在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢!
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇一
2、参与项目组织管理（项目目标管理、范围管理、时间管理）；
3、实施硬件设计方案；
4、提出研发项目阶段性评审依据；
5、制定生产用规范化的技术文档，并提供技术支持；
6、制定并参与产品的调试、测试流程，严格产品质量控制；
7、负责技术上的相互协作，互相配合；
8、协助生产过程，并参与产品的售后服务工作（技术培训与技术支持）；
10、负责对产品进行完善，以及对产品进行升级换代；
12、负责与设计相关的技术储备，积极推动技术创新工作的开展；
13、执行部门经理分配的临时工作；
14、其它临时性工作。
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇二
新年新气象，身为酒店部门经理，也为今年的工作安排设计了相应的经理工作计划。
一、加强学习讲奉献
工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观。因此，今年我部将借助全国上下开展保持员先进性教育活动的春风，有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。同时，部门还将组织员工积极参加酒店的培训，并且根据酒店的年度主题的员工培训计划，部门自己也将定期组织员工开展酒店规章制度与业务知识的培训。通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。
二、严格纪律树形象
纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云："无规矩不成方圆"。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。
三、创新管理求实效
1、美化酒店环境，营造"温馨家园"。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强各部门的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。
花草是美化酒店、营造"温馨家园"不可缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理，要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观，并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换，力求使酒店的花草常青常绿，常见常新，给宾客以温馨、舒适之感。
2、创新宿舍管理，打造员工"舒适家园"
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的"舒适家园"。为此，一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查和通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
四、节能降耗创效益
1、加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将提倡节约、反对浪费、开源节流的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况开放，并加强督促与检查，杜绝长流水、长明灯、长开空调的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
3、加强车辆乘车卡及电话的管理
建立车辆使用制度，实行派车制，严禁私自用车与车辆外宿，并加强车辆的油耗、维修管理以及车辆的护养，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管理及登记制度，防止私用。
五、内外协调促效率
总办是酒店对外的接待窗口，是酒店与社会各职能部门、各单位进行联系、衔接、协调的重要部室。今年，我们将利用已有的外交资源，继续加强与有关部门的联系，为酒店的经营发展创造一个良好的外部发展环境。
同时，根据部门职能，我部将注重与店内各部室的衔接，协调各部室的工作，及时协调解决一些因衔接不到位而耽搁的事务，并对酒店的各项措施决定的落实情况进行督促，并编汇每月的工作会议纪要，使酒店各部门的工作月月有安排，日日有行动。
