总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
新人工作周报总结篇一
第一周的工作已经结束了。主要进行了对宝清县周边各个乡镇及各农场进行了走访铺货，产品宣传，以及主店的宣传布置等工作。
到宝清的前三天由于天气和主店业务经理的原因，只是进行了主店宣传条幅宣传画及产品归置进行了简单的布置，对主店的货架结构进行了一些调节，更容易凸显出产品在同类型产品的竞争优势，对于进店咨询的玉米种植农户进行了详细的产品介绍，和农场一个大客户交流进行玉米苗后的产品示范试验进行合作。
第四天开始由主店业务经理和店员陪同进行下乡宣传及布点铺货工作，由临近的各个村到八五二和八五三农场，红旗岭等地进行了宣传布点，前后放货十余件，对于号召力及影响力较大的点进行店面宣传画布置周边单页发放及安排店主联系农户或个人进行产品示范试验，第五天去小城子镇及到密山一线进行走访铺货布点工作，第六天走访宝清至友谊一线。前后总共下乡三天走访四十多家店铺及农户铺货五十二件。
对下乡走访观察到农户及店铺对于产品的认可度和信心非常不错，都愿意积极配合我们进行产品的宣传及布点试验工作，但由于今年种植期受到低温影响导致大部分地区出苗晚或者不出苗的状况，还有很大一部分农户还处在等待种植阶段，而且在走访期间看到几款与东北棒成分和包装十分相近的产品，并对其和当地店主进行了了解和我们的产品进行对比分析讲解，也有少数店铺留了样品进行对比试验。
总体来说，前期铺货布点工作基本完成。种植及产品效果示范试验还需等待适宜的天气条件再及时进行。
新人工作周报总结篇二
第一个感受就累,特别累,每天都要干8个小时左右,填表,在电脑上查找纳税人信息.虽然是做着办公,但也很辛苦.所以学习是开心的,这一点无庸质疑.
第二, 企业的办税人员来填表的很多人都缺乏必要的知识,指导起来很困难.因此我觉得企业十分需要有注册税务师资格的或是熟练掌握税务流程,会计知识的大学生. 和企业的办税人员交流,听到很多,学到很多.
第三,就是检验了我大学两年来学到的知识,这其中主要是中级财务会计方面.
现在我谈谈业务方面学到的东西,这些东西可能不全面,而且我们正式实习的时候应该回接触到,有不对的地方希望大家指出.
首先,国税局主要征收消费税,增值税;地税征收营业税等.有一点我不太清楚,地税和国税与中央税和地方税是这样定义区分的.课本上在谈到分税制的时候讲到,国税局和地方税务局,实行分级征管,中央税和共享税由国税局征收, 共享税中的地方部分,由国税局直接划入地方金库,地方税由地税局负责征收.
第二,税务查账与会计记账.会计记账的顺序是原始凭证—记账凭证—明细账—总账—年度报表.而在查账的实际工作中,一般采用与会计记账相反的顺序,就是说先看报表,再看总账,明细账和记账凭证.看各账户的对应关系,包括时间和凭证号.再找明细账中相应凭证号的原始凭证,看是否有异常.最后就是填写税务稽查记录,主要有企业名称,法人代表,税务登记证号;企业的类型和性质;年平均职工人数(这个信息很重要).
