随着社会一步步向前发展，报告不再是罕见的东西，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
部门机构编制工作报告 行政部门工作报告篇一
这一阶段，我被分配到行政部门参与工作。在此期间参与了各项对企业宣传相关联的一些工作，并全面的系统的了解了公司的一些基本情况，在把握设计要素，实现宣传为目标的同时，掌握了计算机办公软件及设计软件的应用，并较好的熟悉和了解有关招投标项目的各项业务。主要是在领导和老员工的带领下，参与工作和学习，使我对企业宣传方面的工作有了更加深刻的认识；同时我也学到了许多社会知识，扩大了交际范围，在领导和同事的关怀下，很好的融入到了这个集体当中来，各方面都得到了很大的提高。
在以“为做好企业宣传”为目的的前提下，树立企业形象，打造企业品牌，与团队共同完成zwz品牌与产品的对外宣传工作。多次为国家举办的大型展会及公司召开的各项会议做好部分前期准备工作，开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司；轴承照片的后期处理、设计彩色宣传页及样本与宣传资料的制作与发放，通过利用视觉信息活动传递给外界对企业的评价，塑造企业形象，与同行业的竞争对手产生差别化；与质量保证部门合作制作出口免检产品申报材料；质量手册与环境手册的编制等，向广大客户在第一时间内宣传zwz品牌，并展示zwz产品的优势、展示瓦轴的实力。
20xx年招投标标书的印刷与制作，在新的探索的基础上，取得了明显的成效。铁路招投标标书在新的编制改版下，以及各个部门的相互配合，已获得国家铁道部的一致认可，为企业承揽了部分购销合同的同时，也为客户关系的建立打好了基础，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源的协调。
信息是客户业务联系与决策的重要依据。为客户提供市场信息是否准确和及时，直接影响到公司的市场开发与拓展。为客户提供企业与企业产品的重大事项信息，认真的了解客户的需求，积极的参与配合销售员的工作。对企业的资质证明、生产能力、技术要求、供货业绩、质量保证等诸多方面的情况进行进一步“取证、更新”，组织和整理资信调查，以便给予客户提出的各种相关的问题给予及时答复带来便捷，使客户在对企业对外宣传的基础上更进一步的了解瓦轴。
回顾这段时间，在工作中收获不小，但也有很多不足之处，在今后的工作中，我会总结经验，克服不足，在工作上继续努力。
以上是我的年终工作总结报告，我会努力配合各个部门的工作，以全心的面貌、更高的热度来迎接挑战，请领导进行监督。
部门机构编制工作报告 行政部门工作报告篇二
根据公司部门岗位的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。规范了各部门的人员档案并建立了档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。同时要加强内部的培训管理工作。
1、本年度进行了两次验厂活动，主要出此刻目前公司厂地面积窄小和现场员工访谈的培训不够使得验厂结果要求改善。
2、搞好iso再认证工作，确保iso认证透过，透过这次iso在认证，让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足，iso的覆盖不全面，来年行政部需加强各部门iso管理体系的培训于学习。
3、对后勤保障工作做到让员工用上健康、卫生的食品。
2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、，充分发挥他们的主观能动性及工作用心性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
4、搞好明年的高质量、高效率、确保安全生产，减少安全事故发生。
5、充分引导员工勇于承担职责了解职责。要逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担职责。
懂得事情轻重缓急，完成领导交代的工作，做到了“上传下达”。与同事相处融洽，能够用心配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期工作垒积了许多经验。
1、由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都期望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实状况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
3、抓制度落实不够，公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在必须的重制度建设，轻制度落实现象。
4、对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我在今后的工作中切实加以解决。工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，感感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!接下来的个人工作计划中会根据以前工作中存在的不足，不断改善，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!