六、宣传、推介亮品牌
1、要提高文件材料的写作水平与质量，及时完成酒店各种文件、材料的起草、打印及发送工作，要加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
2、及时宣传报道酒店典型事迹，加大对酒店的宣传力度，大力宣传酒店在三个文明建设中涌现出的先进典型，极力推介酒店，树立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。
总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗！
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇三
平台工作总体指导思想是：以xx规划的建议精神为指导，贯彻“由专注蓄力量，向设计要效率，以管理促进步，凭分享得团结，靠沟通来凝聚。”的经营管理理念，大力实施人才战略，加大人才培养力度，建立公司科学的内部管理机制，努力完成平台设定的各项工作目标，着力进行塑造思想决定行动。1.精益求精，以领先专业和创新技术服务社会；2.集中优势，专注专业，领先发展；3.吸引人才，共同奋斗，尽最大可能吸纳和团结一流人才，共同奋斗，成果共享，全面打造一流高科技企业;为客户提供最优秀的软件产品和最优质的专业服务，成为客户最信赖最有价值的合作伙伴。 走以高新科技和互联网思维管理发展道路，抓住市场机遇实现公司的跨越式发展。
2、工作目标
2.1、近阶段目标
2.1.1、在9月30日前整理近阶段竞品公司资料，分析总结，汇总xxacp，筛选借鉴市场有利资源，并收集广州软件行业公司资料近200家。
2.1.2、在9月30日前联系所收集的行业公司及熟悉的行业同学
朋友，进行电话沟通、面谈及邮件交流等市调，多方面听取其心声，提炼出适合我们的市场工作开展方向与切实可行的措施。
2.1.3、计划在10月-12月，xxacp平台上线运营。
2.2、公司团队、文化建设目标 （人事行政部门负责）
人才招聘根据平台上线时间决定：以提前两周人员到位为佳；人员数量：基层员工10人。
平台在15-16年度将继续加强建设（精神是最大的力量）“进取、求实、创新”的创业精神，专注、专业、精湛”的专业精神，“尽责、尽心、尽力”的敬业精神，“信任、合作、互助”的团队精神，“体贴、周详、满意”的服务精神五大精神企业文化和“人才团队（人才是企业最大的财富）”的企业文化核心价值观，以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的平台团队。
建立、健全公司组织机构设置，形成由总经理指导、总监领导、团队小组负责制，实现管理决策层与经营执行层的紧密结合，逐步完善团队架构。建立、健全各级复核制度，设立技术总工程师。部门设置更加合理，平台设立综合管理部（含人事、行政）监察室、总工室、客服部、跟踪审计项目部、市场部包括销售部等职能部门。加强团队建设和管理，条件成熟时在其他地、市增设分支机构或办事处。
2.3、人才发展目标（有行政人事负责）
平台人员数量根据市场需要及时调整，建设并稳定一支骨干队伍，不仅可以提高执业质量更有效的完善分工体系建设，形成指挥有效的团队组织架构，而且也是打造公司品牌和开拓市场的有效工具。
在本年度平台员工的绩效评价考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善，创造价值的同时并逐步提高员工的工资、福利待遇。
平台将建立科学的考核评价体系和约束激励机制，充分调动和发挥员工提高执业水平的积极性，改进和完善人才培训的内容、方式与手段，进一步提高员工的执业水平。平台计划在15年10月计划招聘和引进等手段，逐步拥有各类人才，逐步达到人才结构合理；远期目标是用半年至一年时间，全面提升员工的专业素质、执业能力和职业道德水平，着力培养能够承担各项业务、符合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才。
2.4、业务收入目标（平台项目负责）
15-16年度（20xx年10月-20xx年9月）平台的用户数量超过5000家客户，其中有1000千家活跃客户。首年平台收入目标为500万元以上。
2.5、市场拓展目标（市场部负责）
区域划分（一类6人，二、三类各2人）：
一类区域： 1、华南区域：粤、桂、琼、闽、港澳台；2、华东区域：沪、苏、浙、鲁、皖；3、华北区域：京、津、冀、晋、蒙。 二类区域：1、华中区域：湘、鄂、豫、赣； 2、东北区域：黑、吉、辽。
