报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
收集工作报告篇一
1、欣赏诗歌，初步理解“收集”的含义。
2、感受收集之中蕴含的美好情感，萌发收集的愿望。
3、探索、发现生活中的多样性及特征。
4、愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。
白板课件
一、引出课题，帮助幼儿理解“收集”的意义
1、出示图片礼物盒，引出活动主题
2、小结：“收集东收集西”我们把喜欢的和相关的东西都保存起来，原来这就叫收集。
二、运用课件，让幼儿感受收集的快乐
1、通过观看课件和讨论，让幼儿逐一感受诗歌里的内容和情感（老奶奶、清洁工伯伯、乌鸦、东东、秋天、月亮、沙滩、蓝天、小河、妈妈）
2、小结：因为妈妈最爱宝宝，所以宝宝小时候穿的衣服、用的东西都是妈妈最珍贵的宝贝，妈妈收集了宝宝的东西，因为爱而觉得它们珍贵，无论你收集什么，只要有了爱，它就是最珍贵的。
三、完整欣赏和学念诗歌，使幼儿萌发收集的愿望
1、幼儿完整欣赏诗歌一遍（配以音乐、课件等）
2、幼儿跟念一遍
3、通过讨论，激发幼儿收集的愿望附诗歌：
收集东，收集西，你喜欢收集什么东西？
我喜欢收集遥控车。
奶奶喜欢收集毛线团。
清洁工伯伯收集很多很多垃圾。
树上的乌鸦收集了一堆怪东西。
我问东东：“你喜欢收集什么东西？”
东东说：“我喜欢收集蓝色的东西。”
秋天喜欢收集落叶。
月亮喜欢收集星星。
沙滩收集了很多很多贝壳。
蓝天喜欢收集白云。
小河喜欢收集雨滴。
我问妈妈：“你喜欢收集什么东西？”
妈妈说：“我收集的都是你的东西啊！”
其实孩子们对"收集"并不陌生，比如在日常生活中我们经常听到家长说"我的孩子总是把一些奇怪的东西，比如：石头、落叶、小草等，带到家里，向宝贝似的收集起来。"但孩子对于收集这个词并不熟悉和了解，通过这个故事不仅将幼儿熟悉的人和动物收集到的东西，形象直观的呈现在绘本中。同时，还夸张、拟人式的向幼儿介绍了大千世界中，如同"收集"的自然现象和景观。在授课过程中，我运用直观的方式，让幼儿在不知不觉的情况中，了解了绘本的基本结构，如：封面、扉页、封底。如：我为什么引导幼儿观察封面、扉页、封底的盒子哪？因为很多绘本的封底和封面之间总是有着千丝万缕的联系。；本文然而，若无提醒，孩子可能更容易把它看成一个单独的片段，因而与其中隐藏的意趣擦身而过。一旦，这种提醒开启了孩子观察阅读时"有意识捕捉"的行为，则会更大地促进孩子阅读的积极性并获得阅读的成就感。后继的文本讲述又自然包含了对孩子讲述的肯定和修正，引导孩子向绘本的"文"、"图"欣赏中迈进。也适时的解决了这节课的难点：尝试在图的观察和文字的聆听中解读文本中的构图、语言模式，积累读图解图的阅读能力和经验。
在说说交流的环节，引导幼儿对课文进行了一次更加细致的了解和观察，并有了"新发现"，这样自我意识就获得了发展。这种集体阅读方式培养和引发幼儿阅读的兴趣。在分享生活中的收集的环节。引导幼儿讲述自己喜欢收集的东西，孩子们都能说出收集的理由！
幼儿绘本讲述活动已经结束，但关于绘本有关的收集、展示活动却开始开展起来，这样可以让幼儿亲身体会到什么是收集与收集的快乐。
收集工作报告篇二
1、成立了由校长负责的卫生管理工作领导小组和学校突发公共卫生事件工作领导小组。组长由张祖悬校长担任，副组长若干人，分别由副校长和总务处主任担任，组员若干人，他们分别是学校各年级组组长、学校负责卫生工作的老师、学校医务室工作员、学校分管卫生安全监督员的老师以及学生食堂负责人。具体负责落实学校的卫生工作和突发事件的防治工作。做到明确分工，责任到人。
2、认真织广大教职工和学生认真学习，将开展卫生建设年活动的目的和活动内容向全体师生进行了广泛的宣传，并按精神贯彻落实。
3、为了确保把学校卫生工作做得更好，学校通过以下工作进行开展：