部门机构编制工作报告 行政部门工作报告篇三
一、“三项活动”有声有色
为切实加强“三项活动”的开展，学校制定了《课堂教学效益年活动实施方案》《师生读书标兵评选办法》《“书香班级”评比细则》等制度，大力营造“向课堂要效率”、“向课堂要质量”的教学环境。鼓励教师创新课堂教学方式，实践“以学为主，当堂达标”的教学效益观;探究自主、高效的课堂教学模式;课堂教学实现先学后教，以学定教，以学论教;培育问题意识;打造有特色、高效率的经典课堂，促进教学质量的全面提升。为此开展了有特色，见成效的活动。
1. “三项活动”组织实施井然有序。年初，学校在深入调研的基础上制定了切实可行的“三项活动”实施方案，并以“三项活动”为主线，中小学分别制定了翔实的“教学效益年”活动计划，做到了月月有活动，当月见成效。
2.“案例展评”、“同课异构”竞赛百花齐放。6月11日进行了教师教学案例、教学随笔、课后反思展评，供教师观摩和学习。10月和11月中小学“同课异构”竞赛课取得了圆满成功，推选出了李景素等十三人优胜者。活动丰富了教学活动，开阔了教师视野，实现了资源共享，优势互补，促使教研风气得到根本转变。
3. 经典诗文诵读声情并茂。师生“中华经典诗文诵读”系列活动分别于4月15日，5月10日和5月11日举行，活动激发了师生学习中华优秀文化和祖国语言文字的兴趣，提升了道德素养和文化素养。
4.经验交流百家争鸣。3月25日开展了教学经验交流会。十月份，在教研组内开展了“有效备课”、“有效批阅作业”研讨会。11月29日举行“三疑三探”教学模式研讨会。教师们围绕11月20日和21日听观摩课、听讲座谈心得、说体会。部分教师就自己推行“三疑三探”教学模式说经验，谈困惑。研讨会开阔了教师们的思维，统一了认识，加深了对“三疑三探”教学模式的理性思考。教师通过参与研讨活动更新了教育理念，促进了教学观念的转变，推进了课程改革。
5. 师生读书如火如荼。6月28日举行“新课改理念下的教与学”为主题的教师读书论坛活动。教师结合自身的工作畅谈读书心得和收获，谈读书带来的教学理念、教学方式、课堂教学组织及精神风貌的转变。小学教室建成图书角，各班自配图书，每个学生带来2—3本书供交换阅读，班级藏书在150本以上，有些班级的藏书量达到250本，人均在5本以上。少先队开展了推荐好书活动。学校给中学各班配发了图书，部分班级和学生自己订阅了报纸和杂志。师生读书活动还延伸到师生假期生活，为保证读书的质量，将读书活动写进了学校制度和“家校联心卡”，分年级段给学生推荐优秀书目。
学校多次组织以《论语》、《给教师的一百条建议》为主的教师集体学习和交流活动。十二月，对学生和教师的读书情况进行了统计，评选出“教师读书标兵”12人，中学生“读书标兵”24人，小学生“读书标兵”45人，“书香班级”5个。通过多种形式的读书活动，学习型校园已然形成，读书氛围浓厚。6.青年教师双过关活动按计划实施。十月份，教育局组织专业人员对我校四名英语青年教师过关听课。
二、教学常规常抓不懈
1.落实好“四精四必”，“五字”，《xx区初中教学措施十三条》、《xx区小学教学措施十一条》、《xx区实施有效教学的基本要求》等相关文件的要求。通过强化过程管理，学校常规管理的“六认真”再上一个层次，达到“六有效”，形成抓教学质量的长效机制，确保教学质量的提高。
2.加强常规检查的力度，搞好教学反馈工作。完善教学常规检查评价制度，建立“备、批、听”月检查制度和教学常规反馈制度，加强了随堂听课的力度。常规检查促进教师对教材的钻研，教师能认真上好每一堂课，课后进行教学反思。坚持校务委员推门听课制度，了解教师课堂教学的真实状况。
3.向课堂教学要质量。
精细备课，让每一节课充实。严实上课，改革教学方法。科学巩固，让每一份作业都有实效。凡布置的作业，教师必须先做一遍，了解作业的深度和广度，弄清各类习题的安排意图、要求和容易出现的问题，以便指导学生完成作业。本年度，中小学绝大部分教师利用多媒体上课达到十次，部分青年教师能熟练地利用白板教室上课。
4.加强年级组管理。
本年度，加强了对各年级组的考核，形成争创先进年级组的良好风尚。多个年级组确立了自己的追求，如七年级组以“创新、严谨、勤奋、明理”为组训。
