总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
工作总结咋写详细点篇一
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体。下面是小编给大家带来的科协工作总结，希望对您有所帮助!
在乡党委政府的正确领导下和县老科协的具体指导下，我乡老科协工作坚持以科学发展观为指导，全面贯彻党的党的__大会议精神，紧紧围绕县老科协的工作安排和乡党委、政府的工作思路，结合科技工作者的自身特点，用心开展工作，在科技咨询、技术指导、兴办实体、教书育人、建言献策、自身建设等方面，做了一些工作，也取得了点滴成绩，现简要总结如下。
一、领导重视，夯实科技工作基础
加强领导，明确职责，为科技工作带给组织保障。一是及时调整和充实“科技兴乡”工作领导小组，乡党委书记任组长，亲自抓，负总责，构成了党政领导亲自抓，分管领导全力抓，其他领导配合抓，各相关部门齐抓共管的良好局面。二是实行“科技进步目标职责制”，把科技工作纳入年度综合目标考核之中，并与各村签定科技工作目标管理职责书，做到职责分明，任务明确，目标具体，年底进行考核，奖惩分明。三是坚持“科技例会制”，每月召开科技工作专题会议，听取科技工作汇报，及时研究解决科技工作中的实际问题，讨论制订依靠科技发展的规划和措施。四是充分发挥科技信息网络作用，为农业产业结构调整、农业增效、农民增收带给信息服务。
二、加大科技项目引进，促进科技与经济协调发展
今年我乡依靠科技进步，认真贯彻落实市、县科技战略思路，结合我乡实际，因地制宜的规划了我乡的发展思路。
(一)农业方面以种养业为主导，力求特色农业有突破。
我们结合自身实际，全面调整农业产业结构，大力推进“公司加农户”和建立农业合作社的运营方式，引导农民投身于种养业。依托锅底潭水库资源优势引导周边群众纷纷从浙江、攸县等地购进良种果苗，在锅底潭库区四周及房前屋后和荒土荒坡栽种杨梅、黄梨、樱桃等果树500余亩;依托宗里“凡星种养专业合作社”，全乡种植茶叶300余亩;依托羊田“绿洲农林种养专业合作社”，改造竹林面积达8000余亩，种植油茶林300余亩;依托旺角黑山羊养殖专业合作社，全乡圈养黑山羊5000余头;依托半山天然蜜蜂养殖专业合作社，以孔任凡为首的蜜蜂养殖已达1500余箱;以陈克绍为首的苗木培植已达100余亩;王罗生的野猪养殖基地大200余头。目前，全乡特色产业板块已初步构成，有力地促进了农业产业转型进程，为村民致富打下坚实的基础。
(二)工业方面以项目建设为龙头，促进工业经济大繁荣。
俗话讲“无农不稳，无工不富，无商不活”。为此，我们进一步树立“你创业我铺路，你发展我服务”的服务意识，帮忙企业扫清一切障碍，保证新项目顺利开工建设，保证原有企业持续稳步发展。今年我们工业建设的主要做好了神灸医疗器械项目的靠大靠强和萍乡科宏机电制造有限公司自主研发的ktl100数控凸轮轴仿形车床获国家专利(专利号：zl__201994071);最近又成功开发出更高技术含量的ktl_150全数控凸轮轴铣床，该项技术目前正在申报省科技新产品和国家专利;芦溪裕江服装厂已胜利投产，带动了全乡50余人就业。
三、精心组织，扎实开展培训工作
为了提高农产品质量，使我乡农产品在市场上占有一席之地，我乡把抓好农民的科技培训，提高农民整体科技素质作为一项长期工程常抓不懈。在开展科技培训工作中，我乡想方设法向广大农民推广普及科学知识。在科普培训活动中，我乡围绕产业结构调整和重大技术的推广应用，一是围绕花卉苗木管理方面的问题，邀请专家讲课。二是为巩固畜牧养殖业的主导地位，邀请畜牧专家多次到我乡进行培训;三是抓好田间现场会、外出观摩会。今年上半年共举办各类培训班3次，培训农牧民1094人次。
四、加大科技投入力度，规范科技管理工作
