方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
暑期三下乡活动方案篇一
1、通过读书，使教师朝着“有学者的风范，有精湛的教艺，有愉悦的心境”发展，向“阅读”到“悦读”这一目标不断迈进，提高教师综合素质。
2、通过读书，使学生度过一个书香暑假，获得无价的知识沉淀。
营造书香氛围
师生共同成长
书香暑假—让阅读成为一种习惯
全体师生
xx年7月10日—xx年8月30日
（一）第一阶段（7月10-7月12日）全面动员推荐好书，制定计划全面实施。
1、教师：
（1）语文教师制定班级读书计划，开学后上交。
（2）全体教师制定个人暑期读书计划，开学后上交。
2、学生：
（1）语文老师向学生推荐好书2-3本（可以参考中小学读书推荐书目，也可以根据班级实际读书情况另外推荐。）
（2）学生制定阅读计划：固定的阅读时间（每天至少30分钟）、阅读地点、阅读方式和书单。
（二）第二阶段（7月13—8月30日）欢度暑假，享受阅读。
1、教师读书
（1）必读书目《给教师的一百条建议》，选读书目自选。
2、学生读书
一二年级：
（1）每个学生制作一张“书香暑假—阅读越快乐”为主题（题目自拟）的手抄报，开学后，以班级为单位装订成册，上交教务处。
（2）建立“采蜜集”。学生们在暑假期间认真阅读自己所确定的书籍。每个学生建立一本“采蜜集”，将读书活动计划、好词好句、名人名言以及自己的心得体会等记录下来，开学后上交。
三—六年级
1、完成一篇读书心得。每位同学根据自己的阅读感受，写好以诸如“我读xxxx有感”为题的读书心得，每生一份。（中年级在500字左右，高年级在600字左右）。
2、批注式阅读一本书，每班上交五本进行评比。
4、阅读书目、好句好段、我的感受等，开学后上交。
（三）第三阶段（9月份）成果展示，亮出风采
学生层面：
1、班级内举办好书分享活动，组织学生将自己已经阅读的书籍与他人分享，以书会友，充分做到资源共享。
2、开学后，低段
“手抄报、采蜜集”、中高段
“读后感、读书笔记、批注书籍”上交到学校进行评比。
3、各班召开一次以“书香暑假—我读书，我快乐”为主题的暑假读书交流会（包班领导需参加）。
教师层面：
1、开学后，开展一次读书沙龙活动，组织老师交流假期读书心得。
2、每名教师留存读书照片，开学后上交。
（四）第四阶段：评比表彰，总结经验
组织教师及学生读书活动评选工作，对获奖教师及学生进行表彰奖励。
暑期三下乡活动方案篇二
活动方式：凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在__时段享受__赠送或优惠折扣。
推广方案：
1、学生心理：非理性消费，但要讲究实惠。
2、如何研究消费者：比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里，让消费者翻书的时候会有一个意外的发现，你就要研究你的消费者喜欢看什么书(音乐、美术、历史、财务、电脑等)找到目标之后很快就能找到你的消费群体，及客户年定位。
3、消费定位：三类消费群体，扎堆消费无止境，有多少钱会一次花完。
4、制作明白消费牌：把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌，发挥学生的计算能力。
5、推广渠道：学生经常出入的场所。
6、发放形式;欢唱卷发放原则;
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买__可免费送一张_xktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且纵使作的店铺每月限量发行。
【范例】
一、经营者不敬业：
1、股份制投资、只想早收益、意见不统一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好。
2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条。
二、管理者不专业：
1、没有给公司一个经营定位。
2、没有给客户一个消费定位。
3、没有完善的管理体系，缺少长远规划。
4、没有创新体制、按经验套路做事。
三、执行者不认真：
1、对公司的经营理念没有足够的认识。
2、对于公司的管理没有严格的执行。
3、借口太多、没有上进性。
四、销售环节错误：
1、服务员不了解销售环节。
2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里。(宣传力度)
3、执行过程方式错误。
ktv几点细节
1、广告牌的放法：
定义：放在客人能停
留三十秒的位置，例如下车处，超市门口。切记不要放在客人路过不会停留的位置。
广告画内容原则：用最简单的图文把你所做活动的内容传达到客人大脑思维里，记住客人不是艺术家。
pop绘制原则：统一中追求变化，变化中追求统一。
2、欢唱券发放原则;
定义：要发放在你所定位的客户群体。切记：不要在大街上发放。
客人心理：容易得到的东西不知道珍惜，付出代价获得的才知道珍惜。
发放地点：cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等。
发放方法：可以与店方结合，制作一张海报，买__可免费送一张_xktv一小时免费欢唱卷。让客人感觉来之不易。并且给合作的店铺每月限量发行。
3、活动为什么效果不好的原因
定义：顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理。
检讨：(1)我的活动适合我的客户群体吗，比例占50%以上吗。不然就调整。
(2)我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播。
(3)服务员真的都了解活动内容吗?
