我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
学生代表心得体会篇一
一、办公室的日常管理工作
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作。我深知，办公室是总经理室直接领导下属的综合管理机构，是沟通内外、联系四面八方的枢纽。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客人及后勤管理等。面对繁杂琐碎的工作，我从陌生到熟悉，凭着对工作的负责精神，秉持着多问和多学的理念，逐步掌握办公室业务流程。
1、严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。
2、认真做好公司的文档工作。对于档案室的文件要按照顺序和分类排好，还要在档案袋上清晰写出档案中文件名称，以便管理和查阅，对于一些人员和公司文件要加密放好。正确及时打印各类文件和资料，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
3、管理、维护电脑、电话、传真机、复印机等办公设备，准确登记使用情况，及时更换设备耗材。
4、如实做好复印登记工作。对于__复印客户做到一张不漏，及时收帐，对于所有现金复印客户做到如实登记，及时上交财务部。
5、按时将复印费、传真费、水电费、等各项费用登记在册，随时备查;每月上报一次办公用品库存情况。
6、做好员工的后勤服务工作，确保大家全心投入工作。
二、加强自身学习，提高业务水平
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加公司组织的培训活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每天写工作日志，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。
学生代表心得体会篇二
作为一个学生代表，在班级或学校的各种场合，都需要进行演讲。刚开始时，我很害怕，不知道如何掌握好演讲的技巧，但渐渐地，我发现演讲不仅是一个表达的载体，更是一种锻炼自身能力的方法。下面我将以个人经历为例，表述我对学生代表演讲所得到的经验和体会。
一、准备工作非常重要
在演讲前，必须充分的准备。仔细准备大纲、资料，熟悉演讲的主题和文本。如果讲述的是观点和感受，就要提前准备好情感的表达，表达方式应该贴近听众，让他们产生共鸣。在演讲的前一天，可以做点简单的运动和调节情绪，保持好状态，有足够的精神和精力去面对演讲环节。
二、自信是最好的表达
演讲是一种表达和展示自我的机会，因此，自信是演讲的重要表现形式。演讲前，可以自己心里默默鼓励自己，告诫自己要自信，无论是语言、身体、还是动作，都要充满自信。如果不自信，就容易出现紧张、慌张、忘词等问题，影响演讲的质量。
三、言简意赅，重点突出
语言是演讲的重要组成部分，不管是用文字还是口头表达，都需要言简意赅、深入浅出，让观众易于理解。言简意赅是指语言措辞的精致、简明，不过多渲染情感。重点突出是让人们记住且深刻理解演讲的重要性，通过强调和措辞的调整，让人们更好地理解主题，领会到演讲的重要性。
四、展示个性，引发共鸣
演讲的目的，是要让人们了解到自己所表达的内容，并且根据自己的个性和理念，进行展示和传递。我们可以从自己的经历中的引申出自己的见解，以讲故事的形式，让人们更加深入理解和认同主题。演讲的过程，可以慢慢的展示自己的个性，让听众有共鸣，与自己产生联系，让观众更加容易记住自己的演讲内容。
五、倾听反馈，持续改进
演讲结束后，需要虚心接受观众的反馈和意见。反馈指的是回应听众提问、讨论，以帮助自己更好地整理和澄清自己的思路。同时，也能够更好地把演讲的内容和主题传递给听众，使得自己的演讲有更加好的质量。根据反馈所提出的建议和问题，通过改善演讲的形式和方法，来逐渐提升自己的演讲能力。
总之，演讲不仅是一种表达，更是一种主动出击的思维能力的锻炼和提升。在演讲中，我们可以借助反思和总结，帮助自己更好的进行改进，进而在各种场合更好的展示自己的个性和优势，提升自己的能力和知识水平。
学生代表心得体会篇三
