安全生产年月月度总结汇报 安全生产年月月度总结汇报材料汇总

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。

安全生产年月月度总结汇报 安全生产年月月度总结汇报材料汇总篇一

安全生产年月月度总结汇报 安全生产年月月度总结汇报材料汇总篇二

安全生产工作汇报

尊敬的各位领导：

一、企业概况

敦煌西域特种新材股份有限公司始建于2003年，系原甘肃省敦煌市西域矿业化工有限责任公司整体改制而成的民营高科技企业。是西部大开发战略实施以来敦煌市委、市政府的重点招商引资项目；是集矿产资源开发、高分子新材料系列产品研发、生产、销售为一体的国家高新技术企业；国家级绿色矿山企业；国家科技部科技型中小企业技术创新基金支持企业；甘肃省名牌产品企业；甘肃省质量用户满意企业；甘肃省质量协会常务理事单位；甘肃省循环经济试点企业；甘肃省科技成长型企业；并获得酒泉市科技进步一等奖；敦煌市科技进步一等奖；通过iso9001质量认证企业。产品主要为：元明粉、硫化钠、聚苯硫醚、新型墙材；年设计生产能力为元明粉120000吨、硫化钠30000吨、聚苯硫醚4000吨、年生产20万m3新型墙材，公司占地面积160990平方米，总资产10600万元。拥有国内先进的生产设备、技术和工艺。产品远销俄罗斯、意大利、印度、韩国、泰国、孟加拉、印度尼西亚、阿根廷等国家及国内市场，产品市场前景广阔。

二、安全生产的认识

安全生产是企业永恒的主题，化工企业在生产作业中安全事故频频发生，尽管发生原因多种多样，但其中普遍存在的共性是由于人的行为不规范，安全思想单薄，违章作业，违章指挥和违反劳动纪律造成的。如何有效的激发人的安全自觉性，让职工始终按章作业，远离“三违”，我个人认为，关键在于持续不断的抓好职工安全教育。这是自大限度遏制安全事故、保证安全生产顺利进行的基础和根本出发点。

人的不安全行为、物的不安全状态和环境的不安全条件是构成事故的“三要素”。但是这三者中，物和环境相对来说比较稳定，而人却是最活跃的。人是操作物、改变环境的主体。因而“三要素”中人是主要因素。人是安全生产的主体，安全管理，关键是管人；管住了人，就管住了主动权。纵观全国各类安全事故，任何一个事故发生后，总能找到违反了哪个法、哪个规章、哪个条例，绝大部分都存在着管理松懈、劳动纪律松弛、安全责任心不强、安全责任制不落实、违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的现象。一个单位，无论制度多细、责任多明确，奖罚力度多大，责任制不落实，仍是废纸一张。因此，责任心是安全生产的灵魂，责任制是安全生产的前提，落实责任才是安全生产的保障。

“没有安全就没有干部的政治生命，没有安全就没有职工的家庭幸福、没有安全就没有企业的经济效益、没有安全就没有企业的稳定发展”。

三、安全生产作业措施

（一）安全物质文化建设，实现企业长治久安

安全物质文化建设，主要为硬件方面的建设，包括工具、原料、设施、工艺、仪器仪表、护品护具等安全器物，并通过提高员工的安全知识、安全技能等，保障职工的安全和身心健康。

安全保持长久的关键在于有效的风险预防。在我公司组建之初，就对所有的工艺和设施进行系统的风险分析和评估，并在项目设计时采取相应的预防措施。对新、改、扩建项目，严格执行“三同时”，做好安全、环保、职业卫生设施的配套工作，从源头上消除风险，保障在硬件设施上提高本质安全性。公司建立健全了安全生产责任制度，明确各级管理者及各职级人员的安全职责，在具体实施上，实行“班组长安全责任制”，贯彻“谁主管，谁负责”的原则，公司主要负责人和各级管理人员分级负责。

制度需要员工的参与及执行，为确保制度的适用和可操作性，在制定和完善这些制度过程中，会充分征询员工的意见，听取员工的想法，使员工参与制度的建立及修正。通过绩效考核、奖惩措施，促进制度严格执行，确保安全生产。

