每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
以案说纪会议发言材料篇一
尊敬的评委、亲爱的同学们：
大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，与大家交流关于古诗词的心得体会。在经历了几个月的学习和思索后，我发现古诗词对我们的启发和影响是深远而持久的。通过研读古人的作品，我们可以感受到他们的智慧和情感，也能够对现实世界有更深刻的认识。在这篇文章中，我将分享我对古诗词的理解和体会。
首先，古诗词对我的影响是提升了我的审美能力。在学习古诗词的过程中，我不仅仅是阅读了一些具体的作品，更是进入了一个独特的艺术世界。古人通过诗词表达了他们对自然、生活、爱情等各种主题的理解和感悟。他们用一种短小精悍的语言，描绘出了丰富而美丽的图景，让我不禁感叹他们的才华和智慧。通过欣赏古人的作品，我开始更加重视美的追求，也开始在日常生活中注意观察和发现美的细节。同时，我也意识到美并不仅仅存在于古诗词中，而是无处不在。因此，我学会了发现和赏析身边的一朵花、一片落叶、一段琴音中蕴含的美。
其次，古诗词让我对历史有了更深入的认识。每一首古诗词都是一段历史的记忆，它记录着古代人民的思想、生活和文化。通过阅读古诗词，我能够感受到古人对世界的观察和感悟，了解古代社会的风貌和命运。例如在杜牧的《秋夜将晓出篱门迎凉有感》中，他写道：“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。”这两句话不仅描绘了秋夜的景象，更体现了古人对宇宙的思考和对人类命运的思索。通过这样的句子，我们了解到了古人观察自然和描绘世界的方式，同时也能够从文中感受到古代社会的繁华和安定。古诗词不仅是一种艺术形式，更是历史的见证和文化的传承。
另外，古诗词让我对情感有了更加深刻的理解。古人通过诗词表达了他们对生活和情感的体验，使我对人生的困惑和喜悦有了更清晰的认识。在李商隐的《无题》中，他写道：“相见时难别亦难，东风无力百花残。”这两句简单而含蓄的语言，表达了李商隐对爱情的痛苦和无奈。他在诗中描绘的情感让我深受触动，也让我更加体会到了爱情的复杂和无法言说之处。通过学习古诗词，我了解到情感有时是无法用言语完全表达清楚的，它需要我们去感受和体会。而这种感受和体会正是古诗词赋予给我人生经验的财富。
最后，古诗词让我意识到了自己的文化根基和自我身份的认同。古诗词是中华民族文化的瑰宝，通过学习和传承古诗词，我不仅学习了古人的思想和智慧，也感受到了自己是中华民族的一份子的自豪和责任。古诗词是我与古代先贤之间的桥梁，通过学习和欣赏古诗词，我能够更好地理解和传承中国传统文化，也能够在成长的过程中树立正确的价值观和人生观。
通过以上几点，我深刻体会到了古诗词对我的影响与帮助。古人通过他们的智慧和情感，让我更加关注美的追求、了解历史、理解情感和认识自我。我相信，只要我们能够继续学习和传承古诗词，将其融入到生活中，我们一定能够从中获得更大的启发和力量。
谢谢大家！
以案说纪会议发言材料篇二
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！我是一名巡察组长，现在非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的一些心得体会。