现行的社会养老保险是统帐结合，新人养旧人、后人养前人的非积累方式的现收现支的保险制度，这种制度靠“新人”、“中人”的就业(单位、个人)的缴费维持庞大的“老人”养老待遇的支付。现行的社会保险制度是分散的、零碎的，同一险种，不同的人群或同一人群，随之建立多种保险制度与之相适应。但这种现状与社会保险大社会的大数法则不相适应，弱化了基金的支撑和抗风险能力。需过渡到真正意义的集中与统一。
二、面对
现行的社会养老保险制度改革面临着诸多两为其难的选择，但必须科学地、客观地去面对。在改革、创新层面上，应做到几个考虑：既要调整原有的制度结构，又要建立新的制度体系;既要考虑利益统筹和制度统一，又要考虑制度条件中的种。种不平衡;既要考虑现实可行性，又要估量未来趋势;既要考虑国家的意志(政策)，又要考虑民众的感受;既要考虑制度的持续性，又要考虑对象的承受力。破与立、统与分、现实与理想、公平与差别，这些矛盾，既有政策层面的，又有技术层面的，该如何选择，在设计未来时，既要以科学的态度，又要以求实的精神进行改革与创新。
三、思考(建议)
(一)解决历史遗留问题，参照国有集体“早离”人员的补缴费办法，研究加快出台地方政策，解决乡镇企业、机关事业单位的“早离”人员、没有养老保险的城镇居民，以及不符合养老条件的参保人的养老保险问题，解其老有所养，促进社会和谐。
(二)研究加快建立全市统一的农村养老保险制度，条件具备时向城乡一体化过渡，此前可把多元化养老保险相应并入农村、或城镇的保险制度，以增强基金后劲。
(三)研究出台办法，各险种实现真正意义的市级统筹，实施六个统一，可从全市统筹时点起，实现基金统一筹集上划，统一调剂使用，以缓解基金支付风险。
(四)究加快整合城乡居民医疗保险政策，并轨相关制度，全面推进全市统一的城乡居民基本医疗保险制度城乡一体化进程。
(五)加快对各险种市级统筹的基金管理(操作)办法的研究制定，实行统一的规范管理。
(六)加大推进离退休人员社区管理工作力度，原政策可作适当修改、完善，进入门槛可适当降低，并争取财政的适当投入支持。
(七)加大扩面征缴工作力度，联系地税、工商等部门，发挥原行之有效办法和联动机制，调动职能部门积极性，并应争取财政部门对社保基金的预算投入，以实现全市的统筹基金的当期平衡。
(八)尽快研究社保内设机构的配置，按程序选配好熟悉业务、能力强、干部群众公认的科级干部，以便开展相关工作。
四、经办
社保经办机构经办业务工作，要做好执法、做好经办、做好管理、做好服务为主责。要加强经办能力建设，加强机关作风建设，进一步提高办事质量和办事效率。
(一)基金管理科除了办理好正常业务外，要确保地税征收、社保经办的待遇支付、财政部门的专户管理的整个环节的顺畅，要数据准确、及时报帐、定期对帐、真实核算，做到帐帐相符、帐款相符、帐实相符，确保基金在整个运作过程的安全和完整;要尽快研究制定出台各险种市级统筹的基金管理(操作)办法，并组织实施;要配合做好各险种改革完善的相关测算工作;要配合做好扩面征收的有关测算和进度的申报工作;研究构建基金管理上移、服务下沉和市级统筹后的基金征收、支付、结算平台。
(二)征管科除了办理好正常业务外，要加大对历史数据的清理力度，做好经常性补缺、补漏、缺什么、补什么，错什么、纠正什么，确保数据的准确、完整、安全、适时，提高数据质量;会同相关科室研究社会保障卡的内函和应用，市直机关公务员参保对帐折要尽快完成。
(三)养老待遇科除办理好正常业务外，要配合做好退休人员社区管理服务工作，做好退休待遇的年度调整工作，研究提出退休待遇的公平差异的相关问题，完善政策的建议意见报上级决策。
(四)综合调研科除了做好正常业务工作外，要及时处理好参保人信件和上访工作，做好社保内部控制和稽核工作。社保相关的问题、改革、创新的综合调研。
(五)视同缴费年限审核组要加快原固定工视同缴费年限的审核和“早离”人员的补缴审核办理工作，争取年底前基本完成。要研究提出遗失档案人员的解决办法，做好乡镇企业、机关事业“早离”人员等的补缴费的审核办理工作。
(六)蓬江分局、江海分局以及各业务科室要研究提出和办理两区“经办服务下沉，基金管理上移”的相关工作。
(七)拟新成立的社保内设三个科，按照职能、将迅速开展工作。另外围绕省局要求，社保档案管理明年要市级上省特级，县(市)区级上省一级的达标任务开展工作。
学生代表心得体会篇四
