计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编带来的优秀计划范文,希望大家能够喜欢!
份工作计划 小班十二月份工作计划篇一
一班级情况:
我们班共有幼儿xx名,其中有x名是刚转学过来的,经过上学期的生活学习,班里每位孩子都有了很大进步,都喜欢上幼儿园,都积极主动的参加老师组织的各项活动。在生活自理方面养成了良好的习惯,言语表达方面有了很大提高。对于新生,我们将给他们更多的耐心,细心,爱心让他们很快适应环境,健康快乐成长。
二学习方面
开发幼儿的智力,在日常生活中,利用散步、游戏的时间,将知识点贯穿其中,让幼儿在玩中学,学中玩,并发展幼儿的观察力与思维能力。逐步丰富幼儿的词汇,通过讲故事,学儿歌的形式,帮助幼儿掌握新的词汇及含义。充分利用各种不同的资料为宝宝创造不同的教育风格,熟记每天所教的东西。
三在思想品德方面,和安全方面
四卫生方面:
1、做好开学报名收费工作,更换家长园地。
2、稳定幼儿的情绪,加强常规管理和良好习惯的培养。 3、制定班级学期工作计划、安全工作计划、体锻计划等。4、学习韵律操、早操。
1、小班自理能力比赛:叠被子。
1、制定学科计划、班级计划,并认真按照教学计划实施,2、根据每个月的教学主题创设班级环境。3、学习新早操。
4、三八妇女节,3月5号是雷锋学习日,3月12号的植树节主题活动
四月份: 1、找春天
2.4月5号清明节,教育幼儿懂得清明节是炎黄子孙祭奠祖先的日子
3、教师公开课
4、和孩子们一起参加迎“五一”幼儿画展。 五月份:
1、帮助幼儿熟悉社区环境,初步了解社区与自己的关系,萌发热爱家园的情感。
2、参加幼儿园的自制教玩具活动。 3、积极筹备“六一”活动。六月份: 1、鼓励幼儿运用多种感官感知夏天的特征,了解夏天与人们的关系。引导幼儿初步了解夏天的饮食卫生,知道一些正确的防暑降温方法。
2、开展我们的节日“端午节”的一系列活动,加强幼儿对传统节日的继承和发扬。
3、幼儿园的早操比赛准备。
4、做好学期结束的工作,填写幼儿成长档案和评语。 5、各项资料的归档。做细、做好幼儿的暑期安全工作,积极进行家访活动。
以上是我这学期的工作计划,我会本着对幼儿负责的态度,干好本职工作,不辜负领导及家长对我的信任,为幼儿园的发展做出自己应有的贡献。相信在班级老师的配合及努力下,我班的工作会做得更好。
份工作计划 小班十二月份工作计划篇二
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;12月份对自己有以下要求
1:每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户。
2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
电话营销十二月工作计划(二)
份工作计划 小班十二月份工作计划篇三
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
电话营销十二月工作计划(五)
份工作计划 小班十二月份工作计划篇四
一、以加强基层组织建设为重点,提升党的凝聚力。
一是继续贯彻落实市委办公室《关于贯彻落实省委以“访民情、汇民智、释民惑、解民忧、惠民生”为主题的“五级书记带头大走访”活动》紧密联系铜山社区工作的实际,扎实做好联系群众、宣传群众、组织群众、服务群众、团结群众工作。
二是在巩固十一月份工作的基础上,进一步加大学习的力度,组织广大党员进行走访困难群众、下岗失业人员,增强党员的责任意识。计划在本月底召开一次全体党员大会,向全体党员汇报党总支全年所做的工作。
三是计划在本月份召开一次联合党委会议,进一步提高思想认识,清醒看到目前还存在集体经济发展不平衡、集体经济后劲不足、集体资金资产资源管理不善等问题,充分认识联合党委对促进居民增收、经济增效、社会稳定的重要性、必要性与现实性,将思想和行动统一到办事处决策和部署上来,明确目标,强化责任,落实举措,加快发展集体经济,要进一步明确工作纪律。要认真执行例会制度、月报告制度等,创造性地开展工作,以创先争优活动为契机,推动集体经济的发展。
