围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
钢材销售年度总结篇一
甲方法定代表人：
甲方授权代表：
乙方（买方）：
乙方法定代表人：
乙方授权代表：
一、供货数量
乙方因工程需要，自本合同签订之日起，不定时、多批次向甲方采购为准。
二、交易方式
4、乙方自行提货或在甲方的钢材送达之后，应当场予以清点数量，核对规格、品名、价格等，乙方核实确认后须在甲方送货单或供货单上签字或盖章签收，如有质量问题，乙方应在收到货物之日起7日内书面通知甲方，并提出相关检测报告，否则该批钢材的质量视为乙方确认完全合格。
5、乙方确认：乙方完全认可甲方制作的送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证与依据。
6、运输方式及费用负担：产品运输费、产品包装物以及所产生的包装费由甲方提供及承担。
三、价格及结算方式
3、付款方式及时间：
四、违约责任
4、因不可抗力因素导致合同无法履行的，双方可终止合同。乙方应于合同终止之日起五日内向甲方结清所有款项，逾期支付的，每逾期一日，乙方应向甲方支付所欠货款总额的万分之五的逾期违约金。
五、争议解决合同履行过程中发生纠纷，由双方协商解决；协商不成，可向乙方所在地人民法院起诉。
六、其他
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
钢材销售年度总结篇二
安阳市工商联：
一、努力抓好政治学习，不断提高行会会员的政治素质。
按照^v^^v^提出的要求，用中国特色社会主义理论体系武装头脑，在全面建设小康社会中奋发有为，在树立社会主义新风尚中勇与争先。
^v^同志很早就指出：政治是统帅、是灵魂、是一切经济工作的生命线。2008年为进一步把会员的思想统一到党的政策上，把会员的只会用在经济的发展上，把会员的力量用在团结干事的创业上，我们坚持把抓好会员的政治学习，提高全体会员的政治素质摆上行会工作的重要位置，常抓不解。首先是在全会 内积极开展了认真学习科学发展理论的大学习、大讨论。强化了会员以人为本，流筹兼致，科学发展的新理念。二是号召组织行会会员及时收听收看学习^v^、政协两会上的重要报告，强化了会员的全局思想和发展观念。三是狠抓 1 了国家政策、税法的学习，强化了会员的纳税责任和奉献意识。四是继续抓好“讲正气、树新风”活动的深入开展，促进行会整体工作上台阶。通过政治学习，会员的政治素质提高了，发展的意志坚定了，文明意识提高了，服务意识加深了，爱国的热情增强了。好人好事层出不穷，社会主义新风尚，蔚然成风。副会长刘振平、牛庆彪主动承担会员名录的再版工作，实实在在为行会，为会员办实事；副秘书长师风琍，出车出人、跑前跑后，支持行会工作。办公室主任米延涛，对行会工作，认真负责、一丝不苟、勤勤恳恳、任劳任怨，他们都受到大家的高度赞扬。
为充分发挥党支部少的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，钢材行会党支部、豫北金属材料市场党支部三次召开支委会，两次举办入党积极分子培训班，组织党员、入党积极分子，认真学习中国^v^的党章、党纲、党的理论和政策，使大家受到了一次深刻的鼓舞和教育。为做好创卫工作，钢材市场、豫北金属材料，两大市场，带头响应、率先参加，投资数万余元，修道路，铺水管，美化两大市场的经营环境，受到了开发区、龙安区政府的表扬。
二、办好科技培训班，提高会员经营新理念。
为提高会员、商户物流经营的新理念，促进物流业又好又快的发展。一是2008年2月28日，钢材行业商会与中国平安集团在行会办公室举办了新时期投资、理财、经营、发展培训班。行会领导、行会会员、各公司经理共60多人参加了培训，与会人员受到了较大的启发；二是2008年5月9日，由行会领导带队，组织行会的、会长、常委、公司经理共20多名人员，参加了由市工商联组织的，^v^党校政策研究室副主任，教授周天勇所讲的当前国内、国 2 外经济发展的环境与对策，与会同志深受鼓舞；三是2008年5月24日钢材行会邀请市工商局专业分局刘副局长，常诚峰所长来我会进行工伤条例、政策法制、管理规程与操作技能的再学习、再培训，会员们深受感动。四是2008年11月28日上午，安阳钢材行业商会会同市开发区国税局银杏分局在开发区创新大厦2楼会议室联合举办了安阳钢材行业商会第一届财会人员培训班，市开发区国税局副局长刘亚飞，银杏分局局长李红泉，专管员赵波、程明等同志出席培训班。钢材行业商会会长杨万鹏，副会长安书文，秘书长石洪礼、师风琍，财务科长张爱兰，58家公司的财会人员共68名同志参加了培训。河南同心会计事务所会计师李合林，从7个方面进行了培训，刘亚飞副局长，李红泉局长分别讲了话，杨万鹏会长从办培训班的意义，会计的业务素质和会计的职能3个方面进行了再强调。教授们登台演讲，职能部门亲自受艺，会员们解放了思想，开阔了视野，学到了技巧，受益匪浅大家深有体会的说：学习政策很重要，越学心里越开窍，严格照着政策做，勤劳致富是正道。
三、充分发挥红白理事会作用，尽心尽力为会员办实事。
一年来，行会注重发挥红白理事会职能作用，尽心尽职为会员办实事；一是为行会许玉平常委，主持召开了他家的迁坟仪式，村民们反映较好，展现了行会大家庭的凝聚力；二是认真负责地为三名行会会员的老人操办了丧失，体现了行会大家庭的向心力；三是为四名会员的老人进行了祝福活动，增强了行会的创新力。总之，行会活动的有效开展，会员感到满意，家人感到高兴，社会上反映也很好。
