总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇一
一、领导重视措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，安全第一责任人学校校长直接抓，直接责任人分管副校长具体抓，政教处具体分工负责组织实施。
二、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。学校与各班主任及任课老师签订责任书，明确各自的职责。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。同时学校与学生签订安全承诺书，明确学生的责任。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、值周教师值班、防火防灾、食品卫生及卫生防疫管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校突发公共事件应急预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了《西场二中安全应急预案制度》。
5、大力加强安全保卫工作，加强安全防卫措施，本学期开学初，为了加强防卫力度，确保师生财产安全，学校安装了监控设施，加强校园安全保卫。
三、齐抓共管群防群治
展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果`
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育月为重点，特别是每周班会由班主任经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、防溺水、防雷击、食品安全、防流感及大型活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育工作。学校安全教育以“校园安全”为主题，在安全教育期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、学科渗透等途径，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、电子白板等宣传工具及举行主题班会、安全征文等形式开展丰富多彩的安全教育。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。同时加强学生热爱生命教育，班主任能通过典型事例对学生及时进行热爱生命教育。
3、开展安全演练活动，增强学生的安全防范意识和知识。为了提高学生的防震知识，结合安全活动月的要求，我校于5月份组织全体师生开展了防震安全演练。
4、在学期开学初、放假前、节假日放假前或组织集体活动时，有针对性地对学生集中开展安全教育。确保师生的人身及财产安全。
5.在清明、五一、端午等节日放假前都对学生进行安全教育，同时签订安全承诺书及发放告家长书。
6.对施工地方进行安全防护，学校饭堂和学生宿舍楼正在施工，为了维护安全，在施工地方悬挂警示牌和警示标语，拉起警戒线和防护网。杜绝学生从施工地方经过。
五、加强排查，及时整改
1、开展常规检查。开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。班主任能不定期对学生是否带管制性刀具、火柴、打火机等不安全物品，进行排查，并上交排查结果。每月对学校安全工作进行全面排查，重点检查部室(管理员负责)、教室(班主任负责)的电路、电器及建筑物(总务处负责)，发现问题及时改正。
2、不定时外出对网吧进行巡查。
有效杜绝了社会青年的骚扰。
六、工作成效
1. 一学期内我校无师生安全事故，师生安全防范意识有了提高。
2.无越级、群体性上访和邪教活动情况，无师生违法犯罪受到处罚。
3.学校安全防卫力量得到增强。
七、存在的主要问题和下步的打算
我们在安全保卫方面做了大量的工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
八、今后的打算：
1、进一步加强领导，明确责任，扩大宣传，营造人人、时时、事事保安全的校园氛围。
2、根据学校实际制订更加周密的安全计划。一年四季做到每季有详细的安全防范计划及安全工作重点。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇二
1、教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题的能力。教学中我们有意地采用智力游戏、动手参与等方式让他们学、玩、乐于一堂，在活动中开发幼儿的智力。对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性;我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。
