总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
近期工作体会和总结篇一
经过近两个月的市场运作，对我司产品细分有了一个初步了解，也取得了一定的成功，但针对公司下达的目标任务还有很大差距，市场部自身也存在不少问题，主要表现在营销业务员素质普遍不高，思路不清，导致销售效果不好，因此近期市场部主要工作有以下几点：
一．利用各种形式，提高营销人员素质，进一步了解并掌握我司产品在各个领域的应用。
二．理清营销员思路有的放矢，是营销人员工作效率最大化，争取到年底有个较大的突破。
三．对前阶段营销人员工作做一个总结，对某些没有工作热情、不思进取的营销人员，该辞退的就辞退，使我公司营销队伍是一个能打硬仗的队伍。
四．抓紧落实已经开工的项目进度，确保客户满意。
五．督促有意向的项目有序推进，这是市场部近期工作的重点，也是是否能完成公司任务的关键，目前主要有大丰县路灯项目、镇江大港开发区路灯项目、无锡洛社镇、江阴祝塘镇闽海码头浙江嘉兴市、浙江宁波市项目等的推进落实工作。
市场部
20xx年xx月xx日
近期工作体会和总结篇二
通过一周多的了解和接触，发现这些孩子活泼、热情同时又好动，老师根据不同孩子的状况，进行了“好孩子评比栏”来规范孩子的一日行为习惯，养成良好的生活和学习常规，尊重儿童的个体差异，做到因人而异。
开学这段时间班工作比较繁忙，生活上一点一点入手培养，让他们学会自己的事情自己干，学会独立。学习上对每个孩子先进行了观察和了解，循序渐进的进行了知识的传授，在情感上教育孩子从小要学会感恩，包容、善良、诚实和坚强，这些非智力因素要远比知识的传授更为重要。注重孩子综合能力的培养，尤为关键。让每个孩子都能有一个健全的人格，和快乐的童年。
提示：
两节将至，望家长们在家管理好孩子的日常饮居，尽量少到公共场所，避免疾病的传播。
天气逐渐转凉，注意早晚增减衣服，给孩子多喝水，多吃水果，吃清淡的食物。
节日后，各种兴趣班开课，请您记好孩子所报的兴趣班和晚上接孩子时间。
谢谢家长们这段时间的热心帮助和理解。
近期工作体会和总结篇三
园林绿化工作计划
为加强我校园林绿化工作，进一步改善校园生态环境，为师生创造一个优美和谐的育人场所，推动我校园林绿化工作再上新台阶，结合我校实际，特制定我校园林绿化实施方案。
一、指导思想和原则
学校园林绿化要以优化育人环境，提高校园环境质量为目标，推动和促进我校校园园林绿化工作。
1、坚持以人为本，强化生态教育和可持续发展思想，充分体现构建和谐社会和建设园林化校园的原则。
2、坚持选择多种适合本地生长的树木花草，因地制宜地营造乔灌花草有机结合的植物群落景观原则。
3、坚持自力更生为主，充分发动广大师生员工，大力开展义务植树种花种草活动，加快校园绿化进程的原则。
二、存在的问题
我校新建教学楼后，原有的苹果树大部分已挖除，剩余果树大多已老化，急需修剪，打农药，施肥。其他观赏绿植（如柏树等）生长还可以，现在长大后过密度太大，不利于今后生长及管理。新建教学楼前无花园，显得比较单调。操场两边有花园，但未种植树木及花卉，并留有建筑垃圾。最重要还是缺少资金。
三、目标任务
程度，从今春起，在我校掀起一个校园绿化的高潮，校园内植树至少20棵，花园种植月季等适宜本地的花卉，使学校绿化覆盖率达到10%以上，为确保树木成活，我校将挖沟透碱，挖树坑以及换土等。
三、工作要求和时间安排
（一）工作要求
1、校园绿化以提高校园绿化管理水平和校园绿化覆盖率为主体，组织形式多样的校园绿化活动。要从当地的自然条件和实际出发，按照适地适树的原则，通过多种形式的校园绿化活动，使学校校园的生态环境日益和谐，更加优美。
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然式结合原则，在学校内的空闲地上种植小片树林，给师生夏季创造一个读书、纳凉的小环境。
（二）时间安排
1、从现在起，要利用今春的时间，搞好规划，制定方案，宣传发动，落实人员，落实苗木，做好校园绿化的准备工作。
2、要抓住今后 “植树节”前后绿化的有利时机，组织师生参加义务植树活动，绿化美化自己的校园。
林绿化养护管理工作计划_方案计划
了进一步搞好园林绿化养护管理工作，确保花草树木生长良好，使园林景观更加整洁、美观、舒适，为游人提供一个良好的休息、游乐和健身环境，特制定本工作计划。
一、制定园林绿化管养规范，按专业技术要求指导日常养护工作。
二、维护和完善好绿化供水设施，确保浇灌系统的正常运行。
