当前位置:首页>心得>后勤装备心得体会(通用8篇)

后勤装备心得体会(通用8篇)

时间:2023-06-24 08:24:10 作者:曹czj

在撰写心得体会时,个人需要真实客观地反映自己的思考和感受,具体详细地描述所经历的事物,结合自身的经验和知识进行分析和评价,注意语言的准确性和流畅性。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

后勤装备心得体会篇一

第一段:介绍后勤装备的重要性和作用(200字)

后勤装备是军队在战争或训练中不可或缺的一部分。它包括了军用车辆、武器装备、各类补给物资等。后勤装备的质量和数量直接关系到部队的战斗力和生活保障能力。在这里,我将分享一些我在军队中使用后勤装备的心得体会。

第二段:谈论在实战中使用后勤装备的体会(250字)

在实战中,后勤装备的使用对于战斗任务的完成至关重要。我曾经参与过一次实弹射击训练。在这次训练中,我们需要使用军用车辆将士兵和装备迅速部署到射击场地。由于车辆的功能完善和稳定性高,我们在较短时间内成功完成了部署任务,并取得了优异的成绩。这次经历让我深刻体会到好的后勤装备能够使战斗任务的完成更加顺利和高效。

第三段:述说在日常生活中使用后勤装备的体会(250字)

在部队的日常生活中,后勤装备也起到了至关重要的作用。例如,在我们的食堂里,有各种炊具和餐具,使我们能够在较短时间内完成饭菜的准备和洗涤工作。这不仅节约了时间,还提高了我们的工作效率。此外,军用床铺和保温用品使我们在艰苦的条件下也能保持较好的生活质量。这些后勤装备的使用使我们能够更好地应对艰难环境,保持身体和精神的健康状态。

第四段:谈谈后勤装备带来的挑战和应对方法(250字)

尽管后勤装备的使用给我们带来了很多便利,但在一些特殊情况下,它也会面临一些挑战。例如,在恶劣的天气条件下,军用车辆可能会受到影响,影响我们的部署和运输任务。此外,由于使用频率高,后勤装备也容易出现故障和磨损。针对这些问题,我们需要及时进行维修和保养工作,确保装备的正常使用。在特殊情况下,我们还可以寻找替代方案,如使用其他交通工具或改变任务计划。

第五段:总结后勤装备的重要性和对个人成长的影响(250字)

后勤装备的重要性不可低估,它直接关系到军队的战斗力和生活保障能力。它在实战中的使用能够提高任务完成的效率和成果;在日常生活中的使用能够改善工作和生活的条件。然而,后勤装备也带来了挑战,我们需要通过维修保养和寻找替代方案来应对。使用后勤装备的经历也让我在个人成长中受益匪浅,培养了我团队合作、解决问题和适应环境的能力。总而言之,后勤装备不仅是军队的“生命线”,也是我们在军队中成长的重要因素之一。

(共计1200字)

后勤装备心得体会篇二

日子过的真快,两个月的暑假生活一晃就过去 了,虽说暑假里多姿多彩,跟同学快乐地玩耍,跟爸爸 妈妈 到乡下看望爷爷 奶奶 ,到亲戚家串门,到部队参加军训,走入社区登台演出,到处游山玩水?可在我的心里还是盼望着能早点开学,因为开学了又能见到老师 和更多的同学,学习和生活也更加有规律。

8月30日,我起了个大早,快速洗漱完毕,吃完饭和妈妈一起来到学校注册,两个月不见的老师同学们互相打着招呼,畅谈着各自的所见所闻,久别的神情和喜悦 难于言表,大家依次办理完开学手续,在再见 声中各自离开 学校,下午,我来到班级,真是岁月 如梭,这么快,一瞬间从一年级 就到五年级 ,想当年,我还是一年级的小妹妹 ,现在,已经是五年级的大姐姐 了,那种成长中的自豪感油然而生。

首挺胸注视着五星红旗徐徐升起,迎风飘扬的红旗在阳光的照耀下更加鲜艳夺目。

今天,我真的好开心,因为我又看见了原来的同学,又可听见同学们朗朗的读书 声,又能和同学们在美丽的校园里互相追逐 嬉闹,又可以学到许多新知识,最让我开心的是,我遇上了两位好老师!