2.在自主性游戏中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神，重点培养幼儿的与人交往的能力，能做到了和小朋友友好相处，有礼貌的交流。
3.尊重、信任、支持幼儿，给幼儿更多的自主权。对幼儿的尝试活动给予理解和支持，丰富环境创设的内容，扩大活动区的种类和空间，并根据幼儿的活动需要、兴趣及教育要求随时撤换和更新活动内容，保证幼儿有足够的游戏时间、空间和材料。
4.提供幼儿为集体服务的机会，鼓励幼儿参加力所能及的劳动，关心别人、整理玩具、摆放桌椅等，认识为别人做事的意义，使幼儿从完成任务的结果中获得满足感，增强责任感。
安全工作一直以来都是幼儿园工作的重中之重，它决定着一切工作能否顺利开展。我班老师一直绷紧了这根不容疏忽的弦。从新生入手着重培养幼儿的安全意识，引领幼儿建立科学稳固的自我保护意识，提高自我保护的能力;利用游戏化的集中教学活动让幼儿懂得“一个不小心就会成灾祸”和“不能做危险的事情”的道理。由于幼儿年龄较小，让幼儿懂得向周围的成人求救也是必不可少的安全意识，特别在很多地方发生不安全事件时，老师对孩子加强安全自我保护的教育，让小朋友知道不和陌生人走，不吃别人东西。教学工作中，我们注重了安全工作的一点一滴，耐心细致地做好每一项工作，认真做好各项工作，并责任到人，从根本上杜绝一切的不安全隐患。在人数很多的情况下，没有发生一起安全事故。结合幼儿发生的突发事件，给小朋友讲解相关的道理，进行及时而有针对性的安全教育，知道不按全事情的危害。如在自我保护意识方面：不跟陌生人走、不做危险动作、上下楼梯注意事项、在家不玩火等等。
我班保持班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，，美观宜人，为幼儿营造安全、舒适的生活环境，在老师引导下，小朋友学会了自己整齐摆放小椅子和自己的用品。.教给了幼儿一些自我服务能力的一些常识。老师因人施教，注重幼儿的个别差异，对能力弱的幼儿给予特殊帮助，使他们在原有水平上有所提高。在教孩子自己事情自己做的活动中，要求小朋友学会自己提裤子、穿鞋子，对动手能力差的幼儿，及时和家长取得配合教育，督促小朋友喜欢做自己的事情，愿意做力所能及的事情。
(一)、加强与家长之间的沟通。我班有十几个新生，在开学初我们合理安排时间向家长了解孩子的性格特点、在家的表现。对于特殊情况的幼儿如生病或未及时返园的孩子，我们会打电话了解情况。热情接待每一位家长，利用来园接待、离园的时间与家长交谈，让家长了解孩子在园的生活、学习情况、一些进步方面及不足之处。
(二)、每个月我们都会按时按质地填写《幼儿午休进餐情况记录表》及“每月教学内容”，增进家长对幼儿园的了解。及时与家长联系收集家长的意见和建议，保持家园一致的教育。且得到家长的积极配合。在家园联系栏上，还经常向家长介绍一些育儿知识及一些保健常识。
在园领导的关心和班组成员的相互支持下，我们顺利完成了本学期的工作，但也存在着一定的不足。今后，我们将再接再厉取长补短，发扬成绩，纠正错误，更好的工作，信心百倍的迎接下学期的挑战。
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇三
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了学校安全工作领导小组，学校教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各块内容进行认真分解落实到人，形成齐心协力共抓安全的良好局面。
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1、护导师值勤制度：值日教师提前半小时到岗，进行课前、课间、午间巡视，及时把偶发事件消灭在萌芽状态。放学时间值日教师坚持在校门口值勤。
2、课课点名制度：每堂课的任课教师必须做好学生的出席点名工作，发现问题及时与家长联系。
3、签订责任书、告家长书制度：学校对班主任及任课教师明确各自的岗位职责。学校在学期初与学生家长明确学生安全责任意识，明确了家长应做的工作和应负的责任。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。长假前与家长签订告家长书。
4、建立学校安全意外事故处理预案制度：结合本校实际，制定溺水事故应急处置预案、交通事故应急处置预案、防治自然灾害应急预案、防台风暴雨应急预案，做到人员职责明确，信息渠道畅通，程序科学，实施便捷。
