对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。相信许多人会觉得总结很难写？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇一
一是全校师生举行“珍爱生命，远离危险水域”签字仪式。学校精心准备，制作好条幅“珍爱生命，远离危险水域”，营造防溺水教育氛围，全校师生在条幅上签字，让珍爱生命意识落地生根。
二是提醒家长做好监护人的责任，发放《致学生家长的一封信》。与家长签好责任书，让学生写好保证书，并确定家长、学生、班主任亲自签名，强化责任分工。
三是强化教师承包水域巡查和教师与包靠学生谈话工作。学校成立防溺水隐患检查小组，承包水域悬挂警示牌，每周重点时段（中午、双休日、节假日）承包水域的教师不定时进行巡河检查，对发现的问题建立台账，逐一落实，及时整改，坚决消除各种安全隐患。同时发动家委会成员闲时不定时巡河检查，定期组织学生进行问卷调查，互相监督，消除安全隐患。
四是学校层层签订责任书和承诺书。学校与校领导班子、班主任、教师、班长、班级签订责任书和承诺书，并留下签字、承诺的照片，把学校与每班签订的承诺书一份存档，一份张贴到班级的宣传窗内，做到时刻警钟长鸣！
五是每周举行一次防溺水安全教育主题班会。各班开展内容丰富的以“防溺水安全”为主题的主题班会，针对身边的、日常的不安全现象，组织学生讨论，增长安全知识，提高自我保护能力。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇二
××年，我县城乡医疗救助工作在县委、县政府的正确领导下，在省、市民政部门的精心指导下，认真贯彻实施社会医疗救助，进一步完善有关规章制度，严格程序，规范操作，切实履行了以民为本、为民解困的根本宗旨，为稳定社会、建设和谐××做出了积极贡献。
××年，我县医疗救助累计救助39221人，其中城市1636人，农村37585人;共支出医疗救助资金492.19万元，其中城市29.89万元，农村462.3万元。资助1386名城镇参保人员参加城镇居民医疗保险，资助32957名农村参保人员参加新型农村合作医疗保险。
建立医疗救助制度，切实帮助城乡困难群众缓解就医困难和因病影响基本生活的问题，使广大困难群众感受到党和政府的温暖和社会主义制度的优越性，促进城乡经济社会协调发展。
一是扩大医疗救助对象范围。将农村五保、城乡低保对象、享受生活定补的60年代精简老职工、重点优抚对象、特困职工等五类对象全部纳入救助范围。
二是严格审批程序。由救助对象家庭户主向村(居)委会提出书面申请，并提供居民身份证、低保证或五保供养证、新型农村合作医疗办公室或城镇居民医疗保险办公室报销的.相关医疗收费收据、必要的病历资料，经村(居)委会进行调查和初审，填写《××县城乡医疗救助审批表》，报乡镇人民政府审核，符合条件的，报县民政局审批。
三是完善医疗救助系统。为了简化程序，方便群众，构建医疗救助同步结算平台，完成医疗救助对象信息库采集工作，建立医疗救助对象信息库，实现医疗救助同步结算，受益人口达4万多人。
四是资助参加新型农村合作医疗和城镇居民医疗保险。为农村五保户和城乡低保对象缴纳参加新型农村合作医疗和城镇居民医疗保险，参合率达到100%。
五是医疗救助资金专户社会化发放。财政部门设立医疗救助专户，实行专项调拨、封闭运行。县民政局将审批核定后的医疗救助对象名单和医疗救助金额报送财政部门，财政部门按照民政部门提供的救助对象名单和救助金额，及时将资金从财政专户拨至相关金融网点，存入救助对象的存单，实行社会化发放。
