总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
陶瓷分销工作总结 陶瓷营销个人工作总结篇一
销售 1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%、回笼 1100万元，与销售收入比为63%。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、xxx集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年xxx对其xx单位进行大整顿和调整，特别是xx集团、xx风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是xx玻璃、xx风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、xx风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；
(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(xxx陶瓷和xxx有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。
2、 整体的资金回笼不理想，未达到预期要求；
3、 压库工作效果不明显；
4、 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高；
5、 新业务的开拓不够，业务增长小；
公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
陶瓷分销工作总结 陶瓷营销个人工作总结篇二
一、总体目标完成情况：
销售 1750万元，完成目标计划(2250万)的77.8%、回笼 1100万元，与销售收入比为63%。
(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：
1、xxx集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年xxx对其xx单位进行大整顿和调整，特别是xx集团、xx风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面，主要是xx玻璃、xx风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、xx风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作：
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。
今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(5)积极参加与新业务的开拓。上半年经过努力，成功开拓了两个客户(xxx陶瓷和xxx有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。
三 、存在问题：
1、 部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、 整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;
3、 压库工作效果不明显;
4、 个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;
5、 新业务的开拓不够，业务增长小;
公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。
陶瓷分销工作总结 陶瓷营销个人工作总结篇三
对外：1、做好与店面所在区域相关职能部门的公关工作和感情维系工作。
2、俗话说“远亲不如紧邻”与邻居门店搞好关系。
对内：1、建设一个优秀的管理团队，协助前后堂负责人打造一个优秀的员工队伍。
2、认真贯彻执行公司的相关规章政策。
3、指导并带领员工完成公司下达的各项任务和经营指标，并作经营情况 分析，以便制定有针对姓的经营计划。
4、确保餐厅整体的正常运作，包括营运，成本控管，菜品质量控制，服务质量的提高，环境卫生的保持，人员的招聘、培训、调配与储备等相关事务。
5、根据各岗位职责规范，严格指导、监督全体员工的日常工作。
6、做好门店营销工作，针对门店所在区域的目标客户群体制定有针对性的宣传和促销方案并贯穿执行到位。
7、做好财务管理工作，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样门店的盈亏在帐面上一目了然，以避免了经营管理工作的盲目性。
8、没有不好的员工，只有无能的管理人员，好员工不是管出来的 ，是带出来的 ，所以管理人员要以身作则，严格律己，为员工树立工作学习的好榜样。
9、为门店所有员工提供人性化的服务。
以上所有的一切只为最终的两个结果，第一：员工工作的开心;第二：为公司创造效益。
店长主要岗位职责
行政岗位的建立是维护公司正常营运，公司在分店设立店长与副店长，同时副店长是店长的左右助手，必须配合好店长岗位工作，做到自觉遵守，贯彻执行公司各规章制度，做到尽职尽责。
1， 遵守公司各项规章制度，肩负起店;内全面工作。
2， 服从上级工作安排，完成上级下达的各项工作任务。
3， 负责审核各组日志报表及填写店长日志。
4， 负责对店内员工的服务态度，销售技巧进行指导，对新员工进行岗前培训，并做好每日考勤工作。
5， 负责监督并检查商品的陈列，摆设是否整齐，艺术。
6， 负责监督好出纳现金盘店工作，必须做到帐实相符。
7， 负责检查店员做好开关店准备工作，及各项日常工作。
8， 负责控制日常开支费用，审核当天费用支出并确认签名。
9， 负责店内各项固定设备维护及做好消防保全工作。
10， 负责售后服务，突发事件的处理及店内正常营业秩序的维护。
11， 代表公司对外行使职权，与外部机构在工作上直接联系协调。
12， 负责处理顾客投诉，维护公司形象。
13， 严守公司商业机密。
店长岗位职责范文
1.主持早晚例会，进行工作安排，并做好排班和考勤工作。
2。督促确保员工的仪容大方及制服的完整统一。
3.保持货场卫生，创造优良的购物环境。
4.维持店铺设施，如有破坏及时汇报解决跟踪。
5.合理出样。换样保持货品摆放整齐。解决跟踪。
6.培训新老员工，保持店里人际关系良好：负责对店铺新员工的实习试用跟进培训，并制定老员工进行合理的培训计划实施。
7.督促员工的日常工作纪侓，实施奖励和处罚。
8.留意观察每个员工服务顾客的方法，以便提出改进意见，并以身作则。
9.负责店铺销售目标任务的达成及店铺内各类活动的执行及安排。
10.分析店铺繁忙及非繁忙时间，留意特别的假期，编排适当的人手。
11.督促收银工作的周密，安全性，定时对其核查。
12.每月做好盘点工作，制作盘点表，盘点盈亏情况必须如实反映，不得隐瞒。
13.经常留意店里存货，与品牌主管保持联系，分析货品走势，合理配货。
14.负责对店员的辞退，晋升，降级提出合理建议。
15.处理顾客投诉和营业纠纷，维护店铺形象。
16.听取顾客意见与批评，以方便顾客为原则，不断提高店铺的服务水平。
17.与管理人员建立良好的关系，及时向公司领导汇报情况。
陶瓷分销工作总结 陶瓷营销个人工作总结篇四
木工、石匠、泥水匠，尊鲁班为祖师。鲁班，是春秋时鲁国的巧匠，姓公输，名般。由于“般”与“班”同音，人们一样平常称他为鲁班。相传他曾创造木作东西，创制攻城的云梯和磨面粉的石砣。后人由于敬佩他，便把一些精良的古构筑说成是他建的。