方法：永远站在客户的角度去考虑问题，你才可以经营持久。但要把握一个度，不要过于损失公司的利益。
4、ktv常见的漏洞
a、采购、经理、会计拿供货商回扣。
b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘。
c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人。
d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉。
e、下午/夜场前台收银为熟人延时。
f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象。
g、服务员没有有效的传达公司活动讯息，造成客人流失。
h、捡到客人物品不及时上缴，心存侥幸。
i、把商家的促销品变卖或自己占有。
j、客人自带酒水没能及时阻止。
k、保安不查包，造成公司物品流失。
l、值班人员偷公司无量物品。
m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴。
n、把商家抽奖物品具为己有
暑期三下乡活动方案篇三
为了让孩子们从课本中走出来，融入到社会中去，参与健康向上的实践活动，度过一个“安全、健康、实践、成长”的假期，我班家委会特倡议全班同学积极暑期实践营活动，活动内容如下：
热爱生命，珍惜生活，学生生存。
20xx年7月—8月
二（6）班全体学生
以学号为序分为五组
1、开展学生回村居（社区）报到实践活动。各小组在暑假期间，可以要求组员携带《椒江区实验小学学生假期行为习惯评定表》，到村（居）委会报到并参加社会实践活动，争取为当地做一件实事、好事。在实践活动结束后，请社区人员对学生参与社会实践活动的表现情况进行反馈。
2、开展暑期安全自护行动。积极宣传安全教育与安全防范工作，鼓励学生通过学习，掌握各种安全自护自救常识。
3、开展“暑期网络家园”青少年文明上网主题活动。教育学生自觉遵守有关法规，严于律己，不进网吧。
4、开展结对帮扶活动。组织同学进福利院、孤寡老人、残疾儿童以及贫困家庭学生等弱势群体结对，向他们发放爱心联系卡，尽己所能帮助他们解决生活、学习中的实际困难，并通过精彩的文艺表演给他们带去欢笑，使他们都能深切感受到社会大家庭的.温暖。
5、开展环境健康教育社会实践活动。开展以节能减排、低碳生活为主题的宣传活动；参与低碳节能减排的社会实践调查活动，了解当前能源状况和环境污染状况；积极撰写环境健康教育社会实践活动中形成的小论文、小发明、小建议和小故事等。
1、各小组可自行组织实践活动，也可联合其他小组共同组织；
2、活动期间，请做好信息的报道和照片等资料记录工作。
暑期三下乡活动方案篇四
学生根据选定的阅读主题和推荐书籍，挑选书籍线下阅读。
（二）线上票选活动：
1. 征集要求：
根据阅读的书籍内容，录制视频。视频内容可为书评及推荐理由、读书故事讲述、亲子表演、节选内容朗读等方面的内容，也鼓励学生通过更多有创意的形式来分享自己的阅读生活。视频时间3-5分钟，视频大小不超过100m，格式为mp4。
2. 征集方式：
3. 奖励形式：
在活动期间，各校师生可对参赛视频进行投票。活动结束后，评委专家对各参赛视频进行打分，专家评委打分与投票结果相结合。由组委会评选出一、二、三等奖，优秀组织奖，优秀指导老师若干名。
暑期三下乡活动方案篇五
实践教学活动是教学过程中的.重要组成部分，是培养学生实践能力和创新意识，实现应用性人才培养目标重要教学环节，做好实践环节教学，保证教育人才培养质量有特殊重要意义。专业实践是实践活动的一个重要环节，是根据专业教学要求学，在真实的或模拟的环境下，结合与专业培养目标相关的实践活动。
根据计算机科学与技术学院各专业的特点，特制定暑期专业实践活动计划如下：
一、实践内容
1、撰写一篇关于计算机网络领域的现状及发展趋势的调查报告。
2、撰写一篇关于为什么qq、msn如此普及的调查报告，阐述说明哪些人群用qq、哪些人群用msn，探究其原因是什么。
二、实践安排时间
时间要求从8月11日开始至8月31日结束，为时3周。
三、要求
1、大二的本专科学生参加此次专业实践活动。
2、要求学生列好提纲，做好调查记录，写出调查报告，字数不得少于，字迹清晰，情况属实，有论点、论据。
3、认真填写《呼伦贝尔学院学生假期社会实践手册》。
4、上交实践手册的时间为：20xx――――20xx学年第一学期开学的第二周，手册交给各班班主任。
暑期三下乡活动方案篇六