利用班会、活动和学科渗透等途径，通过讲解演示和训练，对学生开展安全预防教育使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校黑板报、悬挂横幅及举行主题班队会等形式开展丰富多彩的安全教育，这样提高了学生的安全意识，安全防范能力和自我保护能力。
1、开展安全教育日(周)活动。围绕“普及安全知识，提高避险能力”活动主题，通过开展专门安全教育和隐患排查，组织开展好“安全教育日”、“安全教育周”活动。安全教育活动取得较大的成效。
2、开展交通和防溺水安全教育活动。我校紧紧围绕活动主题——“珍爱生命、安全第一”，切实落实各项工作措施：一是开展交通安全专项治理和防溺水专项排查整治。针对学校周边危险水域设立安全警示牌。二是加强安全宣传教育，开展集体教育活动。组织学生观看《孩子，请不要私自下水游泳》安全教育警示片。我校坚持将防溺水作为学校安全工作的重点，坚决做好防止学生溺水各项工作，切实落实防范措施，严防学生溺水事故的发生。
今后，我校将牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，加强安全管理，强化安全教育，细化安全工作，落实防范措施，排查整治安全隐患，紧绷学校安全之弦，确保全体师生安全，确保校园安全稳定。
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇四
短短的半年以来，本人热爱着本职工作，认真仔细的学习新的教育理论，广泛涉猎其他各方面知识，形成了较为完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，为了下一学年的教育工作做的更好，下面是本人的本学期的教学经验及教训。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇五
身体锻炼是根本，进一步的培养幼儿身体的协调性，采用多种形
的活动使孩子们积极主动的进行体育锻炼：让他们学会跑、跳、攀、爬、钻以及组合动作、运动兴趣和体育知识，自我保护能力。锻炼他们的爆发力，协调性，柔韧性，手脚配合能力。这些技能要以游戏为中心灌输给他们。教会他们这些体育技能的同时，更重要的是教会他们，团结合作，配合，遵守纪律，懂礼貌，坚强，坚持等精神。
这学期我刚接手教蒙示数学，一个学期下来对蒙示数学有了一知半解，蒙示数学是可以培养幼儿良好的常规意识，在教学中我主要用音乐贯穿到每个环节，在课前听音乐走线，培养了幼儿安定的情绪，使每个幼儿能专心学习，在幼儿做操作前用音乐控制，让幼儿安静回座位做数学操作题，在收拾学具时也用音乐控制，让幼儿习惯听到音乐就会安静地、有序地收拾自己的学具。一个学期下来幼儿的常规意识有了比较大的进步。本学期我们主要学习了《配对》、《5以内数的形成》、《大小、长短排序》、《按规律排序》、《目测数群》、《认识长方形、三角形》等内容，运用幼儿喜欢的方式、方法并与孩子们的生活活动相结合，在学习的同时初步培养他们学会实际应用及解决问题的能力。活动中运用游戏法、引导法、操作法，提供给孩子们丰富的数学操作材料，使幼儿通过动手动脑进行操作，感知体验其中的乐趣，为培养幼儿良好的数学操作常规打下坚实的基础。
根据小班下学期幼儿的年龄特点以及幼儿的实际水平，主要从绘画单个的简单事物、印画、泥工、粘贴以及简单手工制作等这些丰富的美术活动入手，培养幼儿正确的审美观。美术活动主要是围绕着季节变化和节日结合主题活动进行的，同时也考虑了幼儿自身的发展水平，选择趣味性强、贴近幼儿生活的教学内容。《可爱的小动物》、《我爱吃的水果》、《美丽的太阳伞》等绘画活动主要培养幼儿对线条的把握，能大胆、流畅地运用线条表现事物并初步学会构图；《小花园》、《小汽车》等活动使幼儿学会了运用团、粘贴等技巧进行简单的手工制作；手形印画《小脚丫》、添画《绕圈圈》等活动使幼儿对美术活动的兴趣大大增加。泥工《饺子》、《小鸭子》等使幼儿对物体的空间关系有了进一步的把握。在美术评价活动中，幼儿能在教师的指导下发表自己的见解，并客观地评价自己和别人的作品。
我班幼儿识字已学习了一个学期，他们已认识了很多字词，对识字也比较感兴趣，上学期幼儿已学习给单字组词，给词语造句，这学期在认识字宝宝的同时继续加强幼儿的组词能力和说句子的能力，因为幼儿已有了一定的基础，所以这学期幼儿学习起来更轻松，很快能把所学的字词记住，能给一些单字组词，能利用词语说一些好听的句子。例如；用‘慢慢’一词说句子。幼儿会说；‘我做完早操后慢慢地走回课室。’经过一个学期的学习，幼儿的识字量丰富了，他们的语言得到了很大的进步。
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇六
冬去春来，春风吹拂，天干物燥，此时正是火灾事故的多发季节。春季防火工作要做好!下面是关于春季防火工作总结，希望对您有帮助!