第一：学校共制订了《学校卫生工作制度》、《学校食堂卫生若干制度》、《学校环境卫生制度》、《内宿生管理条例》、《学校突发公共卫生事件应急预案》等等各项管理制度。同时也做到了由各领导小组负责抓好制度的落实和检查工作。我校未发生过任何不安全的事故。
第二：加强学校食堂卫生的管理，确保学生健康。
我们学校认真贯彻执行食品卫生法律、法规，加强对食堂卫生的管理，除制订了一系列有关制度外，还指派一位监督人员经常对食堂进行检查卫生情况，验收采购回来的食品，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品。让学生吃上放心的饭菜。防止因食品不卫生而引起的食品中毒事件发生，确保学生的安全、健康。
第三：加强学校环境卫生管理，为学生提供一个安全卫生的学习和生活环境。
我们学校在经费上不是很充裕的情况下还投入了大量资金整治校园环境，努力改善环境卫生条件，使我们学校的美化、绿化、净化的校园得到了上级部门的好评。常年不懈地开展爱国卫生运动，重点搞好食堂卫生、教室卫生、宿舍卫生和环境卫生，保证学校食堂、教室、宿舍、厕所及其他公共场所的清洁卫生，为学生提供一个安全卫生的学习和生活环境。
第四：建立健全各项卫生防疫制度，制订突发事件应急预案。
我们学校成立了由校长负责的学校突发公共卫生事件工作领导小组，具体负责落实学校突发事件的防治工作。广泛深入地开展突发事件的宣传教育活动，普及突发事件防治知识，提高师生的科学防病能力。建立健全突发事件防治责任制，检查、督促学校各部门各项突发事件防治措施的落实情况。
建立学生缺课登记制度和传染病流行期间的晨检制度，及时掌握学生的身体状况，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。及时向当地疾病防控部门和上级教育行政主管部门汇报学校的突发事件发生情况。
以上是我们学校在抓好学校卫生工作的几点工作，不足之处，敬请各位领导提出指导意见，以便使我们学校在今后的工作中能得到更完善。
收集工作报告篇三
这次赴上海的学习考察活动先后到了上海市药监局、浦东药监分局、上海微创医疗器械公司、国家新药筛选中心、上海市药检所、上海医药股份公司、上海汇仁医药公司、上海施贵宝公司、上海虹桥中药饮片厂、扬子江药业、上海海尼药业等11个单位，考察单位既有药监部门、药检机构，又有药品研制机构、生产企业、经营企业；既有中资企业，又有外资企业；既有现代医药企业，又有传统中药企业。考察组的同志白天参观走访，晚上召集会议谈学习体会，考察时间不长，安排紧凑，内容丰富。考察期间，我局与上海市药监局、上海医药股份公司分别召开了两次座谈会，听取工作情况介绍。考察工作得到上海市药监局和各个参观走访单位的热情接待和周到安排。考察结束后，省药监局向上海市药监局发出邀请，希望上海市药监局组织药监和医药企业到江西参观和考察，进一步加强赣沪两地药监工作和医药企业之间的合作。考察组的同志认为，百闻不如一见，上海药品监督工作和上海医药经济的发展令人信服、佩服。这次察，看看别人的长处，想想自己的短处，大家强烈感到自己的工作责任，开阔了眼界，触动了思想，深受启发，收获很大。
1、监督到位、帮促到位，体现了上海药品监督管理工作较高的工作水平。考察组不管是与上海市药监局座谈，还是与上海市药监系统同志个别交谈，都能感觉上海药监部门对监管对象的情况非常熟悉，贯彻“以监督为中心，监、帮、促相结合”的方针，把监管同帮促联系在一起的指导思想非常明确。
一是开明开放，借助于上海为国际大都市优势，引进了不少国际、国内知名药品生产企业、经营企业和研究机构。仅浦东张江开发区就在近一两年就引30多家制药企业和70多个药品研发单位，成为中国的“药谷”，包括中国医药公司在内的一大批国内医药企业纷纷将总部、生产基地、研发基地迁往上海。到上海办药品生产企业、办药品经营公司、办科研孵化器，上海市局都极力帮肋，热心提供服务。经营企业换证中，49家非独立法人药品经营企业有20多家业已重组。在安监处有个工作小组，帮助企业重组和gmp改造设计方案，发现问题及时指出，为企业想办法出主意，促进引资重组成功。
