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手机的利与弊论文篇一
摘要：手机的传播特性在发展中越来越接近其他媒体，在3g时代的手机更加像是一个可移动的小电脑，它的传播特性与电脑也就有了很多相同之处。本文所探讨的特性总结起来是指手机最大的特性，即通信和短信息功能。研究手机的传播特性从这里出发，应该更加充分的利用手机的最大特性，同时这也是其他媒体无可比拟的功能性优势。
关键词：手机传播;信息;特性
1技术角度解读手机传播
1.1手机传播信息的原理
手机通信的过程是：使用手机把语言信号换成电信号传输到移动通信网络中的基地台，再由基地台把代表语言电信号变成电磁频谱，通过在距地面高度为3600m的通信卫星辐射漫游传送到受话人的电信网络中，受话人的通信设备接收到无线电波，转换成语言信号。从上述手机通讯过程可以看出：手机通信时一个开放的电子通信系统，只要有相应的接收设备，就能够截获任何时间、任何地点、任何人的通话信息。
简单点说，手机把声讯号转成电磁波再回归声讯号。手机这个载体的工作主要是转换和搜索工作。电磁波是手机工作的最基本形态，不管是最简单原始的通信功能还是如今炒得火热的3g功能全都是以这个为基础。
1.2手机传播技术的发展历程
电话、无线电和因特网起源于军事研究机构随后转移到学术圈，并快速进入市场，都代表了自由的市场资本主义的逻辑。手机虽然并非源于军事研究机构，但却完美地体现了这个逻辑——从1c(模拟蜂房-analogcellular)发展到2c(多元数字系统-multipledigitalsystems)再到3c(csm革命);从70年代末、80年代初只有声音的传播到90年代短消息、数据交换和声音兼容再到目前高速数据通信、无线上网、高清晰录像、收看电视等新功能的开发。
2传播学角度解读手机传播
按照传播学里传播的基本分类的思路展开探讨，传播范围由窄至广的进行。在每一种不同的情况里讨论手机传播学意味上的特点。由点及面的铺开手机在传播过程中的特点。
2.1手机的人际传播
手机的人际传播克服了时间空间的距离，使得人际传播变得便利且唾手可得，加大传播的效率也增加了人与人之间信息的交换与贮存。这里主要是研究手机通信业务，也就是人与人之间的传播关系，这个部分的传播比较原始，传播的内容和效果与原始的人与人之间的传播史比较类似。
手机的可移动性解决了空间的问题，手机通信的即时性也缩短了以往在书信传播过程中时间的损耗。在手机传播中信息的传送和接受都变得随时随地。
总的来说手机的通信业务是传统的人际传播克服了时间空间的技术上的进步，就传播的效果和内容而言并没有什么很大的差别。
人际传播的形式可以是两个人面对面的直接传播，也可以是以媒体为中介的间接传播。前者主要以语言表达信息，或用表情、姿势来强化、补充、修正语言的不足，后者使用的媒体主要有电话、交互电视、计算机网络、书信等，它可以使传者与受者克服空间上的距离限制，从而提高了传播的效率。手机的出现无疑更加是传播的效率上升到另一个阶段。
相对于传统的人际传播模式，手机最显著最重要的发展就是在传播媒介上。以前我们用声音和听力口口相传，之后我们学会用手势、符号、文字等解决了时间空间的问题，使得信息的传播范围更见的广泛。
2.2手机的组织传播
手饥里的组织传播更多体现在与相关团体交流上的特点，最明显是以短信群发的功能为例。
这里的分类方法是按照传播学理论传播活动覆盖的范围而定义的，所以将短信群发和统一信息的多方致电归为这个部分。他们的传播内容都是一致的。
一般说来，没有人能够离开组织而独立生活，社会是由各式各样的组织，如工厂、乡村、学校、机关等所构成的，而组织存在和发展离不开传播这个条件，没有传播就没有组织。在手机传播里你的组织就是与你产生联系的那芸芸众生中的一个又一个而组成的有结构有秩序的集合体。我们会常常将手机里储存的信息进行整理，把某些人划入某一个群组，这个是最典型的手机组织传播了。
我们时常在手机里收到的各种群发的促销广告或者骗钱的短信我都把他们归为一类。这种情况的准人标准比较低无非是大量可靠手机用户信息和一个可以打电话发短信的手机。这种传播方式和内容比较幼稚低级，最高级也就是个在大街上贴发小广告的级别。但是相对于小广告而言，成本可是下降了不少，而信息的到达率和准确率却是提高了很多。
2.3手机的大众传播
在手机中也不例外，大众传播的体现才是最让人有兴趣研究的。因为它的复杂，也因为这种复杂才真的可以研究出新的.有实用价值的理论。