5. 毕业班工作。
抓好九年级综合测试中的计算机等级考试、口语等级考试、实验操作考查，体育考试等四项工作。学校多次召开了毕业年级教学分析会。分析班级情况、了教学中存在的问题，鼓励教师找准问题，针对教学和学生实际情况采取切实可行的措施。
三、德育工作稳步前进
学校德育工作遵循学生认知规律，以习惯养成教育为切入口，以校园规范管理为突破口，以主题鲜明，内容丰富的活动润物无声地实现德育的内化，培养出个性完满、精神健全，人格高尚的学生。
1.落实开学初教育，开展日常行为规范教育。加强班级管理，培养良好的班风、学风。把教育融入学生日常行为规范的细节，坚持高标准、低起点、多层次、重训练的原则，抓细、抓严、抓实、抓好每一个育人环节，力求使学生的行为规范内化为素质，使学生逐步养成良好的生活习惯、学习习惯和文明礼貌习惯。
升旗仪式有特色，有内涵。由学生会主持的升旗仪式，学生结合校园文化主题和国家大事致词，贴近生动实际的内容，激发了师生爱国热情，树立了正确的国家意识。
“文明礼貌月”见成效。三月份校园“文明礼貌月”活动掀起了讲文明、树新风的热潮。活动过后征集文明标语一百余条，评选出了十八名“文明标兵”，七个班级为“文明礼貌先进班集体”。
学生会竞选显活力。四月初学生会竞选演讲，投票选出新一届学生会成员。提高了学生会的服务意识，提升了管理的能力，并为今后工作奠定了基础。真情捐款献爱心。四月份为玉树地震爱心捐款活动中，师生慷慨解囊，共捐款1万余元。十月，全校师生为乐雅小学高雅洁同学捐款5179元。每一次活动，都是对生命的敬重，是心灵的洗礼。
入团入队促成长。五月份举行了新团员入团仪式，吸纳了20名优秀学生加入团组织。“六一”儿童节， 97名学生光荣加入了少先队。
辩论比赛明事理。学校多方征集辩题，并挑选出适合中学生的辩题，于12月16日，举行了八年级辩论赛，在12月20日，举行了七年级辩论赛，辩论赛丰富了师生校园文化生活，达到了“真理越辩越明”的至高目标。
舆论宣传树典型。发挥宣传栏、学习园地、黑板报和手抄报等隐性教育。开展黑板报、手抄报设计大赛，分年段设计有关卫生、安全、法制、环保的小报，通过不同形式对学生进行教育。办好校园广播站，坚持正面的舆论导向，宣传学校的大政方针和先进典型。12月15日，一(1)班赵奕小同学的文明行为，感动了广大师生，在12月16日的周会课上召开“向赵奕同学看齐，做文明少年”的主题班会。
3.加强了班主任工作。强化“班主任考核”制度，多次组织班主任专题学习，指导班主任结合本班实际和学生年龄特点组织召开主题班会。执行班会提前备教案、签字制。班主任经验总结交流会上，班主任交流了他们的治班之道和心得。德育教育队伍的整体素质高，班主任业务水平提升。
四、教学成绩斐然
本年度，小学毕业质检成绩突出，小学综合排名列第三。陈高美、李宗芳毕业检验成绩名列第一，张秀花列第二，何赟、赵红琳列第六，五人均获丁玉平教育基金奖励。中考成绩略有滑坡，但也有亮点，王鹏飞取得第三名的好成绩。
8月14日，xx区教育局、慈善会就丁玉平教育基金发放在学校举行，我校共有34人拿到奖励基金，占毕业年级总人数的十分之一强，获奖人数和奖金额均列全区前列。
五、教育科研再接再厉
1.校本教研形式多样。
本学期的2月25日和26日是校本培训日，学习特级教师的观摩课，听学术报告，召开座谈会。7月14至18日进行期末校本培训，校本培训的形式是集中培训和自学相结合，校本培训的主要内容围绕“教学效益年活动”、“读书活动”举办专题讲座，看光盘。培训取得实实在在的效果。通过校本培训、教师基本功展示、教学观摩、教研活动、优质课评比等活动，为教师成长搭建舞台。
2.竞赛成绩取佳绩。
学生竞赛取得好成绩。王雪娟、张晓海数学竞赛获国家一等奖，韩龙获省级三等奖，单冬栋获市级一等奖。韩博英语竞赛获国家一等奖，陈伟、张昕妍等四名同学获二等奖、冯耀文等三名同学获三等奖。在《白银日报铜城周刊》上有8名同学发表作品。在“文心雕龙”杯第三届新课标写作才艺大赛中，陈阳等11名中学生获奖。3.课题申报蔚然成风。
李建成、李刚宁、杨彦平等十多人的课题向教育局申报，有11名老师上交教学论文参加市教育教学论文评奖活动。有二十多篇论文在省市级刊物上发表。
