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2023年学校培训方案 学校培训方案的优秀

时间:2023-06-24 18:24:23 作者:曹czj

为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

2023年学校培训方案 学校培训方案的优秀篇一

认真贯彻《基础教育课程改革纲要(试行)》精神,以学科《课程标准》为依据,根据基础教育课程改革实验推广的进程,立足校本,紧密结合学校的实际,坚持理论联系实际的原则,通过多种形式的培训,建设一支具有现代教育理念,掌握基础教育课程改革的新要求,有效实施教育教学的师资队伍。

1、更新教育观念,掌握学科课程的基本理念,理解学科教育的功能和价值。

2、深入研究学科教学中的各种实际问题,根据课程标准的有关要求,解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。

3、理论与实践相结合,从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。

校本培训的对象为本校的教师,但根据校本培训的特点,培训必须分层次进行。

1、组建一支实施校本培训的核心队伍,校长必须是核心队伍成员。这支队伍(大约占全校教师10%)应该接受过较高层次的培训,或者是已经具有较高的理论与实践水平,是实施校本培训的龙头。

2、培养一支大约占全校教师30%以上、各学科兼有的骨干队伍。这批队伍将是课程改革的骨干力量,也是学校推广新课程的师资“校本培训”的主要“师资”队伍。

3、面向全体,采取多种形式,自上而下的逐级培训与自下而上的“问题研究”策略结合。通过培训活动与互动参与,以及问题、课题探究活动等,达到在研究与实践中建设优质师资队伍的目标。

校本培训重在提高教师的条件性知识和教育教学能力,以及教科研能力。因此,内容的选择要具有针对性、实效性。

1、教育观念。教师的教育观念对自身的教育行为和态度产生重大的影响。教师在接受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习,逐步形成新的教育观念,重新审视自己的教育行为,反思自己的教育理念,及时修正自己的教育教学工作,使之符合性课程的教育要求。

2、课标解读。课程目标决定了课程的性质、类型、内容、形式与手段。强化目标意识,重视目标研究,是教师尽快熟悉新课程,走向成熟的必经途径。因此,各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。

3、教学实践。教学实践是教师工作的落脚点。在学科教学中如何落实现代教育理念,培养学生的创新意识,激发和培养学生探索未知世界的欲望和能力,都必须落实、融化在教师教学过程的点点滴滴之中。因此,实践操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。这一内容的培训包括教学案例分析、观摩(包括上课与说课)研讨、问题研究、经验交流等等。

4、课题研究。课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动。教师应该学会针对某些实际问题改变教学方式,在问题解决的过程中进行自我监控和评价。教师的这种教学与研究技能的获得与提高,唯有在自己的课堂教学里亲身参与研究才是最有效的途径。因此,校本培训要重视培养教师的教育科研能力,做到“教与研”紧密结合,研究与行动合而为一,促使教师的教学水平和研究能力共同发展。这样,通过校本培训,教师的素质提高就不会仅仅停留在教学的外部行为上,而且能促使教师成为研究者。

1、专家讲座。以理念与通识学习为主的培训采用专家讲座的形式。

专家讲座——课程改革的理论指导,重在转变教师观念。

2、骨干教师讲座。理论如何与本校、本学科的实际相结合,以及日常教学中的一些实际的、共同性的问题,以骨干教师讲座的方式集中授课。

骨干教师讲座——将自己参加培训获得的理论与教学的实践起来结合,重在指导实践。

3、教学示范(包括上课与说课)研讨。教师展示自己课堂运用先进的教学方式,渗透、落实新课程理念,组织观摩,并进行有针对性的讨论。

4、案例分析。将收集到的各种资料以案例的形式展现出来,供教师研究、交流。

案例分析与观摩(包括上课与说课)研讨——有利于学科课程的专题组织研究,重在探讨理论如何在实践中的运用。

5、课题研究。问题即课题。开展以校本为主的课题研究。解决实际问题,提高教师的教科研能力。

6、问题沙龙。提炼教学中的有关问题,组织部分教师,在骨干教师的带领下,展开针对性的探究。

课题研究、问题沙龙等——针对性的“问题”研究,重在解决教学实际中出现的问题。如:针对“品德与生活和思想品德课的不同点”、“一年级刚入学学生能否组织有效活动,如何组织”、“统一要求与关注个体——课堂教学管理”、“数学课如何激发学生情感参与”、“语文课如何落实面向全体”、“艺术课如何实施小组合作”等问题展开探讨。