“持证上岗”既是法律、法规的要求，也是提高各级人员安全素质的有效手段，公司主要负责人、安全生产管理人员均经过相应的安全生产知识培训并经并经考核合格取得任职资格。公司的危化品从业人员，制冷、司炉等所有特种作业人员均参加了外部培训，并经考核合格后持证上岗。生产过程风险的识别、控制的关键在于人，公司特别重视对人员的培训教育。新员工入职需要进行“三级”安全教育，安全教育形式多样化，通过讲解、实操、讨论、指导等方式，确保员工掌握岗位工作所需的安全操作技能后，才能作业，另外，每年对全员进行安全再培训，不断增强员工的安全知识、提高操作技能、增强安全意识。

（二）、明晰安全管理层次，致力创建和谐企业

我们逐步确立了以下安全管理层次：公司决策层开拓思路，果断决策，保证安全投入、安全文化、安全制度等不失误；管理层科学布局，务实创新，构建稳定有序的安全大网络；执行层狠抓落实，严格监督，认真执行好各项安全管理措施；操作层精耕细作，精益求精，严格执行工艺指标和操作规程，确保了公司近年来安全稳定、持续快速发展。

（三）、认真落实安全生产责任制，严格责任追究制度

在安全生产管理过程中，我们一是不断强化《安全质量标准化管理体系》和《操作规程》的强制力和约束力，落实各项安全责任制，要求各单位一把手抓安全，副职抓生产，并在安全事故面前严格执行一票否决制。二是用科学的管理、过硬的措施、有效的制度、严格的监督，使各类事故尽早消除在萌芽状态；针对各项事故，严格按照“四不放过”的原则，严肃处理事故责任人，实现了安全生产零事故的目标。

（四）、未雨绸缪防患未然，完善事故应急预案

为认真贯彻落实《劳动法》、《职业病防治法》的要求，防止突发性重大职业病危害事故发生，并能在职业病危害事故发生后有效控制和处理，根据上级职业卫生主管部门的要求和本公司实际，本着“反应迅速、处理得当”的原则，制定本公司的应急救援预案。我们根据化工生产易燃、易爆、易中毒、易腐蚀的特性，本着“预防为主、突发有备、统一指挥、分工负责”的原则，重新编印了《安全生产应急救援预案》、《事故应急救援预案》等，保证了企业及职工群众生命财产的安全，既便出现安全事故或隐患，也能做到“防得住、打得赢”。防止事故进一步恶化，最大限度地降低了事故损失，确保了救援行动能够有条不紊地进行。

通过多种形式的安全检查，及时发现潜在的安全隐患。所有检查出来的问题均记录备案，现场能解决的立即改，不能立即处理的，制订相应的措施跟进，并最终要完成整改，持续保障并改善作业环境的安全。

对任何事故，包括各种微小未遂事故，坚持按“四不放过”原则进行调查处理，并建立了事故档案。通过对微小事故的强化管理，增强了员工防范事故的意识，对隐患及时制订防范措施，从而大大减少了真正事故的发生。

（五）、加强教育更新观念，增强安全防护能力。

1、完善并执行各项安全生产制度。《安全生产教育制度》、《特种作业人员管理制度》、《劳动防护用品配备和管理制度》《各类人员培训考核制度》等一系列可行性制度与措施，保障了职工的人身安全和合法权益。

2、坚持对职工安全教育和培训工作，建立公司、车间、班组三级安全培训体系。

3、积极组织安全消防演习，检验了公司安监队伍和消防队伍的整体素质和作战能力。

4、严格持证上岗制度。

5、织安全宣传教育活动。

（六）、安全价值早发现，致力创建和谐企业

企业安全文化建设的核心是以实现人的价值、保护人的生命安全与健康为宗旨，要始终坚持以人为本的理念。

安全是每个人的事情，通过安全观察程序的实施，员工养成在日常工作中积极对所在作业环境进行观察，发现并提出工作过程中人、物、环境的不安全状况，对所提出的所有问题，都会被跟进处理，提出问题一定会给予反馈，以此不断地改善作业环境的安全，呈现出全员关注安全的氛围。