种有大量的绿篱、花灌木和大面积的大叶油草，加上土质较差(易板结、砂石多、不够肥沃、保水保肥力差)，浇灌时需水量大，次数频繁。现有供水系统存在自动喷灌点数量不足、分布不均匀、喷头角度欠佳、部分喷头和阀门损坏漏水、取用不方便和露天停车场供水管网未接好等程度不一的问题，容易造成水资源的浪费、人力的浪费和效率的低下，浇灌质量难以保证。公园将加大检查、维修和保养力度，完善相关浇水设施，希望能根治以上问题，为园艺工人提供方便易用、布局合理、运转正常的绿化用水。
三、加强草坪和花灌木的修剪，对垂榕进行适当的艺术整形，营造良好的植物景观。 对大叶油草草坪实行定期修剪，保持高度统一(高度不超过8)，边缘整齐，四季常绿。绿篱及时常剪常新，保持清晰的轮廓，部分绿篱增加立面上的层次和对比，要求高度一致，无断层缺失，整齐划一，棱角分明，生长丰满。公园内的垂榕大部分均没有进行人工造型，未充分体现原设计意念，宜对中心台周边和公交站场的垂叶榕分别进行几何体造型(圆柱形或长方体、圆台)，创造较好的有艺术性的植物群落景观。
四、增加合理的导游指示和安全警示牌，完善服务配套设施。
制作、悬挂和摆放必须的树木简介牌、安全警示牌等，可起到宣传和普及植物学知识的作用，减少游人对草地和花木的践踏、破坏，保持园容园貌的良好，增强安全防范意识，减少误会和纠纷，培养游人的良好社会公德，创造至佳的社会效益，可直接提高公园品味和社会知名度。
五、加大对草坪杂草的综合治理，增加大叶油草草种的纯度。
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园
长不良和光秃的地块进行换土、更新或补铺，力求没有明显生长的野草，大叶油草生长良好，纯度大，覆盖率高。
六、及时补种死亡、缺失的绿篱、花卉和乔木，保持绿地的整齐和完美。
公园部分绿篱、草坪和花木因为游人的过度践踏，或恶性杂草过多，或立地条件差，生长不良，已造成死亡或缺失(如大叶红草，马缨丹、龙船花、洋紫苏等)，加上部分已补种但被台风刮倒扶正后死亡，或蛀干式害虫破坏的尖叶杜英等乔木，很大程度上影响了绿地的完整和美观。公园将在春季多渠道筹措资金，补铺、补种或补植死亡或缺失、无更新价值的草坪、花灌木和乔木，争取在上半年全部绿地完好，生长势优良。
方土质差，砂石土多，保水保肥力差，一些花木生长不良，晴天和干旱天气宜加大灌溉量，生长期追施速效复合肥料或叶面肥料，休眠期时施够长效农家肥，保持花草树木四季常青，适时有花，生机勃勃。
八、做好防台风、防严寒等防护措施，及时处理突发事件。
在台风来临的夏秋季节之前，对根系较浅和树冠高大，重心不稳的乔木，剪掉部分树枝树叶，注意设立木桩护树，台风过后对被台风损坏、折断的树木及时修剪扶正，清除积水和其它安全隐患。在寒冬到来之前，对剑麻、紫苏等热带不耐寒植物采取相应保温措施，所有乔木离地1.2-1以下刷白约1：10的石灰水，可起防冻寒、病虫、美观的作用。
九、提高园艺工的综合素质，建设一支相对稳定、专业性强、战斗力强、反应快速的养护队伍。
经常对园艺工人进行组织纪律教育和技术业务学习，条件许可时到别处参观学习，建立一支能严格遵守有关规章制度，熟悉技术操作和业务工作，能独立开展园林绿化养护管理工作的队伍。同时注意培养技术业务骨干和管理人员，保持员工队伍的相对稳定，使各项工作步入有计划、有目的、有步骤的正常状态。
十、建立和完善植物养护管理技术档案，方便总结、分析和改进工作。
化工程有限公司
2011年度工作计划
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绿
2011年是公司继往开来，再续辉煌的一年。2011年总的发展目标是：实现产值2000万元，实现利润450万元。具体在以下项目中实现：
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1.园
林绿化实现产值500万元，利润150万元。2.土
建工程实现产值1000万元，利润150万元。
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3.机
械租赁实现产值200万元，利润60万元。4.垃
圾场实现产值150万元，利润60万元。5.土
方工程实现产
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值100万元，利润20万元。6.零
星劳务工程实现产值50万元，利润10万元。为了
