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楼盘派单工作总结报告 房地产公司楼盘销售部工作总结报告篇一
中国房地产企业“重经营、轻管理”的现象十分严重，在目前国内各行业中处于相对较低的管理水平，尤其是大型的综合型房地产企业更是要加强企业内部管理，否则会出现许多内部问题和纠纷。房产公司在__年初注册成立，是一家新型房地产开发企业，主要经营范围主要是房地产项目开发与经营管理，此外，也正在考虑注册一家物业管理公司拓展物业管理业务。主营业务的单一性决定了公司机构的搭建与员工的总量不易过多。精简员工、降低管理成本也是企业运作的一项重要工作内容。
虽然，我们是一家很年轻的中小型的房地产开发企业，但是公司领导在公司成立之初就非常注重企业内部管理，并相继建立、健全了各项管理制度，公司管理方法是“用制度来管人，而不是人管人”。诸如公司会议制度、办公室日常工作管理制度(包括考勤、卫生、车辆、食堂管理等)、工程部管理制度、营销策划部管理制度、财务部管理制度等，对违规现象都要求能做到有纲可循、奖罚分明。莲花房产在现代企业管理制度基础上对员工实行半军事化管理，充分发挥每位员工的主观能动性，向管理要效益，确实收到了良好的效果。外界对我们的评价越来越高、越来越好。莲花房产四大部门组建之后，就像汽车的四只轮子，在总公司领导的正确领导下、在饶总的直接带领下，驱动“莲花战车”向前拓进!
公司成立之初的4至9月，有半年多的时间员工是在“宏通饲料厂”3楼几间平房里临时办公的，公司早期的5位骨干员工在饶总的直接带领下，克服了办公简陋、高温酷暑的考验，出色地完成了项目前期策划、产品规划与设计、报建、置业顾问招聘与培训、部分广告设计(如单张、纸袋)等工作。
在人事制度管理方面，莲花房产公司本着“宁缺勿滥”的原则来执行，因岗设职、因职招人。每一位新员工进入公司，最后都需要领导与部门负责人把关，公司用人首先考虑的是“人品”要好，其次才是形象和文化素质、业务能力等。
目前，莲花房产25位员工大都是作风正派、乐观向上、人品良好、勤奋努力、技术过硬的员工，平均年龄才30岁左右，是一家充满青春活力的新兴企业。
但是，对于一个新兴企业来讲，与那些成熟的大型企业相比，必然缺少管理经验和文化积淀;对于一个新兴企业来讲，在运作过程中也会遇到种种障碍和阻力。比如莲花项目地块上青苗种植户的协调问题、一期地块地下的水管迁移问题、宏通饲料厂烟囱污染问题、土地抵押贷款的难度、一期地块上空电线迁移问题，还有为了赶在“90-70”房产新政执行之前报建完毕而“打擦边球”等，面对诸多棘手、头疼的问题，公司领导决策层沉着应战、一一化解;面对来自少数群体的冷嘲热讽，公司全体员工只能默默无闻地发奋工作。
“一分耕耘，一分收获!”，10月29日，莲花·都市嘉园一期[梅景]盛大开盘犹如一声“春雷”，敲动了高安楼市。开盘当天，售楼中心及前广场人头攒动，场面气势恢弘，气氛热烈。6小时之内共认购了157套商品房，再次刷新了高安楼市的销售纪录，用事实赢得了同行的尊敬和市场的口碑。
整合、团队、内功
“社会关系也是生产力”，这是总公司领导在6月份员工大会上一句精辟的讲话，这句话在我们饶总身上体现得恰如其分。在高安房地产市场激烈的竞争态势下，莲花企业要想脱颖而出，要想做大、做强!都离不开“整合”二字。纳入莲花企业发展轨道中的“整合”，其涵义外延更加广泛，即一切有利于我们企业发展、进步的、有利的东西，都可以采用“拿来主义”的精神作为己用，从而形成莲花企业所需要的“核心竞争力”，来规避企业市场风险，提高企业所开发楼盘的市场占有率、实现企业目标利润率，使企业沿着健康轨道发展。
楼盘派单工作总结报告 房地产公司楼盘销售部工作总结报告篇二
xxx 委组织部两年来，县选派办按照“加强组织、发展经济、富裕农民、 维护稳定、锻炼干部、促进农村全面进步”选派工作“六句话” 目标要求，加强领导，精心组织，狠抓落实;各有关单位和部门 分工负责，密切配合，齐抓共管;第四批选派干部扎根沃土，服 务农村，勤奋工作，开创了选派村各项工作的新局面，得到了社 会方方面面特别是任职村党员群众的充分肯定和普遍赞誉。现将 近两年工作情况汇报如下。
1、领导重视，齐抓共管。
2、建立机制，强化管理。
为加强选派干部的管理，确保选派工作取得实效，我县先后 制定下发了《选派干部日常管理办法》 《选派干部考核细则》等 、 加强选派工作日常管理的若干制度，认真贯彻执行省委和市委要 求，重点落实好“六抓” ，即抓选派干部吃住在村、抓主持工作、 抓出勤率、抓请销假、抓安全管理和抓工作情况双月报。同时又 建立了周查岗、月通报、年考核的定期查岗制度，并将每次查岗 情况反馈到乡镇党委和选派单位，检查结果直接与选派干部的生 活补助和电话费补贴挂钩，作为年度考核的一项重要内容。健全 学习机制，每两个月召开一次选派工作座谈会，交流农村工作经 验。20xx年以来，县选派办先后两次组织选派干部实地观摩我县 一批示范带动作用明显的先进典型，学习示范点在经济发展、新 农村建设、基层党组织建设等方面好的做法，增强了选派干部的 工作能力。
