2023年蔬菜创业计划书(精选6篇)

摘要：

随国民经济的持续、健康发展，我国进入了快速城市化的阶段，城市居民大量增加，城市居民的消费水平也不断提高，给我国的农业提出了更高标准的要求。

本高效生态农业、农家乐项目试图通过生态、高效农业同农村旅游文化产业的结合，探索我国农业、农村发展的新路子。

一、项目介绍

本项目是以生态农业为基础，合理布局水产、林地和经济作物;以民俗文化为先导，加强项目的文化、教育功能;以休闲设施、农家乐为核心，吸引城市居民到项目中进行体验式消费。

打造一个集农业生产、农村旅游文化于一体的大型现代农业旅游业庄园，成为扎根，辐射半岛的城市居民假日短途休闲旅游目的地。

二、市场调研和分析

本项目涉及的产业有高效生态农业、农家乐、现实版“开心农场”以及户外运动。

现在高效生态农业已经形成气候，尤其在城市的大型超市中，有机蔬菜和绿色肉蛋奶受到市民的欢迎，随着市民消费水平和对食品安全重视程度的提高，高效生态农业的前景势必更加广阔。

农家乐作为市民假日近途旅游的目的地，今年来一直非常火爆。

但这一市场目前还比较混乱，经营者更新比较快，很难见到规模大、服务好、持续时间比较长的经营者。

这一市场还留给像本项目这样的后来者很大的空间。

现实版“开心农场”是近年来兴起的新事物，主要有“自理式”和“托管式”两种经营方式，在**、**等北方大中城市的**区已经有了很好的发展，在**区也取得了初步的成功。

现实版“开心农场”起初本是城市居民为了放松身心、体验生活的一种休闲方式，在通货膨胀预期加大的情况下，又有了降低生活成本的因素，它的发展应该是“方兴未艾”!

这里的户外运动主要的是素质拓展训练，是现在各大政府机关、企事业单位、高中专院校和户外俱乐部非常流行的培训方式。

本项目涉及的行业都已经有了成功的案例，我们是后来者;但是将这几个产业整合在一起的项目少之又少，我们又成为了这个细分交叉市场的先到者，拥有比较广阔的市场前景。

三、生产和营运计划

我们在辛兴镇西公村考察了一块项目拟用地，此地由三位农民集体经济组织成员承包20年，这三位承包人对土地的开发利用有着极大地热情和兴趣，此地有几个大小不等的池塘和两条由水库引出的水渠，土地部分已经种植了数目可观的白杨树，树龄大多在五年以下，池塘中野生泥鳅比较多，但是此地交通略显不便，只有便道与外界沟通，不适合大型汽车和机械的进出。

以此地为例，我们的营运计划可以简单的概括为两个阶段。

第一阶段，进行基础设施建设，此次建设以道路整修为主要内容，使项目拟用地与外界有比较畅通的'联系。

利用当地的自然条件，主要发展水产养殖业。

科学布局水产养殖格局，主要发展甲鱼、泥鳅养殖业，同时开展垂钓业务，吸引垂钓爱好者前来垂钓，初步发展以特色餐饮为重点的农家乐。

这一阶段主要目的一是为了积累资本进行第二阶段大规模的基础设施建设，二是摸索经营经验。

第二阶段，在积累充足资金后，进行大规模基础设施建设，主要是道路、餐饮、住宿设施的建设。

现在农家乐项目无法做大规模的很大一部分原因是基础设施无法满足市民的要求。

因此，此阶段的基础设施建设既要高标准严要求，又要结合当地实际。

考虑到本项目的主要客户是城市白领和中产阶级，餐饮和住宿设施的建设和营运参照快捷酒店为宜。

同时，增加户外运动项目，比如素质拓展训练设施和真人cs设施等。

在生态高效农业方面加大投入，建设精品菜基地，生态养鸡、养猪，不仅做到食品原材料的自给自足，而且可以支撑产品的对外销售。

当然，其中预留一部分土地给现实版“快乐农场”所用。

本项目的长期规划甚至可以引进沼气技术，农场内部各部分间互相联系，互为支撑，形成一个闭合循环、和谐有序的统一整体。

四、营销计划

根据项目的营运计划，我们的营销计划也分为两步走。

第一步，初步创建品牌，严把产品质量关，严格按照国家标准进行养殖，努力将产品引进**和乃至整个**的大型超市，同企事业单位的食堂和大型餐饮企业建立良好的伙伴关系，打开产品销路，是产品获得良好的美誉度。

