为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
房地产植树节活动方案篇一
一年一度植树节即将到来，我特意为大家整理了关于植树节活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。
：许美好愿望、献绿色爱心。
美化环境，保持生态平衡，提高大家爱护花木，珍惜绿色的责任心。
三月十四日
：xxx大学
海报，展板
1、由院青志协负责向院团委提出申请，并购买树苗和花种，铲子和水桶。
2、由院青志协向全院征集志愿者，将统计全院所有参加活动的人，并交代注意事项(每个参加者务必准时集合不得迟到)
3、由院青志协联系各系青志协，给予支持和配合。
4、三月十二日举行绿化环境，从我做起的签字仪式
5、活动内容：
(1)院青志协征集的志愿者可以组成亲情组、友情组和爱情组，进行植树活动。(同学们在植树的过程中既绿化了环境，又增进了彼此的感情)
(2)志愿者们分组后，分别由院青志协充当小队长负责。
6、注意事项：
a、植树过程中注意合理利用工具，节约用水。
b、植树时应注意方法和安全
c、活动完毕，合影留念。
七、活动经费：
树苗和花种：300元
铲子：30元
水桶：20元
总计：350元
八、注意问题：
在植树活动期间，要注意安全问题，避免意外事故的发生。
房地产植树节活动方案篇二
“种下希望，收获童话”亲子创意种植活动方案春天是万物复苏的季节，花儿开，草儿绿。美好的景象总给人带来美好的向往，喜欢大自然的孩子，也对大自然充满着探索的欲望。在当今的都市生活中，孩子们越来越远离大自然。种植活动，是给孩子们提供了直观感受植物生长过程的良好机会。它不仅能激发孩子们对植物的兴趣，还能学到许多有关植物的科学知识，掌握简单的种植技能，更重要的是能激发孩子们的对于探索科学种植的兴趣，培养了孩子的观察能力和创造能力、环保意识、爱心、耐心、责任心以及观察、比较等多方面能力。创意种植活动不同于一般的种植，它把重点放在了创意材料的独特性上，而且带动家长积极参与，拒绝现成购买。种植器皿、材质选择推崇创新，废旧塑料瓶、饮料桶、玻璃瓶、旅游鞋、pvc管等，都可能成了一件件有趣的艺术品。
一、活动目标：1.有效利用种植材料，尝试自主种植和管理，掌握种植的步骤和方法。
2.乐意探索植物生长所必需的条件，关注植物的生长变化，从而获得有益的知识经验。并根据种植的植物造型，进行有创意的装饰并命名。
3.在与家长共同种植的过程中，体验亲子种植带来的乐趣。增进亲子间的交流、协作。
二、活动准备
1.发放活动通知，发动幼儿和家长共同参与。
2.准备创意种植展示区。
三、活动时间：
3月28日——4月18日
四、材料准备
种植器皿(玻璃容器、pvc管、废旧鞋子、玩具、木头等等)
种子和种苗的准备
五、活动过程：
1.3月28日前，各班级发放活动通知，召集家长和幼儿积极参与活动。
2.在班级qq群或微信群提供活动参考照片，发动家长和幼儿做好材料收集工作。
3.4月18日前收集班级亲子创意种植作品。
4.作品要求：有创意名字，有创意造型或器皿，有作品形成简介(怎么制作完成的)，作者名称。
5.4月28日各班级选择10件左右的创意作品在幼儿园进行展示。
6.展示要求：以班为单位创意呈现，可以用展示的作品摆出创意造型，也可以用创意陈列架展示创意作品等。
7.创意评奖：给参与活动的每一个幼儿颁发奖状。
六、后期跟踪
1.给每个作品制作观察记录表。
2.带领幼儿照养并做好观察记录。
年级组科学教研组
房地产植树节活动方案篇三
活动目标：
1.知道3.12是植树节，了解植树对人类的重要意义。
2.在与家长共同种植的过程中，体验植树带来的快乐。