××年，我县城乡医疗救助工作虽然取得了一定成绩，但仍存在一些问题，如医疗救助资金不够充足，医疗救助范围有待于进一步扩大及医疗救助比例有待于进一步提高等。今后我们将进一步加大救助资金投入，进一步扩大医疗救助范围，适当调整医疗救助报销比例，形成更为有效施救的困难群众医疗救助体系。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇三
深入学习实践科学发展观,坚持以人为本,以贫困学生资助为中心，紧紧围绕家庭经济困难学生成长成才目标，全面推进我镇贫困学生的资助工作，创建和谐健康校园，努力为贫困学生健康成长营造宽松的环境。
1、坚决落实执行各级“一补”政策，认真学习各级文件相关规定，并抓好贯彻落实。
3、完善制度，规范管理。认真学习上级文件精神要求，完善各类学生资助制度，并做好宣传。
4、充分发挥资助工作的教育功能，在资助学生过程中，力求做到经济上资助学生，精神上培育学生，能力上锻炼学生。一是坚持资助工作与学生思想政治教育工作，心理健康教育相结合，培养学生自立自强、积极向上的道德品格。二是坚持资助工作与感恩教育相结合，通过行之有效的措施，对受资助的学生进行知恩、感恩、报恩教育，使之成才后反哺社会，报效祖国。三是通过资助政策激发学生发奋学习;培养学生勇于面对困难、自立自强、艰苦奋斗的优良作风。
5、进一步拓宽学生资助渠道，多方位、多途径地为经济困难学生提供优质的资助服务工作。
二是做好各种奖学金的发放工作，资助品学兼优、家庭贫困的学生。
三是争取社会捐助。积极争取社会资金支持，关注、关心、关爱家庭经济困难学生，帮助他们解决经济困难、缓解心理压力、增强学习动力，顺利完成学业。我们积极争取社会捐助，不仅有利于更好地帮助学生解决生活困难，更重要地是让学生从捐助者的行动中感受到中华民族的传统美德，学习他们助人为乐的高尚品质。
四是结对帮扶，救困暖心。我镇由于地理位置的原因，学生家庭经济状况普遍不好，单亲家庭、贫困家庭等居多，因此发扬我镇党员干部起模范带头作用，结对帮扶，对贫困学生实施结对帮扶，让更多的孩子得到温暖。
五是加强对所有受资助学生的心理健康教育，保证他们有一个健康的的心理，勇敢面对贫困，轻松愉快地投入学习、生活。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇四
1、节水精播采用一次完成播水、播种、施肥、喷药、铺膜，复合式作业，减少了多次农机作业降低了生产成本，提高了作业效率。
2、播水装置采用穴播水，可保证棉花出苗，避免了大水漫灌式浇地的水资源浪费，节水也符合节水型农业发展的思路。
3、对于水源条件差的地块，可适时播种，不受外部条件的影响，为棉花的增产打下基础。
4、对于绝对的旱地，靠天等雨播种的地块，节水播种可增加棉花种植面积，增加农民的收入。
机耕、节水精量播种、田间管理、收获
1、机耕：采用大拖带旋耕机机耕。旱地宜反复作业二次，耕深xxcm，地表平整，无坷垃。
2、节水精量播种：选择适宜我县棉花种植品种。铺膜同时，喷洒除草剂，隔xm远压土将膜压实。
3、田间管理：依品种不同定苗，亩株数在xx—xx之间，及时除虫害，地旱时及时浇水，加强田间管理，保证棉花正常生长。
1、统一规划：棉花品种以我县棉花良种补贴的方式集中发放到农户。
2、统一机耕、种植。统一实行旋耕作业，统一收费标准xx元/亩。每个示范方集中七台节水精播机统一作业，统一播种收费标准xx元/亩，统一安排运水车x台，并配技术指导及专业维修人员以保证机具正常作业。
3、县农业局抽调农业技术人员x人，负责示范方的病虫测报及田间技术管理。
1、节水精播机的使用调查情况
我县使用的是农哈哈机械公司生产的水穴播种，从使用及机手反映情况看总体反映良好。一是播种均匀，出苗情况良好。二是播水装置播水量较准，漏播水现象少。三是故障率较低。出现的主要问题：一是机具较长，且后重量大，机手操作强度大。二是装配质量有的有问题。有的地方中心不在同一水平，有的地方紧固程度差。三是应设计的越紧凑越好。转弯灵活，减少转弯耗时，提高生产效率。