我的体会是,财政学专业的一定要把会计学好,掌握扎实,工作中一定会用的.可以去考注册税务师.找工作会有优势。
新人工作周报总结篇三
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订阅报刊杂志、文件的保管、大到接待、会议，评估验厂等活动，每一项工作的完成都是对职责心和工作本事的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。行政部人员虽然少，但在这几个月里竭尽全力将各项工作顺利完成。经过几个月的磨练与洗礼，行政部的综合本事相比之前又迈进了一步。
xx年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨、和效益目标上，行政部紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出进取贡献。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将xx年的工作做如下简要回顾和总结，不足之处恳请领导批评指正：
根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工作。
1、本年度进行了两次验厂活动，主要出此刻目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改善。
2、搞好iso再认证工作，确保iso认证经过，经过这次iso在认证，让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全面，来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。
3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。
2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、，充分发挥他们的主观能动性及工作进取性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
4、搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产，减少安全事故发生。
5、充分引导员工勇于承担职责了解职责。要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担职责。
懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了“上传下达”。与同事相处融洽，能够进取配合及协助其他部门完成工作；工作适应力逐步增强，对后期工作垒积了许多经验。
过去的一年，在得到公司领导的指导和各部门的大力协助下，行政部取得了必须的成绩。尽管我们取得了必须成绩但仍存在着很多不足之处，主要表此刻以下几个方面：
1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都期望能完成得最好，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情景不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在必须的重制度建设，轻制度落实现象。
4、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改善，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
总的来说xx年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许多的不足，但这一切的一切相信也会随着xx年的到来而逝去。十分感激公司领导及同事们对我工作的支持。在下一年，我会在行政主管这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色！望公司领导及同事们对我工作上监督。
搞好明年开工的人力资源的策划和招聘工作，作为行政部负责人，我充分认识到自我既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情景下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。我们决心再接再厉，迎接新的挑战。xx年行政部将从以下几个方面着手工作：
1、搞好新厂的基础建设和规划布局。
2、完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。所以，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合智腾公司的管理制度，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，xx年行政部的工作将以此为中心。