作为巡察组长，我们肩负着党委交给的重任，要带领团队进行全面、深入的巡察工作。在这个过程中，我深深地感受到了责任重大、任务艰巨的压力。然而，凭借着对党的忠诚和对事业的热爱，我与我的团队一起攻坚克难，不断探索和总结，取得了一定的成绩。下面我将会从五个方面，与大家分享我在担任巡察组长期间的心得体会。
首先，我们要明确巡察的目标，确保工作的方向正确。作为巡察组长，我们要时刻牢记党的巡视巡察工作的目的，即揭示和解决党员干部的不正之风和腐败问题，推动全面从严治党向纵深发展。只有明确了目标，才能持续保持工作的紧张性和感性性，不断提升巡察工作的效果。
其次，我们要强化组织和协调能力，确保工作有序进行。巡察工作是一项复杂系统工程，需要各方面密切配合和协同努力。作为组长，我们应始终坚持统一思想、协调行动，善于调动团队成员的积极性和创造性，形成强大的合力。通过合理安排，确保工作有条不紊地进行，达到预期的工作目标。
第三，我们要注重经验传承和专业培养，提高巡察工作的水平。巡察工作是一项具有时代特征和现实意义的新型党内监督形式，要求我们的综合素质和业务能力都处于较高水平。作为巡察组长，要注重与老前辈的交流和学习，总结他们的宝贵经验，不断提高自己的专业水平。同时，要重视对团队成员的培养和引导，通过培训和实践，提高他们的综合素质和巡察工作能力。
第四，我们要保持高度的政治敏感性，确保工作始终在正确方向上前进。作为巡察组长，我们要始终牢记自己的党员身份，坚决维护党的利益和形象。要始终保持警钟长鸣，对各种风险和问题保持高度的警惕性，及时采取措施防止和化解矛盾，确保巡察工作在正确的政治方向上前进。
最后，我们要善于团结和凝聚力量，确保巡察工作的顺利推进。作为巡察组长，要注重与各方面的沟通和交流，发挥好桥梁纽带的作用，促进各方力量的共同参与和支持。要做到心胸开阔、胸怀坦荡，善于倾听和包容，化解人际关系的矛盾，凝聚团队的力量，推动巡察工作的有效实施。
以上就是我在担任巡察组长期间的一些心得体会。巡察工作是一项艰巨而充满挑战性的工作，但它又是一项光荣而有意义的事业。我坚信，在全体巡察人员的共同努力下，我们一定能够不负使命，履职尽责，为党的建设事业贡献自己的一份力量。谢谢大家！
以案说纪会议发言材料篇三
敬爱的老师、亲爱的同学：
你们好!
这天，作为副班长的候选人站在那里，我十分激动，也感到十分荣幸。我参加这次竞选，是为了想更好地搞好我们的班级，发扬我们的班风，还能发展自我的潜力，锻炼自我的胆魄。当然，在左臂上挂上副班长的标志，也是一件十分自豪的事。
我相信我有当好副班长的潜力，因为我从中学就担任本班的副班长，还被评为“优秀学生干部”，有必须的管理经验。我有很强的群众荣誉感，当班级获得荣誉时，我会十分高兴，还会带领大家搞下去;班级在某方面搞得不好，或者没获得好名次，我会和大家一齐找原因，，并针对这个原因来改正，力求做得更好。
如果你们选我当副班长，我会尽我所能帮忙同学，当同学在学习上有困难时，我会帮忙他;当有人产生矛盾时，我会婉言相劝，化解矛盾，使他们握手言和;大扫除时，我会让男女同学展开比赛，快速、高效、搞笑地完成劳动任务;班队课上，我会想出一些好玩的游戏，让大家玩个痛快;课余时间，我会组织大家到好玩的地方搞一些搞笑的活动，丰富大家的生活。如果我落选了，我也不会气馁，我也会争取为班级做好事，当好副班长的助手。当然，人有优点，也有缺点，我有时会有一点马虎，脾气有点，但是，我相信我能够改正。
同学们，请将那神圣的一票投给我吧，虽然我此刻不是最优秀的，但将来，我必须是最棒的!
我的发言完了，多谢大家!
