总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们一起来学习写总结吧。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
项目周工作总结篇一
施工组织设计是针对工程施工的复杂性，来研究工程建设的统筹安排与系统管理客观规律的一个学科。它是前苏联经济体制下的产物，在20世纪60～70年代，我国处于计划经济时代，各施工企业只将施工组织作为一个技术性指导。随着市场经济的发展，施工组织中加入了项目管理的一些职能，施工组织设计由原来的纯技术性文件改变为技术管理性文件。施工组织设计也在不断地改变自己的角色，随着项目法在全国的.大面积推广和我国招投标工作的开展，施工组织设计已经不单纯是一个技术组织文件了。它不仅指导项目的技术实施，而且在质量管理、安全管理、进度管理、季节性管理、项目组织、项目协调等方面做了大量文章。近几年，施工组织设计中又增加了关于降低成本与新技术开发的一些内容。
(1)目前所累积的建筑施工技术资源得不到有效、充分的应用，特别是其中的智力资源，这一方面是编制人员自身素质和经验不足造成的;另一方面是传播渠道不足不畅通所致。对早已有的成功经验没有进行借鉴，所编制的内容缺乏新技术、新工艺，没有起到提高劳动效率、降低资源消耗的作用。
(2)有的施工组织设计编制人员缺乏技术理论基础和具体施工经验，编制中只是对技术规范照搬照抄，而未对具体工程的特点进行有针对性的规划和设计，没有起到指导施工作用。
(3)施工组织设计必须对每个建筑工程逐个进行编制，以适应不同工程的特点，但不同编制人员对于同类型的施工工艺在进行编制工作的同时，作了大量不必要的重复劳动，降低了工作效率。
(4)现在编制的施工组织设计只作为技术管理制度的一项工作，它主要追求施工效益而很少考虑经济效益，存在只注重组织技术措施，而没注重经济管理的内容，以至在实施过程中不讲成本，没有实现经济效益的目标。
(5)目前施工组织设计的编制经常是技术部门的几个技术人员包揽，技术部门搞编制，生产部门管执行，出现设计与实施分离的现象，以至造成施工组织设计只是个形式而已，不能真正起到指导施工的作用。
项目周工作总结篇二
附件1：
项目部会计岗
（财务部长1人、会计2人）
一、岗位职责：
1.贯彻执行国家有关法规、公司有关的制度、文件；
2.负责财务预算、决算和财务会计报表的编制上报；
8.负责与公司财务部对接，按公司要求建立和填制财务信息台帐并按时上报公司；
9.完成领导交办的其他工作。 二、任职资格：
3.具有所任岗位所必需的理论知识和实践经验，能够熟练运用有关财务软件；
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能适应长期外地工作。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司
项目部计划岗（2人）
一、岗位职责：
6.负责申报计量支付，协助其他部门做好变更、索赔工作，负责上报各种统计报表、健全各种有关台帐，搞好文件资料的编目和存档工作; 7.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能适应长期外地工作。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司
区域指业务人员（6人）
一、岗位职责：
3.负责寻找跟踪项目的金融机构，与其进行对接； 4.负责项目的财务测算和可行性分析等工作； 5.负责配合公司经营部完成所在区域的项目投标； 6.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
3.熟悉ppp相关业务知识、了解ppp项目运作流程、具有ppp项目运作经验；
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能适应长期外地工作。 三、分配单位及工作地：
中铁建重庆投资集团有限公司区域指挥部，工作地：重庆、南京、北京。综合管理部人力资源管理岗（1人）
一、岗位职责：
1.负责公司非管理人员招聘与选拔工作；
2.负责公司岗位管理，开展工作分析和岗位评价，建立并完善岗位说明书；
3.负责在投资公司领导下，做好本级干部管理工作；
5.负责公司劳动合同管理，办理员工劳动合同的签订、续签、变更、解除、终止手续；
8.负责公司员工社会保险、住房公积金的申报、缴纳、提取工作及其他福利待遇管理；
9.开展培训需求分析，制定公司年度培训计划并监督实施，负责教育培训经费的管理；