按照传统的意味来划分我们大家至少都认可现存四大媒体的理论。第一媒体报纸，第二媒体广播，第三媒体电视，第四媒体网络。移动网络的动物媒体的地位还在讨论中，但从手机相对于其他传统媒体的形态，传播内容以及影响，等到相关理论完善起来的时候，移动网络的发展前景一定是可以列入第五大媒体的。
大众传播是指职业传播者使用印刷品、机械的、电子的媒体，广泛、迅速和连续地传播信息，以期在大量的各种各样的传播对象中唤起预期的意念，并试图从各方面影响受传者的活动。简言之，大众传播是传播机构利用大众媒体与广大受传者进行信息交流的过程。
2.3.1传播者是一个组织
传播者是一个组织，而非个体。例如，报社、电视台、开放学校，而不是某个人。利用高效传播的通道，如印刷媒体的报刊、书籍，电子媒体的广播、电视等，传播手段不受时空限制。像这样，手机媒体的传播者可以分为3个部分：咨询内容供应商、广告商和信息通讯商。其中信息通讯商主要依靠的就是技术平台优势和技术的垄断经营地位。现阶段这3个方面还处在相互合作的模式下并未形成一个整体。而看看其他的传统媒体，他们传播者的组织结构已经被看成了一个整体也很少有人拿来研究。从手机的发展趋势来看，手机在传播信息上面的优势是显而易见的，参照其他传统媒体的发展过程，手机的发展也必将慢慢走向自由和监督，我们也会对手机的传播者形成一个整体的概念。例如，报纸有自己的印刷厂，这里内容提供商就比如信息提供商，通信公司就像印刷厂。现在已经没有人会拿印刷厂和报社的合作盈利模式为议题。
2.3.2受众复杂
大众传播传出的信息能为千千万万的人获取，其效率极高，影响面极广，受传者必然多、杂i散、匿。电视和报纸的传播应该算是点对面的传播，对于受众有很大的不确定性。例如，你无法收集今日这则新闻是谁看到了，也无法强迫观众去看某个节目。因为在信息到达之前的传播过程中有一个很重要的部分是必须要受传者主动去获取信息，由于这主动权掌握到了受传者手里，对于传播者而言信息的有效性就变得非常不确定。
对于手机的功能而言有一部分也是受这个限制的，比如手机的互联网提供的服务，如果用户没有意愿去使用，那么信息就是白费的。另一部分基于手机最基本的功能，电话和信息功能。首先，对于信息。现在的手机用户一般还是会先浏览一遍再删除的，这个是电视无法克服的弱点，电视是不可以重复播出即时查阅的。
其次，手机的通话功能高度的要求了受传者必须在“在线”的状态下完成信息的传播。这个霸王条款估计也只有网络的视音频功能可以比拟了，但是我们通常会拒绝网上陌生人的邀请，却很少拒接陌生的电话号码。
23.3信息反馈有效
传统媒体的反馈效果都不是很好，这是由于信息传播范围太广泛而不能克服的问题。发布信息量大，那么反馈的信息必定也很大，其真实性和有效性都令人质疑。以往以来所有媒体收获反馈信息的都不仅使用自身所在这一媒体的方式。想象一下报纸只用读者来信和民意调查或者电视靠收视率说话，估计结果出来的时候那个栏目都撤了。电视报纸也常用手机和网络来收集反馈信息，自然是因为它们的方式很简单而又有效。
对于手机而言，可以发短信回馈，打电话直接调查都是直接有效的。同时可以上网的手机还可以以手机为载体完成与电脑类似的交互活动。
手机的利与弊论文篇二
在一个星期四的早上，我在自己的房间里看书。可是，没想到8点多姐姐就叫我过去。姐姐说：“吴超，你有没有把我的手机拿去玩了？你有没有看见我的手机呀？”我说：“我没有拿去过，也没有看见过。”姐姐想了想便马上起了床，并叫我和她一起看看手机有没有在被子上，床下。我听了马上在姐姐的命令下，找了又找，还把床移开再找，可是却没有找到姐姐的手机。当妈妈回来时，姐姐把手机丢失的事情告诉了妈妈。爸爸回来时，姐姐又把手机丢失的事情告诉了爸爸。爸爸妈妈可是怀疑我了。他们对我说：“儿子，如果你把姐姐的手机拿去玩，玩坏了的话，我们会让别人去修这个手机，这个手机要一二千的，如果拿去修的话，只要一百多的。儿子手机是你拿的对不对，你把手机放哪里去了？”我哭着说：“我不知道，真的不是我拿的。”妈妈说：“快跟我说，手机是你拿的，放在哪里？”我还是原来那局话。妈妈只好让我睡觉，并说：“儿子，如果是你拿的话就放在桌子上。”我点了点头就在床上睡着了。
第二天早上，我早早的起了床，来到姐姐的床边，可是还是没有看见手机，我有点纳闷了，心想：难道是小偷进门偷走的。
后来手机还是没有找到。
手机的利与弊论文篇三
随着科学突飞猛进的发展，人们的生活条件也在逐渐的改善，并且在人们的视线中，出现了许多新鲜的事物。智能手机的出现，也备受大家的青睐。走在大街上，随处可见，每个人的手中几乎都拿着一部智能手机。手机是高科技的产品，它给人们带来方便，带来快捷。同时，它在悄无声息中，也给人们带来了意想不到的麻烦和弊端。