以案说纪会议发言材料篇四
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是公司某部门的一名普通员工，非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的发展对象心得体会。作为一名新晋发展对象，我深感责任重大，也深感荣幸。在这一年的实践中，我有了很多收获和体会，下面我将从认识自我、与同事相处、提升自我三个方面，与大家分享我的心得体会。
首先，认识自我是发展对象成功成长的基础。回想起当初成为发展对象的那一刻，内心充满了激动和期待，希望能够在这个平台上发展自己，展现自己的价值。然而，我很快就发现，真正的成长需要先了解自己。于是，我开始积极参加培训和学习，结合工作实际，发现自己的优势和不足，并积极改进自己。我了解到，只有真正了解自己，才能更好地展现自己的能力和才华。
其次，与同事相处是发展对象成功成长的重要环节。作为发展对象，与同事相处是至关重要的，只有和谐的同事关系，才能更好地发挥个人价值，推动团队的发展。在这一年中，我始终秉持着诚信、关心他人、守望相助的原则，与同事们保持良好的沟通和合作关系。透过与同事们的合作，我学会了倾听、学会了谦虚、学会了与人为善。只有用心去倾听他人，才能够理解他人的需求，才能够更好地与人合作。
最后，提升自我是发展对象成功成长的关键步骤。在发展的道路上，永远不要满足于现状，要时刻保持进步的积极态度。我始终保持学习的热情，利用业余时间多参加学习培训，不断提升自己的专业技能和综合素质。同时，我也尝试着主动承担更多的责任和挑战，锻炼自己的领导能力和团队合作能力。虽然过程中会遇到挫折和困难，但是我坚信，只有不断地挑战自己，才能够取得更大的突破和成长。
通过这一年的发展对象的实践，我深刻体会到，作为发展对象，我们要不断地超越自我，与团队一起奋斗，才能真正实现自身的价值。在未来的发展道路上，我将继续保持对自己的要求和追求，坚持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。同时，我也会继续与同事们保持良好的合作关系，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
最后，我衷心感谢公司领导和同事们给予我的支持和关心，在未来的工作中，我将不辜负大家的期望，继续努力工作，为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！
以上是我对成为发展对象的一年所得到的收获和体会的分享。谢谢大家！
以案说纪会议发言材料篇五
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！今天我想与大家分享我对古诗词的一些心得体会。古诗词作为中国文化瑰宝的一部分，代表着中华民族的智慧与美丽，也是中华民族精神的重要组成部分。通过学习和欣赏古诗词，我感受到了其中蕴含的深刻意境和博大精神，与大家共同探讨和交流我所体会到的古诗词之美。
首先，古诗词的音乐美让我着迷。古人的诗词如同一首首优美的乐章，在我心中奏响。无论是苏轼的豪放激昂，还是李白的浪漫豪情，他们运用汉字和音调的特点，将感情融入文字之中，使诗词在朗诵时能够带给人以美妙的享受。比如《登鹳雀楼》，当天邀我舒卷、歌台月正圆的时候，我仿佛置身在古人笔下，感受着他们的百转千回、妙思若珠的意境。这些美妙的诗词作品，让我在繁杂的生活中得到了片刻宁静和愉悦。
其次，古诗词的抒情美令我陶醉。古人笔下的诗词常常表达着他们对人生、自然和社会等方方面面的感悟。通过诗词作品，我们能够感受到作者深沉的情感和纯净的心灵。比如王之涣的《登鹳雀楼》中写道：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这几句简洁的诗句，展现了作者对山河壮丽景色的畅怀之情。读来让人心旷神怡，仿佛置身其中。这些古人手写的诗词，如今已经过了千年之久，但却能够跨越时空，让我们沉浸其中。
古诗词还教会我品味人生的哲理。古人的诗词中常常融入了丰富而深刻的哲理思考，使我们能够更加深入地理解和感受人生的意义。比如杜牧的《秋夜将晓出篱门迎凉有感》中写道：“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。天阶夜色凉如水，卧看牵牛织女星。”这几句诗字面上描述的只是一个秋夜的景象，但其中隐含着对人生的深层思考。诗人用寥寥数字，将人生的愿望和渴望表达得淋漓尽致。这些古人的智慧和人生哲理，让我不仅在课本上学到了知识，也对人生有了更深入的思考。
最后，古诗词中的美好形象和意境，让我受益匪浅。古人在描绘自然和人物时，总能通过细腻的笔墨将美的瞬间定格于诗词之中。比如王之涣的《登鹳雀楼》，他用意象描绘了美丽的山河景色，使我们与山河、阳光和风一起舞动。这个意境让我觉得自己仿佛变成了那位登上高楼的古人，用眼睛去触摸天空，用心灵去感知人生。这种美好的意象和意境给了我们勇气、希望和幸福感，使我们对未来充满了希望和憧憬。
通过学习古诗词，我感受到了其中蕴含的音乐美、抒情美、哲理以及美好的意象和意境。古诗词不仅仅是一种文学形式，更是一座沟通古今的桥梁。它能够让我们与古人产生共鸣，通过欣赏古人的智慧和情感，激发出自己内心深处的感慨和思考。希望我们能够保持对古诗词的热爱，用心去感受其中的美好，使我们每个人的内心都能够被点亮，也期望在未来能够创作出属于我们这个时代的经典之作！
谢谢大家！
以案说纪会议发言材料篇六
尊敬的各位领导、各位同志、各位警嫂：
大家好!
