每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
营销管理制度的篇一
在如今竞争激烈的市场环境中，营销管理制度对于企业的成功至关重要。为更好地规范营销活动并提高营销绩效，很多企业制定了详尽的营销管理制度手册。本文将就我所关注的营销管理制度手册的内容和应用体会，进行总结和探讨。
第一段：制度手册的内容
营销管理制度手册是一本详尽的指南，涵盖了企业营销活动的各个方面。首先，手册明确了个人责任和团队合作的重要性。无论是销售人员还是市场营销团队，都需要清楚地了解自己的职责和团队目标，并根据手册中的指引完成工作。其次，手册详细规定了市场营销的各个步骤和流程，包括市场调研、目标客户定位、产品定价策略、推广手段等。最后，手册还提供了一些常见问题的解决方法和应对策略，以便工作中出现问题时可以及时解决。
第二段：制度手册的应用
在我所在的公司，营销管理制度手册被广泛使用，并起到了非常重要的作用。首先，手册帮助我们明确了个人责任和团队目标，使每个人都能更好地明确工作目标并有针对性地进行工作；其次，手册规定了一系列的工作流程和步骤，使我们的工作更加有条不紊、高效；最重要的是，手册提供了一些应对策略，使我们在遇到各种问题时能够及时处置，而不至于在关键时刻手足无措。
第三段：制度手册带来的益处
通过使用营销管理制度手册，我们能够享受到多方面的益处。首先，手册的使用提高了我们的工作效率。由于手册规定了一系列的工作流程和步骤，我们在进行工作时可以按部就班地进行，而不需要花费过多的时间思考如何进行工作。这节省了我们的时间，使我们能够将更多的时间和精力用于创造性的思考和营销策划上。其次，手册的使用可以提高工作质量。部分原因是因为，手册提供了一些应对策略，当我们遇到问题时可以有一些指导和解决方案。这样我们在工作中遇到问题时可以迅速处理，不至于因为问题的出现而耽误工作。最后，手册的使用还可以提供一定的保障。通过明确个人责任和团队目标，手册帮助我们更好地完成工作，并避免了工作中的疏漏。
第四段：对营销管理制度手册的建议
虽然营销管理制度手册的使用带来了很多益处，但也有一些潜在的问题需要关注。首先，手册的内容需要保持时效性。市场环境在不断变化，所以手册需要及时更新以适应市场的变化。其次，手册的应用需要不断改进。当我们在使用手册过程中发现了一些问题或有更好的建议时，应及时反馈给相关部门，以便进行改进。最后，手册的内容需要简明易懂，易于理解。如果手册过于复杂或难以理解，将会影响到人们对于手册的应用和理解。
第五段：结论
通过使用营销管理制度手册，我们可以更好地规范和管理营销活动，提高工作效率和工作质量，并为我们的工作提供一定的保障。然而，我们也需要注意手册的时效性、应用改进以及内容简明易懂等问题。只有不断完善和改进营销管理制度手册，才能更好地发挥其应有的作用，帮助我们取得更好的营销成果。
营销管理制度的篇二
2.协调管理市场及开发部办理工程项目立项审批:用地计划的报批和报审及工程项目开工的各种手续。
3.协调管理市场部及销售部选择外部营销公司，制定产品方案与营销计划。
4.协调管理工程技术部完成设计规划
5.负责内部立项后，项目部成立前向经理办公会汇报项目进展和结果。
6.负责配合外部销售公司、市场开发部营销工作中对工程的要求
7.负责协调管理工程现场的销售工作
8.负责工程销售过程中的客户服务工作的实施。
营销管理制度的篇三
在当今竞争激烈的商业环境中，营销管理对于企业的发展至关重要。然而，要建立一个高效的营销管理制度并不容易。针对这一问题，许多企业采用了编写营销管理制度手册的方法，以规范和指导营销团队的工作。近期，我有幸接触到了一份营销管理制度手册，并对其内容进行了学习和思考。在这篇文章中，我将分享我对该手册的心得体会。
首先，该手册详细介绍了企业的市场定位和目标。它强调了企业的核心竞争力以及如何在市场中找到并留住目标客户群体。通过明确企业的定位和目标，营销团队能够更好地制定相关策略和计划，以实现企业的长期发展目标。在我过去的工作中，我发现很多企业并没有清晰明确的市场定位，导致他们在市场中迷失方向，并难以获取竞争优势。因此，我深刻认识到市场定位的重要性，并开始在自己的工作中更加注重这一方面。