四、一切落到实处，确保安全生产

有关部门对工矿企业特别强调要把安全生产放在第一位，并从法规制度、组织机构及错左规程方面从严要求，就我公司而言，在生产各个环节和程序中与有毒、有腐蚀的物质打交道，按照有关规定，凡从事和使用有毒物品作业的人员和用人单位，都要具备必须的应急设备和应急预案和抢救人员，还要根据具体情况把应急预案进适时的修订。在次，新员工入职需要进行“三级”安全教育，对所有特种作业人员均进行了安全作业培训，并经考核合格后持证上岗。其次就是要保证现场工厂的劳动保护用品。例如，要定期发放劳保用品，避免有些工人再穿戴过期或破损的劳保用品；另外，对厂里的机器装备要按规定进行检查维修，发现问题要及时维护和维修以保证设备完好正常，从而保证操作人员人身安全。

通过多年的安全文化建设，形成了浓厚的安全生产氛围，在每个人的心中牢固树立了“千忙万忙、忽视安全是瞎忙”、“千苦万苦、忽视安全会更苦”的思想意识，安全是所有工作中需要优先考虑的方面，员工能自觉地遵守各项安全生产规程、抵制违章及冒险作业行为。

在各级领导和部门的指导与关心下，在全体员工的共同努力和积极参与下，近几年来，未曾发生过轻伤以上的生产安全事故，连续多年未发生工时损失事故，创造了良好的安全生产局面。

安全生产只有起点，没有终点。总之，安全生产无小事，只有认真抓好安全管理，落实好安全标准化工作，我们才能拥有安全、健康、和谐家园。我们有决心、也有信心在现有的基础上，将安全生产管理局面再创辉煌，为建设美丽的经济开发区贡献一份力量。

以上汇报不妥之处请各位领导给予批评指正。谢谢。

安全生产年月月度总结汇报 安全生产年月月度总结汇报材料汇总篇三

尊敬的各位领导：

大家好！

一、层层落实安全工作目标，使安全生产人人有责。 根据州、市安全目标考核的要求，街道与辖区各社区、各企事业单位层层签订了安全生产责任书共41份，明确了各级相关人员的安全管理职责和奖罚措施，并将安全管理工作纳入年度考核目标体系，实行安全事故一票否决、追究责任人制度。为降低交通安全隐患，与辖区农用车、摩托车等低速车车主签订了交通安全管理责任书118 份，并对街道农牧村各种车辆驾驶员进行了登记，详细掌握他们的基本情况，做到心中有数。

二、安全生产重安排，隐患排查重整改

出的安全隐患及时督促整改，邀请各职能部门相关专业人员对交通、消防、电力等特殊领域的安全隐患进行排查，对我辖区存在的11处电力隐患及4处消防隐患及时进行了宣传教育、督促整改。截止目前，共排查出各种隐患19处，其中电力隐患11处、火灾隐患2处、防汛隐患2处、建筑工地安全生产隐患3处、交通安全隐患1处，已整改15处，还有4处正在整改中。在管理上形成了‚规章制度查落实、排查隐患重整改、发生‘三违’必追究‛的安全管理运行机制。

四、加强安全学习教育，确保安全生产双保险 安全工作管理是一项长期的、科学的、庞大的、复杂的系统工程，既有已知的、还有未知的。所以，安全工作做得好，仅凭积极的工作热情还是不够的。提高对安全工作的认知水平需要不断的更新知识、以科学的观念、饱满的激情、虚心的态度进行不断的学习研究。2010年上半年我公司组织全体职工进行《职业危害知识培训》、《安全生产知识培训》各一次，在培训后进行考核，考试合格率达95%以上。对新入厂职工开展三级安全教育，同时保证严格按要求进行，有教育、有考核，确保三级教育起到应有的实际作用。对转岗职工进行换岗教育，使职工先明白工作环境再进行工作，以确保职工安全。