4.教研活动扎实有效
教研活动，人员全，有详细记录。教研组集体读书活动也开展，教师都书写了上千字的读书心得。特别需要指出的是，小学开设了教研课。教师听课都达到了32节以上;说课材料字数达600字以上，有课后反思及改进措施。材料书写认真，质量较高。各年级组制定期中试卷，期中、期末考试后进行质量分析,能发现问题。
六、校园文化建设显特色
1.校园文化气息浓厚。学校精心设计了以学习、读书、伟人名言、京剧、汉字书法和《弟子规》《论语》等为主的宣传画。并在教室、办公室，长廊张贴。学校把办学理念融入到校园文化墙上，形成独特的道德、价值与个性所追求。学校将推行文化治校，并以此作为管理的最高境界。
2.“六一”期间，举行了第二届校园文化艺术节，有23个节目演出并取得成功，受到教师、家长的一致好评。有50余幅师生绘画、书法、手工作品展览，展示了孩子们热爱生活的美好情操，促进了学生全面发展。
3.“学农基地”初具规模。从三月下旬至十月下旬，教师利用上班时间和周末休息时间加班,学生也多次参加劳动，开垦校园荒地4亩多，种植各种蔬菜21种。通过劳动实践，学生得到锻炼，也增强了从生活中主动获取知识的能力，增强了实践能力。
5.师生球类运动会让校园焕发活力。
本年度，学校新增十二张乒乓球台，三个羽毛球场，两个排球场，并维修了篮球场，为师生开展活动提供了良好条件。
六月，举办了为期两周的中学生篮球赛。十月，举行了球类运动会，十一月，举行了第七届教职工排球赛。体育运动展示了学校良好的精神面貌，取得了运动技能和精神文明双丰收。
教师开设教育博客。今年，学校引领教师开通教育博客，有三十多名教师将自己的读书心得、教学随笔、教学反思、教案、说评课资料、绘画书法作品、教育感悟与思索上传博客。老师们在博客中，相互学习、点评、借鉴，实现共同进步。而资料的保存将会为教师今后的工作减轻负担。教育博客在见证着教师的进步与思考。教导主任刘备战对教师授课的点评就及时传到博客中。博客逐渐成为教师的资料库，也逐渐成为教师成长的阵地，更成了教师的心灵家园。教师们以博客为载体，实现自身的发展。
校园有了文化，学校就有了气质，学生也拥有了灵魂。
七、学校管理未雨绸缪
1.校园安全防患于未然。
针对四月以来全国连续发生的几起校园伤害案件，学校高度重视安全教育和安全管理，召开了“安全维稳工作会议”，相继制定了《用火安全制度》等制度加强管理。
加固北面一带的围墙，拆除了中学与小学的隔墙和部分危墙，使校园宽敞明亮，便于统一管理，消除了安全隐患;三名专兼职保安培训后上岗;封闭小学部大门，加高加固焊接中小学部大门。严格学生外出登记请销假制度;聘请魏矿保卫部干警张银堂为法制副校长，指导学校开展好法制宣传活动。
健全门卫制度、昼夜巡查制度和值班制度，做好每月一次安全汇报，及时发现安全隐患，妥善处置突发事件。学校与班主任签订安全责任书，坚持了安全工作的定期检查和报告制度。对学生应对突发自然灾害的能力做了专题教育和专门训练，多次组织逃生演习，防火演练，提升了师生应变自然灾害的能力。学生观看灾害题材影视片。围绕“6月6日全国爱眼日”积极向学生宣传“保护眼睛”防治知识，提高了学生自我保护能力。2. 严把饮食卫生关。
抓好食堂卫生和饮食质量，落实食堂的各项规章制度，提高服务质量。三月正式开办教职工食堂，极大地方便了教职工的生活，解决了就餐难的问题。
3.收费、信息公开透明。
一切收费都按相关文件规定的标准收取，并张榜公示。年初对今年公用经费的收支进行了预算，并通过区财政局的审批，对公用经费按规定、有计划地使用，依据教学需求本着精打细算的原则，合理使用每一分钱。严格遵守请购、验收、入库制度。
4.校产管理、检查和维护责任到人。
坚持财产检查制度，财产管理员每周检查一次班级财产，有详细的检查记录。对电器设施及线路、实验器材、校舍及门窗、用水管道、水暖设施等每周检查一次，管理责任到人。
八、存在的问题入建议
1.集体备课缺乏集体智慧，议课环节缺失。今后主抓二次备课，利用校园网，教育博客，实现资源共享，真正发挥教师的集体智慧，提高集体备课的质量。教研活动枯燥。兴趣活动由于辅导教师的专业水平有欠缺，学生缺乏学习兴趣，活动效果不好。听课记录与授课教师交换意见一栏，一部分教师没有填写。