此外,还可以通过经验交流、读书活动、成果展示等形式开展校本培训。

1、集中培训——可以利用开学前的准备周,每周安排一个单位时间。

2、教研组研讨——合理安排课程,按照学科组每周安排一个半天的空课时间,专门用于校本培训。

3、课题组研讨——根据各自所承担的课题,不定时进行。

4、中心组探讨——组建学校教科研中心组,开展“问题攻关”,每个月不少于一个单位时间。

5、校园网传输——力争建起校园网,让大家在校园网上及时发布信息进行交流。

1、师资队伍建设

(1)请进专家培训。有条件可以请专家到校进行培训;条件不足可以购买专家讲座光盘,通过观看专家讲座进行培训。

(2)外派骨干培训

选派一定量的骨干教师参加国家级、省级、市级的培训。这些派出培训的骨干教师是学校教育理念更新的前卫一族,是最佳的校本培训资源。他们参加培训后结合教学实际开讲座,培训其他教师;在学科教育教学中带头、示范;承担相应教育科研任务。

(3)利用资源培训

利用各种培训机会(观摩活动、竞赛活动、培训活动)、利用各种教育刊物、网络等多种媒体资源和信息资源学习、培训。

(4)校际之间的师资交流。

2、硬件资源开发

确保经费投入。

(1)购买课改学习资料,尽量做到人手一份;

(2)订阅教育教学刊物;

(3)从电脑室网络中,充分利用网络资源。

立足校本的培训不同于外派培训,必须有组织机构,有相应的制度,才能保证校本培训能够有目的、有计划、有组织地开展,才能取得实际效果。

2023年学校培训方案 学校培训方案的优秀篇二

1、以提升师德修养、科研能力、执教水平为主要目的,通过多种形式的研修活动,使广大教师的师德素养不断提高,教育观念不断更新,知识结构和能力结构得到改善,综合教育的能力和锐意创新的意识得到加强。

2、通过扎实系统的培训工作,进一步提高教师的理论功底和科研能力,拓宽科学文化视野,掌握现代教育技术,提高课堂教学效益,为教师的成长和成功铺设方便之路。

二、工作要点:

一师德引领,常学习;

继续把师德师风水平的提升作为校本培训的重中之重,下大力气提高教师的敬业精神和自律意识。深入理解和认真践行“崇尚师德、开拓奉献” 的工作理念。

二专业学习,促发展;

继续在教师中倡导 “读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”的理念,通过各种形式的培训和自修(每年阅读2本以上教育理论专著以及相关学科知识书籍、做好学习笔记),促进教师的教育观念不断更新,知识结构得到改善,综合教育的能力和锐意创新的能力得到加强。继续教育教学能力研修,以教师的教学基本功和教学基本技能为主要内容,对教师通用基本功、学科基本功和综合能力基本功训练,做到常抓不懈,并有针对地对部分年轻教师和新教师强化基本功训练活动;在全体教师中开展以信息技术为主要内容的现代教学技能研修;继续通过出外学习、观看专家讲座与看课、观碟等形式,对教师进行专家引领培训,努力提升全体教师专业素养。

三、教研活动,练实践;

继续关注课堂,强化对课堂教学的研究,提高教学的有效性。各学科继续组织开展好“组内研究课”活动。每位教师原则上一学期要上一节组内研究课或校级公开课。组织开展好四月份全校性的“展示课”活动,以次为载体开展扎实有效的课堂教学研讨活动,展示我校课堂教学的整体水平。