节水播种机的生产率一般在x亩/小时左右，受水源的供应条件、供水时间、地块大小等因素影响很大。加之节水播种机分布分散，不能建立统一的供水服务组织，所以说影响了机手的作业效率，增加了机手的作业成本，这也是造成机手积极性低的一个因素。
2、棉花的出苗情况及成本初步核算情况分析
同一天播种，节水精播与造墒相比，出苗提前x天，出苗率高x，而从出苗后10天的长势看比造墒精播苗情况差。节水精播与造墒后精播成本相比，亩种植成本低x元。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇五
1、能关心学生的身心健康，有班主任坚持做好晨检工作，发现问题及时汇报，如有异常及时向卫生院防保组报告，做到早发现，早报告，早治疗，早康复。卫生室严格把关，发现有发高烧学生和传染病疑似者进行追踪到底，直至查清原因为止，一旦发现疑似立即进行隔离。
2、做到消毒工作到位，除有传染病疑似学生活动过的地方消毒之外，每周对学校所有教室开展全面消毒，学生用车安排驾驶员落实好每天对车辆的消毒工作，做到了把传染病消灭在萌芽之中，保证了学生的身体健康。
3、对学校环境卫生，办公室、各班按照职责分工，保持长期整洁，定期组织检查评比工作。
4、学生的饮食饮水工作，教育学生不要喝生水，要喝开水。
1、学校能根据不同季节特点，开展各项宣传预防工作。严防各类传染病对师生的危害，及时尽早对师生做好知识性宣传工作，在学校每月每期宣传栏中按季节变化宣传防病知识，同时还利用集体晨会和书面形式发放给班级宣传。所以，本年度保证了师生的身心健康，维护了正常的上课次序。
2、本学期，能有效的防止了水痘、流感、腮腺炎、等呼吸道传染病的流行，流感及禽流感的防治工作。指导学生的饮食饮水卫生，教育学生饭前便后一定要洗手，同时要求学生不买摊贩和三无产品食用等工作。
1、对学校的环境卫生、个人卫生长期监察，发现问题及时与有关人士联系，有个别班级包洁区长期不打扫，督促班主任做好各项卫生工作。
2、每开学前，开展对学生进行身高、视力测试，并完成对一、二年级的体检工作。体检结束后，对有疾病的学生要求到医院治疗，对近视学生采取有效措施，力争做到近视发病率有所下降，控制新发病率。
3、做好收齐“预防接种卡”补接种工作，目前根据上级要求升学必须带入新的学校，于是及时通知家长把在家的“预防接种卡”送入学校。但通过一段时间收集效果不佳，为了把这项工作做好，取得卫生人员的支持配合，查原始进行追补。
4、沙眼防治工作：增强学生的个人卫生意识，培养学生的良好卫生习惯，要求学生认真做好眼保健操，学校开展了一次眼保健操比赛活动提高了做操的正确率，从而达到保护视力的目的。同时向他们宣传保护视力的知识，争取把发病率降低到“零”。
5、及时做好营养评估，对营养不良及肥胖防治工作：利用健康处方指导家庭合理用餐，根据个体的特点做到肥胖者控制肥胖；营养不良者补充足够的营养。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇六
一、领导重视，精心准备。为切实抓好今年的节水宣传活动，成立以校长为组长，以副校长为副组长、各班主任为成员的宣传活动领导小组，负责整个宣传活动的组织领导，并由各中队辅导员落实专人具体负责宣传活动的计划、安排、组织和实施。
二、采取多种措施，切实抓好宣传、落实。根据实际，我校从以下几个方面采取措施，抓好宣传，切实提高全校师生的节水意识，使其真正关心并积极支持节水工作。