新学期开学真叫高兴 !

后勤装备心得体会篇三

一、引言(200字)

后勤装备是军队行动的重要保障,对于一支优秀的部队来说,后勤装备的质量和效率至关重要。作为一名后勤人员,我对后勤装备有着深入的体会和心得。在长期的实践中,我深刻认识到后勤装备的重要性,并总结了一些经验和心得,希望能与大家分享。

二、认识后勤装备的重要性(200字)

后勤装备是军队行动的重要保证,直接关系到士兵的生活和作战行动的顺利进行。一支良好的后勤装备可以提高士兵的士气和作战效率,保障部队的日常运转和战斗能力。在实际工作中,我深刻认识到后勤装备的重要性,只有保证后勤装备的质量和数量,才能保证战斗力的稳步提升。

三、后勤装备的管理与维护(300字)

后勤装备的管理与维护是保障后勤装备质量和延长使用寿命的重要手段。我在工作中注意加强装备的保养和维护工作,定期进行检查,及时发现和处理问题,确保装备的正常运转。同时,我还积极参加技术培训和学习,提高自身的维修技能,做到能够独立处理一些常见的故障,提高修复装备的效率。

四、后勤装备的合理调配与使用(300字)

后勤装备的合理调配与使用是发挥装备价值的重要环节。在实际工作中,我注意遵循合理调配的原则,根据作战需求和实际情况,合理安排装备的分配和使用,力求达到最佳效果。同时,我还注重积累使用经验,总结不同装备的特点和用法,发挥装备的优势,提高士兵的作战能力。

五、后勤装备的更新与改进(200字)

后勤装备的更新与改进是提高装备质量和性能的重要途径。在实际工作中,我注重了解和掌握最新的装备信息,并向上级反馈装备的改进建议。我还积极参与装备的试验和评估工作,提出自己的意见和建议,为装备的改进和更新贡献自己的力量。

结语(100字)

通过长期的实践和思考,我深刻认识到后勤装备对于军队的重要性,也意识到自身在后勤装备管理与维护方面的责任。我将继续努力,不断提高自己的技能和经验,为保障军队的战斗力做出更大的贡献。

后勤装备心得体会篇四

来到金玉普惠公司已经一年了,在金玉普惠公司严格的淘汰制度下,我现在也可以说是“老员工了”,但在销售部我还是一名。

在销售部的日子我学习到了很多也得到了很多,在工作上:做事情学会了多想想多问问的习惯,在劳动中锻炼了的耐心和恒心同时,也知道了父母挣钱是多么的难,更是知道了工人们挣的钱是无数汗水换回来的!还有就是金玉普惠公司发展是多么的不容易,同时也改掉了自己粗心大意马马虎虎的坏习惯。生活上:从以前的沉默寡言变得活泼开朗了高兴,更多的是在人际关系上得到了锻炼,在这里的同事之间就像是大家庭一样,在工作中是自己的上级是自己的同事,在生活上就成了自己的叔叔阿姨,自己的兄弟姐妹。在上班的时候上级领导会教导新职员怎么才能做好工作怎样去做一件事情,和做工作的方法,在生活上也会得到关心照顾。

这些对于刚刚走入社会的我们是非常重要的,因为我们的羽翼还没真正强壮结实。

当得到消息要调入销售的时候心情是很激动的,因为销售在公司地位是很高的`,也就是说公司相信我能做好这分工作,在这里我所接触的是直接面对客户,这和我以前做的工作是有根本的区别,如果说我以前的工作干一件事可以多花一些时间去准备,那么在销售的时候我必须在几十分钟或几分钟之内去把对手打到,用最高的效益做到最好,销售的职员不多但工作都非常具体明确,作为新鲜血液的我在销售能做的并不多,因为我的经验我的阅历还没有真正的算的上一个合格的销售员。所以大家对我的期望值很高,都在细心的教导培养我,我也会努力学习因为我知道在其他公司是不回有人来“教”你的。