三类区域：1、西北区域：陕、宁、青、新、甘；2、西南地区：渝、川、云、贵、藏。
2.6、执业绩效目标 （行政和市场部负责）
执业绩效是公司生存的根本，在此期间实行全方位的绩效控制，用制度来控制执业绩效。担任销售工作的人员应当具备专门学识与经验，经过适当训练，并具有一定的综合能力。要提高执业绩效，必须加强对员工的培训，通过培训不断提升员工素质，使各岗位人员的管理水平、执业技能、职业道德符合岗位的要求，力争使各项工作开展顺利进行，由行动转化为结果。
2.7、内部治理机制建设目标
基本形成一套质量和风险控制严格、竞争有力有序的平台内部管理科学机制。公司目前已制订了相关的管理制度，但因平台的发展及市场等外部环境的改变，原有的制度沿用同时遇到新的问题进行调整使之为管理变化需要，在平台建设中将继续对内部管理制度进行修订和完善；同时要严格执行内部管理制度的规定，贯彻公司的管理方针，做到以制度进行管理，保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行，做到在工作中各部门通力配合，政令畅通，管理高效。
3、实现上述目标的主要措施：
3.1、齐心合力，努力开拓市场
分别增长23.5%、25.1%和24.3%，分别占软件产业收入的32%、21%和11%；数据处理和运营服务累计收入33674907万元，累计同比增长25.6%，占软件产业收入的17%。市场潜力极大但市场竞争愈加激烈，同时市场环境不够规范。平台要在激烈的市场环境中脱颖而出，就要有效地整合有限的资源，团结一致，抢占和不断开拓业务领域的市场。
3.1.1、制定全面的平台业务收入目标分解及奖励办法，落实责任制，充分调动各级员工开拓市场的积极性。（后续制定）
3.1.2、充分利用目前市场大好机遇，采取各种方式和手段提高执业水平，实现公司规模扩张。如鼓励员工参加各种培训、引进具有执业资格技术人员和销售的优秀人才，在地、市根据市场需要设立分支机构或办事处等，以赢取更为广阔的市场。
3.1.3、根据市场变化开拓新的业务，深挖老客户的相关业务，培育新的利润增长点。
3.2、抓好企业文化建设，进一步提高公司的知名度（行政和市场部负责）
企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用：对内它能激励员工锐意进取，重视职业道德，改善人际关系，培养企业精神；对外它有利于树立企业形象，提高企业声誉，扩大企业影响。同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础，是企业对环境适应能力的支柱。为此，平台在15-16年度将贯彻“思想决定行动”的经营管理理念，加强对公司企业文化精神的宣传工作力度。
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇四
二、硬件工程师需要的知识 ：
模拟电子技术、数字电子、c语言、嵌入式、电磁场、单片机、微机原理、电子线路设计、数据结构、高数等。
模拟电子技术 电子线路设计
数字电子
3.当你做单片机、寄存器配置、linux驱动 的时候你会用到：
c语言 单片机 微机原理
4.当你做arm、linux 的时候你会用到：
嵌入式 微机原理
5.当你做蓝牙、wifi 5g 的时候你会用到：
电磁场
6.当你做 音频、视频算法 的时候你会用到：
高数 数据结构 等等
有很多知识，在大学的时候你缺乏实践所以不理解。如模拟电路的暂态到底在什么时候会用到？又如当你学高速信号时候会发现电磁波、高频电子电路开始有了它的意义；做音频、视频的时候，发现傅里叶变换是多么的重要。
三、硬件工程师的性格喜好
首先最重要的是，兴趣！ 然后不能急于求成，要脚踏实地一点点去测试、去思考。硬件不同于软件，它实实在在的摆在那里，你不去思考永远不知道它的功能原理。硬件更多的是需要推理、思考、验证，不能想当然。
总之，愿意动手、愿意思考，有一定逻辑思维的人更适合做这份工作。
四、硬件工程师所需要的基本技能
大部分从学校出来的应届毕业生基本都是从51、stm32入手，麻雀虽小五脏俱全， 你想学的东西其实大部分在51、stm32中都可以学到。下面介绍硬件工程师必须掌握的工具。
1.原理图工具 ：ad candence
altium designer对于新手入门是非常友好的，但是当你工作几年之后会发现candence才是你的挚爱。它不易犯错，甚至有些死板，但不会发生让你后悔的事情。此外，pads在南方尤其是东莞、深圳使用的更多一些。
所以，建议ad、cadence都会，且ad可以转cadence，没事可以多看看老吴博客，你们懂的。
