设计裙子方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计裙子方案篇一

薪酬管理方案，对于不管是刚刚运营的新公司，还是已经步入高峰发展期的企业，都是非常重要的。不管是什么企业，都要给员工制定一套符合实际的薪酬制度。以下为您提供一套完成的薪酬设计方案，请参考。

从组织的角度出发，薪酬是组织运营的一项成本，同时也是促使员工劳动的手段;而从员工的角度出发，薪酬是员工付出劳动的报酬，也是满足个人各项需要的一种方式。

因为员工需求的满足分成各个层面，并不局限于“金钱”，因此应建立全面的薪酬的概念。

全面薪酬可以分为经济性薪酬和非经济性薪酬两种。经济性薪酬是指实实在在的物质因素，例如：工资、奖金、福利、补贴、股权等。而非经济性薪酬是指看不见、摸不着的心里因素，例如工作认可的程度、工作的挑战性、工作的环境和氛围以及能力的提高、职业安全、发展机会等。

根据企业的实际情况，在经济性薪酬方面，基于薪酬支付方式的本质，在此建立总薪酬福利的概念，包括全面现金福利和其它福利。全面现金收入是所有量化现金收入的福利加总，其中包括固定收入和可变收入。

其中，固定收入是从事一个岗位能够获得的基本报酬，反映组织对于某个岗位贡献的基本认可和对从事岗位工作的人员完成职能工作的一种预期，一般可分为基本工资和现金津贴。

可变收入是达成更好的能力、绩效要求时能够获得的超额奖励和报酬，反映公司基于不同的发放频度，针对不同的发放对象所期许达成的一个杠杆效果。具体而言，可变收入从发放对象来看，有公司到项目个人等不同的针对对象。从发放频度来看，有年度、季度、月度以及诸如项目资金等不定期的不同频度。从杠杆效果来看，有激励绩效成果的，有激励个人能力的提升等不同的作用。

而全面非现金福利是从事该岗位和为该组织服务所能够获得的保障和一种更高层面的认可，反映公司对于员工的保障的力度，以及特别针对某些岗位的一种保持力量，一般包括住房福利、医疗保险、用车等。

这些都是员工所关心的问题。

员工在企业中往往十分看重薪酬的公平。而亚当斯的公平理论强调人们在与他人相比或者与自身的不同时点相比时所产生的一种公平的认同感以及相应所产生的激励性。因此，对于员工在组织中对于薪酬公平性的认识，界定以下三个因素为薪酬管理体系设计的关键考虑点。

(1)内部公平性，即在同一组织内获得的薪酬的公平性。

(2)外部竞争性，即与其他组织相比获得的薪酬的竞争性。

(3)个人收入延续性，即与过去相比获得的薪酬所表现出的延续性。

(1)薪酬战略：组织中薪酬管理的导向和原则。

(2)薪酬结构的设计：组织中薪酬收入的架构以及决定薪酬变动的政策。

(3)薪酬构成的针对对象：不同的薪酬收入构成针对具体哪些组织中各个层级的员工。

(4)薪酬构成的发放周期：不同薪酬组织织部分的发放周期和频率。

(5)薪酬收入数值范围的确定：具体各个岗位的薪酬收入数值的范围。

(1)人力资源管理导向和薪酬战略应有效支持公司的愿景、使命和业务战略。

(2)薪酬体系必须建立在公司人力资源管理导向和薪酬战略的基础之上。

这样的薪酬管理体系才可以有效支撑公司业务战略发展对人员素质和绩效的要求。

企业不同的发展阶段，应制定不同的薪酬战略。所以要确定企业目前的薪酬战略，就必须明确企业所处的发展阶段。

在企业迅速发展的阶段，应努力运用薪酬刺激员工的创业激情，这时一般使用平均的基本薪酬，高比例的奖金，标准的福利水平。

当企业进入正常发展和成熟阶段，这时一切渐渐步入正轨，薪酬导向应维护在维护标准化运营和管理方面，一般采用较高的基本薪酬，中等比例的奖金，较高的福利水平组织整个薪酬福利。

