计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤,并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,希望对大家能够有所帮助。
根据工作任务的需要和计划工作期限确定工作负责人篇一
销售工作计划如何制定点评:
你这问题,主要是在没有品牌效应帮助的情况下销售工作计划如何制定的问题了。
销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
根据工作任务的需要和计划工作期限确定工作负责人篇二
1。了解学生动向,多关心,多帮助学生,做好学生稳定工作;
2。合理安排班级干部,增强班级凝聚力;
3。营造良好的学习氛围,培养学生掌握和运用知识的能力,使每个学生都能从被动学习转变到主动学习过渡。
1。我校学生是一个比较特殊的群体,在初中时,大部分同学学习成绩不是很好,甚至有些学生被老师“遗忘” 。因此,在很大程度上,这些学生心理上都存在一定的缺陷。
4。学生们基本热衷于网络游戏,网络影视等,根本无心学习;
6。除以上情况外,还有部分学生是留守儿童,从小父母外出打工,因此,这部分人对家庭的爱和温暖是极其需要的,对于他们我会更加关心,给他较多的帮助,并且多与其家长沟通,时刻关注他们的动态。
2。通过组织班级活动培养学生的集体观念,增强班级凝聚力;
3。开展学习竞赛活动,培养学生良好的学习态度和方法;
4。组织学生积极参加学校的各项活动;
5。展开有益的文体活动,使学生的身心健康发展。
第二周:制定班级团体活动计划,讨论,通过班级常规管理条例;
第三周:班干部选择;
第四周:主题班会《有志者事竟成》;
第五周:强调班级,宿舍卫生工作;
第六周:组织学生投篮大赛;
第七周:对学生的生活,习惯,性格等跟家长沟通和摸底;
第八周:期中考试动员工作,考风考纪教育;
第九周:期中考试
第十周:主题班会《谈期中考试的得与失》;
第十一周:开一次班干部会议;
第十二周:继续强调规章管理
第十三周:主题班会《谈理想和现实》
第十四周:对学生的心理进行引导;
第十五周:期末复习动员;
第十六周:如何提高复习效率?
第十七周:答题竞赛
第十八周:期末考试
根据工作任务的需要和计划工作期限确定工作负责人篇三
1、题型判断:题干中出现“归纳、概括、概述、简述、整理一份情况反映”等关键词;
2、提问形式:请根据“给定材料x”,概括……的问题/原因/意义。
3、作答公式:总括句+具体表现一二三四五六
公式二:提出对策题
1、题型判断:题干中出现“对策、建议、措施、意见”等关键词;
2、提问形式:请根据“给定材料x”概括……的问题,并提出解决措施;
3、作答公式:概括问题一二三四五+提出对策一二三四五六。
公式三:贯彻执行题之调研报告
1、题型判断:题干中出现“调查报告、调查材料”等关键词;
2、提问形式:请根据“给定材料x”,整理一份调研报告,供领导参考;
3、作答公式:概括现状+综合分析(原因/影响/必要性/可行性…)+解决措施。
公式四:贯彻执行题之宣传稿
1、题型判断:题干中出现“宣传稿、倡议书”等关键词;
2、提问形式:请根据“给定材料x”,写一份倡议书,号召大家绿色出行;
3、作答公式:发文事由+具体倡议内容一二三四+呼吁号召。
公式五:贯彻执行题之讲话稿
1、题型判断:题干中出现“讲话稿、发言稿”等关键词;
2、提问形式:请根据“给定材料x”,做一个现场发言;
3、作答公式:开场白+具体发言内容一二三四+结语。
公式六:贯彻执行题之建议书
1、题型判断:题干中出现“建议书、指导意见”等关键词;
2、提问形式:请根据“给定材料x”,写一份建议书或指导意见;
3、作答公式:概括现状(问题)+解决措施。
公式七:贯彻执行题之工作总结
1、题型判断:题干中出现“工作总结、工作汇报”等关键词;
2、提问形式:请根据“给定材料x”,写一份工作总结/工作汇报;
3、作答公式:取得成绩+存在问题+下一步计划。
公式八:启示分析题
1、题型判断:题干中出现“启示、经验、教训”关键词;
3、作答公式:实写总括句+具体启示一二三四。
公式九:解释分析题
1、题型判断:
(1)题干中出现“理解、见解、看法、认识”等关键词;
(2)题干中出现加引号的“一个词、一句话、一个短语”。
2、提问形式:请根据“给定材料x”中陈博士提到的“人口诅咒”,谈谈你的理解。
