计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
托管年度工作计划篇一
1.班级人数
本学期来了两名新的小男生，共有33名，还有两名“特殊儿童”。其中女生17名，男生16名，男生女生分布均匀。
2.班级氛围
上学期以构建“安全、舒适、温暖、幸福”的班团体为核心，营造一种温馨、和谐的班级与心理环境，让幼儿天天欢乐地生活在温暖舒适的小五班这个团体里。
3.本事现状
经过小班上学期的用心教养，孩子们的生活自理、动手本事、动作发展以及语言表达本事等都有很大的提高。孩子们从刚入园时的不适应团体生活，不懂得遵守团体常规到此刻都能在教师的引导下听从指令学习与操作，就是团体生活应有的效果。经过一个学期的教养，小朋友们掌握了许多生活与学习技能，学会了自理，学会了跟着教师一齐学习与游戏。
综观孩子们的综合本事，发此刻独立用餐、安静倾听本事与习惯上有待进一步培养，尤其是独立用餐本事。有些幼儿的体质较弱，缺乏锻炼，为此我们加强室内外活动锻炼，帮忙幼儿增强体质，提高班级出勤率。上学期我们重点提高幼儿的动手本事，鼓励与引导幼儿自我的事情自我做，还天天进行绘画、折纸、涂色和剪纸训练，此刻小手灵活许多，尤其是绘画水平提高很快。孩子们也爱阅读，餐前饭后都能主动阅读，阅读氛围很好。但也有损坏图书现象，以后会对孩子进行爱护图书的教育与引导。
1.进一步提高幼儿的自理本事，克服依靠性，提高独立用餐本事。
2.进一步巩固班级常规，不断完善各个活动规则与要求，创立更好的班级常规与氛围。
3.进一步加强班级特色活动开展，以特色促进师生本事的发展。
4.进一步提高幼儿的语言表达本事，能清楚、连贯地表达，会说完整话。
5.结合幼儿园阳光体育特色，进一步加强幼儿的体育锻炼，增强其体质，教养健康儿童。
6.进一步提高幼儿的动手本事，继续每一天开展折纸、画画、剪纸、玩泥、拼图等益智活动。
1.我有一双“巧巧手”，主要开展折纸和泥工活动。
2.进一步以“幼儿成长册”与“班级qq群”为载体，做好“教育家长”和“家园沟通”工作，凸现高效而新颖的家长工作理念与方法。
(一)班级教养与管理策略
1.根据下学期小班幼儿的教养要求与目标，遵循小班幼儿的生理与心理年龄特点，耐心、细致地做好每一件事情。
2.进一步统一班级三位教人员的教养思想与行为，协调一致做好教养工作。
3.不断更新保教人员的教养理念，不断更新教养环境，改善教养策略，使教养效果更有效。
4.踏踏实实开展好主题教学，促进幼儿在主题活动的学习中获得丰富的生活与知识经验。
5.保教人员不断加强专业学习，以提升自身教养与专业水平，以更好地胜任本职工作。
6.加强对班级“特殊”儿童的关爱与帮忙，促使他们在原由基础上有提高。
(二)班级特色教学或管理策略
1.“我有一双巧巧手”指导策略
(1)进一步培养幼儿的折纸兴趣，折纸资料从简单到复杂，坚持天天折纸。
(2)采用“小组指导”或“强教弱”方式，鼓励幼儿认真学折纸或相互帮忙学习折纸。
(3)创设泥工作品展览区，引导幼儿欣赏教师的泥工作品，进一步增强泥工兴趣。
(4)开展一周三次的泥工活动，多鼓励、多表扬、多展示，提高泥工水平与兴趣。
2.进一步创立“温馨家园沟通平台”管理策略
(1)教师树立以“小班的家长也需教育”管理理念，指导与帮忙家长重视家教技能的提高，教育理念的更新，从而和教师一齐共同教育好孩子。
(2)定期进行家教知识讲座，主讲者————班主任。
(3)利用家长会，更新家长会的开展模式，让家长成为家长会的主人，邀请个别家长介绍家教经验。
(4)进一步利用“幼儿成长册”构建家园沟通的桥梁。
(5)利用班级qq群随时与家长进行沟通与交流，及时解答家长在家教中的“疑难杂症”。
(6)利用幼儿成长册和家长园地，定期进行家教知识宣传，帮忙家长了解幼儿教育的各种信息。
托管年度工作计划篇二
[20xx]358号）和《中卫市教育局关于进一步加强委托管理工作的意见》（卫教发[20xx]285号）的相关规定，我校与中卫四中、中卫六小为托管联动发展学校，现结合我校实际，特制定如下工作计划。
一、指导思想
以《中卫市沙坡头区初级中学帮扶农村学校工作方案》和《中卫市教育局关于进一步加强委托管理工作的意见》文件精神为指导，根据中卫四中和中卫六小制定的托管联动发展工作实施方案，依托中卫四中和中卫六小教育资源的优势，建立与我校相互对应、资源共享、互助共进的长效机制，加速我校教师专业成长，全面提高我学校教育教学质量。
二、工作目标
在托管联动期内，按照中卫四中和中卫六小制定的帮扶工作实施方案，充分发挥中卫四中和中卫六小的优质教育资源的示范辐射作用，在学校管理、队伍建设、教育教学、文化建设、师生互动等方面构建帮扶机制，扬长避短，从而达到强弱互补、资源共享、交互引领、和谐共进的目的，缩小并逐步消除学校人力资源差距，加速我校教师专业成长，全面提高我学校教育教学质量。