第二步，伴随第二阶段的营运，严把产品质量关，餐饮、住宿服务关。

大力进行品牌的建设和运营，运用平面和网络媒体，建设强势的新农业品牌。

更为重要的是，为我们的品牌注入深厚的文化内涵，**是**文化和大汶口文化的起源地，又拥有丰富的恐龙化石资源，这些都为品牌的建设提供了很好的素材。

五、管理团队

根据项目营运和营销计划，我们需要的人才大体需要以下几种：

(一)农业专业技术人才，包括经济作物种植、家畜水产养殖方面的专业技术人才。

(二)酒店餐饮营运等文化旅游专业技术人才，主要支撑项目的酒店住宿以及户外运动项目的运营。

(三)营销人才。

现在是市场经济社会，有市场企业才有发展，营销人才必不可少。

六、财务计划

第二阶段，总投资100万元，进行基础设施建设，大力开展品牌营销，建设现代化的集农业生产和旅游观光为一体的大型庄园。

七、面临的主要风险

首先，作为一个交叉细分市场的先到者，可参考经验少是最大的风险。

其次，与项目拟用地原承包人的关系问题，因涉及到土地承包等农村比较敏感的问题，也面临较大风险。

第三，在地理位置上本项目拥有一定的劣势，因为离**市较远，很大一部分城市客源被城市近区县截流，在市场开拓方面困难比较大。

因此，项目的特色成为至关重要的问题。

二十一世纪是实现我国农业现代化的关键历史阶段。

党的十七届三中全会明确提出：“按照建设生态文明的要求，发展节约型农业、循环农业、生态农业，加强生态环境保护。”党的十八大提出：“加快发展现代农业，增强农业综合生产能力，确保国家粮食安全和重要农产品有效供给。”党的十八届三中全会再次提出“加快构建新型农业经营体系”。

且国际贸易已把食品安全及其生态环境作为农产品和食品进出口的根本条件。

发展现代多样化生态农业产业链，高水平养殖业，具有广阔的市场前景。

可再生能源的开发利用，不仅实现了无污染，能源的高效利用，也方便了人们的生活，市场供不应求。

在我国农业发展探索求新和国际贸易环境的背景下，本项目结合现代生态农业新思想，提出“生态农业产业链项目”的全产业链集聚运营模式，以期能为我国生态农业现代化开拓新模式。