（一）、大队部向全体师生发出“珍惜水资源，共同创建节水型校园”的倡议。组织成立校园小小节水宣传员，在校内楼梯走道、水房等地张贴标语和节水宣传画五十多张，发放倡议书五百多份，利用红领巾广播的时间对全校师生进行节水宣传；鼓励学生把校园节水宣传活动带进家庭、走向社会，同学们就如何进行水的循环使用、避免浪费水资源等小知识对家长等社会的各个层面进行了宣传；各班设立了红领巾节水岗，每天有专门的小队员进行监督、检查和记录。周末，学校将总结各班节水情况，并对节水优胜班级颁奖。切实营造了节水宣传的良好氛围。
（二）、为了使学生从内心深处认识到节水的深远意义以及创建节水型校园的必要性，各中队组织开展了“讲文明、树新风，惜水、爱水、节水，从我做起”主题教育活动。师生们共同查找有关节水的资料。在班队会上，同学们相互交流了很多有关节水的好方法，还通过少先队活动、绘画等形式宣传节水的重要性。同学们将自己学到的节水知识向家人、朋友进行宣传，很多同学纠正了父母错误的用水习惯。通过这次活动，同学们懂得了惜水、爱水、节水的重要性，都表示要从自我做起，节约水资源，用实际行动做惜水、爱水、节水的好学生。为了使教育活动取得良好效果，各班还组织主办了以节水为主题的黑板报，以宣传我国水资源状况以及家乡水资源现状等有关知识，让学生进一步认识节水行动势在必行。
（三）、为了使学校节水活动开展的有声有色，学校教导处、总务处联合组织开展了“节水伴我在校园，我把节水带回家”为主题的节约水资源体验与创意的节水征文活动。引导小学生从小树立节水观念，关注生活中的节水方式，学习和寻找节水的窍门和方法，不仅从自己做起，而且督促父母等家庭成员节约用水，创建良好的节水氛围，并把在活动中的体验与心得记录下来，写成作文参加学校组织的征文活动。在活动中，我们共收集征文共六百多篇，同学们都能从不同的视角，写下自己在节水活动中的感悟和体会，表达出自己的真情实感。这次征文活动有十几名同学分获一、二、三等奖，三十几名同学获优秀奖。
（四）、少先队大队部组织开展了一次以节水为主题的少先队主题队会。全体少先队员根据自己的认识，积极准备，认真组织，大胆创意，以节目表演，相声，小品，诗歌等形式，寓教于乐，表达了孩子们节水的心声，各班还积极发出倡议：随手关紧水龙头，充分挖掘水的利用价值，养成一水多用的良好习惯。
（五）、高年级学生举办了多期以节水为主要内容的手抄报、板报，共计一百多份。每期手抄报均很有特色，集中反映了学生们对节水的认识和积极参与节水活动决心。现收集的比较有特色手抄报共五十多份。
（六）、针对学校宣传情况以及教育教学的特点，学校组织学生开展了为期一周的节水活动调查。每班学生分小组、分项目进行。在调查过程中，学生参与面广，积极性高，他们从自己家庭用水情况出发，做到了深入细致，学生还能根据家庭用水情况提出了许多有价值的节水意见和建议。
(七)、根据各学段学生的特点组织开展了“节水知识我知道，节水行动我最棒”教育活动。低年级主要以珍惜水资源，爱护水资源为主进行强化教育；中年级主要以爱我家园，认识我县水资源情况进行社会调查活动；高年级主要结合思想品德课和我国水资源情况进行综合实践活动，并对学生了解的节水知识组织开展了一次节水知识竞赛活动。
通过这些实实在在的活动，使学生知道了世界以及我国水资源的现状，认识了节水的'重要意义，提高了节水意识，并把自己了解的节水知识拓展到家庭及社会的各个层面。
三、组织力量对学校内部的用水设备、管道器具进行仔细清查、维修，我们坚决做到随时检查节水器具，更换陈旧及不合格节水产品，争取做到随坏随换，坚决杜绝跑冒滴漏，并认真贯彻国家有关节水标准和政策，对全校不符合节水标准的设施和器具坚决淘汰，更换节水型用具。
四、收集节水金点子。