四、协调关系，化解矛盾，促进营销工作快速发展。一年来，钢材行会积极发挥148法律律师物所和安阳市工商行征管理局专业分局的职能作用，积极为会员协调关系，化解矛盾，努力为二名会员解决了多年的经济纠纷与欠款，促进了会员公司的发展；二是由行会领导杨万鹏、张文贵、安书文、秦银生、高岐峰等，经多次与工商、地税部门联系，妥善地解决了巨鑫物资公司，超富源物资公司，安顺建筑租赁站、鑫狮物资等9家公司的有关问题，保证了该公司营销工作的正常开展；三是行会后勤组、财务组共同出面，协调邀请开发区、龙安区、工商、国地两税来两大市场现场办公，及时为80多户会员公司单位顺利地进行了审证和年鉴；四是经过多方协调，共同努力，为12名会员的子女解决了上学难的问题，即节约了人力和时间，又节省了经费和开支，保证了会员公司工作的正常开展。会员们深受感动。
五、注重联谊广宣传，促进行会大发展。
一年来，行会在加强对外联络，扩大宣传，广交朋友，促进工作发展方面，做了一些工作取得了一定成效。一是会议宣传：杨万鹏会在在参加2008年市政协召开的历会上，他亲自撰写并发表的“营造良好发展环境，促进经济又好又快发展，”《认真学习科学发展观，促进非公有经济又好又快的发展》的发言与提案，先后发表在市工商联报和安阳市政协的内部刊物上，受到市政协领导的表扬；二是简报宣传：一年多来钢材行会印发简报6期，大力宣传行会的先进人物和先进事迹，会员反映较好，三是利用报刊抓宣传，典型引路促进发展。半年来，行会办公室先后在安阳日报发表1篇，在中国建材报上发表2篇，共发表各类文章12篇，特别是我会继续开展的“讲正气、树新风”学习活动的深入开展，好人好事，层出不穷，既提高了行会的文化底韵，又促进了行会各 4 项工作的顺利开展。在2008年市委召开的人大、政协两会上，市委书记张广智亲切接见杨万鹏会长，并对我行业商会的发展与对全市经济的振兴，所做的贡献给予了充分的肯定和表扬，与会人员深受鼓舞。
六、解放思想找差距，转变作风促发展。
为确立新标杆，共谋新思路，促进行会工作又好又快的发展。根据行会许多会员的一再需求，5月10日，由安阳钢材行业商会领导样万鹏、秦银生亲自组织并带领行会会员，李铁青、付林钢、李国强、郜英红、左美芳、石洪礼、张爱兰、常克学等20名同志赴外地参观学习，历时5天，学习的主要收获是：一是为我国汽业工业发展速度快，深受鼓舞；二是为三峡水库工程建设之宏伟而自豪；三是学革命先烈精神受教育；四是宣传中国文化广交友。5月12日在驶向重庆的轮船上，行会领导样万鹏、秦银生等结交了一位在我国青岛留学的，法国青年学生，他的中国名字叫“华龙”。两位领导和他进行了长时间的友好交谈，并热情地向他宣传了悠久的中国文化和古都殷墟的“甲骨文”与改革开放以来安阳的新发展、新情况和新变化，华龙深受感动地为我们写下了“我爱中国”四个大字，并表示愿为中法青年学生长期的友好交往，做出自己最大的努力。五是这次行会领导外出参观学习，领导上组织的好、服务的好、协调的更好。既解放了思想，开阔了视野，又明确了方向，增强了信心。六是我们行会会费在管理进行了政策，由1人账款全管进行屡顺财务。款进行分离管理，帐一人管，钱一人管，做到收支情况，帐、款分离。较好的完成了2008年行会会费的收缴工作。既增强了行会的向心力和凝聚力，又为行会走出去，请进来，找到了路子和经验，又进行了内部政策管理，收获颇大。
七、钢材行会献爱心，支援灾区度难关。
5月12日，四川省汶川，发生强烈地震。安阳钢材行业商会，心系灾区同胞。为志远灾区同胞，共度难关，行会于5月15日夜行会召开紧急会议，具体研究安排布置支援汶川抗震救灾工作。16日下午在安阳钢材市场中门前举行“援灾区、献爱心”大型捐款活动。五月的天空，艳阳高照，夏风和畅。奉献爱心的旗帜在空中随风飘扬。捐款仪式的会场上，高耸的彩虹门上方大副标语是：“安阳钢材行业商会心系灾区人民献爱心捐款仪式”，两侧的彩柱上联是：“钢材行业献爱心”，下联是：“捐款携手度难关”。远远望去高耸的彩虹门是架向灾区的一条救援路，一座爱心桥。捐款的会场上，有男的、有女的，男女祈祷灾区安；有老者，有少者，老少贡献爱心款；有市里的领导，行会的精英，民营企业家的模范，行会五星级企业的代表，还有上至888岁的老人芈秀山，下至3岁的儿童牛相儒，李中泽，人来人往、声声祷语、爱心片片，整个会场绘成了爱的海洋，抗震救灾的战场。安阳市委^v^部副部长、市工商总会党组书记张黎明光临捐款仪式并作重要讲话。安阳市商会副会长、钢材行业商会会长杨万鹏、党支部书记张文贵、副会长安书文、秦银生、李新、王忠、冯海林、冯合印、邢志强、刘振平、牛庆彪、会长助理高岐峰、秘书长石洪礼、师风琍、办公室主任米延涛出席献爱心捐款仪式；钢材行业商会常委许玉平、石士斌、韦青海、李海涛、房子华、常双喜、王金山、李章成、刘保安、财务科张爱兰，钢材行会会员、会员公司、员工以及家属共490人参加了救援灾区同胞们。共捐万元，及时支援了灾区的同胞们。安阳市电视台于17、18两日进行连续的报道。在社会上引起了广泛的好评。
八、行会创卫热情高，创卫工作大见效。