总之，我乡的老科协工作取得了点滴成绩，也存在很多不足，在今后的工作中，我们将继续牢固树立“科技是生产力”的观念，进一步总结经验，不断开拓创新，迎难而上，为我乡经济及社会各项事业的发展带给科技支撑。
一年来，按照乡党委、政府的安排布署，紧紧围绕社会主义新农村建设这个中心，以“向科技要质量，以科技增效益，用科技求发展”作为工作思路，以“农业增效，农民增收”作为工作目标，全面实施“科教兴乡”战略，促进了全乡产业结构的调整和优化，科学技术工作在加快经济发展和新农村建设中发挥了重要作用。下面将今年来我乡科协工作简要汇报如下：
一、提高思想认识，加快科协进步
今年来，我乡始终将科协工作作为政府工作重点列入议事日程，调动班子成员积极性，发挥政府班子集体力量，明确主要领导、主要部门职责，做到科协与其他各项工作同部署一起抓。在发展实践中，我们进一步深刻认识到，我乡农业土地资源有限，增收幅度不大;工业经济缺乏新的增长点，后劲不足;林业资源还没有得到有效开发，面临这样的困难仅依靠量的扩张无法实现跨越式发展目标。面对新形势、新任务，要实现经济的跨越式发展，必须树立科学发展观，紧紧依靠科技和人才，坚持实施科技兴乡战略，走科学发展之路。今年来，乡党委、政府就我乡的重点产业和经济发展的重大问题开展了专题调研，并先后对全乡沼气、养殖、种植等专业户开展了不同层次的科技技术培训，成效明显。
二、完善政策措施，实施科教兴乡
1、科协工作科学部署
一是在研究确立全乡经济发展战略的同时，坚持将“科教兴乡”贯穿于发展经济的全过程，确立了向科协要质量，以科技增效益，用科技求发展的工作思路;二是乡政府每季度召开一次以上办公会议，专门听取科协工作汇报，研究部署科协工作，及时、有效地解决科协工作中的实际问题;三是明确分管领导负责制，始终将科协工作列为重要议事日程，要求分管领导明确职责，强化落实，形成了全乡抓科技的良好氛围。
2、科技入户示范工程如火如荼
今年以来，我乡按照市科协的安排部署，积极开展科技培训工程。截止12月初，全乡共培训1000余人，示范面积1000多亩，示范户农产品产量和收入提高了15%。
3、农业科技示范基地稳步推进
我乡始终把科技项目作为带动经济发展的重要载体，努力扶持鑫绿蔬菜种植专业合作社和古牛仙庄种植专业合作社等农业科技示范基地，在工作中对项目积极论证、严格筛选，编写了各个项目的可行性研究报告，积极向上级科协部门申报，争取技术、资金的支持。
三、加强自身建设，优化创新环境
加强党的建设。深入贯彻落实党的报告精神，加强社会主义荣辱观建设，引深精神建设，团结带领乡科协人员投身科技创新实践。
加强党风廉政建设。认真落实党风廉政建设责任制，严格执行作风建设及廉政建设二十二项制度和规定，加强思想作风纪律整顿建设，进一步提高行政效能。
继续实施“素质提高工程”。认真领会科学发展观的内涵，优化知识结构，强化创新意识，进一步提升科协管理能力和服务水平。转变工作作风，坚持深入基层，调查研究，指导帮助工作，解决实际问题。
回顾本学期，科普部成员在校团委老师的指导下，在光电分团委的支持下，在主席、部长的带领下取得了必须成绩，不仅仅举办了科普部的一系列活动，也为宣传光电学院的各项工作、扩展同学们的眼界以及科学技术的普及做出了必须的贡献。随着新__届的科普部的到来，部门的工作也随之展开，在借鉴上届管理团队成功经验的同时，本届管理团队在这一高度上稳扎稳打再提高，一向朝着将科普部打造成学校知名的科普平台而努力奋斗。我们对自己的未来布满着完美的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们科普部沿袭了上届组织部、秘书部、宣传部的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，将三个部门的工作进行统一规划、分工协作，这对我们而言不仅仅是一种压力，更成为了一种动力。在部长与部员们的通力合作下，第__届科普部的工作成就开展的灿烂多彩!
