方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。
银行教师节活动方案策划实用篇一
活动1:《开张乡情卡,年货送到家》
活动对象:外出务工人群
到场人数:不限
活动地点:网点厅堂
活动时间:1月初――除夕
活动目的:
1、通过年货送到家的增值服务,策反他行客户资金
2、通过活动吸引客户开卡,增加网点人气量,进行厅堂策反
活动意义:外出务工人群购买年货寄包裹的过程,麻烦还需要几十块钱的邮寄费用,银行可以预约快递公司合作给外出务工人群,提供便利,顺势营销策反其资金。
活动2:《暖心腊八粥》
活动时间:20xx年1月23日(腊八节)
活动场所:网点厅堂内(或厅堂附近场所)
活动目的:
1、有效维护网点存量客户,获取新增客户
2、营销当下主推产品
活动意义:推广品牌形象,增加余额储蓄及客户对网点的满意度
活动1:《除夕夜――红包抢不停》
到场人数:不限
活动时间:除夕夜8:00、22:00、24:00
活动场地:线上活动
活动目的:扩大品牌影响力,增强客户粘性改变传统营销方式
活动2:×行贺新春――好礼滚滚来
到场人数:不限(到达网点的客户)
活动场地:网点及指定场地
活动目的:开门红期间持续引爆产能,达成网点的各项业绩指标
另:2月份节日较多,还可以在元宵节或情人节开展不同活动
活动:《我与美丽的亲密接触》
活动对象:5万达标客户和3-5万零界提升存量女性客户
到场人数:50人左右
活动时间:3月8日妇女节当天
活动场地:某某购物广场
活动目的:
1、与中高端客户建立亲密的维护关系,增加本行与中高端客户的接触频率
2、通过高端客户之间的转介绍为我行带来新的优质客户资源
3、通过满足客户切实需求的系列主题活动有效提高客户粘性
另:三月份还可以针对一万元以上的存量客户开展剃龙头活动,与理发店合作,为存一万元以上客户理发。
银行教师节活动方案策划实用篇二
(一)开场白
尊敬的各位领导、亲爱的老师们:
晚上好!
(甲)在漾着秋韵的日子里。
(乙)在硕果丰收的季节里。
(合)我们又迎来了蓓蕾人的第18个教师节。
(甲)作为教师,我们喜欢九月,因为九月不仅有收获的幸福,更有耕耘的甜蜜。
(乙)作为教师,我们喜欢九月,因为九月不仅有饱满的果实,更有孩子最深的祝福。
(合)此时,让我们以最诚挚的情感祝愿所有的老师,节日快乐! (甲)此刻,我还有丝许感动和感谢。感动的是:所有蓓蕾人欢聚一起的快乐场面。
(乙)感谢的是:机构总监在身体不适的情况下还能考虑到大家的辛苦和劳累而组织这次全体教职员工的短游活动。
(甲)让我们把最真挚的掌声送给总监,祝福她早日康复! (乙)同时也把掌声送给自己,用这雷鸣般的掌声歌颂教育职业的伟大与神圣。
(二)领导讲话
(甲)千言万语虽不能时时化成美丽的诗篇。
(乙)但心灵的祝福却永远让人倍感欣慰。下面有请__领导讲话。
(三)游戏环节
(甲) 感谢__领导的祝福。游戏总能带给人快乐和热情;游戏能让我们感受童真和灿漫。
(乙)亲爱的老师们让我们一起来放松,尽情感受欢喜吧! (乙游戏解说)
1、结对而行
道具:绳子若干
参加人员:两人一组或多人一组,多组参加
参加人员:团体
游戏规定:先准备好"废物"(即字条上可以写"表演节目、取得奖品等),而后把废物散布在各各隐蔽的中央,接着,各寻宝者末尾找寻"废物",找到"废物"的寻宝者不得随意翻开"废物",由主持人对奖。主持人依据"废物"的形式给"废物"的主人对奖。比如:废物里写着"学猫叫三声,奖励苹果两个"那么"废物"的主人就得按"废物"的形式去做,而后,主持人给予相应的奖励。
2、投篮
分为六组,每组三人。按三次进行游戏。其中投篮者一人,接球者必须由一位组员背起。待主持人宣布开始时,游戏方可进行。 准备材料(篓子2个、球若干)
3、傻西西傻
主持人做第一个举动时自己看,做第二个举动时,第一组做主持人第一个举动,做第三个举动时,第一组做主持人第二个举动,第二组做主持人第一个举动…依此类推。主持人的举动越傻越幽默,举动做错的组罚节目。
4、抢椅子
台上置三张椅子,邀请四团体下去,放disco音乐,四团体伴着音乐围着椅子转,当音乐骤停时抢坐椅子,未坐到者淘汰;减一椅子,三团体续前举动,当音乐骤停时抢坐两张椅子,未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子,坐到者为胜。
5、看看谁最笨
6、歌曲串串烧
主持人出示字,参赛者演唱歌曲中必须有谐音的字出现。
(四)结束语
(乙)但同样我们也收获着来自孩子们的浓浓情谊。
(合)在此,我们再次向大家致以深深的祝福,衷心地祝愿大家青春永驻,幸福永远,节日快乐!