三总结反思,酿成果;

教师不仅仅是实践者,更是一位成长者。只有在不断反思中才会不断进步,发展。因此,重视教学反思,重视教育随笔是一种义务,更是一种成长的经历。

四课题研究,促升华。

教学与科研是密不可分的共同体,二者相辅相成。教育科研能力研修,要树立教研科研意识,把研修和教育科研紧密结合,围绕新课程的实施,结合课堂教学,进行教学方法和教育科研基本方法的研修。本期继续以“县级课题”为切入点,做到教学即研究,让老师不畏惧科研,使老师懂得教科研就在反思中,教学中,教育叙事中,提升总结中,借鉴学习提炼中……。

附教师读书活动要求

为进一步营造“书香型校园”的氛围,提高广大任课教师读书的动力和热情,使教师成为学生读书的楷模。学校号召大家继续开展学习教育名著、原著,提高教育理论水平,拓宽读书内容,转变教育理念的读书活动。教师读书活动以个人自读为主,充分利用课余时间阅读有关书目,逐步养成多读书,读好书的习惯并在读书中勤于做读书笔记,写好心得体会。读书要力求做到“六个结合”:读书与反思相结合,提倡带着问题读书,研究问题,解决问题;读书与实践相结合,学以致用,注重实效;读书与校本教研相结合,切实化解实践中的难题;个人阅读与集中学习相结合,广泛交流,相互启发,共同提高;读书与课改相结合,理解新课程,融入新课程,实施新课程;读书与不断解放思想相结合,提高认识,创新工作思路。

教师每学期读书活动具体要求:

1、教师充分利用学校阅览室现有藏书及报纸杂志,根据所教学科选择适合自己教学所需的书籍来读。建议每位教师个人订阅一份权威性教学研究刊物。

2、每周至少阅读一篇教育教学

2023年学校培训方案 学校培训方案的优秀篇三

一、指导思想

认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育工程》,探索有效的提高教师素质的校本培训模式、方法,坚持注重实效,立足校本的原则,充分发挥校本培训的功能和优势,营造有利全体教师终生教育和可持续发展的良好环境,建设一支高素质的教师队伍,特制定我校教师校本培训计划。

二、培训目标

面向全体教师,以师德为首,以教育科研、教育现代培训和青年教师培训为重点,以提高全体教师的整体素质和学校的教育教学质量为目的,通过实施校本培训,使我校教师职业道德和专业素养得到进一步提高,树立正确的教育观念,加强理论和实践的结合,在实施新课程中,了解本学科的发展趋势,完善知识结构,提升知识层次,具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学科研能力,提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平,适应基础教育发展的需要,成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。

三、培训的主要内容

以师德教育为突破口,建立由学科知识和教育教学理论为主的条件性知识和以教育教学经验的升华为基础的实践性知识所构成的教师校本培训体系,着重是现代教师特殊能力和素质的提高,如人际关系与交流、沟通、表达能力,解决问题、教研实践、创新能力等。

1、以教师专业化,教师职业道德规范为主要内容,结合学校自身特点,开展教师思想和职业道德教育,强化教师自我修养,提高教师职业道德素质,依法施教,以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生,潜移默化,培养思想健康、行为规范的一代新人。开展“四比”活动:比师德、比作风、比敬业、比奉献,树立“五种精神”:终身从教的敬业精神、刻苦钻研的科学精神、爱生如子的.园丁精神、不甘落后的拼搏精神,淡泊名利的奉献精神。

2、教育教学理论和专业知识培训

根据教师实际需要和学科教学的特点、要求,进一步组织教师学习教育学、心理学和现代教育理论,使教师能用理论指导教育教学行为,以学科研究为主要形式,巩固、拓宽专业基础知识,使所有的教师都较有扎实的专业知识,更好的完成教育教学任务。