一、活动时间：6月20日-8月31日
二、活动目的：
暑期是一个具有吸引力的全天候放假日，是学生的放松、旅游的日子，并且还有几个重大节日如：端午节、建党节、建军节、七夕牛郎织女节等。为了更好地促进销售，提高波隆人家的营业额和提高客单价，进一步提升餐厅的形象、信誉度和知名度，为此在各个节日策划相关主题活动进行品牌宣传及塑造。
三、活动主题：庆暑期，享方便，“够”实惠，赢精彩，中大奖。
四、活动口号：暑期波隆人家，优惠套餐，中大奖；单人套餐，儿童餐，家庭套餐，情侣餐，要想多低就多低，好运挡不住！
五、广告宣传：6月20日---8月31日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，大门条幅，大门口led显示屏滚动播放，营销宣传，网络宣传，旅行社宣传等。
六、场景布置：大门口条幅，活动宣传海报、餐厅场地的布局。
七、活动策略：
一、暑期整体活动方案：
1、凡消费套餐者，均赠送纪念品一份。
2、凡节假日生日者凭身份证可免费享受自助餐或者赠送礼品。 3、凡消费满一百元以上者凭小票，可参加抽奖一次。（中奖内容为赠送一道菜）
4、每天特价菜。
二、奖品设置：套餐奖品为：儿童玩具、情侣挂饰；抽奖奖品：打9.8折、9.5折、8.8折、8.5折、8折、赠送精美小菜一碟等等。
三、各大节日活动方案：
1)6月20-8月31日迎暑期，低价降到底，推出 儿童套餐： “欢乐童年” a营养套餐199元（三人用），赠送玩具一个。
“金色年华 ” b营养套餐299元（四人用），赠送玩具一个。“望子成龙” c营养套餐399元（五~六人用），赠送玩具一个。凡购买儿童套餐赠送均送玩具一个，先到先得，送完为止，购买套餐可以进行套餐抽奖，凡是抽到中奖者，可赠送一道菜或享八折优惠。2)6月20日：纪念伟大诗人屈原，优惠“吃”到底！
1、6月20日—6月24日三天，庆端午节，举行有关端午节的有奖竞猜活动，凡是答对者享有自助套餐半价，仅本人享有。 2、6月20日当天生日人员可免费获得黎家精美生日礼品一份。3）7月1日：庆祝中国共产党成立94周年，感恩党对人民群众的恩情！
1、7月1日—3日三天，庆建党节，设立有奖竞答，答对者可赠送精美小菜两碟。
4）、8月1日：活动主题：同庆建军佳节，共叙鱼水情深。1、凡8月1日当天生日可免费获得黎家精美生日礼品一份。2、凭军官证到餐厅用餐可享受8折优惠。
5)、8月20日，七夕情人节“牵手一生，魅力呈现”
1、情人节，推出情侣套餐，为其推出爱的主场秀，呈现出爱的味道，在当天用餐的情侣们，共同献唱对唱歌曲，套餐均八折优惠。 2、一次性消费满100元以上，凭小票送礼品一份，每对限送一份，礼品数量有限送完即止。
3、在七夕节这一天，情侣为同一天生日的均可免费享用自助餐（凭身份证）
以上方案妥否，请领导审阅！
波隆人家 2015年6月10日
暑期三下乡活动方案篇七
为了丰富学生的暑期生活，拓展视野，增强体魄，锻炼意志，培养自强自立、吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，提高学生的综合素质，促进学生的全面发展，根据教育部《关于开展2018年“圆梦蒲公英”暑期主题活动的通知》精神和淅川县德育工作的总体部署以及九重镇中心学校决定在全镇中小学实施“暑期德育夏令营”活动方案，特制定我校2018年德育夏令营活动方案如下：
一、活动主题：
“国学美 体验美 创新美”
二、活动原则：
一是从提高学生综合素质方面入手，切实深入开展国学大阅读活动和书法绘画小制作活动。
二是坚持师生自觉自愿参加，以学生社团活动为组织形式。
三、活动时间：
夏令营活动分两个阶段。第一阶段8月10日至16日，第二阶段为8月20日至26日。
四、实施步骤：
学校在暑假放假前召开了一次家校联谊协会，讲清学生参加夏令营活动的意义，回顾了去年在夏令营和冬令营活动中的成长，进一步提高了学生及家长参与夏令营活动的认同感、积极性。
（一）健全组织机构
—1—学校成立夏令营工作领导小组，制定方案、明确分工。我校成立以孙中振校长为组长，董秋红为副组长，张清铁、彭乃政等为成员的暑期德育夏令营领导小组，做到有学生在的地方一定有老师在。
（二）、组织活动实施。
一是成立“国学经典诵读”社团。组织学生利用图书室、一体机等设备设施，以学习《国学经典诵读》和中小学生必备诗词80首为主，与家庭密切沟通合作，开展名篇佳作赏析、读书心得讨论、读书笔记和读书报告撰写等活动，增加对中华优秀传统文化的认知，奠定坚实的国学功底。教师要有社团活动指导计划，有活动教案，有督促评定措施，确保社团活动高效。