按照《国家卫生城市标准》、《关于进一步明确创建国家卫生城市责任的通知》、《安办（200718）》和安阳市门内达标、门前三包规定之要求，钢材行会采取、领导挂帅，排、区负责、全民参与，大战苦干几十天，创卫工作成效明显。一是健全班子抓创卫；二是集中时间抓创卫；三是搞好宣传抓创卫；四是加大投入抓创卫；五是层层负责抓创卫；六是指定目标保创卫成效显著。在此期间，全行会出动员工6000多人次，积极参加打扫工作。三大市场粉刷墙壁3000平方米；平整场地6000平方米；清除杂草、砖块垃圾500余吨彻底整改了8个厕所，经过几十天的苦干；三大钢材市场的场容场貌，焕然一新，风更清了，气更正了，人和美了，环境好了，促进了市场各项工作的顺利开展，收获是十分明显的。此外，我们还抓了会员的发展；会费的收交；慰问下岗职工；积极参加和完成了市工商联组织的各项活动和各项任务。多次受到开发区、龙安区政府和市工商联领导的表扬。
2009年工作安排
2009年，我们将紧紧围绕钢材行会2009年工作目标，努力抓好以下五项工作：一是继续抓好会员的政治学习；二是继续抓好为会员办实事、解难事，促发展工作；三是下大力气抓好精装会员名录的出版工作；四是集中精力。多方协调，抓好扩大物流，加大融资工作；五是给会员提供服务，加强做好行会会员人保财险工作，加强与中国人民财产保险股份有限公司的合作，会员车辆投保后，保证会员公司遇难遇险不受损失。
一年来，钢材行业商会在各级领导的热情关心下，在兄弟单位的大力 7 支持下，在全体会员的共同努力下，我们虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但与上级领导对我们的希望和全体会员对我们的工作要求，还有很大差距，我们将迎接一切挑战，敢于克服一切困难，要有寝食难安的忧患意识，居安思危，拼搏进取，认真总结，继续努力，埋头苦干，开拓创新，为努力完成钢材行会全年的工作目标而努力奋斗。
谢谢大家
钢材销售年度总结篇三
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的'。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。xx年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。
与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用excel的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。
其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。
总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思，为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。
钢材销售年度总结篇四
时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20xx年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。
沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20xx年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
依据20xx年公司销售情况和市场的变化。在20xx年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是，首先对龙港市场要又更深一步的认识，要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品，钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二是依据龙港市场为基点，对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户，才会拥有财富。
1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。争取在明年业务工作中，努力奋斗，做到每个月销售20xx吨钢材的目标。
钢材销售年度总结篇五
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对建材市场施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
做钢铁市场销售员是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善钢铁销售的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
20xx年，首先我要将自己所负责的过渡卷和二级品降低并保持在合理库存内；其次，我要随时清楚厂区生产情况，保证每天所上报库存的准确性；再次，我会与客户保持友好沟通，时刻为客户服务；最后，关注市场、分析市场，将自己负责的业务整理顺畅的同时了解其它业务及财务方面的知识，学习谈判技巧。我相信，只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态，才能为销售公司添砖加瓦！
值此20xx年来临之际，我真心祝福各们领导在新的一年里，身体健康、工作顺利，预祝港陆钢铁生意红红火火，蒸蒸日上，各位同仁工作顺顺利利！