(二)铁匠、铜匠、银匠、小炉匠
铁匠、铜匠、银匠和小炉匠，都以太上老君为祖师。太上老君，指春秋时的哲学家老子。从三国、两晋开端，老子渐渐被玄门徒神化，成了玄门的主神太上老君。玄门中的丹鼎派宣称，只要吃了仙丹，便会永生不逝世，乃至能成仙升天。由于这一派羽士遍及从事炼制丹药的事变，他们编造出了老子炼丹的神话故事，并将老子定为炼丹者的始祖神。炼丹离不开火炉，铁匠等也离不开火炉。他们探求祖师时，便选中了原来与本身不太相干的老子。
老子的诞辰是二月十五日。每逢老子的诞辰，工匠们都要分行业谨慎祭奠。相传老子的小名叫“吹儿”，以是工匠们忌讳吹哨子，以为吹哨子是犯祖师名讳的。
(三)纸坊
陕西省洋县城东10公里处的龙亭铺，是蔡伦的封地。蔡伦逝世后葬在这里，墓南30米处有为怀念他而建的祠堂。蔡伦造纸的地方，相传是该县的纸坊乡。旧时，洋县的造纸匠们，年年都要在三月十七日祭奠蔡伦墓，怀念这位巨大的创造家。凤翔县有一条纸坊街，已往家家户户都有造纸作坊。每逢三月十七日，他们都要凑集在一起举行“蔡伦会”。会上造纸匠们要在蔡伦塑像前摆上富厚的供品，并虔敬地敬拜，祈求蔡伦保佑他们造出好纸来，同时也利用这一机遇，相互互换造纸履历。相传蔡伦在白水造过纸，他应用过的水池至今尚存。白水县将他与笔墨的开创人仓颉、酒坊的祖师杜康、碗的创造者雷公并称为该县古代的四大贤人，在城南小西岳建有“四圣祠”。
(四)醋坊
醋坊的保卫神，铜川是姜子牙，叫“醋汤神”。本地传播如许一个故事：姜子牙统帅周军颠覆商朝后，奉天帝之命封神。但是，他只顾封别人，而忘了封本身。厥后紧张的神职已被别人占满，他不得已，当了醋汤神。咸阳、宝鸡一带，则为醋姑(读作“瓜”)婆，他是姜子牙的老婆，相传也是醋的创造者。醋坊祭奠醋神时，点三炷香、一支蜡、一张黄表。目标是把神请来，保佑醋味香甜。
(五)酒坊
酒坊的祖师，是杜康。他就是夏朝时的国君少康，姒姓。东汉许慎在《说文解字》中写道：“古者少康初作箕帚、秫酒。少康，杜康也。”但是，陕西省民间的说法与此相异。白水县酒坊以为，杜康，字仲宁，周朝人，生于该县康家卫嘴村。该村有一眼清泉，相传杜康酿酒时用的就是它的水，以是叫“杜康泉”。如今，本地罗致该泉的水，根据听说是杜康遗留下来的配方变成的酒，叫“杜康酒”。该酒芳香纯粹，入口绵甜，醇厚柔和，回味久长，是陕西省汗青名酒之一种。村中建有杜康庙，庙内除杜康的塑像外，尚有李白的诗《将进酒》之石刻。
武功县各酒坊，都在九月二十七日祭奠杜康。别的在酿酒进程中，每逢质料入瓮时和出酒时，工匠们还要敬拜祖师的神位。
(六)染坊
染坊供奉“葛仙”或“梅、葛二仙”。梅，即梅福，西汉末年人，曾修业于长安，后任南昌尉。王莽篡位后，隐居不仕。班固在《汉书》中为他写了传记。葛，指葛洪，东晋炼丹家兼医学家，著有《抱朴子》、《神仙传》等书。后代传说此二人都得道成了仙。他们原来与染坊风马不接，但民问留传着此二位仙翁掩护染坊的神话故事。如许一来，他们便被染坊当成了本身的保卫神。旧时，安康等地有“梅葛会”，由染坊从业职员参加。每年三月十六日，举行盛会祭奠二位大仙。
(七)豆腐坊
豆腐坊以乐毅为祖师。他是战国时的军事家，曾领导燕国步队攻破齐国。民间传说中以为，他是豆腐的创造者。
(八)屠宰业
屠宰业以张飞为祖师。张飞，字翼德，三国时蜀汉大将。小说《三国演义》中说，他在和刘备、关羽一道起兵前，是屠夫。屠宰行予每年七月十三日祭奠张飞。假如只祭张飞一人，叫“张爷会”；要是同时也祭刘备、关羽，则叫“三义会”。
(九)皮匠、鞋匠
皮匠和鞋匠以孙膑为祖师。他是战国时的军事家，在齐国任智囊。相传齐国士兵原来都穿草鞋、木鞋，行军作战极为未便，孙膑下令改穿皮制及布制的鞋。因此，他被制革、制鞋行业奉为祖师。每年八月十八日集会会议祭奠，称作“孙祖会”，祈求护佑。鞋行唱行会戏时，克制上演《五雷阵》。由于该戏有孙膑困于五雷阵的情节，演出此戏，会伤害鞋行人的感情。
