为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
最新服装公司活动营销方案策划通用篇一
(一)产品定位分析
1、产品行业分析
2、消费者分析
当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍
1、产品组合的宽度
(1)男装
(2)女装
(3)童装
说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度
在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度
在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度
关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析
1、生命周期
产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。
xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。
2、波士顿矩阵图分析
在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。
金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。
xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。
(一)产品开发的必要性
现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。
就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。
(二)产品的定价及依据
根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，zara等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。
网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。
平面宣传：
(1)在各大时尚杂志上投放平面广告
(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。
电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。
(一)产品的设计研发经费
设计研发经费：50万元
产品生产费用：180万元
其他费用：210万元
产品认证费用：8万元
(二)产品的推广经费
网络宣传：230万元
平面宣传：330万元
电视广告宣传：500万元
总计：1060万元
(三)产品的盈亏平衡点
假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)
步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。
步骤二：假设：销售收入——76000万元(s)
固定成本——14000万元(f)
单位产品变动成本——10000万元(v)
产量——900000件(q)
单位产品价格——元27000(p)
总成本——44000万元(c)
则有：s=qp，c=f+qv，i=s-c
因此：当盈亏平衡时：s-c=0 qp-(f+qv)=0
得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v)
可见，xxx的盈亏平衡点的销量为2000万件。
(一)针对产品顾客可能产生的异议
异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?
异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。
异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?
异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?
异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?
(二)处理顾客异议的方法
方法一：询问法
方法二：利用法
方法三：补偿法
方法四：委婉处理法
方法五：但是处理法
(三)针对顾客异议的回答
异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。
异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。
异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。
异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。
异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。
xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。
xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。
xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。
最新服装公司活动营销方案策划通用篇二
二。活动时间：20__年3月21日(9：30—16：00)
三。活动地点：学校机关楼门前
四。主办单位：学院团委
五。承办单位：学院学生会__部
六。活动背景：进入21世纪全新的科技时代，人们的健康意
识空前提高，“拥有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有关睡眠问题引起了国际社会的关注。同时随着年轻人压力的增大和夜生活的丰富，他们的睡眠的质量也越来越下降。据调查，我国50%的年轻人睡眠不足。我们应该唤起大家对睡眠的关注，特举办此活动。
七。活动目的：提高学生们关注睡眠的程度，从而提高睡眠质
八。活动步骤：
1.前期准备
(1)活动申请
(2)制作宣传板、横幅和宣传海报，复印宣传卡片。
(3)安排工作人员工作项目。
(4)采购记号笔，小纪念品。
2.活动实施
(1)将宣传板以及活动用的道具搬到机关楼前的广
场准备开始，将海报张贴到宣传栏上。
(2)9：30活动正式开始，向前来参观的同学介绍科
学睡眠的重要性，引导他们在横幅上签字并送给他们印有睡眠小贴士的卡片和纪念品。
(3)在中午下课人多的时段召集大家，请学校老师
讲话并提倡大家当日早睡。
(4)利用空白宣传板统计制作统计表统计图。
3.注意事项
(1)海报尽可能持久的保留，避免被覆盖
(2)由于活动时间较长，应合理安排人员，实现工
作人员流动。
(3)活动结束后宣传板尽量可以在人流密集的地
方多展出。
(4)尽量多印制贴士卡片以免不够用。
(5)活动结束后将桌椅还回原处。
(6)将制作的统计表统计图在学校展出，并上传。
(7)合计活动费用，上报。
九。总结活动不足。
最新服装公司活动营销方案策划通用篇三
五一劳动节是年后第一个长假，五一劳动节的到来以为着今年第一个销售高峰期的到来，为了做好促销活动，在众多商家中脱颖而出，就需要有一个详尽的五一商场促销活动方案。接下来是五一商场促销活动方案的赏析。
五一商场促销活动方案之活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
五一商场促销活动方案之活动思路：
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
五一商场促销活动方案之活动目的：
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
五一商场促销活动方案之活动主题：
“锣开五月、玩美假期”
五一商场促销活动方案之主体宣传：
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
五一商场促销活动方案之活动时间：
4月25日——2007年5月15日
五一商场促销活动方案之篇章：
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黄金周
内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。
外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
