迎接工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

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迎接工作总结

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迎接工作总结篇一

迎接工作总结篇二

听说郑渊洁来了，我兴奋的一晚上睡不着觉。我为了能多得几个签名，我买了他写的三本书呢！

第二天，叶老师派我去听郑渊洁的报告会，一进阶梯教室，我便发现阶梯教室鸦雀无声，每一个人都在焦急地等待中。

但是，过了一个小时左右，郑渊洁还没来，我心想：郑渊洁怎么还没来呀，等得我都有点不耐烦啦！

在大家的盼望中郑渊洁来了！掌声响起一片。我也激动的拼了命的拍巴掌。一会儿安静下来，郑渊洁开始演讲。

郑渊洁的演讲十分精彩，有一段让我记忆犹新，郑渊洁是怎么讲的：为什么爱因斯坦、牛顿这些人物成为了名人，而爱因斯坦的同学、牛顿的朋友没有出名呢？这些天我一直在思索这个问题，我终于想出了答案；两个字：想象，想象就像一把钥匙，解开我们心中的一道门，让这道门从我们心中开启，让这道门不会永远的沉睡下去。如果我是一个七岁的小男孩的话，有一天，我看见一个话筒，因为，我是一个才七岁的小男孩呀，所以我就以为这个话筒里有一个大嗓门的小人，能够让我们的声音扩大还几倍；第二天，老师说到了话筒这个名字，说话筒里没有大嗓门的小人，而是里面装有一种叫扩音器的东西，很快，他把话筒里藏有大嗓门小人的事给忘掉了。

最后他总结：我们生活当中常有这些人，他们没有忘掉自己趣味的想法，而是从生活当中实现出自己的梦想。

郑渊洁果然好象是一个教育家哦！

迎接工作总结篇三

作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情.可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前.鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。

(一)药品的流通渠道:

1、通常情况下的药品流通渠道为:

制药公司--经销商--医院、零售药店--患者

经销商

2、药品在医院内的流通过程:

经销商、制药厂--药库--小药房 医师--患者

(二) 药品流通渠道的疏通

1、经销商的疏通:

(1)富有吸引力的商业政策:

注意:

a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益

c、沟通现在和未来的远大目标

(2)良好的朋友、伙伴关系

a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系

c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系

d、了解不同客户的需求

(3)较强的自我开发市场能力

a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略

c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况

d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法.

具备上述三条,一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事

2、医院药库(也称大药房)的疏通

(1)新药进入医院库房:

a、详细收集医院资料(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)

(1)加倍尊重他,满足心里需求

(2)经常拜访,加深印象和了解

(3)合理的交际费用

迎接工作总结篇四

x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，201x年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，xx年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

迎接工作总结篇五

“叮铃铃！”放学了，我快速整理好书包，飞也似地奔回家，今晚作业挺多任务繁重，我可不想老迟才睡。

刚到家，我就放下书包，开始吃晚饭，边吃边滔滔不绝地给爸爸“汇报”在学校的上佳表现，他听得津津有味，我也讲得出神入化。忽然，想到还有很多作业等着我，便埋头吃饭，爸爸一个劲催问我还有什么新闻，我只好笑笑，表示歉意。

用“奋笔疾书”形容我写作业的速度一点也不夸张，你听：“数学作业搞定了！”片刻之后，房间里传来我的欢呼声，接着，又是一片寂静，“老dai，作业做完了！”我的捷报再次传来。

“快帮我把客厅的大灯打开，我要练健身操了！”我边拿球边叫唤爸爸。

“来啦！来啦！”