(十)缝纫业
缝纫业以传说中的黄帝为祖师。黄帝，姬姓，号轩辕氏，生存在原始社会末期，是中华民族的先人。如今在黄陵县桥山上，尚有他的陵寝以及为怀念他而建的轩辕庙。上古时，人们不会缝制衣服，而将树叶、兽皮串在一起披在身上御寒。相传黄帝在位期间，中国有很多紧张创造，此中之一是衣裳。如许一来，黄帝便成了缝纫铺的开山祖师。洛南县百姓以为，黄帝的诞辰是九月二十五日，该县缝纫业在这天集会，祭奠“轩辕老祖”。别的一些县，在九月十六日祭奠，各地集会期间，人们身着艳服，借机互换打扮格式，并设席会餐。
(十一)剃头匠
各地剃头匠供奉的祖师不一样。陕南是罗祖真人、陈七子、林川五。相传罗祖得道于七月十三，这天便成为剃头匠祭奠祖师的日子。洛南县祭奠期间，神位两侧的春联，按老例写为：“得道也者七月十三，灵山盛会万古传播。”剃头匠们在向神位顶礼焚香后，便在一起饮宴，必至尽欢方散。耀县等地的剃头匠，却以“八仙”之一的吕洞宾为祖师。吕洞宾号纯阳，他们称之为“纯阳老祖”。别的，相传轩辕黄帝创造了镜子、镊子，以是在有些地方他也成了剃头匠的祖师。
(十二)丝绸业
丝绸业以嫘祖为祖师。她是传说中的西陵氏的女儿，厥后嫁给了轩辕黄帝，创造了养蚕制丝的要领。从北周起，她就被当局祀为“先蚕”，也就是蚕神。民间丝工也祭奠她。
(十三)陶瓷业
陶瓷业的祖师，有柏林、虞舜、老子、雷公等，人们称他们为“窑神”。
柏林，是铜川市黄堡镇的窑神之一。据黄堡窑神庙北宋《德应侯碑》记录，他是晋穆帝时的制瓷专家。穆帝永和年间，他来到黄堡后，创造这一带山川奇丽，草木茂密，便临时居住下来。当时，黄堡虽已开端烧制瓷器，但因产物德量拙劣，销路不畅，窑工们的生存因而非常贫苦。柏林毫无生存地将本身的制瓷本领，传给了黄堡的窑工，推动了这里制瓷业的生长。窑工们非常谢谢柏林，为怀念这位制瓷大家，在黄堡构筑了他的祠堂。将他和黄堡的山神德应侯，并列为本地的窑神。
虞舜、老子、雷公，是铜川市陈炉镇的窑神。虞舜，传说中的古帝，姓姚，名重华。相传他年轻时，曾制作过陶器。《韩非子·难一》写道：“东夷之陶者，器苦窳，舜往陶焉，来岁而器牢。“别的，《史记·五帝本纪》也说，舜“陶河滨，河滨器皆不苦窳。”因此，他被尊为窑神。相传老子用火炉炼丹，瓷匠同样离不开火炉，便也把老子定为保卫神。雷公，相传是碗的创造者。在陈炉镇的窑神庙里，虞舜居中；老子居左，司火；雷公居右，司器。
铜川还传播着一些关于窑神的生动风趣的民间故事，并由这些传说产生了特有的习俗。比方，传说雷公创造碗时，因找不到实用的原推测别的村偷过坩子土。于是，在瓷窑中形成了如许一种端正：禁绝说“偷”和“贼”。假如创造有人来偷瓷器，不能在当场擒捉，而要等贼走出大门再追赶。不然，就被以为是在揭雷公的伤疤，是对雷公的不敬。相传虞舜的小名叫“兀”，以是在瓷窑里讳“兀”字，如禁绝说“兀答”(那儿)，“兀不是”(那不是)等。陈炉镇的窑工担心窑神离开镇子，竞用粗大的铁链将三位窑神逐一拴在神坛上。
(十四)盐工
盐工以管仲为祖师。他是春秋期间齐国的政治家。
(十五)制笔匠
制笔匠以蒙恬为祖师。他是秦朝的大将，曾主持监修万里长城，相传毛笔是他创造的。着实在他之前，中国已应用毛笔。
(十六)厨师
厨师以易牙为祖师。他是春秋期间齐桓公的近臣，善于调味。
陶瓷分销工作总结 陶瓷营销个人工作总结篇五
学生掌握操作技能技巧的多少，直接关系到学生就业后，能不能适应社会，到企业里能不能很好的从事本工种的工作，甚至对学生的收入、企业的效益、学校毕业生的就业、招生工作和学校的发展等都会带来一定的影响。职业学校作为培养技能人才的摇篮，我们有必要根据具体的实际情况，科学的分析和研究，影响学生操作技能技巧提高的各种因素。那么，在焊接专业教学中如何提高学生操作技能技巧？是我作为一名专职焊工教师常思考的问题。本文就根据我在多年教学实践的基础上，对如何提高焊接专业学生操作技能技巧从以下几个方面进行简略的分析。
