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2023年家长进课堂心得体会(精选9篇)

时间:2023-06-23 13:35:40 作者:曹czj

心得体会是我们在经历一些事情后所得到的一种感悟和领悟。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

家长进课堂心得体会篇一

一、教学目标把握要准确。

针对学生不同年龄段的身心特点,对不同学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《标准》,严格按照《标准》的要求对照执行。教学目标的定位。就跟打篮球一样,篮筐太高了学生再怎么努力也投不进,自然就丧失了信心;而篮筐太低了,学生就会轻而易举地灌进篮筐,当然也就没有战胜困难的喜悦。在制定教学目标时,要充分考虑到三维目标的统一。知识与技能、情感态度与价值观、过程与方法,这三个方面同等重要,缺一不可。否则就会导致课程性质定位的偏差,造成工具性与人文性的分离。教学目标的制定还要兼顾好、中、差三个层次。根据因材施教原则,教学目标的制定也要因人而异,不同层次的学生要求达到的目标也各不相同,要避免一概而论。要保证课堂上80%以上的学生掌握80%以上的课堂教学内容。对于优等生我们可以在课外延伸一些略带挑战性的练习;而对于那些后进生,我们也可以为他们制定一些浅层次的要求,让他们循序渐进。

二、教学环节设计要合理

就语文阅读课来说,教学环节的设计基本采用“四步导读”的模式。第一步,在老师诱导下学生初读课文,让学生感知课文语言。第二步,在老师引导下学生细读课文,让学生理解课文语言。第三步,在老师指导下学生精读课文,让学生品评课文语言。第四步,在老师辅导下学生进行综合训练,学会运用语言。

在这个过程中,学生的阅读实践活动始终处于课堂教学的中心地位,教师的一切启发引导都是为训练学生创造性地进行语言实践提供服务。老师的“导”与学生的“读”相互渗透、相得益彰,充分体现了师生间、生生间、师生及教材之间的双向多边的互动反馈。“四步导读”模式符合《标准》提出的教学理念,这样的流程的设计是合理的。

当然,对于不同类型的课文也可以根据实际情况予以适当调整或删减,形成灵活的教学风格,但其核心理念是不变的。

三、课堂教学提问要精当

课堂提问是教学中不可缺少的一个重要环节,是启发学生思维、传授基本知识,控制教学过程,进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终,直接影响着课堂教学的成败。教师必须细细揣摩,问到关键处,问到有用之处,问到学生心里去,问出水平来,才能更好的促进我们的教学,利于学生的发展。教师在课堂教学中,要通过问的技巧与艺术,体现出教学新理念。

家长进课堂心得体会篇二

12月6日,9日,在镇教育局__副局长的带领下,__镇教育局、公办小学及初中一行36名教师,到安徽合肥、蚌埠参加“第四届全国智慧课堂观摩研讨会暨20__年全国智慧教育观摩研讨活动”。我有幸作为其中一员,参与了四天的学习。从参观科大讯飞总部到合肥七中、合肥八中、蚌埠二中,我一路走,一路看,一路思。

一种假设

可以肯定的是,我们沉睡五十年后醒来,应该很难适应教学工作了。也许,凭一支粉笔一本教科书纵横小学课堂的日子快要结束了。人工智能和大数据已经推动社会大跨步发展,这股信息技术的浪潮,对教育改革的冲击力有多大呢?合肥七中从20__年与科大讯飞合作,建设智慧课堂,践行智慧教育。张永剑主任的讲座《人工智能和大数据在实际教学过程中的应用和经验分享》,让我深深感受到人工智能和大数据对课堂、对教学管理产生的深远影响。我想,主动适应,加强学习,积极改变,才能在教育的路上走得更远。

一种认识

常平镇教育局在大力推进智慧课堂的建设。何谓智慧课堂,科大讯飞教育信息化研究院执行院长孙曙辉认为:以建构主义学习理论为依据,以“互联网+”的思维方式和大数据、云计算等新一代信息技术打造的智能、高效的课堂。其实质,是基于动态学习数据分析和“云、网、端”的运用,实现教学决策数据化、评价反馈即时化、交流互动立体化、资源推送智能化,创设有利于协作交流和意义建构的学习环境,通过智慧的教与学,促进全体学生实现符合个性化成长规律的智慧发展。