根据省综治办决定在全省部署开展《春季消防安全大检查工作》的要求，御园社区首先结合实际情况，召开了春季防火专题会议，确定了以王为组长，各网格员及社区民警为组员的春季防火领导小组，全面落实社区的消防安全责任制，坚决遏制重特大火灾事故和减少一般火灾的发生。
我们社区加大检查力度，彻底整改消除各种火灾隐患和不安全因素，集中人员入户走访，对“九小场所”进行了排查整治，共发现3处不安全隐患，解决3处隐患，依托物业公司及发挥社区民警和网格员综治协管员的作用，针对社区居民住宅进行了消防检查，在检查中发现一些楼道里有堆放自行车的现象，已经由物业联系物主清理出了楼道。
御园社区广泛开展消防安全宣传教育活动，通过向居民发放安全防火宣传单，利用led显示屏进行防火宣传，请来消防大队到社区进行安全防火知识的培训等一系列手段，提高了居民的防火意识，维护了社区消防态势的稳定。
区委、区政府把森林防火工作当作头等大事，摆上议事日程，高度重视，主要领导亲自研究、部署。年初以来，区委、区政府在多次会议强调森林防火工作，为全区森林防火工作进一步理清了思路、明确了方向、鼓舞了斗志。区森林防火指挥部根据市森林防火指挥部有关要求，结合实际，先后6次召开全区防火专题会议，传达上级精神，研究部署森林防火工作。我区与各森林防火责任单位签订了7份森林防火目标管理责任状，并纳入年终考核重要指标。
认真贯彻落实市森林防火指挥部关于组织开展x年春季森林防火宣传月活动的通知精神，制定鼓楼区春季森林防火宣传月活动实施方案。各森林防火责任单位结合各自实际，组织开展宣传月活动，广泛宣传森林防火工作的重要性。
宣传月活动期间，我区组织开展了形式多样的森林防火宣传活动。全区印制、张贴森林防火标语、横幅500条，刷新、挂设森林防火警示牌100块，印发有关宣传材料5万份，发放宣传画册300份，群发短信3万条，出动宣传车15车次，通过“小手拉大手”形式，向全社会宣传清明期间森林防火的重要性。
为确保春季森林防火各项措施落到实处，区森林防火指挥部采取不下通知、不打招呼的暗访等方式，派出防火督查组，深入街镇、经合社，进行防火督查，对检查中发现的隐患，发出整改通知书，督促各有林责任单位森林防火的措施落实到位。重要时段，区森林防火值班室对全区各有林责任单位的应急值守进行电话查岗;清明期间，全区各级森林防火指挥部干部职工全部到一线巡查。通过督查，力求使森林防火措施落实到每一村户、每一个农民，使春季森林防火工作不漏死角、不留空档。
为了认真贯彻落实森林防火“预防为主、积极消灭”、“打早、打小、打了”的方针，区森林防火指挥部成立森林扑火半专业队伍。同时，各有林责任单位也组建一支义务扑火队;区森林防火指挥部今春对森林扑火队伍进行一次业务培训，确保扑火队伍在有火情时拉得出、打得赢。
高火险时期，我区严格执行24小时领导带班、职工轮班制度，科学调度，及时处置火情，确保政令畅通。强化值班制度，规定在防火期各有林街镇必须有一名主要领导24小时在岗带班，同时要密切注意天气变化情况，重要气象信息及时向下传达，出现险情及时向上报告，做到"五个到位"，即：火情动态掌握报告到位;值班巡查、通信畅通、记录台帐、情况反馈落实到位;依法清林行动到位;抢险救灾、准备到位;会商协调、调度到位。确保火情信息畅通，为森林防火工作提供科学依据。对群众举报的情况，及时将有关情况上报上级有关部门和领导;半专业森林消防队24小时集中待命，随时做好扑火准备。一旦发生森林火灾，主要领导立即赶赴火场，迅速组织力量进行扑救，确保实现"打早、打小、打了"，最大限度地减少损失。对因不及时报告而贻误战机造成损失的，严肃追究当事人和有关领导的责任。
一是在高火险时期实行零火情报告制度，但个别单位没有按要求及时上报。
二是在抽查过程中，发现个别护林员未到岗履职;个别护林员没有移动通讯方式，容易造成发现火情不能及时上报。
森林防火工作是一项长期的系统工程，我们将以高度负责的精神，求真务实的作风，时刻保持清醒头脑，保持高度戒备，按照“注重预防，强化基础、落实责任”的总体思路，严抓各项措施落实，确保森林资源安全，为我区经济社会发展作贡献。
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇七
20__年即将过去，这一年给予我很多的收获，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作收获，思考，未来工作计划做总结。
一、工作成果
(1)工作内容，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们价值感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关心的文章，与她们同屏共振，才能获得对方的信任与认可。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活跃z在不同的自媒体平台;线下引流就是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。
