总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。什么样的总结才是有效的呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
家居联盟会总结 家居销售年终工作总结篇一
光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的一年。
一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。
首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养。感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识。了解本行业竞争产品的有关情况。
2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据。有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。
在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2)职业心态的调整。
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信。如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下：我把客户都已分类。有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)签单技巧的培养。
“怎么拿到客户、跟踪客户、业务谈判、方案设计、成功签单、售后安装、售后维护、人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5)自己工作中的不足。
业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
三、业务开展方面：
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。最后我希望北京达邦家具公司越走越远，虎年大吉!
我知道，做业务销售行业是一个“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。
三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。
回顾xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!
在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!
以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!
家居联盟会总结 家居销售年终工作总结篇二
很荣幸能够参加为期五天的教师暑假培训工作。这次暑期教师培训班的目的是：总结成绩，直面问题，形成共识，鼓舞干劲，奋力实现“三年发展规划”第二年的各项目标。这次暑期教师培训班从8月25日至29日历时五天，各项议程已经完成，达到预期的效果，今天就要结束，我受学校支部的委托就本次教师培训班作简单的总结。
学校校委会对这次培训非常重视，成立了以陈国民校长为组长的暑期学习领导小组，从8月16日开始筹备。先后召开了学校领导小组全体会议，进行安排部署；各处室结合陈校长对整个培训班的要求分别召开专题会议进行细化，8月21日到8月24日学校校长办公会先后召开四次专题会议，就各处室提交的方案进行逐条逐句逐子修改与推敲，最终形成了提交给老师学习讨论的文本。做到了认真筹划、精心组织，为暑期培训工作顺利开展奠定了基础。
本次培训，避免了一些空洞的说教，以关注学校发展，提高教师参入学校管理意识，健全和规范学校管理的行为，科学构建教师的教育教学评价体系，明确未来工作的方向为主线，实现了“严格考勤、认真听会、记全笔记、热烈讨论，形成共识”的目的。在培训中，陈国明校长作了培训班的的主题报告，从十二个方面总结了一年来学校取得的主要成绩，从客观和主观两个方面很针对性剖析了我们工作中存在的问题和原因，明确的提出了新学年的工作目标和具体措施。
刘校长解读了《班主任聘任及管理实施方案》《有效课堂研究中教育学生的行动方案》《学校安全工作创新实施》；教务处陈秀中主任解读了《教学质量提高工程实施计划》《绩效工资发放办法》；副书记解读了《周例会、考勤、评优评先、公务用车、用餐、购物制度》；陈主任解读了《学校财经、财务管理办法》；各主管副校长就新学年的《各线的岗位聘任方案》工作设想分别作了发言。
为期五天的培训，安排十分紧凑，任务比较繁重。几天来，全体教职工克服了天气炎热、培训时间长、学习任务重等种种困难，严守培训纪律，积极参加学习，大家基本做到了不迟到、不早退、不旷课，整个培训秩序井然有序。老师们还坚持认真做笔记，写心得，可以说是学得认真，记得扎实，思得深刻，学习气氛十分浓烈。在讨论期间，大多数教师本着为学校发展负责，为领导的成长负责，为教师的专业成长负责，为学生的未来负责开展了热烈的讨论，真正体现了一名教师的精神境界，体现了一名党员教师心系学校谋发展的拳拳之心。
家居联盟会总结 家居销售年终工作总结篇三
