随着法律观念的日渐普及，我们用到合同的地方越来越多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么合同应该怎么制定才合适呢？下面是小编给大家带来的合同的范文模板，希望能够帮到你哟!
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇一
链接1汉能控股集团简介：汉能控股集团有限公司（简称汉能控股集团）成立于1994年。集团总部设于北京，在国内10多个省份以及美国、英国、荷兰、香港等国家和地区设有子公司和分支机构。集团以水电等传统清洁能源为基础，已建、在建水电项目权益总装机容量超过600万千瓦；以太阳能光伏产业为主导，在广东、四川等地投资建设产能约超过3gw的太阳能光伏研发生产基地，是当今国内规模最大、专业化程度最高的民营清洁能源发电企业。
汉能控股集团以不断开拓创新的现代企业精神，历经15年创业期和发展期，奠定了“一基两翼”的产业发展战略构架。即：以传统清洁能源水力发电板块为基础，以太阳能研发与生产等高科技能源板块为左翼，以太阳能光伏应用等为右翼的产业结构。“一基”是汉能“两翼”发展的基础，“两翼”是汉能实现使命的新引擎，“一基两翼”的布局形成汉能完整的清洁能源产业链和价值链。
链接2汉能集团太阳能光伏产业基地项目介绍：该项目投资建设总产能为1gw的硅基薄膜太阳能电池研发制造基地，总占地面积1500亩，总投资约210亿元人民币（约合30亿美元）。分三期投资建设：首期200mw产能，总投资约40亿元人民币，将在项目开工后12~14个月投产；二期300mw产能，投资约65亿元；第三期500mw，投资约105亿元。该项目达产后可带来140亿元年产值，年上缴税收约13亿元，可解决2000人就业。
链接3汉能集团太阳能光伏产业基地项目落户后可能带来的其他投资：
1.光伏玻璃企业：汉能项目每年将需要万吨光伏玻璃，这么大量的玻璃需求，必然吸引玻璃制造企业落户，以降低玻璃运输成本。
2.特种气体企业：汉能项目每年需要24万立方米硅烷，32万立方米三氟化氮，432吨液态dez,万立方米磷烷，万立方米硼烷及其他特种气体。这些气体运输成本巨大，特气企业必将在汉能项目周边建厂生产。
3.其他原材料生产企业：汉能项目还需要大量的电气配件、电池封装材料、清洗剂等生产材料及零部件，这些材料和部件的需求量大，利润稳定。对于相关企业具有很强的投资吸引力，汉能项目的落户必将带动相关企业的投资落户。
4.物流企业：汉能每年至少需要向外运输万吨产成品，向内运输生产用原材料和辅料。这部分物流业务汉能全部外包给专业物流企业，将极大带动当地物流业的发展。
链接4太阳能光伏产业在全球发展前景：太阳能利用的范围广泛、形式多样、大小规模皆可，符合低碳减排的全球大趋势，具备长期战略发展条件。在经济危机的推动下，成为刺激经济复苏所需的新型产业，又具备短期策略发展条件。目前，太阳能发电量（光伏、光热）占全球发电量的份额仍十分微弱，即使是在占全球光伏累计装机容量二分之一的德国，其太阳能发电量也仅占全国发电总量的1%。按照欧盟、美国、日本等国的可再生能源规划，至2020年可再生能源利用将占能源总消耗的20%以上，光伏发电对此目标的达成无疑起到至关重要的决定性作用。至目前为止，全球共有60个国家和地区颁布实施了光伏扶植政策和相关可再生能源扶植政策，许多国家并且制订了十分明确的发展目标。这些都为光伏产业的未来发展奠定了稳定、长期的政策环境和发展导向，为全球光伏市场未来发展提供了宏观发展环境和机遇。
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇二
设计单位：
工程地点：
合同编号：
签订日期：
甲方委托书，以及国家和地方有关工程设计管理的法律、法规、规章及规范性文件。
根据国家有关规程规范进行福建海西光伏发电系统项目施工图阶段设计工作，乙方应无条件配合甲方完成方案报建工作；施工图设计应满足初步设计、方案设计批准文件要求，并满足《设计任务书》规定的设计深度要求。
1.乙方于合同正式签订后20天内完成电气主接线图、电气设备布臵图、光伏组件基础图、电缆预埋图、控制设备图等设计工作，并向甲方提供施工图一式捌份和所有图纸doc、dwg、 jpg格式的电子版光盘壹份。
2.乙方于设备供应商提供正式图纸后一个月内完成全部施工图设计工作，并向甲方提供施工图一式捌份和所有图纸doc、dwg、 jpg格式的电子版光盘壹份。
3.根据甲方办理各种报建手续的需要，乙方须在设计正式施工图之前，配合甲方的要求提供报批用图纸，时间上需满足甲方办理手续的进度要求，且该费用已包含在本合同总价中。