当企业步入无发展和衰退期，这时应着重控制成本，一般采用较低的基本薪酬，严格与成本控制相结合的奖金，标准的福利水平组合的薪酬模式。

薪酬结构设计的考虑因素基本薪酬管理的“3p”模式而来。

(1)position(职位)。

(2)performance(绩效)。

(3)person(个人能力)。

职位是基于公司战略、组织结构设计从而分配责任所得到的单位，是以职责以导向的，它反映员工对公司的价值贡献;对应到总薪酬福利的概念中去，岗位影响固定收入和福利的数值，影响可变收入的提成比例。

绩效是达成目标的一种能力，反映员工对岗位职责的实现程度，对公司业绩至关重要;对应到总薪酬福利概念中去，绩效对当期的可变收入有直接的影响，在薪酬调整、职位升迁时对固定收入和福利产生间接影响。

个人能力是从岗位要求来的，反映员工完成岗位要求所持有的能力，是能够带来良好业绩的工作行为表现和工作素质，对员工的绩效有潜在的影响作用;对应到总薪酬福利的概念中去，能力对当期可变收入有直接的影响，在薪酬调整、职位升迁时对固定收入和福利产生间接影响。

所以，在进行薪酬结构设计时，必须考虑上述这些因素，以确定不同岗位的薪酬结构。

就薪酬构成的针对对象而言，企业支付员工的工作范围与实际贡献。在工作范围和实际贡献都比较小的时候，员工获得的更多的是基本的认可的奖励，而随着工作范围、职责的增加以及实际贡献的扩大，员工获得的将是激励性的奖金，公司绩效奖金甚至是较为长期的利润分享。

因此，一般而言，管理屋级和岗位级别越高，所承担的实现岗位业绩的职责越大，相应的在总收入中业绩奖金所占比例越高。相反，管理层级和岗位级别越低，基本工资在总收入中所占的比例就越高。

(1)市场情况。薪酬的发放也同样具有外部竞争性的概念，因此需要了解竞争性公司的操作情况，以此作为本公司操作的借鉴。

(2)本公司习惯与员工期望。这主要是指本公司一贯的做法和员工已经形成的期望。员工往往已经形成了一定的收入惯性，频率的突然下降可能导致员工很大程度的报怨。

(3)成本收益分析。过于频繁的发放势必带来大量的考核评估和收入计算发放的工作，因此公司在考虑发放周期时也必须充分考虑到该行为的成本和收益。

对于薪酬收入数值范围的确定主要是基于外部市场的比较，并结合内部收入延续性的考虑进行调节。

对于外部市场的考虑主要通过外部薪酬市场的调查。主要考虑本公司的人才流向哪里，以及本公司主要从哪里获取人才的资源，以选取相应的公司来进行薪酬的比较。

设计裙子方案篇二

生活中的美，学会各种不同的制作方法，使学生的作品呈现五彩续纷、百花齐放的特色，并具有一定的观赏性。

通过本课的学习，让学生了解有关盘子的文化、种类、制作材料等，学会在瓷盘上绘制，掌握用多种材料制作盘子的方法、步骤。特别要善于利用生活中的废弃材料，通过学生的想象、创作，变废为宝，制作出各种盘子装饰品、艺术品。引导学生注意观察生活，发现生活中的美，学会各种不同的制作方法，使学生的作品呈现五彩缤纷、百花齐放的特色，并具有一定的观赏性。

重点：让学生了解盘子文化，学会在瓷盘上绘画。掌握装饰、制作盘子的一般方法。本课展示的多幅学生作品旨在说明，生活中的许多非就材料，通过学生的一双巧手描绘、制作可以变成美丽的艺术品。

难点：1。陶器与瓷器的不同之处

2．盘画作品是如何制成的。

3．漆器是如何制成的。

4．装饰、制作盘子艺术品的方法。

师：教学课件，中外瓷盘艺术品图片，各种制作材料，白瓷盘，水粉颜料，纸盘等。

生：白瓷盘，纸盘，卡纸，剪刀，色纸，废旧材料，毛笔颜料等。

1．激发兴趣，导入课题。

1）。请同学把自己查阅的有关盘子的资料，图片和大家一起交流一下，教师可将学生带来的盘子图片通过大屏幕向大家展示，请大家看着大屏幕谈谈对不同材料盘子的认识。师生共同探究中外陶瓷艺术。