3、教育教学能力培训

根据教师职业和专业基本功要求,开展教学实践和技能培训,把课堂作为主要阵地,改革教学方法,优化课堂结构,提高课堂效率。加强现代信息技术的培训和运用,提高教学技能。要积极引导教师,运用教育教学问题进行实践、研究、反思、总结,对教育信息进行收集、处理、共享,使教师的教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。

4、教育科研能力的培训

要加大教育科研培训的力度,以学校课题研究或个人课题为载体,开展教育科研,进行基本理论及方法的培训,为教师课题研究服务,把教育科研和课题、日常教育教学工作结合起来,在实践中逐步提高教师的教育科研的素质。

四、培训形式

培训的主要形式是以校本培训、自我提高为主,教研培训、集体培训为辅的培训模式,以学校为阵地,围绕教育教学实际,培训和提高教师的水平。拟采用听、说、看、思、做、写等形式开展培训工作。

1、指导提高式

聘请教育专家、教授、教研员、校内外名教师,如学科带头人、骨干教师等,围绕教育、教学、教改、教研等问题进行专题讲座或报告,推动学校的教育教学和教研工作。安排计算机专任教师对教师进行信息技术运用等进行系统的培训。

2、师徒互进式

将优秀教师、骨干教师、学科带头人与青年教师、新教师结成师徒对子,每学期落实带徒计划和师徒双方职责。徒弟在师傅的指导下得到较快的提高和成长。师徒之间要互相学习、互相帮助,共同提高,共同发展。

3、专题讨论、研究式

围绕教育教学中出现的一些带有共性的、有研究价值的问题,学校开展集中理论辅导,围绕某些专题,组织研究,老师们在参与、体验、反思中总结经验,提高认识,使教师个体和教师群体水平都得到提高。

4、“骨干”辐射式

学校要为骨干教师提供发展的平台,使一大批师德好、能力强、业务精的优秀教师脱颖而出。学校要对骨干教师给任务、压担子、搭台子,要对骨干教师实行“优培、重用、厚待”的政策。要求他们带好一个徒弟,振兴所在学科,影响整个学校。

5、开展“三课”式

各科组要开展过关课、研究课、示范课等活动,使各个层次的教师在说课、上课、评课的活动中得到提高。要求新教师上好过关课,有研究课题的教师上好研究课,骨干教师上好示范课。

6、以“写”促进式

要求所有教师每学期写一篇教育教学教研等方面的文章交教务处。通过撰写案例、论文、经验、心得、反思等,使众多教师既能说又能写。鼓励教师在各种正规刊物上发表文章,学校将按有关奖励条例兑现。

五、培训的实施

坚持以校本为原则,即从学校的实际出发,以学校发展为本,立足自己的人和物,实现培训后能提高全体教师的素质,解决教育教学实际问题。坚持以人为本的原则,从教师的实际出发,帮助各层次的教师确定自己的发展目标,使他们都得到发展和提高。使青年教师“一年入好门,站稳讲台;三年成型,成为骨干;五年成才,能挑大梁”。骨干教师的培训是学校工作的重点和核心,要本着选好对象、培训骨干、讲究实效的原则,采用集中培训、外出交流、访问,师徒结对等多种形式培训骨干教师,提高其全面素质,使更多的骨干教师早日成“家”。

六、组织与保障

我校教师校本培训的工作由“校长室领导,教务处专管,各科组、备课组实施”的管理体系。完善制度,加强检查。保证培训经费的投入,为教师校本培训提供必要的物质条件,如图书、音像资料、设备设施等。每学期召开教师校本培训工作会议,研究工作中所出现的问题或总结和推广好的经验和做法,保证该工作的顺利开展并卓有成效。

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年 月 日

1.培训学校招生方案模板

2.培训学校招生方案

3.学校教师培训方案-培训工作方案

4.学校安全培训方案-培训工作方案

5.学校志愿者培训方案-培训方案

6.项目培训方案模板-培训方案

7.公司培训方案模板-培训方案

8.培训方案模板

2023年学校培训方案 学校培训方案的优秀篇四

美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念,采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。