一
1.选
拔和聘用优秀的公园绿化工作计划
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罚分明。做到不偏袒，不顾虑，不留情面。力求“业
定岗、岗薪相配、弹性工资、按劳取酬”的绩效挂钩薪酬的制度。建立员工个人岗位工资浮动机制。员工个人岗位工资随单位效益和员工个人绩效考核结果上下浮动。
2.分
工明确 2011年公司实行总经理负责制，在11 / 25
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生产管理14 / 25
1.坚
持质量是
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企业的第一生命力，严抓质量。杜绝侥幸施工，狠抓工程质量。把工程质量作为工作考核的最重要的一项。
实行工程质量自检 互检和工序验收三检制度。公司2011年将成立质量监督领导小组，组长：
副组长：
组员：各项目负责人。
评选出年度最佳和最差工程质量项目。对于质量评定最佳的予以物质奖励，对于质量评定最差的予以物质惩罚，对于不严格按照施工工艺和流程野蛮施工，公司告诫不予执行或者无力执行的一律予以开除。对于一味的追求质量，而造成材料损失浪费的一律照价赔偿。
2.施
工安全是公司发展的第一要务
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公园绿化工作计划，安全生产是确保公司发展的中之重。各项目部要定时对员工进行安全教育，并且要有安全教育记录，对于不进行安全教育的项目部一律予以重罚，由于没有进行安全教育而发生安全事故的，项目部承担主要责任，各项目负责人承担相应的经济责任。
3.效
益是企业的生命，2011年公司的经济效益目标是450万，力争
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突破五百万。公司将从以下几个方面重点突破： 1.加
强管理 2011年公司的工作重点就是加强管理，逐步完善各项规章制度。从管理上要效益。
2.制
定生产目标 施工前制定施工进度计划，总材料申购计划。项目成本控制计划，利润计划，项目总资金申请计划。每月按时把工程进度报表和各种公司月报表及时上报。
3.实
行绩效考核 为了有效地加强公司项目管理，落实各级管理人员工作责任，公平公正的评价每个项目管理人员的业绩，充分调动项目的主观能动性工作积极性，提高公司的经济效益，特制定绩效考核办法。
三 机械管理
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公司拥有挖掘机2台 50g装载机1台 16型铲车1台 静碾压路机1台 翻斗车4台 前翻斗车 3台 350型搅拌机3台 500型搅拌机1台 其它周转设备50台套 脚手架150吨 清水模板3000张 5*8木方6000根 跳板500块 油托5000根 卡扣20000。机械管理实行租赁制，单独核算，单独负责制，机械设备和垃圾场，各项目分开单独核算。各项目使用机械设备要由各项目负责人开具机械设备使用工时票，由各设备操作手上交财务单独核算。设备的维修和养护费用，加油费用单独核算。
四
财务管理
五
库房管理
库房管理实行保管员负责制，对于库存的设备和周转材料要建立台账，对于个项目使用的设备及大型周转材料实行租赁制，开具租赁单上报财务挂账。
六
采购管理
七 成本管理
012年抚河公园绿化管理工作计划
为了进一步搞好园林绿化养护治理工作，确保花草树木生长良好，使园林景观更加整洁、美观、舒适，为游人提供一个良好的休息、游乐和健身环境，特制定本工作计划。
一、制定园林绿化管养规范，按专业技术要求指导日常养护工作
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2公园绿化工作计划
工作人员使用抽水泵、洒水车进行浇灌，希望能根治以上问题，为我园工作人员提供方便易用、布局合理、运转正常的绿化用水。
三、加强草坪、月季和花灌木、景观植物的修剪，营造良好的植物景观
对草坪实行定期修剪，保持高度统一（高度不超过8），边缘整洁，四季常绿。月季做到及时修剪，修剪遵循两条原则，第一确保树形美观，第二增加营养面积，增加营养枝的量，使树势平衡，利于通气透光，以促进生长旺盛。绿篱及时常剪常新，保持清楚的轮廓，部分绿篱增加立面上的层次和对比，要求高度一致，无断层缺失，整洁划一，棱角分明，生长丰满。对园内的景观植物，针对其艺术造型及时修剪，创造较好的有艺术性的植物群落景观。