10.负责公司绩效考核管理的具体业务； 11.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
3.具备较强的沟通与协调能力、学习能力，工作细致；
5.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能适应长期外地工作。 三、分配单位：
中铁建重庆投资集团有限公司所属各子公司
经营部方案岗（1人）
一、岗位职责：
1.负责编写项目的建设和运营方案，编写投标用施工组织设计； 2.配合商务人员做好标书打印、包封及开标工作； 3.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
5.责任心强，吃苦耐劳，良好的团队意识和沟通能力；
8.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能接受出差。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司
经营部商务岗（1人）
一、岗位职责：
1.负责商务标的标书编制工作；
2.负责投标借证、用印流程的发起与审批跟踪； 3.负责标书的打印、包封及开标工作； 4.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
2.5年以上工程投标工作经验或中铁建系统内3年以上工程投标工作经验；
3.较强的沟通和协调能力；
8.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能接受出差。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司
经营部测算岗（1人）
一、岗位职责：
1.负责对投资类项目的财务测算和可行性分析等工作、编写过会材料；
2.负责投标项目的财务、融资方案编制；
3.负责或参与投标报价、报价分析、报价说明的编制； 4.配合商务人员做好标书打印、包封及开标工作； 5.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
2.5年及以上经营预算工作经验或中铁建系统内3年以上相关工作经验；
3.热爱经营预算工作，有较强的学习意愿和能力；
9.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能接受出差。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司 项目部物资管理岗位（1人）
一、岗位职责：
2.根据施工进度和技术部门提出的用料计划，编制审核物资申请计划，合理供应材料；
4.负责物资采购合同的签订，负责组织合同评审；
7.负责组织并参与项目设备物资成本节超分析和控制工作。
8.做好物资设备档案的分类、整理、保存等相关工作； 9.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
3.了解主要工程物资设备专业知识，熟悉物资设备集中采购相关管理规定和工作流程；
4.具有较强的沟通协调能力；
5.品行端正，责任心强，吃苦耐劳，团队协作意识较强；
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能适应长期外地工作。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司
污水处理工程师（2人）
一、岗位职责：
1.负责污水处理项目技术交流；
2.负责为招投标项目中有关污水处理工程编写施工方案及提供技术支持;
3.负责制定和审核污水处理工程项目工艺、施工方案，并监督方案的具体实施工作；
4.负责审核污水处理项目施工图纸，并根据图纸负责工程数量及设备材料的统计工作；
5.负责施工现场的技术指导和运行调试；
6.负责与政府相关部门和人员进行沟通和协调，及时解决施工过程中的技术问题;
7.负责确定污水处理工艺施工主要设备的选型和报价等；
9.参与负责的污水处理项目的检查以及验收工作；
10.负责完成污水处理工艺技术研发资料、工程竣工资料的编制工作； 11.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
4.具备较强的沟通与协调能力，具有编制相关管理文件及施工方案的能力；
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能适应长期外地工作。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司
园林绿化工程师（2人）
一、岗位职责：