首先我要感谢组织给我这个代表广大警嫂发言的机会，我深感荣幸，感谢公安局党委和我丈夫的战友们对我们的关心、理解和支持。下面，我以一名普通警察妻子的身份来向大家说说心里话，与大家一起交流作为一名警察的妻子在生活中的苦与乐。
大家知道，警察肩负着打击违法犯罪，保障人民安居乐业的神圣职责，广大公安干警时刻面临着危险与挑战，加入警察这个职业，就意味着与亲人分多聚少，就意味着责任与挑战并存，困难与危险同在。
如果说，恋爱时还有花前月下的浪漫与轻松，结婚后则更多的是生活的紧张和牵挂。结婚后，我也更体会到，作为一名刑警妻子和普通人的妻子有着绝然不同。还记得有一个晚上，已经进入梦乡的他接到电话，二话没说就出去了，一走就是几天。我每天晚上都企盼着他能回来，然而一次次的却总是失望。从那时起，我慢慢地学会了如何与寂寞、孤独相伴，也学会了坚强。
我曾听一个警嫂说过：“嫁个丈夫是警察，觉得和一个单亲家庭没什么区别，而且更多了一份牵挂。”但是，我想，如果说警察是国家的栋梁，那么警嫂就是一个家庭的支柱。结婚以后，我更多地把对丈夫的爱意，体现在我对家庭的付出上。因此，我主动揽下家庭日常所有的琐琐碎碎，只想给自己的的丈夫一个温馨安逸的家，一个心灵停靠的港湾。日子或许艰苦，或许清贫，但警察是我们精神世界的财富，只有真正去理解它的人才会感到幸福。
因为我是警察的妻子。当你们的工作取得成绩，得到群众和同志们的认可时，我会一同分享成功的喜悦;当你们的工作陷入低谷，止步不前时，我会一同迎接生活的考验，为你们鼓劲加油。
今天坐在这里，我也深深体会到，局领导和同志们对我们这个家庭和我们这些民警家属的关爱。这个座谈会，对我们来说，既是肯定，也是鼓舞。“舍小家，顾大家。”为了社会的安定，为了百姓的幸福，人民警察在默默奉献着、牺牲着，无怨无悔，作为一位警嫂，我们将继续在做好本职工作的同时，辛勤操持家务，尽心孝敬老人，为丈夫的事业撑起“半边天”、当好“贤内助”，要将对丈夫的爱意化为理解和支持，用自己的实际行动来证明自己无愧于一名警嫂的光荣称号。
老百姓对平安社会的需求决定着公安工作仍然任重道远。我想，在座的各位警嫂，跟我一样，必定会承担起那份属于婚姻和家庭的责任，和丈夫一起分享着人民警察为人民的幸福感。只要他们把人民赋予的工作干好，下班后能安全的回到我们身边，我们再苦再累也都心甘情愿!我想这也是我们所有警嫂的心里话。
最后，祝愿所有的民警都平平安安!祝大家天天快乐，身体健康，合家幸福!