四、加强园内卫生保洁工作，给市民提供一个整洁的游园环境
加强园内卫生，每日坚持清扫与随时保洁，垃圾日产日清，不留卫生死角，确保提供一个整洁的游园环境给市民。2、增加合理的导游指示、温馨提示牌和安全警示牌，完善服务配套设施。
制作、悬挂和摆放必须的树木简介牌、温馨提示牌、安全警示牌等，可起到宣传和普及植物学知识及加强市民爱绿护绿意识的作用，减少游人对草地和花木的践踏、破坏，保持园容园貌的良好，增强安全防范意识，减少误会和纠纷，培养游人的良好社会公德，创造至佳的社会效益，可直接提高公园品味和社会知名度。
六、加强落实我处抚河西线、新洲支路与南浦园绿化改造工程，促使园林景观进一步提升
为巩固“森林城乡、花园南昌”建设成果，我处将因地制宜的继续加大抚河西线100多万、新洲支路120万“森林城乡、花园南昌”工程建设和南浦园400多万工程改造建设，并成立“森林城乡、花园南昌”工作领导小组。促进我园整体园林景观进一步提高。
七、加大重大节假日摆花工作，增强节日气氛、增加节假日景点、美化环境
为增强节日气氛、增加节假日景点、美化环境，给市民营造一个环境优美的节日气氛，我处将在“元旦、春节、3 ·一、七·一、十·一”园内摆放鲜花共600万盆，分6次摆放。
八、及时补种死亡、缺失的色块、花卉和乔木，保持绿地的整洁和完美
我处园内部分绿篱、草坪和花木因为游人的过度践踏、破坏，或恶性杂草过多，或立地条件差，生长不良，已造成死亡或缺失（如月季，樱花、桂花、红叶石楠、金边黄杨等），加上部分已补种但被大风刮倒扶正后死亡，或蛀干式害虫破坏的乔木等，很大程度上影响了绿地的完整和美观。我处将在春季多渠道筹措资金，补铺、补种或补植死亡或缺失、无更新价值的草坪、花灌木和乔木，争取在上半年全部绿地完好，生长势优良。
九、加强病虫害的防治和肥水治理，确保植物花繁叶茂，健康正常，生气盎然
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壳虫危害较普遍，另有一些害虫危害大树和老树，建议采用人工防治和药物防治等方法加大综合防治力度。部分花木如月季、紫薇等的叶斑、煤污病害也比较多，平时多注重，预防为主，及时采取药物防治。由于我园部分地方土质差，砂石土多，保水 4 肥力差，一些花木生长不良，晴天和干旱天气宜加大浇灌量，生长期追施速效复合肥料或叶面肥料，休眠期时施够长效农家肥，保持花草树木四季常青，适时有花，生气勃勃。
经常对我处工作人员进行组织纪律教育和技术业务学习，条件许可时到别处参观学习，建立一支能严格遵守有关规章制度，熟悉技术操作和业务工作，能独立开展园林绿化养护治理工作的队伍。同时注重培养技术业务骨干和治理人员，保持员工队伍的相对稳定，使各项工作步入有计划、有目的、有步骤的正常状态。
十二、建立和完善植物养护治理技术档案，方便总结、分析和改进工作
林绿化养护全年工作计划
园林绿化养护工作计划之-一月份
全年中气温最低的月份，露地树木处于休眠状态。
1、冬季修剪：全面展开对落叶树木的整形修剪作业；大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。
2、行道树检查：及时检查行道树绑扎、立桩情况，发现松绑、铅丝嵌皮、摇桩等情况时立即整改。
3、防治害虫：冬季是消灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧，集中烧死。1月中旬的时候，蚧壳虫类开始活动，但这时候行动迟缓，我们可以采取刮除树干上的幼虫的方法。在冬季防治害虫，往往有事半功倍的效果。
4、绿地养护：绿地、花坛等地要注意挑除大型野草；草坪要及时挑草、切边；绿地内要注意防冻浇水。
园林绿化养护工作计划之-二月份
气温较上月有所回升,树木仍处于休眠状态。
1、养护基本与1月份相同。
2、修剪：继续对大小乔木的枯枝、病枝进行修剪。月底以前，把各种树木修剪完。
3、防治害虫：继续以防刺蛾和蚧壳虫为主。
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园
园林绿化养护工作计划之-三月份
三月份气温继续上升，中旬以后，树木开始萌芽，下旬有些树木（如山茶）开花。
1、植树：春季是植树的有利时机。土壤解冻后，应立即抓紧时机植树。植大小乔木前作好规划设计，事先挖（刨）好树坑，要做到随挖、随运、随种、随浇水。种植灌木时也应做到随挖、随运、随种，并充分浇水，以提高苗木存活率。