(五)合照留影
银行教师节活动方案策划实用篇三
为庆祝第__个教师节,光大银行福州分行决定开展etc免费送活动,凡我市教师只需凭借有效教师证件、身份证、行驶证,于20__年_月_日至20__年_月_日,至__银行一楼大厅(__酒店旁)办理etc业务,均可免费安装市场销售价__元的电子标签(obu)。etc客户将享受高速过路费__折的优惠,并免收卡片工本费、年费、小额管理费等多项费用的福利。欢迎广大教师莅临办理。
一、主办单位
__104经济广播、__报业集团、教育事业部、__日报·教育之声。
二、协办单位
__银行__分行
三、活动时间
20__年_月_日
四、活动内容
教师节来临之际,__104经济广播·《__》栏目、__报业集团、教育事业部、__日报、教育之声专版,联合__银行__分行,为辛勤的教师们以及金融专业的学生们送上投资理财的专业服务及专家讲座活动。配合此次活动,__银行__分行专门从__基金等著名投资公司请来业内颇具号召力的资深基金经理,为大家讲述投资理财方面的各种窍门,帮助大家找到积累财富的捷径讲座将采用专家讲述、现场互动等活泼的形式,帮助教师们迅速掌握财富的金钥匙。活动现场,主办方更有精美礼品相送!
银行教师节活动方案策划实用篇四
1、概念:营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2、作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3、特点:营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
结构模式
银行营销活动方案3篇银行营销活动方案3篇1、种类:商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2、结构:
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
1)营销策划的全称。
基本格式是:x银行关于xx营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:x银行x分(支)行客户部
主策划人:xx、xx、xx
3)营销策划的时间。
xx年x月x日
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析:围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分:营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
(2)把握本次营销活动的重点和难点。
(3)确定本次营销活动应采取的策略。
(4)弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。
(5)本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
(7)完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:
1、要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看就心动,以说服领导采纳。
2、要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。
3、要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
银行教师节活动方案策划实用篇五
增进客户对望洲财富的了解,培养客户的理财观念,邀请客户来公司看看,增进客户与业务员之间的感情,为客户做单打下伏笔。
1.以讲座、沙龙活动、礼品为诱饵,邀请一直不肯上门公司的客户来公司参观,以便业务员跟进业务。
12月x日下午2点
蓝爵国际、恒隆广场
1.会场布置:客户每人一瓶水,一份单页,横幅,易拉宝,电脑、投影仪、ppt笔,提前30分钟完成。
2.业务员在楼下接客户,要求业务员事先联系好客户,不能迟到。接到客户后领导会议室就坐。 3.在沙龙开始前,部分人员在会议室内调节气氛,做到不冷场,不冷落客户。
4.客户到达后上水果,2人/份,让客户尽量集中坐。
5.2点会议准时开始,经理发言(可以是业绩分享,喜讯报道,业务员介绍等)。
6.讲师讲自己,讲理财观念,讲公司。
7.客户提问环节(风险较大,效果也明显,要解答客户的各种疑问)。
8.发放礼品(望洲围裙,望洲保温杯,望洲暖手宝,望洲指甲钳,望洲纸巾,望洲钥匙扣)。
9.公司参观
10.沙龙结束,理财经理带领客户下楼
1.理财顾问经过一段时间的努力,总有一些有意向,但是因为种种原因而迟迟不肯来公司或者有顾虑的客户,故而邀请客户不会有太大的问题。
2.活动经费不高,但是对开发新客户的帮助不小,活动难度低,可控性大。
3.兄弟公司有类似活动经验,可以说是站在巨人的肩膀上搞这个活动。
1.客户迟到:业务员务必联系好客户,别迟到,有问题的可以自己开车去接。
2.在与客户沟通是最好和客户说好,在听讲师讲解时劲量静音,如果看到客户要接电话,业务员吧客户接到会议室外。