为了使学生真正认识节水的必要性，全校组织开了“争做节水小公民，我为节水想点子”的节水金点子征集活动，要求学生不但在校要做节水xxx，而且在家要做节水好孩子。通过征集活动，真正发挥了孩子们的聪明才智，并在师生中广为推广和使用。所出的金点子都很有意义，如：节水要做到综合利用水。在校要做到随手关紧水龙头；校园浇花收集雨水等。在家庭用洗衣服的水涮拖把；洗菜的水冲厕所；养鱼的水浇花；用淘米的水擦家具等；在冲水马桶的储水箱里放砖类的东西，以减少用水；尽量少淋浴，多盆浴；提倡手洗衣物；洗澡打肥皂、搓背时应关上喷头；用节水型洗衣机。在公共场所多接雨水和收集雪化水代替自来水；及时关紧水龙头；尽量开小水龙头；用节水型马桶等节水型用具。
通过以上工作，我校节水活动已取得了明显的好转，学生的节水意识大大加强，都能从自身做起，从小事做起，为创建节水型校园做出了贡献，同时，还带动家庭积极投身节水行动，真正起到教育一个学生，带动一个家庭辐射整个社会的作用。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇七
现在的大学校园中，拉赞助是举办大中型活动十分重要的一个环节，也是很多社团中层管理者非常头痛的一步，具体情况依各个学校的类型体制和各自特点而略有不同。大一下半学期我进入学生会公关部后，在接下来的2个多月时间里参与了各个活动的赞助任务，对拉赞助特别是大中型活动有一些方法和经验教训，希望在这里和大家分享。
我把拉赞助的全过程分为六大步骤：
下面结合我半年的经验和阅读相关书籍的总结，整理如下。
其中，刷街是刚刚接触赞助的同学们最喜欢也是做常用的方式，几个好朋友一起相约某日下午沿滨江道或是鞍山西道狂刷，看到路两边有哪些看上去不错的商家然后直接进去找负责人。这种方法之所以被广泛使用一个很重要的原因是娱乐性很强，但同时它的缺陷也十分严重。第一，效率和性价比太低。第二，偶然性太大。所以我在公关半年没有使用过这种方法，同时也是因为我进的时候能刷的商家上半学期都被其他人刷的差不多了，只能另想他法。
之后是使用资源中心和内部信息。每年学生会都会联系很多商家，自然会积累下一些商家的联系方式，直接拨打这些电话理论上就能找到负责人，但实际上也有它的不足和局限。依照我们的经验，往届传下来的电话很多已经因为负责人更换或是注册号码更换而失效了，更重要的是，这种资源总量十分有限。若分给整个公关部的部员联系，平均每人只能分到一两个，且难易不同，有些人手上的都是失效的，容易引起内部纠纷削弱团队战斗力，所以这种方法也不是我喜欢采用的。
第一种，直接拨打114. 就是在不依靠任何外部帮助的情况下，只需一部手机就可以达到商家手里。方法很简单，直接向114的接听员要电话即可。此方法的局限在于：凭空想很难一下想到很多商家的名字、很多商家在天津地区没有注册、对要查的公司的全名不清楚。现在大家每个人闭上眼睛，不假思索的说出10个商家的名字，怕是很多人都不能顺利回答上来，那么就会出现拿着电话不知道查谁的尴尬情况。另外，由于天津紧靠北京，很多企业会选择把公司设在北京或是北京近郊，从而导致大批商家在天津114不注册。最后，很多人对要查的公司名字就说不清楚，比如很多人都知道“康师傅”，但不少人都没留意过康师傅品牌一共分“顶园、顶新、顶益、顶正、顶津”等很多家平行公司，每家分别生产不同方向的产品，说不对全名导致接线员会说没有这个公司或是你到底查哪一个，所以它有局限性，但不管怎么说我们有了一种联系商家的方式，并且这种方法被证明对很多资金雄厚拥有庞大销售网络的大型企业是可用的。
第二种，通过拨打商品包装上的联系方式联系商家，这是我最常用的方法。平时逛超市时留意产品的包装，每种商品包装上都会有联系方式，如果发现哪个电话是以“022”开头，那么非常好，这是一个在天津设立了决策机构的企业，在天津有分公司或至少是办事处，能够对其在天津的各种经营活动负总责，这就是我们需要的商家，把电话记录下来备用。