一、发展目标
总体目标：每__届的大学生都有自身的特点，科普部也用自己的方式建立自己独有的特色，使每一位成员的才智都得到了充分的应用，在一切服务为同学的基础上，增强创新了潜力，提高了活动质量，并且定期的开展丰富多彩的活动，不断探索学生社团发展，为活跃校园文化，加强校园文化建设贡献力量。我们总结过去、展望未来，第__届科普部都以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的群众、有创新力的团队”为目标，以“敢想敢做，异想天开”为创新口号，制定了围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的20__-20__年科普部工作。
二、具体工作
(1)部门招新。在9月14日，我科协展开了为期一周的纳新工作，我们透过去宿舍宣传、张贴纳新海报、网上公共宣传等途径介绍我们的科协，并得到了很好的宣传效果，经过了三天的宣传，科协的纳新工作于9月17日顺利召开，进过了笔试、初试、复试三个阶段，科普部顺利招纳了12名新成员，本次纳新注重新干事的创新潜力、团队协作潜力、职责意识的强弱，确保了部门的工作正常高效运行。带着丰硕的成果，新__届的纳新工作也落下来帷幕。
(2)部门的培训。在接下来的一星期里科协对新部员进行了分批的培训工作，针对科普部的培训主要包括元器件的介绍认识，策划书、活动总结、工作总结、会议记录、活动宣传等方面的培训，在培训的过程中，部员们虚心学习，对元器件的作用充满了好奇之心，这使得他们在学习的过程中用心性更高了。培训不仅仅使他们拓宽了知识视野，也为他们的动手潜力带给了理论基础，此次培训使得科普部的部员们获益良多。
(3)其他活动。为了切实贯彻“科协是一家”这一活动宗旨，科普部的部员也用心的参与到了其他部门的活动当中，如维修部的义务维修活动，科协的光电设计大赛活动等。透过协助其他部门举办活动，让他们感受到了科协是一个团结的大家庭，同时也让他们意识到了合作的重要性。
三、结语
在今年的这一学期当中，部员在成长的同时部长也在不断的学习，学习部员做事的用心热情的态度，学习其他部长领导部员的方法，学习他们做事顾虑周全的心态。
总之，光电科协科普部在科协主席的引导下用心发挥着自身优势，“一切为了科协”，提高部门的自身素质，秉承着“敦德励学、知行相长”的校训提高活动质量，争取为西安工业大学的校园文化建设做出应有的贡献。同时，也期望所有的科普部成员在今后自身发展的道路上越走越有风采，为学校创造辉煌!
今年以来，在委领导及处长的领导下，在同志们热情帮助下，经过一年的勤奋、刻苦，脚踏实地地努力工作，在各方面都取得了很大进步，很好地完成了所负责的各项工作任务，现简要总结如下：
一、加强理论学习，固牢政治思想基础。
作为党的干部必须始终保持思想的敏锐和先进。今年来，不断提高党性觉悟和政策理论水平，努力增强“立党为公、执政为民”的意识，进一步坚定了政治信念。及时了解和学习党和国家出台的一系列路线、方针和政策，紧跟形势更新思想，不断加强党性锻炼，不断加强世界观的改造，确保了在思想上、政治上与行动上始终同党中央(保持高度一致。积极参加委内组织的树立科学发展观、求真务实等各项学习，并结合工作和思想实际做好读书笔记，努力提高政治理论素养，增强工作的政策水平和思想上的政治敏锐性。
二、虚心好学，努力提高业务素质和技能。
熟悉业务、掌握技能是综合部门的基本要求，也是完成好本职工作履行好职责的需要。对此，在思想上确立了刻苦钻研本职业务技能的决心。吃透上级精神，及时学习领会中央、省、市有关经济和社会发展的指示精神。注意收集各行信息，多方积累素材。研究国内外经济动态，较好地把握住了我市经济发展的大环境;积极参加国家发改委组织的国民经济分析与预测培训班和学习有关经济书籍，努力提高对经济的认知，增长经济头脑;通过工作或利用完全空余时间经常与各有关处室联系，更多地了解和熟悉方方面面的情况;积极主动地承担大小工作，在工作中注意做有心人，虚心请教领导和同志们，力求提高自身综合素质。一年来，通过勤奋好学、埋头苦干，工作能力有了明显提高，这为做好本职工作，履行好职责打下了基础。
三、严格要求，以己努力处处维护集体利益。
今年来，能够始终以集体利益和荣誉为重，正确处理二者利益关系。积极参加委内组织的集体活动，特别是在行风整顿活动中，对己从严要求，自觉参加学习教育，提高行风自律意识。严格遵守各项规章制度，规范言行，努力树立良好的自身形象，点滴之处尽力呵护集体声誉。能够尊重领导，团结同志，在工作中支持、配合、团结协作，在相处中以诚相待，友善相处，融入集体，营造融洽氛围。
总之，在过去的一年里，通过勤奋，做了一些力所能及的工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题，还需领导和同志们予以指正，以便在今后的工作中加以克服和改正，更好地开展工作。
街道科协工作在街道党工委的正确领导下，在区科协的指导下，圆满的、出色的完成全年工作任务，曾连续六年被区科协评为科协工作优秀单位，其主要做法就是能紧紧围绕区科协年初制定的目标职责状开展工作，并采取了有计划、有步骤、层层分解任务、逐项超额完成任务的做法。为此全年工作收到较好成果。具体总结如下。
一、指导思想