五、制定预案组织演练，提高应对风险和防范事故的能力。

为贯彻落实‚安全第一、预防为主、综合治理‛方针，规范应急管理工作，提高应对风险和防范事故的能力，保证职工安全健康和公众生命安全，最大限度地减少财产损失、环境损害和社会影响，我公司特制订安全生产事故应急预案并已备案。

按着安全工作计划，我公司于3月份组织一次防火演练，6月份组织一次防汛演练一次防泄漏演练。在所组织的应急演练救援工作中，各级人员、救援队伍相互配合、协同作战，服从命令，听从指挥，救援方法和现场清理工作均达到应急救援演练的预期效果，各级人员掌握了应急救援运行程序和方法，为以后救援工作打下了坚实基础。

念，养成自觉的安全行为，营造浓厚的安全文化氛围，我公司特制定了安全文化建设实施方案。成立了以总经理为组长的安全文化建设领导小组。按着方案要求，积极开展了大量的安全文化宣传工作：下发安全简报四期、张贴宣传标语20幅、板报每周一换、关键位置悬挂横幅和警示标志牌，在公司上下形成‚关爱生命、关注安全‛和‚安全发展‛的共识。

七、以安全月为契机，让‚安全发展、预防为主‛的理念深入人心。

公司根据上级指示精神,结合自身特点，在6月初召开了专题会议,成立了以总经理为组长的‚安全生产月‛活动领导小组，传达了上级文件精神，下发了《开展‚安全生产月‛活动实施计划》，紧紧围绕‚安全发展、预防为主‛的主题开展此项活动，对活动进行认真组织，使活动开展得有计划、有布置、有检查、有落实。利用安全宣传条幅及各种会议、版报、安全生产知识竞赛等多种形式进行了宣传，同时组织全体职工学习有关安全工作的章程，重点学习了安全生产各项重要文件，从而形成人人关心、人人参与的生动局面，用舆论导向激发职工的参与热情，让职工牢固树立‚预防为主、加强监管、落实责任‛的思想，把规范自己的行为、注重安全生产变为自觉行动。公司组织安全教育培训2次，组织职工学习相关的法律法规、安全管理和安全生产基础知识、安全生产法纪等，内容包括安全用电、用气、动火、厂内外交通以及夏季四防、典型事故案例等，通过安全知识学习，让‚安全发展、预防为主‛的理念深入人心。

作实际出发，确保用100%的精力，实现安全事故‚零‛的目标。

地震台旁边河道、通钦街我辖区段公路边沟及市区当周街我辖区段公路边沟和路桥涵洞、市政府家属楼-运输二队家属区路面边沟等进行了一次彻底的清淤处障，保证了汛期行洪畅通，确保了辖区居民汛期生命财产安全。

三、加强宣传力度，增强安全意识

加强安全生产宣传和教育，是掌握安全常识，提高安全观念的重要途径。街道安委会、社区安监站根据本辖区安全生产工作实际，认真分析研究街道安全生产形势，制定了可行的宣传，教育工作方法，把安全生产宣传，教育落实到实处，通过悬挂横幅，张贴宣传标语、宣传画报，以会代训等形式，广泛宣传《安全生产法》、《甘肃省安全生产条例》和《生产安全事故报告和调查处理条例》的重要性，全面提高人民群众的安全防范意识，增强安全生产责任感和紧迫感。主要开展了以下工作： 一是严格安全生产例会制度。每季度及时召开安全生产例会，并将会议主要内容以纪要的形式下发给了各社区、居委会、辖区单位，上半年共编发安全生产会议纪要两期，简报两期;二是开展安全生产普法宣传活动。针对春节和五一期间事故易发的特点，深入企事业单位、建筑工地、个体经营户、社区、学校大力宣传用电、用气、用煤、道路交通、烟花爆竹、危险化学品、防火等安全生产常识，做到了不留盲点，不留死角，有效防止了危险化学品泄漏和烟花爆竹、民宅火灾、易爆物品发生爆炸，切实提高了全民安全防范意识；4月 15日——17日，我街道开展了与市政法委、市消防队等部门联办的普法活动，出动流动宣传车，散发《交通安全法》、《居民交通安全公约》、《交通安全草规》等一系列资料700多份，展出‚校园安全‛、‚道路交通安全‛、‚食品安全‛等图片，传播消防安全、食品安全、交通安全、健康做人等知识，市消防大队通过火灾疏散模拟演练让学生体验亲临火灾现场的情景，来增强学生的消防知识，并在我辖区学校组织举办了‚遵纪守法、平安和谐‛、‚珍爱生命、安全第一‛、‚平安建设人人有责、平安成果人人共享‛等内容丰富、形式多样的精彩主题演讲活动。通过加大安全生产宣传教育活动，进一步提高了广大职工和辖区群众的安全意识，促进了辖区各项安全工作能够得到落实。