2、机构设置和人力资源配置合理，体现了上海药监体制改革的先进理念。
上海市药监部门的机构设置精干，全市药监系统行政人员240人，其占全市总人口比例与我省相当，但其人员配备向业务倾斜，较为合理。上海药监系统实行市、县（区）两级管理体制，市局的人事、纪检监察、机关党委合署办公，在业务处室设有稽查处、药品流通管理处、医疗器械注册处、医疗器械安全监管处和政策法规处。基层药监机构也是这样。我们所考察的浦东药监分局，只有24个工作人员，科室设置综合业务科和一科、二科，不搞上下对口设置，基层工作主要就是做日常监督检查工作。上海市药检技术水平在处于全国前列，实验大楼建筑面积1万余平米，设有6个科室，在职职工186名，有24名研究生，一名博士生，具有现代化实验室装备。每年检品1.4万件（含进口药品7200批、委托检验3600批）。每年政府提供给全市药品抽验费用是1800万元。经市政府批准，上海市药检所已在浦东新区划定土地，新建实验大楼整顿搬迁。上海市区县药检所改革方案得到政府批准，正在实施当中。
3、基层药监工作管理手段先进，管理水平高，体现了上海药监队伍良好的素质。
4、上海医药企业起点高、管理先进，体现了上海医药产业良好的发展后劲。
1、学习上海，要把促进医药产业发展放在工作的首位
2、学习上海，要带好药监队伍、提高执法人员素质
3、学习上海，要解决认识上的差距和观念的落后
4、学习上海，要制定和落实促进医药经济发展的药监政策措施
收集工作报告篇四
1、完成当期餐饮的会议、用餐等服务接待工作。
2、参加酒店二月份市场经营和财务分析两个会议，对会议中提出的有关餐饮方面的问题，在工作中及时加以调整。
3、跟进了餐饮销售预定的信息工作，同时与餐饮通等网络公司洽谈了餐饮合作事宜，整理了与订餐小秘书的信息资料。
4、关注了餐饮新菜品的研发和菜单的设计等工作内容。
5、营业时间巡视检查并指导了楼面的服务工作。
6、召开了厨房技术人员工作会议，跟进检查了餐饮卫生和安全生产操作工作流程，同时安排参加了**区卫生局监督所召开的迎世博专题卫生工作会议。
7、关注和检查了餐饮员工的在岗和出勤状况及相关的考核内容，杜绝工作盲区。
8、周五卫生安全检查中指出的部分餐椅椅套污渍去除不干净，与客房协调反洗。
9、协调解决相关餐饮问题。
1、重点关注餐饮的营收状况，缩小营收差距，力争达标。
2、落实二月份经营工作中出现的餐饮问题。
3、安排新菜品的培训工作。
4、参加酒店二月份质量分析工作会议。
5、考察餐饮市场。
6、协调餐饮工作。
收集工作报告篇五
这本图画书是一篇优美的散文诗。画面从自己的收集出发，逐渐延伸到他人的收集，进而扩展到自然界。让幼儿看到大自然中各种事物、现象，好像也存在着什么收集什么的关系。一个有关"收集"的理性话题，遵循符合幼儿生活逻辑的潜在轨迹，有了天马行空的延展想像，与幼儿的思考模式极为相合。最后，以妈妈的收集作为本书的结尾，生动地表达了幼儿所能感受到的母爱的温馨，更拉近了本书与幼儿生活体验的距离。
活动在大班下学期开展，以"收集"为中心话题，借助画面由浅入深、由此及彼地讨论"收集"，这是比较符合这个时期的幼儿思维方式的。话题从他人、自然界、母亲等方面诠释了"收集"的广泛意义，有助于启发大班孩子从多角度思考问题。另外，这个活动对于幼小衔接的渗透开展，也可以视为是幼小衔接活动系列性活动的开端。我在作品的基础上基于孩子的情感积淀，拓展到延伸到师生情谊的呈现，激发出孩子对幼儿园生活美好的怀念与深深的留恋之情，让幼儿感受"收集"源于"珍惜"情感的活动。最后，通过"离园前收集"计划，让孩子将这种情感具体化，使"收集"变得更有意义。
本次活动形式以语言交流为主，主题中心是"收集"，是一个能引发许多话题的主题，面对大班幼儿天马行空的发言，围绕目标活动设计内容。