2、春灌：因春季干旱多风，蒸发量大，为防止春旱，对绿地等应及时浇水。
四月份气温继续上升，树木均萌芽开花或展叶开始进入生长旺盛期。
1、继续植树：四月上旬应抓紧时间种植萌芽晚的树木，对冬季死亡的灌木（杜鹃、红花继木等）应及时拔除补种，对新种树木要充分浇水。
2、灌水：继续对养护绿地进行及时的浇水。
3、施肥：对草坪、灌木结合灌水，追施速效氮肥，或者根据需要进行叶面喷施。
4、修剪：剪除冬、春季干枯的枝条，可以修剪常绿绿篱。
5、防治病虫害：（1）蚧壳虫在第二次蜕皮后陆续转移到树皮裂缝内、树洞、树干基部、墙角等处分泌白色蜡质薄茧化蛹。可以用硬竹扫帚扫除，然后集中深埋或浸泡。或者采用喷洒杀螟松等农药的方法。（2）天牛开始活动了，可以采用嫁接刀或自制钢丝挑除幼虫，但是伤口要做到越小越好。（3）其它病虫害的防治工作。
6、绿地内养护：注意大型绿地内的杂草及攀援植物的挑除。对草坪也要进行挑草及切边工作。
7、草花：迎五一替换冬季草花，注意做好浇水工作。
园林绿化养护工作计划之-五月份
五月份气温急骤上升，树木生长迅速。
1、浇水：树木展叶盛期，需水量很大，应适时浇水。
2、修剪：修剪残花。行道树进行第一次的剥芽修剪。
六月份气温高
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公园绿化工作计划、浇水：植物需水量大，要及时浇水，不能“看天吃饭”。
2、施肥：结合松土除草、施肥、浇水以达到最好的效果。
3、修剪：继续对行道树进行剥芽除蘖工作。对绿篱、球类及部分花灌木实施修剪。
4、排水工作：有大雨天气时要注意低洼处的排水工作。
5、防治病虫害：六月中、下旬刺蛾进入孵化盛期，应及时采取措施，现基本采用50%杀螟松乳剂500?800倍液喷洒。（或用复合乳剂进行喷施）继续对天牛进行人工捕捉。
七月份气温最高，中旬以后会出现大风大雨情况。
1、移植常绿树：雨季期间，水分充足，可以移植针叶树和竹类，但要注意天气变化，一旦碰到高温要及时浇水。
2、排涝：大雨过后要及时排涝。
3、施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。
4、行道树：进行防台剥芽修剪，对与电线有矛盾的树枝一律修剪，并对树桩逐个检查，发现松垮、不稳立即扶正绑紧。事先做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的准备，并随时派人检查，发现险情及时处理。
5、防治病虫害：继续对天牛及刺蛾进行防治。防治天牛可以采用50%杀螟松1：50倍液注射，（或果树宝、或园科三号）然后封住洞口，也可达到很好的效果。香樟樟巢螟要及时的剪除，并销毁虫巢，以免再次危害。
园林绿化养护工作计划之-八月份
八月份仍为雨季
1、排涝：大雨过后，对低洼积水处要及时排涝。
2、行道树防台工作：继续做好行道树的防台工作。
3、修剪：除一般树木夏修外，要对绿篱进行造型修剪。
4、中耕除草：杂草生长也旺盛，要及时的除草，并可结合除草进行施肥。、防治病虫害：捕捉天牛为主，注意根部的天牛捕捉。蚜虫危害、香樟樟巢螟要及时防治。潮湿天气要注意白粉病及腐烂病，要及时采取措施。
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园林绿化养护工作计划之-九月份
九月份气温有所下降，迎国庆做好相关工作。
1、修剪：迎接国庆工作，行道树三级分叉以下剥芽。绿篱造型修剪。绿地内除草，草坪切边，及时清理死树，做到树木青枝绿叶，绿地干净整齐。
2、施肥：对一些生长较弱，枝条不够充实的树木，应追施一些磷、钾肥。
3、草花：迎国庆，草花更换，选择颜色鲜艳的草花品种，注意浇水要充足。
4、防治病虫害：穿孔病为发病高峰，采用500%多菌灵1000倍液防止侵染。天牛开始转向根部危害，注意根部天牛的捕捉。对杨、柳上的木蠹蛾也要及时防治。做好其它病虫害的防治工作。
5、节前做好各类绿化设施的检查工作。
园林绿化养护工作计划之-十月份
十月份气温下降，十月下旬进入初冬，树木开始落叶，陆续进入休眠期。
1、做好秋季植树的准备，下旬耐寒树木一落叶，就可以开始栽植。
2、绿地养护：及时去除死树，及时浇水。绿地、草坪挑草切边工作要做好。草花生长不良的要施肥。
3、防治病虫害：继续捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意观察防治。
