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彝族医学神奇之处篇一
在医药房实习工作的这段时间里，各岗位分工明确，仓管员，质管员做好本职工作，穿戴工作服，搬运工作配备搬运工，仓库地板粉尘问题须解决。下面是本站小编为大家收集整理的医药工作心得体会，欢迎大家阅读。
(一)实习收获
1.丰富了理论实践知识在将近一年的实习生活中，我虚心向指导老师学习，耐心请教各种医药知识，做到不懂就问，使我对医药知识有了进一步的了解，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。利用这个机会，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学知识，掌握了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反应等。
(二)实习体会面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班，积极做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必须做到热情服务，特别是针对一些体弱患者，提出的有关药物的功效等问题，要不厌其烦的讲清楚，讲明白，直到患者满意为止。
实习存在的问题及改进措施
(一)存在的问题
1.对药品不够熟悉，专业知识运用不够灵活，不会举一反三。顾客提出的问题不能及时给予准确的解答。
2.心理承受能力差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思考并积极面对，总是想找人帮忙。
(二)改进措施
1.要不断加强学习，牢固掌握医药基础知识，使理论知识更加全面，更加扎实。
2.遇到问题要认真思考，不要着急或逃避从容面对找出原因，仔细思考积极解决。在平时的工作中要认真观察，学习其他同事好的工作方法，积累经验。
通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：
1.缺乏工作经验
因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。
实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。
2个月实习的时间转眼过去了，记得一开始我按照实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态准备迎接每一轮的工作。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商量处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是认真规范操作技术、熟练应用在平常实验课中学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的认识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一致好评，为今后的工作打下了更加坚实的基础。
我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教导和期望。
虽然公司刚成立很久，但是很多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按计划进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。
一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须创造多方面的优势。那就是：价格优势、服务优势。
同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必须要有手段。在学校里似乎都有个度来衡量，像英语等级有没有过"级"，考试有没有被"关"，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也绕着"用"这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味功效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答。"学以致用"，很浅显的道理现在才有些体会。
技术上的不足可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。
半年的实习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西?理清思路后得到以下所学所感：
刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生最佳的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有一定的了解。
在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收.养护.打印销售清单.拣货.复核.发货等。药品出入库：遵循票货同行原则;药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，根据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按gsp要求调控。(公司条件限制考虑经济因素另当别论)。