谢谢大家！
以案说纪会议发言材料篇七
尊敬的领导、亲爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！今天我想借此机会，与大家分享一下我对古诗词的一些心得体会。
首先，我想谈谈我对古诗词的独特魅力的理解。古诗词作为中华民族独有的文化瑰宝，以其独特的韵律和意境吸引着我。它可以通过简洁而优美的语言，抒发出丰富的情感和境界，引发读者思考和共鸣。在我读古诗词的过程中，每一首诗、每一篇词都像一颗璀璨的明珠，让我感受到了古人丰富的情感和智慧。古诗词之美永恒存在于中华民族的文化底蕴中，让我们感到骄傲和自豪。
其次，我深深体会到古诗词给予我的启示与教益。诗词不仅是一种表达情感的艺术形式，更是古人积淀的智慧之光。读古诗词时，我会停下手头的事物，沉浸其中，体味着古人的思想和情感。例如杜甫的《登高》让我感受到壮志豪情，让我懂得了要有志向和奋斗的勇气；辛弃疾的《青玉案·元夕》让我感受到了对爱情的痴迷和执着；李白的《静夜思》让我感受到了清静和宁静；苏轼的《水调歌头·明月几时有》让我感受到了对生活热爱的心情。通过这些诗词，我认识到自己可以从古人的智慧中获得力量，引发自己对自然、对生活的思考。读诗词使我明白了，纵使时光荏苒，但古诗词的智慧和美感永远不会褪色。
第三，我对古诗词的研究让我受益匪浅。古诗词是一部中国优秀传统文化的缩影，通过精读和研究，我不仅学到了诗词的表达技巧和艺术特点，也了解了许多历史典故和古代文化。例如，《白日依山尽》的作者王之涣，他的诗中运用了夕阳下山的景象，抒发了作者对时光流逝的感叹和珍惜之情。像这样，通过对诗词背后的文化和历史背景的了解，我对中国古代文化有了更全面和深入的认识。这不仅为我的文学修养提供了基础，也扩宽了我的思维和视野。
最后，我想谈谈我对古诗词的传承与创新的看法。古诗词作为我们民族传统文化中的瑰宝，其价值是无法低估的。传承并非简单地研究和背诵，更重要的是要掌握其精髓，将其融入到自己的生活和写作中。只有通过创新和发展，我们才能让古诗词焕发出新的活力，实现古诗词与现代社会的有机结合。在这方面，年轻一代应当发挥自己的才华和想象力，为古诗词的传承注入新的生命力。
总之，古诗词是我们中华民族优秀传统文化的一部分，也是我们独特的文化瑰宝。通过阅读和研究古诗词，我们可以领略到其独特的魅力和智慧的结晶。同时，我们也应当继承和创新古诗词，将其融入到我们的生活和写作中。唯有如此，才能真正传承好古诗词这一宝贵的文化财富。
谢谢大家！
以案说纪会议发言材料篇八
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。
以案说纪会议发言材料篇九
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！今天我很荣幸能够向大家分享我在发展对象工作中的心得体会。首先，我想分享的是我在与发展对象互动中的一些感悟和经验。其次，我将谈谈我在实施发展计划过程中的方法和策略。最后，我将总结这段时间以来的收获和教训，以期在今后的发展对象工作中更加成熟和进步。
在与发展对象互动中，我最深刻的感受是倾听的重要性。作为发展对象工作中的一员，我们首先必须要懂得倾听。只有通过倾听，我们才能够真正了解发展对象的需求和问题，帮助他们实现自我价值的提升。在与发展对象交流时，我们要尊重他们的独立性和主动性，给予他们发表意见和提出建议的机会。同时，我们也要善于用心聆听他们的声音，发现并解决他们在学习和工作中的问题。只有通过倾听，并将其转化为实际行动，我们才能够更好地为发展对象提供帮助和指导。