2）学生提出问题，分组讨论，请大家对陶盘、瓷盘图片进行简单的评述、探讨。交流各自所直达的有关盘子的小知识。

3）。教师提出问题，出示有关陶盘、瓷盘，和学生一起探究。教师深入到每个小组，听取形式呢感不同的看法。

4）。出示课题---美丽的盘子。

2．欣赏作品，启发构思。

1）。请学生和教师一起欣赏课本上的盘子，特别是第14—17页的中外陶盘、瓷盘、漆器盘和学生作品。

2）。请学生分析一下这些图片，能看出来这些盘子是用什么材料制作的，纸盘是用什么材料装饰的，说一说盘子上的图案和装饰盘子的材料，你最喜欢课本上哪一个盘子，说一说为什么喜欢。

3）这些盘子的构思很巧妙，构图新颖，色彩鲜艳，多中材料把小小的盘子装饰得非常美丽，挂在教室或居室可以起装饰的作用。

4）看到这些美丽的盘子，你有什么想法，和大师比一比，和同学比一比，你是否也能装饰一个美丽的盘子。把你的想法和小组的同学交流一下。

3．作业展示

1）教师鼓励学生进行大胆想象，设计不同图案，注意无论用什么方法装饰盘子，图案都要适合盘子的形状。同学们带来的材料要共享。

2）同学们可以将装饰好的各种美丽的盘子，在课堂上进行展示，让学生欣赏，共享成功的喜悦。

3）提问题，请同学们说一说你这节课学会了什么，有收获吗？谈一谈你这节课学到了哪些知识。

4）在欣赏学生作品之余，鼓励学生大胆地评述作品，提出改进方案。特别是对其他组的同学作品提出赶紧意见，进一步开拓思维。

5）教师最后对学生作品进行点评性评述。

6）别忘了把桌面、地面收拾、打扫干净。

设计裙子方案篇三

1、明确的针对性。策略化的教学是依据教学目标，针对学生实际、教材特点，教学方法、教学手段及教学程序等教学诸因素和谐统一的最佳设计。

2、典型的灵活性，即不具有规定性和刻板性。为了目标的实现可以采用各种可供使用的教学组织形式、方法、程序、手段等，在教学过程中，还将根据需要不断改变和调整。

3、没有任何单一的策略能够适用于所有的教学情形。

4、教学活动程序、教学方法、教学组织形式等都是教学策略的载体。没有教学方法、教学形式以及教学活动，教学策略只是空中楼阁。选择、调节、监控、创造等都要依据这些因素。所以有效的教学需要提供可供选择的多种教学方法、教学形式等，以便制定不同的教学策略，完成不同的教学目标。

1、主导式教学策略

教师给学生提出教学目标，组织、提炼教学内容，安排教学顺序，指导学生学习，替学生处理教学信息。这种教学策略在传统教学中比较常用。

优点：

（1）教师能在教学中随机增删、调整教学的内容和节奏；

（2）教学校率高，能使学生在短期内学习较多的教学信息；

（3）对知识储备有限和学习策略不佳的学生来说，可以获得成功的学习。

不足：

（2）教学安排过于周密，学生在学习时较为被动，因而难以调动学生的学习兴趣，制约了学生的学习能力。

2、自学式教学策略

学生自己产生教学目标，对教学内容进行组织，安排学习顺序等，并鼓励学生从教学中建构具有个人特有风格的学习。也就是说，学生自己安排和控制学习活动，在学习过程中处于主动地位。

优点：

(3)产生式教学策略主要出自学生自己，因此，可以激发学生对学习任务和学习过程、学习策略的积极性，培养学习兴趣等。

不足：

（1）往往可能对自身的学习能力估量出入太大，导致认知超载或情绪低落，或是花费太多的时间。

（2）学习的成功与否太多依赖于学生先前已具有的知识和学习策略的广度，对差生的学习不利。

1、常用教学活动程序有：

传递――接受（激发学习动机――复习旧课――讲授新课――巩固运用――检查），它在教学实践中经久不衰，可以用最短的时间内快速地掌握较多的知识，但学生在此教学活动中是被动接受、教师灌输。