及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，确切的把课本的理论知识应用到工作中去。
仓库工作流程：
1.打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名.数量.收货人信息，如有问题，应及时反馈回销售部。
2.拣货，根据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种.规格.批号.数量准确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应及时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。
3.复核，复核人员根据销售清单上的品名.规格.数量.批号.有效期.生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。
4.发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，注意应遵循药品包装原则，确认收货人.收货电话.收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，注意核对收货人.发货清单号.发货件数.与司机签收交接。
在仓库工作步骤过程中需注意一些事项：如仓管员在拣货过程中注重对药品的品名.数量.规格.批号.质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。
在复核过程中复核员仓管员注意核对药品的品名.数量.规格.批号.有效期.生产厂商.数量是否与销售清单一致，检查药品外包装及质量状况，注意随货产检批号。在发货过程中仓管员注意核对药品的数量.收货人.收货电话.收货地址。
仓库规范化管理建议：各岗位分工明确，仓管员，质管员做好本职工作，穿戴工作服，搬运工作配备搬运工。仓库地板粉尘问题须解决。
心得体会：药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业知识必须熟悉。每个想踏入医药行业的人，都必须经历医药仓库管理的这第一步，现在我已经迈出了这一步，我感谢公司给我提供这一个机会，让我迈出的第一步。也许我这段时间的表现不足以让公司满意，因为我知道，我没有给公司创造财富相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，学好做人做事，不会让学校不会让实习公司丢脸，相信我，我会做得到。公司对我的栽培永远将铭记于心。
彝族医学神奇之处篇二
我很荣幸来到xx医药有限公司实习。
五天实习的主要内容是熟悉药品。对于药品这一特殊商品，作为非专业人员的我任务是非常艰巨的。药品不同于普通商品，不仅仅是消费者的消费，更是人安全的保障。因此在熟悉每一种药品时，对其商品名称，通用名称，生产厂家，批准文号，规格，剂型，有效期一定要记载详细，具体，准确。
在熟悉药品的`工作过程中，我深深的感觉到隔行如隔山的道理。在实习工作中慢慢的体会出来。实习感受：五天的实习也很短暂，和公司的同事一起工作我得到了不但是快乐，而是在其它方面学不到的知识。他们那种兢兢业业爱岗敬业的精神让我受益终身。从他们身上我我懂得了怎样和同事和平共处，怎样合理分配自己的时间，如何做好自己的本职工作，这些对我今后的工作帮助很多。
这次实习让我受益匪浅，感谢领导给予我这次工作的机会!我很荣幸来到xx医药有限公司实习。
彝族医学神奇之处篇三
作为一名在医药领域工作的人员，我时刻感受到自己的责任重大，因为我是保护人民健康的一份子。在多年的从业经验中，我积累了很多宝贵的经验和教训。本文将总结我在医药工作中的一些体会和心得，以期能给新人一些启示。
一、个人素质非常重要
在医药工作中，个人素质是非常重要的，特别是品德方面。因为我们的行业是关系到人民健康的大事，所以我们必须要有一定的道德修养。一个人的品质不好，就很难担当起重要的工作。所以我们要时刻牢记自己的身份和责任，严格要求自己的品德，以便在工作中表现出色。
二、学习能力对职场非常重要
医药领域是一个不断发展的领域，每年都会有新的药品上市和新的技术出现。因此，我认为学习能力对职场人员来说非常重要。只有具备高超的学习能力，才能不断提升自己的能力和知识水平。而具备丰富的专业知识又是一个成功的保障，因为只有这样才能更好地应对各种挑战。
三、工作细心是职业素质之一
在医药行业中，细心、耐心和认真对待工作都是非常重要的职业素质。因为一旦犯了细节方面的错误，就会对患者的健康产生非常严重的影响。所以，我们要时刻保持清醒的头脑，认真细致地对待每一个细节，不放任任何一个疏漏，确保工作的无误和准确。
四、沟通和协作能力是职业素质之一
在医药行业中，沟通和协作能力也是一个重要的职业素质，因为这是我们人际交往的方式。在工作中，我们需要与各种人打交道，如与患者和家属、与同事之间。所以，我们需要具备良好的沟通和协作能力，才能智慧地解决问题、化解矛盾。
五、敬业精神是职业成功的基础
为了忠实地履行我们作为医药从业人员的职责，我们需要具备强烈的敬业精神。因为只有经过认真负责的工作，才能为我们带来成功的喜悦。而只有充分展示我们的敬业精神，才能获得企业给予我们的信任和重用。同时，良好的敬业精神也能推动整个行业的发展和进步。