四、存在的问题

单位，对我们的安全检查工作不理解，不支持，这些问题都是下一步需要解决的。

五、下一步工作安排

（一）继续开展安全生产隐患排查治理工作，特别是辖区各重点单位，要提高认识，切实落实好隐患排查治理自查工作，并及时报送相关资料。

（二）进一步完善各项安全生产制度、岗位职责，开展好安全隐患排查、检查，收集、整理和归档资料，同时开展好职工的安全培训和应急演练。

（三）在两节期间加大安全生产检查和隐患整治力度，尤其是火灾隐患，确保辖区两节期间无重大安全生产事故发生。

（四）继续开展安全生产日常监管和专项整治行动。确保全年无较大以上事故发生，减少一般事故。

二〇一〇年十一月二十日

主题词：

安全生产

责任书落实

自查

报告

坚木克尔街道党政综合办公室

2010年11月20日印

共印3份

安全生产年月月度总结汇报 安全生产年月月度总结汇报材料汇总篇四

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。下面是小编为大家整理的月度工作总结汇报，仅供参考，更多月度工作总结汇报点击“”查看。

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，能够说是有很多的地方值得去回忆。作为一名___(职位)，我要做的工作有很多，但是我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作潜力也得到了很大的提高，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、加强学习，不断提高业务素质

虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。

二、严以律己，树立良好形象

严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

三、用心工作，完成各项任务

九月份有个中秋节，对于我们服务行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前，务必把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了用心作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策带给了可靠依据。

四、加强注重细节工作态度，加强语言功底，消除紧张心理

__工作，细心极其的关键。比如下一份文，我也会琢磨，但是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事潜力，急了就乱了。但是她说这种潜力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

五、人事管理方面

相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，但是还没落实好，有些部门做了，但是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从那里面能够看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的潜力。

六、个人方面的事情

这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。但是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，但是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从校园出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎样样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

工作中虽然取得了必须成绩，但仍然存在着一些问题和不足，今后，我要一如既往地向领导们学习，发扬优点、克服不足，与时俱进，用心进取，力争使自己的专业素质和业务水平在较短的时间内再上新台阶!

_月份的工作已将结束，班组的绩效成绩，没有取得好的成绩，在我班也多次出现了很多不正常的现象，这些原因，主要是自己的工作没有做到位，本身的工作作风不严谨，管理过于疏散，本人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很陌生，无法将自己的工作推动的更出色，今天借此契机，将这个月来工艺二班的工作情况从以下几个方面作一下小结：

一、工作作风不严谨

在管理上疏于放松，刚担任班长以来对班员的管理过于宽容，不严厉，太过于人性化，总是想让班员在很轻松的环境中工作，正因为这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，所以出现了___的睡岗，这一现象严重影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分体现了自己在班组推行九大模块不理想，更谈不上推进，这些责任只能是班长的责任，没有认真宣贯，落实，督办和检查，所以出现了以系列的不正常现象。

二、工艺指标的执行

我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行的是我班主操，___，在相比之下比其他主操要好些，在炉温控制方面，翻炉要少些，但是在炉温考核上，我班两个主操，超温比较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势，没有为班组争到荣誉。

三、巡回检查

在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡回工，___，在上班期间能够认真巡回检查，在一次上小夜班中，他能及时发现汽轮机，振动的突然变化，能及时的向班长反映，并能及时的处理，倒风机，避免了气机事故的发生。