引导――发现（问题――假设――验证――结论），教师为学生创设一种认识上的困难情境，使学生产生解决此困难得欲望，然后主动去思考面临的问题，在教师的指导下学生提出解决问题的各种可行方案，产生假设，独立运用各种思维操作验证假设正确与否，得到正确结论。此活动使学生学会如何学习，也“会学”，有利于培养学生的探索能力，但学生需有一定的先前经验储备，即我们常说的“基础”要好。

示范――模仿（定向――随从练习――自主性练习――迁移），这种教学活动历史久远，是教学中最为基本的程序之一，适用于动作技能领域的教学目标的实现。教师在“定向”阶段要向学生演示学生要掌握的行为技能的具体动作及操作原理，在“随从性练习”阶段，教师引导学生做动作分解，学生作模仿练习，在“自主性练习”阶段，学习者反复练习，使技能达到熟练。在“迁移”阶段，学生利用已经熟练掌握的技能，解决实际问题。这一教学活动程序是我们现在应用较广泛的。

情境――陶冶（创设情境――参与各种活动――总结转化）。教师给学生创设一个形象的场景，可通过语言的描绘，也可实物演示，用音乐来渲染，来激励学生的情绪，然后教师组织学生加入活动，使学习潜移默化地进行，最后学生在教师的启发总结中领悟到所学内容的情感基调，达到陶冶情操、培养人格的目的。

2、常用的教学方法有：（把它分类，是为了使各类教学目标都能有相应的教学方法保证其得以实现，而不至于某些目标在教学设计中被忽视）

与认知目标有关的：讲授法、演示法、谈话法、讨论法、练习法、实验法、实习法等。

与获得动作技能有关的：示范――模仿；练习――反馈等。

与情感领域有关的学习：强化法、情境教育法等

面对多种多样的教学方法，应当如何选择和如何将它们有机地组合在一起，是我们设计教学策略是不得不考虑的一个重要问题。各种教学方法结合起来使用更能达到事半功倍的效果。

3、教学组织形式：是教学活动过程中教师和学生的组织方式及教学时间和空间的安排方式。采用合理的教学组织形式，有助于提高教学工作的效率，并使种种有效的教学方法、手段得以在相应的组织形式中运用。不同的教学方法、手段只有运用于相应得教学组织形式中，才能充分发挥其效用。常用形式有：集体授课式、小组学习式、个别化教学。

设计裙子方案篇四

设计裙子方案篇五

1、聆听本单元乐曲作品，使学生了解欧洲音乐一般特征，养成聆听音乐的良好习惯，逐步积累欣赏音乐的经验，促进学生对音乐文化多样性的认识。

2、聆听《青少年管弦乐队指南》《查尔达舞曲》《梦幻曲》《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》，了解西洋管弦乐队及各个乐器组中的乐器，能够辨别主要乐器的外形、音色特点。了解乐器的不同构造、性能、演奏特点、表现力及在乐队中的地位和作用。

3、分析乐曲《青少年管弦乐队指南》，初步了解变奏曲等基础知识。

1.音乐欣赏：《查尔达什舞曲》《梦幻曲》。

2.音乐知识：西洋管弦乐队、弦乐器组。

3.认识音乐家：维托里奥。蒙蒂、舒曼。

一、情感、态度、价值观

使学生初步懂得欧洲的一般特征，理解作品丰富的情感内涵，增强学生对音乐的感受力。

二、过程与方法

1.通过讲解、合作、探究等教学法，了解西洋管弦乐队的组成，使学生初步熟悉欧洲音乐的一般特征。

2.通过聆听、对比、讨论等教学方法欣赏《查尔达什舞曲》《梦幻曲》，提高音乐的感受力。

三、知识与技能

认识各种弦乐器，了解音质、音色、表现力在乐队中的地位和作用。

教学重点：

了解西洋管弦乐队的组成以及西洋管弦乐队中的弦乐器组。

教学难点：

听辨不出弦乐器在不同音区的音色。

一．导入

播放约翰.施特劳斯的《蝙蝠序曲》片段。请学生说出此去由何种乐队演奏？能否说出具体乐器的名称？（此段视频片段为动画片《万能指挥家》）

二、新课教学

1.简介西洋管弦乐队

西洋管弦乐队也叫交响乐队，是一种大型乐队形式。它的音域宽广，音色对比鲜明，表现力极为丰富，通常用来演奏大、中型乐曲。管弦乐队中使用的乐器虽然很多，但根据乐器的构造。性能和演奏方式，可以将整个管弦乐队分为四个乐器组：弦乐器组、木管乐器组、铜管乐器组、打击乐器组。