(2)客户管理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，及时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比挖掘新客户要节省时间，节省成本;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。
(3)成交客户后，准备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一时间把信息反馈给客户。
(4)做好售后服务，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去得罪一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。_国著名的推销员___说过过：“你只要赶走一个客户，就等于赶走了潜在的__个顾客。”所以在任何情况下都不要得罪哪怕是一个客户。
(5)培训工作，一个是配合电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识,例如沙棘方面、销售心得、消费心理学方面等。让客户复制黏贴后，增加销售量。
(二)工作价值
首先谈一下业务价值，20__年销售业绩占的比重比较大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶(此处做表格呈现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说比较弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是服务价值，让客户倍增的不二法则就是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，经常提供一些有价值的知识，让客户得心应手的应用。第三改进价值，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前需要建立一个团队。
二、工作收获和思考
收获：
(1)收获了心声，客户经常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物、衣物、礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时帮助我宣传沙棘对人体的益处。
(2)收获了业绩，与20__年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人交谈。
(3)收获了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接受的心里，这就是一份自信力。
(4)启发，做销售与做其它事情是一个道理，首先销售方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好销售。还要懂得利用工具思维，比如读书笔记、工作总结，一定要学会利用思维导图这要比较方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的能力;有机思维，世间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似不合理的安排，背后总会有一个合理的解释;通用思维，就是结合自己的经验，把不同专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的重要性，结实好人脉，也是成就事业最佳方法之一。
思考：
(1)增加有效的活数据支撑，一定要数据活化，做到心中有数。利用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终重要的就是节省了时间成本。
(2)继续找好销售业绩中的“头羊”，让头羊帮助后我们销售和介绍客户，形成有序的循环。
(3)嫁接团队，携手共进，a企业平台，结合企业提供的平台，结实好一些人脉，才可以扩张人脉，更好的促进销售。b产品规模，10个凝胶糖果，1健字号，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去销售自己，再去销售产品。
三、未来的工作计划
(1)开拓新品渠道，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。
(2)进一步的引流，数据活化，及时跟踪客户，与客户对接。最主要的是建立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。根据客户分类，选择沟通日期等。目的就是为销售做好细节工作。
(3)建设自己的销售队伍。前期一定要学习辅助销售的书籍，这就需要自己下功夫了，经常性的与自己的客户进行分析，输出倒逼输入是最有效的方式;多与高人学习，建立自己的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代销售;建立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。
