制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。怎样写计划才更能起到其作用呢?计划应该怎么制定呢?下面是小编整理的个人今后的计划范文,欢迎阅读分享,希望对大家有所帮助。
年终总结下年计划除尘工作 电脑键盘除尘详细步骤篇一
电脑键盘如何清洗?以下是为大家分享的电脑键盘除尘详细步骤,供大家参考借鉴,欢迎浏览!
键盘是进行电脑操作的必备设备,时间用久了就会产生很多灰尘。键盘外壳,有的键盘采用塑料暗钩的技术固定在键盘面板和底座两部分,实现无金属螺丝化的设计。所以分解时要小心以免损坏。
1、用小螺丝刀把键盘的'键帽逐一撬下来。
2、用螺丝刀把键盘后面的螺丝拧下来。
3、把键盘正面的上盖拆下来。
4、拆下键盘的电路板。
5、拆下电路板上的所有螺丝。
6、卸下电路板并擦洗干净。
7、拆下胶皮垫及所有键根进行清洗。
8、把键帽用洗涤剂清洗干净。
9、把所有部件清洗干净就可以组装了。
10、清洗之后会感觉键盘清爽了许多。
拆卸之前要记住键帽的位置。
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年终总结下年计划除尘工作 电脑键盘除尘详细步骤篇二
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前,钢铁行业形势十分严峻,依靠科技进步推动企业可持续发展,成为钢铁企业的普遍共识。2018年,酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上,在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果,推动企业进一步提升核心竞争力,为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年,集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心,发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能,充分体现各产业特点和技术发展方向,确立了加强研发力量,改善研发条件;提高技术改进效果,逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现,2018年,在科技重大专项方面,集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项,计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面,按照纵向比有进步、横向比有进位的原则,确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面,计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节,增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面,今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名,具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面,计划申报省级、市级各类科技项目30项以上,争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上,力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面,计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
年终总结下年计划除尘工作 电脑键盘除尘详细步骤篇三
1、制定公司2013年安全生产目标计划,层层分解落实到车间和科室,制订新的安全绩效月度考核方案,每月奖罚兑现,全年用于安全奖励的费用近2万元。
2、修订安全生产责任制,从公司管理层,到生产一线岗位,共制定出30个不同层次,不同岗位的单位和人员安全责任。
3、按“谁主管、谁负责”原则,公司主要负责人与公司5个部门,3个生产车间,3个主要职能科室签订了2013年“安全生产工作目标责任书”和“消防安全工作目标责任书”;各车间、科室主要负责人与所属班组长签订了“班组安全生产工作目标责任书”;班组长与员工签订了“员工安全生产工作目标责任书”。年终公司安全生产领导小组负责考评并与车间、部门绩效考核工资挂钩。
4、与5家常驻外包单位签订“安全管理协议书”和“安全责任承诺书”。
1、全面推行安全生产标准化,着力提高安全生产管理水平。对照《企业安全生产标准化基本规范》中的13项一级要素和42项二级要素,完善安全生产规章制度和操作规程,规范作业行为和设备设施管理,在现场管理上下功夫,使生产过程中的“人、机、环、管”处于良性状态。
1)一车间供电系统增加了一组新型断路器,更换了16组电流互感器;
2)成型件车间辅助班组2台行车增加防碰撞装置;
3)一车间消防报警控制柜更新2只主板,增加防雷装置;
4)机械传动、切削刀具、输送毯辊等危险部位增加防护罩和防护栏4处;
5)增加生产现场消防安全标志和应急照明装置6套。
3、开展危险源辨识,对重要危险源(点)和危险作业进行有效监控和管制。