学生代表培训是学校为学生开展的一项重要活动，目的是让学生代表掌握有效的代表技能，更好地管理和组织班级事务。但是，如何才能更好地发挥代表的作用呢？本文将结合本人参加学生代表培训的经历，分享一些我个人的心得体会。
第二段：提升自我管理能力
作为一名学生代表，我深刻认识到了自我管理能力对于个人发展的重要性。在培训过程中，我们学习了如何制定有效的计划、如何合理规划时间、如何优化自己的工作流程等等。通过这些学习，我逐渐意识到在生活和学习中需要有一个高效的时间管理系统，并且在日常的工作中耐心、细心的对待每一个细节，这些都是提升自我管理能力的关键。
第三段：培育团队协作能力
在学校里，班级管理是学生代表的主要职责之一。作为一名学生代表，必须具备优异的团队协作能力，才能更好地发挥团队的力量。在培训过程中，我学习了如何协调班里的事务、如何沟通和协商、如何给予别人建议等等。通过这些学习，我加深了对团队协作的认识，也更加了解了在团队中如何发挥自己的作用。
第四段：演讲技能的提高
作为学生代表，我们经常需要在班会或者其他场合进行演讲。在这个过程中，如何做好演讲，向听众传递信息是非常重要的。在学生代表培训中，我们也学习了很多演讲技巧，如如何准备演讲稿、如何使用幻灯片、如何控制讲稿节奏、如何与听众互动等等。通过这些学习，我对于演讲的认识更加深入，也提高了自己的演讲技能。
第五段：总结
在学生代表培训过程中，我收获了很多，提升了自己的管理能力和团队协作能力，学习了演讲技巧。我相信这些技能在未来的发展中会帮助我更好地做好班级管理，同时也能为自己的个人发展打下坚实的基础。希望更多的同学能参加学生代表培训，获得自我成长和提升。
学生代表心得体会篇五
虽然孩子只有五个月，但作为党代表，我必须参会履职尽责。本站小编在此整理了观看《省党代表风采》心得体会，希望大家在阅读过程中有所收获!
随着高铁时代的到来，新设备、新知识、动车组驾驶新技术等等一切涉及高铁的领域，对已有百年历史的哈尔滨铁路局来说都是一场新考验，其中，组建高铁司机队伍、培养高铁司机成为哈局圆梦高铁的首要问题。紧急关头，邢云堂与其他19名技术业务精湛、理论基础扎实的司机临危受命，作为动车预备司机，来到了哈尔滨铁路局三棵树机务段，并成为哈局第一批动车组司机，驾驶着一列列崭新的crh5型动车组，奔驰在广阔的龙江大地上。
哈局高铁建成初期使用的是crh5型动车组，这种俗称“子弹头”的动车组，给机车乘务员对标停车带来了挑战。为练就“一把闸”零“对标”停车技术，邢云堂根据每个车站的站场情况，选择列车停车标附近比较固定的建筑物作为参照物，把停车过程中看不见的实际停车标，变成能够看得见的“代用标”。经过一段时间的摸索与实践，邢云堂不但自己熟练掌握了这种“对标”方法，还将这个方法整理成文字资料，提供给其他司机参考学习，圈内人更是送给邢云堂一个“神闸”的雅号。
在近20xx年的机车乘务工作中，邢云堂一直保持着谦虚诚恳的态度。无论在家还是在待乘公寓，只要有时间他就会把《技规》《乘务员应知应会》等书籍拿出来翻看。各种规章、制度类资料，凡与机车乘务工作有关的，他本本通读通背、样样融会贯通。
几年来，邢云堂不仅不断提高自己的技艺，还手把手教授同事驾驶操作技术和故障快速处理方法，他带过的徒弟数不过来。在一次全路机务系统机车运用专业职业技能竞赛中，他的徒弟马宏伟和许斌都取得了骄人的成绩。
神经衰弱、胃病、肠炎是几乎所有机车乘务员的通病。特别是东北的高寒天气下，由于久坐加之饮食不规律，很多乘务员患上了痔疮，邢云堂也不例外。20xx年4月，哈大联调联试开始时，正赶上邢云堂犯了很严重的痔疮。他在长春一待就是半个多月，白天担当动检车的值乘任务，晚上认真总结一天的试验情况，并针对第二天的任务制定制动距离方案表、日运行方案表等，凌晨5点多再次踏上值乘动检车的征程。病痛折磨中，他没有一刻放弃工作。在哈局高铁运营之初，超常规的工作使邢云堂体力严重透支，但为了高铁能够按期开通运营，他默默地奉献着、顽强地拼搏着。几个月下来，体重下降了20多斤。
参加工作20xx年来，邢云堂始终在急难险重的岗位工作。目前他已成为我国铁路机务系统内，能够驾驶内燃机车、电力机车、动车组和350公里高速铁路动车组的“全能型”司机。即使在诸多耀眼荣誉加身的今天，他依然谦虚如初，在实践中不断探索，努力践行作为一名共产党员应有的默默无闻、无私奉献的崇高品德。
他值得我们学习!