以上三点就是我20__年的工作总结，希望每一次的总结，对自己多一份促进。感恩领导给予我们这个平台，感恩朝夕相伴的同事们，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁们，感恩生命中所有人的遇见!
幼儿园防鼠工作总结 春季工作总结篇八
一、扎实抓好德育工作
2、学校坚持依法治校，深入开展师德师风建设，并将教师职业道德建设放在教师队伍建设的突出位置，采取了切实措施，大力提高教师职业道德素质。每周三利用政治学习组织教职员工学习时事政治、《中小学教师职业道德规范》及有关教育法规，树立正确的教育观、价值观、人生观，形成良好的校风与教风。引导教师爱岗敬业，教书育人，为人师表，以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生。
3、进一步加强班主任、辅导员例会培训和学习。
我们利用每周星期一下午召开班主任、辅导员例会，内容有管理班级的方法和措施，讨论学校少先队工作的具体内容，要求班主任在教育中讲究教育艺术，承认个性差异，重视个别教育，不断加强理论学习，不断更新育人的观念，从而提高了班主任及辅导员的整体素质。
4、为进一步创新班级管理模式，充分发挥学生自主参与班级管理的主观能动性，德育处组织各班进行了班级管理“四制”的制定及实施工作。“四制”即班干部轮换制、岗位责任制、值日班长制、班干部竞争上岗制。此项工作以年级组为单位，结合学段特点，制定出了行之有效的班级管理制度，有效促进了班级管理的规范化和科学化。
为进一步落实我校学生培养目标，“知礼仪、会学习、乐实践、悦身心”，德育处组织各年级组为单位，制定出符合各年级及学段特点的“学生培养目标”，并结合年级培养目标积极构建学生“自我教育、自我管理和自我激励”的“三自”多元、激励性评价模式，引导学生认识自我，做到自我教育、自我管理、和自我和谐发展。
5、加强民族团结教育。德育处认真制定了工作计划，并按照活动计划精心组织，周密安排，扎实有效地开展好今年的民族团结教育月活动。通过国旗献词、国旗下讲话、主题中队会、评选“民族团结好少年”、手拉手结对子、三校捆绑校开展的“民族团结”主题中队会展示交流活动，组织师生参加了由水区宣传部组织开展的“我为民族代言”情景剧表演比赛，并获得了全区第一名的好成绩。通过开展系列活动，增强了师生的民族团结意识，深刻认识到在xq这样一个民族大家庭中，大家都要相互尊重、相互理解、相互帮助，充分营造了浓厚的民族团结的校园氛围。
7、为进一步培养学生良好的读书习惯，丰富学生的知识，扩大学生的知识面，学生间能够共享图书资源，学校组织开展了富有创新的主题为“经典润泽生命，好书伴我同行”的“图书跳蚤市场”活动。让学生从自己阅读过的图书中，挑选内容有趣的图书交到班主任老师手里。班主任老师根据学生所捐书籍进行分类，并给学生同等数量的设计精美，具有收藏价值的“易书券”，学生可以在图书跳蚤市场上用它来交换自己喜爱的其他图书。此项活动深受学生的喜爱和家长的欢迎。
二、开展丰富多彩的少先队活动
1、为进一步深化学校礼仪教育，扎实推进文明礼仪教育活动，引导和强化学生的文明礼仪和感恩意识，提高我校学生的艺术素质教育的水平，陶冶学生的情操，培养他们的创新精神和艺术实践能力，全面展示我校礼仪教育成果。德育处、少先队于4月27日上午，组织一至五年级学生进行了主题为《感恩在我心 礼仪伴我行》校园礼仪风采展示活动。通过开展此项活动，参赛各班都做了积极准备，团结协作，出色发挥，充分展现了班级师生的良好精神风貌，为深化和提升学校礼仪教育起到积极促进的作用。
2、学校根据水磨沟区《关于举办“阳光下成长”水磨沟区中小学艺术展演活动的方案》的通知要求，我校领导高度重视，积极组织师生进行参赛节目的排演和训练工作。辅导教师利用课余时间辛勤指导，参演学生认真投入。5月19日上午，我校参赛的两个节目藏族舞蹈《格桑花的梦》及诗歌朗诵《穿越古今的美丽》在市59小学进行了节目展演，水区教育局组织了专家评审按片区划分对各校上报评审节目进行了区内评选。我校学生精彩的表演博得了评委们的好评，并选送了我校藏族舞蹈《格桑花的梦》上报市级进行了参评。通过此项活动的开展，为学生搭建了展示才艺的舞台，充分展现了学校艺术教育的成果。
3、组织爱心捐款，渗透爱的教育。我校五年级二班杨鑫同学，被确诊为先天性无丙球蛋白症，现正在医院接受着治疗，随时都有生命危险。为了帮助杨鑫渡过难关，德育处组织全体老师和同学发出捐款倡议，我校师生纷纷奉献爱心，共计捐款192658.60元。令我校感动是，杨鑫同学的病情也牵动着水区兄弟学校领导和老师们的心。市19中学、8小及64小学、社会各界的爱心人士，他们纷纷解囊相助，并给予杨鑫同学精神上的慰藉和经济上的大力捐助。相信在全社会爱心人士的关心和帮助下，杨鑫同学一定能很快康复，重返我们的校园。