3.有良好的环保意识，能爱护身边的一草一木。
4.感受节日的欢乐气氛。
5.让幼儿知道节日的时间。
活动准备：
1.发放通知，请家长和孩子选择一个合适种植地点。
2.准备一棵树苗及植树所需的工具。
3.准备摄影材料，拍摄下植树的过程。
活动过程：
1.印发通知，请家长做好相应的`准备工作。
2.在节假日中与幼儿一起去种下“亲子树”。
3.拍下植树的过程(照片和vcd均可)。
4.写下“植树感言”。
把“植树感言”和冲印好的照片带到幼儿园，布置“亲子植树展”。
幼儿园亲子种植活动方案
房地产植树节活动方案篇四
结合季节特征，引导运用多种感官，感知事物现象，发展观察力，为提供尝试、探究、实验的机会，通过亲自观察、动手、种植获得知识，培养对大自然的兴趣，丰富然科学知识，养成注意集中，专注的好习惯，学习简单的劳动技能。
在教师的指导和帮助下，让幼儿自己动手进行简单的种植活动，使他们能亲自看到植物从一颗种子到开花、结果的全过程，不仅能培养幼儿对植物的'兴趣，还能学到许多有关植物的科学知识，掌握简单的种植技能，从而培养孩子的劳动习惯。
1、整地、作畦
教师带领孩子一起用铁铲将土块敲碎，并拣去石块、碎砖瓦，然后耙细，将地分做成几小块，地的宽度以幼儿在两侧能够操作为宜，地边应留出让小朋友行走站立的田埂。
2、播种
请孩子们一起准备青菜籽。因菜籽较小，可拌上细土或沙，然后在教师的指导下让幼儿把菜籽均匀地撒播在地里。具体方法：先听教师讲播种的方法，然后看教师示范，再由幼儿分组进行，播种过程中教师要全面巡视，及时帮助幼儿种好。
3、管理
植物的管理工作是一项需要较长时间而且经常性的工作，教师应教育幼儿做到持之以恒。
（1）浇水：种子播下后就需要浇水，因为种子的萌发需要足够的水。出苗后每天安排幼儿浇水，浇时必须使水渗透土层。
（2）除草：出苗后，植物周围会不断长出杂草，必须及进拔除，否则将影响植物生长。教师可带领幼儿用手拔除杂草，使植物能更好地生长。
（3）施肥：组织幼儿观看花工给青菜施肥……
（4）移栽：组织幼儿将菜秧移栽，以便冬天能长成大青菜。
房地产植树节活动方案篇五
在越来越拥挤的大都市里，幼儿与大自然的接触越来越成为一种奢侈。而美丽的向日葵幼儿园内，绿色生态种植早已经成为了幼儿一日生活的重要环节。为了帮助家长更近一步的参与我园的绿色生态种植，全面了解我园的教育教学理念，实现家园共育。我园定于4月22日-4月24日举行“家长开放日”暨“亲子种植箱认领”活动。
活动内容：
1、教学观摩：观摩孩子课堂表现，聆听孩子的声音。
2、亲子种植箱认领：和孩子们一起参与从认领-种植-浇水-记录的种植活动中来，感受劳动的乐趣，体验收获的'快乐。
具体时间：
具体开放班级：
4月22日(周三)中a、中b、中c、中d
4月23日(周四)大b、大c、小b、小f
4月24日(周五)大a、小a、小c、小d、小e
请您配合：
1、我们的教学活动有分组教学、集体教学、请您听从老师安排。
2、活动期间，请将您的手机调为震动，不需过于关心孩子，让孩子学会自己处理自己的事情。
3、10:30分种植箱认领活动开始，请家长积极参与亲子互动环节，提前带好种植所需的工具(小铲子、水壶等)。
春天是播种的季节，让我们一起动手和帮助孩子们播种各种童稚梦想的种子，让我们和孩子们一起探索种植植物的方法，让我们一起带着孩子们观察植物生长的过程。。。
来吧!——为了让孩子们亲眼看到明天成熟的果实，请与我们种下今天的一棵幼苗!在采摘的那一刻，孩子们会亲身感受和体验种植的乐趣，体验大自然的奥秘和神奇。通过接触、亲近植物，使孩子们感受生命的活力，懂得保护自然，爱惜生命。
粑粑麻麻们，还等什么?让我们一起同孩子们播种幸福，收获快乐吧!