总之，医药行业是非常值得人们尊重和崇敬的行业。只有我们通过日复一日的努力，不断提高自己的素质和专业能力，才能为患者的健康和整个行业的发展作出积极贡献。
彝族医学神奇之处篇四
医药家访是一项重要的医疗服务活动，通过定期上门走访患者，医生可以更全面地了解患者的生活状况和疾病情况，及时给予指导和治疗建议。在参与医药家访的过程中，我深刻体会到了家访的意义和价值。以下是我对医药家访的心得体会。
首先，医药家访能够更全面地了解患者的生活状况。在医院的门诊时间有限，医生只能根据患者的主诉和检查结果来判断病情和制定治疗方案。然而，很多时候这些信息并不够全面。通过家访，我了解到患者生活的各个方面，包括饮食、起居、生活环境等。这些信息对于评估患者的病情和疗效非常重要。比如，有些患者可能没有按时服药，有些患者可能在家面临一些不良的生活因素，这些情况都可以通过家访了解到，进而指导患者进行合理的生活调整。
其次，医药家访能够增加医患之间的信任和沟通。在医院的门诊中，医生和患者之间往往只有短暂的会面时间，医生很难真正了解患者的需求和疑虑。通过家访，医生能够更加耐心地倾听患者的意见和困惑，与患者进行更深入的交流。这样的沟通有助于患者增加对医生的信任，也为医生提供了更多获得患者真实反馈的机会。同时，通过医药家访，医生也能够更好地解答患者的疑问，给予合理的建议和指导，增加患者对治疗方案的依从性。
再次，医药家访有助于提高医疗服务的质量。家访可以及时发现和解决患者的问题，减少出院后再次住院的风险。通过家访，我曾发现一位老年患者的血压一直无法控制，经了解后，才发现患者没有按时服药和辅助治疗。通过家访，我及时给予患者指导，帮助其建立良好的用药和生活习惯，最终患者的血压得到了控制。此外，家访也有助于提早发现潜在的健康风险，如家庭环境导致的健康问题等。这样的及时干预能够有效降低患者的风险，提高医疗服务的质量。
最后，医药家访可以提高患者的满意度。患者在家中接受医护人员的服务，会感到更加贴心和舒适。医生的家访不仅展示了医生对患者的关心，也给患者传递了一种家庭般的温暖。家访可以让患者感受到医生关注自己的全面照顾，从而增强对医疗服务的信任和满意度。在家访过程中，我经常与患者交流和聊天，患者总是表达对我家访的感激之情，这也让我感到工作的价值和意义。
综上所述，医药家访是一项非常有意义和价值的医疗服务活动。通过家访，医生能够更全面地了解患者的生活状况，增加医患沟通和信任，提高医疗服务的质量，同时也提高了患者的满意度。作为医生，我们应该积极参与和支持医药家访，将其作为提高医疗质量和患者满意度的重要手段。只有通过这种深入了解患者需求和提供个性化照护的方式，我们才能更有效地帮助患者恢复健康。
彝族医学神奇之处篇五
在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作。
8.完成总经理和院领导交办的其他工作。
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后幅度的提高。
这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
彝族医学神奇之处篇六
医药家访是指医生或医疗团队主动上门拜访患者，了解患者的健康状况，提供个性化的医疗服务。这一方式在现代医疗体系中逐渐兴起，旨在建立更加密切的医患关系，提供更好的医疗、健康管理服务。通过家访，医生不仅可以更全面地了解患者的家庭环境、生活方式，还能够面对面地进行沟通和交流，增进医患之间的信任和理解。
第二段：医药家访的意义和价值
医药家访可以为医生在临床实践中获取更多的信息，从而更好地制定治疗计划和健康管理策略。同时，医生的到访也能够让患者更好地了解自己的病情，增强对治疗的信心。此外，家访还有助于提高对患者的了解程度，更全面地了解其健康问题并提供个性化的建议和指导。医生通过经常性的家访，可以建立起更加密切的医患关系，将医疗服务真正带到患者的身边。
第三段：医药家访的实施过程
医药家访的实施需要医生或医疗团队提前与患者预约好时间，并准备好相关工具和资料。在到达患者家中时，医生首先要与患者进行简单的寒暄，并询问患者的最新身体状况和需要解决的健康问题。随后，医生可以仔细观察患者的生活环境、家庭成员以及日常生活习惯。通过观察和与患者的交流，医生可以更全面地了解患者的病情和生活情况，从而更好地制定治疗和管理计划。
第四段：医药家访的体会和收获
通过医药家访，我深刻认识到家庭环境对患者的健康产生的影响。有些患者因为长期的家庭矛盾和压力，导致高血压、心理疾病等疾病的出现。家访过程中，我与患者进行了深入的交谈，使得患者对我产生了信任感，也便于我更好地了解病情和提供治疗建议。此外，家访也让我更加亲近患者，了解到他们的困惑和需求，从而调整医疗策略和管理方法，提高医疗效果。
第五段：医药家访的发展前景和应用广泛性
医药家访是一种创新的医疗服务模式，有着广阔的发展前景。通过家访，医生可以更全面、及时地了解患者的病情和需求，提供个性化的医疗和管理方案。此外，医药家访还可以帮助医生提前发现患者可能存在的健康风险，预防疾病的发生和发展。随着信息技术的发展和社会医疗需求的增加，医药家访将会得到更加广泛的应用，为患者提供更好的医疗服务。