在休闲时间，玩玩微信。给亲朋好友们发条语音，表示一下自己的关心和祝福，也是一件非常惬意的事。爷爷，奶奶们想自己的孙子孙女儿了，发一个视频聊天，宝贝们立刻呈现在了爷爷奶奶眼前，两代人在一起开开心心的聊天，是多么让人高兴的一件事啊！不得不说，如此高科技的产品给人们带来了多大的帮助和欣慰。当你看见一条奇特的新闻，或是娱乐的搞笑，发发朋友圈和大家分享一下，也是不错的选择。在工作之余，玩玩休闲的小游戏，也是陶冶情操的一件事。有节制的玩游戏，不仅可以给你带来欢乐，同时，也可以给你的生活增加一点趣味。
一部手机，对于学生来说，就像是拥有一个智囊团。现在，各种各样的拍照搜题app，出现在人们的视野里。无论是小学生中学生，或者是高中生，只要你有遇到不会的题目，拿出手机，轻轻一点app，对准不会的题目，清晰地拍张照片。接下来点击搜索，这道题的答案和解析立马呈现在你的眼前。答案的步骤精准详细，就像老师的教案一样。如果，你自己未能理解答案的内容，那么，你还可以联系在线答疑老师，他（她）们会给你认真的讲解与分析，直到你真正的理解为止。不得不说这强大的功能，就像老师一直陪伴你身边一样，只要你遇到难题，老师立即帮你解围。现在的学生们，对于这一项新的开发，那是喜欢的不得了。这时候，手机就成了学生们坚强的后盾，给他（她）们提高学习成绩带来了巨大帮助。给家长们也节省了一笔不小的开支，因为，请家教老师费用也是相当昂贵的。这真可谓是一举两得呀！不仅经济，而且实用。
手机具有的拍照和摄像功能，人们也是喜欢得不得了。小宝贝们，从出生到长大，要经历许许多多的成长阶段，父母们如果能记下点点滴滴，那将是一件多么美好的事情啊！这时候，手机的拍照和摄像功能就派上了用场。父母们每天就可以轻轻松松地，用手机拍下宝贝们的成长过程。可以说，这是电子版的成长日记。
手机购物也成了新时尚，人们不用出门，在家里就可以买到理想的产品。手机上的商品琳琅满目，一点也不比市场上的少。可以说，只要你想得到，就可以买到。因为，商家们极多，竞争比较激烈。所以，商家们的信用也是极高的。7天无理由退货也是商家们的招牌。因此，买家也不用担心产品的质量问题，如果，产品出现质量问题，那么，商家就会为你调整或者退换，直到买家满意为止。
手机出现在人们的生活中，它给人们的生活带来了方便与快捷。但是，它同样也给人们带来了未知的危险和烦恼。
据某报社记者报道过，有一女子因边走边低头玩手机，在不知情中掉入了江中，最后不幸身亡。智能手机消耗电量极大，有人曾经，一边给手机充电，一边拿着手机玩游戏玩，导致被电击穿心脏而身亡。像这样的事例更是比比皆是，而且还在陆续发生。面对这样的真实案例，为什么人们还存在侥幸心理，不以为然呢！现在更是出现了一个新名词，那就是“低头族”。有些人无时无刻，都在低头看手机。更有的人因为长时间低头看手机，导致脑供血不足，昏倒在地。幸运者，因抢救及时无生命之忧。那么，不幸者的结局想必大家也都知晓。有些青少年，因为迷上了手机上的网络游戏，则荒废了学业。同时，也失去了自我，让整天为他们辛勤劳累的父母们，也为此担忧难过。
智能手机的出现，究竟是给人们带来的方便和快捷，还是给人们带来了更大的麻烦？其实，这个问题在众人的口中，答案也是不一的。有的人认为利大于弊，有的人则强调弊大于利。其实，智能手机对于每个用户来说，究竟是利大于弊，还是弊大于利，这主要，要看你个人的思想和意志。如果，你的意志够坚定，那么，你就不会沉迷手机上的`网络游戏，也就不会荒废自己的学业或者是影响工作。手机在聪明，它也是由人类发明研究出来的，它也要受人类控制和利用。你控制和利用它的方法选对了，那么你将从中受益匪浅，获得意想不到的收获。反之，如果你被手机控制和利用了，那么你的人生从此将是灰色的，那五彩缤纷的色彩早已经被手机悄悄的偷走了。
手机的利与弊论文篇四
摘要：随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为代表之一，而学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。
为了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，我们专门进行了面向湖南商学院学生使用手机主要状况的调查。
绘制相关图形，并且根据样本情况来推断总体的基本情况，进而对大学生手机市场的发展趋势进行预测分析，也从手机消费的角度更好的体现大学生的生活现状。