3、作答公式:解释a+分析a+下结论/提对策。
公式十:评论分析题
1、题型判断:
(1)题干中出现“理解、见解、看法、认识”等关键词;
(2)题干中出现加引号的“一个观点/一个社会现象/一个政策/一个做法”
根据工作任务的需要和计划工作期限确定工作负责人篇四
本班高一(x)班共有x位同学,其中男生x人,女生x人,住宿生x人(男生x人,女生x人),走读生有x人。总体来看,本班同学都很活跃,上课气氛不错,班风是积极向上的。但是,同学们的学习效率不高,还没有适应高中比较多科目的学习,因此引导他们找到合适的学习方法至关重要。部分班干部能够非常负责地完成自己的工作,对于协助班主任工作起着非常关键的作用。但是,他们的工作效率有点儿低,大概是因为工作方法有待改进。甚至有些班干部不能自制,连自己的行为都无法约束。还有部分同学不服从班干部的领导,部分同学不愿意搞清洁,不喜欢劳动。因此,帮同学们养成正确的劳动观念和集体观念很重要。也希望在我们共同的努力下,能够将我们班打造成一个团结、积极、求学的班集体。
1、协调好与原班主任的工作关系。
2、对学生要宽容。
3、对班干部要信任,但也要给予适当的指导。
1、帮助同学们为理想插上翅膀。
2、提高本班的学习氛围。
3、培养一批能干的班干部,帮助他们树立威信。
4、增强班级凝聚力。
5、帮助同学们养成良好的日常行为习惯。
6、留心观察特殊学生,进行特殊教育。
第一周(11.8~11.13)熟悉班级的整体情况,了解班级主要日常工作以及各个时间段班级的工作安排。制定实习班主任工作计划,并进行修订。
第二周(11.14~11.20)做好主题班会的方案及课件,并和原班主任老师进行协商,完善主题班会的准备工作。
第三周(11.22~11.27)开展第一次主题班会,并与班干部讨论“班干部应该怎样做”,与各科代表讨论如何提高本班学习氛围。
第四、五、六周(11.28~12.18)协助原班主任做好工作,辅导学生,并对特殊学生进行特殊教育。
第七周(12.19~12.25)开展第二次主题班会。
第八周(12.26~12.31)做好交接准备,完成工作总结。
根据工作任务的需要和计划工作期限确定工作负责人篇五
不知有多少人在文章中这样写过:“教师是太阳底下最光辉的职业”,但有谁知道,光辉中凝聚着多少辛酸,无数人情不自禁地称颂班主任工作的神圣伟大,但又有谁知道,这神圣伟大是用汗水和爱心筑起的丰碑。是的,班主任,它让我变得坚强、成熟。下面就谈谈本学期的工作计划:
1.班级基本情况分析。
因学校工作的需要,本学期对六年级进行了重新分班,由原来的两个班分成了三个班,我所担任的六年一班,现有53人,男生27人,女生26人。
学生来源各地,素质不一,基础参差不齐。多数学生个性较强,充满爱心,具有善良、同情别人、热爱集体、尊敬老人、孝敬父母等良好的思想品质。学生年龄较小,活泼好动,控制力差,还没有养成良好的学习品质和习惯。尤其是以走读生更为明显。班级整体学习成绩一般,出现了两极分化的趋势。优生能积极主动的学习,但不够灵活,差生基础不扎实,出现了知识断层现象。总体上分析,全班学习态度还比较端正,由于处在小学阶段的末期,面临升学,有的在积极进取,有的失去了信心。
2.本学期我班的基本目标是:
建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目标,形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
3.创建文明班级的措施。
3.1、寻找助手,扶正压邪。
面对一个新的班集体,第一步应该做什么?我觉得应该是“寻找助手,扶正压邪”。当我们担任一个新班的班主任时,我们对它的了解往往是初步的,有很多可以料到或不能预料的问题等着我们。那么,第一步应该做什么呢?我觉得应该“寻找助手,扶正压邪”。千万不可使歪风邪气形成气候,否则即使亡羊补牢,也必深受其害。而要解决后顾之忧,就要充分发挥教师的一项基本功素质——敏锐的观察力。寻找上进心强,组织能力强的人才组成班委,协助自己工作;洞察思想、纪律差,同时感召力又强的人物,从思想入手,巧妙设入他们的内心世界,晓之以理,动之以情,委以重任,让他们还有来得及危害班级就已成为班级的主人。
3.2、用爱这把钥匙打开学生的心锁。