总结：医药家访作为一种创新的医疗服务模式，具有较强的实践意义和应用价值。通过家访，医生可以更全面地了解患者的病情和需求，提供个性化的医疗服务。同时，患者也能够更好地了解自己的病情，增加对治疗的信心。医药家访有望在未来得到更广泛的推广和应用，为改善医患关系、提高医疗质量和效果做出更大的贡献。
彝族医学神奇之处篇七
不知不觉中，20__年的新年即将来临，这也代表了20__年已经成为了过去式。20__年是众多网友戏称的“末日年”。
自20__年_月_日起，我由原来的绍兴伟业房产公司转入____销售公司工作，正式成为公司的一员，至今已有将近一年的时间。这一年中虽然具体工作内容没变，但领导对我们的要求更加严格，对置业顾问的综合素质要求更高。
20__年是国内房产市场波动的一年，由于新政对高端楼盘限购、限贷的影响，更是柯桥房地产行业最为动荡的一年。周边竞争楼盘日益增多，市场价格波动频繁，我们的工作不断面临新的挑战与考验，不但是考验我们的销售能力与技巧，更磨练了我们的销售心态，促使我们尽快成长为一名真正能够合格的置业顾问。
现将20__年的具体工作总结如下：
自20__年_月_日入职以来，个人共完成销售任务__套，总销售金额约为___万元，总回款金额约为___万元(其中包含银行按揭及公积金放款额)。
具体工作内容主要有以下几项：
1、前期已成交客户的催款及贷款手续的办理，其中促成全款到位的共计___户(包含前期遗留的客户)。
2、_月_日至_月_日新成交房源__套。
3、定期接受公司安排的在职培训，培训内容从最基础的客户接待流程到更加高深的销售技能的培训，涵盖销售工作的方方面面。
4、定期进行市场调研，了解周边竞争楼盘的销售进度、价格变化以及最新优惠活动等，进行本项目与周边项目的优劣势分析，做到知己知彼，百战不殆。
同时20__年工作中尚有很多不足之处，比如在销售心态及成交客户催款方面尚有不足等。面对这些欠缺与不足我准备从以下方面努力：
1、更加完善和了解对项目的总体认知，坚定对项目的信心。
2、坚持必胜的心态，不管每月销售业绩好与不好都不影响下个月的拼搏与努力。
3、具备持之以恒的耐力，做好新客户的回访和已成交客户的关系维护。
4、严格遵守公司及案场的管理制度，严格对自身的要求，争取起到良好的表率作用。
20__年的主要工作任务有：
(1)积极完成没有的销售及回款任务。
(2)催促前期遗留客户办理缴款手续。
(3)辅助完成交房工作等。
20__年是一个新的开始，我坚信在公司领导的支持、监督与帮助下，我们的项目会越来越好，创造出新的辉煌。
彝族医学神奇之处篇八
转眼____年已经结束，为了更好的开展____年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把____年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、____年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、____年工作打算
尽管在____年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的.知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
彝族医学神奇之处篇九
医药广告是目前市场竞争激烈的医药行业中常见的营销手段，它通过各种方式向消费者传递信息，促使消费者购买特定的医药产品。在长期的观察和体验中，我发现医药广告有其独特的特点和更加深入的意义。以下是我对医药广告心得的总结。
第一段：从药物安全角度出发，需要审慎对待医药广告的宣传手法。在医药广告中，常见的手法包括明星代言、广告语虚假宣传等。明星代言往往让人产生虚假的信任感，但并不能说明产品的有效性和安全性。因此，我们应该更加注重药物的科学性和临床试验数据，不要被华丽的宣传词所迷惑。
第二段：从患者角度出发，医药广告可以提供关于医学知识和健康保健的信息。通过医药广告，患者可以了解到各种疾病的症状、检测方法和治疗方式，这对于提高患者的健康素养和自我保健能力有着重要的促进作用。然而，我们在接受医药广告时，需要保持谨慎和批判的态度，切勿盲目相信广告宣传的诺言。
第三段：医药广告是医药行业竞争的重要表现形式，促进了医药技术的创新和发展。医药企业通过广告的宣传，能够吸引更多的消费者和投资者，进一步提高企业的知名度和影响力。这也促使企业在产品研发、品质控制和服务提升等方面进行不断地改进和创新，从而推动整个医药行业向更高水平发展。
第四段：医药广告也能够直接影响医生的开药习惯和患者的就诊选择。医生在开具处方药时，可能会受到药企的广告影响，选择推广的药物进行治疗。同样，患者在接受治疗时，可能会主动向医生咨询被广告宣传的药物。这对于提高医生的药物选择水平和患者的自主决策能力有一定的积极影响，但也需要注意医学伦理和合理用药的原则。
第五段：在不同的国家和地区，医药广告的监管标准和政策也存在差异。一些国家对医药广告进行严格的监管，限制其宣传手法和范围；而另一些国家则较为宽松，容易导致虚假宣传和不当竞争。因此，在进行医药广告时，企业和相关部门需要遵守国家法律和道德规范，避免违法违规行为，确保广告信息的真实可靠性。
综上所述，医药广告作为医药行业竞争的一种表现形式，在提高消费者知识水平、推动医药技术发展等方面发挥着积极的作用。然而，我们在接受医药广告时，需要保持理性和批判的态度，避免相信虚假宣传。同时，相关部门也应该加强对医药广告的监管，确保广告的真实性和合法性。只有通过科学、规范和精准的医药广告，才能更好地满足广大消费者对健康的需求，推动医药行业的可持续发展。