3、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，我们身肩重责。需根据实际情景制定培训计划，进行iso体系管理及有效应用落实，从真正意义上为他们带来帮忙。
4、协助部门工作，加强团队建设。
继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件。xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建设也是xx年行政人事部工作的重心。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、职责心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强。多谢大家！
新人工作周报总结篇四
部队思想政治教育
一是许多思想政治教育骨干没有经过专门的业务培训，工作业务不精、套路不熟、方法不多，难以胜任 新时期思想政治教育工作要求。不少单位的政工岗位干部是从防、灭火岗位上调整过来的，年龄普遍年轻化，对党的路线、方针和政策学习不够，理解不深，思想政治工作理论水平整体偏低。二是新老政工干部“青黄不接”现象严重，“老政工”开展教育重经验，但缺乏系统理论支撑；“新政工”虽然年纪轻、文化层次高，但缺乏实际工作经验，导致新老政工在年龄层次、知识梯次和工作经验上断层严重。通过对全市部队政工干部队伍调查发现，从事政治工作不满两年的占政工干部总数的，从事政治工作满两年到五年以下的占政工干部总数的％，在政工岗位工作5年以上的仅占总数的％。三是政治教导员不专业的问题具有普遍性。大队教导员不仅要参与监督执法、后勤经费争取等工作，有时还要参加防火、后勤等岗位的各类考试，难于分身，只能象征性地开展思想政治教育，导致基层政治教育弱化，出现指导员唱“独角戏”现象，有的甚至仅由排长来组织政治教育的尴尬局面。
论、高尚的情操对官兵进行理论灌输，难于引起官兵的兴趣，教育疏导缺乏针对性、实效性。二是侧重于课堂教学、答疑解惑，形式单调。大部分基层单位习惯于按照上级政治教育内容单纯开展课堂教学，课堂上“原原本本读教案，简简单单写提纲”的现象比较严重。三是侧重于层层传达、单向灌输，时代感不强。“上课作报告”，使思想政治工作在解疑答惑、深入人心方面发挥不了作用，缺乏时代色彩。
在信息数字以裂变方式爆炸的新形势下，社会现象日益复杂，价值标准更趋多元，官兵想知道、想探究的东西也更多了，有知识上的，也有心理上的；有对警营故事的了解，也有对社会现象的解读；有关于自身小事的，也有关于国家大事的，等等。但实际中思想教育过程中内容大而化之、笼而统之的现象比较普遍，教育中“拿来文件读一遍，找张报纸念一念”的情况较多，具体解答干部战士普遍关心或急需回答的问题少，个别人的思想教育往往是一般性的说教多，针对不同对象、不同时间、不同任务等情况进行分析调查、制定相应对策的少。在政治工作繁重的情况下，缺少对新情况、新问题的解决办法和措施，教育工作不能真正做到“贴近实际、贴近生活、贴近战士”，致使官兵接受教育的积极性和主动性不高，政治教育失去了应有的效果和意义。有的单位存在形式主义套路，一搞政治教育就套用上级文件，制订学习计划，提 出学习要求，汇报工作注重组织了多少次学习，写了多少心得体会等等，只求数量，不求质量，看似轰轰烈烈，实则华而不实。有的基层单位政治教育授课教案内容老套，少则使用了1、2年，多则使用了4、5年，新知识的匮乏使很多基层官兵产生了厌烦心理，逐渐导致思想政治教育流于形式，缺乏实效性。
每年的政治教育计划都明确指出要区分层次组织教育，但从部队现实的思想政治教育状况我们可以看出，教育过程中教育层次不分，干部、战士“一刀切”、“一锅煮”、“齐步走”现象还大有存在，主要表现在：一是内容上官兵一般粗。干部、战士用的是一本书，弹的是一个“曲”，唱的是一个“调”，许多深层次的理论，战士根本接受不了。在一些时事政治和党的路线方针、政策教育上没有拉开档次。有些内容应该在干部中进行学习，却让战士也去学；有些问题应该由领导机关研究讨论，却也要求基层来学习理解；二是方法上官兵一个样。不少单位的干部都是随战士一起上课，一样学习讨论。从教育形式上，往往只考虑战士的特点，而忽视干部的层次；三是标准上官兵一样高。要么按照干部学习的标准组织战士的教育，造成要求过高，战士理解不了；要么用验收战士教育的尺度衡量干部教育的效果，造成干部教育质量滑坡。