工具：ad allegro
同样的还是一样的感觉。
3.仿真工具：
关于原理的仿真你可以使用 multisim 等；板级仿真可以使用hyper、cadence家的sigrity。这些都是很不错的仿真软件，当然hyper更容易上手。
此外，hfss ads这种射频仿真软件你也可以接触，包括驱动、寄存器配置、结构ug proe creo 等。
就个人而言，我对硬件的一切都非常感兴趣，当然不仅如此，硬件甚至已经走进了我的生活，就比如有时在做音频的时候我还会首试着作一歌（ 当然我是学音乐的在之前）。
五、硬件工程师遇到的困惑
在刚刚开始的时候我是做单片机的，对于整体化设计很感兴趣。所以，大部分的项目中软件、硬件，甚至结构都是我自己操刀。
其实核心不是实际的细节，硬件电路板的细节你可以找各种专业的专门的人去完成，而你更应该专注的是整体。
最开始你会因为电平匹配的问题、信号频率问题大伤脑筋，但是当你做过五个、十个项目以后，只要你善于总结你就会发现最重要的其实是整体设计。
硬件需要不断地充实自己，不断学习、完善，因为硬件工程师需要的只是纷繁复杂。
六、实例讲解
1.技术上学习
以做蓝牙为例: 你需要知道天线的设计,你需要知道馈线的设计,最后到阻抗匹配、矢量分析仪的使用。所有的每一个分支、天线设计、射频电子线路、仪器仪表的使用都是一个可以学习很久的领域，甚至一辈子都学不完。
蓝牙又分为硬件部分，软件部分。而软件部分又分为协议栈、os部分以及驱动等，这些都是我们需要不断地扩展充实的。作为一个硬件工程师，你需要不断的扩展自己的视野，了解整个完整的体系，沟通各个方面的工程师以让自己更清楚产品的整体。
2.市场上了解
cost down永远是公司一直希望的！我们需要降低成本，每一个器件的选型、种类、成本、周期、渠道，我们都要熟悉。了解市场的动态，如别人家用的是什么，为什么。如何突破自己的产品，提高性价比，甚至像当年的苹果一样出众。
3.项目管理、质量管理
硬件工程师永远面临的是：产线的问题要找你，物料供应的事情要找你，产品返修要找你，现场维护要找你，这些都是提升的机会。那么问题来了，要用科学的方法做事情，多学习质量管理，可靠性设计的知识。
在生产的时候需要注意许多焊接问题，如炉温导致的虚焊，x-ray如何查看bga的焊接状况等，这些都是我们需要知道的。
4.知识的积累
技术部分也分行业，如视频、音频上的编解码、传输格式（bt1120 h323）等。
其次就是纯知识积累，如信号完整性、电源完整性、pcb设计、装配生产安装经验及电源ac dc的设计等等。
七、整体分析
一个产品的设计，首先是要从市场的角度考虑：受众群体、解决痛点、广告宣传方式、解决的痛点，我们用料稳定性要更强，着重考虑逻辑和结构材料。在广告宣传上，我们会更考虑突出的外表特点，于是我们对于产品的基本思路产生了。
1 规划设计、产品功能以及完善细节
我们需要根据产品经理的想法互相沟通，不断地产出新的创新型的idea，让自己的产品功能性更强，细节性更好，这样我们就对于大框的产品有了一个基础的认识。
2 功能实现
这个时候我们需要找到原厂、供应商去了解芯片，选择合适的芯片。
芯片参数：功耗、电源质量（电流 纹波 冲击 时序 浪涌 电流保护）
芯片采购：货期、阶梯价格、合同、nda、服务质量
基本思路我们有了就做到了心中有数，就可以开始做整体的框图。
最后尤为重要的一点，一定要把思路画出框图进行评审。
3 原理图
这个阶段是时间花费最多的，如果是新做一个产品，大部分时间都需要阅读文档，熟悉芯片。
4 pcb 设计
这是一个经验积累的工作，在一个有经验的工程师的带领下你会迅速学会很多绘制pcb的技巧。但是你想知道为什么，对不起，要多看看你的理论知识扎不扎实了，理论越扎实触类旁通的能力的就越好。
pcb设计时候经常遇到的问题：线宽、铺地、铜厚、封装等问题，还有装配失败、距离板边过近、阻抗控制、差分对组间等长（及组内等长）、检测不完整、出光绘等。
5 驱动
这个首先是对linux 框架的理解，或者相关的os ucos freertos 。甚至裸跑对于单片机本身总线 arm架构的理解，写出相应的符合架构的框架（待补充）
寄存器配置，这个考验你对于行业本身的技能知识。如音频，你要知道 aac sbc ldac 编码都是什么，编码解码速度pga是什么，增益控制 agc 、回声消除 、啸叫抑制等等。这会出现很多相关的知识，也是我们常见的行业积累的最重要的地方。
6 应用层 业务层逻辑
这个地方我做的基本比较简单，这地方总会有写xswl的问题出现，甚至整个人崩溃掉。
需要注意的主要有变量类型 溢出 逻辑if else 冗余等，以兼容不同硬件性能的提升。
7 测试