我在公关的半年全部用的以上两种方法，它拥有无可替代的优越性，同时也是步骤最漫长相对最困难的。困难的原因在于不论通过114还是包装，我们所查到的联系方式都不可能是我们所需要的，必须通过陌生人的一步步转接转到管理层手中，这其中有一步没能成功，那么之前的一切努力就一点意义也没有，转接的过程将会很惊心动魄。但同时它又拥有无可替代的优越性，就是只要你有足够的激情和耐心，你就能获得足够多的机会，完全不在于你拥有多少内部资源和个人途径，也就是说，他对每个人都是平等的。只要有方法有热情，你可以把电话打到全天津任何一个商家的手里！你会拥有无限多的资源，完全不在乎你是否比别人缺少对商家名称的常识，能力可以培养，这种平等的竞争环境才是最难得的，所以我着重分享下这方面的经验。
第一步就是：确定所要联系商家的大致方向。
在天津市的范围内，各型公司不计其数，但能被我们接触并利用的比例很小，如何做到提高效率保存精力和积极性，选择目标公司类型很重要。
选择的原则是：优先考虑与活动契合点多且紧密的商家。
首先是该企业的目标人群应该包含学生群体或大量涵盖学生的连带人群，这样才能与商家进行有效沟通。
其次，商家在大学校园出现的最常见形式为：宣传自己、为公司储备人才资源。而后者如kpmg、普华甬道等对校园常见的活动很难产生兴趣，更喜欢校园宣讲会和招聘会，所以我们要联系的是希望在校园内扩大自己影响力的商家。这类商家有大致分为两种，第一次赞助活动没有进入校园经验且对校园宣传充满期待的，经常承接各种赞助希望保持自己校园影响力的。这两类商家对我们各有利弊。
第一类商家往往对我们已成模板的合作模式不了解，提出很多我们实现不了的模式，如帮助做销售收取回扣，或把活动场地设在其营业场所（如电影院要求包场、购物中心要求把比赛场地设在其一层大厅舞台上）。前一种一般是自己规模不大，不愿意用现金形式因而希望采用积累回扣的方法，后一种一般有一定实力但希望看到短期（当天）效果，这两种商家提出的要求我们都不能满足，所以这种方法有它的弊端。但同时又有很多没进过校园的商家对校园活动流程不了解，致使有的出钱谨慎有的则非常大方，对于没在校园做过活动且出钱非常大方的一定予以重点关注，这是我们取得赞助的重要途径之一。
第二类，经常承接各种校园赞助，不缺钱，希望保持在校园中影响力的。依照经验这一大类才是出钱几率最高的，比如统一、哇哈哈、联通、移动、动感地带、可口、百事、康师傅、新东方等等，我们的主攻方向是这一大类商家。这类商家的突出特点是对参与校园活动有不少经验，较为熟知流程及需要花费金额的大致范围，所以策划上不能乱写。同时这类商家往往有自己的赞助特点，如有些商家从不在价钱上讨价还价，前提是活动规模大时间长（如金逸国际影城），有的商家对凡是印有其信息的款项（宣传品费用）都无异议，但对没有其信息的款项（场地、舞台、舞美）一概不出钱，所以需要我们做好各种准备，这在后面会有详细介绍。
再次，注意因各个学校的规章和风格不同，很多类的商家是不允许进入校园的，会因每所学校情况而有多有少。就天津大学而言，属于相关限制很多步骤很繁琐的一类，如ktv、网吧、各种娱乐场所、饭店等都不能作为校级大型社团活动的赞助商，这类商家优势或许与活动很有契合点（ktv—新生歌手大赛），但因学校约束，不应成为我们优先联系的对象。
从产品包装上获得的电话号码只可能有两种情况：总机的前台，售后服务部的前台。不管是哪一种，都不是我们最终需要的电话，我们需要的只有一种，那就是“市场部（企划部）经理的联系方式”，其他一切都不是，找到公司总裁也没用。如果是通过114查到的电话，只可能是总机前台。
从这步开始，真正要拼智慧了。大家要知道，电话拨过去以后接听的肯定是售后服务部前台的一名普通办事员，他是没有义务为你转接到其他部门的，但为什么他又有转接的理由呢？那是因为如果这对公司确实是一次扩大宣传力的机会而因为他草率地挂断电话导致公司没能获得更大收益的话，他也付不起这个责任。所以说，他既有转接的理由，也有不转的理由，就看我们如何说服他。