关键字：简单随机抽样，描述统计，单因素方差
一.调查背景
(一)调查目的
通过调查了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费和品牌观念，为大学生手机消费市场的开发提供一定的参考依据，同时为手机销售商和手机制造商提供一定的参考。
(二)调查内容
大学生手机的使用品牌，喜爱程度，更换手机频率，购买时考虑的因素，喜爱的手机款式，注重哪些功能，手机的价位，了解手机的范式和购买渠道，以及喜爱的促销方式等等。
(三)调查方法和调查对象
本次调查根据简单随机抽样的原则，以目前拥有手机的湖南商学院在校大学生为调查对象，共发放问卷65份，回收问卷58份，其中有效问卷54份。
样本中男生占53.70%，女生占46.30%;大一学生占24.1%，大二学生占29.6%，大三学生占35.2%，大四学生占11.1%。
(四)分析方法介绍
通过对样本数据的整理录入，利用数据分析软件spss、excel等对其进行统计分析，方法如下：
交叉分析：对男女生在品牌的选择上以及各年级在手机价位上的选择做的交叉分析，建立了相应的交叉表。
透视表：对大学生手机更换频率和原因做了透视表分析。
直方图：清楚了表示了大学生对每项功能的选择情况。
单因素方差分析：对三种手机品牌评分做了单因素方差分析，并做了评
分均值图。
描述统计方法：对购买手机时主要考虑的因素做描述统计，并绘出饼图;对国内外手机的选择情况做描述统计;对大学生了解手机的渠道做描述统计。
因子分析：对影响产品购买决策的外部因素做因子分析。
二.调查结果
(一)大学生手机消费的群体特征
1.诺基亚倍受男女生欢迎，男女生品牌观大致相当。
调查发现，有20个人选择了诺基亚手机，其中男、女生分别为11人，9人，分别占37.93%和36%，而三星，摩托罗拉，联想和oppo男女比例也基本相持，只是在其他品牌的选择中，男生明显高于女生。
详细数据见表1。
诺基亚手机在社会上公认的质量好、耐用，且不断扩张的功能也使不少人选择它，再加上价格适宜，所以受到男女生的厚爱也是无可厚非了。
摩托罗拉、三星、联想、oppo，则分别在外观，价格，功能等方面缺少一个学生所能接受的平衡点，所以接受率有所欠缺。
同样的青春，同样的时代，性别并不能成为一道明显的界限划分成两种认识观。
表1男女生品牌选择交叉表
2.高年级手机价位选择高于低年级，大二学生更倾向于便宜手机。
调查显示，大一学生选择比较均匀，500元到2000元比例相当，而大二学生有43.75%选择500元以内的，比较简朴，大三学生有51%人选择1000人以内的，二大四学生有30%选择2000元以上的手机。
详细数据见表2。
大一新生刚进学校，对一切都很懵懂，各种心态都有，所以对手机的选择价位分别比较均匀且合情理。
大二年级学生体验过了新鲜，开始专心学习，对手机的选择以实用为主，少了很多花哨，所以属于简朴型。
大三年级生活，人际各方面都有很大的提升，且为了以后的发展也在尽力的扩展交际圈，生活需求相对而言要大了许多，所以对手机的要求也提高了。
大四学生，即将迈入社会，充满着对生活憧憬，而拥有一部好的手机至少是好的起点，好的寓意，更是工作中必不可少的。
表2各年级手机价位交叉表
(二)大学生手机使用现状分析
1.手机更换频率及原因——更换手机主要是两年以下手机坏了。
电子产品的不断更新，手机也在不断的更新，大学生更换手机的频率也越来越快。
调查显示：其中手机坏了是被调查者选择更换手机人数最多的，人数超过一半有29人占53.70%;其次是手机掉了有12人占22.22%，其他同学追求时尚跟新鲜感的有6人，手机没有新的功能的有4人。
更换时间达到一两年是选择人数最多的，有25人占46.30%，可能是被调查中使用诺基亚的人数较多的原因;然后是两年以上的有18人占33.33%，比较少的是一年左右跟半年以下的。
可见当代大学生换手机很频繁。
身就是一种很好的礼品，所以人情手机风行，当然造成的结果就是将自己原有的手机淘汰或有钱后将此人情手机淘汰。
2.功能大全—打电话居高不下，短信和上网日趋变热，功能需求大。
调查发现，手机问世最终的目的——打电话，无疑是所有人的选择;手机短信非常热火，达到91%，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势而仅次于打电话。
有44人选择了上网占81%，;玩游戏55.5%听歌占77.8%，而看小说虽然只占20.3%，但我身边的同学却一点也不乏小说迷，且完全达到了废寝忘食的地步。