根据美国教育机构的取样调查,86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外,多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣,方法,习惯的差异性,这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力,无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示,在尖子学生中,91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论,学习成绩的好坏取决于学习效率的高低,提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。

自19世纪科技的高速发展以上,教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布,我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。

美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习,不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。

1.招生主题:名校尖子夏令营——天才学生的秘密,让你20天快速提高成绩的方法。

2.营销招生;本次营销分为两个阶段,第一阶段为体验式招生阶段,旨在以全新的体验宣传教育理念,吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段,要求以点带面,形成火爆态势,树立全省样板市场。

3招生步骤:第一阶段

(1)招聘5—8名兼职派单员,最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组,每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施,以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强,业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。

(2)与小区物业沟通好,在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离,发放报名体验卷,留下家长联系方式。

(3)相关小区活动最好与其他商家一起联合举行,比如童装店,牛奶厂家,儿童摄影机构。最大限度的降低成本,扩大影响力。如果条件允许,有相关资源,可以请相关电视媒体介入报道。

(4)小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大,效果更好。适合合作的有市妇联,市计生委,市团委,市总工会,街道办事处。

(5)联合相关地方性网站,做好相关网络营销工作。比如地方论坛,百度贴吧,微博。

(6)收集好相关家长联系方式后,开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣,用感情和关心打动家长的内心,用权威的说辞鉴定家长报名的决心。

(7)做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果,将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格,卓有成效的方法。最终成交报名。

(8)做好相关的打折优惠活动。三好学生,优秀学生,学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。

(9)夏令营的时间为12天,时间短暂,要出成绩,一定要对每个学生进行精细化管理,报名之初就要确定学生的特长,爱好,长处及短项。对每个学生要建立档案,实行学习过程跟踪管理。重点培养长处,针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩,才艺能力,与为人处事等等各个方面。

(10)夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班,尖子学生班,综合才艺班,未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像,记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。

(11)安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛,更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。

(12)夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天,务必为每个孩子准备一个表演节目,要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。

3.招生步骤第二阶段

(1)经过暑期第一阶段的运作后,学校在当地的知名度得到极大的提高,具备一定的社会影响力,美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度,扩大生源,为成为区域性的教育机构打下坚实基础。

(2)美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片,通过整合营销手段,全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上,做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。

(3)开扩书店,童装点,玩具店,摄影店等多家儿童产品关联店,达成双向合作协议。形成多点网络渠道。

( 4)实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。

(5)形成火热的样板市场后,顺应发展形式,抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。

(6 )在部分人口密集,经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园,完善产业链的布局。扩大学校规模。

(7)校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法,取长补短。保证教学的效果和品质。

(8)采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式,提升招生,教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。

2023年学校培训方案 学校培训方案的优秀篇五

学校简介:

当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。

而采取的步骤有:

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。

(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。

2023年学校培训方案 学校培训方案的优秀篇六

为深入贯彻《太仓市中小学师资队伍建设“十二五”规划》、《太仓市关于江苏省培训学时认定和登记管理办法》的精神,切实保障《太仓市德明初级中学五年发展规划(20xx--20xx)》的落实,着力打造一支能适应德明初级中学发展需求的教师队伍,特制定20xx年度校校本培训方案。

培训对象:全体在职教师

学时数:应完成100学时/人/年(专业培训和校本培训各不少于56学时)

1.建立师资培训制度

学校将进一步建立和健全师德考核制度、教科研制度、校本培训制度,保证校本培训的有效组织实施。学校及相关科室将严格按计划开展师德、技能、专项、专题等培训,做到定时间、定主题,每次活动有签名、每次活动报道上传学校网站。