为认真贯彻落实区委__届十四次全会精神，全面实施科技兴区与可持续发展战略，进一步贯彻《中华人民共和国科学技术普及法》，牢固树立科学发展观，紧紧围绕争创全国省会城市第一区的目标，在全街范围内广泛开展形式多样、丰富多彩、喜闻乐见的科普活动。营造普及科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神的良好氛围，提高全街居民的科学文化素质，推动技术创新和科学技术普及，为构建和谐和平作贡献。
二、提高认识，加强科协组织建设
今年恰逢社区干部换届，为使新当选的社区干部能尽快进入主角，开展科协工作，街科协及时组织专干进行业务培训，采取集中培训、分散实践、边学边干等形式。各社区老科协组织新增补18____会员，并确定了各社区书记兼社区名誉会长，推选一名老科技工作者任会长，一名专干任秘书长，健全团结的组织机构，为更好地开展科协工作奠定了基础。
三、广泛挖掘科技人才，使街道科技工作有了一个新的飞跃
在市、区举办的科普活动中多次受到好评及获奖。这支科技队伍已经成为社区不可缺少的骨干力量。社区的群防群治离不开他们，______分子的帮教离不开他们，邻里纠纷调解离不开他们;社区安全防范离不开他们。总之他们用自己的特长，为建设和谐社区而继续奉献着，同时他们也真正实践着“老有所养、老有所依、老有所为、老有所学、老有所乐”的老科技事业。
总之，科协工作大有文章可做。透过较为系统地宣传普及学科学、爱科学，用科学的思想指导工作，相信全民素质的提高将会有一个更大飞跃。在新的一年里，街道的科技工作将会在区科协的指导下，用科学的思想、科学的方法开拓科协工作思路，创新业绩。
工作总结咋写详细点篇二
20xx年是我们地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了，我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了，尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了，以下年度工作计划：
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了，解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。
2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我得能力减轻领导得压力。
以上，是我对xx年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望xx年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。
工作总结咋写详细点篇三
我是xxx年就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管(什么都管)，再到现在的fob，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多.
一、询价
我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好;2，对方公司有信誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：
教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏.要是可能的话，的是叫他分开给每一项的价格，然后给个allin价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生.
二、了解对方公司情况
记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了8个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在2月28日，但是3月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把8000多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司.
教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码;二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了.四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱.
三、下单
xxx年我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行,有点经验的人都知道,这里就有两个点了,一个是美国的oakland,一个是新西兰的auckland,这两个点的读音,中文写法是完全一样的就因为这样问题来了,一个客户要定去新西兰的柜,我想当然的认为是美国的了,因为那段时间美国很暴,结果可想而知,改港!
四、跟踪
可能很多的同行认为,只要货物上了船,那就万事大吉,等着收钱了.其实货物的跟踪是一个很关键的东西,也是最能体现我们所谓的服务的地方.