为进一步深化教育改革，促进优质教育资源融合共生，实现区域内教育优势互补、资源共享、高位均衡发展，根据教育局组建学校发展联盟的安排，我们进行了为期一年的教师交流活动。我们这次教师交流的目的是：以共同发展愿景为纽带，五校合作，资源共享、优势互补，共同提高。逐步打破以往各校各自为政的局面，形成五校合作，互学并进，共同发展的形式。在学校管理、队伍建设、教育科研、学生活动、学校文化等方面互动交流，真正实现了资源共享、优势互补、互惠共赢，增强各校整体实力的交流目的。
首先成立庆安县四小学小学牵头，并于xxxx年9月召开了五校联盟学校业务交流会。会上交流了学校管理、教育教学等方面的做法与经验，共同谋划了各学校发展之路，确立了本年度合作交流工作目标，制定了具体工作安排与实施办法和相关的工作制度措施。建立了五校合作交流工作领导小组，明确了小组成员职责，分工协作，要求平时经常联络，及时交流各自工作进展情况，保证了五校合作交流工作顺利、有效的进行。
围绕教育教育局组建学校发展联盟工作要求，扎实开展了各种形式的活动，搭建交流平台，加强五校领导之间、教师之间、学生之间的合作交流，实现资源共享，优势互补、共同进步，整体提高。
1．学校互助。五校校长分别于xxxx年9月和xxxx年3月召开了两次学校工作管理交流会。在学校管理、队伍建设、教育科研、学生活动、学校文化等方面进行了互动交流，实现了资源共享、优势互补、互惠共赢，增强各校整体实力为目的。
2．名优示范。围绕“构筑理想课堂”，以课堂改革为突破口，结合各校教研课题,五校联合开展提高课堂效率，打造高效课堂示范课活动。通过名师、优秀教师示范课、送课到校等活动（其步骤是：按照学校初选、联盟学校推荐确定人选、送课到校等程序，开展“示范课展示及送课下乡活动”）密切学校间的往来，为教师成长搭建平台，更新课堂教学观念，提高课堂教学水平，增强五校的教学水平再上新台阶。
3．开展了教师实战课堂对决和同课异构活动，为各类教师的业务素质提升搭建成长平台，全面促进各层次教师教学整体再上新水平。主要于xxxx年11月开展了为期一周的数学课堂相互听课交流活动、xxxx年5月份主办的的体育学科听评课活动、xxxx年6月主办的实战课堂对决活动；xxxx年6月由四小学协办的同课异构研讨活动。一系列活动的举办打造了人人争做课堂教学先锋的良好氛围，促使教师教学全员上水平，从而有效的提高教学质量，创建人民满意教育的卓越品牌。
4．做好联盟学校内部干部、教师交流与教师的结对文章。四小学共互派3名干部、教师到对方学校交流任职；同时注重了联盟学校教师的“一对一”或“一对多”结对行动。通过相互面对面、电话、qq、e-mail等方式随时联系。结对教师互换电话号码、互加qq好友，建立五校教师共同的qq群，所有教师都在其中，即时“一对一”、“一对多”的进行解惑答疑、教学研究、互通有无，充分发挥五校联合的规模优势。
5．开展学生学科素养展示及比赛活动。同年级学生通过一对一结对形式开展学生“手拉手”活动。学生通过书信、网络等多种方式相互联系，五校定期开展了各种文体活动，为学生提供交流的时间与空间，增进友谊，开阔眼界，互相学习，丰富生活。
6．网络教研。网络交流合作仍然也是校际间合作的重要形式，实现了常态化，它不受时间空间的限制，有着其他方式不可比拟的优势。五校建立qq群，平时学校各项工作安排、规章制度、活动方案与教师的典型教案、课件、反思总结等都及时发送到群里，形成了五校资源共享。开辟了五所学校共同参与的专属网络教研平台，五校分别定期发主题贴，其他四所学校以跟贴的形式开展网络教研活动。主题贴的选定主要根据五校发展中的困惑问题、当前教改新潮、课堂教学、德育工作、班级管理等方面。
家居联盟会总结 家居销售年终工作总结篇四
____年，全友家居在同行业整体下滑的情况下，依然逆势而上，阔步前行，引领行业发展。这一切的取得，是源于全友领路人张董事长的勤奋、坚定、仁厚、博爱的品格魅力，更重要的是张董事长所具有的超前的战略决策能力，孜孜不倦的学习能力，以及敢于创新突破的创新能力。此次营销年会上，张董事长发表激情洋溢的讲话，让整装待发的营销将士们又一次激情燃烧，热血沸腾。
张董事长强调：在过去的一年里，公司没有受到国家宏观经济的影响，以逆势增长的势头赢得了市场的肯定，赢得了客户的认同，赢得了消费者的口碑，赢得了美誉的传递，赢得了员工的信任。张董事长亲切称赞广大营销人员，“你们实在太可爱了”，并代表公司对全体市场人员以及后勤人员一年来的辛苦付出表示衷心的感谢和崇高的敬意，同时对在此次大会上受到表彰的先进集体和优秀个人表示热烈的祝贺和诚挚的谢意。
最后，张董事长深情地说：亲爱的同仁们，爱能战胜一切困难，创造无限生机。爱是信心，是希望;爱产生智慧，催生和谐，升华团队，凝聚激情，促进执行，推动创新，驱动超越。爱，让我们永争第一，用不放弃。在新的一年，我们将以更加开放的姿态，拥抱变化，积极创新，务实推进，抓住一切可持续发展的机遇，绽放更大的辉煌。
此次营销年会，公司总裁办主任代表公司作了《科学规划、精准定位、创新领航、跨越前行，为开创2014年营销工作新局面而努力》的营销工作报告。报告回顾了____年取得的辉煌业绩，分析了全友家居取得成绩的基本经验，指出了全友家居经营和管理中存在的问题，深刻地解剖问题的原因，全面确定了营销工作的总体思路，工作目标和措施。
总裁办主任指出：全体营销将士要牢记使命，聆听教诲，按标照做，务实前行，做一个有担当的全友勇士，借助公司为我们搭建的宽广平台，营造良好的工作氛围，不辜负公司及董事长的重托。希望全体营销战士们，务必要认真学习会议报告，层层分解宣讲，处处进行落实，让大会报告精神根植于心，发扬于行。愿在公司的统一部署下，全体营销将士敢于承诺，乐于行动，为圆满完成2014年年度经营目标而共同努力!