一、项目概况

项目概况从公司简介、创始人、项目内容以及组织架构等方面综合阐述本项目总体概况，使项目一目了然的体现出来。

同时，对项目团队进行细致介绍。

管理团队是整个项目的灵魂和核心。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。

管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。

在计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。

经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

二、项目优势

从项目地域、产品来源和种类、管理和技术团队、公司战略关系等方面阐述项目在未来竞争中所拥有的优势。

三、市场前景

从项目所处行业现状、需求描述项目背景信息，讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。

市场大，不代表有需求。

同时指出本行业现阶段所产生的问题及困难，结合本项目所能解决的问题，阐述项目行业及市场前景。

要描述在目前的市场背景下，项目将抓住用户痛点，或者项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

同时对项目所处领域竞争对手做简要分析，进行优劣势客观总结，表明当前的商业机会。

市场分类

市场类别 特征 市场名称 要点

金标市场 利润主力军

蓝标市场 未来市场

绿标市场 整合资源市场

黄标市场 宣传并成交市场

黑标市场 投入高，产出低

四、项目运营

在本章节，将讲述商业模式实现的具体方案。

包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。

从项目定位到推广细分，再到盈利点列举，总体讲述整个项目运营所体现的商业模式。

五、财务预算

首先将明确总投资及资金使用计划，结合项目的预期收入、成本、税收做为期3-5年的财务分析。

在此部分，早期项目的盈利不重要，一个好项目主要是看其高增长性，从项目投入多少资金，多久能收回资金成本以及项目的收益年增长率表明项目的经济收益前景。

六、发展战略

发展战略在整个计划书中起到画龙点睛的作用。

将整个项目的发展规划体现出来，表明项目是有计划的进行的，而不是盲目发展。

从团队组建到产品推广，再到项目未来市场拓展及上市规划等，做到从项目雏形到成熟的完整规划体现。

七、风险控制

项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着许多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的可靠性、融资方案、组织管理、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。

一、 项目背景

我国加入wto后，国内农业产品将受到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于滥用抗生素、激素，药物残留严重，将无法与国外的农产品相抗衡。而我国在化肥、化学农药、抗生素的大量使用带来的土地肥力下降、环境污染加剧等负面影响对人们群众的食品安全潜伏着巨大的危机。从而迫使我们重新考虑农业发展方向和发展模式。

现在，人们已认识到生态农业是中国农业发展的希望，因此，大力发展微生态制剂的产品，生产绿色有机食品，建立生态基地，市场前景应比较看好。这正如中科院院士魏曦教授指出：“伟大的抗生素时代后必将是更加辉煌的微生态时期”。

我国是个农业大国，目前，在国家调整农村产业结构的大背景下，生产无污染的绿色食品是农业产业结构调整的重要方向，国内种植、养殖企业都需要获得生产绿色食品的微生物技术的支持。因此，发展生态农业才是中国农业参与世界竟争的必经之路。所以，投资和应用发展微生态技术，市场前景相当广阔，具有不可限量的前途。

二、 产品分析：

微生物制剂以其对动物饲养、农作物增产，对环境改善的显著作用，已越来越被人们重视。很多地方政府也在大力推广这一高新生物技术。近年来生物农药、生物肥料、生物饲料添加剂发展很快，如：肥力高、生态宝、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增产菌等，而且，目前还有更多的大规模的各种微生物制剂的生产厂家正在投入生产。因此，市场已经有一定的成熟度。

三、技术研制背景：

首先生物菌是有生命的、活的细菌，它是通过这些活菌及其代谢产物等活性生物因子对动植物发挥作用的。 由于，生物菌的保存受到温度、时间、光照等因素的影响，通过运输、储存等流通环节到用户手中时，很多细菌已经死亡，直接影响了使用效果,其次，通过工业化生产的微生物制剂，产品价格过高，目前市场价在20-40元/公斤。因此造成增产不增收，这也是造成微生物制剂难以推广的重要原因。

根据以上的这些问题，要是能研制开发一种能让用户自己直接生产微生物制剂的技术，把生物菌制剂生产的主动权交给用户，让用户根据生产的实际需要随时生产，从而使生物菌制剂在其具有生物活性时就使用，既达到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

三、技术构成：

微生物菌种+核心培养基+微生物反应器配套而成，整套技术大概在3万元左右。

四、 应用方向

本技术的诞生，对生态菌技术的普及具有重要的作用。在农业、畜牧业、环保、资源再生利用等各行各业都能使用。具体使用行业包括：

种植业:粮食作物、经济作物、蔬菜水果作物、果树花卉、园艺绿化等；

养殖业：养禽场、养猪场、养渔场等养殖企业;

环保部门:垃圾处理厂、污水处理场、

五、 目标市场

1） 大型养殖场、2）畜牧畜医站、3）农村村社、专业户、生态示范区;

4） 农业技术推广站、5）个人投资者

六、市场预测：

目前我国有各种规模的养殖企业数十万家，种植企业数万家，饲料行业企业一万多家，一千多个行政县，另外，还有城市的环保：如生活垃圾的处理，以及公厕的处理等，市场的发展需求巨大。按市场份额的15%的占有率计，公司将生产销售3万台培养器，市场利润为30亿元。（此数为粗略计）