好学生谁见谁爱,可是对于差等生,尤其是双差生,课上不注意听讲,不主动学习,没有良好习惯的怎么爱得起来呢?其实越是差生,越需要更多的爱,他们就好比长满了斜枝的小树,没有我们的修剪,他们便成了废料。如果放弃了对他们的教育,才是我们教育的失职,我们就无颜接受“人类灵魂的工程师”这一称号。对于差生,我们更需要了解他们的内心所思。多一分爱心,多一分耐心,多一分信心。而不能轻易放弃,将他们推入社会,危害社会及他人,那样我们将成为教育的罪人。
3.3、没有严格要求的爱,不是真正的爱。
热爱学生并不等于纵容学生。俗语说得好“严是爱,纵是害,不管不问要变坏”,所以,作为班主任要在对学生严格管理中取信于学生,所以建立严格的班级管理制度。
3.3.1、规范课上纪律
要求学生在课前2分钟准备好本节课所需备品。课上要坐姿注意力集中,专心听讲,认真记笔记,积极回答问题。
3.3.2、规范早自习、晚自习、及自习课纪律。要求学生必须安安静静地上自习,不许说话、不许回头、更不许下座。
3.3.3、规范课间纪律。
明确规定,下课后要么在教室里休息,要么去操场上玩,不得在教室、楼道打闹、玩耍、站立。
3.3.4、力争在升旗、间操和大型活动中表现突出。
在升旗的时候,要求同学们静、快、齐,要站得挺直,要严肃,要有饱满的热情和向上的精神;在间操时,要求同学们按固定位置站立,做操动作标准,绝对不得整节不做,不会做、做得不好得向好的同学学习;要时刻想着为班级争光。
3.3.5、以客观的量化考核,规范学生的行为。
所谓“没有规矩不成方圆”,我认为有了规矩,有了制度,还应该有明确的量化考核来衡量对制度的遵守,所以在各项制度明确以后,我又对学生进行量化考核。按照学校《行为规范》的要求对学生进行量化打分,班干部和学生代表轮流做文明监督岗人员,做好记录,把它作为年终评优评先的重要条件,强化道德行为规范的作用,提高学生思想品德素质。
4.教育学生努力学习,完成学习任务
学生的主要任务是学习,教育学生要有明确的学习目的,端正学习态度,遵守学习纪律,指导学生制定好适合自己的学习方法,提高学习的自觉性,养成良好的学习习惯,提高学习成绩。
班主任工作是艰辛而忙碌的,这条路上也许会布满荆棘和坎坷,但只要我们心中充满爱,一如既往,坚持不懈,坚信我们会走出一条明朗的路!
根据工作任务的需要和计划工作期限确定工作负责人篇六
认真执行和落实学校各项计划安排,在学校统一领导下,以抓教育教学为基础,教研教改为动力,全面提高教育教学质量,大力推进素质教育。
从上学期的各方面情况来看,本班总体还是不错的班风积极健康向上,学生思维活跃,班干部的工作能力有很大提高,大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯,但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯,争取引导个别学生有明显进步,顺利迎接初三的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事,并做好组织引导工作,限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
1.进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2.巩固良好班风,完善班级管理制度,做到人人有事做,事事有人做,凝聚挖掘班级各方力量,提高班级整体水平。
3.加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。
4.与学生融洽相处,建立亦师亦友的新型师生关系。
(一)思想教育
1.每天一总结,针对学生的实际行为强调文明礼貌,加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》,教育学生做到事前三秒钟,事后三分钟,努力克制插言等不良习惯。
2.定期召开班干部会议,及时了解班级情况,做好班干部的培养工作。
3.多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者。
4.适时开展青春期心理专题会。
(二)常规工作
1.适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务,培养工作能力。
2.每半个月换一次座位。
