的重要环节。
第三，汽车营销策划要借助多种渠道和媒体进行宣传推广。在如今信息爆炸的社会，消费者接受广告的渠道非常多样化，如电视、网络、户外广告等。汽车品牌必须利用好这些渠道，进行全方位、多角度的宣传推广。例如，汽车品牌可以在电视上播放品牌广告，以提升品牌知名度和美誉度；同时，汽车品牌也可以在网络上进行精准广告投放，以吸引潜在消费者的注意力。除此之外，汽车品牌还可以通过赞助体育赛事、举办汽车展览等方式进行宣传，以扩大品牌影响力。因此，借助多种渠道和媒体进行宣传推广是汽车营销策划的必然选择。
第四，汽车营销策划要注重客户服务和售后支持。汽车购买是一项持久的消费行为，消费者在购车后，往往还需要享受到良好的客户服务和售后支持。汽车品牌要注重建立健全的客户服务体系，提供全天候的咨询和售后服务，以提升消费者的购车满意度。例如，汽车品牌可以提供贴心的上门试驾服务，为消费者提供更便捷的购车体验；同时，汽车品牌还可以建立完善的服务中心和维修站点，为消费者提供及时、专业的维修保养服务。通过注重客户服务和售后支持，汽车品牌可以树立良好的品牌形象，吸引更多消费者的关注和认同。
最后，汽车营销策划要始终保持创新和超越。只有不断推陈出新，不断创新的营销策划才能在激烈的市场竞争中取得优势。汽车品牌应该关注消费者的新需求和新趋势，不断推出新款车型和新的购车方式，以打破传统的思维和模式，引领市场风潮。例如，一些汽车品牌开始推出电动汽车，以满足消费者对环保和节能的需求；同时，一些汽车品牌也开始探索汽车共享经济，以适应新时代消费品牌认知需求。因此，汽车营销策划要时刻保持创新和超越，才能脱颖而出，赢得市场竞争的胜利。
总之，汽车营销策划是一项复杂而又关键的工作。通过准确分析市场需求、紧跟市场和科技的发展趋势、借助多种渠道和媒体进行宣传推广、注重客户服务和售后支持以及始终保持创新和超越，汽车品牌可以打造出成功的营销策划方案，吸引消费者的关注和认同，赢得市场的竞争优势。
汽车营销策划方案篇三
第一段：引入汽车营销策划的重要性和挑战（200字）
汽车市场竞争激烈，消费者需求多样化，对汽车企业的营销策划提出了更高的要求。在这个信息时代，有效的汽车营销策划成为企业成功的关键因素。然而，要在市场众多竞争者中脱颖而出，企业必须在产品、服务、品牌、渠道等方面进行全面而差异化的策划。本文将分享我在从事汽车营销策划工作中的心得体会。
第二段：确定目标市场并准确把握消费者需求（250字）
汽车市场众多，不同的汽车产品适合不同的消费者群体，因此，明确目标市场是制定汽车营销策划的首要步骤。同时，准确把握消费者需求也至关重要。通过市场调研和数据分析，我发现当代消费者越来越注重汽车的安全性、环保性、智能化等因素。因此，在制定营销策略时，我注重结合这些需求，通过开发安全、环保、智能的汽车产品来满足消费者的潜在需求，提高市场竞争力。
第三段：构建差异化的产品和品牌形象（250字）
在高度竞争的汽车市场，品牌形象对消费者购买决策起到至关重要的作用。为了脱颖而出，我重视构建差异化的产品和品牌形象。首先，我通过不断的创新和技术突破，开发出具备自主知识产权的汽车产品，使消费者在外观、性能、功能等方面得到全新体验。其次，我注重品牌塑造，通过品牌宣传和广告推广，打造独特的品牌形象，让消费者能够强烈感受到我的品牌价值和个性魅力。
第四段：灵活运用各种营销渠道和工具（250字）
在汽车营销策划中，选择和运用适当的营销渠道和工具是提高企业市场占有率的关键。我注重多元化的渠道布局，除了传统的销售渠道外，还积极拓展线上渠道，通过互联网平台与消费者建立直接的沟通和交流，提高产品的知名度和销售额。此外，我还灵活运用营销工具，如促销、赞助活动、公关活动等，通过各种方式与消费者互动，增加产品的曝光率。
第五段：不断评估和改进营销策划效果（250字）
营销策划并非一成不变，需要随时根据市场变化和消费者需求进行评估和改进。我注重通过市场调研和数据分析，了解市场动态和消费者反馈，及时调整营销策略。同时，我也注重与销售团队的紧密合作，通过持续的沟通和反馈，了解市场信息和销售情况，及时采取措施改进营销策划效果，确保企业能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
总结：通过以上的实践和总结，我认识到在汽车营销策划中，明确目标市场，把握消费者需求，构建差异化的产品和品牌形象，灵活运用各种营销渠道和工具，以及不断评估和改进营销策划效果，是提高企业市场竞争力的关键要素。只有不断创新和提升，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
汽车营销策划方案篇四
近年来，随着汽车行业的迅猛发展，汽车营销策划也愈发逐渐受到业界的重视。作为一名从事汽车营销策划工作多年的从业者，我深刻认识到了汽车营销策划对于企业发展的重要性，积累了一些经验和心得。本文将从明确目标、深入调研、精确定位、多渠道推广和创新思维五个方面来谈谈我的心得体会。
首先，明确目标是汽车营销策划的基石。无论是新车上市还是推广活动，明确目标都是十分关键的。当企业有一个明确的目标时，才能够制定出相应的策略和计划，进而在全程营销中有条不紊地推进工作。同时，明确的目标能够帮助企业更好地衡量所取得的成果，并及时进行调整和优化。
其次，深入调研是汽车营销策划的必备环节。只有充分了解市场需求和竞争对手的情况，才能够制定出更具针对性的营销策略，更好地满足消费者的需求。在调研过程中，要注重数据的收集和分析，借助市场调研机构和新媒体的力量，获取第一手的市场信息和消费者反馈。在此基础上，对汽车品牌进行定位和差异化分析，找准市场定位，打造独特的品牌形象。
第三，精确定位是汽车营销策划的核心。如何将汽车品牌与消费者需求精确对接，是一门艺术。企业要根据自身的实际情况，结合市场状况和消费者需求，确定目标消费群体，进而制定出相应的市场推广计划。企业在进行品牌定位时，要注重差异化和特色化，避免盲目追求规模扩张和不同消费群体的一揽子策略，而要找准目标群体的核心需求，进行有针对性的营销。
第四，多渠道推广是汽车营销策划的必然选择。在当今的数字时代，传统的广告方式已经不能满足企业的需要。企业需要从多个渠道进行宣传推广，借助互联网和社交媒体的力量，与消费者进行更深入的互动和交流。同时，企业也可以通过与合作伙伴的联动，进行联合营销，从而提升品牌影响力和市场竞争力。
最后，创新思维是汽车营销策划的必备素质。在激烈的市场竞争中，企业需要具备创新的思维方式和策略，才能够在市场中脱颖而出。创新包括产品创新、渠道创新、营销方式创新等多个方面，企业需要不断地加大科研投入，提升技术和产品的创新力，以适应市场需求的升级和变化。此外，企业还可以尝试新的营销方式、新的市场渠道，不断提升自身的竞争力。
综上所述，汽车营销策划是一门复杂而又精细的工作，涉及面广，需要多角度的思考和分析。明确目标、深入调研、精确定位、多渠道推广和创新思维是我多年从事汽车营销策划工作的心得体会。只有不断总结经验，与时俱进，才能在汽车市场中立于不败之地。
汽车营销策划方案篇五
作为中国最早的汽车合资企业，__大众已经走上了一条不一样的发展道路;不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从__大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了__大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与__大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
__大众汽车已经深耕中国市场27年，全新__深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自2012年全新__上市以来，全新__是今年中国消费者新车购买意向的车。20__年4月__大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%;1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。而上市三年以来，新__累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
二、竞争状况调查信息
三、购车者查询信息
__的消费者是：不断获得成功的中产阶级;城市中高档收入人士;25~45岁男性为主;年轻成功的企业家;合资、外企的高层管理人员;拥有家庭和自我的住宅。
他们是：成功者，各自领域的佼佼者;自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我;务实，排斥”虚“的东西;不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活;追求生活品质。