1,我知道了怎样与人交流,怎么去和客户交流。

2,学到了怎么正确的对待不同部门的态度方法。

3,学到了许多销售内勤的工作,懂得了怎样才是正确的待人接物,同样也学习到了如何处事,在工作期间,我也成功了签了许多单子,这些极大的丰富了自己的知识。

在今后的工作中我会努力的提高自己的业务水平,积极参加公司组织的活动我深知作为金玉普惠中的一名销售员的责任,也深感一个销售员的光荣,成绩属于过去,未来才属于自己,作为一个青年,我知道我的工作才刚刚开始,我惟有勇于进取,不断创新,才能取得更大的成绩。

后勤装备心得体会篇五

第一段:介绍后勤装备的重要性和作用(200字)

后勤装备是指军队、企事业单位等在战争或生产中进行物资保障、设施建设和维护等工作所使用的各种设备和物资的总称。后勤装备在保障战争胜利、推动生产发展方面起着至关重要的作用。无论是在军事行动中,还是在一线的工厂车间,后勤装备的供应流畅与否直接影响到战斗力和工作效率。在我长期的工作经验中,我深深体会到了后勤装备的重要性,也获取到了一些心得和体会。

第二段:注意保养维护,以确保后勤装备的可靠性与稳定性(200字)

在日常的使用中,关注后勤装备的保养维护工作至关重要。定期的保养维护可以确保后勤装备的可靠性和稳定性,延长其使用寿命。例如,对于作战车辆,我们要定期更换机油、检查轮胎和刹车系统等,以保持车辆的正常运行。对于工厂的电力设备,我们要定期检查电缆线路、清理设备表面的灰尘,避免设备故障对生产造成影响。通过这样的保养维护,我们可以保证后勤装备长期稳定地发挥作用,避免因故障而停工或战力下降的情况的发生。

第三段:合理储备物资,以保障生产和战斗的连续性(200字)

为了应对突发情况和长时间作战或生产,合理储备物资也是至关重要的。例如,对于军队来说,在作战前要储备足够的食品、水和弹药等物资,以确保战斗的连续性。对于企事业单位来说,要储备适量的原材料和备件,以应对市场需求波动或设备故障的情况。在实际工作中,我们需要根据需求量和消耗率合理储备物资,并且要注意定期检查和更新物资,避免过期或失效的情况出现。通过合理储备物资,我们可以保证生产和战斗的连续性,提高效率和战斗力。

第四段:加强后勤装备管理,以提高效率和节约成本(200字)

良好的后勤装备管理能够提高工作效率和节约成本。在物资管理方面,我们要加强进销存的管理,提高库存周转率,避免资金、物资的滞留。在设施管理方面,我们要及时进行检修和更新,以保持设施的完好。在人员管理方面,我们要通过培训和交流,提高操作员的技能水平,减少误操作和设备损坏。通过不断加强后勤装备管理,我们可以提高效率,降低成本,进一步推动工作的发展。

第五段:总结体会并展望未来(200字)

通过长期的工作实践,我深深体会到后勤装备在生产和战斗中的重要性。保养维护、合理储备和管理是保证后勤装备有效运行的关键。未来,我将继续深化对后勤装备的理解,不断学习新知识和技能,不断提高自己在后勤装备管理方面的能力。同时,我也将积极参与到后勤装备的改革和创新中,通过引入新技术和设备,提高后勤装备的质量和效率。我相信,通过我们的共同努力,后勤装备将为生产和战斗发挥更加重要的作用,为国家的发展做出更大的贡献。

总结

后勤装备是保障生产和战斗的重要保证,关注保养维护、合理储备和加强管理是保证后勤装备有效运行的关键。只有通过不断学习和努力,我们才能更好地理解和应用后勤装备,提高生产和战斗的效率和质量。我们将始终坚持科学管理,积极参与后勤装备的改革和创新,为国家的发展做出自己的贡献。

后勤装备心得体会篇六

今天,50岁的景海鹏再度出征。作为神舟十一号飞行乘组指令长,他将和“新人”陈冬一起执行此次载人航天任务。至此,他成为中国第一位三度飞天的航天员。他将打破中国载人航天的多项纪录,成为中国飞得次数最多、时间最久、高度最高的航天员。