这部分会遇到仪器的使用，还有一些认证 、跌落测试、浪涌、静电、工频干扰等等。
八、总结
关于硬件工程师在不同类型公司中的思考：
2.板级pcb的高速电路设计，射频电子线路倍频等信号的设计
3.系统层为os提供的更多接口，方便应用层使用
只有这样一步步走下去，在这个方面不算深入的我们才会渐渐的变为专家，从而从事深层次的相关领域，实际上一个射频就够你吃一辈子的了。
后续会不断的进行补充
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇五
深入学习贯彻新《义务教育法》，努力学习和践行科学发展观，紧密围绕学校中心工作，坚持以育人为中心，以少年儿童为主体，以少年儿童的终身发展为工作重点，努力培养青少年学生创新精神和实践能力，以服务少年儿童为工作宗旨，做好德育系列活动。通过各种校园文化活动，加强青少年思想道德教育和法制教育，促进学生素质全面提高，以昂扬的斗志和扎实的作风，为培养具有远大理想的创新人才，积极探索与学校发展相适应的工作新机制，不断开拓学校德育工作的新局面。
二、工作要点
(一)以“五大教育”为重点，全面提高德育质量
1、加强日常行为规范教育，加强检查督促。我们要在上学期开展的文明礼仪伴我行教育基础上，继续坚持以日常行为规范教育为抓手，着重对学生进行以文明礼仪为重点的基础文明养成教育，在教育和训练的过程中要坚持高标准、低起点、多层次、严要求、重训练的原则。通过严格的训练，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼貌习惯。要进一步强化管理中的学生主体意识和学生自我管理的意识及能力，充分发挥学生的主体作用，让学生自主组织活动、管理、评价，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。
2、开展形式多样的少先队活动，提高德育实效。继续规范每周一的升旗仪式，以"五爱"为主线，做到学期有计划，周周有主题。要充分发挥红领巾广播站、黑板报、宣传栏等阵地的宣传作用，对学生进行"五爱"教育。要充分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义教育，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通过丰富多彩的少先队活动，提高德育实效。
3、加强安全法制教育，利用多种形式和学生易于接受的方式，开展生动活泼的法制教育，营造良好的法制教育环境，提高学生的法律意识。尤其教育学生遵守交通规则，增强交通安全意识。
4、开展心理健康教育，组织广大教师学习心理知识，让教师明确对学生心理健康教育的重要性，加强对学生心理的引导。
5、开展“感恩教育”，把“感恩教育”作为德育工作的切入点，对全镇学生全方位地实施“感恩教育”，精心培育学校“感恩文化”。
(二)以“四项建设”为基础，完善德育工作保障机制。
基础必须夯实，才能给德育工作提供有力的保障，德育工作要持续发展，必须加强德育队伍、课程、文化、制度等方面的基础建设。
1、加强德育队伍建设。
(1)严格遵守教师职业道德规范，在全校教师中形成“敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献”的师德风尚，展示我校教师“让学生喜欢我的课，做学生喜欢的老师”新形象，形成我校以德育人新风尚，构筑润物无声铸师魂的新局面。
(2)从大处着眼，从小事入手，加强班主任队伍建设。继续做好班主任、辅导员队伍的培训工作，坚持每月召开一次班主任例会，邀请专家做班主任工作辅导讲座，学习了解《辅导员》杂志、《少先队活动》、《中国少年报》等报刊的新信息，认真填写《班主任工作手册》，通过总结交流、学习，不断提高班主任的工作水平和能力。
2、加强德育课程建设。
重视中小学德育课程的设置和开发、德育内容的优化和教材建设以及德育课程的实施和评价。加强社会实践活动，增加学生的参与度，提高学生对德育工作的认同感，提高德育工作的效率。
3、加强校园文化建设。
校园环境是学校精神文明建设的窗口，同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋发向上的力量。要努力净化、美化校园环境，引导校园文化气氛向健康、高雅方向发展。
(1)改善校园环境：保持校园的整洁和美丽，精心设计，突出人文主题，创设一个温馨的学校德育环境。
(2)搞好班级文化环境建设：各班教室张贴物既有统一标准，又充分张扬个性，办好班级黑板报、学习园地;在班级环境建设中体现学生全员参与的主体意识。