工作总结咋写详细点篇四
省住房和城乡建设厅：
根据省厅《印发20xx年xxx省住房城乡建设系统“安全生产月”活动方案的通知》（xxx建质〔20xx〕29号）精神，我局立即行动，认真研究，精心组织，周密安排，转发了xxx建质〔20xx〕29号文件，同时召开了建筑施工“安全生产月”活动部署动员大会，会上对各参会单位做了充分动员，并对“安全生产月”活动进行了周密细致的布置。现将本次“安全生产月”活动情况总结如下：
为加强对建筑施工“安全生产月”活动的组织领导，成立了以分管副局长任组长、建管科领导任副组长、市安监站为成员单位的领导小组。领导小组下设办公室，地点设在市安监站。
（一）召开全市建设工作会议。
6月1日我局召开全市建设工作会议，罗锡平局长在会上对建筑施工安全生产工作重要性再次强调，并与各县（市、区）规划建设行政主管部门签订《xxx市建筑施工安全管理目标责任书》。
（二）认真开展安全宣传活动
为使“安全生产年”、“安全生产月”活动深入人心，我局紧紧围绕着“安全生产、预防为主”的活动主题，采用xxx建设信息网、工地宣传栏、工地悬挂宣传标语，并于6月1日开展咨询活动发放安全生产宣传材料等形式积极开展宣传活动，悬挂安全宣传标语14幅，发放《xxx省建筑工人施工安全知识读本》和《xxx省建筑工人施工安全维权手册》等宣传手册536余册。
（三）开展“安全生产月”应急预案演练周活动
为了不断提高我市建筑企业的应急救援能力，我局下发了《关于开展xxx市20xx年“安全生产月”应急预案演练周活动的通知》（湛建管[20xx]165号），并于6月21日和6月22日期间组织两家企业认真开展应急演练活动。
为贯彻落实国务院关于开展“安全生产年”活动的部署，配合“安全生产月”活动，进一步推进我市建设行业质量、施工安全生产管理工作，解决当前各责任主体的突出问题，消除工程质量、施工安全生产隐患，下发了《关于开展20xx年年中全市建设工程质量、施工安全生产大检查的通知》（湛建管[20xx]181号），并于6月21日起对在我市范围内开展一次在建工程质量、施工安全生产大检查。这次大检查中，我局组成3个督导工作组，对全市各在建项目及各县（市、区）建设行政主管部门开展活动月期间各项工作继续检查督促，待检查完毕后将对该次检查的结果进行通报。
“安全生产月”活动的开展，我局通过主题鲜明、内容丰富、切实有效的宣传活动，以及进一步增强了企业安全生产管理规范化运作，从业人员安全生产知识的'较全面认识，使“安全第一、预防为主”的安全理念逐步形成，收到了以月促年的效果，为我局下半年安全生产工作奠定了良好的基础。
二〇一〇年六月十九日
工作总结咋写详细点篇五
1、加强业务流程、制度建设
今年我根据全行业务发展变化和治理的要求，以洛阳银行上市为契机，依托洛阳银行对业务流程、制度修旧补新，全年共完善、修订了58个业务考核办法和业务操作规定，同时通过周一业务培训例会，对下发的文件进行培训学习，通过例会制度贯彻执行力，通过业务考试检验执行力，确保制度落到实处。对全行的负债、中间业务稳健发展、支行提高内控水平都起到了积极的作用。
2.加强监督检查，做好会计核算工作的保证。
周例会学习制度的内容，在会计经理每周例会中增加了会计经理和后备会计经理授课的内容，全年集中授课32课时，通过授课、交流、辨析、确认，使前台员工的理论水平和实践能力都得到了大幅的提升。按月考核差错率，按季下发事后监督通报，并督促整改问题，及时消除事故隐患。另一方面，今年开展了重要岗位离任稽核工作，通过离任稽核不仅锻炼了风险专控岗的风险防控能力，同时也完善了我行内部审计流程，达到了监管部门的监管要求。
3、作为一家小银行的财会部的负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
4、由于我行各支行的业务种类差别较大，从而造成我行前台柜员的业务熟练程度及业务处理能力差别较大，为了培养大家的学习能力和选拔人才，20**年共组织前台柜员业务考试4次，后备会计经理考试2次，基本建立了我行学习-考试-再学习-再考试的前台人员培养模式，为我行人才队伍建设打好基础。
二、费用成本方面的管理
时测算可税前列支额度，使其控制在预算额度之内。
2、严格按照财务制度，认真编制财务预算，及时完整准确的进行各项财务资料的报送，并于每月进行具体地财务分析；在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工的五险一金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目规范列支。
3、根据全行业务发展状况，结合支行的业务营销需要，20**年实现了支行基础费用审批权下放，不仅减轻了总行领导的工作负担，同时也提高了支行基础费用报销的效率，为支行业务营销工作的快速发展打下了基础。