“能！”我的声音响亮极了。

接下来，我便一丝不苟地做起健身操，跳完了，我闻闻袖口，一股汗臭味。

“咦！赶快去洗澡哦！”在我的背后传来一阵“哈哈哈……”的笑声！

周五——轻松快乐的周末！放学时，一场突如其来的阵雨，浇得我措手不及，几乎是连跑带跳回家的，但一双雪白的袜子仍然变成了两只“臭黑鱼”。

书包扔在一边，因为是周末，我家有个不成文的规定：星期五晚上不用写作业。但不包括看课外书，谁要破坏这个规矩，我就跟他急。

看完新闻联播，我和妈咪一起出去溜了一圈，爽！妈咪说：“雨后，潮湿的空气中带有泥土的芳香。”我不以为然。

迎接工作总结篇六

1.这个世界，你不努力，任何机会都和你没有半毛钱的关系！努力就是不知道的要想办法知道，知道了克服一切困难去做到。再见一月，你好二月！

2.好事成双的二月来了！

3.一月再见，二月你好！飘雪季过万物生，飞花时来千里香！

4.世界上总是有很多烦恼的人和事，想要自己不生气不烦恼，就要随缘面对人生，自在的宽容别人，才是为人处世的法宝。一月再见，二月你好！

5.新年都未有芳华 二月初惊见草芽

6.认定了的路，再痛也不要皱一下眉头，你要知道，再怎么难走都是你自己选择的，你没有资格去喊疼，早安，二月。

7.不管昨天怎样低落，今天总会升起新的太阳；无论昨天怎样困苦，今天总会拥有新的开始。这个世界永远比想像的更精彩，所以我们不能败给生活。趁还有时间，尽最大的努力，做最想做的那件事，成为最想成为的那种人，过最想过的那种生活。

8.年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。一月再见，二月你好。

9.伫立在春意盎然的二月里，绿色的律动诠释着生命的意义，春的阳光破解着二月的鲜活明媚与它的秘密，给了我一个美丽的诱惑。娇柳媚花、青山溪水、薰风细雨……无需渲染的意境在鸟语花香中蕴满了丽词佳句，款款深情，和谐悦耳。

11.1月， 愿你孤独的灵魂有人愿意懂；2月，愿你倔强的个性有人去迁就。

12.一月最后一天，一个周日，刷新自己，用阳光的心态迎接2月的到来。一月再，二月你好！

13.春寒陡峭的二月，正是垂柳萌发新芽的好季节，她那翠绿的嫩芽，细长的枝条，再加上她那棕黑色的枝条，组成了一幅婀娜多姿的柳树。她那美丽的姿态，吸引着无数人在她面前驻足细细观赏，让人们陶醉不已，千百万年来，有多少文人墨客，赞美过她的美丽，如“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。”是多么的优美。有多少文人墨客赞美过她的精神品质。

14.再见，一月；你好，二月。珍惜这一年仅有的最后一段美好时光。

15.从现在开始，牢记自己的梦想，趁梦还在，趁还有梦！行动吧！一月！再见！

16.即便是最老实的人，一生也至少有一次违逆虔诚和感恩美德的经历。每个人都会迈出这一步，和父亲、老师分道扬镳，每个人都应尝一尝孤独的滋味，虽然大多数人承受不住，很快又找到了栖身地。一月再见，二月你好！

17.二月的.春风抚弄着我的发梢，除了带来丝丝的困惑，也给我带来了一阵心寒。

18.没有白费的努力，也没有碰巧的成功。只要认真对待生活，终有一天，你的每一份努力，都将绚烂成花。

19.寒风悄悄走远，朝阳普照大地，20xx年的二月，伴随着新春佳节款款而来，我们即将辞去旧岁，我们即将迎接新年，二月，你好！

20.二月，愿你不忘初心。过往岁月终会过去，时光总是推着人不断地向前向前再向前。心自有云和月，看清楚自己的心吧，只有它才能告诉你，什么是重要的，什么才是次要的。不忘记初心，方能得始终。

22.活一回人生，不要有太多的思虑，学会取舍，用一种宁静和从容，温柔地聆听花开花落的声音。走过是是非非，才知道宽容大度。世上一切事物都不可能一帆风顺，人生路上，首须看远，别让生活的压力挤走快乐，真正的痛苦，没有人能与你分担。成长就是这样，痛并快乐着。

23.一月再见，20xx又过去了十二分之一。

24.愿所有的来日方长，不再只是妄想。一月再见，二月你好。

25.您瞧，旭日正升腾，春姑娘就要翩翩来了，您快举起双手去拥抱着美丽二月吧。

26.每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

27.陷落美好 满溢温柔 我们的二月 都要过的足够好

28.春雨沙沙地下着，有如绣花针，有如牛毛。河面雪融化了，雪水汇成小溪，淙淙地流着。河水中，一只只小蝌蝌顽皮地游着，好似找它妈妈，可爱极了。

30.春姑娘带着二月问候悄然无息来了。

31.我喜欢二月的雪，喜欢它的纯白寂静，给人以安详、淡泊；喜欢它的清新脱俗，不与世之渍垢同流；更喜欢它的潇洒飘逸，自由小编辑为您编辑整理的“快手最新迎接二月的祝福文案”，希望能对您有所帮助，请收藏。