4、为了庆祝中国共产党建党94周年，喜迎 “六一”国际儿童节和我校第十一届艺术节的到来，进一步落实我校学生培养目标，不断丰富学生的校园文化生活，加强与捆绑校76小学、南湖实验学校的沟通与交流，充分展示学校特色班的教育成果，学校党、政、工、团、队于20xx年5月28日、29日，联合组织开展了为期两天的“放飞希望、追逐梦想、畅享童年、欢庆六一”第十一届校园艺术节活动。
5月29日，学校德育处组织开展了集娱乐性、知识性和趣味性于一体的学生游园活动项目。在游园中学生能够陶冶情操、获取知识、培养能力，展示才能，学生在寓教于乐中获得了收获和成长。此次庆六一活动中，校园的每个角落都能看到老师和家长义工忙碌的身影，家校共同协作、支持，圆满顺利地开展了此项活动。通过此次活动的开展，进一步丰富了学生的课余文化生活，增进了捆绑校之间的友谊，加强了家校间的合作和配合意识，从而全面推进了我校素质教育的实施。
三、抓好教学常规工作
1、认真落实课时计划，严格执行教育部颁发的减负通知。学期初，与语文、数学、英语教师都制定了减负工作计划，重视对后进生的辅导和骨干学生的培优，做到培优、辅差有计划、有记录、科学有效，措施得力。遵照教育局规定，切合学生实际按时订购教材，通过调查学生和询问教师了解教辅用书的使用情况。与体育组协同，严格落实大课间活动和课外活动，保证学生每天1小时的阳光体育活动时间。
进一步规范和强化教学细节管理。继续以备课、作业为抓手，完善课前准备，课中教学，作业与辅导三环节的实施与管理。在本学期，教导处完成了对教学教案及作业的检查，及时反馈，面对面提出整改意见，不断提高工作质量。
有计划地完成了毕业班学生报名系统的网上录入、毕业证、毕业生登记表的填写、审核工作。安排毕业班四次模拟测评，召开毕业班家长会三次，积极与教师、家长沟通，做好学生的学习辅导及心理疏导工作。通过不定期随访，指导教师做好六年级毕业班的各项工作。严格执行《学生学籍管理规定》，健全学生转学手续，做到来去清楚，完成了教育局布置的各类表册。
根据水区教研室的指示精神，学校制定了期末测试工作计划，安排监考与阅卷。阅卷工作严格采用交叉、流水的形式。老师们能够按照水区教研室及学校期末安排中的阅卷要求，认真、严谨地批改每一份试卷，确保了每一份试卷的公平、公正。阅卷结束后，老师们能够认真反思，查找不足，相互切磋交流，认真书写试卷分析报告，为教育教学质量的进一步提升奠定了基础。
2、完成教师培训工作。认真组织教师完成《四十一小学20xx年教师培训计划》中的相关安排，结合学校特点，挖掘校内教师资源，通过互帮互学、专题引领、网络信息、走出去的形式进行培训。使新任教师、成熟教师、骨干教师在专业学习中，分层明确新课标的目标和任务，在教学研究中，努力实践“育人为本，民主合作”的教育教学课堂教学理念，逐步内化为教师的教学价值观和行为观。除教学方面外，鼓励老师们大量阅读有益书籍，即丰富个人生活，也可在阅读中修养身心，不断提升教师内涵。本学期对海漫、马敏辰等新任教师的业务进行跟踪指导，采用体现学生活动以及教学意图的教案模式，逐步提高初任教师备课能力，以师徒结对、跟踪听课等方式加强同伴互助和专家引领，逐步提高初任教师的课堂教学能力。
3、创建有意义课堂。为进一步加大课堂教学力度，本学期教导处根据学期初制定的教导处计划安排组织开展了第二届“乐享杯”青年教师课堂教学大赛活动。使30位年青教师得到了锻炼和成长。参与实验小学名校长工作室开展的教学研讨活动共计6次。
4、落实校本课程，本学期，校本课程按照计划顺利进行，对优化组合后的13门精品校本课程，加大了检查落实力度，通过活动努力使学校的校本课程更具系列化、多样化,凸显我校的校本课程特色,使学生在校六年开心快乐、全面发展，不断提升学校校本课程的开发力、影响力。在今年自治区均衡验收评估活动中，我校13门精品课程进行了展示，并受到了专家的一致好评。
四、培养教师科研能力
1、提高教师理论水平。对老师们的假期理论学习笔记进行了认真检查。通过学习笔记，老师们的专业理论认识有了进一步的提高。
充分利用学校图书馆的教育资料和杂志，帮助老师们了解掌握教育信息，并学习新的理念、借鉴好的经验。
组织老师们自学《课题指南》、《教科研室课题管理制度》和网络关于课题研究的相关知识，并结合学校自创刊物《小课题优秀成果集》、《有意义课堂专刊》，引导教师积极参与教学研究。从而，不断激发和提高教师的科研水平。
2、学校教科研室继续以课题研究为抓手，做好课题阶段成果的转化工作，推动教育科学研究的发展，促进教研和科研的协调稳步发展。
20xx年度：我校有5个区级小课题结题并分获三等奖，2个校级小课题结题分获一等奖;2个自治区“以校为本”小课题申请结题，结题材料已报送。
20xx年度：我校有5个区级小课题和5个校级小课题申请立项，已完成中期研究报告，正在深入研究阶段。
另外，我校4个“” 课题已完成结题答辩，正在等待评审结果。
3、落实日常组本教研活动。本学期，教科室组织各学科教研组制定了组本教研活动计划和总结，统一安排每周二下午5:20—6:00进行组本教研活动。各学科教研组的组本教研活动以“有意义课堂”、课题研究、文本解读为重点开展，效果较好。教科研室参与了各学科教研组的组本教研活动，建议各学科教研组在进行组本教研的时候能够更加贴近教育教学实际，体现活动的实效性。