智慧课堂的关键是因材施教!人工智能和大数据,能做到精准教学,将打破经验教学的局限性,真正实现因材施教,分层学习。目前,许多教师还是凭经验在教学,凭经验去剖析学生的问题,去指导学生的成长。教育部科技司雷朝滋司长在stem教育跨界高峰论坛上的讲话指出:教育信息化从1.0走向2.0。再凭经验教学是行不通了,必须跟上信息化的步伐。更新教育理念,变革教育模式,培养创新人才,是新时期对于教育提出的新要求。作为教育人,我们要很好的思考。

我校正在开展“主题式翻转课堂教学模式”的实践与研究。翻转课堂只是智慧课堂的一个组成部分。我们要更新认识,大胆主动地去学习,去实践,去研究,才能在教育信息化的浪潮中独立潮头。以目前我校使用的科大讯飞畅言智慧课堂平台为例,里面的许多功能还没有得到很好的使用,除了培训没有跟上的原因,更多的是因为我们没有主动去探究、学习、使用。此行我了解到科大讯飞“智学网”平台,是大数据个性化教与学系统,拥有网阅系统、手阅系统,语文作文、英语作文能做到智能批改,评分准确率达到97%,比人工批改误差更小。还能即时给出错误分析和改进建议,实现个性化反馈,做到精准教学。同时,系统还会自动收集每个学生做错的题目,形成题库。教师利用平台的组卷功能,可以编辑试卷让学生在复习阶段训练自己做错过的题目,避免了“眉毛胡子一把抓”和题海战术。这就是因材施教。教导处可以利用这套系统,对单元、期中、期末等检测的作文进行批改,能更准确有效的掌握各班的情况,让信息化更好地服务教学。可惜的是,该网目前一些功能还没有对小学开通,但是应该很快会实现。

一点思考

当然,我们有了这样一种认识,还需要学校大力去推动,做好顶层设计,需要学校领导坚定不移的支持与引领。毕竟,要推进智慧课堂的建设,必将影响目前的传统教学,会增加教师的工作量,甚至会带来教学质量的退步等等。如何在建设智慧课堂的路上走得更顺,这是我们要思考的。

蚌埠二中,可以说是智慧课堂的诞生地。该校李新义校长,自20__年起,一直坚持智慧课堂的研究与实践。从该校的顶层设计,到项目推进,都是李校长在带着教师们去探索,让该校成为县级市中学的智慧课堂名校。他们的经验,值得玩味与思考。当然,该校是高中,我校是小学,区别还是挺大的。至少,我们要坚持一种思考的习惯,从别人的身上,从别人的成功中,找到一点可供借鉴的经验。

反过来,在建设智慧课堂的过程中,一线实践的教师,同样是非常重要的。作为第一批“吃螃蟹”的人,积极主动投身于改革实践当中,“一不小心”就可能成为名师、名家了。所以,这些教师要端正心态,更新理念,大胆实践,不断总结。学校、教导处要做好服务、指导等工作,创设平台与机会,让这一批教师尽快成为智慧课堂的先行者、成功者。

智慧课堂的建设,将是常平镇教育局坚定不移推进的工作。这也是跟每一位常平的教育工作者息息相关的。人人都需要投身其中,参与其中,让自己的课堂充满更多的智慧,让智慧成为自己课堂鲜明的标志。

奔跑吧,智慧课堂;奔跑吧,智慧教师。

家长进课堂心得体会篇三

一、课前(在家)观看微课视频,学生对照微课学习单学习。(微课学习单内容:1、课题信息;2、学习指南;3、学习检测;4、收获与困惑。)

二、上课时学生每人拿出做好的微课学习单进行反馈,重点与难点部分老师让学生合作交流完成。

三、巩固复习环节,老师再次出示准备好的练习,学生独立完成后,教师抽查,集体反馈。

预习是高效课堂的重要组成部分,学生经过预习再去听讲,上课时的积极性和目的性往往比没有预习的要强。但是,通常教材的知识比较枯燥,对学生的吸引力不够强,使得他们预习没有积极性,更不能从教材知识的中提取要点,往往走马观花,不知所云。这样的预习只是走形式。而微课因为使用了声音、图像等视频,可以吸引学生的眼球,增强他们的注意力,使学生更有效预先了解知识内容与线索,分清知识重、难点,同时也可预先理解部分知识,让学习更有针对性,有效提高听课的质量,特别对学习有障碍的学生,达到笨鸟先飞的效果。