其他功能如：电子词典(汉英互译)，学生用计算器，笔记薄记录本(可储存公式或其他笔记)，智能时间表(计时、提醒)等等，这些也占很大的比重。
打电话又太贵，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的.任务。
要想不被说成out了，上网也是此不可少的功能，随时随地关注时事、踩空间、偷菜等级升的比谁都快等等。
在重重的学习压力下，听下歌放松放松也未尝不是一件美妙的事情，况且如今音乐爱好者比重也越来越大。
小说爱好者说这是比看视频更大的享受，并且比视频来的方便。
3.品牌效应——诺基亚居榜首明显优于三星和联想
诺基亚手机在校园里占有比例最高，而且评分也最高，与诺基亚在中国市场的总体份额基本一致，表明诺基亚凭其高品质在大学生消费群中取得了巨大的竞争优势。
而联想和三星则份额要少很多，这些结果表明，品牌深刻影响到大学生消费行为，特别是诺基亚。
三.影响大学生购买手机的因素分析
一般来说，影响消费者消费行为既有消费者自身因素也有外部环境因素。
(一)大学生的消费和个性特征
1.大学生的生活费来源于父母，没有经济收入——对价格优先考虑。
要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。
既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。
故大学生在考虑择手机时首先看重的是手机的价格，如图2所示。
2.追逐时尚、崇尚个性，消费存在攀比心理——关注手机外观，关注国外品牌。
手机的利与弊论文篇五
你们知道吗？我最大的'爱好就是玩手机，可妈妈却说：'学习最重要，不要玩了，等你长大了，玩多久都行。
唉，可是除了玩手机，还有什么事可做啊？画画？看书？打球？这些都没有手机好玩，虽然看书可以积累知识，可是太无趣了。
有一次我趁妈妈不在家，偷偷的把妈妈的手机带到学校，我怕被老师发现，就趁老师不注意，把手机拿到厕所里玩，结果玩得太入迷了，上课铃声响了，我都不知道老师发现我不见了，就问同学们，同学们都说不知道。
最后我被找到了，手机还被老师拿走了，回家还吃了一顿'竹笋炒肉'。
还有一次我考了很高的分数，妈妈破例让我玩20分钟手机，我高高兴兴地玩了20分钟手机，玩完20分钟，我还想玩，可是妈妈已经上锁，于是我决定趁妈妈午睡的时候把手机拿来玩。一点了，妈妈睡着了，我怕拖鞋会发出声音，便把拖鞋脱了下来，小心翼翼地把妈妈的手机从枕头下拿了出来，可是就在拿出来的前一秒，妈妈突然睁开了眼睛，把我吓得心脏病都发要出来了，原来，妈妈早就知道了我的计划便装睡等着我上钩。
我奉劝大家一句：'千万不要随便乱动自己妈妈的手机。”
手机的利与弊论文篇六
一、华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止20底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破万，成为手机行业成长最快的品牌。
二、产业环境分析
迈克尔波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。
（一）行业内现有竞争对手的威胁
现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。
（二）潜在进入者的威胁
对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。
（三）替代品的竞争
替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的'情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一定程度上也会蚕食手机市场份额。另外，山寨机凭借低廉的价格，也抢占一定市场份额。
（四）购买者的讨价还价能力
华为手机主要采用“线上+线下”的销售策略，荣耀品牌主要线上销售，主打高性价比；华为品牌主要线下销售，发力中高端市场，提高品牌溢价能力。荣耀品牌的购买人群大多数是年轻用户，华为品牌的购买人群多为商务人士，但两者的议价能力都较低。一方面，荣耀主打高性价比，且采用在网上销售的模式，避免了与买家讨价还价的过程；另一方面，华为发力中高端市场，手机主要集中在大型经销商手中，购买者讨价还价的余地较小。
（五）供应商的讨价还价能力