同时进一步加强对专项资金使用的督查和指导，确保资金投 放安全、作用发挥、效益良好。县选派办工作人员多次深入选派 村，实地查看调研，广泛听取群众意见，精心选择符合选派村实 际、 带动作用好的项目， 其中养殖业项目 11 个， 种植业项目 7 个， 交通运输业项目 2 个，企业项目 2 个，社会服务业项目 4 个，都 签定了规范的使用合同，并有财政人员担保。项目资金投入使用 以来，每年给选派村平均带来集体收入 4000 元(最高 5500 元， 最低 2500 元) 。
3、密切配合，大力扶持。
为更好的发挥选派单位的帮扶优势，我县多次组织选派成员 单位深入到选派村开展调研帮扶活动，围绕“难点村”急需解决 的问题进行调研，指导帮助选派干部理清工作思路，寻求解决问 题的方法，树立工作信心。鼓励各选派单位力所能及的发挥本单 位优势，为选派村解决一些实实在在的问题。如组织部重点对加 强“难点村”党组织建设和党员干部队伍建设进行工作指导;县 纪委突出“难点村”基层党风廉政建设，在依法处理“难点村” 组织建设中的违纪违规问题上进行指导; 县民政局重点在指导 “难 点村”制定和完善村民自治章程及相关制度上下功夫;县审计、 财政、国土、计生、司法、公安等部门都在各自职权范围内，对 “难点村”治理工作进行更多倾斜。
(一)村级党组织建设进一步加强。
目前，26 个选派村组织设置调整到位，村两委全部按期换届 选举成功，换届后选派村两委班子平均年龄比上届降低**岁，新 选进村两委班子*人，新选派村党组织书记*人(其中高中以上文 化*人、45 岁以下*人) ，新进人员全部具有一技之长。两年来，已 发展党员 人，其中，高中以上文化程度的有 人，发展致富能手 人;培养 工程，把 贫。名入党积极分子。同时积极开展“双培双带”先锋 户贫困户脱名党员干部培养成致富能手，结对帮扶。
(二) “难点村”治理成效明显 我县 26 个选派村，全部是各乡镇倒排出的“难点村” 。为推 动“难点村”治理工作开展，县委、县政府迅速建立健全了组织， 制定方案，落实了县、乡、村三级责任，采取个案销号的办法， 扎实推进，各个突破。
1、充分发挥选派单位优势，选派单位党组织与选派村党组织 开展结对共建工作。从帮助“难点村”发展出发，提供项目、资 金、信息、技术方面的支持，变“输血”为“造血” ，帮助难点村 从自身找准问题、解决问题。如县委组织部为选派村 xx 村配备了 2 万元办公桌椅， 还帮助选派村结合实际制定了切实可行的发展战 略。县法院为选派村 xx 村新建了标准化村室，并为村里配备了法 律宣传员，免费为群众提供司法援助;县公安局向 xx 村捐赠 1.8 万元整修村室基础设施，还在村小学设立了“治安值班室” ，进一 步加强了校园安全管理。
2、实行“一村一策” ，有针对性地解决突出问题。对因换届 引发矛盾的村，由县乡领导直接包村，乡镇派驻领导担任村党支 部第一书记或主持村里工作，抓紧解决问题。如，xxx，由于村合 并还需要一段时间磨合，当时我们采取由镇干部兼任村党支部第 一书记的办法，选择有培养前途的人选暂时主持村两委工作，待 时机成熟及时进行换届;对因财务纠纷、反映村干部存在经济问 题的村，如 xxx 村，我们委托县纪委、县审计局对该村帐目进行 了审计，及时化解了纠纷，做到了干部群众双满意;对宗族势力、 派系斗争严重的村，由县乡选派得力干部担任村党支部书记或第 一书记;对经济基础薄弱的村，按照“一村一品”要求，派驻专 业技术人员，认真查找存在的问题，理清科学发展思路;对信访 问题突出的村，如 xx 村，镇党委组成专门工作组，深入到信访农 户家中，反复做群众工作，解决群众反映最强烈、最关心的突出 问题。
3、将难点村治理列入阵地建设工程进行考核，健全工作推进 机制。在村级阵地工程中，我们突出“难点村”治理，围绕“建、管、用”狠抓硬件建设，抓村级组织建设、便民服务、计划生育 服务、医疗卫生服务、科技培训、文化娱乐、民事纠纷调解等各 项活动的规范开展，抓“难点村”问题的解决。为推动工作，我 们将其进行细化百分，逐一赋予分值，成立考核组，全年四次到 村实地考核，每次考核结束后分别对乡镇和乡镇分管同志进行排 名，通报全县。同时注重考核结果运用，每年年终进行综合评比 表彰。通过双考核双排名，初步建立了有效的“难点村”治理工 作推进机制，增强了乡村两级干部工作的主动性、自觉性和积极性。目前，我县 xx 个“难点村”存在的问题全部得到有效地解决。
(三)村集体收入和农民收入明显增长。
(四)农村基础设施建设不断加强。
(五)选派干部得到了一定的锻炼和提高。
1、规范选派干部的管理。对优秀选派干部要敢于提拔使用， 调动选派干部工作热情，真正培养和造就一批了解农村、熟悉农 业、对农民群众有深厚感情的优秀年轻干部。
2、少数乡镇对选派干部管理不到位，有的只注重帮助选派干 部协调资金，对组织建设和发展集体经济指导不够得力，工作还 需要进一步细化。
3、个别选派单位没有充分发挥部门和行业优势，对选派村的 帮扶力度还要进一步加大。
楼盘派单工作总结报告 房地产公司楼盘销售部工作总结报告篇三
为更好的迎接"十一"黄金周的传统销售旺季。公司决定，于__年10月1日举行__乐_居"尚领"组团开盘暨__地产销售中心落成仪式(以下简称开盘仪式),开盘仪式过后，"尚领"组团正式发售。
二、销售前的准备工作
1..宣传推广、物料方面