2.自学指导，了解弦乐器组

（1）出示乐器图片，请学生判断下图中那些乐器属于弦乐器组？

a小提琴b双簧管c圆号d低音提琴

e定音鼓f中提琴g大提琴h竖琴

（2）归纳总结。

弦乐组由小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴、竖琴组成。

3.辨别音色

（1）音色的概念

音色：指乐器或人的嗓音的音质。在器乐音色中，可分为单一音色和混合音色。

单一音色：在乐队中一种乐器的音色。

混合音色：两种或两周以上乐器的音色。

（2）依次欣赏作品片段，了解弦乐器组乐器的特点

4.合作探究，欣赏作品

（1）欣赏《查尔达什舞曲》

a.聆听两部分的音乐主题，说出主奏乐器及感受。

b.聆听两部分的音乐主题，判断在那些音乐要素上的鲜明变化形成了情绪上的对比变化。

第一部分：慢而忧郁的“拉绍”速度徐缓，情绪低沉而忧郁，旋律带有歌唱性。

第二部分：快而热烈的“弗里斯”热烈而奔放，音乐富于动感，具有舞蹈性。

c初听全曲。小组合作，划分段落。

d介绍作曲家——维托里奥。蒙蒂

e对比欣赏不同演奏家和演奏的此曲，了解演奏家二度创作的特点：由于演奏技法、人文背景等情况的不同，对作品的诠释和表现也不相同。

（2）欣赏《梦幻曲》

a.聆听《梦幻曲》音乐主题，划旋律线，谈谈感受。

b.随琴声轻声模唱音乐主题，边唱边打4/4拍指挥图示。

c.聆听《梦幻曲》全曲，感受乐曲的音乐情绪

d.分析作品，分组讨论，进一步加深对管乐器组的认识和了解。

e.简介音乐家——舒曼

欧洲浪漫主义时期德国著名作曲家、音乐评论家。舒曼从小就表现出超人的音乐天赋，师从著名的钢琴教育家佛里西学习钢琴。后师从德伦学习作曲技巧并开始走上浪漫主义音乐大师的道路。代表作品有：钢琴套曲《童年情境》、协奏曲《a小调钢琴协奏曲》、交响曲《降b大调第一交响曲》、声乐套曲《诗人之恋》、戏剧配乐《曼佛雷德》序曲等。

f.实践检测。

g.归纳总结。

1.音乐欣赏：《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》

2.认识的乐器：铜管乐器组、木管乐器组、定音鼓

3.认识音乐家：威尔第、比捷。

一、情感、态度、价值观

1.通过不同音乐作品的欣赏，丰富学生对音乐的感受。

2.通过二声部的节奏练习，训练并体验如何进行合作。

二、过程与方法

1.通过聆听、对比、讨论等教学方法欣赏《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》听辨出不同乐器音色，为进一步了解各乐器打下基础。

2.通过不同的节奏练习，增强对不同节奏的把握，体验二声部节奏练习。

三．知识与技能

认识定音鼓及铜管乐器组、木管乐器组的主要乐器，并能够听辨不同乐器音色。

教学重点：

识别铜管乐器组、木管乐器组及打击乐器组的主要乐器，并能够听辨出不同乐器音色。

教学难点：

通过节奏练习，体验四分音符、八分音符、三连音等节奏，加强学生对不同节奏的把握，体验二声部节奏练习。

一、情境导入

二、新课教学

1.欣赏《大进行曲》

（1）聆听音乐回答问题：何种乐器演奏？乐曲表现的是何种形象？

（3）介绍主奏乐器——小号

小号音色清晰嘹亮，音量较大，加弱音器可使音响更为柔和。可以表现辉煌壮丽的情景，加强乐队和声气势，又能演奏抒情有没的歌唱性乐段，并常担任独奏的角色，是交响乐队、管乐队、轻乐队及爵士乐队中重要的音高管乐器。