供应商是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、原材料等的供应单位。]供应商通过提价或降低所供产品和服务的质量等向下游行业内的企业施加压力。由此，实力强大的供应商有较强的讨价还价能力，能够从下游行业中榨取利润，取得更大成功。经过这几年发展，华为建立起一套完整的手机供应链体系。随着手机出货量节节攀升，华为对手机代工厂商和一般零部件厂商来说，成为其重要客户，所以此时代工厂商在议价上不占有优势；而对于关键零部件厂商来说，几家公司集中控制着货源，需要的厂商很多，供不应求，此时零件厂商有很强议价能力。
三、华为手机的营销策略分析
企业对于营销策略有效实施，对于企业在经济市场中的发展具有很大的推动作用。下面对于华为手机的营销策略，主要从产品策略、价格策略和促销策略这三个方面展开分析。
（一）产品策略
，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有针对性的ascend系列产品,分为d、p、g、y四个分类。d（diamond钻石）：旗舰机；p（platinum铂金）：时尚高端机；g（gold黄金）：高性价比中端机；y（youth年轻）：入门机。20，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭，如今华为手机分为5个系列，形成了高中低全覆盖的产品线。
（二）定价策略
华为之所以能过发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在高端市场上，华为公司采取品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面的内容：一是华为公司对自己产品与品牌的自信，二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、低端市场上，华为公司采取竞争定价法，即以对手相同性能的手机的价格为依据，把本公司相似性能的产品价格相应降低，使得消费者在购买产品时，会考虑华为的产品。
（三）促销策略
促销策略是市场营销组合的基本策略之一。华为手机采取的促销策略是积极与移动电商合作进行。年5月末，千元机之王荣耀3c的4g版在手机qq平台进行预约量，短短6天内达到惊人的713万；在荣耀6即将上市前华为荣耀宣布将联手微信和京东的移动电商平台，推出“猜价格，赢荣耀6”等一系列以移动电商平台为阵地的营销活动。借力微信和京东微店，华为荣耀极可能走出一条改变手机渠道的全新路径，并有可能改变传统手机的营销规则。
四、关于华为手机营销方面的问题分析
近年来，华为在移动终端取得巨大进步，但是与此同时，依然面临着或多或少的问题。下面主要有从品牌知名度不高、产品线混乱和售后服务不足三个方面展开分析。
（一）品牌知名度不高
由于华为以前都是给运营商贴牌生产手机，造成在市场上知名度不高。从20开始，华为移动终端开始做自有品牌。虽然用了三年时间，使华为的全球品牌知名度从小于3%，提升到65%，但仍与苹果、三星等巨头有较大的差距。
（二）产品线混乱
华为近年来调整产品线，实施精品战略。但由于市场需要，华为成立专注于互联网销售的荣耀品牌。荣耀系列手机主打高性价比，随着产品不断更新换代，造成荣耀6与华为精心打造的高端时尚手机p7互搏的现状。无论从产品性价比还是配置上来说，荣耀6有蚕食p7市场份额之势。同时其他荣耀系列如3x、4x和3c、4c等，分别针对的是大屏手机用户和千元机用户，但又推出3c畅玩版，最近又推出畅玩品牌，不断向下延伸，拉低了荣耀品牌的价值。
（三）售后服务不足
对于多数国产手机厂商来说，如何有效的解决售后问题，是阻碍其快速发展的一大问题。由于华为进入移动终端的时间比较短，所以在售后服务这些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服务系统，成为阻碍其未来在市场竞争中的一道致命伤。如果大力投资建设售后维修服务站，必将增加投资成本，不利于华为在全国快速扩张。
五、华为手机营销策略的改进建议
针对华为手机在营销方面出现的问题，下面就提出一些相应的建议，希望能对企业有所帮助。
（一）提升品牌知名度的建议
对于华为手机的产品质量，还是值得肯定的，需要在软件优化和产品设计上面花大力气；在对外进行广告宣传上面，华为要分析自身的优势与劣势，找准自己的品牌的定位。对于华为来说，最大的优势就是创新。围绕这个优势，创建一个合适的产品理念，然后通过各种营销手段，不断强化这个理念。