他们期望的车是：用于商务、体现身份;用于生活、折射品味;配备豪华、功能出色、动力十足;在预算之内。
四、企业资源本事调查信息
财务本事：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购，上海大众目前构成了五大生产区域和一个技术开发中心的布局;截至2009年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。鉴于上海大众在自身发展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。
制造本事：拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术开发中心，技术中心包括试制试验基地和试车场两大部分，技术中心配置了很多先进的整车开发和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本事。集各种特殊试验路面于一体的试车场。
销售本事：__大众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。从而使__大众用户能够享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式。加大对重点城市的开发度，提高区域市场网点覆盖率。
汽车营销策划方案篇六
一、活动背景：
十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，__特许__汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节__车大优惠的活动。
二、活动目的：
传扬__车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将__车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。
三、活动时间：
20__年10月1日——20__年10月7日
四、活动地点：
__各大__汽车销售服务有限公司
五、活动内容：
(一)明星代言突价值
1、动感
运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请__为__的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。
2、进取
积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请__为__的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出__“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，__在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
3、尊贵
大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星__作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出__优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出__的品质。
(二)五重好礼大相送
1、一重好礼
活动期间，订购__任意车型都可获得电视机一台。
活动期间，订购__任意车型都可获得车辆交通强制险一份。
2、二重好礼
__专属国庆特价精选车辆。
__高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。
__型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。
__高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。
3、三重好礼
__现金直降7万元，置换旧机动车订购a6l还能获得价值12000元车辆商业险。
__特装车直降3万元，置换旧机动车订购a4l还能获得价值8000元车辆商业险。
__直降2。8万元，置换旧机动车订购q5还能获赠一年银质延保。
全新进口__q3直降2万元。
4、四重好礼
活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。
5、五重好礼
活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美__汽车模型。
六、宣传方式：
1、__电视广播连续播放三天
2、各大广场广告银屏连续播放三天
3、在体育广场车展2天
七、注意事项：
1、10月1日国庆节当日，只要拨打x之旅活动报名电话，您就能参加在x之旅展厅举行的“赏车、试车，x之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的__三款车型的国庆节团购政策。
2、我们还将免费为您的车保养一次。
汽车营销策划方案篇七
新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。
1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。
2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。
3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。
4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。
动感春天，车舞飞扬
买××汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案
前言
××汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市××投资发展有限公司在、、年7月正式代理销售××品牌汽车。()公司投资200万元兴建的标准××4s店于**年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
**年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，××集团特推出系列促销政策。**年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立，已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
汽车营销策划方案篇八
五一劳动节来了，很多家庭准备在五一买车，那么一份好的汽车营销策划书是必备的，本站策划书频道小编为您提供汽车营销策划书，希望能给你写营销策划书带来灵感。
汽车营销策划书主要包括以下内容：
1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。
2.价格战 一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。
3.车型战 对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的`策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。
4.网络战 网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。
5.服务战 现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。
6.公关战 企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。
7.广告战 营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。
8.人才战 中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。