(3)开展首届校园文化艺术节，激发少年儿童对艺术的兴趣爱好，陶冶他们的性情，丰富他们的知识，培养和提高学生欣赏美、创造美的能力，发展他们的才能，使少年儿童在愉悦、向上的校园文化环境中活泼健康地成长，使艺术之星脱颖而出，形成良好的校园文化氛围，让其成为我校的教育特色。
4、加强德育制度建设。
健全德育工作的激励制度。继续完善三好学生、优秀干部等评选制度，克服“三好学生”和优秀学生干部评比表彰中，以学习“成绩好”代替“三好”的不良倾向。建立优秀班主任、德育工作先进个人、优秀班集体等评比表彰制度，调动教师参与德育工作的积极性。
(三)要敢于创新，联系时代特性，改善德育的质量
1、德育方式和手段要跟上时代步伐：要充分利用好学校的多媒体器材和实验室，利用网络来实现教育目标。
2、德育管理要和家长配合
德育工作应放到整个社会大系统中去思考。要建立以学校教育为中心、家庭教育为基点，共同管理、相互支持的模式，加强和家长的联系，真正做好教育工作。
三、月份安排
二月份
1、总结寒假好人好事，做好防溜、巩生工作。
2、制订下发工作计划。
4、整理校容校貌，班级布置评比。
3、加强新《小学生守则》、《小学生日常行为规范》教育和训练，少先队阵地建设。
5、召开总辅导员会议。
三月份
1、学雷锋纪念日开展“雷锋精神永驻心中”系列活动。
2、“3·8”妇女节，开展感恩母亲系列活动。
3、“世界水日”开展“珍爱生命的甘泉”主题中队活动。
4、“3·12”植树节，开展“校园是我家，美化靠大家”植树栽花等综合实践活动。
5、全国安全教育周，开展“安全伴我行”“创建平安校园”等活动。
四月份
1、清明节开展“缅怀革命烈士”主题活动。
2、组织学习“预防未成年人犯罪法律知识”。
3、召开期中班主任工作经验交流会、家长会。
4、心理健康教育专题讲座。
五月份
1、庆“五一”国际劳动节开展系列活动。
2、五一长假学生安全教育。
3、开展以“沐浴阳光、展我风采”为主题的首届校园文化艺术节。
六月份
1、庆祝“六一”儿童节，召开表彰大会，举行文娱汇演。
2、期末安全教育。
3、德育团队工作总结。
4、开展“百名教师访千家”活动。
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇六
时间过得真快，转眼间又是新的一年了。在xxxx年，我们广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。为了在新的一年里做好我们的工作，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。在工作的过程中，及时的给自己充电，不断的提高自己的业务水平。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。
我们广告公司xxxx年团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司xxxx年怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇七
1.团队长职责概述：督导、训练和激励坐席以提升销售绩效，达成业绩目标并提供高品质服务。
2、专业工作职责：
（1）负责新进组员受训后的辅导；
（4）当日目标在早会上要作重点提示，已确保人人清楚自己的目标；
（6）对绩优人员要有掌声鼓励，有条件可授予一些小的激励物品；
（7）早会结束前要有整体的士气展示，让队伍有最佳的状态开始一天的工作；（8）早会由团队主管亲自主持召开。
3、早会执行流程
（4）当日工作提示：当日目标提示，工作操作要点提示，团队人员共同激励，宣布早会结束。
4、早会操作日志详见附件1。
四、夕会作业管理与流程
1、夕会目的：及时检讨当日业绩达成情况、工作进度达标情况，制定即时改善的目标和措施；通过检讨强化团队与个人的目标管理，推进目标计划的达成。
（3）检讨应围绕日kpi指标进行，而不是脱离指标谈问题；
（2）计划监听要先明确对象和追踪调查点，并制定详细的监听计划；
（4）监听时要及时记录发现的问题；
先排定问题坐席的监听次数和时间，在空余时段安排坐席的常规监听；
填写周监听计划表（见监听工具一附件4）。
1、辅导的目的：通过辅导，起到改善和提升坐席技能、纠正坐席不正确的话术运用和表达的作用，团队长的日常辅导根据个体和群体可分为两种：一是一对一辅导，二是录音分享会。
辅导开始前要充分准备好辅导所需的资料和工具；
辅导开始前要与被辅导对象详细说明本次辅导的目标和内容；
（1）与辅导对象沟通计划与时间
（2）准备辅导的资料
（3）开始辅导 回听录音；