1.经双方商定，甲方同意支付乙方本工程设计费万元整。设计费已包含乙方为履行本合同所必需的一切费用、支出和报酬，包括进行设计的支出和报酬，指派工作人员的交通、差旅、食宿费用，以及为本项目提供咨询、配合、协助义务所需的费用等等。
2.经双方商定，甲方同意按以下方式付款：
乙方提供第一批施工图并通过审查后一周内，甲方支付给乙方元整。
全部施工图提供并通过审查后一周内，甲方支付给乙方元整。
余款在工程竣工验收完工后一周内，甲方一次结清合同余款。
在甲方每次付款前，乙方应向甲方提供相应金额的可计入项目开发成本的税务发票，否则甲方有权拒绝支付款项且不需承担逾期付款的违约责任，直至乙方提供前述发票。
3.甲方要求乙方提交成果份数超过本合同规定份数部分，甲方应另行支付工本费。
（一）甲方职责
1.合同签订后三天内，负责向乙方提供设计工作所需的有关资料（含接入系统资料、地形图、房屋建筑结构图及上级有关部门的批准文件等），并配合乙方到现场勘测了解情况。
2.负责如期支付给乙方设计费。
利。但甲方应维护和尊重乙方的设计成果，在未征求乙方同意的情况下，不得修改设计成果或将设计成果提供给第三方使用。
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇三
1、“项目立项可行性研究报告”编写要求：
（2）研究任务和内容重点突出，课题设置合理，各课题之间关联度高；
（3）所选的技术路线切实可行，关键点突出、有所创新；
（5）管理措施具体，项目的管理方式及招投标等符合项目的特点；
（6）经费预算根据充分，支出合理符合有关规定，配套经费落实；
（7）相关证明文件等附件齐全。
2、报告涉及到外文缩写要注明全称。
3、本报告规定为a4，内容一律用4号宋体字打印，标题用4号黑体字打印，一式七份。
一、项目摘要
五、项目的主要研究内容，课题设置方案及承担单位选择方式
八、项目总投资预算，资金筹措。
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇四
为明确供电企业（以下简称供电方）和趸购转售电单位（以下简称购电方）双方的权利和义务，保证安全、经济、合理、有序地供电和购电，根据《^v^电力法》、《电力供应与使用条例》和《供电营业规则》的规定。经供电方、购电方协商一致，订本合同，共同信守，严格履行。
趸购转售电范围为法定的供电营业区域。
1．供电方以下列方式向购电方供电。
2．在购电方营业区内。
a．自有电厂座，装机容量千瓦。
b．地方电厂座，装机容量千瓦。
c．企业自备电厂座，装机容量千瓦。
3．购电方上年向第三方购电量为千瓦时。
在电力系统正常状况下，供电方供到购电方受电端的电能质量应符合《供电营业规则》的规定。
但因购电方在受电端的功率因数达不到规定或购电方谐波注入量、冲击负荷、波动负荷、非对称负荷等指标超过国家标准，供电方无义务保证规定的电能质量。
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇五
发包单位：（简称发包方）（以下简称甲方）
承包单位：（简称承包方）（以下简称乙方）
发包方经批准进行的建设工程，由承包承担，为明确双方的权利义务，根据《^v^经济合同法》和《建筑安装工程承包合同条例》等有关法律、法规签订本合同，共同遵守。
第一条：工程名称
第二条：工程地点
第三条：承包的范围和内容
1、建筑工程（包括房屋建筑及构筑物）共m2。
2、安装工程名称
以上工程均按施工图设计内容范围承包。
第四条：工程造价。承包的工程总造价元（单位工程造价见承包工程项目表）。如果合同期内发生劳务、材料价格调整、取费标准变动按文件规定执行。
第五条：承包方式。本工程按下列第项方式进行承包施工：
包工包料。
第六条：施工期限。本工程按工期定额和有关规定，施工工期日历天，定于年月日开工至年月日竣工。施工期间如发生不可抗力的自然灾害，工期另行协商。
第七条：双方的主要责任
一、发包方：
5、按双方协定的分工范围和要求，供应材料和设备；
7、派驻工地代表，对工程进度、工程质量进行监督，检查隐蔽工程，办理中间交工工程验收手续，负责签证，解决应由发包方解决的问题，以及其它事宜。
二、承包方：
6、按照有关规定提供竣工验收技术资料，参加竣工验收，办理竣工结算；
7、在合同规定的保修期内，对属于承包方责任的工程质量问题，负责无偿修理。
第八条：材料设备供应
5、双方供应的材料设备均执行建设行政主管部门颁布的材料预算价格。
第九条：工程价款的支付与结算
2、工程结算按下列第项方式结算。工程竣工验收合格后，天内结算完毕；