新修订颁布施行的《xxx队思想政治教育大纲》中把业务训练与政治教育的时间比例改为8：2，比例的更改说明政治教育的时间缩短了，也从另一个侧面反映出部队的思想政治教育工作面临新的挑战。但在监督、执勤训练、灭火战斗、应急救援任务越来越重的情况下，正常政治教育时间被繁重的防灭火等任务所淡化。以宁波支队为例，近三年全市部队累计接警出动33000多次，组织大型灭火演练1000多次，执行各类大型活动保卫任务200余次，每个值勤战斗单位平均每天出动次，任务较重的单位平均每天出动3次以上，加之日常训练、监督检查、六熟悉、比武竞赛、站对外开放、社会化宣传、筹备迎检等工作占用了大量时间，基层单位很难保证官兵正常休息，更难保证按计划实施思想政治教育。
当前，基层部队思想政治教育工作存在的问题和不足，有个别现象，也有共性的，究其原因，既有主观因素，也有客观因素。通过基层调研了解和分析，主要有以下四个方面。
部队思想政治教育
部队的思想政治教育，是用党的科学理论、军队根本职能、先进的思想道德和法纪法规等，教育引导官兵树立正确的世界观、人生观和价值观的实践活动。在现行的思想政治教育中，我们的教育方式、方法不够灵活，教育的针对性、实效性不强，严重影响了教育质量和效果，很难达到思想政治教育目的。
导员不仅要参与监督执法、后勤经费争取等工作，有时还要参加防火、后勤等岗位的各类考试，难于分身，只能象征性地开展思想政治教育，导致基层政治教育弱化，出现指导员唱“独角戏”现象，有的甚至仅由排长来组织政治教育的尴尬局面。
近几年来，基层部队基本配备了笔记本电脑、投影仪、视频会议系统等多媒体教育设施，这在一定程度上丰富了教育手段。但基层部队思想政治教育形式沿袭过去的老观念、老套路、老经验的“三老”现象依旧严重，教育手段还比较传统单一，创新不够。一是侧重于正面宣教、理论灌输，方法呆板。注重“我说你听、我读你记”的“说教式”传统模式，倾向以正面的理论、高尚的情操对官兵进行理论灌输，难于引起官兵的兴趣，教育疏导缺乏针对性、实效性。二是侧重于课堂教学、答疑解惑，形式单调。大部分基层单位习惯于按照上级政治教育内容单纯开展课堂教学，课堂上“原原本本读教案，简简单单写提纲”的现象比较严重。三是侧重于层层传达、单向灌输，时代感不强。“上课作报告”，使思想政治工作在解疑答惑、深入人心方面发挥不了作用，缺乏时代色彩。
在信息数字以裂变方式爆炸的新形势下，社会现象日益复杂，价值标准更趋多元，官兵想知道、想探究的东 西也更多了，有知识上的，也有心理上的；有对警营故事的了解，也有对社会现象的解读；有关于自身小事的，也有关于国家大事的，等等。但实际中思想教育过程中内容大而化之、笼而统之的现象比较普遍，教育中“拿来文件读一遍，找张报纸念一念”的情况较多，具体解答干部战士普遍关心或急需回答的问题少，个别人的思想教育往往是一般性的说教多，针对不同对象、不同时间、不同任务等情况进行分析调查、制定相应对策的少。在政治工作繁重的情况下，缺少对新情况、新问题的解决办法和措施，教育工作不能真正做到“贴近实际、贴近生活、贴近战士”，致使官兵接受教育的积极性和主动性不高，政治教育失去了应有的效果和意义。有的单位存在形式主义套路，一搞政治教育就套用上级文件，制订学习计划，提出学习要求，汇报工作注重组织了多少次学习，写了多少心得体会等等，只求数量，不求质量，看似轰轰烈烈，实则华而不实。有的基层单位政治教育授课教案内容老套，少则使用了1、2年，多则使用了4、5年，新知识的匮乏使很多基层官兵产生了厌烦心理，逐渐导致思想政治教育流于形式，缺乏实效性。
当前，基层部队思想政治教育工作存在的问题和不足，有个别现象，也有共性的，究其原因，既有主观因素，也有客观因素。通过基层调研了解和分析，主要有以下四个方面。
一是个别单位片面地把政治教育当作“软指标”，认为可多可少，可有可无，甚至认为只要把“中心工作”抓住了，“业务工作”搞上去了，部队不出事，搞不搞教育无所谓。二是有的单位对待政治教育态度不端正，应付了事，“会上说说就是动员了，材料念念就是学习了，抄抄笔记就是完成了”，对具体问题很少有实质性的讨论。结果讲者是昏昏然，听者是晃晃乎，学了、记了、考了，但对所学何“题”浑然不知，更谈不上掌握其精神实质，导致教育流于形式，难以达到春风化雨、“入心、入脑、入耳”的目的。
近几年，部队从地方院校招收了不少大学生，但总体来看，进防火部门的多，进政工部门的少。现在基层政工干部的来源，主要靠部队生长干部，但这些干部都是从战士直接考上的，虽然通过院校的学习掌握了一些理论知识，有了文凭，但他们缺乏基层政治教育方面的知识与技能方面的专门培养，对讲政治课感到比较吃力，授课效果不佳，讲的道理经不起推敲，没有说服力，对教育质量影响很大。有的虽是老政工，授课经验丰 富，但大多“半路出家”，理论覆盖面不够广，知识含金量不够高，知识水平不够渊博。这些都表明部队教员队伍专业还不够精通，这是导致教育质量不高的基本因素。