学生课堂听讲不可能一直全神贯注,总有一部分的学生有这里或那里的知识漏听或没有听懂。由于时间以及精力的限制,这些问题老师很难课后一一答疑。而微课就可以让学生有目的给他们逐一答疑。由于个体的.接受能力有差异,而微课可以重复播放,接受能力弱一点的学生就可以多次观看。课后去听微课,可以有针对性地进行,根据自己掌握知识的程度去寻找更多的拓展内容,从而能有效理解课本知识,突破学习难点,达到查漏补缺的作用。

课堂合作学习的时间有限,即使布置了任务,在几分钟之内,他们也不懂该如何去做,所以合作学习也不能充分开展,同时这样的合作学习盲目性也较大。“微课”的问题聚集,主题突出,这使得学生的合作学习目标性强,让他们自己通过微课的学习,与同学相互交流,小组人数不多,所以每个学生都有机会并且敢于表达自己的观点和见解,对于发表见解学生来说是学以致用,又可以帮助其他同学解决问题。生生之间的交流比师生之间的交流会更有效。他们的自我价值得到体现,在学习中可以获得更大的乐趣与学习动力。

学生在学习的过程中会有各种疑问,疑问的存在不利于学生构建知识体系,也不利于学生学习的兴趣培养。而答疑型微课可以详细解答学生心中的疑问。答疑型微课是老师专门针对同学们学习过程的疑难问题开设的专题讲座,解释学习过程经常出错的典型问题知识点,帮助学生整理学习问题、点拔疑难、总结反思。

答疑型微课有经典错误、典型解题、综合疑难等,这些微课均能让学生听到老师的详细分析讲解,解释学生心中的学习疑惑。所以,简短的微课可以满足课余时间有限学生对这些知识的需求。尽管微课有这么多好处,但我还有一些疑问:微课课堂是贯穿每节课,还是只选几个课例代表?微课课堂怎么能保证每个学生都能在家看到微课视频?如果在班级集中收看,时间又怎么分配?希望有专家给予指点。

家长进课堂心得体会篇四

这段时间我通过学习《有效教学》,深有感触。课堂教学是一个双边活动过程,应营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围。教与学必须有一个和谐课堂步骤,形成一个完整的教学步骤来实施素质教育,使学生学得积极主动,真正成为课堂学习的主人。达到有效教学,创设情境,形成问题,使学生愿学。情境的创设关键在于情,以情激境,以最好的境、最浓的情导入新课,形成问题。提出的问题要击中思维的燃点,这样不但能对全体学生的认知系统迅速唤醒,从而提高单位时间里的学习效率。学生因情境的巧妙刺激,学习热情激发起来,萌芽学习兴趣,认知系统开始运转。

1、认真研究教材。吃透教材是教师进行有效课堂教学的立足点。除了教学的重点,难点的把握,教师还应该考虑到教材的重组与延伸。

2、仔细推敲教学方法。随着网络的的普及,教师可以利用的资源是越来越多了,教师交流教学方法的渠道也是越来越广,我们可以发现相同的教学内容往往有多种不同的教学方法,如何选择适合自己班级学生的教学方式在教学中有着举足轻重的地位。

3、有针对性的设计课堂练习。学生吸收知识第一印象往往十分重要,而教师在课堂上设计的听说读写各式练习情况往往往直接影响着学生课后练习的正确率。

4、制造宽松融洽的课堂氛围,良好的心态更加有利于学生投入的学习,提高学习的效率。

具体还应从一下几个方面开始抓:

1、不要伤害孩子的自尊心。

有的学生是由于自尊心受到了伤害,比如遭到讽刺,挖苦;受到不应有的干涉,与家长、同学、教师发生矛盾,尤其是当和教师发生矛盾时,他就更不可能把精力专注与学习。

2、对学生的期望值不要太高

有的学生是因为教师、家长对学生的期望太高,孩子因为没有达到预期目标而产生了负罪感和内疚感,因此也就产生了厌学的情绪,这样也就不能去听教师所教的课程了。

3、真正的走进学生的心灵世界

有的学生是因为我们教师没有适应人本教育,没有改正自己的教育观念和习以为常的教学方式和教学行为。同时自己不能做到以身作则,对学生的爱心不够,不能真正的走进学生的心灵世界,与学生建立和谐融洽的师生关系。