七、市场运作：

由于资金的不足，根据目前的实际情况，一是寻找合作者，继续完善系列技术产品，二是找一些重点用户，开始以免费试用的方式使用公司产品，等结果使用见效后，再跟客户算成本帐，（一万头养猪场引进配套技术只需3个月之内就可将成本收回）。让资金尽快回笼。三是发展代理商。

四、力争3年内形成完善的销售体系。

本计划项目的问题：

1、 资金问题，

2、 怎样提高市场占有率，由于是新产品，必须让用户试用，周期较长。

3、 怎样尽快形成卖点？

一、项目背景

我国加入wto后，国内农业产品将受到巨大的冲击，以往农产品、农畜产品由于滥用抗生素、激素，药物残留严重，将无法与国外的农产品相抗衡。而我国在化肥、化学农药、抗生素的大量使用带来的土地肥力下降、环境污染加剧等负面影响对人们群众的食品安全潜伏着巨大的危机。从而迫使我们重新考虑农业发展方向和发展模式。

现在，人们已认识到生态农业是中国农业发展的希望，因此，大力发展微生态制剂的产品，生产绿色有机食品，建立生态基地，市场前景应比较看好。

我国是个农业大国，目前，在国家调整农村产业结构的大背景下，生产无污染的绿色食品是农业产业结构调整的重要方向，国内种植、养殖企业都需要获得生产绿色食品的微生物技术的支持。因此，发展生态农业才是中国农业参与世界竟争的必经之路。所以，投资和应用发展微生态技术，市场前景相当广阔，具有不可限量的前途。

二、产品分析

微生物制剂以其对动物饲养、农作物增产，对环境改善的显著作用，已越来越被人们重视。很多地方政府也在大力推广这一高新生物技术。近年来生物农药、生物肥料、生物饲料添加剂发展很快，如：肥力高、生态宝、em菌、伊藤菌、益生素、酵素菌、增产菌等，而且，目前还有更多的大规模的各种微生物制剂的生产厂家正在投入生产。因此，市场已经有一定的成熟度。

三、技术研制背景

目前各种微生态制剂的试验效果也很好，但生产应用并不广泛，并未成为农业生产的最基本、最普遍的手段。为什么这一高新技术得不到很好的推广呢？为什么出厂时效果很好的生物菌制剂，而到用户手上时效果就很差呢？这就要从生态菌本身的特点谈起。

首先生物菌是有生命的、活的细菌，它是通过这些活菌及其代谢产物等活性生物因子对动植物发挥作用的。 由于，生物菌的保存受到温度、时间、光照等因素的影响，通过运输、储存等流通环节到用户手中时，很多细菌已经死亡，直接影响了使用效果,其次，通过工业化生产的微生物制剂，产品价格过高，目前市场价在20-40元/公斤。因此造成增产不增收，这也是造成微生物制剂难以推广的重要原因。

根据以上的这些问题，要是能研制开发一种能让用户自己直接生产微生物制剂的技术，把生物菌制剂生产的主动权交给用户，让用户根据生产的实际需要随时生产，从而使生物菌制剂在其具有生物活性时就使用，既达到最佳使用效果，又大大降低了使用成本。

四、技术构成

微生物菌种+核心培养基+微生物反应器配套而成，整套技术大概在3万元左右。

五、应用方向

本技术的诞生，对生态菌技术的普及具有重要的作用。在农业、畜牧业、环保、资源再生利用等各行各业都能使用。具体使用行业包括：

种植业:粮食作物、经济作物、蔬菜水果作物、果树花卉、园艺绿化等；

养殖业：养禽场、养猪场、养渔场等养殖企业；

环保部门:垃圾处理厂、污水处理场。

六、目标市场

1） 大型养殖场、2）畜牧畜医站、3）农村村社、专业户、生态示范区

4） 农业技术推广站、5）个人投资者

七、市场预测

目前我国有各种规模的养殖企业数十万家，种植企业数万家，饲料行业企业一万多家，一千多个行政县，另外，还有城市的环保：如生活垃圾的处理，以及公厕的处理等，市场的发展需求巨大。按市场份额的15%的占有率计，公司将生产销售3万台培养器，市场利润为30亿元。（此数为粗略计）