活动的第一环节，让幼儿通过聊聊"收集"的意思，带着对"收集"的一知半解进入话题。活动的第二环节，通过看看说说三种人收集的各有不同，理解收集的含义。接着，想想说说自然界的收集，感受自然界事物之间的关系。给予幼儿大海、天空、春季的三个自然景色开展想象，同时使孩子们在与老师的语言对话中，爱表达，会思考，语言表述完整。活动的第三环节，从感受妈妈的"收集"，到猜测教师的"收集"，进一步了解"收集"的背后的美好情感。在这个过程中，运用一段视频冲击幼儿的现有经验，使幼儿在关注到妈妈爱收集的行为中感受妈妈对宝宝爱的情感；之后再出示教师的"月光宝盒"，让那些收集的宝贝打开幼儿感受幼儿园师生生活中点点滴滴的无价情义。
1、根据交流中出现的不同画面，理解"收集"的涵义，知道每个人的"收集"各不相同。
2、积极参与集体讨论，感受"收集"中蕴涵的美好情感。
重点是交流收集各有不同。难点是感受收集中蕴涵的情感。
1、字卡：收集；
2、ppt课件、妈妈的收集摄像；
3、教师的宝盒放置着记录、幼儿的画。
活动过程：
一、引出话题，诠释意思
1、出示字卡，聊聊"收集"的意思。
提问：孩子们，认识这两个字吗？说说什么叫"收集"？（幼儿泛讲）小结：把一些自己喜欢的东西放在一起，并且非常爱惜地保存起来，这就叫"收集"。
2、过渡语：今天，我们一起来聊聊关于收集的事情（出示题目：收集东，收集西）。
二、解读分析，理解不同1、解读图片，说说自己和他人的收集。（理解每个人的收集）
（1）提问：女孩子喜欢收集什么？
小结：女孩总是喜欢收集装扮自己的东西。
小结：奶奶喜欢收集实用的物品。
（3）这是谁？他收集的是什么？清洁工伯伯为什么要收集垃圾？
小结：收集是清洁工伯伯的工作，世界因为他的收集而整洁。
（4）提问：你们有收集吗？说说自己喜欢收集什么？
小结：我们都有自己喜欢的收集，也许是为了爱好，也许是为了需要，也可能是为了梦想。
（一边讲一边出示蓝天、大海、春天的图片。）
（1）提问：天空喜欢收集什么？
小结：天空喜欢收集璀璨的星星、明亮的月亮、灿烂的阳光、清新的和风细雨、悠悠白云、多彩的彩虹、飞过的鸟类等等，有了这些天空会更有生机充满趣味。
（2）提问：说说春天的收集？
小结：春天收集的是翠绿的小草、舞动的蝴蝶、勤劳的蜜蜂、温暖的阳光、争奇斗艳的百花、飞舞的翠柳等等，都是对美丽的偏爱。
（3）提问：大海有什么喜欢的收集？
小结：大海喜欢收集坚实的岩石、一望无际的沙滩、千姿百态的海洋动物、沙滩上可爱的脚印、自由的海鸥、五颜六色的珊瑚等等，这些收集是大海带给人类的财富。
（4）总结：因为大自然的朋友们的收集，世界才如此美妙！所以，我们在大自然中能得到很多的快乐！
三、深入理解，感受温馨1、理解意义，感受妈妈爱的情感。
（1）提问：我们的家人也喜欢收集，知道妈妈最喜欢收集什么吗？（幼儿泛讲）小结：你们的妈妈大多数都喜欢收集装扮自己的服饰，那是对美丽的一种追求。
小结：妈妈收集的都是关于宝宝的东西啊！我们常常也会因为爱，而收集东，收集西。只要有了爱，这份收集就是最珍贵的。
2、激发情感，体验师生情的珍贵。
（1）提问：猜猜老师会喜欢收集什么？
小结：孩子们，猜测了老师收集的东西很多，谢谢你们对老师的了解。
l 一张画：这是什么？打开看一看，关于这张画有谁知道它的意思？
小结：一一的礼物让老师体会到和你们在一起时多么的幸福。
l 两张记录表：这上面记录的是什么？请辉辉帮忙来读一读。
小结：原来这是老师对你们跳绳进步的记录啊，小小的纸片上记载着你们不足与进步，老师把每个孩子装在了老师的心理。
l 一本本子：这里面是什么收集？（教师读一读）小结：本子里的故事还有很多，老师用文字记载了与你们相处的故事。
小结：老师收集了许多和你们有关的快乐回忆，对于老师来说这是我最珍贵的收集。有了这些收集无论你们走到哪里，老师将永远记得我们在一起的时光。
四、话题延伸，激发行动
1、出示展示板，鼓动幼儿投身收集。
提问：当我们即将离开这里，想不想留下一些珍贵的东西做纪念呢？（出示"离园前的收集展览会"版面，引出"离园收集计划"）。
孩子们，我们在不久的日子里就要离开老师，离开幼儿园，我们一起来做一次收集，收集值得我们回忆又有纪念意义的东西。有了这份收集，不管以后你在哪里，我们都能想起对方，想起新桥幼儿园的朋友们，这是我们人生中的一份财富！