2.班级管理中急躁冒进和教学上的急功近利现象时有发生，造成老问题不能及时解决新问题又出现。部分教师利用网络学习意识不强，工作滞后。教职工中的自由散漫现象依然存在，后勤服务等、靠、拖现象严重，个别人有消极怠工行为。
3.学生心理健康教育工作薄弱，缺少系统的心理辅导机制。
4.养成教育需要常抓不懈。学前班和一年级学生在养成教育方面，还存在问题。
5.中小学部职能部门教育教学检查力度不大，没有及时对教育教学上的违规行为和投机行为处理，对查出的问题有姑息，不通报现象。
6.各部门工作创新力度不够，和教师的沟通还不够，主动服务意识不强。
7.档案资料还需继续规范。
8.在运动会中也暴露出一些问题：个别班主任、任课老师重视程度不够，赛后缺乏必要的总结。
xx年重点工作
一、明确意图，落实各项任务。今年学校工作要落实教育局以“研说教材”为主题的“课堂教学研究年”活动实施方案，落实“特色学校创建”活动实施方案和教师“双达标”活动实施办法。工作的重心在深化、细化教学管理，实现质的飞跃。并结合学校的教育实际，制定具体的实施方略。保证学校工作计划全面贯彻局工作会议主要精神。
二、探寻途径，切实研说教材。教学方式的守旧、落后，是制约我校课堂教学效益的主要瓶颈。要改变方法提高课堂教学效率，需要两个支点：一是教师对课程标准和教材的把握，不管课程改革怎么改，钻研课标，把握教材是教师永恒的基本功。如果教师对课程标准和教材都没有吃透，就很难有效地引导学生。如果自已不熟悉教材，就很难引导学生有效的学习。这不仅是教师的基本功问题，也是教师的职业道德问题。第二个支点是培养学生的自学能力和教会学生科学的学习方法。新课程提倡学生自主、合作、探究学习，这是为学生的终身发展着想，如何培养学生自学能力，和教给学生科学的学习方法，主要是要通过先进的教学模式，如“三疑三探”教学模式的学习推广和研究创新来实现。提高课堂教学效率还需要通过三个途径来实现：第一个途径是通过“说教材”活动，引导教师把握课标和教材，落实第一个支点;第二个途径是通过“同课异构”活动，探究高效的课堂模式，转变师生的教学方式和学习方法，落实第二个支点;第三个途径是通过写“课例分析”对一节课的教学效率和效果进行认真的反思，以便不断总结逐步提高。这也是校本教研的三个途径。
说教材活动应该这样组织：首先，教师不管是教哪个年级的，都要把握这门学科整个学段的教材，只有这样教师才能高屋建瓴，从整个学段的高度讲授一篇课文一节教材。教师要把本学科整个学段的教材全部拿到手，对照课程标准认真的研读，在理解的基础上画出知识树，写出教材分析。写完教材分析后，以教研组为单位人人登台演讲，把自己画的知识树投影到屏幕上或画到黑板上，讲解自己对教材的理解和处理设想。当然这项工作不可能一次完成，要反复讨论、烂熟于心。教师要煮教材，煮熟煮透。然后要说一册教材或一个单元的教材，相对于说一个学段教材更要具体。学校要把研说教材和集体备课活动经常性的开展起来。因为最好的学习方法就是讲给别人听，所以研说教材活动也是去年我们开展的教师读书活动的继续。学校要通过开展说教材竞赛和集体备课来检验“研说教材”活动开展的成效。
“同课异构”已成为教学研究中的一种常用方式。“同课异构”的课题相同，可谓“形”同。但在教学中，不同的教师面对同一课题，会呈现出不同的教学方法和特色，可谓“神”异。“同课异构”的课堂直观，具有很强的可看性和可比性。“同课异构”就异在“创新、生本、审美”等要点的落实上。坚持这样的做法很有利于教师取长补短，共同进步。今年来扎实认真地开展此项活动。“课例分析”不同于一般的课后反思。应该包括三个部分，对教学内容的反思，对教学过程的反思，对教学效果的反思。然后要有几个附录：上课时的教案、反思后修改的教案、知识树等。写“课例分析”不同于一般的上完课大家议论一番，而是根据大家的点评和议论，认真的进行反思并写成文章，这是一种更为深入系统的工作。一个教师写一辈子教案不一定成为名师，但坚持写三年“课例分析”就有可能成为名师。每个学期学校要把“课例分析”汇编成册，便于老师们参考。