八、市场运作

由于资金的不足，根据目前的实际情况，一是寻找合作者，继续完善系列技术产品，二是找一些重点用户，开始以免费试用的方式使用公司产品，等结果使用见效后，再跟客户算成本帐，（一万头养猪场引进配套技术只需3个月之内就可将成本收回）。让资金尽快回笼。三是发展代理商。 四、力争3年内形成完善的销售体系。

本计划项目的问题

1、 资金问题

2、 怎样提高市场占有率，由于是新产品，必须让用户试用，周期较长。

3、 怎样尽快形成卖点？

一， 概要;

首先成立企业名称为安心农产品合作企业。公司性质为合伙企业。企业地址为浙江省开化县山底村（这是我的家乡）.合伙人有我，姐夫张某，表哥郑某。我占企业股份的40%,其余两人各占30%。企业主要从事农业的蔬菜，水果，水产品的养殖和销售。产品主打生态，安全，无污染的安全食品。目标市场主要面向开化县城以及杭州，宁波等追求高质量食品的高消费地区。营销策略主要采用4p营销方式。从产品的本身，促销，渠道，以及价格方面入手。综合考虑个方面的影响因素，努力提高产品的销售额。

企业主要设立决策部门，生产部门，销售部门，运输部门，采购部门，财务部门，生产部门主要负责山上的果树的维护，农田蔬菜的种植，池塘以及河道鱼苗的养殖，以及各种具体养殖方面的具体事项的生产和安排。而企业的销售部门主要负责产品的销售以及产品市场的拓展和巩固。运输部门主要负责产品的运输，以及物资的运输。采购部门主要负责种子，鱼苗，果树，化肥的采购。决策部门主要负责协调和决策企业综合各类事务。财务部门主要负责财务的计算以及融资计划的具体实施。

企业目标市场主要为城市的中高级酒店和高收人的家庭，我们的企业产品主要是生态，安全，无污染，所以产品的营养价值较高，不含有有害成分，所以相对其他企业的产品生产的投入和成本就相对较高，所以价格也相对高些，所以目标市场主要是放在高收入人群集中的各大城市。

企业的资金由三个合伙人共同出资，其中包含三人的现金出资和三人的土地，农田，池塘出资。总共出资额合计为人民币120万。其中现金为人民币100万。当企业资金出现短缺时，各合伙人协商进行资本的募集。

企业预期第一年投入资金50万元，第二年预期投入30万元，往后资金投入看市场预期有计划的投入。并预计第一年部分产品可以投放上市，可有20万元的收入，随后各年看具体的市场行情逐一增加。

由于近年来食品安全越来越受到重视，作为我们每天餐桌上的必须品，蔬菜，水果以及水产品的生产安全更受到大家的关注，所以我认为开发和生产高效，生态，安全的无污染的生态农产品具有很大的市场价值和前景。

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本企业的产品主要分为水果，蔬菜，水产品。水果主要有；西瓜，提子，葡萄，柑橘，猕猴桃，等各个季节都可以有水果上市销售，保证企业的.市场占有率。蔬菜主要包含我们日常生活中各类蔬菜同样每个季节都有相应的蔬菜可以上市销售，水产品主要有各类淡水鱼以及虾蟹等水产品。产品种类丰富，层次分明，市场的抗风险能力强。

产品的特点就是，绿色，无污染，安全。这既是产品的特点也是其独有的竞争优势。现在农产品的各类添加剂，以及农药残留，重金属严重污染的新闻频频爆出，所以安全无污染的农产品受到大家的喜爱，既是价格上相对较高可这对市场的需求毫无影响。所以只要我们企业做好安全生产，那么这就是我们产品最大的特点和竞争优势。 对于产品的市场前景预测，我认为是十分乐观的，首先无污染的农产品市场需求就是供不应求，同时政府政策的大力支持，以及现在对于生产无污染农产品技术的进步及相关政策法规的支持。同时市场上同类产品较少，虽然有很多商家也说自己是安全无污染的产品，但事实证明很多企业为了追求利益，那些所谓的无污染都是欺骗消费者的。因此我认为本企业主打的产品市场前景是十分乐观的。