其次，该手册提供了一套完整的产品管理流程。它从市场调研、产品设计、生产、销售到售后服务，每个步骤都有具体的规范和要求。这种系统化的管理方式使得产品从概念到最终交付都经历了精细化的过程，确保产品的质量和服务的满意度。在我个人的工作中，我经常面临产品推广和销售的任务，而这份手册对于我来说是一个很好的指导。我开始注重产品的整个生命周期，从市场调研开始，逐渐了解消费者需求，最终提供满足他们需求的产品和服务。
此外，该手册还对销售管理进行了详细的规定。它明确了销售团队的职责和目标，并提供了一系列的销售技巧和方法。例如，它教导销售人员如何与客户建立良好的关系，如何有效地推销产品。销售管理的重要性不言而喻，一个优秀的销售团队可以推动企业的市场份额和销售额增长。通过学习这份手册，我不仅了解了销售管理的重要性，还掌握了一些有效的销售技巧，并在实际工作中获得了一些可观的成果。
最后，该手册还特别强调了数据分析的重要性。它指导营销团队如何收集、整理和分析市场和客户数据，并将其用于制定更准确和有效的营销策略。在数字化时代，数据分析已经成为了企业营销的重要工具。通过学习这份手册，我开始注重数据的收集和分析，结合市场信息和销售数据，为我的工作提供更有针对性的指导和决策支持。
总体而言，这份营销管理制度手册给我留下了深刻的印象。它的系统性和细致性使我认识到一个好的营销管理制度是企业成功的基石。通过学习这份手册，我也意识到我在营销管理方面还有很多需要学习和提高的地方。因此，我将继续努力学习，并将手册中的理念和方法应用到自己的工作中，为企业的发展贡献力量。
营销管理制度的篇四
说明：
1、基本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行；
2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。
岗位级别 工资级别 通讯费报销额度
销售经理 7000 400
高级客户经理 6000 300
中级客户经理 4000 200
初级客户经理 3200 150
升降级标准：视年度预算完成情况及日常工作综合表现决定。
1、月(年)度奖的算法与发放，采取月度和年度双重考核，计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提取。
月度考核：1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行，不单独对第12月进行考核。
为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
从事终端业务工作的推广代表；
管理终端业务工作的推广专员；
销售分公司经理、销售部经理；
销售总监助理；
市场支持、销售支持等人员。
推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广代表： 元
中级推广代表： 元
高级推广代表： 元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广专员： 元
中级推广专员： 元
高级推广专员： 元
考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。具体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、pop布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60分者，停发考核工资。60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。
推广人员享受国家规定的福利保险。
销售代表和销售主管的薪酬结构为：
基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
初级代表： 元
中级代表： 元
高级代表： 元
初级主管： 元
中级主管： 元
高级主管： 元