（1）中标价加签证；
（2）施工图预算加系数包干；
（3）平方米造价包干；
3、预付备料款和工程款，按建设银行规定执行具体额度和办法是；
4、备料款和工程款拨以%停止，待余待工程竣工后结算。
第十条：工程变更
3、基础施工如遇特殊情况，工期可按实际情况顺延。
第十一条：工程质量和验收标准
3、竣工验收标准按国家颁发的工程施工及验收规范和质量检查标准为依据。工程竣工后，由承包方通知发包方，发包方接到通知后，十五天内组织验收，经验收合格，双方签具验收证书，工程移交给发包方管理。
第十二条：施工期间临时停水、停电每次在一天以上的损失由发包方承担，凭签证顺延工期。
第十三条：工程保修期，按^v^颁发的建筑工程保修办法的规定为，从年月日至年月日。
第十四条：其他条款
第十五条：违约责任
一、发包方：
3、超过合同规定的日期验收，按每日工程总价万分之约金；
4、不按合同规定拨付工程款，按银行有关“工程价款结算办法”的有关规定处理；根据^v^（1990）213号文规定，发包方无力拨付工程款时，承包方有权提出停工报告，发包方15天内解决不了，承担一切停工损失。
二、承包方：
2、工程拖期交工，每日向发包方偿付工程总造价万分之的违约金；
3、保修期内发生的质量问题，由承包方无偿进行返修；
4、其他
第十六条：争议解决方式
如双方就本合同发生争议，经协商不成，由经济合同仲裁委员会仲裁。
第十七条：本合同在双方签字盖章并经工商行政管理机关鉴证后生效，工程交工价款结清后，除有关保修条款仍然生效外，其它条款即告终止，保修期满后，有关保修条款终止。
第十八条：本合同正本二份，双方各执一份，副本份，双方各执份，报双方主管部门、工商行政管理机关、经办理银行各一份。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇六
江苏省光伏电站补贴是怎么样的?江苏省光伏电站补贴不同的城市有不同的补贴方法哦!
江苏扬中市屋顶光伏发电可获元/度补贴
扬中市正在积极建设“近零碳”示范区，对光伏发电的家庭给予财政补贴，安装屋顶光伏发电设备的市民可获元/度电的补贴。
扬中积极建设“近零碳”示范区
建设“近零碳”示范区，是扬中追求低碳发展的一大亮点。
目前，该方案已报至国家能源局。
截至目前，该市已备案建设屋面光伏发电项目38个，装机容量兆瓦，15家企业、132户居民得到了市财政补贴。
光伏发电示范区——新民社区
光伏发电家庭可享受元/度电补贴
扬中在全省县级市中率先设立财政引导资金，对光伏发电家庭进行补贴奖励。
其中，扬中市政府按照元/度电的标准进行补贴，补贴年限为6年;国家按照元/度电的标准进行补贴，补贴年限为。
相关人士介绍，每个家庭一般安装3千瓦的光伏发电设备就可满足日常用电需求，安装该设备的成本大约为万元，每年可发电3400度。
扬中市政府给予家庭的补贴时间为6年，根据测算，6年的时间就能让安装光伏发电的家庭收回安装成本。
江苏盐城关于光伏发电地方补贴文件
各县(市、区)经信委，盐城经济技术开发区、城南新区经发局：
为进一步加快我市分布式光伏发电应用，促进光伏产业健康发展，根据盐城市人民政府《关于加快分布式光伏发电应用促进产业健康发展的实施意见》(盐政发〔〕23号)文件精神，制定了《盐城市分布式光伏应用促进产业健康发展示范项目认定办法(试行)》，现印发给你们，请认真遵照执行。
盐城市经济和信息化委员会
205月23日
盐城市分布式光伏应用促进产业健康发展示范项目认定办法(试 行)
第一章 总 则
第一条 为进一步加快我市分布式光伏发电应用，促进光伏产业健康发展，根据盐城市人民政府《关于加快分布式光伏发电应用促进产业健康发展的实施意见》(盐政发〔2016〕23号)文件精神，特制定本办法。
第二条 分布式光伏示范项目(以下简称示范项目)认定坚持公开、公平、公正的原则，突出示范引领，科学、有序推进。
第三条 盐城市经济和信息化委员会(以下简称市经信委)负责示范项目的认定和管理工作。
第二章 认定范围和条件
第四条 申请示范项目认定的企业须在盐城市境内注册、具有独立的法人资格且正常经营，具有健全的.财务管理制度，无不良诚信和违法记录;申请认定的项目应在《关于加快分布式光伏发电应用促进产业健康发展的实施意见》(盐政发〔2016〕23号)出台后备案。
第五条 申请认定的分布式光伏发电项目应当具备下列条件：
(一)项目应为以下类型之一：
(1)利用开发园区企业屋顶建设的分布式光伏发电项目;
(2)配套大数据产业园绿色数据中心建设的分布式光伏发电项目;
(4)新农村示范区、农村集中居民点等成片建设的光伏发电项目，扶贫资金在经济薄弱村建设的分布式光伏发电项目。