销售公司副总经理助理代表销售公司向大会作《全友家居2014年营销工作规划报告》。销售分会、商务分会等十个分会结合当前具体市场情况分别召开培训研讨会议，学习转化年度总结与规划报告精神。他们还就市场上常见问题作了典型案例分析和经验交流，并对____年的工作进行了总结，同时展开了2014年年度经营规划及工作安排部署。
9日晚举行的2014战略起航盛典，对荣获____年度最佳进步奖、年度优秀个人奖、年度服务标兵奖、年度优秀客户经理奖、年度销售标兵、年度销售标兵奖、年度优秀管理者奖、年度优秀团队奖、特别感动奖的单位和个人进行了表彰和奖励。
家居联盟会总结 家居销售年终工作总结篇五
2013金胜中学联盟校工作总结 本我校继续稳步推进“联盟校”工作，此项工作实现了我校与晋源区实验中学之间的同步教学交流、资源共建共享、提升了我校教师的信息素养和教学能力。为推动我区教育公平、教育均衡发展作出了应有的贡献。
2013我校有五名教师参与交流，分别是朱爱生、杨桂琴、张康敏、陶娟、潘永梅。
在一年的交流过程中取得如下成绩：
1、通过校长定期交流制度，了解到了各自教师在对方学校的工作情况，排除了交流教师的后顾之忧，使他们能够互相取长补短，吸取实验中学先进的教学理念和教学经验，推动了我校教学工作的发展。
2、交流教师能够定期开展自我反思与对照，加快了教师自身的成长速度。
3、通过教研活动，达到了资源的共建共享。我校的五名教师都承担了一次全校的公开课，姜莉教师也给我校全体教师作了一次示范课。作课教师自评、教研组评，使大家能够取长补短，共同进步。
议。通过这项活动，促进其他教师认真备课，激发了教学的激情，实现了自身价值。
5、同年级、同学科的交流教师与科任教师间开展同题异构活动。通过这样的活动看到自己在教材处理、课标把握、习题配置、课堂效率、课堂活动等方面存在的问题，采取相应的措施，加强了自身素质的提高。
在教师交流过程中存在的困难和建议：
1、部分教师离家较远，交通不便，给上下班带来了困难。
2、学校在评优选模、晋升职称等方面应该倾向于交流教师。总之，这项活动有利于教学资源的均衡，有利于教师自身成长，有利于学校工作的开展，我校会把这项工作认真搞下去，搞好。
金胜中学2013年11月
家居联盟会总结 家居销售年终工作总结篇六
- 联盟工作总结
- 度工作总结报告大学生发展联盟工作总结
资源收集负责人负责收集年级上交时间吴燕群三年级6月28日前罗喆四年级3月25日前许容五年级3月25日前彭李梅六年级3月25日前在各位老师的努力下，本学期已经把资源收集完毕，并按文件夹逐层命名：册数---模块---教案、课件、练习等。四-六年级的资源彭李x老师已经整理并刻录10份光盘交给列x副校长分发给各校。因三年级是新教材，所以仍在收集中。除了教材资源的收集，联盟还开展了音标教材的研发。列副校长提供前提音标积累素材，由各年级负责人补充整理，最后由长兴小学徐杰雄老师汇总。音标教材分工安排如下： 年级负责老师 知识水平要求三年级邢斌、谭少芬、根据课本的sound families,补充教授音标知识和练习，补充渗透phonics教学相关内容四年级罗喆、叶安琳 根据课本的sound families,补充教授音标知识和练习，为五年级母组合音标学习准备五年级孔美鑫、邓晓颖根据课本的sound families补充音标知识和练习和本年级的音标学习任务设定评价标准 ，掌握更多语音知识并提高语音知识运用能力。六年级徐杰雄、陈文晓根据课本的sound families,补充教授音标知识和练习， 在综合知识的运用下进行自主学习能力的锻炼，能自己解决语音问题。结合本学期期末关于“自然拼音法”的讲座，音标教材还将进一步细化和完善，在联盟更会在下学期继续开展语音教学的研讨。 本学期3+7联盟英语科的各项工作完满结束。这些活动也充分体现出我们联盟团结互助，互利共赢的工作风格。在联盟工作的成长路上，我们将继续肩并肩、不断地深入研究与探索，努力实现十校共赢。
09年度，128大学生发展联盟在校团委的正确领导下，在社团联合会的直接指导下，紧跟时代步伐，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足“自我教育、自我管理、自我服务”方针，以“服务学校中心工作、服务学生成长成才”为宗旨，转变工作思路，与时俱进，锐意改革，在内部建设、制度完善，机构整顿，校园精神文明建设等方面大胆开展工作，继承并发展了“校园周末文化广场”活动，继续开创了我校学生社团工作的新好局面。
