在现实生活中,我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性,使我们能够更好地适应环境和情况的变化。通过制定计划,我们可以将时间、有限的资源分配给不同的任务,并设定合理的限制。这样,我们就能够提高工作效率。下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。
制定每日运动计划表篇一
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个计划。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。
制定每日运动计划表篇二
半年来,办公室在公司领导的直接指挥下,在各部门的帮助和支持下,做好统筹及上传下达工作,把工作想在前,做在前,无论是工作能力,还是思想素质都有了进一步的提高,较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门,较好的发挥了职能作用,为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作,并取得了一定的成绩,各项工作都在有序地进行中。现就下半年的工作做一计划:
1、进一步加强公司制度建设,规范管理。结合实际情况以及公司发展需要,为公司的长远发展,以及员工的利益。对公司制度作进一步调整,使之更加规范化、合理化。
2、在搞好日常业务工作的同时,重点加强人员工作能力的提高,引导员工把创先工作化为自觉行动。
3、进一步加强办公室日常管理工作,明确任务,做到严谨有序。
4、做好办公用品的管理,抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量,对没必要使用的办公用品,进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。
5、进一步加强门卫管理制度,门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”,消除各种安全隐患。
6、做好办公室节能降耗工作,此时正是空调、电扇使用高峰期,合理利用。下班后随手关闭所有电器,不断提高广大员工的节能意识,杜绝浪费现象。
7、加强安全生产工作的宣传教育,使广大员工人人了解安全知识,个个熟练掌握消防器材,确保安全工作万无一失。
以上是办公室下半年的工作计划,办公室工作虽取得了一些成绩,但是仍存在一些不足,管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大,工作的责任心和事业心有待进一步提高,在今后的工作中,我们要认真履行办公室职责,开拓创新,把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩,克服不足,取得更加优异的工作业绩。
制定每日运动计划表篇三
开学了,我升入了六年级,是全校年级,学校对我们各方面都严格要求,我也想以崭新的精神面貌投入新学期的学习、生活当中,特定计划如下:
1、每天上课专心听讲,认真完成各科作业,做到书写工整、美观。
2、每天有30分钟读书时间。看报纸、课外书籍,坚持摘录好词佳句,丰富语言。
3、针对数学计算马虎的问题,每天保证10分钟的练习时间,提高计算的准确性。
4、做到不懂就问,不会就学,对当天出现的问题及时解决,对当天出现的作业的错误及时改正。扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结。每学一单元后,要对所学的知识进行整理、分类、查找漏洞,总结学习方法,提高学习成绩。
6、每个星期去一次新华书店,只有博览群书,才能开阔眼界,丰富知识。
以上是我的学习计划,我一定按照计划去做,朝着“三好学生”的方向努力,做一名合格的小学毕业生。
制定每日运动计划表篇四
6点50:起床并朗读诗歌一首。
7点20分:洗脸、刷牙,吃早饭。
8点—8点半:完成暑假作业
12点-1点:午睡
晚上7点-7点半:阅读半小时
晚上8点半:准时睡觉
补充说明:
一、每天帮助家里做一件力所能及的家务活
二、每天看电视时间不超过1小时。
三、每周固定两天,自由安排时间。但要晚上和爸爸妈妈沟通。
四、一周考察一次,根据表现情况,爸爸妈妈决定奖励或处罚。
制定每日运动计划表篇五
书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,结合学校开展的读书活动,在班中形成良好的读书氛围,引导学生与好书交友,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会读书, 从小养成热爱书籍,博览群书的好习惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获取真知,树立理想!让书籍丰富他们的知识,开阔他们的视野,活跃他们的思维,陶冶他们的情操,使他们体验:读书,是快乐的!
二、活动目的:
1、通过活动,让孩子们喜爱读书,让书成为他们的朋友。
2、通过活动,使学生开阔视野,增长知识,发展智力,陶冶情操,充实学生文化底蕴,提高学生的综合素质。
3、通过活动,营造良好的读书氛围,提高欣赏能力。
4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。
三、阅读书目:
四、指导策略:
(一)营造书香浓郁的读书氛围。
(1)“我爱读书”剪报活动。
为了丰富校园文化生活,培养学生动手操作能力以及创新意识,鼓励学生用生动的文字、优美的图案、明丽的色彩展示自己的读书收获,激发学生的读书热情,学校举行了“我爱读书”手抄报评比活动,结合这次活动,广泛发动学生,在班级内开展“我爱读书”剪报评比。
(2)征集读书名言,制作书签。
在学生当中根据自己对读书的理解和感受征集关于读书的名言,例如:“书像水,人像鱼,鱼儿离不开水。” “书给我们安上一对翅膀,让我们在知识的天地展翅高飞。”
学生自己设计和制作书签。可以把书签设计成自己喜欢的卡通形象,也可以把书签设计成各种书的形状,在书签上写上勤奋读书的格言和名句。让学生把优秀的名言制作成漂亮的书签,进行班级评比。
(3)《快乐从书中来》课本剧、童话剧、情景剧展评
(4)以身作则,从老师自身做起,每天做到和同学们一起读书。
(5)记住班级读书口号:“读书快乐,快乐读书!”要求每个同学无论是早晨还是中午,走进教室就看书。
(二)建好班级“快乐书架”,让学生有书可读。
营造书香班级的重要内容就是要建好班级图书架,因此,我给班级的图书角起名为“快乐小书架”。班级图书架的书,针对班级学生的兴趣,可以引导和鼓励每一个学生把自己喜爱的书报拿来,与他人交流,有文学类、历史类、童话类、寓言类、科学类应有尽有。
1、要求每人选5本书带到学校,建立班级小书库。推选图书管理员,及时做好出借、及还书记录。
2、班级小书库定时向学生出借图书,保证学生每两周轮换一次图书。
3、“换一本书,交一个友”。
鼓励小朋友们好书要相互交换看,好书共分享,换一本书,交一个朋友,不仅读到了好书,还加深了同学间的友谊。借别人的书,一定注意爱护。
五、评价方法:
低年级的孩子活泼好动、天真可爱,爱听(讲)故事,爱表演。针对他们的特点,我采取“讲”“展”、“赛”等形式,激发学生的读书兴趣。开展小小故事会、朗读比赛、亲子共读、每月的读书交流、“我爱读书”剪报、特色书签展、课本剧表演等活动,评选“故事大王”、“小小书虫”、“书香之家” 。