2、将自己的收集记录在展示板中展览。
1、素材选择有价值借"收集"为载体，并对"收集"的内容作拓展，从物体的收集（浅层次）引入到情感的收集（深层次），从具体明显到抽象隐性，对物品需要、喜欢，挖掘到妈妈对宝宝的爱，教师对孩子的爱，从母爱到大爱。
2、师幼互动，真情流露在活动过程中，教师的激情点燃孩子的兴趣，用温馨与温柔的情感去激发幼儿对收集中爱的感触，注重进行情感引导。对幼儿的表扬和鼓励的互动让幼儿能动脑思考有了表达的信心，并在教师的激励下愿意把自己的想法在集体面前说出来。尤其是在开展互动的过程中教师的回应语言很显文学底蕴，对幼儿学习语言起到潜移默化的熏陶等作用，给听课的老师留下了深刻的印象。
收集工作报告篇六
阳光是无处不在的，即使它偶尔顽皮的“失踪”，在我的心里，仍然充满着阳光。
我看了y的作文，他写了小学的时候自己照顾班上的一名智障的同学。那位同学总是傻傻的，流口水，很多人嘲笑他，躲避他；一天，那位智障的同学摔了一跤，很多旁观者嘲笑他，他们平常都不靠近他，更别说扶他了；而y，这个善良的男孩子却走过去，把他扶了起来，向来说话口齿不清地他，竟吐字清晰地对y说了声：“谢谢。”从此y被感动了，一直对那位同学很关心。当我看到那位智障的同学对y说：“谢谢。”的时候，我的内心不禁被触动了，眼睛微微有些湿润，心里觉得那样温暖。
原来友爱是一束阳光。
我听了周杰伦的新歌《牛仔很忙》，音乐是那样欢快，歌词是那样快乐。每当我听到他唱：“我虽然是个牛仔，在酒吧只点牛奶，为什么不喝啤酒，因为啤酒伤身体……我啦啦啦骑毛驴，因为马跨不上去，洗澡都洗泡泡浴，因为可以玩玩具……”或许因为这歌曲实在令人在忙碌的生活节奏之余感到轻松愉快，我总会会心一笑，心里觉得无比的欢快、温暖。
原来快乐是一束阳光。
最近全校都在为全国的校长年会而操劳，各艺术团体都在准备节目，我们弦乐队也不例外。每天中午的加紧练习，甚至不惜耽误了下午的第一节课来录音、试服装……这一切都是那样得辛苦。但当我站在舞台上，穿着漂亮的演出服，各色灯光一照，架起琴，演奏起练了一学期的曲子。这时，训练的辛苦、从小学琴一路走来……这一幕幕隐隐约约浮现在我脑海里，没有台下的“十年功”，哪来台上的这几分钟呢？一种自豪感油然而生！心头一热，激动无比。
原来自豪是一束阳光。
体育课上的自由活动时间，我都会和好友一起趴在栏杆上看男同学打篮球，倚在栏杆上谈天说笑，漫步在林荫道上……每当此时，耀眼的阳光透过斑驳的树影洒在我们身上，顿时，一种温馨而美好的感觉遍布全身——是自由在欢唱！
原来自由是一束阳光。
在生命中的每一分每一秒里，敞开心扉，感知世间的温暖与美好，你的.心灵就会收集到许许多多的阳光，并在每时每刻感染着你身边的每一个人，让所有人的心里都充满光明！
收集工作报告篇七
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止6月30日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动otc市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步！
我们知道，销售是电子《包括任何产品》商务的成功基石，是稳健市尝巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。
这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。
在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。
初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。
沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。
收集工作报告篇八
