销售红酒工作总结与计划书

在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

销售红酒工作总结与计划书篇一

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

销售红酒工作总结与计划书篇二

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

一。业务员的配备：

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“__红”是一种创新的酒，让受众知晓“__红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍__的由来传说，__酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“__红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“__红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“__红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“__红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“__红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“__红酒”在__市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

销售红酒工作总结与计划书篇三

1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

a 、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于2019年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

在公司领导和各位同事关心和支持下，2019年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整才能增强了;

2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了;

3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

销售红酒工作总结与计划书篇四

（一）总体目标。

经过5年—10年努力，葡萄酒产业布局区域化、经营规模化、生产标准化、产业数字化、营销市场化水平显著提升，酿酒葡萄基地规模效益大幅增长，龙头企业、中小酒庄集群同步发展格局基本形成，生产加工销售溯源体系初步完善，覆盖国内、畅通国际、线上线下全渠道营销体系全面构建，葡萄酒与文化旅游、康养保健、教育体育、生态治理深度融合发展。

到2025年，力争新增酿酒葡萄种植基地万亩，规模达到100万亩，建成酒庄270家以上，其中：龙头酒庄企业20家、精品酒庄250家以上；年产优质葡萄酒24万吨（3亿瓶）以上，力争实现综合产值1000亿元，“贺兰山东麓葡萄酒”品牌价值翻番。

到2035年，力争在2025年的基础上再新增酿酒葡萄种植基地50万亩，规模达到150万亩，建成酒庄370家以上，年产优质葡萄酒45万吨（6亿瓶）以上，力争实现综合产值2000亿元，“贺兰山东麓葡萄酒”品牌价值超过1000亿元，构建“一业兴”带动“百业旺”的葡萄酒产业发展多元共赢格局，将宁夏葡萄酒产区打造成黄河流域生态保护和高质量发展先行先试区，让宁夏葡萄酒飘香全国，推动中国葡萄酒走向世界。

1.“一体两翼，一心一园八个产业镇”发展格局基本形成，构筑“32521”产业布局，即：建设3个国家级试验示范区（基地）（国家葡萄及葡萄酒产业开放发展综合试验区、国家农业〔葡萄酒〕高新技术产业示范区、国家“绿水青山就是金山银山”实践创新基地），打造2大优质原料基地（优质干白葡萄酒原料基地、优质干红葡萄酒原料基地），做强5大酒庄集群，培育20家以上龙头酒庄企业和10个世界级葡萄酒品牌，真正成为中国葡萄酒产业的引领者。

2.葡萄酒产业同商贸、文化、旅游、教育、体育、康养、生态等多产业深度融合，相关产业取得长足发展，构造供应链、服务链、营销链、利益链全产业链竞争新优势。

3.“宁夏贺兰山东麓葡萄酒”核心价值和核心竞争力基本形成，区域公用品牌叫响全国、走向世界，成为中国葡萄酒消费者心目中的王牌品牌。

4.标准、制度、规则进一步完善，率先在全国建成葡萄酒大数据平台，葡萄酒产业软实力建设达到较高水平，奠定宁夏贺兰山东麓产区在中国葡萄酒产业发展中的领军地位。

5.通过葡萄园及防护林建设，将贺兰山东麓百万亩砂砾地变成葡萄酒绿色生态廊道，建成国家“绿水青山就是金山银山”实践创新基地，将葡萄酒产业打造成为黄河流域生态保护和高质量发展先行区的先行产业。

（二）分区目标。

1.银川市。到2025年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，其中调整种植结构万亩，宜种植荒地万亩，基地总面积达到万亩。到2035年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，基地总面积达到万亩。

2.石嘴山市。到2025年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，其中调整种植结构万亩，宜种植荒地万亩，基地总面积达到万亩。到2035年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，基地总面积达到万亩。

3.吴忠市。到2025年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，其中调整种植结构万亩，宜种植荒地万亩，基地总面积达到万亩。到2035年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，基地总面积达到万亩。

4.中卫市。到2035年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，基地总面积达到万亩。

5.农垦系统。到2025年，新增酿酒葡萄种植基地6万亩，其中调整种植结构万亩，宜种植荒地万亩，基地总面积达到万亩。到2035年，新增酿酒葡萄种植基地万亩，基地总面积达到万亩。