（4）聆听乐曲，回答问题：乐曲的音乐风格是什么样的（进行曲）

（5）介绍进行曲

（6）介绍曲作者——威尔第

意大利作曲家，19世纪意大利歌剧复兴时期最具代表性的歌剧作曲家。他的创作以民族民间音乐为渊源，借鉴外国先进经验，取得了丰硕的成果。他的作品以歌剧为主，一生工创作了26部歌剧，《茶花女》《阿依达》等是其代表作，他把意大利歌剧推向了一个新的历史高峰，为世界歌剧艺术做出了杰出的贡献。

（7）节奏练习

（8）再次聆听音乐，背唱音乐主题旋律

（9）介绍铜管乐器组，并通过看图或看实物认识主要乐器。

音色的主要特点是：雄壮、辉煌、热烈，虽然音质各具特色，但宏大、宽广的音量为铜管乐器的共同特点。主要包括：小号、长号、大号、圆号等。

（10）聆听《龙舌兰》辨别乐曲的主奏乐器

2.欣赏《小步舞曲》

（1）聆听音乐、回答问题：何种乐器演奏？乐曲表现的是何种形象？

比捷的歌剧《美丽的波斯姑娘》中的间奏。美妙的竖琴以及轻巧的琶音伴奏，更衬出长笛明澈的音色。

（2）介绍主要演奏乐器——长笛

音色清澈优雅，最适于吹走华丽欢快的曲调。长笛家族包括短笛，高、中、低音长笛等，最常用的是c调标准笛。多用于独奏、重奏或管弦乐队中，有时也用于军乐队。

（3）介绍曲作者——比才

法国作曲家，又名比才。9岁学钢琴，同年考入巴黎音乐学院，后又碎骨诺学习。比捷的第一部独幕音歌剧《医生之家》受韦伯和意大利歌剧的影响较深。1856年他完成了《c大调交响曲》，这部作品形式严禁，旋律清新，色彩明快，充分显示了他的创作才华。代表作品：歌剧《卡门》、戏剧配乐《阿莱城姑娘》等。

（4）介绍木管乐器组，并通过看图或实物认识主要乐器。

包括长笛、短笛、单簧管、双簧管、大管

3、欣赏《鼓手的战争》

（1）介绍主奏乐器——定音鼓。

（2）分组做节奏练习感受二声部。

1.音乐欣赏：《青少年管弦乐队指南》

2.音乐知识：西洋管弦乐队编制、变奏赋格。

3.认识音乐家：布里顿

一．情感、态度、价值观

体会作曲家布里顿的独具匠心，用高超的作曲技巧结合寓教于乐的方式，为青少年打开欣赏西洋管弦乐的大门，在轻松愉悦的心情中感受音乐的美。

二．过程与方法

1.通过聆听、归纳等方法对西洋管弦乐队的形成、发展及编制进行进一步的了解和研究。

2.通过引导、分析等方法熟悉作品各部分的表现内容。

三、知识与技能

掌握有关变奏和赋格的基础知识。

教学重点：

欣赏《青少年管弦乐队指南》启发学生体会和感受大型管弦乐队作品。

教学难点：

初步了解赋格。

一、情境导入

二、新课教学

1.介绍西洋管弦乐队编制

2.出事波塞尔主题曲谱，让学生模唱波塞尔主题。

3.聆听《青少年管弦乐队指南》第一部分——珀赛尔主题部分。

4.分析讨论珀赛尔主题部分所表达的音乐情绪（这个主题庄重宏伟，具有十分雄壮的气势）。

5.介绍作曲家布里顿

6.聆听第二部分——珀赛尔主题变奏

7.聆听第三部分——赋格曲

（1）初听赋格曲，谈感受

（2）简单了解赋格（赋格是起源于15世纪末的复调声乐曲，后在器乐曲创作中也出现了这样的作品。它是复调音乐中最复杂、最严谨的曲式，采用模仿及对位的方法创作的）。

（3）讨论作曲家在此处运用赋格曲来结束作品的妙处。

8.聆听全曲、分析作品。

9.拓展建议

（1）推荐西洋管弦乐作品，如贝多芬《第一交响曲》等

（2）介绍我国西洋管弦乐队的建立与发展。

10.归纳总结

设计裙子方案篇六

1． 创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

2． 关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

3． 实用性、可操作性要强

这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。

假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的效果。