在实施发展计划的过程中，我认为制定明确的目标和计划是非常重要的。发展对象的成长离不开明确的目标和规划。因此，我们应该和发展对象充分沟通，确定他们的发展方向和个人目标，并为之制定相应的计划。在分解计划和目标时，我们要具体细致，确保目标的可操作性，同时也要考虑到发展对象的实际情况和能力。制定计划之后，我们要及时跟进和评估，帮助发展对象解决遇到的问题，并及时对计划进行调整和优化。只有坚持目标和计划的明确性和可行性，我们才能够更好地推动发展对象的发展和成长。
在这段时间以来的工作中，我也深刻体会到了沟通和理解的重要性。作为发展对象工作人员，我们要做到真正的理解和关心发展对象。在与发展对象交流时，我们要耐心听完他们的问题和困惑，给予他们及时的回应和解答。我们要善于倾听并理解发展对象的心声和诉求，为他们提供有针对性的帮助和建议。在沟通中，我们要保持良好的态度，注重语言和表达的方式，以便让发展对象感受到我们的关爱和支持。只有通过真诚的沟通和理解，我们才能够更好地与发展对象建立良好的关系，推动他们的发展。
最后，我想总结一下在发展对象工作中的收获和教训。在这段时间里，我不仅学到了专业知识和技能，也积累了宝贵的工作经验。通过与发展对象的互动和交流，我不仅提高了自己的沟通和表达能力，也锻炼了解决问题的能力。我也意识到在工作中应注重方法和策略的选择，在面对问题时要冷静思考、分析，并采取相应的应对措施。虽然工作中也会遇到一些困难和挑战，但是通过与发展对象共同努力和工作，我相信我们一定能够取得更好的成绩。
谢谢大家！
这篇文章通过分享发展对象心得体会的方式，呈现了发展对象心得体会的主题内容。首先，作者分享了在与发展对象互动中的感悟和经验；其次，作者讲述了在实施发展计划中的方法和策略；最后，作者总结了在这段时间以来的收获和教训。文章通过连贯的叙述方式，将三个主要观点有机地串联在一起，使文章内容更加连贯和有条理。同时，文章也突出了发展对象工作的重要性，表达了作者对这项工作的热爱和责任感，并激励和鼓舞了读者。
以案说纪会议发言材料篇十
尊敬的各位领导、敬爱的各位长辈、敬爱的亲朋好友：
中午好！
在这秋风送爽，丹桂飘香、国庆佳节的大好日子里，我们欢聚一堂，共同庆贺尹老先生80寿诞。我叫x，是x先生的大女婿，十分荣幸地为寿宴致辞祝酒。为此，我代表家人，恭祝寿星福如东海，寿比南山。同时向各位嘉宾在百忙当中前来参加寿宴表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
岳父母是我的偶像。首先我为他们自豪。他们是从苦难的旧社会走过来的人，少年时的艰难困苦，岳父只读过二年冬学，却在农村从事四十多年的财务工作，而且能得到干部群众的一致好评。岳母不识字，心算买卖帐目，精确到元角分；他们在几十年的风雨人生中，相濡以沫，白头谐老，家庭和睦，相亲相爱，相处融洽，关系和谐，八十年岁月记录了他们浓浓的情怀，八十年时空见证了他们高尚的情操。其次我为他们骄傲。岳父从小独立生活，岳母十八岁结婚成家。几十年来，他们艰苦奋斗，吃苦耐劳，勤俭持家，靠勤劳的双手，从贫穷走向小康，从农村来到城市。再次我为他们荣光。他们一生养育了两儿三女，目前，他们有资产超千万的董事长，有学校高级教师，有交通运输培训经理、有农资农药经营业主、医药零售法人。子女人人优秀，个个孝顺，安享晚年幸福。最后就是为他们感动。他们一生都是乐于帮助他人、支持他人，乐善好施，得到远亲近邻的一致赞扬。
过去是人生七十古来稀，当今是八十、九十平常事，百岁不稀奇。光阴似箭，岁月如梭。当时光迈着轻盈的脚步向我们款款走来的时候，老人们已经满头白发、步履蹒跚，他们毕生的心血奉献给事业，奉献给家庭，加减乘除，算不出他们为子女做出的贡献；文字影像，道不尽他们为子女付出的心血。值些贺寿之际，我由衷的感谢父母对我们的关心、关爱，由衷的感谢父母对我们的培养、教育和支持、帮助。我们将更好的报答父母，孝敬父母，伺候父母。让他们的晚年生活更美好，精神更愉快，身体更健康！
最后，让我们共同祝愿寿星生日快乐，健康长寿！让我们相互祝福，祝福各位嘉宾，各位长辈，各位亲朋好友工作顺利，合家幸福，快乐健康，万事如意！
谢谢大家！