迎接工作总结篇七

1、最美丽的女人不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好！十二月，早安！十一月，再见！

2、最黑暗的十一月再见。十二月你好。每天早起一点点，看书多一点，乱七八糟少想一点点。加油加油。不想再做嘴里整天喊着要努力却没有实际行动的人了！

3、追逐梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。加油！

4、只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。十二月你好，十一月再见。要过一点属于自己的生活。为自己改变一次。

5、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。十二月，早安！

6、知足且坚定，温柔且上进。十一月再见，十二月你好。

7、睁开明亮的双眼，除去睡意的干扰，舒展美丽的笑脸，拥抱快乐的一天。早安，朋友，愿你今天好心情，生活工作都舒心！十二月，早安！

8、真正的幸福是一点一点争取的，是一天一天积累的。十二月你好，早安！

9、真正的朋友，就是在你一无所有的时候，对你不离不弃的人十二月你好

10、这个十二月，无论生活给我们怎样的安排，我们都要努力地接受，时刻保持清醒，不卑不亢，就这样悄悄地努力变好，然后惊艳所有人。十二月，加油！

11、择其所爱，爱其所择，前四个字是前半生，后四个字，便是余下的岁月了。十一月再见，十二月你好。

12、早上开手机，串串铃声连连响起！旭日伴随我的信息，给你快乐的开始；白天随时随地，祝福短信发给你，开心无比。早安，朋友！

13、早安！12月你好！时光飞逝，岁月如梭，愿我们所有接下来的日子都能温柔以待！

14、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！12月你好，加油！

15、再见十一月，你好十二月，祝一切顺利，愿世界和平。

16、再见，初冬十一月。你好，严寒十二月，越挫越勇，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天。

17、越努力，越幸运。而那些比你走得更远的人，不是比你聪慧，而是每天都比你多走了一点。十二月加油鸭。

18、月给我带来的是人生的最大转折，感谢父母一直无私奉献的大爱，每一个新的开始都将是一种挑战，十二月加油。

19、愿所有美好，都不负归期，选一种姿态让自己活得无可替代，没有所谓的运气只有绝对的努力。十一月再见，十二月你好！

20、有梦想就立即动身吧，不要迟疑，别让明天的你，讨厌今天的自己。最可怕的不是你不够努力，而是比你聪明的人比你还要努力。十二月，你好！十二月，早安！

21、一切困难前的退缩，不过是心中的懦弱。真正的勇气，源于内心的坚持。人生的道路，是充满了挑战的征途，即使受伤，即使哭泣，也要不断拼搏。十二月你好！

22、一年之计在于春，一天之计在于晨。早上敞开祝福门，问候早早添精神。事业架起红火锅，生活支起聚宝盆。开心舒心享不尽，顺风顺水好前程！

23、一个令人无法忘记的地方，那就是雪的世界。11月再见，12月你好。

24、新的一月开始了，也是今年最后一个月，今早依旧雾霾没看到阳光，只有心中充满阳光了。

25、想做的事，只要有能力做，那就不要等，不要害怕失败；想付出的爱，只要觉得可以，那就大胆些，不要留下遗憾。十二月你好，早安！

26、想干就干，要干就干的漂亮，即使没有人为你鼓掌，至少还能够勇敢的自我欣赏。当你为自己的坎坷人生不断鼓掌，加油奋进时，必将迎来别人的掌声与喝彩。十二月你好！

27、希望十二月是像新年快乐的预期，能够积攒很多喜欢和美好去向下一年。

28、我们总是满脸微笑说不介意，但眼里有遮盖不了的失望。十一月再见。

29、我们为什么而活着——为快乐，什么样的人最美——自信的人；所以我们不但快乐，而且自信。一月，你好。十二月，再见！

30、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。十二月你好

31、天气在渐渐变冷，但十一月份的所有心事，我还小心翼翼地保温着，希望在十二月能好好实现。

32、天赋决定上限，努力决定下限。十二月，加油！

33、所有幸运和巧合的事，要么是上天注定，要么是一个人偷偷的在努力。十二月你好！

34、所有美好，都不负归期，选一种姿态让自己活得无可替代，没有所谓的运气只有绝对的努力。

35、岁月更替，四季轮回，一叶知秋，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不虚度，不念过往，不畏将来。从此刻起，莫负时光，再见11月，你好12月。