（三）融合发展目标。

到2025年，酒庄年游客量达到300万人次以上，引进葡萄酒产业链衍生品开发及相关产业链配套企业10家以上，酿酒葡萄及葡萄酒年销售收入达344亿元以上，带动文化旅游及相关产业产值达到656亿元。到2035年，酒庄旅游游客量达到500万人次以上，建成相关产业的配套企业20家以上，酿酒葡萄及葡萄酒年销售收入达640亿元以上，带动文化旅游及相关产业产值达到1360亿元。

（四）生态建设目标。

销售红酒工作总结与计划书篇五

（一）供水保障。

1.水资源保障。按照定额管控、高效集约的原则，统筹配置水资源，建设现代化生态灌区，充分挖掘节水潜力，全力保障葡萄酒产业发展用水需求。到2035年，产区需水量亿立方米。灌溉净需水量亿立方米，其中新开发荒草地种植面积达到78万亩，用水需求亿立方米；调整种植结构万亩，用水需求亿立方米；现有葡萄产区万亩，用水需求亿立方米；产区生活生产需水量亿立方米。

引黄自流灌区新增用水需求通过发展高效节水灌溉，实施渠道衬砌、调整种植结构等措施，将节约的水资源通过水权收储方式解决；扬黄灌区用水需求通过扬黄老灌区内部种植结构调整解决；调整种植结构面积的用水需求通过现有用地水权解决；替换地下水源以及已开发面积但无水权的用水需求通过跨区域或县区内部调剂解决；生产生活用水需求全区统筹保障。

（二）道路建设。

启动精品旅游样板路规划建设，主干道路沿线配置标志标牌，整治道路两侧环境，将酒庄与旅游景点、特色民宿、传统村落科学合理串接。精品旅游线路北起大武口贺东，止于青铜峡，自北向南依次经过贺兰县金山、西夏区镇北堡、永宁县贺兰神、玉泉营、青铜峡市鸽子山等葡萄酒产业镇，路线全长约186公里，串联核心区约50家酒庄，覆盖全区酒庄总数的54%，辐射酿酒葡萄种植区约17万亩。围绕贺兰山东麓葡萄酒产业核心区，规划建设旅游观光小火车作为精品旅游线路旅游功能的补充和延伸，串联葡萄种植基地、酒庄、景区等资源集中区域，实现内部“慢游”微循环，让游客行在路上、游在路上。

1.主干道路。葡萄酒庄文化旅游精品主干道路以彩色沥青道路为主，分年度规划、分阶段实施。

2.葡萄园生产道路。在产区内建设葡萄园田间生产道路1000公里，用于酿酒葡萄基地田间生产以及连接主干道路。道路标准为砂石结构层、豆石铺面，宽4米。

（三）供电、通讯及天燃气配套。

1.供电设施建设。“十四五”期间，新建110千伏主变9台，新增变电容量476兆伏安；新增110千伏线路9条，线路长度公里；新增35千伏线路5条，线路长度公里；新建10千伏配变421台，配变容量144兆伏安；新建10千伏线路92条，线路长度362公里；新建千伏线路554公里。

2.通讯设施建设。2025年底前架设通讯基站约60座，通信光缆550公里，实现5g信号全覆盖，为产业数字化发展奠定基础。

3.天然气配套建设。根据产区内酒庄点多面广、分布零散、铺设天然气管道难度大、成本高的实际，统一为产区各酒庄分别配备地埋式罐装液化天然气（lng）设施，以满足酒庄生产、生活用气需要。

（四）防护林体系建设。

按照酿酒葡萄基地面积10%—15%的比例建设葡萄基地防护林，选择防护效果好、抗逆性强、耐旱节水的当地适生树种。新增原料基地共建设防护林10万亩—15万亩，分15年完成。

（五）防洪设施建设。

立足贺兰山东麓地质地貌现状，坚持“因地制宜、因害设防、防治结合、全面布局、科学配置”的原则，确定防洪标准，规划建设产区拦洪导洪蓄洪工程，确保产区基地的长效安全。在贺兰山东麓防洪工程体系总体框架下，以葡萄园区防洪安全为核心，依托导洪工程分散导引众多漫坡支叉沟，合理归并于洪水频发、汇流条件好的较大山洪沟道集中排洪，分区汇入各拦洪水库，为葡萄园区防洪安全提供保障。所有防洪工程均于2025年底前全部完成。

销售红酒工作总结与计划书篇六