年过半百,作为一个“二度飞天”的航空英雄,他本可以安心的享受家庭温暖和人民赞誉,但是为了那曾经的航天梦,他再一次披起了战袍,第三次踏入太空之旅。

同样是国家和人民的儿子,领导干部要学习景海鹏以国家利益为重的大局观,在国家有需要时,义不容辞的担当责任,去实现一个又一个的梦想。不逃避、不抗拒,争做人民心中的“英雄”,听从国家的召唤,为社会主义事业尽职尽责。

作为一个从小有“飞行梦想”的少年,景海鹏不只是空想,他通过自己的努力,一步步实现了这个伟大的梦想。领导干部要学习其“让梦想照进现实”的拼搏奋斗,不妄自菲薄,也不好高骛远,脚踏实地地建设社会主义事业,在提升自我修养、服务人民群众、建设城市乡村、改善精神文明等方面下足功夫,以个人的“英雄梦”助力“中国梦”的实现。

三度飞天,这是许多人不敢想象的事。但是在景海鹏身上却成为了现实,这其中的艰辛难以想象,不仅要面对身体素质的挑战,来自各处的精神压力也是一大困扰。50岁,说老不老,说年轻也不年轻,但是50岁还能保持20岁一样的激情,这值得领导干部去学习反思,为什么在日常工作中就没有动力和激情,同样是国家任务,不管是“飞天”,还是“为人民服务”,都应该保持一颗积极进取得心,不因为枯燥就放松懈怠。

作为领导干部,应当如景海鹏一样有梦想、有使命感、有责任感,不怕困难、不怕挑战、不怕岁月侵蚀,保持一颗进取、拼搏、奋斗的心,去相应国家的每一次号召,去完成每一个看似不可能完成的任务,这就是“英雄之心”。

后勤装备心得体会篇七

今年3月30日至7月30日,根据公司安排,我有幸参加了国网技术学院举办的继电保护培训班。能成为首批培训员工中的一份子,我感到十分的荣幸,同时也感谢江西省电力公司以及九江供电公司的领导给我这样一次不断完善和提高自己能力的机会。

这次培训是在国家电网技术学院进行的。这里是国家电网公司为大力转变公司和电网发展方式,加快建设“一强三优”现代公司而组建的高素质应用型技术人才与技能人才培养基地,电网实用新技术与新技能应用示范中心。

培训期间,先后学习了公共基础课如《企业文化》、《团队建设与沟通协调》、《员工职业生涯规划》等,专业知识课如《安全规程》、《电力系统继电保护》、《二次回路》、《电力系统故障分析》、《两票管理》等,并在继保实训室对主变保护屏、线路保护屏、母线保护屏、断路器保护屏等进行了校验和故障查找消除。在这4个月的培训生活中,我的感受很多,收获也很大,以下从学习,生活等几个方面总结此次学员培训。

(一)对《电力系统故障分析》的学习。这是继电保护专业的最基础的部分,要掌握故障分析,首先要对电力系统正常运行有深刻的理解,所以可以说继电保护是一门综合性的课程。通过对故障分析的重新学习,我对电力系统常见故障有了全面的认识,通过对各种故障的特点进行总结,我发现了故障的规律性,以及继电保护在这些故障的针对性。

(二)对《电力系统继电保护原理》进行学习。继电保护原理也是继电保护专业的基础,这门课通过对各种故障的特点进行总结分类,讲述了保护的构成原理,以及各种原理的保护的使用范围,优点和缺点,以及系统中各种保护的配合使用问题。由于我们这些同志绝大部分来自地区供电公司,所以我们主要学习了220kv及以下电压等级的保护原理。

(三)对电流互感器、电压互感器(以下简称ct、pt)的学习。ct和pt是继电保护专业必须掌握的部分,因为继电保护对一次系统的保护是建立在对一次系统的监视上的,ct、pt将一次的大电流、高电压变为继电保护能够使用的小电流、低电压。通过学习,我掌握了ct二次绕组有好几个,分别供保护、测量、计量用,以及零序电流的采集方法;ct、pt的极性接线正确与否直接关系到保护是否能可靠工作。