让被辅导自己说明自己不满意的地方或自己感觉像有问题的方面；
团队长向辅导对象指出问题；
团队长给出正确的操作方式并给辅导对象做现场示范；
让被辅导者按正确的方式进行现场演练；
团队长至被辅导者基本掌握要领后终止演练；
让辅导对象对比前后感受；
（1）准备录音资料和会场
介绍录音分享会内容，并挑选一人作会议记录； 回放录音；
选择人员谈感受；
团队主管点评；
将会议记录进行整理；
将需沟通及反馈的事项上报现场经理； 将会议记录归档保存。
周（月）例会是团队主管与组员之间进行绩效检讨和规划未来的会议，在管理上属于控制与监督的功能。例会的目的在于通过定期制式的工作检讨与工作规划，来确保组员能在业绩上达到预期的目标，在工作能力上得到持续培育和提升。
（2）周（月）例会的核心：
一切依据周（月）的kpi指标来检讨目前的进度和达成情况，制定在检讨过程中所发现问题的改善措施。
规划接下来的行动方案；
周例会的时间为每周的最后一个工作日，月例会的时间为每月最后一个工作日，周例会时间的夕会由周例会替代，月例会时间的周例会和夕会一并由月例会替代。
（4）周例会作业流程
周计划目标的调整和下达； 提出达成目标要求的行动；
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇八
延安文化产业投资公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的营销部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司营销团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。
本计划将完整地阐述对于我司新员工培训的思路与实施办法，欢迎补充。
二、新员工培训计划目的
1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容
2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守
3、培养新员工正确的工作态度及方法
4、帮助新员工快速投入工作
5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针
三、新员工培训计划的内容
1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训
为新员工介绍我司所处之营销行业的发展现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。
2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训
我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。
3、经验传授与案例分析
4、实际操作培训
由资深销售带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估。
5、新员工绩效考核
制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。
四、新员工培训计划的执行方案
1、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员工的入职手续。
2、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改进意见。
3、第二天上午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为10:00至12:00。
该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。
4、第二天下午进行内容（3）第二部分（演练）培训，时间约为14:30至16:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。
5、第三天上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。
6、由第三天下午开始新员工正式开始上岗熟悉工作。
硬件部门年终总结 硬件工程师工作计划篇九
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的'工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。