36、岁月更迭，四季轮回，匆匆忙忙走到十二月，十一月的美好停留在记忆里，十二月的旅程即将开始。

37、酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。十一月再见，十二月你好！

38、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。

39、逝者如斯夫，半点不由人，也只好道一声：十一月再见，十二月你好！

40、世上最好的保鲜就是不断进步，让自己成为一个更好和更值得爱的人。十二月再见，一月你好。

41、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。十二月你好。

42、十一月糟心事件太多，愿这些都能埋进厚厚雪堆里，再也看不到，听不到。十二月，愿你善待光阴，善待自己！

43、十一月再见了，十二月你好！在今年仅剩的'一个月里，想要做的要赶紧去做，不要留下遗憾。

44、十一月再见，愿你带走，所有的疲惫和焦虑；十二月你好。

45、十一月再见，十二月你好。所有的完美都会不期而遇。

46、十一月再见，十二月你好。生活是这样的，你的时间用在哪里，是看得见的，你所努力的，最终总会有回馈，记得走好每一步。

47、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。

48、十一月再见，十二月你好，闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。新的一月，加油！

49、十一月再见，十二月你好，好好工作，美味开启，享受每一天的生活。

50、十一月再见，拼搏的汗水放射着事业的光芒，奋斗的年华里洋溢着人生的欢乐。亲爱的十二月你好！

51、十一月再见，12月你好！人生苦短，不要把时间浪费在犹豫不决上。喜欢的东西就去买，喜欢的人就去追，勇往直前才能有所收获。

52、十一月再见！十二月你好，长夜路上的火光，那是希望；寒冷冬天的火光，那是温暖。你给我希望，给我温暖，是我人生路上的火光，愿你每天醒来都有好心情！

53、十一月再见！十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧！

54、十一月再见！十二月你好！十二月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺利。

55、十一月任凭世间纷扰，独守岁月安好，12月，你好！

56、十一月，再见！十二月，你好！真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

57、十二月你好往后的日子，愿你成为自己想成为的人，别为难自己，别辜负岁月。

58、十二月你好，当你又瘦又漂亮，脑子里又有东西，钱包里全是自己挣的钱，别说十二月了，全世界都会对你好一点的。

59、十二月你好！最近你是不是近视了，怎样看了那么久，还没看出来我爱你。

60、十二月你好！最近你是不是近视了，怎么看了那么久，还没看出来我爱你。

61、十二月你好！遇见你花光了我所有运气，只要见到你，不论多糟，我都会笑。

62、十二月你好！与我捻熄灯，同我书半生。问我粥可温，同我立黄昏。

63、十二月你好！有了你，我什么都不缺，心再野，也懂得拒绝。

64、十二月你好！幸福就是只要牵着你，闭着眼都敢走。

65、十二月你好！我建议你喜欢我啦，现在天气那么冷，而我是那么温暖、那么温柔。

66、十二月你好！我不知道，下一辈子是否还能遇见你，所以我今生才会，那么努力把最好的给你。

67、十二月你好！恰似无边心海，我身陷其中，唯有你能渡我。恰似烈日灼灼，我喉咙干涩，唯有你能解渴。

68、十二月的温暖来自我离开家时，家人为我披上外套，并不忘一次次嘱咐：“路上小心点，到单位后来个电话”。十二月的温暖来自心中载着家人的爱安全上路，遵守交通，珍爱生命，因为生命不属于我们自己，它承载着家人的关爱与期盼。十二月的温暖来自单位明朗、干净的工作环境，同事们亲如一家的工作氛围，自己乐观进取，认真踏实的工作态度，让工作中包含着生活的美好，生活中包容着工作的快乐。

69、十二月的温暖不是一个人的幸福，它是大家一起建造的快乐天堂；十二月的温暖不会只照耀一个人，它是散落人间的天使，为快乐的人插上双翼；十二月的温暖不求回报，珍爱生命，迎接快乐，十二月的温暖会永远陪伴左右。

70、十二月，虽然没有春天迷人的。鸟语花香，没有夏天壮观的闪电雷鸣，没有秋天诱人的丰硕果实，但它也有献给大自然的含蓄的美。十二月，一层薄薄的白雪，像巨大的轻软的羊毛毯子，覆盖摘在这广漠的荒原上，闪着寒冷的银光。

71、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。

72、十二月，你好！不抱怨，不纠结，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之处，遍地阳光！愿你梦之所及，洒满欢笑！