（二）改善产品线的建议
如果华为坚持坚持把华为打造成高端品牌，就应该果断砍掉华为的中低端g系列和y系列，减少产品线，只保留mate系列和p系列手机。mate系列主打大屏、商务、高端；p系列主打时尚、高端。这样通过不断进行品牌宣传，强化产品定位，就会在消费者心中慢慢留下良好的形象。对于砍掉的中低端手机业务，可以用荣耀品牌进行替代，承担华为中低端手机品牌的重任。这样产品线清晰、明确，可以针对不同用户，推出更有针对性的产品，更好的服务用户，进而提高产品销量。
（三）改善售后服务的建议
对于多数国产手机厂商来说，售后服务都是其短板。如果华为能够加强售后服务建设，必将会赢得更多用户芳心。首先对于服务维修的站点，可以加强与特约维修厂商合作。其次，对于售后维修站点的选址，尽量要选择在交通便利的位置，便于用户快速到达。最后，对于重要的手机维修站点，应该定期轮流到公司接受培训，掌握华为最新产品的内部结构，缩短维修时间，提升用户满意度。本文从一系列分析来看，华为手机的营销策略是值得学习的。一方面，利用强大的研发实力，使产品保持竞争力；另一方面，利用精干的营销团队迅速推广产品。在接下来的时间里，华为要加强品牌管理，梳理产品线，进而提高销量，帮助公司抢占更多的市场份额。通过研究华为手机有效的营销策略，希望能给其他中国企业的发展提供一些现实性的经验。
手机的利与弊论文篇七
手机的利与弊，也许在每个人的心中都有一个不同的观点。那么接下来，就让我仔细的给大家介绍一下，它的累与弊究竟有哪些。
在科技突飞猛进发展的今天，手机已经成为现代生活中，必不可缺的一个重要工具。在手机刚刚问世的时候，它还仅限于打电话，发短信。而在当下，手机已经演变成，一种新的电子产品。那就是智能手机的出现，智能手机不仅包含了，以前普通手机所具备的，打电话和发短信的功能，它还延续了电脑所具备的一系列功能。比如说它可以上网搜索自己不理解的问题，可以打网游，可以通过某软件视频和语音聊天等等。智能手机的功能还很多，我只是说出了其中的一部分，想必其它的功能我不说，大家也都是心知肚明的。
现在想起来，那天发生的事，我还触目惊心。爷爷的心脏病突然犯了，昏倒在地，看到眼前的一幕，我当时真是不知所措，幸亏妈妈及时拿起手机，拨打了120急救电话，救护车在接到妈妈的电话之后，迅速赶到我们家，为营救爷爷的生命，争取了宝贵的时间，紧接着，救护车把爷爷送往医院，到达医院后，在医务人员的全力抢救之下，爷爷终于脱离了生命危险。最后，爷爷康复出院了。爷爷的平安无事，医生的功劳最大，但是，也不能忘了那一部小小的手机。如果，当时我们家没有手机，妈妈就没有办法拨打120急救电话，那么救护车就不可能及时的到达现场。所以，每个人手中都应该配备一部手机，它可以在发生意外或者有什么不测的时候，可以，拨打求救电话，等待救援。这样，我们的生命安全就有了很大的保障。
现在，我已经上初中了，而且住校，不能每天都回家看望爷爷。爷爷一天看不见我，都会非常的想念我。智能手机，就完美地解决了，我和爷爷之间的问题。那就是通过某一款软件，我和爷爷可以视频聊天。我和爷爷每人手中，拿一部手机，然后，用摄像头对准自己，爷爷不仅可以看见远在学校的我，同时，我也可以看见，远在家里的爷爷，我们不仅可以看见对方，还可以聊天。爷爷的笑脸，一举一动，我可以看得清清楚楚。当然，在手机摄像头前，我的所作所为，爷爷也是一目了然的。我还可以高高的举起手机，让摄像头，对准我寝室里的每一个角落，爷爷不用到我的学校来，就可以参观我的寝室了。你说这一部小小的手机，给我们爷孙俩，带来了多大的好处和多大的欣慰啊！说到这里，我真是要感谢手机的存在，更要感谢一下手机的发明人。
在我做作业的时候，遇到了一道难题。我是百思不得其解，这可如何是好？这是在放学期间，又不能去问老师，和同学讨论了之后，又没有一个人能答得出来。就在我纠结万分的时候，我突然想到手机。拿起手机，打开摄像头，对准不会的题目，拍一张照片。接下来，用手指轻轻的点击一下搜索。这道难题的答案和解析，立刻呈现在我的眼前。如果，单单是看着解析和答案，还是不能理解题意的话。那么，还可以请教，真人在线的答疑老师。每一个老师，都会耐心的为同学们讲解。不限时间，不限地点，简直是太方便了，就好像是，老师藏在了我的书包里，时时刻刻准备着，为我解答难题似的。你说这一部小小的手机，给我的学习带来了多大的帮助啊！我要再一次感谢它的存在。