二是成立“水墨书香”书画小制作德育社团，学生绘画练字，提高艺术涵养。孩子们通过辅导员亲身的示范和手把手的教学，学会一项技能，展示自己的才艺，体验成长的快乐。
五、活动要求与注意事项：
1、确保安全。校长是组织暑期夏令营活动安全的第一责任人，要充分考虑活动过程中可能发生的安全事故，包括师生活动过程安全等，制定好各种安全事故预案，确保安全万无一失。
2、严禁以夏令营名义组织文化科补习班；所需费用均从学校经费中产生，不得向学生及家长收取任何费用。
3、活动要持续有计划进行，不可应付、敷衍塞责。
淅川县九重镇第三中心小学
2018年8月10号
—2—
暑期三下乡活动方案篇八
暑假活动方案
活动主题:暑期手机流量大作战活动时间地点：7.8-7.9、7.12-7.13、7.19-7.20、7.26-7.27******************************）活动目的：****************目标客户：假期学生与宽带新老用户活动内容 一、399元学生购机特权礼包：
送库麦290双卡天翼智能手机一部，49档云卡一张里面
包含50元话费和2600毫安充电宝，免费安装校园云软件，免费体验20兆宽带3个月。二、599元流量免单大礼包：
送广信s5双网大屏智能手机一部，2600毫安品牌充电宝，再送超值话费礼包与4gb超级流量礼包，凡在活动期间办理礼包的用户在7月31日前用天翼视讯与搜狐视频观看电影或视频产生的流量一律免单！
终端与打包套餐解析 三、旧机折价抢新机大礼包：
一句话营销：旧机换新机优惠大折扣最高享受600元折扣价
活动方式
一：活动期间学生有特权本店免费帮助安装校园云软件，该软件功能有高考资讯查询、志愿填报建议、历年高考分数查询、高考分数查询、学校填报推荐、录取院校查询等功能。二：在活动时间内本店维修师傅免费检测手机，进店用户均可免费手机贴膜与消毒加香。活动宣传：
1、派遣工作人员在人流密集处分发宣传单页并为客户详解活动优惠情况。
2、安排工作人员进行电话销售，每人每天至少成功外呼10户。
3、安排工作人员编写活动资讯发送至互联网交流平台【微信、qq、微博等】 电话外呼脚本： 尊敬的电信用户您好，我们中国电信***********正在进行暑期活动，进店免费贴膜手机加香消毒，旧手机折价抢新机与看电影看视频流量全免单等优惠活动！活动物资物料清单：
交接要求：必须交接到位后方能离岗
着装要求：店面人员着店面工作服，佩戴好工号牌。
注：负责人（**）随时关注厅内人流量情况，根据厅内人流量及时做好截流、分流，保证厅内人流量，在做好促成交同时，应时刻关注厅内人流，及时引导分流，保证厅内畅通，安全性等。
关于暑期手机促销方案的请示
为争夺暑期换机市场、扩大联通在学生及家长心目中的影响，同时开展生源地营销为9月开学促销做铺垫，我部拟开展暑期手机促销活动。
一、活动名称：
金榜题名圆梦喜手机当礼喜上喜
二、活动时间：
2008年7月1日~7月31日
三、活动政策：
1、用户凭学生证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价最高下降900元。
2、用户免交卡费。
3、需开通gprs_5元包30mwap三个月必选流量套餐及炫铃
4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）” “存800次月月转50%”
5、活动转兑包有效期两年
四、活动说明：
1、限指定营业厅死卡开户；
4、如有营业厅现场开户卡出现在批发渠道，将按照200元/户的标准对相关代理商进行经济处罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。
五、产品卖点：
1、金榜题名，手机当礼 2、暑期放“价”，机不可失 3、手机价格直降***元
4、厅内全部手机参加活动
5、新势力和世界风品牌参加活动
六、目标用户：
1、中考、高考学生 2、毕业生家长
3、毕业生亲朋好友
七、发展渠道
限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参加活动营业厅的名单）要求：
1、厅内机型不少于15款；
2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。
八、发展方式
发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力配合 1、厅内宣传