园林绿化养护工作计划之-十一月份
十一月份土壤开始夜冻日化，进入隆冬季节。
1、植树：继续栽植耐寒植物，土壤冻结前完成。
2、翻土：对绿地土壤翻土，暴露准备越冬的害虫。
3、浇水：对干、板结的土壤浇水，要在封冻前完成。
十二月份低气温，开始冬季养护工作。
1、冬季修剪：对些常绿乔木、灌木进行修剪。
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2、消灭越冬病虫害。
3、做好第二年调整工作准备：待落叶植物落叶以后，对养护区进行观察，绘制要调整的方位。
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近期工作体会和总结篇四
一、基本情况
医院新院占地面积10600平方米，内有一栋综合楼，高十层，建筑面积约10000平方米，新院于2015年3月整体搬迁。
2015年，我院业务总收1500万元，同比2014年略有增长，其中妇产科出院1502人次，增长15%，新生儿活产数1006例。职工收入稳步增长，同比增长11.1%。
今年第一季度，我院业务收入345.4万元，比去年同期增长25.38%，出院人次增长15%，出院人次主要是孕产妇。
在2015年，计生服务站的工作已经逐步移交到我院，在今年2月份至今，我院开展孕前优生免费检查共有436对夫妇，相当于去年全县一半的工作量。
二、存在问题
（一）债务沉重，发展资金短缺。目前我院负债估算约3000万元（新院大楼结算还未完成），包括欠新院建设施工方、设计、监理、药品、设备等费用，其中主要包括欠建设公司约1000万元，医疗设备、医药款项400多万元，其他借款约700多万元；另外医院每月需负担退休人员约四成的工资。
医改前，医院收入主要来自于政府补贴、药品加成、医
1 疗服务等三个方面，随着医改的深入，实行药品零差价已是势在必行，将进一步削减我院的正常收入，实施后只剩下政府补贴、医疗服务两个渠道，医疗服务收入是指诊查费、床位费、护理费、治疗费、手术费、以及各种检查例如b超、x光、检验等费用。
（二）医疗设备配套不足。医疗设备方面，我院没有任何大型医疗设备，仅有一台彩色b超，一台500毫安x线机，以及一台国产全自动生化分析仪、一台三分类血细胞分析仪，且都是陈旧落后的产品；由于发展资金短缺，病房、手术室等科室都没有安装空调、没有安装天花吊顶，一些科室甚至连风扇都配备不足，检验科工作台用的是旧乒乓球桌，病床大部分都是外院搬迁时淘汰出来的。
（三）人才匮乏，人员流失严重。由于医院相比其他地区收入偏低、待遇不高，难以招聘、留住人才，已经多年没有本科生前来我院应聘了。不少考取资格证的医务人员立即离职，以致出现人才队伍断层。另一方面对我院开展公共卫生服务工作也很不利。
（四）科室布局不规范、设置欠缺合理，例如手术室、产房、检验室等科室设臵布局还不达标，还需要投入大量的资金完善各种设备设施建设；学科建设滞后，内儿科的工作开展还不是很理想，新生儿科主要是设备为主，由于资金拮据，到现在还是空白。
（五）基础设施尚未完善。一是由于我院大楼靠山而建，后山非常陡峭，时常出现山体滑坡，雨天就更加糟糕，医院广场经常遍地黄泥浆，严重威胁着新院大楼、住院病人及医务人员的安全，存在着极大的安全隐患，但我院经济极其拮据，难以筹集资金解决这个安全隐患。二是广场绿化建设尚未完善，虽然去年向林业部门免费争取树苗，发动全院职工自己种树，但效果甚微，停车广场布局还欠合理。
三、工作思路
（一）开展新项目。之前，我院仅有妇产科一个住院病区，没有内科、儿科等住院科室，服务项目过于单一；我院已经在去年年底开设内儿科综合病区来拓展业务范围，同时新开展超敏c反应蛋白、bv、肺炎四项等新检查项目，部分项目例如bv、肺炎四项、血脂六项等还填补了县内的空白，大大提高我院服务能力。今年计划增加开展四维彩超、化学发光分析检查新项目；四维彩超、免疫化学发光分析是诊断先天缺陷的重要手段。
3 明显增长，但职工收入福利待遇提升11.1%，就是因为提高了业务含金量收到明显效果。
（三）强化人才队伍建设。通过派出去，请进来的办法，并加强同上级医院的沟通合作，争取他们的扶持，派驻医务人员到我院指导业务工作的开展，2015年我院派出医务人员学习30人次，收到良好效果，今年将进一步继续这一思路。
（四）强化公共卫生服务。我院负责全县重大公共卫生服务部分管理和指导工作，以及全县最大基本公共卫生服务项目的医疗机构，我院计划增加人员，增加进村服务的次数，增加对村卫生站的督导，同时在户外强化宣传力度，来提高群众公共卫生服务的认知度，切实把国家公共卫生服务工作落到实处。