我们要求从改变教学方式和学习方法开始，但最后我们要求改变的绝不仅仅是教学方式和学习方法，而应是由此带来的教育理念的变化，师生关系的变化，以及师生素质的变化。
我们必须明确：教师教育观念的更新，学生学习方式的转变和学校教学管理制度的重建，是课程改革在实施过程中的标志性体现。
三、教研导航，促进二次发展。苏霍姆林斯基曾指出，校长对学校的领导首先是思想上的领导，其次才是行政上的领导，校长是一所学校的灵魂，一个好校长首先是一个有思想的校长。校领导要上课、听课、评课，深入教学一线，才能触及教育的本质，才会树立真正的威信。学校要建立行政管理人员推门听课和校领导课堂教学点评制度。听评课是校长校领导深入了解教学的“必修课”，是校领导了解、诊断教情，把握教学质量的“探测器”，是帮助和指导教师不断总结教学经验，提高教学业务质量和水平的“助推器”，是引领教师工作与学习方向的“灯塔”。好的听评课，是有效调动教师教学积极性、主动性和工作热情的“催化剂”，也是校长展示自己的学识，树立自己的威信，彰显领导艺术的“广告牌”。
教师要成为真正意义上的骨干、名师，还需要教研的拉动，要经常反思个人教育教学行为，达到“二次发展”。具体措施可以通过教师读书活动、课题研究、与名师名校“手拉手”互动以及强制性的“双达标”、思想论坛等形式来实现。若只是让教师自由发展，不发挥教科研的引领作用，是永远走不出传统教育的怪圈的。我们必须清楚，教育科研是思想库、加油站和辐射源，教师的困惑可以在教育科研里找到答案;教师的精神营养可以在教育科研里吸收。教育科研是培养人、造就人、推动人进入更高境界的“助推器”，只有与教育科研结缘，才能真正实现学校和教师的跨越式发展。
老师们，搞教育教学不仅要“教”，而且要“研”。只有边教边研，教师才会不断进步，才会出人头地，否则只能是个教书匠。教师的教研活动，由自发变为自觉，需要由积极务实的团队来引领，这个团队的建立首先可以通过定期举办教科研沙龙、读书报告会，编制教研期刊，以营造积极的教科研氛围，激发主体内在意愿。其次开展教情学情督查，抓好立项课题研究，以教学督查组和各类课题组为基础发展壮大教科研团队。再次健全教科研制度，包括各类组织管理制度，课题管理制度以及教科研成果评价奖励办法，从而保障教科研团队有人气、有任务、有规则、有效益。四、抓好课堂，实现质的飞跃。我们今年要把教研的重点放在课堂教学上，要把课堂教学研究的重点放在教与学方式的转变上，要把教学方式的转变建立在研读教材，探寻高效使用教材的方法上，通过集体备课找到既能减轻教师抄写教案负担，又能做到高效实用备课的模式上，通过学习运用先进的教学模式、方法，改变教师教与学生学的方式，引导教师课外下功夫、钻题海，合理设计综合性作业，减轻学生课业负担。
我们继续致力于教学常规“六有效”体系的构建，通过“有效备课、有效上课、有效听评课、有效设计和批阅作业、有效辅导、有效开展综合实践活动”的进一步落实，通过有效管理的进一步推动，提高课堂教学效益。我们大力推进“课堂教学研究年”活动，细抓教材研读与有效利用教学资源，严抓课堂教学研究常规的落实，实抓先进教学模式的推广运用，活抓课堂教学环节的小课题研究，狠抓减负增效措施的落实，助推课堂教学效益的再提高。
我们提出“向师德要质量”，因为师德是教师的第一资源、第一智慧，师德建设是学校队伍建设的核心内容。师德建设水平直接关系到教育教学质量的高低。向师德要质量就是向人的行为效益要质量。师德建设的根本途径在于引领而不是强制，师德建设是一种高境界的管理模式，是要通过建立师德档案等把虚事干实、把软件干硬。通过讲师德、议师德、评师德，引导教师奋发向上，提高思想境界。
五、发掘优势，培育特色教育。按照教育局印发的《特色学校创建实施方案》分析学校发展优势，开发优势教育资源，扬长避短，扬长补短，培养造就有特色的教师和管理人员队伍，校长、教师有特色，学校才会打造出自己的品牌。
老师们，今年是“”的开局之年，我校今年重点工作都已明确，让我们按照既定工作思路，狠抓落实。以开展活动为抓手，以加强教研为手段，以盘活课堂为目的，深化教育改革，提升教育层次，为实现我校教育“质”的突破和跨越而不懈奋斗!