1 影响学生提高操作技能技巧的几个方面
学生的基础知识差。众所周知，职业学校生源质量相对不高，部分学生的文化课基础很差，学习理论课存在很大困难，在学习操作技能方面无法得到理论知识的支持。因此，其操作技能难以提高并形成技巧。例如，由于机械识图掌握的不好，对一些产品的结构图看不懂；由于工艺知识掌握不好，对工件的制造流程就不熟悉，就无法独立完成制造整个产品。
学生的学习态度不端正。职业学校有少部分学生存在着无心学习、怕苦怕累，个别学生甚至说是父母迫他来读书的，这些都直接影响到学生的学习风气。
学生学习方法不当。学生未能掌握良好的学习方法，死记硬背、不求甚解，对所学的知识理解掌握不好、记不牢等。
训练对口项目时间过少，影响教学效果。由于焊接专业在基本操作训练时，所需的设备较多，能源、材料等消耗极大，学校为了节约教学成本，缩短训练时间，因此无法达到预期的效果。
训练缺乏连惯性，影响教学效果。学生正在训练某一项目时，由于某些原因，就要停下来去进行其他工作，使训练不连惯，也会影响训练的效果。
训练缺乏产品意识。由于焊接训练时，练习的工件在评分后便成为废品丢弃，使学生无法形成产品质量意识，也削弱了学生训练的认真态度和积极性。
训练项目缺乏严格的时间要求。由于在训练时，学生未能形成工作效率观念，做多少算多少，不讲速度、效率，对掌握操作技巧缺乏足够的认识，所以到新单位一时很难适应本职工作。
综上所述，以上的种种原因都会影响到学生操作技能的提高。
2 提高学生操作技能技巧的方法
对于职业学校学生在操作技能训练中存在的问题，应采取相应的措施加以解决。首先，要加强思想教育，使学生能够从思想上正确认识学好专业操作技能的重要性，真正解决好要我学与我要学的关系，因为这是学好专业操作技能的思想基础。教师上课时不但要给学生做示范，还要讲解，有针对性的讲解，操作时要注意哪些，细节要突出，给学生一定讲到位并且要让学生领悟，在做示范时学生才能根据要点，技巧方法去观察，使学生变成内行。再观察学习，学生不光技术提高快，而且学的扎实。教师在教学工作中应采取积极的措施，帮助学生掌握正确的学习方法，增长知识，恢复自信心，提高他们的操作技能技巧。
采用一体化教学方法。采用一体化教学，最大的特点是理论与实践相结合、形象与抽象相结合、感性与理性相结合，使学生能够从形象事物中感受到抽象理论，用较短的时间理解理论知识，并用以指导实际操作，让理论知识渗透到实践中，并在实践中验证理论的正确性，这样教学容易收到立竿见影的效果。例如在理论课讲授焊接操作技术时，要求学生通过学习，掌握各种焊接操作姿势及要领、焊接电流大小及焊条直径选择的方法，明确焊接时的焊条角度、焊接速度的控制方法，了解焊接时要注意的问题，如接头、偏吹、夹渣、产生气孔、焊不透等原因。采用一体化教学，对操作姿势、焊条角度、焊接速度等，由操作示范，就可让学生迅速感知和掌握学习内容，对焊接电流、焊条直径的选择等工艺参数，也能随即从演示中得到验证。这样的教学，可使学生迅速掌握各种焊接工艺的操作技术与要领。采用一体化教学，能使学生用较短的时间，掌握焊工的基本操作，并了解有关产品的焊接加工工艺流程，收到了良好的教学效果。
采用规范教学法。没有规范，就没有质量的保证。规范基本操作，是学习、掌握操作技能的先决条件，每个课题都有它的规范性，正如小学生入学时，老师先对学生进行握笔的训练，只有先握好笔，才能写得好字，才能提高写字的速度。又如焊工专业在学习基本功的操作――引弧平覆焊时，就必须对学生焊接时的蹲姿、焊钳的握法、焊条角度及电弧长度等都要掌握其规范。规范基本操作对任一工种都是非常必要的，因为基本功不规范，你就未算学会这一操作技能，且对技能的提高并形成技巧成为了极大的障碍，规范基本操作是提高操作技能并形成技巧的基础。