4、教师要幽默

5、教师要讲究对学生评价的方法

评价很重要,无论是课堂评价还是学生的自评、互评都要准确。课堂上要多鼓励,及时鼓励,肯定评价要多于否定评价;学生之间的评价要把握好,不要使学生的自评、互评变成自我夸耀、自我贬低,或互相进行攻击、互相挑刺,评价要中肯,要切合实际。只有这样,学生才能更专注地投入到学习中来。

这段时间我通过学习《有效教学》,深有感触。课堂教学是一个双边活动过程,应营造一个宽松和谐、兴趣盎然的学习氛围。教与学必须有一个和谐课堂步骤,形成一个完整的教学步骤来实施素质教育,使学生学得积极主动,真正成为课堂学习的主人。达到有效教学,创设情境,形成问题,使学生愿学。情境的创设关键在于情,以情激境,以最好的境、最浓的情导入新课,形成问题。提出的问题要击中思维的燃点,这样不但能对全体学生的认知系统迅速唤醒,从而提高单位时间里的学习效率。学生因情境的巧妙刺激,学习热情激发起来,萌芽学习兴趣,认知系统开始运转。

我觉得教师在课堂教学过程中要切实作到有效两个字应该至少要 3

做好以下几个方面:

2、仔细推敲教学方法。随着网络的的普及,教师可以利用的资源是越来越多了,教师交流教学方法的渠道也是越来越广,我们可以发现相同的教学内容往往有多种不同的教学方法,如何选择适合自己班级学生的教学方式在教学中有着举足轻重的地位。

3、有针对性的设计课堂练习。学生吸收知识第一印象往往十分重要,而教师在课堂上设计的听说读写各式练习情况往往往直接影响着学生课后练习的正确率。

4、制造宽松融洽的课堂氛围,良好的心态更加有利于学生投入的学习,提高学习的效率。

具体还应从一下几个方面开始抓:

1、不要伤害孩子的自尊心。

有的学生是由于自尊心受到了伤害,比如遭到讽刺,挖苦;受到不应有的干涉,与家长、同学、教师发生矛盾,尤其是当和教师发生矛盾时,他就更不可能把精力专注与学习。

2、对学生的期望值不要太高

有的学生是因为教师、家长对学生的期望太高,孩子因为没有达到 4

预期目标而产生了负罪感和内疚感,因此也就产生了厌学的情绪,这样也就不能去听教师所教的课程了。

3、真正的走进学生的心灵世界

有的学生是因为我们教师没有适应人本教育,没有改正自己的教育观念和习以为常的教学方式和教学行为。同时自己不能做到以身作则,对学生的爱心不够,不能真正的走进学生的心灵世界,与学生建立和谐融洽的师生关系。

4、教师要幽默

5、教师要讲究对学生评价的方法

评价很重要,无论是课堂评价还是学生的自评、互评都要准确。课堂上要多鼓励,及时鼓励,肯定评价要多于否定评价;学生之间的评价要把握好,不要使学生的自评、互评变成自我夸耀、自我贬低,或互相进行攻击、互相挑刺,评价要中肯,要切合实际。只有这样,学生才能更专注地投入到学习中来。

6、教师做学生学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者

学生是学习活动的主题,教师只是学习活动的组织者、合作者、引导者和鼓励者。教学中要尽可能地根据教学内容和学生实际,准备好充分的资料。

家长进课堂心得体会篇五

一、课前(在家)观看微课堂视频,学生对照微课堂学习单学习。

微课堂学习单内容:

1、课题信息;

2、学习指南;

3、学习检测;

4、收获与困惑。

二、上课时学生每人拿出做好的微课堂学习单进行反馈,重点与难点部分老师让学生合作交流完成。

三、巩固复习环节,老师再次出示准备好的练习,学生独立完成后,教师抽查,集体反馈。

预习是高效课堂的`重要组成部分,学生经过预习再去听讲,上课时的积极性和目的性往往比没有预习的要强。但是,通常教材的知识比较枯燥,对学生的吸引力不够强,使得他们预习没有积极性,更不能从教材知识的中提取要点,往往走马观花,不知所云。

这样的预习只是走形式。而微课堂因为使用了声音、图像等视频,可以吸引学生的眼球,增强他们的注意力,使学生更有效预先了解知识内容与线索,分清知识重、难点,同时也可预先理解部分知识,让学习更有针对性,有效提高听课的质量,特别对学习有障碍的学生,达到笨鸟先飞的效果。