73、十二月，别辜负自己吃过的苦，要让走过的路，都成为前进的阶梯。勇敢地走下去，天总会亮，你总会和你想要的美好撞个满怀。愿你一生果敢，一生坦荡，一路披荆斩棘，最终活成自己喜欢的样子。

74、十二月！未来的日子愿你三冬暖，春不寒；愿你天黑有灯，下雨有伞；愿你一路上，有良人相伴；愿你平安喜乐，事事顺遂；愿你想要的都拥有，得不到的都释怀。

75、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十一月再见，十二月你好！

76、生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。十二月你好，早安！

77、生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。11月再见，12月你好！

78、生活有进退，输什么也不能输心情。十二月你好，十一月再见。

79、生活其实也很简单，喜欢的就争取，得到的就珍惜，失去了就忘记。11月再见，12月你好！

80、如果全世界都在喧嚣中存活，我不想要繁华盛世，只想许你一隅安静，在静谧的时光里，一起慢慢变老。十二月再见，一月你好。

81、如果你想有所成就，就得加倍努力了。十一月再见，十二月你好！

82、如果路走错了，最好的办法就是停止。十二月你好。

83、日复一日，四季轮回，春夏秋冬，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不留念，不虚度，不念过往，不畏将来。从现在起，莫负时光，再见11月，你好12月。

84、任何事都是从一个决心、一粒种子开始。不管多远的路，也能走到尽头；不论多深的痛苦，也会有结束的一天。每天都是新的开始，十二月你好，早安！

85、人远比自己想象的要坚强！你好，十一月，再见！你好，十二月，谢谢你拥我入怀。

86、人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望；而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。再见十一月，你好十二月。

87、人生如同天气，时而温暖时而寒冷，心中有期望，寒冷也罢阳光也好都是不一样的风景而已……早安！

88、人生就是会遇到各种麻烦，我们得尽力解决。再见十一月，你好十二月。

89、人生过程中的景观一直在变化，向前跨进就会看到另一番新的气象。十二月你好，早安！

90、人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自修行，各自向前。十二月你好！

91、热爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积累经验，提高能力。这样，才能获得周围人们的信任和尊敬。亲爱的十二月你好！

92、让自信和坚持成为一种品质和内涵，在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。十二月你好，早安！