房地产植树节活动方案篇六
为了让孩子们亲近自然，关注周围环境，幼儿园充分利用自己的种植园地这一优势，拓展了活动领域，为每个班开辟了种植园地。下面小编给大家带来幼儿园种植活动方案5篇，希望大家能够喜欢。
开展种植活动的背景：
为了让孩子们主动的探知植物生长的秘密，并能通过自己动手进行种植，体验大自然无穷的奥秘，同时增添孩子们对自然环境的探索兴趣。我们将从认知、动手、情感三方面着手，围绕教学、环境、实践活动三环节铺开，发挥整体的教育作用。
文化：同种子一起成长
2、让孩子们通过亲历绿色科学实践活动，提高了他们的动手能力，增强了他们的绿色、科学、环保意识。
目标：
1、了解不同的植物在不同季节里的变化。
2、掌握种植的步骤和方法。
3、有效利用种植区，鼓励孩子自主种植和管理。关注植物的生长变化，帮助孩子获得有益的知识经验。
4、培养孩子的爱心、耐心、责任心以及观察能力。
活动安排：
四月：
1、组织家长工作，告诉幼儿园种植的重要性，让家长配合幼儿园的工作，和孩子共同进行种植活动。
2、组织幼儿种植菜苗，先松土，挖上小坑，将菜苗种在坑里，在盖上泥土。
3、为每位幼儿准备一本记录本，每周带幼儿观察种子，菜苗的生长情况，以分组的形式展开，保证每位幼儿都能观察到，并指导幼儿记录种子生长过程。
五月：
每周带幼儿观察种子，菜苗的生长情况，以分组的形式展开，保证每位幼儿都能观察到，并指导幼儿记录种子及菜苗的生长过程。
六月：
继续组织幼儿观察种植物的生长变化过程，填写好记录。懂得种植需要“翻土——整地——施肥——播种——管理”等环节，初步掌握一些种植方法，学会栽种一种植物。每个星期一小结，每个月进行评比。
工作安排
1、整地。教师带领孩子一起用铁铲将土块敲碎，并拣去石块、碎砖瓦，然后耙细，最后运到种植区。
2、播种。请孩子们一起准备青菜籽。因菜籽较小，可拌上细土或沙，然后在教师的指导下让幼儿把菜籽均匀地撒播在地里。具体方法：先听教师讲播种的方法，然后看教师示范，再由幼儿分组进行，播种过程中教师要全面巡视，及时帮助幼儿种好。
3、管理。植物的管理工作是一项需要较长时间而且经常性的工作，教师应教育幼儿做到持之以恒。
(1)浇水。种子播下后就需要浇水，因为种子的萌发需要足够的水。出苗后每天安排幼儿浇水，浇时必须使水渗透土层。
(2)除草。出苗后，植物周围会不断长出杂草，必须及进拔除，否则将影响植物生长。教师可带领幼儿用手拔除杂草，使植物能更好地生长。
(3)施肥。组织幼儿观看花工给青菜施肥??
(4)移栽。组织幼儿将菜秧移栽，以便冬天能长成大青菜。
4、收获。组织幼儿一起收获青菜，并送到厨房煮熟食用
活动目标：
1.让幼儿知道过新年了，我又长一岁了，应当争取更大的进步。
2.鼓励幼儿与伙伴们分享食物的快乐，增进友谊;充分感受节日的快乐。
3.让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己。
4.让家长积极参加，为孩子们做榜样。
5.知道节日时人们主要的庆祝活动。
6.愿意积极参加活动，感受节日的快乐。
活动对象：
小班全体幼儿
活动时间：
20__年12月31日上午
活动准备：
1.布置园内班内环境，使整个幼儿园洋溢着节日的气氛。
2.每名幼儿准备一句祝福的话。
3.幼儿准备好自己喜欢吃的食物(3～4样)
4.磁带、录音机及幼儿的礼物
活动过程：
一、带幼儿参观已布置好的园内环境，让幼儿感受节日的气氛。
教师：“小朋友，你们知道今天的幼儿园为什么特别的美?”