(1)制作新的3d宣传片取代原有的宣传片。
(2)制作新的户外广告喷画并挂画。
(3)印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋
(4)地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张(dm)的张贴、派发与短信群发。
(2)到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心(壹加壹商场)、小榄五金一条街等地派发宣传单张。
(3)针对已有客户群(包括来访客户和成交客户)和东升商会会员进行短信群发。竞争对手‘十一"营销动态的了解。
九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其"十一"营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园"十一"期间有新货供应外(建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同，可排除在外)，其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的准备。
在"十一"前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训，其中包括;
(1)商品房买卖合同的讲解。
(2)营销部销售手册的培训。
(3)营销人员手册(第三版)的讲解。
(4)营销部团队精神培训。
(5)销售现场讲解培训。
(6)营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。
(1)每位置业顾问都通过短信或电话通知客户"十一"开盘信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。
(2)致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。
(3)发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。
6.现场客户接待流程与讲解
(1)"十一"活动各现场接待人员的工作分工确定
(2)"十一"开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。
1.客流情况(10.1-10.4)
根据营销部置业顾问(其它接待人员所接待的客户未作统计)的统计，列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合计
意向客户(台)
其中新客户(台)
其中旧客户(台)
从上表可看出，"十一"开盘仪式来的意向客户较多，超过100台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估计开盘仪式现场有超过300人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境的改善，也吸引了不少新客户到访。
10月1日至10月4日销售情况列表
10月1日10月2日10月3日10月4日合计
住宅(套)461810579
车位(个)12104
成交金额(元)，037，291
"十一"开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增强，加上"尚领"组团脱离车位销售后，价格(包括单价和总价)有明显回落，让客户觉得比较实惠(特别是大户型单位)，销售比较畅旺。
旧业主、丽景公司员工介绍优惠、也一定程度上拓宽了__乐_居口碑宣传的效用。
楼盘派单工作总结报告 房地产公司楼盘销售部工作总结报告篇四
新的一年即将到来，我在这里先给各位领导，同事拜过早年祝新春快乐，万事如意。
我虽是一名普通的保安员，但在我心中，黄贝小区就是我的家，领导是我的家长。同事是我的兄弟姐妹，小区的事是我自已的事，我要精心守卫我的家，使它在安全的环境中茁壮成长。我明白作为一个家庭成员，一名保安员守卫小区、守卫我家的责任重大。
保卫是一项特殊的、并具有很大危险性的工作，可我没有因此而胆怯、畏惧。卡内基钢铁公司总裁齐瓦勃曾经说过我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。因此，我们必须秉承严肃认真的工作态度，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给们的每一项任务，做到让领导放心。