93、去做你想做的，趁阳光正好。不浪费时间，不挥霍时光，不沉迷过去，不恐惧将来。努力从来不会白费，今日撒下的种子，正在你看不见、想不到的某处，悄悄地生根发芽。

94、秋尽冬生，时光微步，岁月静缓，不知不觉，挥手别秋，双臂拥冬，送走11月，迎来12月，11月再见，12月你好！

95、清晨的第一缕阳光射到你的床头，把一天的温暖送上你心头，清晨的第一声鸣叫传入你的耳中，把一天的快乐送到你心田。再见十一月，你好十二月。

96、七月的风，八月的雨，你还未来，怎敢老去，12月，你好，该来的都在路上，加油鸭！

97、你要努力，你想要的，要你自己给自己。十一月再见，十二月你好。

98、你年纪轻轻，心地善良，怕什么没人爱。别担心，你终会遇见这样的一个人，好的总是压箱底，所有的不期而遇，只为遇见你。十二月，你好！

99、你看，若不努力，除了年纪在涨，头发变少，容颜变老，你买不起的还是买不起，你喜欢的人还是与你无关。十一月再见，十二月你好！

100、你好，十二月！越努力，越幸运。时间是公平的，活一天就有个小时，我会好好珍惜当下，期待明天。

101、你好，十二月！全新的一个月，学会和自己和解。温和的阳光，泻了满城的春色。人生恰如三月花，正道春光无限好。愿所有美好，不负归期。

102、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自我手中。十一月再见，十二月你好！

103、美不完全是为了取悦别人，其实更是尊重自己，因为你比你想象的更为重要。十二月，你好！

104、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢！十一月再见，十二月你好！

105、每一个坚强的人，都有一颗柔软的心，摆正心态，温柔自相随，哭给自己听，笑给别人看，这就是所谓的人生。新的一月，早安！

106、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十一月，再见！十二月，早安！

107、每个人都在发奋努力，奋不顾身，不是只有你受尽委屈。十一月再见，十二月你好！

108、没有目标的人，永远为有目标的人去努力。十二月你好！

109、没有欢笑的时光，是虚度的光阴。十一月再见，十二月你好！

110、没什么值得畏惧，你唯一需要担心的是，你配不上自己的梦想，也辜负了曾经的苦难。十二月你好！

111、忙碌的十一月终于要说再见了，接下来就是更充实了12月了。

112、漫漫岁月，谁也不知道下一秒会发生什么。但在善变的人间我想陪你走一走，看一看。然后把爱酿成酒，酝酿成白首！十二月你好。

113、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。十二月你好，早安！

114、决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择。再见十一月，你好十二月！

115、决定我们一生的，不是我们的。能力，而是我们的选择。再见十一月，你好十二月！

116、据说早上起来就能收到祝福的人，是世界上最幸福的，所以我一直等着你起床，第一个将问候发给你，愿开心快乐常围绕着你，愿幸福常陪伴着你，最后要真诚道上一句早安！

117、就要和11月告别了！接下来的12月，请一定对我，我们，好一点！拜托！

118、仅有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。十二月你好，早安！

119、今日一点一滴的进步，终会塑造一个与众不同的你。新的一月，早安！

120、坚持乐观进取地情绪，逆着阳光，一路向前吧！十二月你好，早安！

迎接工作总结篇八

大家早上好！

今天我讲话的题目是《认真复习，迎接期末考》。

骐骥一跃，不能十步，驽马十架，功在不舍。

这故事很简单，但你是否也有一些感悟呢？学习贵在坚持。孔子曾说过这样一句话：“射力不主皮，为力不同科。”射箭不在于射穿靶子，而在于射穿靶心。同样，学习不在于你有多高的分数，而在于你是否真正地学到一丝东西，真的努力了。

期末考快到了，希望同学们能静下心来，安排好复习时间，做好自己的复习工作。十天，只要你坚持不懈，持之以恒，相信你能在考场上取得满意的成绩，做到无愧于自己。

我的演讲到此结束。

谢谢大家！

迎接工作总结篇九

20xx年迈着轻快地脚步来了，我们班上举行了热闹的元旦联欢会。这次，学校还邀请了部分学生家长来参加联欢会，真是太让同学们高兴了!

我荣幸地被选为了联欢会的主持人，我心里既兴奋又有一点儿紧张。不过，当我看见老师对我微笑，彩带为我鼓掌，顿时觉得轻松了许多，信心十足。

“开门红”节目是由我、小萱和小玥表演的英文歌曲联唱。我们手拿沙锤，一边唱一边摇，“观众们”也都被我们感染了，和着节拍有规律地为我们鼓掌伴奏，真有气氛!我的心里乐开了花!

最让我开心的是，我的妈妈今天也来我们班参加联欢会了!她和同学们一起其乐融融地玩了《水果蹲》的游戏。同学们都把小手举得老高，都迫切地想参于这个有趣的游戏。游戏时，同学们个个反应都及其迅速，教室里充满了欢乐的小音符!

最有看点的就是家长们的“踩气球”游戏了!妈妈们捂着耳朵，笑着在游戏区里跑来跑去，努力想踩破对手脚上绑的气球。教室里一片沸腾，加油声，喝彩声，此起彼伏。不一会儿，许多家长的气球都稀里哗啦地掉了下来，一阵“劈劈啪啪”，气球就被踩爆炸了。我的妈妈把脚上的气球绑得紧紧的，就凭借这一点，足够压倒对手们，最后获得了比赛的冠军!我的心里美滋滋的，教室里又充满了兴奋的小音符!

在联欢会上，还有“踢水瓶”，“猜谜语”等许多有趣好玩的游戏，每一个人的脸上都笑开了花!

元旦联欢会真快乐呀!

迎接工作总结篇十

17. 不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活

18. 拼一分高一分，一分成就终生

19. 拼一载春秋，搏一生无悔

20. 要成功，先发疯，下定决心往前冲

21. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦

22. 贵在坚持难在坚持成在坚持

23. 我中考我自信我成功不做地下虫班级云中龙

24. 精神成就事业，态度决定一切

25. 忘时，忘物，忘我诚实，朴实，踏实

26. 遇难心不慌，遇易心更细

27. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩

28. 把汗水变成珍珠，把梦想变成现实

29. 人活着要呼吸呼者，出一口气;吸者，争一口气

30. 做一题会一题，一题决定命运

31. 前有标兵，后有追兵，远抛追兵，勇超标兵

32. 时刻努力着，为铸就中考新辉煌而努力奋斗

33. 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海

34. 每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获

35. 差别产生在业余时间，成绩取决于点滴积累