1.负责为招投标项目中有关园林绿化工程编写施工方案及提供技术支持; 2.负责制定和审核园林工程项目施工方案，并监督方案的具体实施工作;3.负责审核园林工程项目施工图纸，并根据图纸负责工程数量及材料统的计工作。
9.完成领导交办的其他工作。 二、任职资格：
4.具备较强的沟通与协调能力，具有编制相关管理文件及施工方案的能力；
5.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排，能适应长期外地工作。 三、分配单位：
中铁建生态环境设计研究有限公司
财务会计岗（2人）
一、岗位职责：
3.负责编制会计凭证并及时进行记账，负责会计凭证资料、手续的完整性；
4.负责编制公司月度资金使用计划、融资计划，每月进行资金使用情况分析；
5.负责编制财务月度快报、季度报表、年度报表等各类报表，确保各类报表的及时上报；
9.负责审核日常费用报销、复核各类付款申请； 10.负责维护会计软件，确保会计数据的安全保密； 11.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
3.具有所任岗位所必需的理论知识和实践经验，能够熟练运用有关财务软件；
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排。 三、分配单位：
中铁建重庆投资集团有限公司所属各子公司
资金管理岗（1人）
一、岗位职责：
1.负责公司的筹融资管理；
2.组织编制公司财务收支计划，负责资金的调拨和监管，报送各类资金报表；
3.做好资金管理，制定资金使用管理办法，合理控制使用资金； 4.负责公司资金的审批和资金集中管理； 5.负责保险资源集中管理； 6.清收清欠及债权债务管理； 7.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
3.具有所任岗位所必需的理论知识和实践经验，能够熟练运用有关财务软件；
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排。 三、分配单位：
中铁建重庆投资集团有限公司所属各子公司
税务管理岗（1人）
一、岗位职责：
1.负责公司的税务整体筹划，加强财税部门的协调沟通，运用税收政策，依法纳税；
4.建立税务管理体系，防范财税风险；
5.研究、掌握国家税务政策，合理进行税务筹划； 6.完成领导交办的其他工作。二、任职资格：
3.具有所任岗位所必需的理论知识和实践经验，能够熟练运用有关财务软件；
7.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排。 三、分配单位：
中铁建重庆投资集团有限公司所属各子公司
审计岗（1人）
一、岗位职责：
1.编制年度审计工作计划；
4.根据审计相关制度，组织开展年度工作计划之外的各类临时性审计工作；
5.完成领导交办的其他工作。 二、任职资格：
6.遵纪守法，吃苦耐劳，无不良嗜好，无违法违规不良记录，与原单位不存在经济纠纷，服从公司安排。 三、分配单位：
中铁建重庆投资集团有限公司所属各子公司
项目周工作总结篇三
环境、职业安全健康综合管理手册;体系程序文件和施工作业指导书。保证项目的合法性和规范性。
2、阅读工程施工合同、住宅楼施工图纸，掌握西安智慧城地点特征、结构特点、施工条件，确定建筑面积和结构特点。
3、确定施工组织管理机构，包括：选择该项目的组织形式;确定项目经理部的机构设置;项目经理的遴选与职责;项目经理部成员的主要职责;施工项目经理部的管理制度等。
5、选择施工机械，并通过对两种施工机械的经济分析，通过比较计算选择技术上可行、经济上合理的施工机械。
6、设计主要分部分项工程的施工方法。包括：
(1)施工测量(包括沉降观测和基坑侧移观测)与放线;
(2)基坑(或基槽)土方的开挖及回填;
(3)基坑降水与基坑支护;
(4)垫层混凝土;
(5)地下防水工程;
(6)主体结构施工阶段的钢筋工程、模板工程及混凝土工程;
(7)围护结构的砌筑;
(8)屋面工程;
(9)脚手架工程;
(10)门窗工程;
(11)装修工程;
(12)水暖电卫等。
7、各种资源需要量计划。包括：技术准备工作;主要施工机械需要量计划;主要材料需要量计划;主要工种施工力量需要量计划;现场准备工作等。
项目周工作总结篇四
项目经理工作要求及岗位职责
项目经理就是项目负责人，负责整个项目的计划、实施和控制，是项目管理的核心。工作要求如下：
1、确保项目目标实现，保证业主满意这一项基本职责是检查和衡量项目经理管理成败、水平高低的基本标志。
