计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?以下我给大家整理了一些优质的计划书范文,希望对大家能够有所帮助。
找小猫的工作计划篇一
初识的喜悦
雪儿是我的一个好朋友在将要随父母去别处读书时,送给我的分别礼物。雪儿全身都是白色的,摸上去软绵绵的。因为雪儿向雪一样洁白,所以起名为雪儿。雪儿刚来时很胆小,只是把在哪儿一动不动的,一双闪着绿光的大眼睛四处张望着。我为了让雪儿适应这里的环境,就带它来参观我家,教它怎样在这里生活。不久,我们就熟悉了,还成了一对好朋友。
深情厚谊
在家里的那么多人中,雪儿与我相处最好,最密切。每天我要去上学时,雪儿总要送我一程;放学时,雪儿也在家门口等我,一见我就跑到我跟前和我亲热;我做作业时,雪儿就扒在书桌旁静静地等我做完作业后再和它玩,从不影响我。每次我都不忍心让雪儿孤单地等那么久,所以我往往都会用最快的速度完成作业。
产儿的喜悦
雪儿在我家生活也有一年了,有一天,我突然发现雪儿的肚子似乎比以前大了许多。后来我问妈妈才知道,原来雪儿有孩子了。我高兴极了,每天都买许多好的东西来给雪儿补补身子,希望雪儿能快点生下一群可爱的小猫咪。终于有一天,我来看雪儿时,发现雪儿的身旁正躺着三只可爱的小猫咪,它们此时睡得正熟呢。三只小猫咪都是纯一色的,分别是两只白色,一只黑色的。
悲痛的离别
小猫咪们在雪儿的呵护下健康成长,越发显得活泼可爱了。看着它们顽皮地打闹,我真为雪儿有三只可爱的孩子高兴。不幸的日子最终还是到来了。一天,小猫们正在玩耍,不知怎的,它们把妈妈心爱的'花瓶打碎了。妈妈知道后,把气都发在雪儿和小猫们的身上,说雪儿不会管教自己的子女,还说小猫们太顽皮了,迟早会把家里搞得不像样。不由分地就要把雪儿和小猫们送人,我怎么也劝不住。最后我只有洒泪向雪儿和它的孩子们道别。
找小猫的工作计划篇二
我家有一只黑白相间的小花猫。它长着两只电灯泡似的小眼睛,六七根细细的胡须,可爱极了。
这只小猫是爷爷送给我的,它那时正好满月,还要用牛奶喂养。小猫喝牛奶时常常使我发笑。妈妈用小碟子喂它,它咕嘟咕嘟一会儿就舔完了,它的小舌头薄的像层纸似的,有时它喝多了,小肚子撑的圆圆的还咕噜咕噜响呢。
它刚来我们家的时候,好像还不大适应环境,一来就躲在沙发下,不过我"喵喵"地叫了几声,它也竟然"喵喵"地叫了。我俩就这样互相地叫着嗓子都哑了才把它哄出来。我刚走上前它又跑进了沙发底下,把我气的没办法。
小花猫若是高兴,给它个什么东西它都拿着要个不停。小红皮球是它最喜欢的玩具,一玩起来像个小孩子似的,一会儿摔个跟头,一会儿撞在了门上。它还会抱着皮球打圈儿呢。
有一次,我早起了床洗完脸去看它的时候,它正在做早操呢,伸伸胳膊扭扭腿,跳出自己的小窝开始了巡警工作。它先在这个屋子转转又在那个屋子遛遛,爸爸在梳头的时候往后退了一下不小心踩住了它心爱的小皮鞋,它猛地叫了一声仿佛在说:“哎呀,真是不当心啊!”