四、区域责任制

我班在区域责任制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣工，__，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次，他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段领导，_主任的表扬，为班组争得了荣誉，其次就是我班除渣工，___，他是一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自己的职责，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自己的区域卫生，受到了_主任的表扬，为班组争得了荣誉。

五、隐患治理方面

我班能及时的发现和处理隐患，在输灰系统，输灰工___，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发现泄露能及时向班长反映，并能及时配合机修工进行。

转眼之间一年又将要过去，回顾起来这一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和悉心的指导下，经过这段时间的学习和实际的操作较好地完成了各项的工作的任务。以下是本人在20__年度个人工作总结：

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是20__年__月__日进入公司，这也是我踏入社会工作的第一天。面对这陌生的环境，陌生的工作，当时是觉得无从下手，不知道应该是要从哪里做起，眼里和心里都充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。

现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等。

2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等。

3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等。

4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

二、几点粗浅体会

(一)高效服务，全力做好客户服务工作

我们的工作本职是服务，服务客户是我们赖以生存的主旋律，只有做好了客户服务，得到了客户的认可。客户才会真正地认同我们。能做到高效服务，对于客户的电话咨询，我都耐心解释并给予解决，客户提到的问题和需要，都能及时解答和解决。

(二)专业学习是做好工作的动力源泉

我们的工作价值是什么?是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。假如我们甘于落后，那么我们的价值将会一降再降，直到自己都不能认可自己。专业的学习，使自己的实际操作得到理论的支持，理论知识得到实际操作的验证，不断地提升不断地进步，才真正是我们的工作价值。点的精通，线的发展，交织成面的扩张，使自己能够覆盖更大的领域，才能在各方面不断地提升自己。

(三)因势而变，顺势而为，全力做好自己

在各种突发情况和紧急中，我迅速转变思路，找准自己的工作定位，积极和同事讨论改进方法。讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向其他有经验的同事请教，根本点还是做好自己的本职工作。“天下难事，必始于易;天下大事，必先于细”，从简单的事做起从细节入手。在精细化管理时代已经悄然而至的今天，成大业若烹小鲜，做大事必重细节。只有从基层做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，只有当浮躁被扎实所代替，冲动被理智所折服，成功才可能和我们不期而遇。

(四)认真负责是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是为自己而做，在服务别人的时候，你所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升与名誉的提高。生活总是会给每个人回报的，无论是荣誉还是财富，条件是你必须转变自己的思想和认识，努力培养自己尽职尽责的工作精神。自己地不负责任往往导致他人的损失和不满，我们要明白到每月手上所拿到的工资，其实不是公司给的，也不是客户给的，而是我们身边每一位尽心尽责的同事在为你创造的财富。

(五)心态决定一切

对环境和自我的判断决定我们的行为。我认为所有的工作改变首先来自于思想上的转变。怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。

三、存在问题及个人工作计划

在过去的工作中，在公司领导和同事的帮助下，经过自己的努力，较快熟悉和顺利完成岗位规定的工作，也使客户对自己有了较高地评价。但仅仅限制于目前工作岗位，对公司其他业务和流程几乎一片空白，公司lms系统也没有较深入地了解和认认识，对物流专业知识也有很大的不足。

为了适应新形势、谋划新发展，我决心在今后的工作中，发扬成绩、克服不足、加强学习、努力工作，为新的一年做好营销工作。决心做好以下几方面：

(一)虚心学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破。通过制定学习计划，做到与时俱进，每天晨会认真学习、总结。当然不仅要学习书上的东西，而且且要学习做人的道理，处世的方法，不断增强服务客户的能力，增强与客户沟通的能力，增强解决客户问题的能力，使自己成为一个综合素质比较好的员工。加强思想认识，做到学以致用。

(二)加强物流管理、供应链管理知识方面的学习，并在工作中不断应用这些知识，做到理论实际相结合，不断发现工作的问题，使自己和公司能够共同进步。

(三)确立目标，不折扣行动。

(四)大胆思考，小心求证，力求做得更好。

在__年，我会努力改进，做好__年个人工作计划，争取做出更好成绩。为了进一步做好工作，为我们向行业先进水平迈进打好基础，积极参加部门培训，从目前情况看培训取得了比较良好的效果。这些培训在提高技能的同时，也促进了大家学习的热情。而把培训的技能应用到工作中去时，工作变得不再枯燥。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个人总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态。措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识。措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点。