2、制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解，划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的实现标志如形象进度控制点等。
3、组织精干的项目管理班子这是项目经理管好项目的基本条件，也是项目成功的组织保证。
4、及时决策项目经理需亲自决策的问题包括实施方案、人事任免奖惩、重大技术措施、设备采购方案、资源调配、进度计划安排、合同及设计变更、索赔等。
5、履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更项目经理以合同当事人的身份，运用合同的法律约束手段，把项目各方统一到项目目标和合同条款上来。
岗位职责如下
1．贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规、政策和标准，执行公司的各项管理制度。
考核、评价和奖惩。
3．负责在本项目内贯彻落实公司质量/环境/职业健康安全方针和总体
目标，主持制定项目质量/环境/职业健康安全目标。
4．负责对施工项目实施全过程、全面管理，组织制定项目部的各项管
理制度。
5．严格履行与建设单位签订的合同和与公司签订的“项目管理目标责
任书”并进行阶段性目标控制，确保项目目标的实现。
6．负责组织编制项目质量计划、项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理工程设计变更、概预算调整、索赔等有关基础工作，配合公司做好验工计价工作。
7．负责对施工项目的人力、材料、机械设备、资金、技术、信息等生
产要素进行优化配置和动态管理，积极推广和应用新技术、新工艺、新材料。
8．严格财务制度，建立成本控制体系，加强成本管理，搞好经济分析
与核算。
9．积极开展市场调查，主动收集工程建设信息，参与项目追踪、公关、进行区域性市场开发和本项目后续工程的滚动开发工作。
10．强化现场文明施工，及时发现和妥善处理突发性事件。
11．做好项目部的思想政治工作。
12．协助公司完成项目的检查、鉴定和评奖申报工作。
13．负责协调处理项目部的内部与外部事项。
14．完成领导交办的其它工作。
项目周工作总结篇五
1 前言
本文编写目的是为了明确各个项目现场组长的岗位职责。
2 部门管理事宜
协助贯彻、落实公司规范、服务要求
2.1 服务单的统计收集落实
在进行故障处理和数据变更维护后填写相应服务单单据，由项目组长每月集中找用户签收（一式两份，用户一份我们一份），并在每季度进行装订，并保存在客户现场。
2.1.1 基准
符合规范化管理标准； 符合项目手册要求。
2.1.2 操作方法
严格按照规范化管理要求执行项目组的规范化工作，在日常工作中按照项目手册要求进行日常工作。
2.2 case统计表
项目组长在每周一下班前将上周case记录表发送到北区公共邮箱bqgg_dc@，抄送给部门经理、区域经理、总经理），（xx项目组xx年xx月xx日服务数据统计表）。
case记录表中需要记录所有当天发生的工作内容，包含故障case处理、日常巡查工作内容、以及用户提出的任何工作需求等等。
由于最终部门要用该表进行员工工作饱和度以及故障率等等数据统计工作，case的颗粒度要细到每个工程师每天完成的任何工作均要体现在该表中。
2.3 组织晨晚会
根据项目组情况，每天组织项目组成员召开晨会和晚会，在晨会中安排当日工作，在晚会中总结今日工作情况，并做好会议纪要，在次日使用126项目组公共邮箱将会议纪要发送给部门经理，抄送给区域经理、总经理。
2.4 组织周例会
2.5 考勤
2.6 协助部门经理落实重点工作
项目组长应协助部门经理落实及完成每季度的部门重点工作，并在本项目组内执行，及时向部门经理汇报重点工作的完成情况。
2.7 作为项目组和公司的事务接口
项目组长作为项目组内部与公司的事务第一接口人，应协助项目组内成员处理和办理与公司的事务工作，并将公司的制度与重点事件告知与项目组成员。
2.8 协助部门开展外部技术支持
项目组长应协助部门经理开展外部技术支持工作。发掘本项目组内成员的能力，在部门内其它项目需要外援支持工作时，推介本项目组成员对其进行技术支持。
2.9 组织牵头现场各类培训
项目组长应定期在项目组内组织有针对性地专业技能培训，提升工程师技术能力，并带领项目组成员积极参加区域内组织的各种培训，从而提升项目组的专业技能和提高交付质量。
3 项目管理事宜
3.1 项目岗位本职工作
项目组长应该按照项目手册要求，熟悉日常的实施工作流程，能够掌握项目组工作状态，了解并掌握客户的需求，带领项目组完成日常实施服务，积极协调项目组内资源，配合项目经理完成实施交付工作。
3.2 监督驻场人员工作