幼儿：“快过年了!”
教师：“你们都看到了，快过年幼儿园都发生了新的变化，小朋友们在新的一年里有什么打算?”
幼儿自由回答。(点评：开放性问题提出，引发幼儿大胆想象，相互交流)
二、文娱活动开始请来全班幼儿演节目。
1.请全班幼儿唱《新年好》歌曲唱两段。
2.请幼儿自愿上台表演，内容不项，如所学的歌曲或儿歌等。
3.幼儿对自己的好朋友说一句祝福的话。
4.各班孩子分享食物。
教学反思：
元旦即将到来，小班幼儿将迎来在园的第一次“迎新年，庆元旦”的活动。在这辞旧迎新之际，为了提高幼儿的交往能力和自信心，更为了让孩子们一起度过一个有意义的元旦，小班段特举行：“庆元旦迎新年”的“食物分享”活动。本次活动我们将教育教学和分享活动融在一起，使幼儿认识到我长大一岁，要学习更多的知识技能和本领，感受元旦节日的气氛，共同分享欢乐和喜悦。
活动名称：
快乐花草节
活动对象：
全园小朋友和家长
活动时间：
___年3月12日
活动目标：
1、知道花草树木与人类生存的关系，从小学会爱护植物,有热爱大自然的情感。
2、知道“3.12”是植树节，能积极主动参与植树活动。
活动准备：
1、活动前的知识准备(由各班老师负责)。
2、活动材料的准备：花草树苗若干(幼儿园和家长共同负责)、各班自备小花盆、小水桶、铁锹等种花工具。
3、向家长宣传植树节活动的目标及内容，幼儿与老师(家长)共同合作设计保护树木的标志。
4、学会关于树的一首儿歌、一首歌曲、一个故事(由各班老师负责)。
5、展板：我和小树同成长(各班美术作品)、植树与环保。
6、爱护植物倡议书。
活动过程：
1、宣读爱护植物倡议书，全体幼儿跟读倡议书。
2、园长讲话(植树节的来历)。
3、全体幼儿与老师齐唱关于树的歌曲。
4、各班自己组织幼儿进行植树活动(小班：给花草树木浇浇谁、与小树合影等简单活动;中班以上与家长、老师一道种植、挂牌……最后留影)。
延伸活动：
每天观察自己种植的花草树木变化，并进行照看。
一、活动意图
我国著名学前教育家陈鹤琴先生曾说过：“大自然、大社会都是活教材。”劳动是最好的教育。本学期，我园开辟了大型亲子种植体验园。邀请家长朋友们也参与到种植管理，和孩子一起在自然中发现植物生长的奥妙，通过实际操作了解农作物生长的规律，同时感受亲子播种和期待成长的乐趣。
二、活动时间：
20__年__月__日下午2：30
三、活动地点：
幼儿园亲子种植园
四、活动分工及安排：
1、主持人：___
2、公众号宣传、拍照：___
3、场地布置：___
4、家长代表致辞：___
5、幼儿代表致辞：___
6、种植园家长聘书制作：___
五、活动流程
(一)园长致辞
(二)家长代表致辞
(三)幼儿代表致辞
(四)给家长代表颁发聘书(每班出一个家长代表上台领取)
(五)给幼儿代表分发耕种工具(每班出一个孩子代表上台领取)
(六)发放种子，开始种植
启动仪式结束后，孩子们和家长有序领取劳动工具，进入种植园，开始体验种植活动……
活动时间：
3—4月份里某个周六的阳光早上
活动地点：
(待定)以就近为原则。附近公园或小区内
参加宝宝年龄：
2岁至4岁 (10个宝宝以内)
活动内容一：
1、 破冰及分组。建议2个家庭为一个小组
2、 让小朋友观察、认识树苗
3、 每个小组分发一株树苗，两个家庭合作种植，完毕后挂小盘盘(小盘盘上可以写树名、爱护树木等文字)
活动内容二
4、 向小朋友介绍介绍盆栽种子(辰妈会提前把种子发好芽)，并分发给大家
5、 每个家庭在自己的花盆中种植小苗，种好后将盆栽带回家
种植跟踪： 活动后的几个月中，每个宝宝在家中负责呵护幼苗的成长。拍摄并提交5—10张照片记录幼苗的成长过程，辰辰妈最终汇总成电子相册发给大家留念!(此点子来自乐乐妈妈和天津花友群，谢谢大家!)