三、工作任务
（一）学校管理方面
1、学习中卫四中和中卫六小先进的办学思想和理念，完善和规范各项管理制度，规范办学行为和日常工作管理，提高管理水平；加强校风学风、校园文化建设和班级管理，开展心理健康教育、安全教育和安全事故防范等方面的学习与交流。
2、我校教学管理人员不定期到中卫四中和中卫六小学习管理经验。
（二）教学教研方面
1、我校教师在中卫四中和中卫六小教师的指导帮助下不断规范和落实教学常规，加强基础教育课程改革和教育教学研究，更新教育观念，改革教学方法，不断提高教育教学质量和办学水平。
2、我校在中卫四中和中卫六小的指导下加强实验室、功能室、图书室建设，认真开展实验教学，开好信息技术课，充分利用现代教育教学手段尤其是信息化手段，切实提高教学效率和水平。
3、双方开展的公开课、示范课和教研活动等相互开放，与中卫四中、中卫六小合作开展同课异构、课例研讨等教研活动，优秀教学课件、辅导资料和习题等相互交流，艺术节、运动会和团队活动等互派教师参与和学习。
4、积极参加中卫四中的中考备考研讨会，学习中卫四中先进的备考理念，提高我校中考备考质量。
5、学习中卫四中和中卫六小关于小专题研究方面的方式方法，邀请优秀教师到我校指导小专题研究，使我校的小专题研究有所突破。
6、组织教师积极参与送教到校活动，相互交流，相互学习。
（三）队伍建设方面
1、我校在中卫四中和中卫六小的帮助指导下制定教师培训计划，开展师德师风建设，提高教师职业道德素养、业务能力和教育教学水平。
2、我校组织教师通过参与中卫四中和中卫六小的集体备课、随班听课、评课、上示范课、专题讲座、“结对子” 等活动，全面提高我校教师素质。
四、保障措施
1、成立领导小组，负责托管联动发展工作计划的制定与实施。
组 长：李建玉
2、主动与中卫四中、中卫六小联系，积极参加他们的各类教学教研活动。学校领导要积极主动地与其保持联系，有序推进联动发展工作。
3、重视考核管理。本学期我校将教师参与托管联动发展的情况记入教师业务考核，提高教师参与托管联动发展的积极性。
中卫市沙坡头区宣和镇张洪学校
20xx年3月1日
20xx—20xx学年第二学期 托管联动发展工作计划
中卫市沙坡头区宣和镇张洪学校
托管年度工作计划篇三
新的一学年又开始了，我很荣幸的`当上了女生部部长。在过去的一学期，我们女生部在学生会主席以及院领导的领导下，较好地完成了我们的工作。这一年我们女生部将一如继往，全心全意为同学服务，以丰富全校学生的课余文化生活为责任，组织开展积极向上、健康活泼的活动，展现大学生的风采。
一、每周准时参加部长例会，并及时开部门例会，做好学生会工作。
二、继续加强本部门的内部建设，端正本部门内各成员工作态度。明确本学期工作方向，主要是对干事们实践能力的培养。
三、我们会加强与其他部门之间的交流，从自己做起维持我系学生会内部的和谐。
四、活动安排
1、开展趣味体育活动
我们部将选一个温度适宜的日子，举行一次趣味的体育活动比赛，内容待大家商议筛选后确定。通过这样的活动可以让缺少锻炼的同学参与其中，能轻松的参加体育锻炼，从而曾强体质，同时也可以丰富同学们的课余生活。
2、举办一次女生专题的活动
针对我们院各个年级的女生，举办一次丰富女生课余文化生活的活动，教会她们一些基本的礼仪知识以及简单的化妆技巧，让每个人有积极向上的生活态度。
3、开展女生方面的专题讲座
面对90后，想就爱情以及生活方面开展一些安全知识讲座，给她们做出一些正确的指导，希望每个人有一个正确的生活观、价值观、世界观。
4、和其他部门的合作
我部将和其他部门一起进行若干的活动，增加部门之间的合作。
我会不断的创新、不断的完善工作体系，加强部门建设，力求在这一学期里能有更好的突破。我们会根据本次计划来开展工作，相信它将会像指明灯电亮我们前方的路程，我们也会更加努力做好自己的工作，力求更好。
托管年度工作计划篇四
从**调到**工作已经有1年多的时间了，因为之前在女宾从事过服务员的`工作，所以对女宾的工作也是轻车熟路。在女宾负责整个女宾的日常管理与服务工作。
一、 组织本班次的员工及时有效的实际工作当中控制各种客用品、一次性消耗品及洗浴用品的使用。在实际操作当中抓好成本核算，加强各项物料管理的力度，降低消耗、增加盈利。
二、 让员工熟悉部门所有设备的操作及使用，做好设备设施维修保养工作。对工作具有高度的责任感。
三、 要求员工熟练掌握业务知识，提高推销技能，增加销售额。
四、 热情待客、态度谦和，积极妥善处理客人的投诉，加强现场督导。