最新服装公司活动营销方案策划通用篇四
以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。
二、活动主题：
魔力绽放(日系风格)
三、活动时间：
2011年5月1日晚:6:30—11:30
四、活动地点：
主要地点:t台
五、活动方法：
1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。
2、开场:采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。
3、主场:采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。
4、副场:采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。
5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……)，将整场秀更好的展示。
六、氛围营造：
1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。
2、大屏幕上注明活动主题。
3、应备探照灯，注意场景切换。
七、广告方法：
1、宣传单，自行派发。
2、内部广告发布:(含喷画、电脑屏幕)。
3、宣传媒体多样式化。
八、活动安排：
1、4月20日前做好氛围营造工作。
2、4月15日前推出走秀广告。
3、4月25日前进行彩排，确保走秀无误。
模特:50人
会场负责人:钱海
服装负责人:肖雅俏
这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。
最新服装公司活动营销方案策划通用篇五
(1).企业理念:“素雅浪漫，真情依澜”
(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌
(5).服务宗旨:全程服务，零距离接触
(6).管理
严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风
宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
(7). 事业的门槛:一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”。
创造自己的低价品牌 ；质量走高，价格走低，随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张，不仓促行动。
1．产品策略：今年以职业装为主，以白领女性为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，有意识地发展休闲装，宴会服装，运动服装，在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。
3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮，对各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱。
直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
合资联营：职业装季节性非常显著，只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。
网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
4．促销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
(3)建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传。
计划的实施
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。
2．销售控制： 各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。（根据货物价值）。
3. 营销目标：销售成本毛利率达到50%。
4．销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部（一部），省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含团购，网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部， 物流控制部。
5. 促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。类似的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰，加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者，这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过，也很受消费者欢迎。时下，洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。
xx店面陈列设计
1、传播品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装，都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次，服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感，从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。
2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过美学规划和精心陈列的卖场或者专柜可以提高商品的档次，增加品牌女装本身的附加值。
那么，品牌女装或折扣女装店在陈列时，如何达到最佳的效果呢?
1.陈列高度
服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
2.商品种类的概念
a.体积小者在前，体积大者在后。
b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
d.季节商品在前，流行商品在后。
3.商品陈列要领
隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架整齐度。
面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以pop或特殊标价牌标示。
商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。
4.货架的分段：
上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。
黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
中层，陈列一些稳定性商品。
下层，陈列一些较贵的商品。
5.集中焦点的陈列
利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
6.商品陈列的规格化
商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一。
7.商品的纵向陈列
也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。保持专卖店清洁，并注意卫生。
最新服装公司活动营销方案策划通用篇六
九翔装饰设计师全部来自重庆乃至全国一线装修公司品牌。从事设计行业5年以上工作经验，擅长各种经典风格的设计以及各种风格的混搭。能够根据业主的不同要求设计出高水平的作品。活动期间，客户可自主选择设计师，如无要求则按照先后顺序排起。
1.金牌施工员时时管理施工，确保顺利进行或提前标准完工
2.高标准工艺要求，10年以上专业经验施工师傅
3.先装修后付款，施工验收满意后付对应工程款
4.所以工地公司直管，非承包给项目经理。
1.所有材料符合绿色环保材料标准
2.材料验收满意再进场
3.业主可根据自己需求选用喜欢的材料
1.水电隐蔽工程十年质保
2.表面工程两年质保
3.质保期间7x24服务
活动时间： 20xx年4.28日-20xx年5.30日
优惠对象：活动期间签约或交定金的客户
工装(办公室，酒店，餐厅，ktv，宾馆)等不参与此次活动。