活动用品：
2、 植树的铁锹——估计家里面都没有，我们临近再借吧
3、小板凳——每家自备
4、 种花的花盆、培植土、水、小工具等——辰辰妈家里都没有(除了水)，需要购买，其他妈妈如果有需要的可以告诉我一起团购。
房地产植树节活动方案篇七
20xx年3月12日
中x班全体幼儿和老师。
1、知道“3月12日”是植树节;
2、通过活动的开展，让幼儿懂得保护植物就是保护环境的意识。
1、幼儿自备塑料瓶、肥料;
2、有关“植树节”的知识。
1、老师交代具体要求，告诉幼儿今天是植树节，我们将为去年种的小树施肥、浇水，并量量它有多高、多粗了，最后为幼儿园的植物施肥、浇水，为环保出自己的一份力。
2、幼儿拿着塑料瓶来到去年种的小树边，老师带领幼儿为小树量身高，然后为小树施肥、浇水。
3、老师带领幼儿为园内的花草施肥、浇水，引导幼儿要按顺序给园内的植物施肥、浇水，并注意不碰断小树苗不踩坏小花蕊。
4、老师带领幼儿回到班上，画出自己心中的树。
5、活动结束。
通过此次丰富的实践体验活动提高了幼儿动手能力及团队的协作能力。不仅让幼儿了解了植树节的相关知识，同时增强幼儿保护环境、保护大自然的意识，树立幼儿从身边的绿色开始，用自己的双手照顾绿化，从保护身边的绿色做起，共同创建美好的绿色校园的意识。
房地产植树节活动方案篇八
传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的utility，所谓utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。
二、促销：点石成金
现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
(一)立异：以租带售
房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行借款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!
(二)顶楼：困中创“圆”(园)
众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原，我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的，同时，他们的消费行为也私利的，在决定高消费品时，他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”，特别是左右自己全家命运的物产时，他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热，炙得人闷不过气来。具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这种现状，我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”，它虽是隔热层，但它并不同于一般的其它隔热层，相比前者隔热效果更好，其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者，它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了可以防热外，还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。
并且，我们投入也不大，100平面大概只需__元即可，同时，我们的大量建设又可以产生规模效应，进一步降低“花园”建设成本。至此，顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)
阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂。在这里，要解决过高的问题可以做的就是对其进行精细化的市场细分，目标群定位于年轻阶层(如本人);另外，还必须采取低价、甚至成本价销售，在价格上对其固有的缺点以一定的补偿，以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题，在建造的过程当中如果严把了质量关的话，是不会发生这样的质量问题的，但是既然现在房已建好，我要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的)，如果有的话，那在售房时，我们可以大胆对消费者以“三包”的承认，并签订附外质量保证合同。这样，顾客们在够买时就会很放心了。(其实，这样的营销要以高要求的产品质量为基础的，因为营销是“末”，而产品是“本”;营销是“术”，而产品是“道”)
(三)中楼：以旧换新
俗话说：“没有不好的产品，只有不好的定位”，市场如战场，“凡战者，以正合，以奇胜”。市场不同情弱者，在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中，没有的、具有创新推广手段的企业，就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业，必定走不出恶性竞争的阴影，最后也逃离不了失败的厄运。因此，企业只有永远保持创新的头脑，不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式，并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场，胜出于与己激烈竞争的强手之林。
目前，作为弹丸之地的高明，已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在，市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略，努力创造与对方的差异，以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者，从而获取成功。经过苦苦寻思，本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里，本人将这80%的人定为低层消费者)，二手房市场异常火暴，有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动，这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流，不可逆转!有时，机会就出现在市场的变化中，跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场，而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机，毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价，然后由消费者支付这个结果值即可。
关于这个手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市场依据的。毕竟，高明旧楼多分布于市区西面，即荷香路以西，这里，多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式，设有保安及其他物业管理服务人员，安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟，在有一定经济条件下，市民多有“卖旧买新”的冲动，而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到)，一次又一次的激发着他们的购买欲，调动着人们的冲动感。在这样的作用下，成交是迟早的事。记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司——它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。