(四)二次回路对我来说是一个陌生的知识点。以前学校重视原理教学,二次回路部分并没有讲。这个月在开始讲二次回路前,我对其进行了恶补,有什么不会的问题,找老师和有工作经验的同学请教,在后来通过上课学习,我对二次回路有了一定程度的掌握,二次回路分为控制回路、测量回路、信号回路、调节回路、继电保护和自动装置回路以及操作电源系统,现在我掌握比较好的是电源系统、测量回路和信号回路,其他的回路我正在不断的学习中。

(五)学习北京博电继电保护测试仪的使用。在学习中,既温习了各种继电保护原理,还掌握了测试仪的使用方法以及对各种保护的测试方法。

继保实训室涵盖了变电站所有的继电保护。它的最大优点在于可以让我们亲自随意动手学习。让我门可以清楚以后自己将从事怎么样的一个工作,对今后的工作有一个初步的了解。比如做母线差动保护实验时,我们可以把所有的跳闸出口压板和失灵压板全部投上,然后给某条母线加故障,同时使母联开关失灵,然后观察跳闸现象。这个实验在几面保护屏上都有工作,如果在实际变电站里,是不允许这样做的。但在实训室,我们可以放心的做,这样通过观察现象,然后进行分析,总结就可以学到很多,形成面得知识,而不是单个独立的知识点。

通过这2个月实训学习,让我又从新了解和认识了继电保护这个专业。不仅仅是专业知识的了解,更多的是对于从事继电保护的人员应当具有的专业精神和素质。继电保护要求的是快速,准确和精确,不能出一点差错,这就要求我门在以后的工作当中认真的对待,仔细在仔细,小心在小心,一点点疏忽都可能让整个电网受到巨大的伤害,让企业受到巨大的损失。

在培训期间,我们学习了国家电网公司的历史及发展、公司的企业文化、国网职工职业道德,电力法律法规,安全生产规程等。通过学习,我明白了什么是国家电网公司的企业文化和发展战略,它涵盖着核心价值观(企业宗旨、企业精神、企业理念、奋斗方向)、战略目标(一强三优)、工作思路(三抓一创)、战略实施举措(两个转变)、发展要求(内质外形)等。我觉得国网企业文化可以给电力员工以导向、约束、凝聚、激励的作用。而发展成现代公司是国网上下统一思想的基础,统一行动的指南,是公司总部、区域电网公司、省公司及各市县公司的统一目标和共同任务,是每一个电力人义不容辞的责任和使命。

团队建设对企业是非常重要的。在参加了拓展训练和学习了《团队建设与沟通协调》后,我明白实际工作中没有任何一项工作是个人能够独立完成的,大家要通过良好的沟通协调配合,激发工作的积极性,提高工作效率,才能产生1+1远远大于2的效应。

牢记国网公司的企业文化、发展战略,让我相信在这样一个充满生机的企业努力工作,一定会有光明的发展前途,企业也能为我们提供一个施展才华的平台。明白了这些,我体会到本次培训注入了国网公司对我们的期望,同时也是自己将来能够更好地服务企业,实现自我价值的一次宝贵机会。

后勤装备心得体会篇八

执行力是企业管理中最大的“软肋”,管理中有许多的理论,告诉中层管理者如何制定策略,如何进行组织变迁,如何选才、育才、留才,如何做成本预算等。

可是,该如何执行这些想法,却往往在过程中被忽视,作为中层管理者,重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。

事实上,要制定有价值的策略,中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。

要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。

所以,提升人员的执行力就变得尤为重要。

执行力是否到位既反映了企业的整体素质,也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令,更重要的是必须具备执行力。

执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为,因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。

管理者如何培养部属的执行力,是企业总体执行力提升的关键。

如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程,如何将工作做得更好,管理者的策略自然能够彻底地执行。

而领导力:领导者领导的是人,换个角度说其实领导的是一种思想,一种理念最终成为一种行为。

领导力的三要素:战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。

1、 提升执行能力

解决问题的能力不足,主要反映在执行能力欠缺。

员工平时能否充分发挥,决定其投入程度,而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。

首先,应该对执行人员进行执行前强化培训,让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致,执行到位,各尽其责。