（五）完善科室布局设置。计划今年把手术室、产房、检验科等业务用房纳入规范化建设，确保医疗行为安全、规范化操作。
（六）整治山体滑坡。我院后面山坡严重威胁着大楼及病人、医务人员的生命安全，直接影响医院正常运作，据估算，需处理的余泥约有8万立方，建挡土石墙长约100米，高2.5米，总投入约88万元，但因我院经济能力有限，实在无力整治，拟向县政府求助，申请治理大楼后山边坡多余的泥土，以及加建挡土石墙，尽快消除安全隐患，确保人民群众的生命安全。
（七）争取政府协助我院化债。我院目前负债估算约3000万元，包括欠新院建设施工方、设计、监理、药品、设备、银行及个人贷款等费用，我院去年业务收入1200多万元，仅够维持半年左右支出，还不足以维持医院正常运作，余下靠国家公共卫生服务，我院虽然今年一季度增长25.38%，增幅比较大，但由于业务收入总量不大，只有345万元，业务收入要达到2500万元左右才能收支平衡，依靠医院收支结余还债比较困难。
近期工作体会和总结篇五
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时间流逝，转眼间进入公司就快３个月了.试用期间，在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下：
一．正贸基本情况：
相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：
1)成交中需要多部门相互配合.2)oem 定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.3)出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂.4)单证资料多.按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:
2 安排工厂织布,染色,安排辅料,纸箱生产(把客人确认的船麦直接印刷到箱子上),最后做大货生产.(五)定仓配船和单证制作:
按照事前跟客人确认后的运输方案,提前做好定仓,配船工作和制作单证工作,配船的注意事项包括:(1)确认好出运港和目的港;(2)按照航程最近,航行最短,运费最便宜的原则配船;(3)定仓时付上工厂在何时安排外拖柜,还是自行拖柜,监装人和联系方式;(4)督促船公司提供提柜纸(确认柜型,柜号,封条号,司机身份及联系方式);(5)潮阳工厂(包括:伟域/威爽/凯光)工厂自行报关和拖柜,肇庆地区工厂嘉利芬/雪峰/兴达厂..均由货代负责拖柜报关.按照结汇方式不同,有如下几种情况的操作方式:
a.客户:shanker,结汇方式为t/t + t/t.共同点:提前联系工厂拿到提交装箱单和意向协议书.业务细节描叙:我司同客人签订销售合同cif成交,香港公司收汇(命名合同1.),我司同广通公司签订外销合同(合同2.)fob成交.一整套报关资料由广通提供,以其名义出口.(1)下booking书,定仓: 对几家运输公司的价格做比较好,确认好运输公司,并向其定仓.离截关时间大约10-11天订好仓.(2)制作给广通公司的资料:(整套资料离截关时间8-9天时间送达广通,广通大概需要3-4天处理)
a.全额外销合同一式四(1份送报关,1份留公司,2份留广通)--盖章
b.60%金额外销合同一失两份(1份留广通,1份留公司).--盖章
c.操作通知1份
e.付款通表1份
f.开票通知1份
g.工厂原始装箱单1份
(备注:送广通资料一式一份资料必须复印留底,归入九联单卷宗,如为梭织品种,需要加一份报检合同)
(3)广通提供的资料:(离截关时间4-5天前送达我司)
a.出口收汇核销单1份
b.已盖章的空白报关单(一式三份,白联+蓝联+红联,其中红联结汇后需要退回广通)
c.全额商业发票一式三份(按照全额外销合同制作)
d.60%的第二套商业发票一式一份
e.产地证一式一份.f.报关委托书一式一份
(备注:每季度广通公司都会提供广通内部商业发票给我处制作单证)
(4)送运输公司报关资料:(离截关前3-4天送达,其中1-2天用于由gz寄到深圳)
a.广通格式箱单一份
b.广通商业发票一份
c.以广通为报关单位的报关单一份
d.以广通为申报单位核销单一份
近期工作体会和总结篇六
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。