(四)绿化：诗意栖居
“诗意栖居”是人类居住的梦想!所以古人云“无水则风到气蔽，有水则气止而风无。其中以等水之地为上等，以藏风之地为次等”，有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要，遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今，人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者，人文、自然与建筑对话的灵性空间，于其中，人性获得升华。建筑为园林让路，生活回归自然。本人今天考察过贵园，微觉不妥，完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立，从外看，给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时，必将带给您们更多的“选票”。
满眼的绿色意味着宽阔的视野，洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景，吸引更多市民“埋单”。
(五)物业：“和谐”民主
现代消费从一般消费转向体验消费，由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心，再加上人都是有感觉的动物，在享受服务时，必须要受到特别的待遇、绝对的尊重，他埋单时才满意，以后也高兴再次光临;在购买商品时，人们需要的是热诚的售后服务。在这方面，海尔集团的品牌建设可算上乘。
海尔产品的核心价值就是“真诚”，品牌口号是“真诚到永远”，其服务，产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此，海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。
在这方面，我们都得不耻于问师海尔，并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了，才会受到更多消费者的追棒。具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘，为现有业主提供优质的服务，带来人性化、亲情化的先进服务管理理念，同时，最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样，老业主带动新客户，必将提升“华翠园”销量。
三、推广：多管齐下
(一)广告：媒体打压
广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主，以高明有线电视台为辅。其中，电视台广告尽量少放，一来减少广告投入费用，限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂，又没有自己固定的频道(只是在黄金时段插播少次)，收视率低下，再者，电视广告是最招致观众反感的媒体。其实，采取任何活动都一样，在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨，通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。
通过本人多次经验的证明，现有个很好的考核方法：
如果广告后收益广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道，企业是赢利组织，它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的化!好!既然这样的话，我们在酝酿广告投入时，必须将其费用投入结构化，以达到花最少的费用而获取诉求的化。举个例子，如果你在平静的池塘里投一个小石子，激起的涟漪就能让你看得请清楚楚，这是效果;而你往大海里扔一块大石头，激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大，这是无效，而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本，石头不在大小，关键要扔对地方，而把大石头扔在池塘里，那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的结论。
(二)造势：声势浩大
我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述：“流水之激，至于漂石者，势也;故善战者，求之于势，而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西，给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化，即单纯的符号化，有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度，品牌无一个个性化的内涵，它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时，我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。
具体推介有多种操作方法：
1.利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场，作战，不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己，对于知名度不高的品牌来说，会有出其不意的广告效果，而对于知名品牌来说，更是具有拉动力。
2.必要时可以在荷城广场展开一个展销会，将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二：一来，可以提高推销力度跟效率，因为这样的活动进行时，推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来，也就是最主要的一点，这样可以补充广告的不足，使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型;令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。
四、补漏：瞻前顾后
最后，特别要注意的是，在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度，全面贯彻可持续发展战略，在广告中，可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等)，其实在推介新有楼上，可以随便找个借口(理由、原因)进行，如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。
五、收尾：殷诚期待
在市场经济条件下，只有饱和的思想，没有饱和的市场。市场无处不在，缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想，如何将思路与财路紧密地联系起来，必须抓住以下三个关键：
1.勇于打破思维定式。
2.善于另辟蹊径。
3.敢于抓住机遇。