演讲稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。在社会发展不断提速的今天，需要使用演讲稿的事情愈发增多。演讲的直观性使其与听众直接交流，极易感染和打动听众。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的演讲稿模板范文，我们一起来了解一下吧。
销售心得的演讲稿篇一
大家好！
今天我演讲的题目是：我的销售心得
销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
销售心得的演讲稿篇二
大家好!
中学时代是人生的春天，是青少年长身体、长知识、形成人生观的一个十分重要的阶段。有的同学总想学到一切，他们希望一串串熟了的葡萄旁边又开放着朵朵鲜花，可是，事实告诉我们：这是不可能的呀!我们必须从第一步起，一步一个脚印，脚塌实地的走下去，才有可能度过那个辽阔的大海、攀上那座宏伟的大山。
初三了，我个人对于学习有一些心得体会，在此与大家分享。
首先，我认为无论做什么事都要有明确的目的，学习尤其如此。目的越明确，学习积极性就越高;目标越宏伟，为实现目标所付出的努力就越多，学习意志就越坚强，确定学习目标要根据一个人的具体情况而定，不能太低，也不能太高。
俗话说：“好记性不如烂笔头。”记笔记是一种良好的听课习惯，好笔记不是全记，不是漏记，不能只听不记，更不能只记不听。笔记既实用，又利于今后复习。在课后大家都要做作业。那我们究竟为什么要做作业呢?托尔斯泰说过：“知识只有当它靠积极思维得来时候，才是真正的知识。”无论学那一节功课，课堂上老师讲的，笔记本上记的等等，都是书本上的知识，要把他们转化成自己的知识，使自己能够自如的运用，就必须通过作业实践来转化。
还有，古人说：“凡事预则立，不预则废。”科学的利用时间，在有限的时间内有计划的学习，这是很重要的。要提高学习效率，变被动学习为主动学习，做学习的主人，应把握：抓好课前预习，上课认真听讲，课后及时复习这三个步骤。
以上就是我个人对学习方法的一些心得体会，可供大家参考。希望大家能按照自身的实际情况，找到适合自己的学习方法，在学习上更进一步。
谢谢大家，我的讲话完毕。
销售心得的演讲稿篇三
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。
首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。
在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。
我平时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客人的意图，客人最在意的是什么？是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通电话。在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的`一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。
今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。
销售心得的演讲稿篇四
一从销售的心态上来讲，又可以分为两部分，其一是对自己的心态问题，其二是对别人的心态问题。对自己的心态而言，应该保持一种积极的态度，很多人从事了几年销售以后就会变的很麻木，找不到初入职场的那份激情，或者是在一个地方呆久了对项目麻木，惰性占据了整个头脑。我认为想要避免这样的事情发生就应该给自己的工作去设立目标，而目标又分为两种，第一种叫做终极目标，也就是在项目的整个过程中要达到什么样的结果，且是可以实现的。更为重要的是第二种目标即细化目标，将总目标无限细化到天乃至小时，这样无论什么时候做什么事情都是计划内可以控制的，从而没有了迷失感，最终达成总目标。整个过程是不断的成功不断的自我激励。
二从销售的规划来讲，怎样去实现这个规划比怎样去制定更为重要。首先应该按照合理的行业规律和职位晋升路径去科学的制定规划，规划有了就等于有了目标。实现目标可以分两步走：第一步是将自己的现在所处职位要求的各方面一一列出，包括了行为规范，专业知识，销售流程等等。再将所有方面要具备的能力、知识、技能做详细量化，然后尽自己所能去做到无限接近完美;第二步就是自己现在所处岗位的上一个层次，也可以认为是自己的直接领导的岗位要求，参照第一步的方法明细。在第一步目标达成后，就进行第二步的尝试学习，这样一旦有了合适的机会，你就可以比别人更有资本的去完成职位晋升。依次循环，最终达到规划的顶点。
三和四分别从销售知识和销售技巧上来说。知识方面可分为房地产知识、中介经纪知识、建筑知识、营销知识、权证知识和税费按揭知识等。这么多知识点么样去记忆就成为了重点，我认为凡事都要讲方法，凡是方法必有规律，记忆的规律就是按照艾宾浩斯记忆曲线来进行的。把时间分成小块，有规律的重复记忆，随着记忆的次数相隔的时间不断延长最终达到恒定记忆，以后就隔较长时间再重复记忆一下就可以了。而销售技巧方面，我认为大多人过于迷信经验，而不重视归纳总结，这样会导致技巧增长的速度过于缓慢，我一般将经验记录到本子上，然后将各种经验总结成规律，然后再将规律应用于实战，这样实战又是对规律的一个检验和补充，并把每次实战的案例再详细记录，这样经验积累的速度和效果就得到了飞速提高。
五从销售团队协作共赢方面来说。首先要有个空杯心态，只有这样才能在整个团队中发现其他的队员的长处，并将其快速吸收，使自己得以提高，个体的能力提高意味着团队能力提高，每个人能力提高一点，团队能力就能提高一大截。其次各个团员的相互协作，所谓“一个好汉三个帮”，单靠一个人的时代已经过去，不会协作不懂协作是不能做成大事的，1+1有时是会大于2的，这就是团队的力量吧!
以上我在几年的销售生涯中的一点心得，和大家共享，期待与大家同进步!
在财通证券差不多已有一年了，一年当中公司一共有4次产品销售。而这次的财通价值动量混合型证券投资基金是我最奋力销售的一次，也是挫败感最强的一次。
前几次的产品，由于判断大盘等各种因素，没有十分把握向客户介绍产品。而且刚做这行不久，总感觉现在是客户积累的过程，在自己不看好的情况下不应向我仅有的客户推荐产品，不能把所有的资源一次做绝。可我还是把问题看得过为简单了。
一、基金的印象分。不管是银行还是客户，每次我提到了“基金”二字，在他们的眼中总是出现了失望甚至绝望的神情。记得一个客户说，自从20xx年以来，基金对于他来说就是“骗局”。他参加了不下5次的基金路演，每次的基金都是被基金经理说得天花乱坠，让人跃跃欲试。但是后来，逃的逃，套的套，导致在他们的潜意识中讨厌基金，甚至说害怕基金。几年下来的基金一直扮演着一个负面的角色存活在客户的心中!所以如何敲开这扇大门，是一个难题。
二、基金的品种。其实，大多是的客户都是有买基金的，就这个星期的拜访情况看，几乎百分之九十的客户都是买了基金的。其中百分之六十都是买了基金定投的。所谓基金定投就是指在固定的时间(如每月8日)以固定的金额(如500元)投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。基金定投，就是相对稳定，而这也是为什么大多数客户选择定投的原因，这也给我们这次的混合型基金带来了一定阻力。
四、年底了。很多客户都说年底资金较为紧张，又有三个月的限制，比较麻烦。所以导致客户都没钱认购或者认购量不大。
应该说还有一些其他七七八八的因素影响着我这次的销售。一些本来很有把握的客户，经过拜访之后才发现不是那么回事，一句话说得对“再这么想也没用，成功不是想出来的，只有不断地去做，不断地去尝试”，营销就应该是这样的，不断得拜访客户你才会发现问题，才会意识到你之前的左思右想都是空想，没有一点实际意义。直到现在基金的认购期快要过去了，我的任务还没有完成，我还没有找到真正适合我的营销方式，我会继续努力，努力去探寻属于我的世界!
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。
作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!
此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。
为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了!
xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!
销售心得的演讲稿篇五
你们好：
销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的'人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的top sales应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。