学生课堂听讲不可能一直全神贯注,总有一部分的学生有这里或那里的知识漏听或没有听懂。由于时间以及精力的限制,这些问题老师很难课后一一答疑。而微课堂就可以让学生有目的给他们逐一答疑。由于个体的接受能力有差异,而微课堂可以重复播放,接受能力弱一点的学生就可以多次观看。

课后去听微课堂,可以有针对性地进行,根据自己掌握知识的程度去寻找更多的拓展内容,从而能有效理解课本知识,突破学习难点,达到查漏补缺的作用。

课堂合作学习的时间有限,即使布置了任务,在几分钟之内,他们也不懂该如何去做,所以合作学习也不能充分开展,同时这样的合作学习盲目性也较大。

“微课堂”的问题聚集,主题突出,这使得学生的合作学习目标性强,让他们自己通过微课堂的学习,与同学相互交流,小组人数不多,所以每个学生都有机会并且敢于表达自己的观点和见解,对于发表见解学生来说是学以致用,又可以帮助其他同学解决问题。生生之间的交流比师生之间的交流会更有效。他们的自我价值得到体现,在学习中可以获得更大的乐趣与学习动力。

学生在学习的过程中会有各种疑问,疑问的存在不利于学生构建知识体系,也不利于学生学习的兴趣培养。而答疑型微课堂可以详细解答学生心中的疑问。答疑型微课堂是老师专门针对同学们学习过程的疑难问题开设的专题讲座,解释学习过程经常出错的典型问题知识点,帮助学生整理学习问题、点拔疑难、总结反思。

答疑型微课堂有经典错误、典型解题、综合疑难等,这些微课堂均能让学生听到老师的详细分析讲解,解释学生心中的学习疑惑。所以,简短的微课堂可以满足课余时间有限学生对这些知识的需求。 尽管微课堂有这么多好处,但我还有一些疑问:微课堂课堂是贯穿每节课,还是只选几个课例代表?微课堂课堂怎么能保证每个学生都能在家看到微课堂视频?如果在班级集中收看,时间又怎么分配?希望有专家给予指点。

家长进课堂心得体会篇六

苏霍姆林斯基曾说过:“如果学生在掌握知识的道路上,没有迈出哪怕是小小的一步,那对他来说,这是一堂无益的课。无效的劳动是每个教师和学生都面临的最大的潜在危险”。“有效的课堂”是我们教育实践者的不懈追求。

这次我学了《有效课堂教学与实践》。对于我们一线的老师有了好的很大的帮助和指明了我们以后工作的方向,在此谈谈自己的体会。

课堂教学的有效性首先取决于课堂教学目标制定的有效性,课堂教学目标制约着课堂的进程与发展。新课程理念的核心是促进全体学生全面发展,因此新课程下的教学目标应该是多元的,它不仅要关注学生基础知识、基本技能的掌握,同时要关注学生的学习过程和方法,关注影响学生终身发展的情感、态度、价值观。我认为课堂教学有效性的实质即学生获得发展。因此,要把知识技能、过程方法与情感态度价值观三者有机地整合于教学之中,这正是促进学生全面发展的真正内涵。

现行教材经过多次改革其知识内容系统、科学且较贴近学生生活实际。但是,教材只是教学的依据之一,同样的教材会因为学生具体情况不同而出现不同的教学效果,所以我们经常说要树立“用教材教”的新观念,而不是机械地“教教材”,可以对教材做出合理、适度的加工与改造,创造性地使用教材。教师要创造性地使用教材,变“死教”教材为“活用”教材,使课堂教学生动而有效。而创造性地使用教材是提高课堂教学有效性的关键之一。

课堂教学行为是教师的“教”和学生的“学”双边互动的过程。课改思想倡导学生自主、合作、探究的学习方式,而学生的这些学习方式都是在教师组织、指导等“教”的行为下发生的。要提高课堂教学的效益,重在提高教师“教”的行为的有效性。因此,教师在课堂教学中的每一个具体行为都应当精心地思考、精巧地设计。

叶澜教授曾说:“一个教师写一辈子的教案不一定成为名师,如果一个教师写三年反思有可能成为名师。”所谓课后反思,即教师在完成一堂课的教学后,对自身在课堂中的教育教学行为及其潜在的教育观念的重新认识。随着课程改革的深入进行,要提高课堂教学的有效性,课后反思就显得更加重要和必要了。