2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。
3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。
4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。
近期工作体会和总结篇七
县委宣传部：
现将xx局近期宣传工作汇报如下：
一、幸福观教育活动开展情况
四月份以来，我局紧紧围绕全县宣传工作及年初制定的工作目标，继续创新“幸福观”主题教育载体，将幸福观主题教育与部门日常工作相结合，在畜牧业发展方面，我局继续以乡镇区域所为基层服务点，组织微生物发酵床技术培训班4期、中华蜂养殖培训班2期、肉鸡标准化养殖生产技术培训班2期，累计培训农民1300余人，发放生产科普资料3000余份；协助指导英额门马俊成牛场完成辽育白牛杂交本地黄牛试验20头，为辽育白牛品种在我县推广提供了良好的科学依据；指导4户规模化养猪户建设微生物发酵床2000平方米，项目完成后年可无害化处理粪污900吨；在重大动物疫病防控方面，我局组织开展全县防疫技术培训会2期，培训村级动物防疫员200余人，全县累计免疫禽流感万只、牲畜口蹄疫万头、猪蓝耳病万头、猪瘟万头，免疫密度均达到100%，圆满完成了2012年春防任务；组建全县重大动物疫情应急预备队230人，补充应急物资储备库达35个品种；组织流行病学调查2次，覆盖面涉及全县14个乡镇，未发现任何流行动物疫病，为全县畜牧业健康发展提供了有效保障。在畜产品安全监管方面，我局继续开展以打击“瘦肉精、沙丁安醇、病死动物无害化处理”为内容的专项整治活动，四月份以来共计检查畜禽饲养场、屠宰场59个、兽药饲料经营单位37个，抽检猪、牛尿样182头份，均未发现有使用“瘦肉精”等非法药品行为；查处各类违法案件16起，有力的保障全县人民的肉食品安全。
二、学“雷锋”志愿服务队活动情况
我局结合部门业务职能，继续加强学“雷锋”志愿服务队伍建设，将服务队伍划分为3个小队，分别为畜牧科教服务队、动物疫病防控服务队和畜产品安全宣传队，畜牧科教服务队负责畜禽生产技术推广、提供行业信息等；动物疫病防控服务队负责流行病学调查、病原监测、灭源消毒及防控技术普及等；畜产品安全宣传服务队负责肉品市场督察、肉品知识普及等；成立服务小分队以来，我局共计组织服务活动6次，发放畜牧科技材料2000余份，现场解答农户、消费者问题200余个，入户指导37人次、发放消毒药品次氯酸钠溶液3000公斤，xx局学“雷锋”服务队受到了广大养殖户的热烈欢迎。
三、“五四”青年节活动开展情况
2012年 5月4日，为纪念“五四”青年节93周年的到来，我局创新活动载体，将弘扬“五四精神”与传承“雷锋精神”相结合，积极开展了以“纪念五四运动，传承雷锋精神”为主题的思想教育活动。在活动中，全局22名青年干部在局机关党组织的指导下首先回顾了“五四”运动的重大历史意义，总结了年初以来我局“幸福观”主题教育及学“雷锋”服务队活动中取得的成绩和不足，并就下一步活动进行了部署，广泛的征求了青年们的意见。随后，全局青年干部在局机关党组织的带领下，到抚顺市雷锋纪念馆实地观光学习，使我局青年干部再一次体会到了“雷锋”精神的伟大，同时也坚定了青年干部们“服务发展，服务群众”的高尚信念，更好的鼓励他们为我县畜牧业发展作出新的成绩。
近期工作体会和总结篇八
本院各支部：
根据全县党建工作安排，特将近期需完成的工作通知如下：
一、学习县委县直机关工委印发的《xxxx年县直机关党建工作要点》和本院《xxxx年党建工作要点》、《党建工作项目清单》，并结合实际制定支部年度工作计划交政治处，并抓好贯彻落实(内容见建始法院外网“党建专栏”)。
二、根据县直机关工委通知，各党支部要按照基本内涵、主要做法和工作启示三段式结构进行总结提炼“支部工作法”。于xxxx年6月10日前将申报表(附后)和1500字左右的“支部工作法”文字材料电子版、纸质版交政治处。总结运用“支部工作法”是今年党建工作的一项重点任务，也是年度党建综合考评的重要内容，各支部要高度重视，深入总结。
三、认真开展“两学一做”、“三抓一促”、“精准扶贫”、在职党员进社区开展“六城同创”等活动，并做好平时学习、会议、活动记录和资料整理。县直机关工委每一季度开展一次检查督办。
附：“支部工作法”申报表
xxxx县人民法院支部委员会
xxxx年4月26日