它越来越淘气了,学会抓床单都快被抓烂了。有时,它在我写作业时,抓着我的裤子爬上来,在我的腿上蹦来蹦去。它根本不把我放在眼里,把我的腿当成蹦蹦床。
还有一天晚上,它半夜爬上姐姐的床。躺在一个角落里呼呼大睡。早晨起床,我一见它躺在姐姐的床上。气的上气不接下气。我站在它前面,它站在我前面。我趁它不注意时猛一上去,没想到却落个空,这小机灵鬼早以回过机闪了起来。我心想:哼!我就不信斗不一个小花猫。
找小猫的工作计划篇三
妈妈把第一只猫送走了以后,我总觉得自己身边好像少了什么似的,总希望能再养只猫,无奈妈妈却怎么也不答应,我只好暂时不提这件事了。
一天,我学完素描后,妈妈像往常一样接我回家,但我还是细心地观察到妈妈的脸色有些不对劲,一定有什么瞒着我了。在我的一再追问下,妈妈好不容易才向我透露了一点儿信息,告诉我一到家就知道了。我便开始猜测,到底会是什么呢?过了十几分钟后,我们回到了家,一进门,我就听到了一声猫叫“喵……”,原来妈妈又给我买了一只猫,我高兴得一蹦三尺高。事后才知道,妈妈第一眼看到这只小猫,就喜欢上了它。但是因为我们已经养过一只猫了,尝到了养猫的甜头,也尝到了苦头,所以,不想再养猫了。可是因为它实在是太可爱了,所以还是买下了它。
这只猫刚买回来时,全身都是跳蚤,我本想去抱抱它,当听到妈妈说它身上有跳蚤时,我赶紧把手缩了回来,不敢抱了。妈妈和姥姥立即给它洗了个澡,而且把它身上的跳蚤都逮光了,但我仍然连碰碰它都不敢。在妈妈的一再劝说下,我才肯把它抱了起来。因为小猫长得实在是太胖的,怎么看都特别像一个圆圆的小肉球,特别可爱,让人忍不住想去抱一抱。
它全身的毛色都是黄色调的,而且还是一圈黄色,一圈土黄色,怎么看怎么像一只刚长出毛的小老虎。在它的脸上,最显著的特点就是它那一双圆圆的小眼睛,它总是把它们睁得大大的。它的一双小耳朵一天到晚都立得直直的,哪个地方有一点微小的声音,他就把耳朵转向那边。它的鼻子和嘴巴像两个小三角形,小小的,非常得好玩。
这只猫一到我们家,就发现了摆在电视机下方的地毯,从此对它可以说是“爱不释手”,每次都趁我们不注意时在上面磨爪子,磨得“嘶嘶”响。因为这只猫买回来时实在是太胖了,想睡觉时连床也跳不上去,所以它就喜欢在我们的脚上睡大觉。
这只猫特别嘴馋,一天,妈妈买了一大块五花肉,想给我炒回锅肉,可是因为一时没空,就把肉暂时放在了桌子上。过了一会儿,不知是肉没有放稳,还是有其它原因,我们怎么也找不到肉了。经过我们的仔细搜查,终于在床底下发现了它。它的旁边还有一只小猫,我不用说你都知道它是谁,当然就是我们家那只小淘气了。只见那块肉已经被小猫在地上拖来拖去拖成全黑的了,再也没法吃了。
小猫的胆子也特别得小。一次,我们买了一条草鱼做成了糖醋鱼放在茶几上吃,却没想到无意中被小猫看见了。它一闻到了鱼的香味,就忍不住想往茶几上跳,可没想到它太胖了,居然一跳上去就掉了下来,摔了个正着。可它还要试,但却怎么也跳不上去。后来,我把腿支在了茶几和沙发之间,想给小猫搭个桥,没想到小猫胆子特小,呆呆地站在腿上,不知所措。我一再“鼓励”它,可它就是呆在原地一动也不动,真拿它没办法。
我家的这只小猫一见到好吃的就高兴得不得了,还费尽心思保护着。一天,妈妈把一块小小的肉片丢给了小猫。小猫一见,像三天没吃饭一样,抓起就咬。我想逗逗它,便装作要抢它的东西。小猫一见,立即盘个圈,把肉紧紧地围在了中间,俨然把我当成了它的敌人。
这就是我家的小猫,虽然我很喜欢它,但是它的卫生习惯实在是太差了,经常到处拉屎、撒尿。我本来想抱抱它,或是把它抱到床上,但是又害怕它把屎拉在我的床上、手上。宠物一旦不能抱了,就失去了它本身应有的价值。就是因为这样,我们才不得已把这只小猫送人了。
找小猫的工作计划篇四
在垃圾箱旁的大卡车下面住着六只猫,两只是父母,四只是小不点儿。
不知道什么原因,四只小猫刚出生不久,猫爸爸和猫妈妈便离开了家。这四只幼猫虽然小的可怜,但也只能自己照顾自己了。
第一只猫:一次一位贵妇人扔垃圾时听到了一声猫的叫唤,她四处寻找,终于在垃圾箱旁找到了老大,贵妇人见老大小嘴巴叫得可怜,小舌头还像婴儿一样不时地左边舔两下,右边舔两下,像在努力寻找食物,小爪子抽空还梳理梳理它漂亮的毛发,把自己打扮得干干净净。贵妇人万分喜爱,便把老大带回了家。
猫的自述:我从未见过这么富丽堂皇的地方,主人给我取了个高贵的名字叫“白雪公主”,还给我穿上了价格不菲的外套,我玩的是高级玩具,吃的是牛奶饼干。生活太美了!