五、 营业时间保持在所辖区域内进行监督指导，参与服务、带动服务，拿自身所学做模范带头榜样，积极发现问题并及时予以妥善解决。
六、 加强女浴卫生管理，进行定期不定期的大清扫，确保良好的卫生环境。
七、 加强布草管理，杜绝不清洁的布草进入女宾。避免客人投诉。
八、 加强防火防盗管理，避免问题发生。
新年新气象，我将更加努力工作。让领导放心，让客人满意。
托管年度工作计划篇五
从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入xx市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
1)销售销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年x月中旬开始销售工作的，在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，x个月xx天的时间，总体计算x个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
3)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的分配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在20xx年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有x个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在20xx年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在xx区域，因为xx市场首先从xx开始的，所以xx市场时竞争非常激烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，20xx年是大有作为的一年。
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在20xx年的销售工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的销售工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在销售工作中发挥主观能动性，对销售工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为企业20xx年的发展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售工作模式与销售工作环境是销售工作的关键。
以上是我对20xx年销售销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
托管年度工作计划篇六
1. 托管老师准时到岗，到岗后首先换好工装，整理个人形象，束起头发，不允许散发。
2. 整理好后，进入集体备课，将前一天遇到的问题与大家交流，共同帮助解决，相互学习，相互促进。
3. 学生放学前10分钟，准备好接学生用具，登记好即将所接学生名单，准时到学校门口等候学生。
4. 接生过程中，要时刻保证学生的人身安全，不许追逐打闹，不许做出任何危险举动。让学生安全有序地抵达学校。若有久候不至的学生，应立即联系前台探查情况，并根据反馈情况进行搜寻。
5. 接生老师若遇到学生留堂问题时，应及时与学校老师进行沟通，问明缘由，并向前台说明原因，由此促进我们的服务策略和方法。
6. 回到教室后，收齐所有学生的记作业本，按照作业记录检查学生的各项作业，不得缺漏。
7. 晚餐后，要求学生立即回到自己的座位，恢复到学习状态中。
8. 托管期间，在检查学生作业的同时，要兼顾学生的人身安全和做作业情况，在确保学生安全的同时要求快速完成作业。
9. 自学生进入托管班后，学生不得擅自离开学校，如有特殊情况交给前台老师，并需老师陪同。
10. 家长接学生时教室应主动与家长沟通，语气和缓亲切，如被接学生有未完成的作业应告知家长，以免漏掉作业未写。
11. 土偶按教师要认真负责的检查每个学生的每项作业，多做准备，真正做到不把错误带回家。
12. 托管借宿后，收拾好自己所在的班级，待教室干净整洁后方可下班。
13. 每周周一交一份这一周自己对于托管班的工作计划，按照计划完成一周任务，时刻严格要求自己。每周五交这一周的工作总结哪有不足提醒自己改进，积极的进行自我完善。