考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，年终统算，多退少补。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的倍数）。
为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）
营销管理制度的篇五
第一段：引言（100字）
作为一名营销人员，我们时常需要根据公司的营销管理制度手册来开展工作。近期，我有幸参与了公司对新版营销管理制度手册的修订，并在实际工作中深刻理解和应用了其中的规定。通过这一过程，我深刻认识到了制度对于营销工作的重要性，也体会到了制度的灵活性和适应性。下面我将分享我对营销管理制度手册的心得体会。
第二段：制度的重要性（200字）
营销管理制度手册是企业营销工作的基石，具有重要的指导和规范作用。制度明确了各种环节中的责任和要求，为销售人员提供了明确的工作方向和目标。它不仅可以帮助业务员更好地开展工作，还可以为企业提供有效的市场反馈和销售数据。通过制度，企业可以对销售人员的工作进行监控和评估，及时发现问题并采取相应措施。同时，制度还能够保证销售活动的合法性和合规性，为企业避免不必要的风险和纠纷。
第三段：制度的灵活性和适应性（300字）
尽管制度对于营销工作非常重要，但我们也应该认识到制度的灵活性和适应性同样重要。市场环境的变化非常快速，一成不变的制度很难满足不断变化的市场需求。因此，制度的修订和优化是必要的。在修订新版营销管理制度手册的过程中，我们注重与销售人员沟通和反馈，聆听他们的建议和意见，使制度更加符合实际工作需求。此外，制度的实施也需要有一定的灵活性。对于特殊情况和营销策略的变动，我们可以通过制度的例外和调整机制来满足实际需求，尽量减少制度对于业务的束缚，同时确保制度的有效性。
第四段：制度的执行和监督（300字）
营销管理制度手册的有效性还需要依靠制度的执行和监督。一方面，企业和管理层应该加强对制度的宣贯和解释，使销售人员充分理解制度的重要性和目标。另一方面，企业应该建立有效的监督机制来检查和评估销售人员的执行情况。这可以通过日常的工作例会、数据报告以及定期的考核和奖惩制度来实现。同时，我们还应该鼓励销售人员参与制度的修订和优化，让他们更好地理解和接受制度，提高执行的积极性和主动性。
第五段：结语（200字）
营销管理制度手册对企业的营销工作非常重要，它是我们营销人员的工作指南和底线。同时，我们也要认识到制度的灵活性和适应性同样重要，只有将制度与实际工作相结合，才能更好地发挥制度的作用。在执行和监督方面，我们也要充分发挥管理和协作的作用，树立正确的执行观念和文化。通过不断优化制度、加强执行和监督，我们相信企业的营销工作将会更加有序和高效，为企业创造更多的市场价值。
营销管理制度的篇六
1、公司办公用品由行政部总台文员保管、申购、发放登记，并如实进入领用者成本，于每月底登记汇总进入公司月考核表。
2、任何人领用，必须到总台文员处签字登记领用，总台文员必须根据实际情况控制发放，任何人不得随意多领。签字笔每人每月原则上只能领一只，信纸两个月一本，其他用品领用须由部门负责人签字才能发放。
3、胶卷领用原则上每次只能领用一卷，超过二卷必须要先经行政部批准。任何胶卷的领用必须要返回已拍胶卷，没有用于拍摄的胶卷必须如数退回，否则算私人领用，行政部将上报财务，在领用者本人工资中按实价扣除。
4、胶卷冲印如属私人冲印，必须如实交纳冲印费，公司不予垫付。
5、公司人员的名片印制，必须要部门负责人批准，总台文员才能给予印制。如有部门、职位变动的名片，必须经公司行政审核后，才能给予印制，不准随意滥印名片。
6、行政部专人负责卫生间卷纸存放及卫生香的燃点，每天必须保证卷纸的'用量，公司员工不能浪费使用。
7、总台文员负责公司饮用水的供应、结帐登记，并保证茶叶、茶杯的保管和即时供应。
8、总台文员应根据自己的职责，认真保管好自己管理的办公用品及其它物品，并每月负责上报用量和核算工作。要时刻保持库存最低用量，以确保公司工作正常开常，不得由此耽误公司工作。
9、时刻掌握办公用品的价格情况，有问题即时汇报到行政审计。进货时总台文员必须认真检查办公用品的质量和准确数量，然后登记入库，公司所有办公用品必须先进库，后领用，任何人不得随意购置使用后再报销。