三、完善考核机制，做好考核工作
结合实际工作中遇到的问题，及时补充完善了部门绩效考核办法、零售客户经理考核办法，保证了考核制度的相对完善和相对合理，在考核结果的运用方面，通过建立考核数据的初审、复审、终审流程，保障了数据的准确，并及时公布考核结果，为我行考核办法的有效实施提供了保障。
四、提高票据业务县域市场营销力度，积极适应环境变化，域外业务重心由直贴成功转型为转帖。
的高效服务，赢得了口碑。我行本年度共办理县域贴现业务238笔，金额14.72亿元，实现净收益158.87万元。
工作总结咋写详细点篇六
根据上级下发的《关于做好20xx年农村劳动力转移培训阳光工程实施工作的通知》、《青海省农牧厅今冬明春农牧业科技培训实施方案》的要求，以及大通县阳光工程办公室的统一安排部署，我站积极组织人员于20xx年1月7日至3月28日，针对蔬菜专业合作组织、现代农业示范园区技术工人及日光节能温室种植户进行了蔬菜栽培技术的培训，现将培训情况汇报如下：
从20xx年1月7日开始培训，共分成6期完成：第一期72人，第二期92人（两个班），第三期44人，第五期109人（两个班），第六期49人，至20xx年3月28日432人的培训任务全部完成，经考试全部合格，并颁发了结业证书；培训档案按培训整理工作也同时完成。
1、组织管理：我站认真按大通县阳光办关于阳光工程农牧业科技培训的一系列部署和要求，挑选有经验、年富力强的技术人员组成培训小组，精心组织，合理安排，积极做好培训班各项准备工作。为保证培训教材的统一，针对我县温室蔬菜生产特点，我站专业技术人员编写了培训教材，培训教材共含5本书及6张病虫害图谱，并发放到手。为了保证培训质量，聘请了市蔬菜研究所、市农技推广站赵志萍等实践经验丰富高级农艺师作为培训教师进行授课。
2、培训内容：根据我县温室生产现状及蔬菜生产中存在的主要问题制定了培训计划和统一的培训内容，在保证我县温室蔬菜主要产品如食用菌、辣椒、番茄、西葫芦的.栽培技术为基础的培训内容的同时，新增了红提、彩色番茄、水果黄瓜、草莓、油桃、人参果等栽培技术，培训内容实时、新颖，受到了参训人员的一致好评。
3、培训方式：培训班采用统一的培训方式，上课租赁多媒体教室进行集中授课，保证每期培训班达到7天的要求，其中集中培训课时6天36个课时、实地培训1天；根据培训计划和课程安排，分别组织参训人员到甘肃红提生产基地、我县丰源、佳兴、富民现代农业示范区等园区进行实地“手把手”培训。
4、做好培训班的后勤工作：为保证培训质量，培训班统一安排参训人员的吃、住、行。即统一吃饭，统一住宿、解决学员往返的交通费。为保证培训质量和学员安全，我站制定了培训班各项管理办法，白天由班主任进行管理，按时点名，以保证学员人数。晚间安排专职人员和学员同住，保证参训人员的晚间安全。
通过青海省农牧厅今冬明春农牧业科技培训，使参训人员在学到了新知识，开阔眼界，提高了科技创新能力和蔬菜先进实用技术的应用水平，为大通蔬菜发展奠定坚实基础。
工作总结咋写详细点篇七
一、科学合理规划施工区域。我们在前期工地勘察时，就设计了施工区域平面布置图，使整个工地条块分明，功能清晰，互不干扰，从而避免了施工现场最易发生的区域杂乱无章、混乱无序、相互干扰的现象。
二、强化视觉系统的整齐划一。我们按照公司的相关要求，在工地大门口围墙上悬挂了标准的五牌一图，并在大门口处贴上“中国水电”的醒目标识，并在围墙边处插上红旗。另外还在工地醒目处设置了注意安全作业的醒目标志，以确保施工作业人员在施工时能注意自身的生命安全，将安全事故减少到零。这样的布置，即庄重又醒目，给人留下强烈的视觉效应，深刻的印象。
三、文明施工、规范作业。自工程开工之日起，项目部质安部就对作业人员进行了三级安全教育以及安全技术交底等，其中包括：
（1）施工人员必须文明着装，不戴安全帽不准进如施工现场；
（2）作业人员必须持证上岗，无证人员不得进入施工现场；
（3）施工人员必须严格的执行交接班制度，建立完善的制度，确保土石方开挖的正常进行。另外，狠抓细节的.检查落实。为了抓好日常管理细节，我们项目部实行安全员每天对工地现场安全隐患进行检查，项目部领导两天一查的制度，及时对班组下发安全隐患整改通知单，并要求班组在规定的时间内进行整改，确保安全施工、文明施工。例如，当我们发现工地已经陈旧的或破损的标识、栏、表后就及时进行更换，使之常见常新。此外，为了使工地保持整洁卫生，我们安排专人每天对工地以及工地外运料车经过的马路以及工地周边进行清扫整理。因此，任何时候进入工地，都会给人整齐清洁、井然有序的印象。
（一）抓好新闻报道，扩大企业影响