在项目中，多与客户沟通，主动提出改良及优化建议，了解客户需求，并主动挖掘客户潜在需求，协助pm和前端销售人员拓展商机，为公司创造更多价值。
3.4 反馈现场工作情况给项目经理、部门经理
项目组长根据日常的现场实施情况，掌握并及时了解现场各工程师的工作情况，并针对现场实施的状态及时通报给项目经理，使项目经理及时掌握项目执行情况及现场工作状态。对于紧急或重大的现场状态及时能过电话、邮件等方式将信息传递给项目经理，并有根据信息的重要程度，将信息升级通报给部门经理，使信息及时有效的共享。
3.5 作为指导人帮助新员工熟悉环境尽快适岗
项目组长带领并协助解决项目组新员工入职手续及其他公司信息了解，对项目组同事出现的问题与困难与项目经理及时汇报衔接。
3.6 牵头项目组与用户进行现场交流汇报（周例会、月度例会）
根据项目情况及客户要求，由项目经理发起，由组长牵头组织项目组定期与客户进行现场交流汇报。例如周例会、月度例会等形式将项目进行情况，及项目进行中的困难与客户进行交流，并从客户端了解到项目组自身存在的问题，进行改进。
3.7 协助项目经理对组员进行考评
项目组长依据项目经理制定的工程师考核方法，协助项目经理按照考核方法对现场工程师的日常实施工作进行考评，并针对考评结果给予工程师工作提升的建议。
3.8 协助项目经理落实重点工作
项目经理根据公司部门的重点工作指导，将重点工作按公司及部门要求向项目组进行宣传并执行，在过此过程中项目组长有义务积极配合项目经理，并保证项目组的各工程师能够及时了解并配合工作的执行并落实。
3.9 作为项目现场第一接口人处理协调紧急case 项目组长作为项目现场的第一接口人在出现紧急case时，能够协调资源，并根据现场情况进行稳妥处理，如遇到无法处理的紧急case应能先给与客户提供紧急处理响应，并将事件升级通过过电话、邮件等方式将事件传递给项目经理，并有根据事件的重要程度，将事件升级通报给部门经理，使事件及时处理解决。
3.10 对项目组的知识管理起牵头作用
项目组长应该定期牵头组织项目组成员对项目组内的知识库资源进行更新与完善。并由项目组长管理项目组的知识库，制定管理方案，及更新计划。
3.11 分派现场工作
项目组长按照项目现场工程师的工作分工及工作职责，分派客户报修的服务需求，以保证客户的服务需求能够及时有效的完成，同时协调现场工程师合理安排工作，更速率高效的完成服务。
项目周工作总结篇六
项目既给了我一个施展自己能力的机会，又给了我一次锻炼学习的机会。
作为该工程的一名施工员，在工作期间，我主要从人、机、料、法、环五个方面因素出发，牢固结合施工员岗位职责，对施工质量、工序、材料、安全和文明施工等进行有效控制和管理。按照动态控制原理，随时观察施工状态，随时解决施工问题，随时制止违章操作。具体工作例举如下：
一、在施工质量和工艺工序上，根据规范、设计要求，将施工工艺工法严格落实到实际施工中。对每一道工序进行检查控制，再根据钻孔灌注桩的工艺特点和流程，合理安排好各工序的衔接和各机台的相互位置，将工作细化到控制各机台的施工操作上。指导工人合理操作，以提高生产效率，保证工程质量，确保施工安全。
二、在环境、安全文明施工上，以兼职安全员的职责要求自己，在施工过程中，始终制止违章操作，督促施工人员戴好安全帽，系好安全绳，在钻进、砼灌注的工序中控制泥浆不外溢，混凝土不随处滴漏。
三、在材料成本上，始终以一个主人翁的态度控制管理施工材料。我将材料浪费的经济损失分为两种情况：一种是可见材料浪费，如施工用水、钢筋、钢管、格构柱用钢材、挖机、吊机的非指令作业等;第二种是不可见材料浪费，如施工用电、混凝土超灌过多等问题。可见材料浪费是在施工现场立即可以看到的直接浪费，不可见材料浪费是在施工现场当即看不出的间接浪费。我认为对于不同的材料浪费现象，应从不同的根源去控制，有时候需要我们立即制止，有时候需要我们综合管理、跟综控制，有时候我们要动手关一个开关、关一个阀门，有时候我们要动手捡起一截钢筋……更多的时候，我们要紧盯一切可能发生浪费的地方，让浪费消灭在发生之前。
通过前一段时间的工作体会和总结，我认为施工员是一个体现责任心的重要岗位，在今后的施工中，还有很多施工的技术和管理的技巧值得我去学习。我将立足岗位，在该工程项目中努力工作，为我公司做出更多贡献。
就此，我想向上级领导提出几点建议：
一、根据施工特点，制订可行性现场施工管理制度，使得技术员、施工员在管理机台班组施工中有章有循，管理起来有一定力度，便于控制。
二、现场施工材料(主要是钢筋、管材)设专人看管，建立材料领用和收回制度，减少材料浪费。
三、挖机、吊机安排专人跟班调度，杜绝乱指挥、乱调用造成的经济损失。
项目周工作总结篇七
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。