(二)项目所采用的光伏组件、逆变器、变压器等关键设备和产品通过省级以上技术鉴定，达到国内领先以上水平。
(三)鼓励采购使用市内制造企业生产的光伏组件、逆变器、变压器等设备和产品的分布式光伏项目，积极支持市内光伏制造企业作为系统集成商实施的项目。
(四)项目建有分布式光伏发电电源监控系统、安装电能监测终端设备，接口互联市分布式光伏发电在线监测管理系统，并接入全市智能用电监测平台。
第三章 申报材料
第六条 申请示范项目认定应提交下列资料：
(1)备案文件，投资企业营业执照，法定代表人身份证;
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇七
1、甲方承诺做好分布式光伏发电项目的设计、运输、安装、调试、培训、维护等服务，并按照规定为乙方提供免费上门维护服务，以及保证设备的正常运行。（安装合同条款另行约定）。
2、甲方承诺提供的电池组件、支架、逆变器、配电箱和电缆等设备质量标准符合《山东省农村商业银行分布式光伏发电贷款管理办法》中要求的10年工艺质保、25年功率有限质保、不锈钢材质，及25年抗紫外线老化质保等标准。
6、乙方在产品使用过程中严格按照用户手册进行使用，非专业人员不得擅自操作设备。乙方负责整套光伏发电系统设备的完整性和安全性，如人为因素损坏、破损、丢失不在保修范围之内，由乙方自行承担经济损失，不可抗力（如台风、地震、洪水、冰雹）除外。如光伏发电系统出现故障，乙方要及时通知甲方，维修响应时间为48小时。
7、乙方同意在贷款银行开立结算账户，用于售电收入和财政补贴收入结算、发放贷款和扣收贷款本息，并保证该账户为唯一的售电收入和财政补贴收入回款账户，账号为 。并同意该账户由甲方全权保管8年，以账号内收到的售电收入和财政补贴收入偿还贷款，在贷款本息未结清之前乙方不得擅自通过任何手段变更售电收入和财政补贴收入账户，如擅自变更转取结算账户，甲方可以诈骗为由，向公安机关报案，如有违约追究相应法律责任，且在贷款本息未结清之前乙方因诉讼纠纷等原因造成该账户被冻结，需由乙方个人偿还贷款；八年贷款结清后系统产权及收益归个人所有。
8、贷款存续期间，由于乙方初期未回款或售电收入和补贴滞后等原因无法足额偿还贷款本息时，由甲方支付。
9、乙方在贷款期间，如遇到房屋整修，需拆除光伏发电设备的，甲方负责拆除并在整修结束后重新安装，乙方需承担拆除、安装费用及在此期间的银行还款费用。如遇到迁村并点等问题导致光伏设备无法重新安装使用的，乙方光伏发电收入用补贴无法偿还银行贷款情况下，乙方需及时把银行贷款差额部分全部结清。
10、贷款存续期间乙方同意该光伏发电设备反担保于甲方，乙方按约偿还贷款后，该光伏发电设备解除反担保。甲方承诺光伏设备运行质保期 年，质保期内，如发生质量问题，不能正常发电两个月以上且无法解决的，乙方提出退回的，甲方应回购整个电站及收益权，乙方应将所得款项全部归还贷款，不足部分由甲方履行代偿义务；如遇到乙方没有正常还款两次以上的，甲方应回购设备，乙方将所得款项全部归还贷款，不足部分由甲方履行代偿义务，代偿后甲方有权向乙方追偿。
最新乡村光伏发电合同版 天河光伏发电公司合同汇总篇八
专家指出，*医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，*每年人均医疗消费水*只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，*年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的*医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地*注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能*衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的`药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地*注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生*时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水*及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
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