部门机构编制工作报告 行政部门工作报告篇四
为了加强落实xx年工作报告的精神，完成全年工作的总指标，也是为了更好完成下一季度的销售任务，特在东莞召开xx年一季度销售总结会议。
1、要狠抓销售工作，完成公司的年销售指标
2、树立销售信心
销售部在一季度有一定的成绩，这就体现了我们的
产品有市场和竞争力。对此，大家要看到主流，增强发展信心。当前，我们的企业正处于“成熟过渡”的关键阶段。公司也在积极转变生产基地环境，调整产品结构，虽然现在出现这些那些的问题，我们相信只是暂时的，公司会给你们一个好的平台。
3、要加强业务实力。
现在我们有一些外贸单，可是就象是大姑娘上轿头一回，搞得是焦头烂额，而且在客户面前的印象大打折扣，所以我们既然有这个机会，就要想到我们弱势，要加强这方面的人才和知识。
4、经常分享成功的经验，总结失败的教训。
以市场目前的销售、回款实际案例，要求大家每人提出建议和行动方案，起到了学习和参考方法，并分享了销售、回款成功案例，分析了成功的原因;对一些失败的案例要进行讨论和交流，找出真正的原因。为下一季度更好完成销售任务打好基础。
5、按公司的销售制度和管理条例进行销售，内部制度
化管理，严格按照业务流程来做，外部以客户为中心，满足客户的合理要求。特别是外办销售点，以前总是公司哄得多，督得少，所以我们以后要拿事实说话，对一些没有业绩的外办销售点强化管理起来，不行就要换人或撤销。
部门机构编制工作报告 行政部门工作报告篇五
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。(我把自己的.时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人)。
3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。
二、加强自我学习，提高自身素养
在20_年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书(《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》)，为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。
经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的资料既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。每个人都有各自的销售特点和销售技巧，关键是要找出最适合自身的一套方式和方法。我每月的销售计划如下：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自我规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。进行顾客关系管理，意思就是与顾客坚持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨信息及祝福，并且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他。
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象。
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最终不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要经过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。(当然不能够直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得必须要把握好回访的技巧)
第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每一天都可能在发生的，所以要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自我：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。可是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。
部门机构编制工作报告 行政部门工作报告篇六
一、20__年销售情况
20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20__年度老板给销售部定下__万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额__万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20____年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好本身的岗位职责，全力以赴做好20___年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