2.建立校本研究制度

学校定期组织教师进行各种形式的教育教学研究活动,做到备课组每周一次,教研组每两周一次,每学年举行一次市内有影响力的大型公开教学展示活动。

3.建立评价奖惩制度

完善学校教师绩效考核方案,建立有效的考评和奖惩机制,将教师校本培训与年度考核、与评优评先、与职称聘任进行挂钩,动态管理教师的成长过程。

4.经费保障机制制度

为了保证教师培训的顺利开展,全面提高教师素质,不断加大继续教育经费的投入力度,不断完善培训设施,保障教师培训、科研、课程改革及基础建设等各项工作的顺利开展。要加大对教师论文发表、业务获奖、课题研究等方面的奖励力度。

本学期,为提高校本培训的实效,我们将着重点做好以下几项工作:

1.读书活动转变教师教育理念

为了进一步构建“书香校园”,打造内涵丰富、特色鲜明的校园文化,培养学习型、研究型教师,学校将一如既往地开展教师读书学习活动。上半年,以推进学习型课堂为主题研读《独立思考与小组合作学习》一书撰写三篇心得;下半年,继续以推进学习型课堂为主题研读专着并撰写读书心得。在完成读后感的基础上,举办论坛、沙龙、心得、课例研讨等活动,把读书活动真正与教学相联系,相结合,切实提高教师的理论素养。

2.教学研讨提升教师专业素养

本年度,教务处将以“一课一名师、一师一优课”为背景,以会课为中心,开展集体“会课”,以“课”研课,丰富教学感受,指引教师遵循教学规律,以“教师带着教学方式”变为“每个学生带着自己的学习方式走向课堂”,以打造具有德明特色的“活、实”课堂教学特色的教学研讨活动,以“明确主题,人人参与”作为教学研讨活动的主要形式,以“提升教育质量”作为教学研讨活动的主题,以“专家或骨干参与引领”作为教学研讨活动的保证;举办“三学生本”课堂展示和评比活动,既有骨干教师示范引领,又有青年教师的课堂展评,通过聚焦课堂,关注教学行为,提高课堂教学效率。于此同时,切实加强备课组、教研组建设,关注过程,重视评比与考核,进一步提高教研组、备课组活动成效,做到活动一次,收获一次。

3.课题研究提升教师科研素养

课题研究是提升教师教育教学水平的一个重要的途径,同时也是提升学校教育教学水平的一条重要途径。本年度,继续做好江苏省教育学会“十二五”立项课题《基于健雄精神的校本德育课程有效性的研究》以及苏州市教育学会“十二五”立项课题《构建德明课堂小组文化的研究》、六个太仓市“十二五”规划课题的日常研究和过程管理,进一步完善研究内容、丰厚研究成果。

重点做好:按课题组每月集中一次,或学习,或研究课例,或交流个人心得体会;围绕参与的课题认真撰写教育教学反思让教师逐渐成为一个能思考、有内涵的人,每学期末评选出教科研先进个人。

4.师德培训提升教师师德素养

学校继续开展师德建设五项制度,通过师德培训、师德承诺、师德践行、师德评议、师德考核等系列活动提高教师职业素养,培养具有高尚师德修养的教师队伍。

5.技能培训提升教师信息素养。学校将结合“一课一名师、一师一优课”的活动,依据教师发展中心的布置开展信息技术专项培训,做到早动员、早部署、早安排、早落实。整个培训要关注教师的发展需求,关注培训效能和质量,促进教师信息素养的提升。

总体原则是:全员参与、实行分层考核;团队合作,促进素养达成;关注应用,发挥技术作用。

6.班主任培训提高教师育人素养。继续开展班主任培训工作,做到:

(1)班主任培训科学化、常态化,如围绕班级常见问题座谈、优秀班主任经验交流、专题讲座、交流外出学习研修学习体会等形式,实现学校班主任资源的整合和共享。

(2)班主任培训有针对性和实效性,应针对班主任的需求,避免班主任培训的形式化,要求每一次的班主任例会都要解决实际的问题达到教育的效果。此外,班主任培训要注意梯队的建设。

此外,学校还将进一步做好教师远程网络培训和各级各类培训班的指导、监管。

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