无论是身处学校还是步入社会,大家都尝试过写作吧,借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。
房地产销售主管的工作思路和规划篇一
2、了解客户需求,为客户匹搭配适的房源;
3、负责双边谈判、交涉、斡旋,促成房屋的快速成交;
4、负责业务跟进和房屋过户手续办理等后续服务工作;
5、负责公司房源的`开发与积累,并与业主建立良好的业务合作关系。
房地产销售主管的工作思路和规划篇二
2、帮助其他销售人员谈客,提高成交率
3、协助处理案场突发事件
4、人员招聘及新人培训
5、推广执行及推广效果反馈
6、客户现场接待、楼盘推介讲解和销售目标的完成
7、客户详细资料建档、接待、销售与服务情况的`记录与汇总
8、销售合同的签定及按揭资料的收集
房地产销售主管的工作思路和规划篇三
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的`达成。
6、团队赋能:关注员工成长,激励员工;提供相关的技能培训,提高区域团队的整体水平。
房地产销售主管的工作思路和规划篇四
2、协助上层制定或执行相关政策和制度;
3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的.管理、指导、培训及评估工作;
4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
5、协助公司进行所负责项目的佣金回款工作。
6、协调并维护公司与开发商之间的关系。
房地产销售主管的工作思路和规划篇五
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。
1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组20xx万,刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4——6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放dm单,来快速积累客户(dm单半天200张,门店调查表15份)。
地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等。
时间:每天上午9:00——12:00,下午4:00——7:00
3、电销的开展,每人半天打50组电话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。
5、前期已下定,未签约客户的款项跟进。
6、对于前期积累的a类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。
(以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。)
1、培训内容:房地产基础知识培训时间:20xx.7.513:00——————16:00培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。
2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间:20xx.7.913:30--16:00培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。
3、培训内容:房地产电话销售技巧培训时间:20xx.7.1014:00--16:00培训目标:让销售人员掌握电话回访、电话邀约的技巧。
4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:20xx.7.1114:00--16:00培训目标:让销售人员掌握外拓客户的正确渠道与方发。
5、培训内容:销售逼定技巧培训时间:20xx.7.1514:00--16:00
培训目标:让销售人员掌握到逼定的技巧,机会的把握,语言的运用。
6、培训内容:价格谈判的技巧培训时间:20xx.7.1813:30--16:00
培训目标:让销售人员能准确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,准确把握客户的价格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。
7、培训内容:销售常见问题及处理方法培训时间:20xx.7.2113:30--16:00培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟悉应对。
8、培训内容:客户类型分析培训时间:20xx.7.2513:30--16:00
培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。
9、培训内容:工作意味着责任培训时间:20xx.7.2913:30--16:00
培训目标:倡导积极思考,牢记工作就意味着责任,培养员工积极健康的工作心态激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。
10、培训内容:实地销售演练时间:每天
由每组的销售主管带领组员进行对练
整体培训目标:打造专业化的团队,使员工的`的综合素质,销售技巧有一个质的提升,配合阶段的工作内容安排相应的培训。
(以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员)
1、周边写字楼项目的市调(租金)及分析完成时间7.12参与人员:售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总)
目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边项目的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静审视不足,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的配合更大程度提升增值空间。
2、数字销控的建立完成时间7.5参与人员:蒙欢3、回款台账的建立完成时间7.7参与人员:蒙欢。
4、7.13日晚报举办房展会活动完成时间7.14参与人员:销售部人员具体发排:12日下午看过现场之后,确定人员的具体安排。
5、7.13日下午看房团参观活动完成时间7.13参与人员:部分销售人员具体安排:1位沙盘讲解员,三位置业顾问现场配合。
6、本月营销推广的现场配合接待完成时间7.31参与人员:销售部全体人员。
房地产销售主管的工作思路和规划篇六
2、帮助其他销售人员谈客,提高成交率
3、协助处理案场突发事件
4、人员招聘及新人培训
5、推广执行及推广效果反馈
6、客户现场接待、楼盘推介讲解和销售目标的完成
7、客户详细资料建档、接待、销售与服务情况的.记录与汇总
8、销售合同的签定及按揭资料的收集