对于产品的生产我们企业必须严格把关，绝对不允许出现不符合卫生标准的产品流入市场给企业带来各方面的不必要损失。所以要加强产品在生产，运输，销售等各个环节的监管，保证进入到各家餐桌上本企业的产品都是无污染的。

对于水果类产品的生产，企业必须努力学习新技术，及时的对水果品种的更新并提高水果的品质，同时要邀请农业专家对果树的病虫害防治以及农业最新技术对本企业的技术人员进行教学。提高技术人员的技术水品。

对于蔬菜类产品同样要及时引进新品种，并及时根据市场的需求做出及时的种植调整，并且企业要有能力推出商场上没有的但能使其产生巨大需求的产品。从而提升企业在这一产品领域独有的占有率。

对于水产品类要以市场为导向，根据不同的市场需求要对不同种水产养殖进行一定比率的调整，同时要及时掌握新的养殖技术和繁殖技术。

总上所述，对于产品与服务这块最主要的是要保证产品质量的安全—这是我们一个农产品企业的根本如果连这个都不能保证那我们企业就没有任何发展机会和资本。同时在注重企业的产品质量安全的同时，必须要对企业各类农产品进行创新和发展，创新主要是对农产品的品种以及农产品的养殖，种植培育，等技术方面的创新和发展，从而提高企业产品的质量和产量，为企业带来更大的收益。

三，市场分析

对于全方位生态农业进行必要的市场分析是十分必要的，其可以让企业正确认识企业所处市场的具体情况以及从市场分析中找出企业的优势和不足从而帮助企业更好的发展。

(1)宏观环境分析

企业做宏观环境的分析，政府的政策规定，法律法规等都可能直接或者间接的影响企业的生存和发展。对于目前所处阶段，政府对于生态农业的发展是极大的支持的，每年政府都要对农业生产进行相应的补助。同时在税收方面也有极大的优惠。并且农业部还会经常配农业专家进行技术指导。所以在宏观环境方位对企业是十分有利的。

（2）行业环境分析

下面从行业环境进行分析，对于生态农业虽然其概念较早提出，但其真正实施的时间并不长，行业发展并不成熟，处于一个相对来说较慢的成长的起步阶段，这一阶段市场增长率很高，需求高速增长，技术趋于成熟，但还是相对于起步阶段且市场缺口十分巨大，所以从整个市场上看是十分有利于新企业入内的。就是说行业的机会和前景是十分被看好的。

（3）竞争者的比较分析

对于竞争者的比较分析，对于本地区的竞争者，本企业做了分析，在浙江开化地区虽然有水果，蔬菜，水产品的生产，但是其规模相对较小，生产第一，技术含量不高，销售方式主要是分散式销售，产品质量不高，基本为家庭生产经营，抗风险能力，以及资金供应方面能力较差。在市场占有率上并没有行业的特强的占有者，所以在竞争者方面并不存在很大的挑战。

（4）swot分析法

下面在对企业的内外环境做一个具体分析。采用swot分析法。其主要是指企业的优势，劣势，机会，威胁。其中优势和劣势指的是企业的内部因素，而机会和威胁指的是企业的外部因素。

下面的表格就是具体的swot分析。

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三， 营销计划

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

（1） 营销目标

作为一个企业必须首先确立自己的营销目标，所以我们安心农业生态企业的营销目标是通过营销扩大品牌的影响力，打招品牌的知名度，提高品牌的美誉度。通过营销将产品的特点，品质。价格更广泛的传播。让更多的消费者对我们全方位的生态农业产生兴趣，并使其形成购买者或潜在购买者。从而扩大企业的销售量提高企业的利润，并使企业在这一领域形成独有的影响力和品牌效应。为占本地区市场打下良好的基础条件。

（2）目标市场

安心生态农产品的市场定位就是生态，无污染，高品质，中高端放心农产品的定位 ，满足那些对农产品具有高质量要求的消费群体。

（4） 营销组合策略

采用4p营销组合战略。具体的产品，促销，价格，渠道。下面就具体分析各个营销组合。

产品策略;安心生态农产品以，生态，无污染，安全高质量为目标，以质量第一打造绝对放心的农产品，并积极创新，用新技术，新产品拓宽市场份额，形成自己在这一领域独有的影响力.