作为一名共产党员，池再香时刻严格要求自己，始终把群众满意作为衡量工作成效的基本标准。自20xx年到市气象局工作后，围绕全市“3155工程”，池再香带领市气象局农业园区气象服务专家团队，有计划、有目标、有任务地开展了一系列农业气象科研和农业气象服务工作，重点研究猕猴桃、核桃、中药材等特色农业气候适宜指标、气象灾害指标和气象保障服务等关键科学问题。
“作为一名气象工作者，为社会提供气象服务是我们的责任和义务，只有让老百姓从中获利，我们才会感到欣慰。”池再香说，在今后的工作中，将进一步增强履职意识和服务识，充分发挥党代表反映民情民意、实施民主监督、积极参政议政的职能作用，为我市农村“三变”改革和现代高效农业园区发展提供精准化气象服务。
在省第十二次党代会期间，《南粤党旗红——广东全面从严治党永远在路上》《省党代表风采》等专题片陆续在广东电视台、广东省党员教育网、广东省党员干部现代远程教育平台播出，我市党员干部或自发、或由部门单位组织观看了专题片。部分党员干部在接受记者采访时表示，观看专题片如同上了一堂深刻的党课，深受感染，在今后日常工作中，将严格要求自己，争当表率，发挥模范作用，做好本职工作。
采访时，党员干部均提到广东五年来取得的成绩，对广东、江门未来发展充满信心。“广东近五年的改革发展，尤其是民生保障事业取得了丰硕的成果，在我们身边正持续不断发生群众喜闻乐见的变化。”市民政局机关党委专职副书记张志军的观点很有代表性。
蓬江区白沙街范罗岗社区党委书记、居委会主任邓淑芬说，“我会以这些优秀党员为榜样，立足岗位，履行好职责，用实际行动做合格党员、起表率模范作用，服务好群众。”她表示，今后将做好基层党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用，为党员提供平台，服务好居民。范罗岗辖区有单位党组织10多个，在职党员700多人，将继续发挥党建联席分会作用，促进社区资源整合，开展党员先锋岗活动、志愿服务活动，让大家参与到社区建设，共同服务好群众。
学生代表心得体会篇六
作为一名学生代表，我觉得这一职责是远远超出了只是代表同学们在班会上发言的简单角色。在我担任学生代表的这段时间里，我学到了很多，也体验到了许多。以下是我的心得体会。
第一段：学生代表的职责
学生代表是班级学生和老师之间的桥梁和纽带，代表同学们的意见向老师反映，同时向同学们宣传和传达学校的政策和安排。在班级学习生活中，学生代表要协助班主任处理班级事务，例如对班级公共资源的统筹管理和组织班级活动等。
第二段：学生代表需要具备的素质
学生代表需要有一定的组织和协调能力。在协助班主任及其他同学的同时，亦要懂得勤勉和聆听。她需要尽早发现问题，搜集资料，探讨应对方案，并根据情况提供解决方案。此外，她要学会如何和平地解决争议，并对必要的事项提出建议。
第三段：学生代表需要面对和解决的问题
作为学生代表，一方面需要关注同学们的实际需求，并尽量满足他们；另一方面，也会出现同学们提出的问题无法解决的情况。这时，需要代表同学们与老师进行对话，获得解决方案，要明白无论是同学还是老师，对于某些问题，不一定需要马上得出解决，解决问题需要时间和耐心。
第四段：学生代表需要协作的方向
学生代表需要和其他同学搭配配合，组成班级团队，共同促进班级事务的发展。他们需要建立并保持有效的沟通，使方案变得更好地实现。在处理与同学们和老师的沟通时，应始终保持礼貌和尊重，耐心做好自己的工作。
第五段：学生代表的成长
这个角色并非只是代表同学们去会议里发言，这一职责的实质在于，审视自己，树立正确的人格观、价值观、道德观，成长为一个更好的人。对于一个优秀的学生代表，他会协助班主任监督同学们的修养，包括学习态度、解决问题的能力，同时也会严格要求自己。
总结：担任一名学生代表，需要具备一些可持续的素质，如耐心、主动性、协调能力和组织能力等等。而在代表同学们处理某些事务时，还需要保证耐心等价，成为班级的团队成员并不断发展自己的能力。虽然这一职责具有职责感和汲取班级组织和管理经验的价值，不过，最重要的是，在学生代表的工作中，将会对现在和未来的人生产生深远的影响。
学生代表心得体会篇七
一、销售人才是最宝贵的资源
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
二、热忱服务
要以饱满的热情应对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
三、熟悉服装
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，色彩，价格，面料，适合人群做充分了解。
四、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
五、把任务根据具体状况分解到每周，每日
以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们服装店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
学生代表心得体会篇八
回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慎
我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。
在此，提出对明年的销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。