部门机构编制工作报告 行政部门工作报告篇七
一、目标管理、沟通协调
1、对于我们组的工作量考核方面，我们全组的工作考核为8xx品项/月，个人目标为24000品项，每个人每一天要完成的目标为924品项，按照正常的工作量而言，基本上每个人都能完成。只是有时工作很小的情况下，晚班不能完成，在这种情况下，我们组的同事在晚班各项工作完成后，去其他工作尚未结束的班组去帮忙，同时也是努力完成当天的工作量目标。
2、工作目标考核的第二方面，为下货的差错率考核。对于下货的差错率控制方面，有许多的因素会影响，从我们复核员的工作方面来讲，能够控制的方面就是按照《出库装箱标准》来进行操作，那样的话，不但可以在数量差异方面得到很好的控制，而且在装车、运输、下货过程中能在一定程度上保证商品的安全性(即控制质量差异)。一季度的工作中，我们组在质量差异控制方面较上一年有了明显的进步，比如在用小纸箱装玻璃制品的隔离方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品发货，这种商品容易被压坏，而又盲目的将这类商品装在箱底导致商品被压坏，这些差异已由当事人负责承担。
二、时间管理，日清日结
在时间管理方面，就我们复核组而言，就是能够在短时间内，按照出单顺序、装车线路来进行实施。我们每一天都能够尽可能的在保证质量的前提下提高工作效率。因为我们每一天只有三个人上早班，而且早上刚上班的时侯就要抽出两个人去装车，最先出单的都是药店的，药店补的货大多数有蜂蜜，因此，我们每天早上都安排一个复核速度快，但又精于装箱的人员先进行复核。装车人员都能尽快的装好车来参与复核。
三、规范操作
刚从主楼搬到平面库的时侯，我们组的规范操作做的不是很好，经过上级领导的指导下，全组同事齐心协力，每天多做一点，多想一点，把我们的规范操作纳入日常工作来进行，现在已经成了一种习惯。大家都会观注每个人复核区域内的规范，比如卫生，整洁之类的。在各种表格填写方面，我们也做了不少的工作，每天下班前都会提醒大家把相关的表格填写完成后，做好下班前的交接工作。
四、人员管理
在人员管理方面，我认为一月份做的是比较好的，从我自己开始，每个人对每天的工作都满怀热情，每天都能够做到任劳任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比较深，对于员工而言，他们都时时在看着自己，我做为一名领导，应该起到带头模范作用，这种带头作用不是用在满腹报怨，更多的是充满信心。当然，人都会有烦躁的时侯，有时侯，我也感觉到很烦，为什么我做了大量的工作，但是我们组的业绩总是上不去。不过，这些都是我要去面对的，就如同领导所说的，我们要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我们组出现了一人未到岗的情况，据了解，是由于未安排好生活与工作的时间、关系造成的，也是一种工作态度不端正的具体表现。这些与我个人的工作不到位是分不开的。下个月我们面临着人员、商品的重新组合，便利店改成日配的情况下，相信工作量会骤然增大。我将全身心投入工作，做好每一位员工的工作，端正工作态度，以实现全组人员同心协力，共同完成每一天工作的目标。
五、互帮互学，共同完成
在一季度的工作中，我们组总体效率还是高的，有时侯，工作量小时，我们会在下班前提前完成工作，这种情况下，领导会组织我们组到别的班组帮忙，在这个过程中，我们可以学到别的班组的规范操作和各种管理流程等。可以提高整个部门的工作效率，又可以让大家互相了解我们各班组的工作情况。周六的时间，我们会努力完成复核工作，有时间的话，可以帮助货区进行周末盘点和收货上架，他们也会帮我们准备复核时使用的各种小纸箱。
六、学习与培训
1月31日，公司组织了配送中心全体员工到总部学习公司企业文化。蓝总主要为(20xx国土资源局半年工作总结)我们进解了人生观，价值观以及细节决定成败。通过学习，我们对健之佳的未来更加充满信心，坚定工作信念，更加注重规范操作，以实现做好细节工作的目标。
2月14日，参加了由公司张总主持的《行政管理》方面的讲解，通过此次培训，使我感受很深，将这些理论来对照我们现在的工作，觉得自己的业务水平还是很低，对于管理的方方面面觉得还做得不好。在今后的工作中，我将会按照此次培训的一些内容来进行管理。
2月24日，仓管部经理对本部组长以上领导干部进行了各岗位的岗位描述的培训，使我们更加明白了自己的职责，并明确了责任，明白了日常工作流程和内容，以指导我们以后的工作。
3月份，组织全组人员进行了岗位描述的培训，让每位员工都明确自己每一天应该做好的工作内容，以达成全组工作日清日结的工作目标。
七、一季度盘点
3月28日，对仓库商品进行了全面准确的盘点，通过此次盘点，我们可以看到：1、我们组的下货差异较上一季度有了明显的上升;2、货区拣货差异也有所上升。
八、二季度的工作计划：
1、做好人员的工作态度方面的工作;
2、做好与运输部的协调交接工作，确保商品出库的准确性;
4、搬迁后，我们将面临工作量骤然增大以及人员重组的可能性，我们将会尽早的适应工作环境，努力实现每一天工作的日清日结。