我的表哥也是一名初中生，我的大伯给他也配备了一部智能手机。可是，这部智能手机在表哥的手里，可是另一番作为。它不仅迷惑了表哥的心智，还带走了他学习的兴趣。现在的表哥，已经深深的迷恋上了，手机里的网页游戏。已经深陷其中，不能自拔，没日没夜的玩，早已把学习抛之脑后。他的所作所为，已经不能说是娱乐身心，他已经到了，沉迷网络游戏的地步。大伯对他现在的做法，也是深感痛心，无能为力。大娘被他气的，早已经哭红了眼睛。智能手机对于表哥来说，不仅对他没有起到任何的帮助，反而陷他于万丈深渊，更可以说是虚度他的青春年华，浪费他的大好时光。
其实说到这儿，表哥所做的一切，难道真的是手机的错吗？其实，在我看来，手机只是一个物品，它需要一个人，用健全的意识和大脑去控制它。如果，手机的主人意志不够坚定的话，那么，他就会被手机上总总的诱惑，所迷倒、侵袭。
其实，手机的利与弊，不在于手机本身，而在于手机主人的内心。
手机的利与弊论文篇八
在科技突飞猛进发展的今天，手机已经成为现代生活中，必不可缺的一个重要工具。在手机刚刚问世的时候，它还仅限于打电话，发短信。而在当下，手机已经演变成，一种新的电子产品。那就是智能手机的出现，智能手机不仅包含了，以前普通手机所具备的，打电话和发短信的功能，它还延续了电脑所具备的一系列功能。比如说它可以上网搜索自己不理解的问题，可以打网游，可以通过某软件视频和语音聊天等等。智能手机的功能还很多，我只是说出了其中的一部分，想必其它的功能我不说，大家也都是心知肚明的。
现在想起来，那天发生的事，我还触目惊心。爷爷的心脏病突然犯了，昏倒在地，看到眼前的一幕，我当时真是不知所措，幸亏妈妈及时拿起手机，拨打了120急救电话，救护车在接到妈妈的电话之后，迅速赶到我们家，为营救爷爷的生命，争取了宝贵的时间，紧接着，救护车把爷爷送往医院，到达医院后，在医务人员的全力抢救之下，爷爷终于脱离了生命危险。最后，爷爷康复出院了。爷爷的平安无事，医生的功劳最大，但是，也不能忘了那一部小小的手机。如果，当时我们家没有手机，妈妈就没有办法拨打120急救电话，那么救护车就不可能及时的到达现场。所以，每个人手中都应该配备一部手机，它可以在发生意外或者有什么不测的时候，可以，拨打求救电话，等待救援。这样，我们的生命安全就有了很大的保障。
现在，我已经上初中了，而且住校，不能每天都回家看望爷爷。爷爷一天看不见我，都会非常的想念我。智能手机，就完美地解决了，我和爷爷之间的问题。那就是通过某一款软件，我和爷爷可以视频聊天。我和爷爷每人手中，拿一部手机，然后，用摄像头对准自己，爷爷不仅可以看见远在学校的我，同时，我也可以看见，远在家里的爷爷，我们不仅可以看见对方，还可以聊天。爷爷的笑脸，一举一动，我可以看得清清楚楚。当然，在手机摄像头前，我的所作所为，爷爷也是一目了然的。我还可以高高的举起手机，让摄像头，对准我寝室里的每一个角落，爷爷不用到我的学校来，就可以参观我的寝室了。你说这一部小小的手机，给我们爷孙俩，带来了多大的好处和多大的欣慰啊！说到这里，我真是要感谢手机的存在，更要感谢一下手机的发明人。
在我做作业的时候，遇到了一道难题。我是百思不得其解，这可如何是好？这是在放学期间，又不能去问老师，和同学讨论了之后，又没有一个人能答得出来。就在我纠结万分的时候，我突然想到手机。拿起手机，打开摄像头，对准不会的题目，拍一张照片。接下来，用手指轻轻的点击一下搜索。这道难题的答案和解析，立刻呈现在我的眼前。如果，单单是看着解析和答案，还是不能理解题意的话。那么，还可以请教，真人在线的答疑老师。每一个老师，都会耐心的为同学们讲解。不限时间，不限地点，简直是太方便了，就好像是，老师藏在了我的书包里，时时刻刻准备着，为我解答难题似的。你说这一部小小的手机，给我的学习带来了多大的帮助啊！我要再一次感谢它的存在。
我的表哥也是一名初中生，我的大伯给他也配备了一部智能手机。可是，这部智能手机在表哥的手里，可是另一番作为。它不仅迷惑了表哥的心智，还带走了他学习的兴趣。现在的表哥，已经深深的迷恋上了，手机里的网页游戏。已经深陷其中，不能自拔，没日没夜的玩，早已把学习抛之脑后。他的所作所为，已经不能说是娱乐身心，他已经到了，沉迷网络游戏的地步。大伯对他现在的做法，也是深感痛心，无能为力。大娘被他气的，早已经哭红了眼睛。智能手机对于表哥来说，不仅对他没有起到任何的帮助，反而陷他于万丈深渊，更可以说是虚度他的青春年华，浪费他的大好时光。
其实说到这儿，表哥所做的一切，难道真的是手机的错吗？其实，在我看来，手机只是一个物品，它需要一个人，用健全的意识和大脑去控制它。如果，手机的主人意志不够坚定的话，那么，他就会被手机上总总的诱惑，所迷倒、侵袭。
其实，手机的利与弊，不在于手机本身，而在于手机主人的内心。