第二只猫:当它明白叫唤会有人同情时,便拼命地叫着,结果被一位老爷爷发现了,老人看着这只猫,他眼里露出温柔而同情的目光,把小猫抱走了。
猫的自述:我来到了老爷爷破旧而简陋的家,一间小小的瓦屋里只有一张床和一张桌子,还有几只已经缺了边的破碗,屋角上挂着蜘蛛网,我真为自己找错了人家而感到倒霉,我的食物只有几条鱼骨头,唉!只能勉强填饱肚皮而已!日子过得平平淡淡!
功夫不负有心人,它也成功地被人收养。
猫的自述:幸亏哥哥姐姐给了我启发,这才活了下来。
第四只猫:第四只猫很小,它静静地在那里,没有叫唤,也不愿意动,它认为哥哥姐姐真傻,干吗要那么卖力地去讨好人类。它总觉得它的可爱,会给它带来好运的。碰巧,一位小姑娘和她的妈妈走过来扔垃圾,小姑娘可怜小猫咪,恳求妈妈收留猫咪,而妈妈却说:“你看这只猫一动不动,大概生病了,不能养!”说完,便拉着女儿头也不回地走了。
猫的自述:我……我很冷,也很饿,啊欠,我已经不行了!看来,哥哥姐姐做得对,我好后悔!
第二天,人们惊讶地发现:一只只有手掌般大的猫
咪躺在垃圾箱旁已经死了,许多人叹了叹气走开了,有一个人说:“怎么没听见这只猫叫呢?不知道这儿还有一只猫,我老伴正需要一只猫作伴呢!”还有一个人说:“这只猫真懒,昨天我倒了那么多鱼骨头,它怎么没翻垃圾箱呢?”
由此可见,四只小猫的命运是不一样的。当然它们命运的好坏完全取决于它们自己。为什么第一只猫和第四只猫的命运会截然不同呢?就是因为它们的意识问题:第一只猫知道只有靠人类才能养活自己,并且尽自己最大的努力,来推销自己,赢得人类的喜爱,最终过上了天堂般的美好生活。而第四只猫却连这点意识也没有,错误地认为,等待就是机会,结果等来了死亡。
现在,人们再也听不见猫的叫唤了,但这件事给予我很深的启发:命运掌握在自己的手里,只有靠自己的努力,才能抓住机遇,迎来美好的生活;如果,只是坐等幸运降临,不做丝毫努力,幸运之神永远也不会主动来叩开你的大门,那结局一定会很惨!