促销策略;进行必要的商业广告宣传，加上人员推广，并建立生态园基地供消费者自行参观和采摘。

渠道策略;采用直接营销的策略，联系好收购方由本企业直接发货。同时利用互联网营销，建立企业自己的b2b,b2c平台。

价格策略：以市场价格为导向，同时要发映该产品本身有的价值，所以产品的价格要高于普通产品价格的10—20%.以此体现我们生态农产品的价值并使得企业得到该有的利润。

四， 财务分析与预测

下面发映的是部分成本预算表单位为（元）。

总上所有费用合计为480000rmb。上述投资为前期投资加一年工人工资，所以起步阶段投资量较大，随着持续经营投资成本会很快收回。

下面就做一下简单销售预测其主要为最近三年的企业销售收入的预测单位为（元）。

将上述的成本计算成三年。预计三年的总成本为100万。所以当三年的销售收入减去三年的成本合计后，刚好达到收支平衡。当然水产品和果树有一定的生长周期一年内不能全部上市，所以预计四年后安心生态农业企业能实现盈余。预计每年盈余至少是30万。

六，融资计划

为了能使安心安心农产品企业有足够的资金进行企业前期的运转。三个合伙人各自投入资金如下单位（元）

时的价格折算为20万人民币。所以三人股权分配为我占40%。张某，郑某个占30%。

上述所有文字及数据就是我关于全方位生态农业创业方案的创业计划书，其中主要是对生态农产品创业计划中所要遇到的关于产品与服务，市场分析，营销计划的组合，财务分析的预测以及融资方式的简单描述。

注释；本计划书完全有本人自己所写，非经本人同意许可不得任意使用。

参考文献;

（1）创业管理，杨安 兰欣 刘玉 清华大学北京出版社。 （2）市场营销学，郑其方，蓝天出版社。

随着人民生活水平提高，对生活质量也有了更高的要求。我们将围绕“安全、品质、高端”，为新兴起的中产阶级提供一笼子农产品解决方案。

一、目的

1．以“公司+基地+农户+综合专卖店”的模式，建立一个综合型的生态农业公司；

3．适时引入悠闲游产品（注意与丹霞山旅游相结合）。

二、重点难点

高标准严要求，强化品牌意识，做良心农业

运用循环系统原理，生产无公害、无污染绿色农产品，取得国家相关认证

三、步骤

1．第一年是探索期，主要目标是先把猪养起来，养好。转让部分股权，把公司的框架搭起来。

第一年猪的数量大概在100头之内。研究出土猪规模式养育的各环节的正确做法，包括繁殖、育肥、屠宰、销售、运输、加工等。

多与政府合作，寻求其在公司政策补贴、打造品牌、扩大规模等方面的支持。

2．第一年末、第二年初，在县城开设综合专卖店。综合专卖店的模式是农产品小超市，商品包括土猪肉、米、青菜、花生油等，全部是或者大部分是自有产品。产品要逐渐填满。

3．第二年，扩大生猪的生产规模，500—2000头；同时，米、菜、花生油也开始跟进生产。

综合专卖店开始进入韶关市区和周边县城。

4．第三年，生猪的生产规模，5000—10000头，并开始引入观光悠闲游。 综合专卖店开始进入珠三角主要城市。

四、融资

第一年，以公司估值100万元为基础转让15%左右的股权，用以公司起步相关费用；

第二年，以公司估值2000万元为基础转让10%左右的股权，主要用以猪场扩建，以及建设专卖店、小碾米厂、小榨油厂。

五、支出

第一年，公司只需负担猪场建设费（部分）、猪苗购置费、1—3个工人的工资、药费、运输费、办公费等基本费用。这一年猪粮的大部分费用不列入公司支出，由谭负担。第一年，谭不领工资。