自观府壹号土石方工程开工以来，为了在规定的工期完成施工，项目部特别成立了观府壹号青年突击队，大部分队员为新分学生，目的在于提高项目部士气，形成一种青春、朝气、蓬勃的大好形势。项目部领导班子不断鼓励新分学生对观府壹号的工程进度进行跟踪性的报道，并且及时的将报道发表在分局的网页上。如：在测量时的“送清凉”活动、观府壹号正式开工报道、酒博会停工后“再战一线”的报道等，这些报道都图文并茂且生动形象的展现出我项目部在观府壹号土石方开挖中投入的各种努力和一系列的措施，及时的向分局和其他项目部传达了该工程的进展情况。当然，这些都和项目部领导班子的严密部署，项目部各项安全、文明、质量措施的完善，项目部成员吃苦耐劳，勇于战斗的顽强努力是分不开的。
（二）营造学习气氛，培养专业性人才
项目部根据分局指示，在20xx年8月18日召开了关于新分学生签订“师带徒”协议的会议。“师带徒”活动关键在于加强对我们新分学生专业知识方面的培训，让我们能快速的在工作中成长起来，对于自己的职业规划存在一定的盲目性我们，项目部的这种“师带徒”的形式刚好给我们在摸索前进中指引了方向。
在分配中，本着大家自愿选择学习方向以及师傅徒弟双向选择的原则，这次分配共有以下几项学习方向的产生：经营、现场施工、测量、资料、安全，参加“师带徒”的八名员工都在经过项目部领导班子的共同商讨之下签订了协议。通过几个月的专业学习，根据协议内容规定我们都进行了考试，并且都考出了不错的成绩，不仅回报了师傅对我们孜孜不倦的教诲，同时也增强了自己的信心，让我们在以后的职业生涯中更加的游刃有余。
工作总结咋写详细点篇八
本人是济南西机务段运用
x车间第x指导组，指导司机xxx。担任指导司机工作已经有4个月的时间了。通过这4个月的指导司机工作我体会到了指导司机要干好自己的工作，必须有较强的责任心，合理化管理和吃苦耐劳的精神。我个人总结了以下几点。一.指导司机必须有较强的责任心。
没有责任心就没有动力，就失去了积极性和主动性。就会丧失决心和耐性，对什么事都处于不负责任的态度。就缺乏承担责任的勇气。遇事不先从自身找原因，而是想方设法去推卸责任，处理事情避重就轻，推三阻四，认为职工业务教育是教育科来完成，职工的思想教育那是书记的事。安全措施的修订，是安全室的责任等，凡事都持“事不关己，高高挂起”的态度。
作为指导司机应该明白自己对指导组内职工具有综合管理的责任。负责指导组全员的综合管理，职工的基础教育，到安全生产的把关控制，职工现场作业的取证调查到措施制度的贯彻落实。按逐级负责的要求，必须由指导司机自己来完成，职工的基础教育包括业务技术知识学习，思想政治工作安全意识培养，应变能力的教育等，现场作业的调查就是深入群众中去，了解职工的作业过程，掌握职工作业的标准化制度，了解职工思想和生活，从而制定解决方案，以达到有序可控的目的，现场作业控制关键在于措施和制度的落实，制度不落实就会出现我行我素，有章无序，给安全生产构成威胁。
二.打铁还需自身硬，基层管理者必须自身业务过硬。
指导司机是架接上级领导和一线职工的桥梁，指导司机作为最基层的管理者，必须加强技术业务学习，努力提高整体素质。打铁还需自身硬，磨刀不误砍柴工。指导司机要完成好对乘务员的检查指导工作，必须首先提高自身素质。更要加强日常学习，在工作细节中学习，在失误教训中学习，在乘务员中学习，坚持学中干，干中学。同时指导司机要做好乘务员的技术培训工作，带领机车乘务员开展岗位练功，总结推广安全、保养、平稳操纵等典型经验，做到项点明确、讲解准确、指导详细。特别对新职司机、练习人员和薄弱人，要有针对性地制定指导计划，进行现场技术指导，手把手教学，必须达到学懂弄通，真正掌握。
制度的建立取自于职工的作业过程。要狠抓标准化作业，从基础抓起、从呼唤应答抓起，以身作则，带头呼唤执行作业标准化，起到表率作用。同时，对违章违纪现象严格考核。制定《指导组奖励考核办法》，对连续两个月无违章违纪的职工给予奖励，对违章违纪人员追加自查考核，努力减少三违的发生，使职工养成自觉遵守标准化作业的习惯。多年来的事故教训已经基本上完善了制度，目前的制度化管理最关键得是落实制度，现场作业控制就是对职工生产过程中每一个环节进行监控，发现问题及时处理，使职工在作业过程中按制度的要求去做，只有真抓善管的去工作，扎扎实实的抓好制度的落实，才能使现场作业达到有序可控。
四.指导司机必须有吃苦耐劳的精神。
指导司机在工作中必须做到腿勤，嘴勤，脑勤，手勤，争先创优。腿勤是多添乘，多抽查，方便了解职工现场作业中存在的问题。到现场把关，现场指导的作用。嘴勤就是勤提醒，多教育，培养职工的思想认识和安全意识，提高职工的警惕性和应变能力。脑勤是多动脑子，多想办法，多学知识，学习用头脑管人。手勤是深入现场和职工共同作业，勤写作，多记录关键性的文件精神，以书面形式进行记录式传达，确保一人不漏；在实际工作中要有争先意识，借鉴于其他同志的工作方法，多和其他同志比贡献，比成绩，指导司机必须发扬不怕累，刻苦努力，艰苦奋斗的工作作风。只有这样才能高质量，高标准的完成车间交给的任务，才能管好人，实现好成绩。
第x组指导司机：xxx20xx年8月21日
工作总结咋写详细点篇九
针对今年公司总部下达的经营指标，结合**总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、 服务流程标准化
2、 日常工作表格化
3、 检查工作规律化
4、 销售指标细分化
5、 晨会、培训例会化
6、 服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；
根据**年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了**出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传**品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年**市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；
对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；
与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和**市高校后勤集团强强联手，先后和**理工大后勤车队联合，成立校区**维修服务点，将**的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
对策三：注重信息收集 做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；
在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在**市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成**任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。
对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额**万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。
活动，以及各班组之间的自查互查工作；
建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；
用户转自进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；
在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；
在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；
通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车**台次，工时净收入**万元。
二、 强化服务意识，提升营销服务质量
并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程；
针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
三、 追踪对手动态 加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议；
组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对**市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。
四、 注重团队建设
分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司（**）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
20xx年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。
在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20xx年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20xx年经营工作的顺利完成。