总之,教与学是相辅相成的,尽心地教是认真地学的前提,认真主动地学才是提高课堂教学有效性的关键。通过课堂实践的磨砺,真正走出课堂教学的种种误区,创造出“真实、开放、有效”的和谐课堂。通过课堂教学有效性的落实使每个学生在每节课上有所得、有所获,为学生全面、和谐、可持续发展注入后劲。

家长进课堂心得体会篇七

20xx年12月11日,高二年级物理、化学、生物、政治、历史、地理等备课组长在校长助理陈z的带领下,参加了江都中学“本色课堂 实效课堂”对外开放活动。

江都中学此次对外开放活动以“本色课堂,实效课堂”为主题,由课堂展示和两个专题报告研讨会组成。41位中青年骨干教师为区内外同行们展示了语文、数学、英语、物理、化学、生物等13个科目的课堂教学。

此次生物学科的课堂展示活动与扬州市生物名师工作室同课异构教学活动融合,课题是《细胞周期和有丝分裂》。樊向利老师和钟世斌老师在讲授这节课时,虽然风格各异,但有一个共同点,就是都非常重视帮助学生构建“有丝分裂”这一生物学核心概念。对于学生难以理清的有丝分裂过程中染色体、dna、染色单体的数目变化,教师能及时将易混点、易错点讲解到位,难能可贵的是,教师在课前为学生精心准备了毛线或彩纸等材料,让学生以小组为单位,合作构建有丝分裂过程中染色体变化的模型,培养了他们合作探究的能力,使他们既理解了生物学抽象的过程,又体会到了生物课堂的乐趣。

zz老师还听了高一年级《物随心转——塑造阳光心态》一节班会课。课上同学们通过击鼓传花的活动,和大家分享自己的心情故事;通过一段视频,了解了一个四肢不健全的人是如何拥抱生活,快乐生活的;通过讨论,同学们得出了如何才能消除外界带给自己的负面情绪。这节班会课,既有新意,又有实效,对那些对高中生活充满憧憬却又不能适应从初中到高中的过渡,感到迷茫和困惑的高一新生,可谓是一场“及时雨”。

zz老师听了三节历史课,其中叶江红老师开设的高二《王安石变法》一节课,重在引导学生结合王安石变法时“积贫积弱”的社会现实,分析王安石变法的主要措施,评价变法的成败得失。对于教材比较明晰叙述的内容,以学生阅读为主,同时补充部分材料,培养学生研习和运用历史材料的能力。

听评课后,我校学业水平测试学科的`备课组长与江都中学各科的备课组长进行了一对一的学科备考交流与探讨,了解了江都中学学业水平测试备考的整体工作安排和思路,包括复习资料的选择、复习进度的安排、周测安排、提优方案等。

此次活动虽然只有短短半天,但我们一行人都收获颇丰,我们将学习兄弟学校优秀的教学和管理经验,进一步提高课堂教学效率,在20xx年学业水平测试中取得优异的成绩。

家长进课堂心得体会篇八

今年销售成绩的取得,首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助,感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持,从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

我这么喜欢销售,是因为热爱,我爱有激情、有挑战性的工作,一份有激情的工作,会让我的生活更多彩,会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会,和大家分享我的一些销售心得,也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员,我们要有良好的心理素质,包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容,我们要以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才,怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣,客户提到哪儿,我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广,我们不一定很专业,但知识面要尽可能的广,这样才能与客户能找到一种共鸣,我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力,交流拜访,至少让对客户对你不讨厌,愿意和你交流,这就要保持微笑(抬手不打笑脸人),给对方以足够的尊重,倾听并关注对方,时而做出会意的动作(表示他的话,你认同,你一直在听,一直在专注的听),只要客户愿意与你交谈,那么,合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候,要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势,、困惑、前景等),要对我们销售的产品优势很熟悉,对产品的功能和应用很熟悉,对在用客户的反馈很熟悉……,你能给客户带来很多意想不到的东西,可信的服务保障,让客户认为你是这方面的专家,你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦,大家有目共睹,我们要有吃苦耐劳,持之以恒的精神,简单的事情重复的做,脚踏实地,持之以恒,不怕吃苦,那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲,激昂的热情,更要有不达目的不罢休的冲劲,千方百计,充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心,对公司诚信,做到对外真心实意,对内精诚协作,这是对事业,对人生的一种态度,真正的用心做事,用信做人,保持一颗感恩的心,销售,我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员,承担着销售任务,压力与风险并存,有业务就有收入,也就有业绩。营销公司各产品时,需要充分熟悉公司各产品,准确把握公司各产品营销策略,积极主动营销。

xx年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务,并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。xx年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩,但成绩只属于过去,展望xx年,我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光,抓住市场机遇,洞察市场商机,更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下,更好的做好营销工作,为公司的发展尽自己最大的力量。