2、在小区内开展现场宣传
选取3-5款机型主打宣传，推荐营业厅必须有宣传机型上柜
世界手机大卖场促销活动
一．关于活动
活动名称：暑期购机风暴
活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）
活动时间：即日起至7月31日止
二．活动目标
活动的可选择目标如下：
三．活动准备 1.促销产品
（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。
（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。
(3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。2.宣传资料
(1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。
(2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。
活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。
现场布置：3人，男性
活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力
礼品发放：2人，气质好，最宜女性
活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情 5.人员培训
1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。
2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。
3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。 6.客户邀请与造势
主要是单页的发送和现场销售：
1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。
四．促销工作及人员安排 1．工作内容 1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。
2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。
3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送
资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。
五．活动参与人员及礼品统计 活动人员： 11人
活动宣传资料： 1套（2张海报，1张贴画）
各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券）
风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱
活动用设备： 桌椅4套，广告伞4把
六．费用预算
单页：1000张，共计250元
活动场地布置费用：300元
明细：
租用拱形门，拉条幅，气球装扮等
海报2张，40元；贴画1张，5元
活动礼品费用：970元
明细：
风扇5台，共计400元
太阳伞20把，共计400元
饮料：4箱，120元
相关礼品包装费用：50元
人员工资：455元
发单员：4人，每人每天50元 共计200
现场主持人：1人 200元
活动人员的午餐费用：11人，每人5元 共计55元
应急开支：300元
总预算费用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
8:30--11:30：现场促销购机抽奖
18:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
二、抽奖活动的具体规则
1．在活动期间购买本卖场任一款手机均可参加抽奖，凭购机发票，一机只允许抽取一次，抽奖时即在发票处作上标记（如表明已抽奖），超过活动期限的均不能再参加抽奖。
2．奖项设置：一等奖5名，奖价值80元电风扇一台；
二等奖20名，奖价值20元太阳伞一把；
三等奖70名，奖价值2.5元康师傅饮料一瓶。
3.抽奖方式：设置大小适中的抽奖箱，将各奖项以卡片形式呈现，分别为一，二，三等奖及谢谢参与。