在焊接专业基本功训练中，对每一项基本操作的训练，都从“规范”入手，如在进行平角焊的练习时，焊条直径的确定、焊接电流的选定，焊条角度和焊接速度等，都指导学生进行规范练习。又如平对接焊的单面焊双面成形操作，它的工艺过程是准备焊件（清理、锉顿边）――焊件装配（矫平、预留间隙、装配定位）――预留反变形――焊接（打底、填充、盖面）――清理――检验。在训练过程中，对每一操作步骤都作出规范要求，且要求学生严格地按照规范进行练习，并了解其理论依据。例如间隙留得过小，就会产生未焊透，间隙留得过大，就会造成焊瘤等缺陷，都会影响焊接质量；在焊接打底焊时没有注意观察熔池、熔孔的大小和形状，焊条与运动方向夹角，接头角度，运条到两边停留的时间，焊接速度，弧长等方面，在这几方面不注意操作规范都会直接影响焊接质量。学生明白了其中道理，就能自觉地进行规范化练习。因此“规范”对操作技能的提高和技巧的提高起到重要的作用。
采用纠错提高教学法。学生焊接实习是从不会到会，从不熟练到熟练的过程，在训练中会出现许多问题。如何解决这些问题，我在多年的教学实践中，总结出了一种比较好的教学方法――纠错提高教学法。纠错提高教学法就是在训练过程中，通过检验及时的发现问题，对存在的问题分析其产生的原因，并制定纠错措施解决问题，不断地得到提高的一个循环教学过程。
检验是发现问题的方法和途径。通过日常教学中的检验，可以及时发现问题。如焊条电弧焊打底焊练习，在焊完第一根焊条时，不及时检验焊接质量，而是将整个焊缝全部焊完后才检验，对存在的问题就无法及时发现；若在焊完第一条时及时检验就能发现问题，对存在的问题进行分析，了解其产生的原因，在焊接下一根焊条时得到纠正。这样学生从实践中不断摸索出来经验和技巧，这些经验和技巧再指导实践，实践又能促进理论的提高。对于初学者来说学习焊接技术需要更多的经验和技巧，这是提高技术的捷径。焊接教师更需要掌握其内涵，绝不能眉毛胡子一起抓，不分主次，教师应经常给学生讲焊接需要灵活，只有掌握最基本的东西才能做到灵活。
对于检验发现的共性问题，也就是说多数或全体同学都存在的问题，教师可集中分析解决，而对于个性问题则个别解决。分析问题产生的原因通过教师引导，学生观察、比较，找出问题的原因，在教师的指导下及时纠正错误。这样在焊接训练过程中，不断进行总结和评价，并采取纠正措施，学生的操作技能也就能不断的得到提高。
采用“课题过关”教学法。“课题过关”就是每个课题进行训练并考核检验，要求每个学生都要达到课题训练的质量要求，才能进入下一课题练习。
在各个课题学习中，由于个体不同，掌握知识和技能的进度不一样，有些掌握得快一些，有些掌握得慢一些，教学中加强对后进学生的指导。针对后进生在焊接操作训练过程中所遇到的问题。采用同学互相帮助及教师个别指导法，使后进生在同学和老师的帮助下，达到课题训练要求，保证学生操作技能技巧的提高。
采用“效率意识”教学法。在学生实习时，教师要加强提高学生对工时的认识，要帮助学生建立时间观念，提高操作技能等。我认为有条件的学校，最好把学生安排到校办工厂，结合产品进行实习教学。在校办工厂里，学生既能学到各种位置的焊接技术，又能学到下料、成形、装配等产品制造工艺知识。到校办厂实习，不仅减少了实习的消耗，还可降低生产成本，创造财富。此外，还可采取组织学生到工厂参观、见习和开展竞赛等办法。到工厂参观可增加学生对新产品、新工艺等的认识，体会工人师傅的工作时间安排得极其紧凑的情景。开展竞赛，除能有效地提高操作技能外，也是增强学生时间观念和工作效率的一种很好的方法。
3 结束语
多年来，在焊接实习教学中，采用了以上行之有效的教学方法，取得了很好的教学效果。在连续几年焊接技术等级考试中，学生考试合格率都达到百分之百。不仅使学生真正掌握了操作技能技巧，同时还让他们具有了强烈的时间观念，这样就能更好地适应社会、企业的需要，普遍受到企业欢迎。