同时还要注意，对方不会一直认真听你在说什么，但因为我们是天津大学的在校生，天大的名气有十分响亮，所以对方会稍微多听一会，但这个总时长不会超过一分钟！所以我们向他解释活动和我们目的的总时间一定要控制在短短的一分钟之内。
那么什么是对方愿意听的信息呢，有以下几点是一定要说的：
这四点信息一定要传达出去。
我这里有一个模板，是我这半年来打过上百次电话总结出来的，大家只要把不同活动的不同信息套用进去就绝对能在40秒内把任何活动的主要信息全部罗列在对方面前。
您好，我是____（天津大学学生会公关部的学生）____，天津大学学生会计划在___月___日举办___（活动名称）___活动，这是一个涉及__（全校、全院多少人）____的大型活动，活动总时长超过_____天，并且在这个活动中__（企业）___可以___（如何契合，如何参与）_____，希望您能帮我转接市场部的电话。
如：身份：天津大学学生会公关部成员/天津大学英语俱乐部成员
超过15天
全校三万人/全院400人，同时全校3万人都可以参与进来
篮球赛——冰红茶/可进校展销直接面对学生群体
身份一项，不要出现“同学”“部员”这两个词，“部员”改成“成员”，“同学”改成“学生”，会使我们显的正规和专业。
活动总时长一项，不要说“近多少多少天”，而要说“超过多少多少天”，如24天，就要说“超过20天”不说“近30天”，超过20天给人感觉比近三十天还要持久和吸引人，同时后者会给人没有底气和有虚假水分的感觉。
不要只说“这是一个全校活动”，要把“全校有多少人”也说出来，给对方一个具体的感受。
坦白的说，如果某个商家愿意出钱赞助我们的活动，那么在他们眼里的契合点与我们所想的绝对有很大不同，换句话就是说，我们凭感觉认为他们与活动的契合点对方很可能并不以为然，但为什么我们还一定要主动提出一个也许不完全正确的契合点呢？原因就在于：引导和启发对方思考他们的公司与我们活动的契合。只要能把对反思路引到思考这个问题上来就足够了。
把这套模板背熟说流利，就能有很大的成功可能。对方如果转接那就成功，如有会说不好意思之类的话，这不是他们拒绝你的请求，而是他在犹豫，所以我们要在向他解释下我们的活动，还是重复上面的四个要点，然后把话题转到转接上来。记住：只要对方不是直接挂电话，就一定有成功的可能，如果我们在某一步主动退缩了，那之前的努力就白费了，并且其他人也不可能再尝试同一个商家，因为接电话的是同一个人。所以只要电话没挂我们就要说下去。
好，现在我们已经得到了市场部前台的联系方式，进入到第三步。
这一步思路和上一步完全相同，模板背下来再说一遍即可，
有一点要特别注意，就是从这一步开始我们接触到的都是专业人士了，市场部前台的那个办事员她每天的工作就是为经理接各种要钱的电话，有学校打来的也有其他合作企业打来的，所以她能听出你这个活动是不是真像你说的那样，也就是说，这一步我们不能随意夸大活动的规模和时间长度。
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇八
20xx年，在学院老师的推荐下，我担任了外语学院资助工作助理一职。
作为学生资助助理，我积极主动参与到老师的工作中去。由于国家资助政策的变化，资助工作量比上年同期增长了好多, 但我在学院老师的指导下认真地去完成每一项任务。从国奖，励志奖学金，到国助及社会奖助学金，再到国家助学贷款，我们做好整理、分类、核查、修订、统计等一系列的辅助工作，与老师一起分享每一次资助工作完成之后的喜悦，同时也体会到了老师们为了广大同学，兢兢业业、认真工作的艰辛与不易。
作为一名资助工作助理，我时时刻刻把自己作为党和国家各项方针政策的使者。因为助贷工作能解决一大部分贫困学生的学业问题。我时刻坚持以人为本，尊重人、理解人、关心人、爱护人。积极热心的做好老师交待下来的工作，积极热心的回答同学们对助贷的疑问。