二、以创卫工作为契机,进一步加强社区卫生的清理整治。
一是对辖区范围内的卫生保洁工作要做到持之以恒,加强社区包片责任人查巡力度,严格执行保洁员考核奖惩办法,进行长效管理,发现问题及时解决,保持城中村整治成果。
二是加大对铜南小区和周边卫生保洁的监管力度,督促要及时到位。月初召开铜南苑小区业主代表大会,成立铜南苑业主委员会,使小区管理走上新台阶。
三是对相对偏远的集中居住居民实行居民自治方式进行自我管理,做到卫生死角每天有人巡查。
三、继续理顺社区与合作社的关系,全面推进社区各项工作。
一是涉及群众利益的发展规划、规章制度、重大居务、经济事务、社区建设、社会民生等重大事项都列入合作社议事范围,建立 “活力民主、阳光居务”工程的进一步深化,扩大居民对重大事件的知情权、参与权和决策权,切切实实服务于居民。突出合作社以公共服务、强化居民参与为主体,彰显“共谋、共建、共管、共享”的居民自治特色。合作社是党支部履行核心领导职责、社区居委会行使居民自治职权的公共平台,有关重大事项的决策,由社区居民代表以入户的形式,广泛征求社区成员意见,并依法表决通过,公示表决结果,同时,建立社区考核问责、居民自治监督、廉政等监督机制,由监事会对重大事项决策、议事项目的实施过程进行监督等,以“一社”融合社区“两委”并落实社区自治,充分体现“民治”。同时,也是协助社区“两委”做好“三农”服务和基本公共服务,让广大社区群众享受均等化的基本公共服务,体现“民享”。
二是社区与合作社要继续做好消防安全检查工作,坚决杜绝火灾的发生。对辖区企业的安全生产工作要加大监管力度,工作人员要深入企业监督检查,发现问题及时解决问题。防止问题死恢复燃。
四、继续加强综治、民政与社会保障工作,建立健全长效管理机制。
一是继续坚持“打防结合,预防为主”的方针,以确保社区安全无事故。
二是大力宣传居民养老保险制度,扎实做好各类救助资金的发放工作。
三是继续开展了反邪教教育宣传活动,切实做到本社区100%无人参与邪教组织。
四是积极配合办事处做好征兵工作,完善各项档案管理工作,做好新兵入伍后的民政优抚工作。
五、严格目标管理,严肃计生工作。
一是计生责任细化到人、严格按照规定,对工作效果实行考核,对计生重点指标实行季度考核兑现奖惩。坚持定期自查制度和不定期督查制度,对存在和发现问题进行通报。
二是把计划生育宣传工作放在突出位置,以营造良好优生优育的氛围。进一步提高了群众对计生工作的满意度。
三是高度重视信息的采集工作,不断完善信息系统,强化信息收集,推进社区人口与计划生育工作信息化进程。
六、完善资料,迎接考核
进一步完善民政 社保 计生 综治 党建 经济 环保 信息化等各项工作台帐资料,梳理工作中存在的缺漏,及时补缺补差,迎接年终考核。
十二月社区工作计划(二)
份工作计划 小班十二月份工作计划篇五
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要拜访4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。
电话营销十二月工作计划(六)
份工作计划 小班十二月份工作计划篇六
1、创设良好的教育环境(家园栏、壁画、桌面玩具、观察角、区域活动角等),做好各项开学准备工作(如:制作接送卡、领取教材及教学用具)。
2、组织幼儿参加体育局举办的“龙腾狮跃闹元宵”游行活动。
3、教师根据本班幼儿发展水平,制定班级工作计划、课程计划。
4、完成各年龄班的早操、午间操、升旗仪式编排。
5、做好黄金班、兴趣班的招生及教学安排工作。
6、各科研课题组进行选材,制定各课题的学期计划,做好课题《潮汕节日的幼儿园体育活动》的结题准备工作。
7、组织各组教师进行业务学习。
8、出台本园的高级教师聘任制度。
9、以转变作风为主题,召开一次专题组织生活会。
10、组织党员学习党的xx届三中全会、省委十届四次全会和市委九届六次全会精神,深入贯彻落实科学发展观。
11、加强对幼儿进行安全教育。