二、以“三自”方针为宗旨，加强干部队伍自身建设、精简机构、提高办事效率，提高校学生会的生命力、凝聚力、号召力和战斗力。
1、整合资源，拓展职能，使128大学生发展联盟机构设置更加科学，工作更加高效。顺应学校的发展，切实起到学生社团为全校同学服务的作用，我们进一步加大128大学生发展联盟职能部门整合力度，在原有部门的基础上，合并学习探索部和职业生涯规划部，成立职业服务部；合并文艺部和礼仪部，成立文礼部；拓展部门职能，成立团支部；同时，根据工作开展需要，设置成立了信息网络部。我们大胆选拔干部，唯才是举，任人唯贤。从而使新一届学生干部队伍充满生机活力，思路更加开阔，工作更加高效。针对学生会干部流动快的特点，我们切实加强了干部梯队建设，引入竞争机制和述职制度，增强了自身的民主建设。
2、健全各项规章制度，规范工作程序，使社团运行机制更趋完善。为了适应学校团委和社联两级管理，围绕“服务、完善、创造、发展”的指导思想，健全和完善了128大学生发展联盟章程等规章制度，使128大学生发展联盟工作更加制度化、规范化、科学化。
3、加强社团干部业务培训，建设一支高素质的干部队伍。过硬的干部素质是一个组织的蓬勃发展的有力保障。因此，我们通过干部素质培训班，采取“领袖风采”活动、集中学习、经验交流等形式，对社团全体干部进行了培训，培养了干部的责任心、使命感、服务意识、全局意识、开拓意识等等，提高了128大学生发展联盟干部的思想素质和业务素质。
4、建设社团心灵家园，加强人文关怀，增强会员的凝聚力和战斗力。为了缩短学生干部之间的磨合期，进一步增强其向心力、亲和力、凝聚力，把其真正建设成干部的心灵家园，128大学生发展联盟以直属团支部为依托，利用日活动时间开展了社团联赛等多项文体活动，通过一系列的活动，加强了干部的团结和交流，使社团真正成为了一个整体。同时，保留了会员的成员档案，引入亲情管理，创造一种温馨和谐的工作氛围。
三、以全心全意为同学服务为宗旨，充分发挥学生会桥梁纽带作用，积极主动地代表和维护广大学生的利益。开辟各种渠道，收集各方信息，架起学生与学生沟通桥梁。128大学生发展联盟自成立以来坚持维护会员利益，反映会员心声。怎样更好地维护会员利益一直是我们想的最多的事情，我们通过主席及部长例会、座谈会、调查问卷、等形式，广泛收集会员们的意见和建议，及时准确地获得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的组织学生与学生之间的恳谈会，现场回答解决会员们提出的问题。
四、促进社团学风建设，积极开展各项科技、文化、艺术、体育活动，丰富同学业余生活，营造健康向上、积极活泼的校园文化氛围。积极开展社团活动，丰富学生的课余生活，调动学生对生活积极性，为我校广大学生营造一个良好的生活及学习环境，增强了广大学生的主人翁意识，一定程度上调动了广大学生参与活动的积极性。当代青年要有所发展，离不开丰富的知识和过人的才能。为此，社团邀请各种类型的讲座作为日常工作。为浓郁校园文化气息，丰富大学生课余生活，锻炼大学生演讲及语言表达能力，增强大学生现场反应能力及有效知识储备，提高我社团大学生的综合素质。我们举办谈话培训、礼仪培训、辩论赛培训、四家社团联合交流会、“千龙之旅”爬山活动、社团庆典、多次与兄弟社团开展友谊联会等多项活动，并且在第四届社团文化月中承办了“绑腿跑”比赛。我们所举行的活动得到了广大学生的积极参与和全体会员的广泛支持，并获得好多奖项。
五、本届的成功之处。
2、立足本职，联合校外，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求
3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校文化建设和发展当中
4、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。
六、工作中存在的不足。
1、应当更好代表了广大会员的利益，积极主动地代表和维护广大同学的利益是社团生存和发展的基础。
本届社团干部很好地完成了其使命，新一届干部已经提拔，新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。“长江后浪推前浪，江山代有才人出”。我们有理由相信：在校团委的领导下，在社团联合会的悉心指导下，在各兄弟社团的支持和帮助下，在全校广大师生的热情参与共同努力下，128大学生发展联盟的明天必将更加灿烂辉煌!