作为一名资助工作助理，我成为了助困工作的责任者。公平、公开、公正地开展资助助理工作，遵守制度、体制，以对工作的高度责任心和满腔爱心承担起助困工作的责任。
作为一名资助工作助理，我成为了家庭经济困难学生的知心者，贴心人。我经常要和受资助同学联系，了解他们的生活状况，向老师反映资助工作中的缺点和不足，并提出解决方法。
应该说国家助学贷款是对家庭经济困难学生资助力度最大的一项工作，关系到党和政府的承诺能否兑现，学校的教育经费能否正常运行，家庭经济困难学生的学习、生活能否得到基本保证。国家助学贷款是家庭经济困难资助工作中的`重中之重。我院老师积极组织贷款同学认真学习学校相关文件，并将相关文件发到各个班级，在学院公告栏显著位置张贴《助学贷款政策简介》，加强了对助学贷款政策的宣传工作，同时召开专题辅导班，组织符合条件的同学认真准备各项材料。
一年的工作很快就结束了，我从中收获了很多。学院领导对助贷工作高度重视，在工作期间给我提供了很多具有建设性的意见，在实施过程中都得到了很好的收效。感谢有这个机会，我不仅了解了助贷工作、学会了很多工作方法，而且得到了一次锻炼情操的机会。感谢这个工作给我带来的一切。谢谢！
水工助工工作总结 防溺水工作总结篇九
一、政治思想
积极参加政治学习，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规；认真负责，有较好的组织能力，有较强的团队合作意识，工作踏实，责任心强，严格履行岗位职责，熟练专业岗位职责。
二、工作态度
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证设计工作按时完成。
高度树立端正的工作态度。严格按照公司的规章制度进行工作；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
三、 专业理论知识
这样才能和实际有恰当的结合。所以从接触的第一个设计开始我就在不停的理解、记忆。经过几年来做项目的锻炼，对于简单的建筑给排水设计，我已经能够独立完成了。
四、 工作经历
设计项目，无论大小，流程都是一致的。对于给排水设计者必须理解建筑图纸上的每道墙，每扇窗等相关位置。为了达到这个目标，除了多看相关的图纸，请教别人之外最直接的办法就是看实际生活中有关的东西，比如每条街道上的雨水口，市政消火栓，建成建筑物明敷的管道走向等。对于平时生活难以接触的东西，比如消防水鹤，消防水帘等，多在网上搜索相关图片及给排水设计相关探讨。图纸都是按照规范设计的，不同管材的选择，不同管径的计算，管道离建筑物的距离，化粪池型号的选择，雨水口的布置等等都是有规定的，所以熟记规范是必须的。一有时间我就翻看相关规范，积极参加有关规范学习培训。规范上没有的就靠设计者的匠心独运了，管道何种走向更短一些，消火栓如何设置更便捷，灭火器放哪更方便等等这些看似简单的问题，实际上就整个项目而言就没那么简单了，因为有很多条管线，得统筹考虑，每个细节都要严谨。
给排水设计工作还有一个必须掌握的技术就是绘图软件的使用。天正给排水是个很方便的软件，会使用是一点，快速使用使得整个工作进程都加快了步伐。现在的速度还是一般的程度，还在不断的学习进步之中。
五、小结
以上是我在工作实践中自己摸索的一些经验。通过工作实践，我加深了对给排水这门行业的理解；学习到了书本上所学不到的专业知识；养成了细心严谨的工作习惯；培养了我吃苦耐劳的精神；进一步增强了沟通协调的能力。给排水行业，是一门学问深、涉及知识面广的行业，学无止境，在以后的工作中，我会更加努力地学习给排水专业知识，不断地实践、总结，把给排水工作当成自己的事业来经营，为开创给排水行业的美好未来而努力奋斗！