家长进课堂心得体会篇九

备课是上好课的关键和前提,不备课就不能走进课堂。什么是备课?顾名思义,备课就是教师在讲课前准备讲课内容。但是,怎么备,备什么,却是大有讲究的。有效的备课应该做到:三标、三点、二实际、一联系。

(一)三标:

1、新课程标准:课程标准根据“知识和能力”、“过程和方法”、“情感态度和价值观”三个维度来设计展开的。

2、备各单元或各章节的目标

各科教材都是按若干单元或章节编排的,各单元或章节又包含一定的知识范围。某一单元或某一篇章只是体现一定单元或章节的一个方面。因此备课时,更重要的是吃透这些知识的内在联系,全面地、整体地去把握知识。

3、备课时的目标

一课时是45分钟,要设计好每一节课所要达成的目标。

(二)三点

突破重点、讲好难点、说明疑点。

在任何一篇教材里,都有一些在同类知识中分量大,重要的或主要的内容,这就构成了课堂教学的重点;学生难懂的,费解的,不容易掌握的就是难点;学生混淆不清且容易误解并产生疑惑的就是疑点。

(三)两个实际:

从学生的实际出发,从教材的实际出发。

首先备学生。从学生实际出发,便于因材施教。

其次是备教材。也就是教师与文本对话。它有三层含义:

1、了解自己所使用的教材的特点。

2、正确理解教材的实质及各项知识内容,并能掌握相关的基础知识与实际知识,使教师本体性知识、文化性知识与实际知识融会贯通。

3、在“熟”字上下功夫。

(四)一联系

备课常常要想到四个字:纵横联系。

纵的联系是一门学科的上下联系,年级之间的联系。知识是循序渐进的,学生的认知是有规律的,每一节课都必须考虑到新旧知识的联系。横的联系是各学科之间的联系。

是不是“以学生为本”、使学生得到发展,这是课堂高效教学至关重要的组成因素。我认为语文老师应充分运用有效的讲课方式把语文课演绎成知识迷宫,牢牢吸引学生的目光和注意力,让学生学起来觉得最有趣,最富魅力。

(一)创设宽松、和谐的课堂气氛。

宽松、和谐的课堂气氛,是使学生愉快地参与到知识的学习过程,充分享受获取知识乐趣的必要条件,也是学生主动学习的良好环境,是提高课堂效率的重要前提。

(二)激发学习兴趣,使学生乐于学习。

中接受教师的人格魅力的熏陶,从而形成严谨、求实的学习习惯。课堂上,给学生创设一种愉悦的学习环境,激发学生的学习兴趣,才能引起学生的求知欲,圆满完成教学任务。

(三)注意讲课的艺术

讲课的艺术可以概括为五个字:讲、写、作、画、演。

1、“讲” 。讲的艺术技巧主要有:

(1)讲好课的三个前提:一是精神面貌。二是感情投入,三是激发兴趣,就是激发学生的求知欲。

(2)讲课的语言要求

讲课主要靠教师的语言。教学语言的的基本要求应用12个字来概括:“确切、明白、简洁、通俗、优美、形象”。

2、“写”。

“写”就是板书,上课要善于应用板书,“字如其人”,同时也体现教师的教学态度乃至性格。

3、“作”。所谓“作”,顾名思义是指动作,动作集中体现在教态上,表现在眼、手、身的动作上。

4、“画”指的是在讲课的过程中,应及时画出图表、状物,这是按学生思维发展的年龄特点提供具体形象的材料。

所以,一节好课应该做到:

饱满的激情、殷切的希冀、热情的关注、亲切的语言、丰富的体语、出神入化的演示、深入浅出的讲授、恰到好处的点拨、游刃有余的教材驾驭、收放得体的课堂调控、紧张有序地分层递进等形式,这样,才能更好地实施有效的课堂教学。

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