人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇一
1.发展现状与前景分析
2.行业分析
项目产品与服务
(1)人员区域划分
(2)人员时间分配
由于我们平时有课程安排，所以我们需要他们把要取的件提前告诉我们，这样我们在接到客户订单后，第一时间确定哪个区域，哪个代拿人员有时间送件，确保及时送件。
(3)送件价格定位
根据送件的路程远近，物件的重量进行定价。
(4)确立支付方式
在完成送件之后，客户可以在线支付，也可以诜择货到付款
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇二
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇三
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇四
一般常见于校园，就是和快递公司合作，快递直接送到菜鸟驿站，一般快递要求当面签收，菜鸟驿站你可以把快递放那，什么时候有空什么时候去拿，比较方便。这个就可能是你使用菜鸟驿站的方式不对了，使用菜鸟驿站是选择菜鸟驿站的地址，而不是自己敲出来的地址。这样收你一块钱是好的了起码帮你收了，要不然他可以拒收的，因为他的手机无法扫码。
2. 地址不是你的驿站的快递，你可以拒收，没人给钱
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇五
本站小编寄语：职场充电即在职人员通过学习增加目前在从事的职业所需的专业技能和相关知识，以期能够更专业、更熟练的做好本职工作或专业研究，以期达到自己期望的职位、薪水或对专业研究的的目的。
刚入职不久的“菜鸟”在工作技能和人际交往方面亟需进行培训和充电，毕竟职场与大学校园不一样，应尽快适应职场文化，才能为今后的职业发展打下坚实基础。人力资源专家徐毅认为，职场“菜鸟”应该从如下三方面进行充电。
其实就是缺啥补啥。在工作中发现自己在某些方面做得不好，就要有针对性地去培训或学习。比如可以通过考取上岗证书、职业证书、学历证书等去报读相关的课程或专业培训。
这种充电是对职场和工作内涵的理解，这类充电主要是在工作中培养和获取。比如工作兴趣提升、工作时间管理、工作效率提升管理、团队精神管理、沟通技巧提升、项目管理等。许多刚工作的“菜鸟”对办公室政治比较抵触，对职场里碰到的应酬反感，其实对于这些职场文化要尽快去适应，而不是去抵触和逃避。
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇六
二、天塌下来别担心，反正一定有人顶
四、人怕出名猪怕肥 职场最怕人搞鬼
五、「随时做好准备，不怕会被埋没」
六、你是兵 我是将 兵要听将的 你要听我的
七、喜欢一个人，就该敞开心胸告诉他！
八、吃苦当吃补吧！要不然咧，你要怎样安慰自己
十、勇敢说爱、莫留遗憾，喜欢一个人就会真心希望他得到幸福。
十二、「没有拿不下的客户，只有不成材的业务！」
十三、曾经努力 双翅却无力，等待调教展翅高飞~后菜鸟时代，挺过去就是你的了！
十五、因为准备好了，所以未来业三不管遇到任何困难，一定都能同心协力、迎刃而解！
为了挽救muse，董事长沈岳峰（陶传正饰）特地延揽传奇的企业经理人纪文凯（炎亚纶饰）担任公司ceo，而纪文凯上任后，第一个和他对上的就是“青梅竹马”锺雨棠（曾之乔饰）。
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇七
海外的饮食是很多中国学生都感到头痛的一环。
“在国内我们每餐饭都习惯吃热腾腾的饭菜，但在国外，一个面包配一杯矿泉水可能就是学生的中餐了，中国学生吃不惯很正常。”薛向芹说，比较简单有效的方法是从国内带个电饭煲过去，自己做饭。国外的电饭煲，功能很少，不太好用。
对此，留学英国的ruby深有感触。“我刚去英国的时候不会做饭，每顿都在学校食堂解决，但总觉得不合口味，好几回，都是吃泡面解决。”ruby说，第一年暑假回家，他就开始学着炒菜做饭，再回英国时就带了个电饭煲过去。
“现在我基本都是自己做饭，我的拿手菜是炖排骨汤、炒鸡蛋、炒青菜，味道都很不错。有时还‘宴请’同学，得到交口称赞。”ruby笑言，靠着这门手艺，他还交到了不少当地朋友。
趁开学还有些时日，赶紧学烧几个简单菜。另外，出国前，最好看看牙医，同时抽空理个发。
“在国外看牙医价格奇贵，我有个同学，看个牙病，前后花了数万人民币，还不是大毛病。”留学老生小蔡说，今年3月出国前，虽补了牙但头发理得不够短，到荷兰不到两个月就不得不去理发，整整20欧元。想想那么贵，一狠心剪了个超短发，再买了顶帽子戴，好歹撑到了暑假回国。为此，他建议新留学生最好理完发再出国，或者干脆自己学理发。
菜鸟工作心得 菜鸟驿站工作规划篇八
为强化校园安全管理，防止校外疫情输入校园，保障全校师生身体健康和生命财产安全，特制定此管理办法。
一、疫情防控期间，各分院、辅导员要加强学生的安全教育和管理，要求学生不外出、不聚餐、不在校外订餐，不搞校园聚集性活动。使学生充分了解疫情的危害性和严重性，提高疫情防控的自觉性和自我防护能力。
二、疫情期间，学生应统一到食堂就餐，严禁私点外卖，墙头取餐，禁止帮助校外人员配送外卖进校贩卖，一经发现，将严肃处理。
三、各食堂档口必须从正规厂商进货，原则上，禁止购入未经检验的冷冻包装肉品、海鲜等，应以新鲜食品为主。
四、各食堂档口要注意环境、餐具及工作人员的卫生，定期消毒消杀，应保证饭菜质量、份量，严禁哄抬物价。
五、学生处、安全稳定处将在学校门口、周边围墙、校园内部等增派老师、学生会会员、护校队队员，对校园内部及周边进行巡逻检查，如发现学生私取外卖或快递，直接扣留当事学生，移交学生处严肃处理。
六、学校快递统一由后勤服务公司负责接发，快递车辆按规定时间早：8:30-9:30 午:14:-14:30从商业街西侧大门进入。后勤服务公司派人全程负责值守检查、监管、消毒、收发。快递公司必须固定人员、车辆，进校时必须出示绿色健康码、7天内有效核酸检测阴性证明，14天以上健康监测记录，扫行程码，测量体温体温低于度，并进行登记，均无异常方可进入学校,否则禁止入校。
七、全校师生均到后勤服务公司快递站收发快件，收发快件时必须佩戴口罩，人员间隔距离保持 1米以上。严禁任何人员私自联系校外快递点收发快件或私自配送。
八、快递站收发快件时，要进行基础消毒，防止病毒附着在包装袋上，导致病毒感染。
九、工作人员在工作期间全程佩带口罩，定期对工作区域进行消毒消杀，对人员聚集较多的区域，加大消杀力度。