我代表市粮食局感谢范书记等领导在百忙之中抽出时间听取粮食经济工作情况汇报。下面，我将从以下四个方面作如下汇报。
一、基本情况
（一）做好粮油购销工作。我市是全国十大夏粮主产区、二十个大型商品粮基地之一，年产粮食近百亿斤,是名副其实的湖北粮仓，同时也创造了以全国0.34%的土地，生产了全国1%粮食的壮举。自200x年以来，全市粮食收购量每年均突破50亿斤，比历史上收购量最高的1987年还要多出约20亿斤（当时包括随县，收购量为31亿斤）。全市每年向全国其他粮食主销区销售粮食在60亿斤以上(加工企业从外地购进销售)，粮食收购量、销售量均居全省首位。
换等工作。
（三）保证军粮供应工作。我市是除武汉市之外省内驻军和武警部队最多的市。全市设有8个军粮供应站（点），按照计划，以平价保证部队和武警部队的军粮供应工作。
（四）抓好全市粮油产业化发展工作。截至20xx年底，全市规模以上的粮油加工企业已有205家，稻谷年加工产能417万吨，小麦加工产能249万吨，油料加工产能242万吨，销售收入208亿元。粮油加工企业与农民签订订单生产粮油的面积占总面积的80%以上。
截止目前，全市粮食产量约占全省的1/4，粮食加工销售收入约占全省的1/5，经济效益约占全省的1/6。
（五）管理好粮油市场。粮食局负责粮食收购资格审查、许可；粮油食品饲料质量卫生检测；粮食行政执法，维护粮食流通秩序。
评议优胜单位”、“目标考评优秀单位”等93项荣誉。
二、以收购促流通，推进襄阳粮食生产大发展
（一）多收粮，收好粮。为了确保粮食安全，国家逐年加大对粮食生产的投入。如粮食直补资金、农资综合直补资金、产粮（油）大县奖励资金等，其中最主要依据之一，就是各地每年粮食收购量的比重，为国家提供的商品粮（油）越多，国家给各地的补贴就越多，农民的收益就越高。200x—20xx年，我市累计收购最低价粮食131亿斤，仅此一项，农民增收在16亿元以上；因为粮食增产和收购量增加的原因，今年为全市共争取到粮食直补资金12663万元、农资综合直补资金50006万元、产粮（油）大县奖励资金25995万元，共计88624万元。
近年来，随着国家一系列惠农政策的执行，尤其从200x年执行国家重要粮食品种最低收购价政策以来，我市农民粮食种植积极性空前高涨。我们通过灵活掌握市场调节手段，严格执行国家政策，稳步提高粮食收购价格，积极引导各类粮食经营主体有序入市，基本解决了农民“卖粮难”问题。六年来，我市的小麦收购价格由200x年的0.65元/斤上升至现在的0.97元/斤，增49.2%，稻谷收购价格由20xx年的0.72元/斤上升至现在的1.22元/斤(普通杂交稻)至1.35元/斤(国家二级优质稻)，增69%以上，累计为农民增收276亿元。
连旱的灾害影响，但仍然取得了较好的收成。全市夏粮总产39.13亿斤，比上年增加0.2亿斤。今年的小麦品质好于往年，85%为二级以上，收购比去年提前15天，于5月18日开秤。全市现已收购小麦21.4亿斤，其中国有粮食购销企业收购9亿斤。去年10月份国家就公布了今年的小麦最低收购价（国标中等0.95元、二级0.97元），今年收购前期开秤价格高于国家小麦最低收购价格，粮食企业积极按照最低收购价收购，每市斤0.97元—1.02元。后期市场价格低于最低收购价，我们虽然积极向省有关部门进行了报告，但是至今没有启动最低收购价执行预案，现在小麦市场价格每市斤下滑到0.94元。按照商品粮计算，农民手中的9亿斤小麦，将减少2700多万元收入。由于国家没有启动小麦最低收购价，国有粮食购销企业得不到政策性贷款。截止到8月16日尚有2.228亿元收购资金未结算。由于各级党委政府的高度重视，有关部门的多方协调配合，截止目前，经多渠道筹集资金,一是由中储粮襄阳库新增贷款用于收购各县（市、区）调控粮的2.228亿元，实际兑付到位2.4164亿元，其中0.1866亿元为企业自筹资金；二是各县市区粮食购销积极外销一部分用于兑付；三是与粮食加工龙头企业合作消化一部分。目前已基本解决了收购资金兑付问题，农民情绪稳定。