(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流。措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。

4、加强商务方面的技巧。措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理。措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情(重要的事情)提前完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四、目标

顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

安全生产年月月度总结汇报 安全生产年月月度总结汇报材料汇总篇五

一、统一思想，提高认识

按照教育局文件统一部署，我校在6月3日进行举行“安全生产月”启动仪式，进一步加强我校安全生产工作，落实各级安全生产责任，重视抓好安全防范工作，形成了一级抓一级的安全生产责任制。通过“安全生产月”活动，大力宣传安全生产方针政策、法律法规和加强安全生产的重大举措，推进安全文化建设，强化全面安全意识，引导全校师生重视人的生命价值。

二、开展活动，注重实效

1. 各班出好一期交通、消防、应对突发事件等安全宣传主题黑板报。内容有自我防范与自救教育、交通安全教育、饮食卫生与预防传染病教育、环境安全教育、消防安全教育、预防溺水安全教育、网络安全教育等内容。

2.多形式普及安全知识。组织全体学生观看学习《让爱不溺》防溺水教育宣传片及“青少年水上安全和救生知识”讲座，进一步提高学生的防溺水安全意识和自护互救能力、科普水上安全和救生知识。6月10日上午，__市公安局交通管理大队交通安全宣讲团到我校开展“构建法制交通，文明交通”主题巡回宣传讲座。

3.加强家校联系。召开毕业班家长会，学校详细介绍日常安全管理措施，并从毕业班家长如何对孩子安全负责、做好防溺水安全教育等方面要求家长做好毕业班学生的安全教育工作，切实承担起父母监护人的责任。利用家讯通平台定期发送安全短信提醒家长共同做好学生安全教育工作。

4.开展安全隐患排查整治工作。在安全生产月工作中，我们对涉及师生安全的各个方面进行分析研究，制定工作方案，成立组织，分工落实，确保隐患排查整治工作落实到位。对学校食堂、校园设施、交通、治安安全作为重点来抓，与龙岗派出所等相关部门相互配合，综合治理，努力打造平安校园，确保学校稳定和谐。

5.开展食品卫生安全专项活动。各班教育学生要注意饮食安全。不购买“三无”食品，防止食物中毒;不在校门口和街头流动摊点购买零食，注意春季常见病、传染病的流行爆发。

6.加大保安室力度。坚持24小时值班制度，值班人员要尽职尽责，坚守岗位，接班人不到岗，交班人不得离岗。提高警惕，搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突发事件，加强校园巡视，加强对值班人员的责任心教育，严禁空岗、漏岗，确保学校的安全稳定。

7. 开展防溺水防安全教育活动。建立每日提醒警示制度，在学校出口显目位置设置游泳提示牌，利用每天上、下午放学前最后一节课下课前5分钟，开展防溺水、防“六不”教育，组织观看__市教育局和经济报社联合制作的《让爱不溺》三维电影和学习“青少年水上安全和救生知识”讲座视频。利用《告家长书》、校讯通等形式，向学生及家长发布学生游泳和交通安全提示，增强家长安全意识和监护责任意识，要求家长特别是在周假日(期)的中午、傍晚注意看管好自己的小孩，防止小孩私自进入危险水域游泳、戏水。

8. 开展中小学生安全知识网络竞赛活动。认真贯彻落实省教育厅《关于认真组织开展20__年全国中小学生安全知识网络竞赛活动的通知》(闽教安〔20__〕8号)精神，组织师生及家长参加竞赛活动，做到学习、练习、竞赛有机结合，实现全覆盖。

通过开展“安全生产月”活动，进一步增强了广大师生对安全生产工作重要性的认识，提高了安全意识和安全素质，强化了责任意识，促进了全校安全形势的稳定，为交通的快速发展创造了一个安全、健康、稳定的环境。