找小猫的工作计划篇五
有一个小镇叫欢乐镇,在欢乐镇里住着一只可爱的小猫咪咪。它很善良,也喜欢乐于助人。
一天,小猫咪咪突发奇想,它对爷爷说:“爷爷,我想飞。”爷爷撸了撸胡子说:“好孩子,我们是不可能飞的。”小猫咪咪疑惑地问:“那为什么小鸟能飞在天空飞翔呢?”爷爷回答说:“因为它们有翅膀呀!”小猫咪咪又说:“我也想要一对翅膀。我也要飞翔!”爷爷想了想,说:“有一个传说,只要经过咕噜镇、魔法镇、小小镇,再走过五个十字路口,在第六个十字路口,鲜花盛开的地方就会遇到天使,她能实现任何愿望。”小猫咪咪听了,心想:我要去找天使,让她帮我变出一对翅膀。想完,小猫咪咪就回自己的房间准备东西了。
第二天一早,小猫咪咪在门上留了一张纸头,就出发了。小猫咪咪来到了咕噜镇,街上人山人海,热闹极了。小猫咪咪问了问小狗,小狗说:“你不知道,今天是我们的饮料节,今天所有的饮料都免费呀!”小猫咪咪听了,去拿了一罐饮料。这时,小猫咪咪看见一只小兔子在哭,小猫咪咪就赶紧跑过去,关心地问:“你怎么了?”小兔子说:“我跟妈妈走散了,你能帮我找到妈妈吗?”小猫咪咪说:“好啊!”小猫咪咪带着小兔子到了广播室,对大家说:“请小兔子的妈妈到广播室来,请小兔子的妈妈到广播室来。”很快,兔妈妈急急忙忙跑进了广播室,感激地对小猫咪咪说:“谢谢你,要是没有你,我可怎么办啊!”“没事的。”小猫咪咪回答。兔妈妈带走了小兔子,小猫咪咪又继续向前走去。
小猫咪咪到了魔法镇,看见小动物们有些在研制药水,有些在学习魔法,有些在练习魔法。忽然,一只小猪跑来跑去,好像在找什么东西。小猫咪咪问:“你在找什么呢?”“我的魔法仗丢了,没有它,我就不能施魔法了。”“哦。”小猫咪咪说,“告诉我你的魔法仗是什么样的。”小猪想了想,说:“是紫色的,还有一颗方形宝石。”小猫咪咪四处寻找起来,终于在角落里看见了一个闪闪发光的东西,大喊道:“这个是不是呀?”小猪走了过去,惊喜地叫道:“真的是啊!谢谢你。”说完,小猪就拿着魔法仗连蹦带跳地走了。
经过好长时间,小猫咪咪来到了小小镇,看见这里的一切都好小,房子还没有小猫咪咪高呢!小猫咪咪看见了一头老黄牛在耕地,累得满头大汗。小猫咪咪走过去,说:“黄牛爷爷,我来帮你吧!”说完,小猫咪咪就开始耕地。帮老黄牛耕完地,小猫咪咪就继续走了。
小猫咪咪走啊走啊,走过了五个十字路口,来到了第六个十字路口,真的有鲜花盛开的地方,小猫咪咪看见天使朝自己走过来,小猫咪咪开心地迎上去,对天使说:“请你给我一对翅膀吧!”天使问:“你为什么想要一对翅膀呢?”小猫咪咪回答:“因为那样可以更好地帮助那些有困难的人。”天使说:“你没发现吗?在你帮助别人的时候,你就会长出一点翅膀,现在,你背后已经有一对完整的翅膀了。”小猫咪咪回头看了看,真的有一对翅膀,它就高兴地飞走了。
在这以后,小猫咪咪也一直在帮助别人,欢乐镇的天空中总能看见小猫咪咪的身影。
找小猫的工作计划篇六
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前,钢铁行业形势十分严峻,依靠科技进步推动企业可持续发展,成为钢铁企业的普遍共识。2018年,酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上,在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果,推动企业进一步提升核心竞争力,为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年,集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心,发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能,充分体现各产业特点和技术发展方向,确立了加强研发力量,改善研发条件;提高技术改进效果,逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现,2018年,在科技重大专项方面,集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项,计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面,按照纵向比有进步、横向比有进位的原则,确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面,计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节,增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面,今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名,具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面,计划申报省级、市级各类科技项目30项以上,争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上,力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面,计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。