4.作好班级美化布置工作,营造学风浓郁,充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地,做到每月一换。
5.出操做到快、静、齐。
(三)学风建设
1.加强与各任课老师的联系,抓好各门学科的联系工作。
2.做好后进生转化工作。
3.加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,开展形式多样的活动,如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。
4.加强自主作业时的自主管理。
根据工作任务的需要和计划工作期限确定工作负责人篇七
班级要在班主任的引领下在原有基础上不断进步。这些进步包括班级整体学习成绩的推进、学生个体素质的提升、班级面貌的不断改善、班级凝聚力的增强、班级荣誉的获得,等等。成绩的取得不是靠运气,而是靠实实在在的工作,靠师生双方共同努力。一个班级健康发展的过程,也就是不断积累成功的过程。
在制订计划之前,班主任要对班级情况进行全面的了解。否则,计划就是脱离实际的空谈。这些了解包括:
(1)学生的自然状况:人数、男女生比例、学生来源(原所在学校、地区社会背景等);
(2)入校时学习成绩:各分数段的学生人数和名单;
(3)学生基本素质:文明礼仪、工作能力、理解能力、表达能力、合作能力等;
(4)学生个性:内向、外向,对集体事务的参与热情等;
(5)学生的志向:有无奋斗目标、每个学生的具体奋斗目标等。
掌握这些基本情况是为了了解班级的起点,给班级设定切合实际的奋斗目标。班主任接手一个新班时,需要处理大量琐碎的事务,工作量很大。但是,有大局观的班主任不会陷于具体事务中,而忘记抓住奠定班级发展大格局的最佳时机。
此时,班主任的工作可以分成两块:
一是抓紧时间处理好眼前必须完成的具体工作,如座位、卫生、班干部分工等;
二是为班级设计长远发展计划。班主任可以采取手上做,眼睛看,心里想的工作策略,一边做事,一边思考和策划,采取主动的态势,不自乱阵脚,不被琐事牵着鼻子走,从一开始就把握好班级发展的大方向。
当然,班级情况不可能在短时间内了解得十分清楚,接班之初要重点了解班级概况。诸如原始的学生学习成绩、本班在年级中的成绩位次、学生自然状况等信息是可以事先了解清楚的,其他信息可以采用问卷调查、谈话、写随笔等多种方法采集。
掌握班级基本情况,是制订班主任工作计划前必做的功课。
每一个班级都是不同的,不能用老经验带新班,必须消除一切成见,用全新的眼光观察新的班级和学生。班级定位准确了,发展方向也就明晰了,行动必然稳健而充满理性。
制订班主任工作计划既要基于班级现有的基础,同时必须以学校总体工作要求为根据,所以,既要服从大局,又要体现班级特点。计划必须符合教育规律,不能对班级提出不切合实际的要求和指标;要具有实际的指导作用,要务实,不要写空话套话,要有实现的可能。
班主任可以对班级工作进行分类,对各方面工作给出一定的奋斗目标,这些是班主任工作计划的主要内容,它包含了班主任带班的战略部署,即班级通过哪些努力可以达成目标。
具体而言,班级发展目标有两大块:一个是可测量的指标,最重要的是学习成绩的推进,还有班级获得的荣誉等,这些指标是刚性的;另一个是无形的,与学生的班级生存状态相关,包括安全感、价值感、集体自豪感、精神面貌、幸福指数,等等。要想打造一个生态环境良好、各项指标优秀、良性循环、螺旋式上升的班级,必须有一个相对完整的工作方案来逐步实现这些目标。
所以,班主任工作计划应该包括以下内容:
(1)班级学习成绩推进目标以及达成方法;
(2)班级管理目标以及基本措施;
(3)学生素质培养目标;
(4)班级活动的开展。
对以上各项内容还要有具体的表述。比如,关于学习成绩的推进,可以具体作如下展开:
(1)总平均分在年级中的排名,从入校时的第几名可以上升到第几名;
(2)高分数段指标,班级要有多少名学生进入年级前多少名;
(3)减少后进生比例指标,低分数段的学生由多少人减少至多少人;
(4)以上目标可以通过哪些工作达成,等等。
这些目标看上去有些功利,甚至还可能被扣上不符合素质教育宗旨的帽子,但是,对于一线班主任而言,唯有这样具体的奋斗目标才有现实的意义和可操作性。学生也会意识到一种责任,看到奋斗的方向。随着这些目标的达成,班级会逐步取得进步,教育也在不断地获得阶段性的成功。