在陈队的带邻下，我们圆满地完成了今年的工作任务，得到租、住户的满意，得到了领导的认可，我们的工作今年是比较重的一年。当中有几家住户装修，消防的施工，进出的人员多且复杂。对我们的工作加大了压力，在这种情况下我们加强对进出人员、施工人员正监管和登记，定时进行楼巡，把萌芽的事故撤底消灭，确保小区的安全，这有802房患病的朱女士，每一次患病都会磕东西我们小区的花盆砸了解十几个，有时这会高空抛物，在患病时为了保护好群众的生命财产，车辆不受伤坏，并助领导，社区工作站，维护好现场，并得到领导的表扬，在工作之余，在队长带领下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体权等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练计划，我刚开始时叫苦叫累的现像，但我明白作为保安员只有过硬的业务本领和强壮体能素质，才能更好地发挥养兵千日、用在一时没有刻苦训练关健时刻怎么能发挥出我们的作用呢？所以我不怕苦不怕累，直坚持。
作为保安员还是一名义务的消防员，今年管理工司组织了好几次的消防安全讲座培训并学习消防平时生活当中遇到安全发生火灾应急措施，并认真地学习记录，长掌消防知识，结合本小区的消防设备、设施，定期进行设备的巡查和维护工作，以预防为主、防消结合方针，确保租住户的生命财产的安全。
本人在一年的总结：
1、坚决服从领导、认真领会执行公司的经管理策略和工作，指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作当中始终把维护公司利益放在弟一位。
2、对小区的治安严于管理，敢于不法分子作斗争。
3、对进出的车辆严于记录，对收费的车辆安照工的要求进行收费，做到文明服务。
4、在队长的带领下我们进行了小区的绿化、维护工作。创建和谐文明小区。
5、坚持预防为主、防消结合的消防方针，完善消防设备巡查及保养措施，并加强消防知识的培训，提高防火意识，能掌握消防设备的操作方法，确保安全。
以上是我在一年中做到做好的方面，纵观一年的工作客观自我剖析，自已在下列中方面存在不足之处，肯领导的指正与批评，以待今后的工作中进一步加强和改正。工作当中有松懈。新的一年意味着新的机遇新的跳战，今朝花开胜往昔，料得明日花更红，我坚信在公司领导英明决策下物业公司的明天会更好，做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既住，全心作意的为公司贡献一份微薄之力。
楼盘派单工作总结报告 房地产公司楼盘销售部工作总结报告篇五
1.完成情况综述(详细情况由你自定)
2.未完成情况分析并说明(详细情况由你自定)
3.职业精神
刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生.在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场.作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时期表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段工夫的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
看似简朴的工作,更需要细心与耐心.在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石.通过管理这些资料,让我从陌生到认识,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容.刚开始由于对房地产知识把握的不认识,经常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益休戚相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫.在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题.每接待一次客户后,还要善于总结经验和失误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。
伴着工作的深化,现已开始接触销售部管理的客户工作,电话拜访、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有肯定的经验.俗话说:"客户是上帝",招待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
2*年下旬公司与*公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主如果针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面.在销售部,我担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个多月工夫的认识和了解,我赶紧进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的工夫将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之,几个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有肯定差距.今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。