1)对重要设施和场所进行危险因素辨识和jsa分析评估。对大型压机、配汽房、配电房、空压机房、x光机房、危险化学品仓库、点胶纸生产线、特高压试验室、模具吊装等10个重要设备设施和危险作业场所制定专门的管理方案和应急措施,形成作业人员点检、班组日查、车间周查、安全部门月查,公司季查的管控方法。
2)严格危险作业审批手续,认真落实高处、动火、有限空间作业管理规定,严禁无证作业。
3)继续推行“1+3”安全监控体系,按照事故隐患和职业危害因素,共列出10个监控点,分成“a、b、c”三个等级,用“红、橙、黄”色加以标识,落实监控措施和监控人。
4、抓好安全检查和隐患整改
1)每月至少组织1次安全检查,全年共检查出各类不符合项38项,其中:厂房建筑9项、机械设备12项、电器设备5项,消防7项、管理缺陷5项,整改完成率100%。
2)安全月期间,组织各车间、部门开展隐患排查活动,重点对危险化学品、特种设备、职业健康、消防安全、木浆堆放、生产环境等进行排查,共排查隐患18项,经评估后最终确认12项,整改完成率100%。
3、开展反“三违”专项活动。以车间、科室为单位进行组织动员,强化人人参与意识,积极营造反“违章指挥、违规作业、违反劳动纪律”舆论氛围,建立专项活动记录,着力整治不按规定佩戴安全帽、未经许可从事危险作业、违章吸烟、违反劳动纪律等。
1、新进人员三级安全教育合格率100%,全年共培训16人次。
取得安全管理资格证书。
3、特种作业人员持证上岗率100%。
4、举办“班组长安全管理培训班”,共有38名生产班组长参加培训。
5、组织现场安全讲座8次,培训人数达250人,培训合格率100%。
一是部分设备设施陈旧老化,需要投入大量资金逐步更新淘汰。
二是安全管理工作不够细致,发生的事件往往出乎意料,事故的预防和控
制能力不足。
三是部分员工安全意识不强,缺乏危险因素辩识和防范能力。
1、开展安全意识教育,更新安全观念。
1)树立“一切事故是可以预防和避免”的安全理念,纠正习惯性违章;
2)开展岗位危险因素辨识,提高员工防范风险能力。
2、落实安全生产目标管理责任,按照“谁主管、谁负责”原则,签订2014年度“安全(消防)目标管理责任书”和安全绩效考核指标。
3、持续开展安全生产检查和隐患排查治理。
1)每月组织1次专业性安全检查;
2)每季组织1次综合性安全检查;
3)每半年对10个监控区域设备设施进行一次风险辨识和评价。
4、抓好现场管理。
1)继续推行“5s”管理,持续做好整理、整顿;
2)开展反“三违”专项活动。
5、抓好职业卫生管理,减少职业危害。
1)按标准配置特种劳动防护用品,督促员工正确佩戴和使用;
2)完成年度职业危害因素检测和职业危害岗位人员体检;
3)做好防尘、防毒设备设施的检查和维护。
6、抓好消防安全管理。
1)落实消防报警系统维保单位,确保消防设施完好有效;
2)做好电器设备、危险化学品使用管理;
3)开展消防培训和灭火演练。
年终总结下年计划除尘工作 电脑键盘除尘详细步骤篇四
本学期的总务后勤工作,紧紧围绕学校教学工作这一中心,坚持后勤工作为教育教学服务、为师生生活服务的宗旨,进一步提高内部管理,全面提高服务质量和服务水*,努力增强服务意识,力求使后勤服务落到实处。
1)为把工作真正落到实处,加强自我约束,接受师生监督,提高工作效率。
2)加强校产管理是本学期工作的重要内容之一。对各班和部门的校产使用情况定期或不定期的组织了多次检查,做好检查记录,及时组织维修,并严格执行了公物损坏赔偿制度,提高了对各类教学设施设备的使用效率。
3)本学期我们加大了对水电使用的管理和检查力度,并采取了一系列控制措施,收到了一定的效果。对教室和寝室的用电统一开关,专人管理;同时还号召全体教职工树立勤俭办校意识,以主人翁的姿态爱校如家,注意节约每一度电、每一滴水,增收节支,开源节流。同时,要求我们的水电工随时做好水电常规管理和维修工作,切实保证师生工作、学习和生活的需要。
4)严格财务制度,加强财务管理,保证学校资金正常运转。做到规范收费行为,严禁乱收费行为的发生。
5)进一步搞好校舍维修,本学期首先进行了部分围墙改造等基础设施,同时重视校园花草管理,做好除草、施肥、治虫、修剪以及浇水等各环节的工作,确保校园环境绿化、美化。
6)经常组织处室工作人员加强学校食品卫生安全、防洪防汛安全、消防安全及建筑物安全检查,处理好一些突发的事故隐患,确保学校无重大安全事故发生。
1)努力提高食堂的饭菜质量和服务质量,严格学生就餐管理。
2)加强国有资产的规范管理,完善固定资产台帐登记,健全固定资产管理制度,进一步加大公物赔偿的管理力度,并把公物管理与班级考核相结合,确保学校资产的有效作用。
3)加强学校饮用水的统一管理。
4)进一步落实和完善后勤管理岗位责任制,促进今后工作的顺利开展。
年终总结下年计划除尘工作 电脑键盘除尘详细步骤篇五
1熟练本岗位工艺系统,严格按岗位操作法和安全操作规程作业,严格落实本岗位的隐患排查治理和监控工作;并严格执行公司安全质量标准化相关要素。
2负责除尘器和脱硫系统的.运行、检查和维护工作。
3加强巡检,密切监视除尘器压差、脱硫塔压差、脱硫塔出口温度以及二氧化硫浓度、加料仓料位等参数,发现异常情况及时汇。
4搞好控制室和现场卫生,做到清洁整齐。
5认真填写岗位记录,要求字体仿宋、内容真实。
6认真学习岗位安全知识,增强安全意识,确保安全。
7按规定佩戴好劳动防护用品。
8负责本岗位消防器材、消防设施巡回检查工作。