。应该说，近几年部队在教育改革的方式方法上做了有益探索，取得了明显的进步。但是随着经济建设的进一步深入，社会大背景严重影响警营小环境。比如：兵役制度、士官制度的改革，独生子女、单亲子女等成份的增多，发达地区兵员与贫困地区兵员的差异等等，这些都是思想政治工作必须面对的客观现实。但有些单位搞教育还是老一套，“课堂灌输”、“照本宣科”等形式僵硬的老做法、老传统还大有存在，空洞说教满堂灌，一人讲课大家听，习惯于“上大课”、“上下一般粗、横竖一刀切、整体一锅煮”，教学还不够丰富生动，这样教学环境难以启迪影响官兵、敲开官兵思维、开拓官兵视野。加之现在很多战士是80、90后出生，期望值高，社会成分复杂，希望在部队的大熔炉里回答他们在生活、工作、学习中遇到的疑难问题，他们希望在学习中获得理论教益和知识的启迪。他们迫切需要丰富生动、喜闻乐见的教学方式。
之八珍惜当兵岁月】
《思想政治教育士兵读本》
授 课 教 案
珍惜当兵岁月
授课方法：集中授课
授课提纲：
四、永葆军人本色
授课内容 一、前言
又是一度枫叶红，警营顿飞离别泪。当初，我们怀揣着对军旅人生的美好憧憬，带着父老乡亲的殷殷嘱托，走进了警营，开始了与苦累相伴、与奉献为伍的军旅生活，尽情挥洒着宝贵的青春年华。如今蓦然回首，留下的是一个个坚定、自信、从容、淡定的背景和此生再难忘怀的无数精彩瞬间。曾经的懵懂少年已经成长为真正的男子汉，把军旅人生的累累硕果装进行囊，开始新的航程。
前苏联大文豪高尔基曾将社会誉为自己真正的大学，把苦难和磨砺看作人生的财富，不断激励自己去奋斗。而我们则把警营当成一座大熔炉、一所大学校，在永不停息的奋斗中收获了此生最为宝贵的成长经历。“自信人生二百年，会当水击三千年。”经过警营锤炼，我们的人生脚步更加自信、从容、坚毅和稳健。
样在满目疮痍的废墟中寻找生命，学会了怎样在波涛汹涌的洪水中泅渡救人，学会了怎样在刀削斧劈的悬崖峭壁上滑绳自救……维护和拯救生命成为军旅人生无怨无悔的追求。我们亲历了火海浓烟中的殊死搏杀，深刻体味到了消防这一职业的风险与挑战；亲历了命悬一线的惊心动魄，深刻认知到了生命的脆弱与顽强；亲历了人世间一次次生离死别，深刻感悟到了消防部队所肩负的责任与使命；亲历了生死关头的以命相许，深刻感受到了战友之情的无私与纯真；亲历了灾难面前群众期许的目光和风雨过后百姓灿烂的笑容，醉心享受到了奉献的光荣与快乐。我们有的立了功，有的受了奖，有的光荣加入了中国xxx……把梦想与辉煌融入一串串坚实的脚印中。正如一首军旅歌曲所唱的那样：“生命里有了当兵的历史，一辈子也不会忘记。”当理想融入当兵的历史，当忠诚变成无声的誓言，当使命融入青春的血脉，我们收获了足可激励自己一生的宝贵精神财富。
人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。这样，在临终的时候，他就能够说：“我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。”
保尔〃柯察金
的光彩与鲜活。失去了光彩与鲜活的青春，还能算是丰盈富足的吗？《西游记》中，唐僧师徒四人历经千辛万苦取来的经书被水浸湿了，在晾晒时又粘在石头上造成残缺。唐僧对此极为惋惜。孙悟空却劝慰道：“天地本来就是残缺的，经文残缺也属正常。”我们确立的目标、所做的事情，不可能都会成功，成功和失败如同一枚硬币的正反两面，都是宝贵财富。也许我们期待自己的肩上也能扛上“星星”，几经努力，“警官梦”还是破灭了；本想转个士官，铆足劲干了几年，最终未能如愿；入伍后写了好几份入党申请书，自我感觉干得还不错，没想到临退伍了还是个“老团员”；本想学到一门汽车驾驶、修理无线电之类的技术，没想到却抱了几年水枪……经历一次次的痛苦与彷徨，经过一次次的比较与选择，我们找到了理想与现实之间的差距，走出了“自我价值实现”的小领地，让浮躁的心灵一次次重归理性的大门，继续迈出奋进的脚步。经历了军旅人生的起起落落，坚韧已化为青春的骨骼，会支撑我们战胜未来行程中的风风雨雨，拥有更加美好的人生。
——普希金《假如生活欺骗了你》
对于青春而言，如果在咀嚼吃苦中学会坚强，掌握应对人生的本
新人工作周报总结篇五
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务、暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划、并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务、并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量、每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变、上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户、考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次、工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果、中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。