其次,要明白自己的工作依据。

这是我们工作执行力的基础,也是我们工作执行的目标。

这也就是说,要知道自己做的每一件事情依据在哪里,这些依据是否还在执行。

2、强化执行动机

使员工充分发挥主观能动性和责任心,在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。

作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神,公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。

3、端正执行态度

有令不遵,违规操作,是执行态度不端正的表现。

执行态度即对待工作的态度与标准,做工作的意义在于把事情做对,而不是做五成、六成的低工作标准,甚至到最后完全走形,面目全非,应以较高的标准来要求自己。

在日常工作中,要敢于突破思维定式和传统经验的束缚,不断寻求新的思路和方法,使执行的力度更大、速度更快、效果更好,养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

4、有效促进与控制是领导力的体现

执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度,光靠这些不足以把事情落实好,还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道,才能更好地把工作落实好。

有效控制采取方法如下:

a.事前跟进,发现潜在风险提前给员工预警。

b.事中跟进,在任务进行中发现问题后,寻找解决办法,使员工的工作重新回到正轨上来。

c.事后跟进,出现问题后,找出原因,提供补救建议和具体措施,避免员工再犯同样错误。

d.对身兼管理责任的人进行监督,当管理者管理他人或检讨自身的行为时,有效的监督十分有效,如果没有有效的监督,准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。

e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题,管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后,他们还要提出对未来的展望,以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。

5、建立良好的沟通

建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径,良好的沟通是执行的基础,有效地提高执行力,在一般情况下首先要进行充分的沟通,将决策传递给各个层级的员工,帮助他们理解需要完成的目标,取得他们的支持,对完成目标任务取得较为一致的认同。

一个领导者必然是某一行业的先驱者,引领者。

作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力,要学会抬头做事,积极处理一些日常事务;静心研究,钻研业务水平,让自己的专业水平和行政领导力相得益彰,用思想去领导员工,这样才能成为一个真正的领导者,员工思想的引领者。

大三学期末我们专业要求实习,我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。

销售是我们主要的专业知识,也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象,因此我对此次的实习很感兴趣,也希望能从中学到点做人的道理。

因为我们只是实习,不是厂家招的临促,也就没有统一的工作服。

但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。

因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。

做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

在这四天的实习促销中,我觉得要做好销售要做到以下几点:

首先,要对产品的各方面知识相当了解,才能有足够的知识基础向顾客推销。

要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识,以及各种机型它的特点和卖点,同时也要了解竞争对手产品的特点,并进行对比突出自己的优点。

像美的空调主推它的直流变频的空调,正如它的广告语“买变频,选美的”。

元旦假期是空调的淡季,绝大多数厂家都做了很大的让利活动,比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降价,我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里,同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。

还有科龙的“惊爆价”和“7折”,这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。

大多数空调厂家都有“特价机”,而当中少不了的也有抽奖等促销活动。

从中了解到“特价机”那么便宜,主要是一些旧机型而且性能相对较差,它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16,否则淘汰。

能效比是对空调的一个重要评定标准,“能效比”越高,就越省电。

其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内,要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。

口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。

这些细节的东西看上去都是微不足道,但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求,他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等,同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。

在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见,比如他的房间面积,是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。

这就要求我们作为销售员要有优秀的口才,敏锐的洞察力以及良好沟通能力。

有些顾客对空调知识不是很了解,这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。

现在正处于空调的淡季,也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去,这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。

短短的四天,学到的不但是额外的专业知识,而且更重要的是做人的道理。

确实做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去“推销”自己,去让更多的企业、老板……接受你,认同你!你不但要有扎实的基础知识。

对专业技能了如指掌,而且你要善于观察,口才了得,灵活的应对能力,能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的,能灵活应对老板提出的各样问题,发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课,怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!

虽然比之前更懂得销售知识,然而在真正销售方面还是不尽如人意。

但凡事都有一个过程,我希望自己能在这方面磨练,慢慢积累经验,做一个优秀的销售人员。

1.各类心得体会大全

2.心得体会范文大全

3.心得体会范文 大全

4.培训心得体会大全

5.读书心得体会大全

6.心得体会作文大全

7.心得体会题目大全

8.实习心得体会大全

相关范文推荐

猜你喜欢